Trupeer Blog
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「あなたの製品デモの目的は、機能や機能性を示すことではなく、価値を示すことです。」
― Steli Efti
購入者の54%は、製品デモが製品購入時の最終判断に影響を与える主要な要因の一つだと答えています。購入者は営業担当者だけに頼っているわけではありません。製品サイトを見て、ソリューションを比較し、レビューを読み、推薦文を確認します。営業電話の後には、製品デモを見て、その製品が約束どおりのものを提供しているかを確かめます。
だからこそ、優れた製品デモが重要なのです。機能を列挙する代わりに、デモは実際の価値を示し、信頼を高め、営業サイクルを短縮します。このガイドでは、16の優れた製品デモの例と、Trupeerを使って効果的なデモを作成する方法をご紹介します。
良い製品デモとは何か？
良い製品デモは、単に機能を見せるだけではありません。人々にその製品が時間とお金をかける価値があると納得してもらえる体験を作ることがより重要です。以下のようであるべきです。
インタラクティブであること：退屈なデモを見たい人はいません。優れた製品デモは視聴者を引き込み、内容を追いやすくし、製品と実際にやり取りできるようにします。
パーソナライズされていること：対象者の悩みを解決する例、ワークフロー、課題、ヒントを含めましょう。
重要な情報を網羅すること：基本だけでなく、製品デモには主要機能を含め、それらがなぜ重要かを説明する必要があります。
最新であること：動画のUIや機能が古いと、信頼性が損なわれます。デモが関連性が高く正確な情報で最新であることを確認してください。
そこでTrupeerの出番です。製品チームがインタラクティブでパーソナライズされた動画を作成し、見込み客を引きつけて製品について教育できるようにし、コンバージョンにつながる可能性を高めます。
👀 ご存知でしたか？ ビル・ゲイツは高校生のときに製品デモを行いました。彼はMITS Altair 8800コンピュータ向けのプログラミング言語インタプリタであるAltair Basicを作成し、1975年にポール・アレンとともにMicrosoftを共同設立しました。
製品デモ動画に最適なツール – 製品デモ動画作成ツール
真似すべき16の製品デモ例
以下のセクションでは、16の優れた製品デモ例と、それらがうまくいく理由を紹介します。これらは人々を惹きつけ、教育し、ブランドのコンバージョン増加に役立ちます。
1. SurveyMonkey AI
このデモでは、ユーザーがアンケートの目的を説明し、AIを使ってシンプルなアンケートのアイデアをすぐに送信できるアンケートへ変換することで、カスタムアンケートを作成する方法を説明しています。
なぜうまくいくのか：
アイデアをわずか30秒でアンケートに変えられることを示し、視聴者を引き込みます。
ウェビナー後にプレゼンターが生成AIを使ってイベントフィードバック用アンケートを作成した例が含まれています。
画面上の手順解説とナレーションを組み合わせ、再生時間が3分未満なので、わかりやすく追いやすい構成です。
💡 プロのヒント：勝てる営業デモは、解決策のマッピングがすべてです。顧客とのヒアリングで得た情報をもとにデモを設計しましょう。一般的な製品紹介ではなく、相手の最大の課題から始めて、どう解決できるかを示すのです。
続きを読む：SaaS製品の更新を効果的に発表する方法
2. Trello
Trelloのデモ動画は、ユーザーが共感できるストーリーを伝えています。多忙なプロフェッショナルが日々のタスクを管理する様子、よくある問題、そしてTrelloがそれらをどう解決するかを描いています。
なぜこれがうまくいくのか：
動画は短く明快で、重要な機能を視覚的に強調しながら、仕組みを正確に示しています。
最後は、タスクがきちんと管理されているときにどれだけ気持ちよくいられるかを示し、前向きな余韻で締めくくられています。
3. Asana AI
Asana AIは、AIを活用したワークフローを作成してタスクを自動化し、プロジェクト管理を効率化するのに役立ちます。そのデモ動画は、実践的なステップごとのビジュアルを通じて、Asana AIスタジオの有用性を強調しています。
