Docebo 대안: 기업 학습을 위한 LMS 플랫폼 비교

Docebo는 현대적인 LMS 카테고리를 선도하고 있지만, 유일한 선택지는 아닙니다. 여기서는 기능, 가격 설정, 그리고 각 기업 프로필에 적합한지에 대해 8가지 대안을 솔직하게 비교해 소개합니다.

팀들이 Docebo 대안을 고려하는 이유

Docebo는 현대 LMS 환경에서 가장 강력한 플레이어 중 하나로 명성을 쌓아왔습니다. 깔끔한 사용자 인터페이스, AI 기반 콘텐츠 추천, 기업 전반에 걸친 확장성을 갖추고 있어 많은 조직에서 가장 먼저 선택하는 도구입니다. 그러나 팀들이 다른 옵션을 탐색하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 가장 주요한 이유는 가격입니다. Docebo의 비용은 특히 대규모 배포 시 빠르게 상승할 수 있습니다. 또한, Docebo가 괜찮은 콘텐츠 저술 도구 세트를 제공하기는 하지만, 경쟁 시장에서 반드시 독보적인 것은 아닙니다. 더욱이 SuccessFactors나 Workday와 같은 기존 HR 스택을 보유한 기업은 원활한 통합 기능을 제공하는 자체 기본 LMS 솔루션을 사용하는 것이 더 편리할 수 있습니다. 따라서 기업들은 흔히 자사의 예산, 특정 기능 요구사항, 기존 인프라에 더 긴밀히 부합하는 대안을 찾습니다. 아래에서는 다양한 조직의 요구에 대한 적합성을 더 명확히 파악할 수 있도록 고유한 장단점을 가진 8가지 대안의 순위를 매겨 정리했습니다.

더 광범위한 학습 스택 컨텍스트를 보려면 문서 시장을 참조하세요.

기능 비교: Docebo vs. 대안

도구별 상세 분석

1. Trupeer

가장 적합한 대상: LMS 자체는 괜찮지만 콘텐츠 제작이 병목 구간인 팀.

Trupeer는 기존 LMS를 대체하기 위한 것이 아닙니다. 대신, 모든 LMS와 원활하게 통합할 수 있는 강력한 콘텐츠 제작 레이어 역할을 합니다. 화면 녹화를 기반으로 AI 지원 교육 영상, 표준 운영 절차(SOP), 검색 가능한 문서를 생성함으로써 Trupeer는 콘텐츠 제작 프로세스를 개선합니다. 생성된 콘텐츠는 트래킹 및 관리를 위해 Docebo, Cornerstone, SuccessFactors와 같은 플랫폼으로 전송될 수 있습니다. 많은 기업이 진짜 허들은 LMS 자체가 아니라 새롭고 관련성 높은 콘텐츠를 제작하는 속도에 있다는 것을 알게 됩니다. Trupeer의 사용자당 가격 모델은 직관적이어서 팀 규모가 커짐에 따라 예측 가능한 비용을 제공합니다.

장점: 빠른 콘텐츠 제작, 모든 LMS와의 호환성, 직관적인 가격 모델.

단점: 완전한 기능을 갖춘 LMS가 아님; 포괄적인 트래킹 및 리포팅 기능을 이용하려면 Docebo나 Cornerstone 같은 다른 플랫폼과 연동해야 함.

2. Cornerstone

가장 적합한 대상: 통합 인재 관리를 원하는 대기업.

Cornerstone은 단순한 학습 관리를 넘어선 포괄적인 제품군을 제공합니다. 채용, 성과 관리, 후계 계획 등을 플랫폼에 통합합니다. 이 때문에 Cornerstone은 광범위한 인재 관리 전략을 보유한 기업에 적합한 더 무거운 플랫폼입니다. 심층적인 전사적 관리 범위를 자랑하지만, 사용자 인터페이스는 최신 플랫폼에 비해 다소 구식으로 느껴질 수 있습니다. 또한 Cornerstone을 구축하는 것은 상당한 시간과 자원 투자가 필요한 복잡한 프로세스일 수 있습니다.

장점: 대기업을 위한 광범위한 관리 범위, 인재 관리의 다양한 측면을 통합.

단점: 사용자 인터페이스가 현대적 기대치를 충족하지 못할 수 있음, 구축 시 고도의 자원이 소요될 수 있음.

