Trupeer Blog
要約
“製品デモの目的は、機能や機能性を見せることではなく、価値を実証することです。”
― Steli Efti
購入者の54%は、製品を購入する際の最終判断に影響する主要因の1つとして、製品デモを挙げています。購入者は営業担当者だけを頼りにしません。彼らは製品サイトを調べ、ソリューションを比較し、レビューを読み、体験談（テスティモニアル）を確認します。営業コールの後は、製品が約束どおりの成果を提供できるかを確かめるために製品デモをチェックします。
だからこそ、良い製品デモが重要です。機能を羅列する代わりに、デモでは実際の価値を示し、信頼を高め、営業サイクルを加速します。このガイドでは、16のベストな製品デモの例と、Trupeerを使って効果的なデモを作る方法を紹介します。
良い製品デモとは？
良い製品デモは、単に機能を見せるだけではありません。大切なのは、人々に「この製品は自分の時間とお金の価値がある」と納得してもらえる体験を作ることです。デモは次のようであるべきです。
インタラクティブ：退屈なデモを見るのは誰も望みません。良い製品デモは視聴者を惹きつけ、製品を理解しながら一緒に進められるようにし、操作や関与を促します。
パーソナライズ：視聴者の課題を解決する、具体例、ワークフロー、課題、ヒントを盛り込みます。
重要な情報をカバー：基本だけでなく、製品デモには主要な機能と、それがなぜ重要なのかを説明する内容が必要です。
最新であること：UIや機能が古い動画は信頼性を損ねます。関連性があり正確な情報で、デモを常に最新の状態に保ちましょう。
ここでTrupeerが役立ちます。Trupeerは、製品チームがインタラクティブでパーソナライズされた動画を作成し、見込み客を惹きつけながら製品について学んでもらえるようにします。これにより、コンバージョンの可能性が高まりやすくなります。
👀 ご存知でしたか？Bill Gatesは、高校生のときに製品デモを行いました。彼は、MITS Altair 8800コンピューター向けのプログラミング言語インタプリタであるAltair Basicを作り、1975年にPaul AllenとともにMicrosoftを共同設立しました。
製品デモ動画のベストツール – Product Demo Video Maker
コピーすべき16の製品デモ例
以下のセクションでは、なぜ機能するのかを含めて、最適な製品デモ例16個を紹介しました。これらは人を惹きつけ、学びを提供し、ブランドのコンバージョン増加に役立ちます。
1. SurveyMonkey AI
このデモでは、ユーザーが調査の目的を説明し、AIを使ってシンプルな調査アイデアを送信可能な調査に変える方法を解説します。
なぜ機能するのか：
30秒ほどでアイデアを調査に変えられることを見せることで、視聴者の興味を引きつけます。
ウェビナー後にイベントのフィードバック調査を作る際に、発想生成AIをどう使ったかを示す例が含まれています。
画面上のウォークスルーとナレーションを組み合わせており、再生時間は3分未満。追いやすい構成です。
💡 プロのヒント：勝てる営業デモは、ソリューション・マッピングがすべてです。デスカバリーコールで学んだ内容をもとに、デモを顧客の状況に合わせて設計しましょう。一般的なプロダクトツアーを行うのではなく、まずは最も大きな課題から始め、どのように解決できるかを示します。
続きを読む： SaaSのプロダクトアップデートを効果的に告知する方法
2. Trello
Trelloのデモ動画は、ユーザーが共感できるストーリーになっています。日々のタスクを管理する忙しいプロフェッショナル、よくある課題、そしてTrelloがそれらをどう解決するかを語ります。
なぜこれがうまくいくのか：
短く分かりやすく、重要な機能を視覚的なハイライトで示しながら、仕組みを正確に見せています。
タスクがコントロール下にあるとき、どれだけ気持ちよく過ごせるかをポジティブに締めくくります。
3. Asana AI
Asana AIは、AIを活用したワークフローを作成し、タスクを自動化してプロジェクト管理を効率化するのに役立ちます。デモ動画では、実践的な手順を追えるビジュアルを通して、Asana AI studioの有用性を強調しています。
なぜこれがうまくいくのか：