なぜこれがうまくいくのか：
AIスタジオがブログ記事作成のようなタスクを自動化する様子を見せ、最初からメリットが明確です。
最後に、ツールについてさらに学ぶよう促す強力なCTAで締めくくられています。
「何時間もの重複した手作業」を「効率的で自動化されたプロセス」に変えるなど、課題に直接訴えるメッセージが強力です。
👀 ご存知でしたか？ マーケターの93%は、インタラクティブコンテンツによって特定の製品について購入者に教育しやすくなると答えています。
4. Grammarly
5万社以上の組織が毎日Grammarlyを使ってコミュニケーションを改善しており、このデモはその理由をはっきり示しています。
なぜこれがうまくいくのか：
最初の数秒で価値提案が明確になり、生成AIを使ってGrammarlyが執筆をどう助けるのかが伝わります。
テンポが短く、焦点が絞られており、2分未満です。
機能が「より良く、より速く書く」という利点に結び付けられています。
5. Notion
上記のNotionの紹介動画（YouTubeで120万回以上再生）は、優れた製品デモの基本をすべて備えているため、うまく機能しています。オールインワンのワークスペースであるNotionを、共感しやすくわかりやすい形で説明しています。
なぜこれがうまくいくのか：
まず、誰もが必要とする「明確さ」と「整理整頓」という普遍的なニーズに触れ、それからNotionをその解決策として位置づけています。
メッセージは簡潔で焦点が絞られており、Notionが何のためのものかが視聴者に伝わります。
動画は自信に満ちたナレーションで進み、主要機能をすべて実際に動かしながら示しています。
6. Slack
Slackは、AIを活用して人、データ、アプリ、オートメーションを統合し、チームの作業をより速くするプラットフォームです。このデモ動画では、絶え間ないコンテキスト切り替えや知識の分断といった一般的な職場の課題に対応しています。
なぜこれがうまくいくのか：
課題を強調することで、同じような問題を抱える視聴者とつながります。
スクリーンキャプチャ、アニメーションによる強調、ポップアップ通知が視聴者の注意を引きます。
一貫したブランディング、つまりSlackのAubergineやその他のブランドカラーが、ブランド認知を強化します。
📽️ Trupeerのインサイト：ブランドキットを使ってカスタム音声や背景画像を追加でき、すべての動画をブランドに合ったプロフェッショナルな印象にできます。
7. MasterClass
MasterClassは、最高の人たちから学べるオンライン学習プラットフォームです。強力なメッセージ性がありますが、視聴者に「なぜ自分の時間を使う価値があるのか」を示す必要があります。このダニエル・ピンクをフィーチャーしたデモは、それを効果的に実現しています。
なぜこれがうまくいくのか：
動画はニューヨーク・タイムズのベストセラー作家であるダニエル・ピンクを紹介するところから始まり、専門家としての権威と信頼性を確立しています。
親しみやすいトーンで、模倣、認知バイアス、即興についての価値ある内容を共有し、好奇心を刺激します。
権威あるナレーションと明快な言葉で、わずか2分強で重要な考えを伝えています。
📽️ Trupeerのインサイト：縦型フォーマットを選ぶことで、アスペクト比と動画レイアウトを調整し、モバイル向けに最適化できます。
8. Headspace
この動画は、アプリがさまざまなニーズを持つユーザーをどう支援するかを示す、効果的なブランドストーリーテリングの強い例です。
なぜこれがうまくいくのか：
シンプルで親しみやすい言葉と、軽快で落ち着いたアニメーションを使い、アプリの主な目的を際立たせています。
落ち着きのある励ますトーンで、headspaceをセルフケアとメンタルウェルビーイングの相棒として位置づけています。
ダウンロード → Basicsを試す → より深いコンテンツのために登録、というステップごとの流れを説明しています。