3. SAP SuccessFactors Learning

가장 적합한 대상: SuccessFactors HR 고객.

SuccessFactors 제품군의 일부로서 이 LMS는 강력한 컴플라이언스 및 HR 통합 기능을 제공합니다. 이미 HR 고유 요구사항에 SuccessFactors를 사용하고 있는 조직의 경우, 통합이 원활하고 종종 비용 효율적입니다. 하지만 학습자 경험 측면에서 SuccessFactors Learning은 다소 부족한 경향이 있습니다. 플랫폼의 디자인과 사용자 인터페이스는 더 현대적인 솔루션의 발전을 따라잡지 못해 학습자의 참여도와 만족도에 영향을 줄 수 있습니다.

장점: SAP 및 SuccessFactors와의 원활한 통합, 강력한 컴플라이언스 기능.

단점: 사용자 경험이 Docebo와 같은 대안만큼 정교하거나 매력적이지 않음.

4. Workday Learning

가장 적합한 대상: 통합 학습을 원하는 Workday HR 고객.

Workday Learning은 더 큰 Workday 에코시스템 내에 적합하도록 설계되어 이미 Workday의 HR 솔루션에 투자한 조직에 논리적인 선택이 됩니다. Workday 고객에게는 훌륭하게 작동하지만, 독립형 LMS 솔루션으로 선택되는 경우는 드뭅니다. 강점은 독립형 LMS 자체의 기능보다는 통합 기능에 있으며, 전용 플랫폼에 비해 제공되는 기능이 더 가벼울 수 있습니다.

장점: Workday와의 원활한 통합, 기존 Workday 고객에게 이상적.

단점: 독립적으로 사용할 때 종합적인 LMS 플랫폼이 가진 깊이와 기능이 부족함.

5. 360Learning

가장 적합한 대상: 협업적 저술 환경.

360Learning은 분야별 전문가(SME)가 콘텐츠 제작에 깊이 관여하는 환경을 위해 설계되었습니다. 전문가가 학습 자료를 공동 저술하고 협업할 수 있도록 지원하므로 지식 중심 기업에 특히 가치 있는 도구입니다. 그러나 잠재력을 최대로 끌어올리기 위해서는 조직 내에서 플랫폼 사용을 옹호하고 주도할 내부 챔피언을 육성해야 합니다.

장점: 협업 촉진, 분야별 전문가 친화적, 지식 집약적 환경에 적합.

단점: 성공 여부가 내부 챔피언들의 활발한 참여와 리더십에 달려 있음.

6. Absorb LMS

가장 적합한 대상: 중견기업 규모의 LMS 구매자.

Absorb LMS는 깔끔한 사용자 인터페이스, 신뢰할 수 있는 핵심 기능, 경쟁력 있는 가격을 제공하여 중견기업 조직에 균형 잡힌 선택지가 되어 줍니다. 공정한 가격과 원활한 사용자 경험을 제공하지만, Docebo나 Cornerstone 같은 엔터프라이즈 중심의 LMS 플랫폼과 비교하면 기능의 깊이와 범위 측면에서 다소 아쉬움이 있습니다.

장점: 경쟁력 있는 가격 설정, 사용자 친화적인 인터페이스, 안정적인 기능.

단점: 대규모 LMS 플랫폼들이 가진 광범위한 기능과 기업용 깊이가 부족함.

7. TalentLMS

가장 적합한 대상: 중소기업 및 처음 LMS를 도입하는 구매자.

TalentLMS는 가격이 합리적이고 시작하기 쉽도록 설계되어 주로 중소기업 및 LMS 플랫폼을 처음 접하는 기업을 대상으로 합니다. 광범위한 IT 리소스 없이도 쉽게 배포할 수 있는 셀프서비스 모델을 제공합니다. 그러나 더 탄탄한 솔루션을 찾는 대기업의 요구 사항과 확장성을 충족하기에는 기능이 한계가 있을 수 있습니다.

장점: 매우 합리적인 가격, 손쉬운 배포, 소규모 및 중간 규모 비즈니스에 이상적.

단점: 대기업의 요구 사항을 충족하기에는 확장성과 기능이 제한적임.

8. LMS365 (Microsoft 365 기반)

가장 적합한 대상: Microsoft 365 업무 환경에 크게 의존하는 조직.