ブログ記事の作成のようなタスクをAI studioが自動化する様子を見せており、そのメリットが最初から明確です。
強いCTAで締まり、ツールについてさらに学ぶよう促します。
「“重複した手作業の時間”」を「“効率的で自動化されたプロセス”」へと変えるように、課題に焦点を当てた強力なメッセージになっています。
👀 ご存知でしたか？マーケターの93%は、インタラクティブなコンテンツによって、特定の製品について購入者に分かりやすく教育できると言っています。
4. Grammarly
毎日、5万件以上の組織がGrammarlyを使ってコミュニケーションを改善しており、このデモはその理由をまさに示しています。
なぜこれがうまくいくのか：
最初の数秒で価値提案が明確です。視聴者は、Grammarlyが生成AIを使った文章作成をどのように支援するのかを理解できます。
テンポが短く、2分未満で要点に集中しています。
機能がメリットに結びついています。つまり、より良く、より速く書けるということです。
5. Notion
上記のNotionの導入動画（YouTubeで120万回以上の再生）でうまくいくのは、優れた製品デモに必要な基本がすべて含まれているからです。オールインワンのワークスペースであるNotionを、親しみやすく、理解しやすい形で説明しています。
なぜこれがうまくいくのか：
まず、人が誰でも求める普遍的なニーズである「明確さ」と「整理」を取り上げ、その上でNotionを解決策として提示します。
メッセージは簡潔で要点に絞られており、視聴者はNotionが何のためのものかを理解できます。
自信のあるナレーションで、主要な機能をすべて実際の動きとして見せています。
6. Slack
Slackは、AIを活用したプラットフォームで、人・データ・アプリ・自動化を統合し、チームがより速く働けるようにします。このデモ動画では、絶え間ないコンテキスト切り替えや知識の分断といった、よくある職場の課題に対応しています。
なぜこれがうまくいくのか：
課題を強調することで、同じような問題に直面している視聴者に刺さります。
画面キャプチャ、アニメーションによるハイライト、ポップアップ通知が視聴者の注意を引きつけます。
一貫したブランディング、つまりSlackのAubergineやその他のブランドカラーが、ブランド認知を強化します
📽️ Trupeer Insight：ブランドキットを使えば、カスタムボイスや背景画像を追加できます。すべての動画がブランドに合った印象で、プロフェッショナルに感じられるようになります。
7. Master Card
MasterClassは、最高の人たちから学べるオンライン学習プラットフォームです。強力なメッセージはあるものの、視聴者に「それが自分の時間を使う価値がある理由」を示す必要があります。このデモはDaniel Pinkを起用しており、それを効果的に実現しています。
なぜこれがうまくいくのか：
動画は、ニューヨーク・タイムズのベストセラー作家であるDaniel Pinkを紹介するところから始まり、専門家としての権威と信頼性を確立します。
親しみやすいトーンで、模倣、認知バイアス、即興に関する価値ある内容を共有し、好奇心をかき立てます。
2分強で重要なアイデアを伝える、明確な言葉の権威あるナレーションがあります。
📽️ Trupeer Insight：縦型フォーマットを選択することで、アスペクト比と動画レイアウトを調整し、モバイル向けに最適化できます。
8. Headspace
この動画は、アプリがさまざまなニーズを持つユーザーをどう支援するかを示す、効果的なブランドストーリーテリングの好例です。
なぜこれがうまくいくのか：
シンプルで親しみやすい言葉を使い、軽やかで落ち着くアニメーションでアプリの主な目的を強調しています。
落ち着いた、背中を押すようなトーンで、headspaceをセルフケアやメンタルウェルビーイングの“相棒”として位置づけています。
ダウンロード → Basicsを試す → より深いコンテンツのためにサブスク、というステップごとの旅を説明します。
👀 ご存知でしたか？ストーリーテリングのデモは、より記憶に残りやすいです。ストーリーを軸にデモを作り、特定の課題を解決することで、乾いた機能リストよりも、より印象的で説得力のある内容になります。たとえばShopifyは、初めての起業家がオンラインストアを開設し、商品を追加し、ストアをデザインし、初めての売上を得て、注文を発送するまでのストーリーを伝えています。