👀 ご存知でしたか？ ストーリーテリング型のデモは記憶に残りやすいです。物語を中心にデモを構成し、特定の課題を解決することで、無機質な機能一覧よりも印象的で説得力のあるものになります。たとえばShopifyは、初めて起業する人がオンラインストアを立ち上げ、商品を追加し、ストアをデザインし、最初の売上を獲得し、注文を発送するまでの物語を伝えています。
9. Ikea
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IKEA Placeは、拡張現実を使って自宅にIKEAの家具を仮想的に配置できるモバイルアプリです。そのデモ動画は、ストーリーテリング、メリット、そして視聴者とつながる感情的な要素を組み合わせています。
なぜこれがうまくいくのか：
動画では、AR機能を使って3DのIKEA家具を自宅でどのように配置できるかを示しています。アプリの使い方と、空間の計画にどう役立つかを強調しています。
わかりやすく親しみやすいメッセージ。
動画は、視聴者が友人と共有してエンゲージメントを高め、ソーシャルプルーフを築くよう促しています。
📌 ケーススタディ：Hedrick GardnerはAI動画を使って、5拠点の200人以上の従業員をどのように研修したのか？
10. Doorport
Doorportのデモ動画は、シンプルな動画でも非常に効果的であることを示す完璧な例です。必ずしも高価で派手な演出は必要ありません。
なぜこれがうまくいくのか：
動画は主要機能である建物の入館に焦点を当てているため、視聴者はすぐに製品の価値を理解できます。
生々しく直接的な प्रस्त呈で、注目を集めます。
人々がシステムを使っている様子を見せることで、日常生活にどうなじむかがわかります。
11. Office 365
Microsoft 365のデモでは、チームワーク、コラボレーション、生産性、AI搭載ツールを含むプラットフォームの最新機能を15分かけて紹介しています。Microsoft 365で何ができるのかを、広く明快に理解できる内容です。
なぜこれがうまくいくのか：
動画は、Office 365の機能をリアルタイムのビジュアルとUIの手順解説で示しています。
ドキュメントの共同編集、会議の管理、タスクの割り当て、メールのスケジュール設定などのワークフローを取り上げ、実際の活用シーンを視聴者が思い描けるようにしています。
さらに、もっと学びたい人向けに、インタラクティブガイドやリソースへのリンクも含まれています。
💡 プロのヒント：製品デモを会話のように扱いましょう。問題を一緒に解決する双方向の会話だと考えてください。アジェンダは指針として使いつつ、柔軟に進めましょう。話し合いが価値のある内容に発展したら、そのまま続けてください。逆に、相手が興味を失っていると感じたら、次のポイントに進みましょう。
「これには芸術性があります。デモは単なる見せる・説明する場ではなく、会話的で問題解決のための演習なのです。」 – デイブ・エヴァット、Calendly
12. QuickBooks
QuickBooks Enterpriseを使えば、会計、発注書、請求、支払い、給与計算、在庫管理、レポート作成など、さまざまな業務を管理できます。プラットフォームがどのように作業を効率化できるかを理解する助けになります。
なぜこれがうまくいくのか：
機能を論理的な順序で紹介しています。
ビジュアル、アニメーション、画面上の手順解説を使うことで、視聴者を圧倒することなく複雑な機能を理解しやすくしています。
13. SEMrush
116万人以上のアクティブユーザーを抱えるSEMrushは、デジタルマーケターの間で人気のあるツールです。キーワード調査、競合分析、サイト監査、被リンク追跡、ドメインオーソリティ追跡を通じて、検索順位と可視性の向上を支援します。
なぜこれがうまくいくのか：
デモは3分未満で、有益な情報が含まれています。
可視性や競争といったマーケターによくある課題に対応し、SEMrushがそれをどう解決するかを示しています。
動画は整理されていて、最後にさらに学ぶためのわかりやすいガイドで締めくくられています。
14. WHOOP
エネルギーと勢いにあふれたデモ動画を探しているなら、WHOOP 4.0のデモをチェックしてみてください。このテンポの速い動画は、自己変革を求める視聴者を引き込みます。
なぜこれがうまくいくのか：