LMS365는 Microsoft 365 및 Teams 내에서 작동하므로 Microsoft 에코시스템에 깊숙이 연관된 조직에 자연스럽게 적합합니다. 이러한 통합을 통해 생산성을 높일 수 있는 몇 가지 고유한 워크플로우 생산이 가능해집니다. 그러나 독립형 LMS 플랫폼에 비해 제공되는 기능 범위가 더 좁아서 종합적인 학습 관리 기능을 원하는 이들에게는 매력도가 제한될 수 있습니다.

장점: Microsoft 365와의 원활한 통합, 기존 워크플로우에 잘 안착됨.

단점: 전용 LMS 플랫폼에 비해 한정된 기능 세트.

심층 분석: 상황에 맞는 LMS 결정

LMS가 진짜 제약 요인인 경우는 드뭅니다

기업들이 다른 LMS 플랫폼과 Docebo를 평가할 때, 흔히 LMS 선택 자체가 예상보다 큰 영향을 미치지 않는다는 사실을 깨닫게 됩니다. 대부분의 현대적인 LMS 솔루션은 트래킹, 제공 및 인증 프로세스를 효율적으로 처리합니다. 실제 병목 현상은 대개 콘텐츠 속도(콘텐츠 벨로시티)에서 발생합니다. 비즈니스 변화 속도에 맞춰 팀이 새로운 교육 모듈을 얼마나 빨리 제작할 수 있는지가 중요합니다. LMS 선택에는 깊이 신경 쓰면서 콘텐츠 제작 도구를 소홀히 한 조직은 구식 콘텐츠로 인해 활용도가 떨어지는 세련된 플랫폼만 가질 우려가 있습니다. 반면, 적절한 LMS를 선택하고 콘텐츠 제작 속도를 높이는 도구에 투자하는 팀은 동일한 시간 내에 5~10배 더 많은 학습 콘텐츠를 전달하여 학습 결과를 대폭 향상할 수 있습니다.

네이티브 HR LMS vs. 베스트 오브 브리드 (전문 플랫폼)

SuccessFactors나 Workday를 사용하는 기업의 경우, 특히 HR 통합이 우선인 환경에서는 내장된 네이티브 LMS 솔루션이 충분한 기능을 제공하는 경우가 많습니다. 이러한 플랫폼은 타사 LMS를 도입하는 것보다 비용 효율적인 통합 접근 방식을 제공합니다. 하지만 일반적으로 얻게 되는 단점은 학습자 경험에 있습니다. 내장형 LMS 옵션은 종종 기능이 구식인 것처럼 느껴져 참여 수준에 영향을 줄 수 있습니다. 반면에 Docebo와 360Learning 같은 플랫폼은 좀 더 현대적이고 몰입도 높은 사용자 경험을 제공하여, 직원들의 학습 참여도를 최우선시하는 기업들에게 매력적인 옵션이 됩니다. 기업들은 네이티브 HR LMS와 전문 플랫폼 중 하나를 결정할 때 원활한 HR 통합의 중요성과 매력적인 학습자 경험 제공의 필요성 사이에서 무게를 달아보아야 합니다.

AI 기능: 실재적 가치 vs. 마케팅

AI는 LMS 업계에서 핵심적인 마케팅 키워드가 되었으며, 많은 벤더가 AI 기능을 주요 셀공 포인트로 내세우고 있습니다. AI 기반 콘텐츠 추천 및 적응형 학습 경로와 같이 특정 AI 기능이 생산성을 실질적으로 향상하는 경우도 있지만, 일부 기능은 큰 성과 없이 마케팅 용도로만 기능하고 있습니다. 따라서 기업들이 파일럿 프로그램을 운영하며 이러한 AI 기능을 테스트하여 실제 가치를 평가해보는 것이 중요합니다. 종종 가장 의미 있는 생산성 향상은 LMS 고유의 기본 AI 기능에만 의존하기보다, Trupeer가 제공하는 도구처럼 LMS를 보강해주는 AI 지원 콘텐츠 제작 도구에서 발생합니다. 콘텐츠 제작 효율성을 진정으로 높여주는 도구에 초점을 맞춤으로써 기업들은 학습 프로그램을 크게 향상시킬 수 있습니다.