9. Ikea
<embed>
IKEA Placeは、拡張現実（AR）を使って自宅にIKEAの家具を仮想配置できるモバイルアプリです。彼らのデモ動画は、ストーリーテリング、メリット、そして感情に訴える要素を組み合わせており、視聴者とのつながりを生み出します。
なぜこれがうまくいくのか：
動画では、ユーザーがAR機能を使って自宅で3DのIKEA家具を拡張（スケール）できることを示しています。アプリの使い方や、空間の計画にどう役立つかを強調しています。
明確で親しみやすいメッセージ。
また、視聴者に友人へ共有するよう促し、エンゲージメントを高め、ソーシャルプルーフを構築することにもつながります。
📌 ケーススタディ： AI動画で5拠点にて200名以上の従業員をどのようにトレーニングしたのか？
10. Doorport
Doorportのデモ動画は、「シンプルな動画でも非常に効果的になり得る」ことを裏付ける、完璧な例です。高価で凝ったエフェクトが必ずしも必要なわけではありません。
なぜこれがうまくいくのか：
動画は、入口（エントリー）を作る主要機能に焦点を当てているため、視聴者はすぐにプロダクトの価値を理解できます。
注意を引く、率直でダイレクトなプレゼンテーションになっています。
実際にシステムを使う人の様子を見せており、視聴者が日常生活の中でどう活用できるかをイメージしやすくなっています。
11. Office 365
Microsoft 365のデモは、チームワーク、コラボレーション、生産性、そしてAIを活用したツールまで含め、プラットフォームの最新機能を15分で紹介するツアーです。視聴者に対して、Microsoft 365でできることを幅広く、かつ明確に理解させます。
なぜこれがうまくいくのか：
動画では、Office 365の機能をリアルタイムのビジュアルとUIウォークスルーで見せています。
共同編集、会議の管理、タスクの割り当て、メールのスケジュール設定などのワークフローが登場し、視聴者が実際の活用イメージを持てるようになっています。
さらに、インタラクティブなガイドや、より学びたい人向けのリソースへのリンクも含まれています。
💡 プロのヒント：製品デモは会話として扱いましょう。問題を一緒に解決していく、双方向の会話だと考えてください。アジェンダをガイドとして使いつつ、柔軟に対応しましょう。話し合いが価値のある方向に進んだら、その流れに乗ります。そして、相手の関心が薄れていると感じたら、次のポイントへ移りましょう。
“ここには技術があります。デモは見せ物というより、会話的で問題解決を行うエクササイズです。” – Dave Evatt, Calendly
12. QuickBooks
QuickBooks Enterpriseを使えば、会計、発注書、請求書、支払い、給与計算、在庫管理、レポーティングなど、さまざまな業務を管理できます。視聴者が、このプラットフォームでタスクをどのように効率化できるかを理解するのに役立ちます。
なぜこれがうまくいくのか：
機能を論理的な順序で紹介しています。
ビジュアル、アニメーション、画面のウォークスルーを使用しているため、複雑な機能も視聴者を圧倒せずに理解しやすくなっています。
13. SEMrush
アクティブユーザーが116万人を超えるSEMrushは、デジタルマーケターに人気のツールです。キーワード調査、競合分析、サイト監査、バックリンク追跡、ドメインオーソリティ追跡を支援し、検索順位と表示の可視性を高めます。
なぜこれがうまくいくのか：
デモは3分未満で、意味のある情報が含まれています。
可視性や競争といった、マーケターによくある課題に触れ、SEMrushがそれらをどう解決するかを示しています。
動画は見やすく整理されており、さらに学ぶための分かりやすいガイドで締まります。
14. WHOOP
エネルギーとノリに満ちたデモ動画を探しているなら、WHOOP 4.0のデモをチェックしてみてください。このテンポの速い動画は、自己変革を求める視聴者の心をつかみます。
なぜこれがうまくいくのか：
自信に満ちたエネルギッシュな内容で、WHOOPの機能を強調し、フィットネス愛好家にどう役立つかを示します。