自信に満ち、エネルギッシュで、WHOOPの機能を強調し、フィットネス愛好家にどう役立つかを示しています。
リアルタイムの健康データを使ってパーソナライズされたアドバイスを提供し、トレーニングや上達を支援する仕組みを示しています。
💡 プロのヒント：編集と書き出しが終わったら、右上の「共有」ボタンをクリックして共有用ページを作成します。共有後でもページの変更はできますが、変更を反映させるには再共有が必要です。
15. Mixpanel
Mixpanelは、企業がユーザーがWebアプリやモバイルアプリとどのようにやり取りしているかを理解するのに役立つ分析プラットフォームです。このデモ動画では、サインアップやページ訪問などの行動を追跡してユーザーエンゲージメントを分析し、製品やマーケティングキャンペーンを改善する方法を紹介しています。
なぜこれがうまくいくのか：
ユーザー獲得、エンゲージメント、リテンション、コンバージョンファネルの測定などのユースケースを、可視化とともに示しています。
専門用語を使わないシンプルな言葉で説明しているため、技術者にも非技術者にも理解しやすいです。
無料アカウントから始めるか、自分のニーズに最も合うプランを選ぶよう促しています。
📽️ Trupeerのインサイト：Trupeerの分析機能を使って総再生回数、視聴時間、コメント、リアクションを追跡し、製品デモ動画のパフォーマンスを把握できます。
Trupeerで製品デモ動画を作成する方法
Trupeerを使った製品デモ動画の作成は簡単です。内蔵のスクリーンキャプチャ録画ソフトウェアのおかげで、TrupeerのChrome拡張機能を使って画面をそのまま録画できます。
Trupeerは、AIアバター、ナレーション、ズーム、画面上のハイライトを追加して、すぐに使える動画を作成します。さらに、スクリプトの編集、AI生成またはカスタムのナレーション追加、ブランディング要素の挿入も、上級の編集スキルなしで行えます。さらに、見出し、説明、手順、スクリーンショットを含む構造化ガイドに動画を変換することもできます。
動画にカスタム音声とアクセントを追加する
以下のブログでは、製品デモ動画を作成する全プロセスを解説しています。
続きを読む：コンバージョンにつながる製品デモ動画の作り方
以下は、Trupeerの機能と使い方を紹介するデモ動画です。
Trupeerで印象的な製品デモを作成しよう
静的なプレゼンテーションを使っているなら、もうそれらは卒業する時です。Trupeerを使えば、ナレーション、ズーム、注釈、ハイライトを備えた洗練された製品デモを作成できます。デモをステップごとのガイドに変換し、さまざまなプラットフォームで共有し、見込み客に製品の価値をすぐに伝えられます。
自社製品のために、魅力的でコンバージョン重視の製品デモ動画を作成したいですか？
よくある質問
製品デモ動画の長さはどれくらいにすべきですか？
製品デモ動画は2〜5分が理想です。導入用の動画であれば、注目を引くために30〜60秒程度に短くすることもできます。一般的には、動画の長さは製品の複雑さと動画の目的によって決まります。重要な機能と価値提案を、明確かつ簡潔に示しましょう。
ランディングページ用の製品デモ動画はどう作成しますか？
まず目標を決めます。つまり、視聴者に何をしてほしいのかを決めます。たとえば、登録やトライアル開始です。
顧客の問題を解決することに焦点を当ててスクリプトを書きます。
Trupeerのようなツールを使って録画・編集しながら、製品の主要機能を順番に紹介します。
ブランドカラー、ロゴ、キャプションを追加し、動画を最適化します。
CTAの近くに動画を配置し、人々がクリックして視聴できるようにします。
製品デモ動画はMVPと見なされますか？
いいえ。デモ動画を作成して顧客に見せるのは、MVPというよりプロトタイプに近いものです。MVPとは、人々がその主な価値を試せる実際に動作する製品版を意味します。
小規模ビジネスに最適な製品デモ動画のタイプは何ですか？
小規模ビジネスでは、顧客の課題に対応した、明確で簡潔な製品デモ動画を使うべきです。いくつかのタイプには以下があります。
解説動画
ストーリー主導のデモ
インタラクティブデモ
ケーススタディ動画