LMS 선정 시 확인해야 할 도전 과제

기능 과부하. LMS 벤더들은 데모 중에 수많은 기능을 선보이곤 하지만, 이들 중 상당수는 해당 조직의 구체적인 요구 사항과 무관할 수 있습니다. 학습 목표에 정말 중요한 기능에 초점을 맞추고 절대 사용하지 않을 기타 부가 기능에 현혹되지 않는 것이 중요합니다.

통합 설계의 복잡성. 새로운 LMS를 구현할 때 종종 기존 HRIS, 콘텐츠 도구 및 아이덴티티 관리 시스템과 통합하는 작업이 수반됩니다. 이 프로세스는 복잡성을 유발하고 상당한 시간과 자원을 소요할 수 있습니다. 원활한 배포를 위해서는 통합 계획 및 실행에 필요한 시간을 미리 예산에 확정해 두는 것이 권장됩니다.

규모 확장에 따른 비용. 사용자당 요금제 방식은 사용자가 늘어남에 따라 비용이 걷잡을 수 없이 커질 수 있으며, 특히 수만 개의 계정을 사용하는 대기업의 경우 더욱 그렇습니다. 다양한 규모에 따른 가상 비용을 예측해 보고 LMS가 조직의 예산 제약 범위 내에 맞아떨어지는지 확인하는 것이 완벽히 준비하는 길입니다.

벤더 프리미엄 서비스 의존성. 일부 LMS 배포 과정은 벤더가 제공하는 대대적인 컨설팅 서비스를 요구하므로 장기적인 의존성과 추가 비용을 유발합니다. 이러한 서비스에 대한 감사를 미리 진행하고, 벤더 의존도를 줄이기 위해 팀 내부에서 특정 부분을 직접 조율할 수 있을지 사전에 면밀히 확인하는 것이 좋습니다.

콘텐츠 마이그레이션. 다른 LMS로 마이그레이션하는 작업은 기존의 축적된 자산을 이전하는 복잡하고 시간이 많이 드는 프로세스입니다. 새 시스템에서 귀중한 마이그레이션 대상 콘텐츠를 보존하고 사용할 수 있도록 콘텐츠 이전 범위를 구성하고 그에 맞춰 계획하는 것이 필요합니다.

필수 LMS 기능 목록

• 감사 준비가 완료된 보고를 통한 컴플라이언스 추적: 해당 LMS가 규정 준수 관련 교육 노력을 추적하고 규제 요건 충족 유무를 증명하기 위한 감사용 즉시 보고서를 작성할 수 있는지 확인하세요.

• 인증 및 재인증: 필수 교육 요구사항이 존재하는 직종의 경우 인증 제도를 관리하고 재인증 시기를 추적하는 기능이 매우 중요합니다.

• 역할에 매핑된 학습 경로: 효과적인 LMS는 특정 직무 역할에 맞는 학습 진도를 사전에 성안하여 타겟 스킬 개발을 추진할 수 있도록 지원해야 합니다.

• SCORM / xAPI 지원: 콘텐츠 호환성 및 트래킹을 더욱 용이하게 확보할 수 있도록 SCORM 및 xAPI와 같은 업계 표준과의 연계를 꼭 확인하세요.

• HRIS 연동: 효율적인 데이터 관리 및 신뢰할 수 있는 보고 체계를 구축하려면 HR 정보 시스템과의 문제없는 유기적인 조율이 필수적입니다.

• 모바일 지원: 현장 외근이나 원격 업무가 점점 증가하는 인력 구조의 변화 속에서 간편한 모바일 학습 환경 제공은 빠질 수 없는 요소입니다.

• 글로벌 인력을 위한 다국어 지원: 다양한 언어 환경의 조직 및 글로벌 전 지사 임직원들의 원활한 접근 및 수용을 보장하기 위해서는 핵심 역량 중 다국어 지원 설계가 필수 요건입니다.

• 콘텐츠 저작 도구 연동 (Articulate, Trupeer 등): 널리 쓰이는 외부 콘텐츠 생성 도구와의 매끄러운 통합 기능은 LMS의 성능 확장과 학습 가치를 비약적으로 진전시킵니다.