リアルタイムの健康データを使ってパーソナライズされたアドバイスを提供することを強調し、トレーニングしてより良くなる手助けをします。
💡 プロのヒント：編集して書き出したら、右上の「Share」ボタンをクリックして共有可能なページを作成します。共有後でも共有ページに変更を加えられますが、更新内容を見えるようにするには、再度共有する必要があります。
15. Mixpanel
Mixpanelは、分析プラットフォームで、ユーザーがWebやモバイルアプリをどのように操作しているかを理解するのに役立ちます。このデモ動画では、サインアップやページ訪問などのアクションを追跡してユーザーエンゲージメントを分析し、プロダクトやマーケティングキャンペーンを改善する方法について説明します。
なぜこれがうまくいくのか：
ユーザー獲得、エンゲージメント、継続（リテンション）、コンバージョンファネルなどを可視化して測定するユースケースを示します。
専門用語を避けたシンプルな言葉を使っているため、技術系・非技術系の関係者の両方にとって理解しやすくなっています。
無料アカウントから始めるか、自分のニーズに最も合うプランを選ぶよう促します。
📽️ Trupeer Insight：Trupeerの分析を使って、総再生数、視聴時間、コメント、リアクションを追跡し、製品デモ動画のパフォーマンスを把握できます。
Trupeerで製品デモ動画を作るには？
Trupeerで製品デモ動画を作るのは簡単です。内蔵の画面キャプチャ録画ソフトがあるため、TrupeerのChrome拡張機能を使って画面をそのまま録画するだけでOKです。
Trupeerは、AIアバター、ナレーション、ズーム、画面上のハイライトを追加することで、すぐに使える動画を作成します。さらに、スクリプトを編集してAI生成またはカスタムのナレーションを追加したり、ブランディング要素を入れたりすることで、高度な編集スキルなしでも動画をカスタマイズできます。加えて、動画を見出し、説明、手順、スクリーンショット付きの構造化ガイドに変換することも可能です。
動画にカスタムボイスとアクセントを追加
以下のブログで、製品デモ動画を作成するための全プロセスを解説しています。
続きを読む： コンバージョンにつながる製品デモ動画の作り方
こちらはTrupeerのデモ動画です。機能と特長を紹介します。
Trupeerでインパクトのある製品デモを作成
静的なプレゼンテーションを使っているなら、そろそろ卒業するタイミングです。Trupeerなら、ナレーション、ズーム、注釈、そしてハイライトを使って、洗練された製品デモを作成できます。デモを手順ごとのガイドに変換したり、さまざまなプラットフォームで共有したり、見込み客がすぐに製品の価値を理解できるようにすることも可能です。
製品のために、魅力的でコンバージョン重視の製品デモ動画を作りたいですか？
よくある質問
製品デモ動画はどれくらいの長さが必要ですか？
製品デモ動画は2〜5分が目安です。導入用の動画を作る場合は、注意を引くために30〜60秒程度でも構いません。一般的に、動画の長さは製品の複雑さと動画の目的によって決まります。明確で簡潔にし、重要な機能と価値提案を示しましょう。
ランディングページ用の製品デモ動画はどう作ればいいですか？
まずゴールから始めましょう。たとえば、登録してもらう、トライアルを開始してもらうなど、視聴者にしてほしいアクションを決めます。
顧客の課題を解決することに重点を置いてスクリプトを書きます。
Trupeerのようなツールで録画・編集しながら、製品の主要機能を順に説明します。
ブランドカラー、ロゴ、キャプションを追加し、動画を最適化します。
CTAの近くに動画を配置し、人がクリックして視聴できるようにします。
製品デモ動画はMVPとみなされますか？
いいえ。デモ動画を作って顧客に見せることは、MVPというよりプロトタイプに近いです。MVPとは、人々が主要な価値を試せる、動作する製品のバージョンを指します。
中小企業にとって、どのタイプの製品デモ動画が最も効果的ですか？
中小企業は、顧客の課題に対応する明確で簡潔な製品デモ動画を使う必要があります。代表的なタイプは次のとおりです。
説明（エクスプレイナー）動画
ストーリー性のあるデモ
インタラクティブデモ
ケーススタディ動画
製品デモ動画を録画するのに最適なツールは何ですか？