製品デモ動画を録画するのに最適なツールは何ですか？
シンプルな画面録画ならLoomを使えます。ただし、パーソナライズされ、拡張可能な製品デモを作成したいなら、Trupeerを使ってください。AIナレーション、自動文字起こし、翻訳、カスタムブランディングなどの機能を使って、1回録画するだけでデモを個別最適化できます。
6. 優れた製品デモ動画とは何ですか？
優れたデモ動画は、わかりやすく、視覚的に魅力的で、顧客中心であるべきです。機能を説明するだけでなく、物語を伝え、実際のユースケースを示し、製品の価値を実証する必要があります。
7. 製品デモにはナレーションを入れるべきですか？
はい。親しみやすく会話調のナレーションは、視聴者の理解を助け、人間味を加えます。ナレーターがいない場合でも、AI音声生成ツールを使えば、プロらしく自然なナレーションを提供できます。
8. 製品デモ動画はセールスイネーブルメントに役立ちますか？
もちろんです。営業チームは、通話やプレゼンテーションでデモを活用し、製品の利点を視覚的に伝え、反論を乗り越えます。複雑なソフトウェアやワークフローをわかりやすくする、実証済みの方法です。
9. デモ動画を複数のプラットフォーム向けに再利用できますか？
はい。SNS用の短いクリップに切り出したり、ランディングページに埋め込んだり、メールキャンペーンで使ったりできます。AIツールを使えば、異なるプラットフォーム向けに自動でサイズ変更やフォーマット調整もできます。
10. 自分の製品に合うデモ動画スタイルはどう選べばよいですか？
ソフトウェア製品なら、オーバーレイ付きの画面録画スタイルがおすすめです。物理製品なら、実際のデモやアニメーションを使いましょう。製品の核となる価値を最もよく際立たせる形式を選んでください。
11. 製品デモの例は、顧客向けデジタル学習コンテンツのインスピレーションとしてどう役立ちますか？
NotionからGrammarly、Slackに至るまで、優れた製品デモの例にはすべて共通点があります。それは、視聴者を引き込みながら教育していることです。この形式こそが、効果的な顧客向けデジタル学習コンテンツを作る鍵です。トップブランドが実際のユースケースと明確な成果を中心にデモを構成している方法を学ぶことで、製品マーケターは同じ原則を応用し、購入後も既存顧客がより多くの価値を引き出せる動画学習ライブラリを構築できます。
12. 製品デモの例は、キャンペーンと並行して製品更新動画として使えますか？
もちろんです。このガイドにあるAsana AIのデモやOffice 365の機能ツアーのような多くの例は、実質的にキャンペーン形式に組み込まれた製品更新動画です。新機能をリリースするときに、これらの例のスタイルで短いデモを作成し、更新キャンペーンと一緒に配信すれば、顧客にすぐに視覚的な文脈を提供できます。この方法はテキストだけのお知らせよりはるかに効果的で、各リリースごとに視聴者の関心を保てます。
13. 優れた製品デモの例は、強力なローンチコンテンツの作り方について何を教えてくれますか？
上位のデモ例はすべて、同じローンチコンテンツの原則に従っています。つまり、課題を先に提示し、解決策を実際に見せ、最後に明確な次のステップで締めくくることです。SurveyMonkeyの30秒AIフックでも、Slackの課題先行のストーリーでも、最も効果的なローンチコンテンツは機能を説明するのではなく、それを実演します。製品マーケターは、新機能のローンチ動画を作る際にこれらのフレームワークを応用し、すべてのリリースに即座の理解と導入を促すデモを添えることができます。
14. 技術サービスエンジニアは、デモの例を使ってより良い顧客向けコンテンツをどう作れますか？
この一覧にあるOffice 365のツアーやQuickBooksの手順ガイドのような多くのデモは、技術サービスエンジニア向けコンテンツの優れたモデルです。複雑なワークフローを、視聴者を圧倒することなく、明確かつ体系的に示しています。技術サービスエンジニアは、これらの例を自分の製品ウォークスルーや設定ガイドを録画する際の基準として使い、顧客向けに作るコンテンツが自社業界の最高の製品デモと同じ明快さと使いやすさの基準を満たすようにできます。