사용 사례 및 페르소나

글로벌 대기업: Gerhard, VP of Learning (임직원 24,000명 규모 제조 기업)

Gerhard는 다양하고 방대한 다국적 조직 구성원의 트레이닝 필요성에 직면했습니다. Docebo, Cornerstone 및 SuccessFactors Learning의 도입을 고르게 판단한 가운데 최종적으로 전면적 인재 관리를 한데 어우를 수 있는 Cornerstone 도입을 확정 지었습니다. 콘텐츠 생산 단계에서의 병목을 해소하기 위해 저작 솔루션인 Trupeer를 통합하여 콘텐츠 생산 속도를 현격히 개선했습니다. 마침내 팀은 컴플라이언스 관리 및 영구 기록 수립을 위한 데이터 저장용 기반 LMS 운용 환경을 유지하며 동시에 직전 대비 4배가 넘는 콘텐츠 소스를 적시에 릴리즈하는 데 성공했습니다.

중견기업: Priscilla, L&D 팀장 (임직원 2,000명 규모 서비스 기업)

Priscilla는 고난도 컴플라이언스를 온전히 통제하는 것과 더불어 전사 학습 참여도를 끌어올릴 최고의 LMS를 물색하고 있었습니다. 친숙하고 디자인 감각이 뛰어난 Docebo 플랫폼을 낙점한 것과 동시에, 신속하게 SOP를 배출할 목적으로 Trupeer를 혼용하는 구조를 짰습니다. 이러한 구성 하에서 최고의 사내 만족도 스코어를 계속 방어하고 컴플라이언스 가이드라인들을 손쉽게 충족해 냅니다. Trupeer 소스를 통한 가속 제작 능력이 배양되면서 수시로 생동감 넘치는 트렌디한 자산들로 학습자들을 독려하는 데 매우 유리해졌습니다.

SaaS 엔터프라이즈: Marco, 인재 개발 팀장 (임직원 400명 규모 테크 기업)

Marco는 가용 가능한 예산 범위 내에서 신입 컴플라이언스 제도를 안착시킬 뿐 아니라 엔지니어 개발도 원활히 독려할 영리한 대안을 소구하고 있었고, 경제성과 손쉬운 유지성이 대단히 뛰어난 TalentLMS를 최종 낙점했습니다. 아울러 핵심 기술 강의 기획에는 Trupeer 시스템을 응용 및 통합하여 순수 하드코어 연간 지출 비용을 1만 5천 달러 이하 수준으로 철저히 통제해냈고, 기업 운영 환경에 획기적인 세이브를 주었습니다. 고품질 자원들이 비대해지며 고난도의 신규 학습물들을 가용 시간 안에 충분히 누리도록 설계했습니다. 전반적인 분위기는 기업 학습 소프트웨어 부문에서 심화하여 참고할 수 있습니다.

주요 모범 사례

LMS 결정에 과도하게 치중하지 마세요. 합당한 LMS를 도입하는 것도 당연히 중대한 미션이나, 해당 시스템만이 부서 성과의 만능열쇠가 되어줄 수는 없습니다. 비즈니스의 핵심 로드맵을 지지하고 기존 시스템과 모나지 않게 상호작용할 실리적인 단위를 선별하세요.

LMS 고도화 못지않게 콘텐츠 업데이트 속도에 투자하세요. 조직이 새로운 콘텐츠를 구성해 배포하는 업데이트 성능은 기업 개발의 사활이 걸린 사안입니다. 수강생들이 계속 열의를 갖고 학습할 수 있게끔 가볍고 트렌디한 정보 자산들을 적시에 가공하도록 솔루션과 인적 체계를 동시에 구축하세요.

도입 초기에 전사 HR 연동 규칙들의 타당성을 우선 스크리닝하세요. 비즈니스 기반의 데이터 연계 목적을 사업 첫 단추부터 확인해 나간다면 복잡한 내부 인프라 간의 난기류를 막고 자연스럽고 일관된 안정 상태를 확보할 수 있습니다.

최종 결정 전 AI 특징들을 파일럿 프로젝트로 실증해 보세요. 말뿐인 기술을 가려내기 위한 임시 프로그램을 가동하며 생산성의 개선 여부를 명확히 타건 하세요. 부풀려진 광고에 소모되는 재원을 사전 보존하고 최적화 도구를 확실하게 판단할 수 있습니다.