シンプルな画面録画ならLoomを使えます。ただし、パーソナライズされた拡張可能な製品デモを作りたい場合は、Trupeerを使いましょう。AIナレーション、オートトランスクリプト、translation、custom brandingなどの機能で、「一度録画して、tに向けてデモをパーソナライズ」するのに役立ちます。
6. 優れた製品デモ動画の条件は？
優れたデモ動画は、分かりやすく、見た目にも魅力的で、顧客目線であることが重要です。ストーリーを語り、実際のユースケースを見せ、単に機能を説明するのではなく、製品の価値を実証する必要があります。
7. 製品デモにはナレーションを入れるべきですか？
はい。フレンドリーで会話調のナレーションは、視聴者を自然に導き、人間味のある印象を加えます。ナレーターがいない場合は、AIボイスジェネレーターで、プロっぽく聞こえるリアルなナレーションを用意できます。
8. 製品デモ動画は営業支援（セールスイネーブルメント）に役立ちますか？
もちろんです。営業チームは、通話やプレゼンの場でデモを使い、製品のメリットを視覚的に伝え、反論を乗り越えます。複雑なソフトウェアやワークフローを理解しやすくする、実証済みの方法です。
9. デモ動画を複数のプラットフォームで流用できますか？
はい！SNS向けのクリップにトリミングして使ったり、ランディングページに埋め込んだり、メールキャンペーンで活用したりできます。AIツールなら、さまざまなプラットフォーム向けに自動でサイズ調整や形式変更が可能です。
10. 自社製品に合うデモ動画のスタイルはどう選べばいいですか？
製品がソフトウェアの場合は、オーバーレイ付きの画面録画スタイルがおすすめです。実物の製品なら、実演やアニメーションを使いましょう。製品のコア価値が最も伝わる形式を選んでください。
11. 製品デモの例は、顧客向けのデジタル学習コンテンツの作成にどう役立ちますか？
NotionからGrammarly、Slackまで、最高の製品デモ例には共通点があります。それは「惹きつけながら教育する」ことです。この同じ形式こそが、効果的な顧客向けデジタル学習コンテンツを生み出します。トップブランドが、実際のユースケースと明確な成果に基づいてデモをどう構成しているかを学ぶことで、プロダクトマーケターは同じ原則を応用し、購入後も長く製品からより多くの価値を得られるようにする動画学習ライブラリを構築できます。
12. 製品デモの例は、キャンペーンと並行してプロダクトアップデート動画として使えますか？
もちろんです。このガイドのデモ例の多く（Asana AIのデモやOffice 365の機能ツアーなど）は、基本的にキャンペーン形式に組み込まれたプロダクトアップデート動画です。新機能をリリースする際に、これらの例のようなスタイルで短いデモを作り、アップデートキャンペーンと一緒に配布すれば、顧客はすぐに視覚的な文脈を理解できます。このアプローチは、テキストのみの告知よりもはるかに効果的で、あらゆるリリースで視聴者の関心を維持します。
13. 最高の製品デモ例は、強いローンチコンテンツ作りについて何を教えてくれますか？
トップのデモ例はすべて、同じローンチコンテンツの原則に従っています。つまり、課題から始め、解決策を実際の動きで見せ、最後に明確な次のステップで締めくくることです。SurveyMonkeyの30秒のAIフックでも、Slackの課題起点のナラティブでも、最も効果的なローンチコンテンツは「機能を説明する」のではなく「機能を実証する」ものです。プロダクトマーケターは、新機能のローンチ動画を作る際にこれらの枠組みをそのまま適用でき、すべてのリリースに、即時の理解と導入につながるデモを添えられます。
14. テクニカルサービスエンジニアは、デモ例を使ってより良い顧客向けコンテンツを作るにはどうすればいいですか？
このリストの多くのデモ（Office 365のツアーやQuickBooksのウォークスルーなど）は、テクニカルサービスエンジニア向けコンテンツの優れたモデルです。複雑なワークフローを、視聴者を圧倒せずに、明確で構造化された形で見せています。テクニカルサービスエンジニアは、自分自身のプロダクトウォークスルーや設定ガイドを録画する際のベンチマークとして、これらの例を活用できます。これにより、顧客向けに作成するコンテンツが、業界のベストな製品デモと同じレベルの分かりやすさと使いやすさを満たすようになります。