기술 지원비와 콘텐츠 예상을 모두 녹인 TCO(총소유비용)를 상정하세요. 단지 처음에 찍히는 일시적 사용 인가 가격 이외에 소진되는 비용들을 종합 검토해 두어야 영속적인 운영 예산의 안전성을 담보할 수 있습니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

Docebo가 단연코 최고의 LMS인가요?

Docebo는 현대 기업용 LMS 시장에서 단연 두각을 나타내는 선도 플랫폼 중 하나로, 탄탄한 기능 세트와 탄력적인 유연성을 보유하고 있습니다. 다만 이것이 여러분의 환경에도 최고일지 여부는 지불할 예산 요건이나 기업의 HR 생태계 및 해결과제 성격에 근거해 갈립니다. 여러 부문에서 분명히 성과가 뛰어납니다만 타 옵션이 줄 장단점과 종합 연계해 가치 분석하는 전략이 맞습니다.

Docebo보다 유연하고 예산을 아낄 수 있는 선택지는 무엇이 있나요?

대체안에는 Docebo 대비 매력적인 라이선스 가격을 유지하며 팽팽한 서비스들을 다수 확보하는 경쟁 상대들이 실존합니다. Absorb LMS, TalentLMS 및 360Learning 등은 성능의 본분에 탄탄하면서도 상대적으로 낮은 요금제를 제안하여 가용 예산이 핵심 통제 요인인 기업용 타겟에 강력한 영감을 전해 줍니다.

기존 SuccessFactors 유저가 굳이 SFLM(SuccessFactors Learning Management)을 가야 합니까?

기존의 시스템으로서 SuccessFactors로 고유 인사 관리를 도맡았다면 연관되는 연동 시너지 및 강력한 감사 검증 등의 논리에 따라 SFLM 솔루션을 순수하게 정착시키는 것이 맞춤형 방도로 유효할 것입니다. 허나 만일 사용자들의 학습 편의 및 흥미 고취가 최대 현안이라면 사용성이 크게 설계된 보완용 저작 툴이나 혁신적 외장 솔루션들을 병렬 적용해 결합 구성을 가져가는 편이 바람직합니다.

AI 관련 기능은 실상 얼마나 중합니까?

인공지능 도구들은 추천 방식 고도화나 데이터 정비, 개별 자율 로드맵 등의 전개상에서 무서운 생산성을 뽐냅니다. 단, 사용자 기준에서의 극적인 가치는 단순 LMS 내장형 소스보다는 Trupeer 서비스처럼 시스템과 곧바로 접목하여 신개념 콘텐츠를 즉각 추출해 내는 외부 도구들에서 목격됩니다. 실무적 부가가치 향상이 가능한 기능과 단지 표방 수준의 기술을 구별할 줄 아는 안목이 요구됩니다.

현 Docebo 시스템을 단 한 분기 내에 전격 교체하는 설계가 타당합니까?

새로운 기반 통합을 위해 대량 아카이브들의 안정적 마이그레이션, 내부 구성 설계 및 직원 설명회 등의 공정 구간들을 차례로 지나야 합니다. 물리적으로 1개 분기 안의 신속 철거 및 재조정도 한계치로 가능할 수 있으나, 혹시 모를 안전상 저항이나 오류 제압용 모니터링 주기를 감안한다면 가급적 최소 2분기 수준의 평온한 전략 로드맵 검토를 권장합니다.

맺음말

Docebo가 선진적인 LMS를 평정한 것은 틀림없으나 비즈니스가 요하는 맞춤 방향에 따라 훌륭한 대안 플랫폼들이 제자리를 지키고 있습니다. LMS 장비 결정에 큰 에너지를 쏟아붓되, 진짜 핵심적이고 가파른 학습 만족과 성패는 결국 수강 구성원에게 전달되는 콘텐츠 업데이트 속도(콘텐츠 벨로시티)에서 완벽히 수렴됨을 기억하십시오. 핵심 니즈에 온전히 반응할 최선의 LMS를 곁들이고, 빠른 콘텐츠 가공 도구에 적극 투자하여, 팀 구성원의 참여, 안전 규칙 달성률 및 실상 경영 활동과의 관련 지수들을 계속 측정하십시오. 이 균형이 수립될 때 여러분의 HR 투자는 비로소 회사의 영속한 목표 달성을 강력하게 조력할 것입니다.