Il percorso dell'acquirente oggi è non lineare, il che significa che non ci sono due prospettive che arrivano al tuo demo con lo stesso contesto o conoscenza. Un video di dimostrazione di vendita personalizzato incontra i prospect dove si trovano, che stiano semplicemente esplorando il proprio problema, confrontando te con i concorrenti, o pronti a effettuare un acquisto. In altre parole, si concentra sulle caratteristiche, casi d'uso e punti di prova più rilevanti per la loro fase e necessità.
Per questo motivo, il 79% dei professionisti delle vendite afferma che le dimostrazioni personalizzate hanno maggiori probabilità di convertire i prospect in clienti. Fortunatamente, ci sono molti modi per personalizzare i video di vendita attraverso le industrie e le persone. In questo blog, condividiamo tutto ciò che devi sapere sulla personalizzazione dei demo e su come il tuo team di vendita può utilizzare Trupeer per realizzarli. 

Che cos'è la Personalizzazione della Dimostrazione di Vendita?

È la pratica di adattare una dimostrazione del prodotto per allinearsi con il ruolo, l'industria, le sfide o gli obiettivi del prospect affinché questi possano vedere esattamente come la soluzione funzionerà nel loro contesto.

Questo potrebbe significare:

• Mostrare funzionalità diverse più rilevanti per il ruolo del prospect, come la pianificazione della roadmap per un product manager o la previsione delle entrate per un leader di vendita

• Riformulare il copione del video per riflettere come il loro team parla del problema

• Scambiare esempi per adattarli alle loro esigenze aziendali

In alcuni casi, la personalizzazione del video demo include anche la modifica di elementi visivi come dashboard o flussi di lavoro con cui il prospect si relaziona. 

Il contrasto tra dimostrazioni di vendita generiche e personalizzate diventa chiaro in queste quattro aree chiave:

Passaggi per Creare un'Esperienza Demo Personalizzabile

Personalizzare i video per ogni prospect può sembrare un compito impegnativo se lo fai per la prima volta. Siamo qui per aiutarti. Utilizza i seguenti passaggi per costruire un sistema ripetibile che tiene il nucleo del tuo messaggio coerente mentre rende ogni versione pertinente per il visualizzatore. 

1. Ricerca del prospect

Inizia definendo le basi e tracciando i dettagli chiave per il pubblico a cui presenterai il tuo demo. Guarda i loro profili LinkedIn, esplora il loro sito web e controlla aggiornamenti recenti o lanci di prodotti.

Per ottenere informazioni più approfondite sul loro attuale stack tecnologico e segnali di acquisto, utilizza piattaforme di dati d'intenzione come Lusha, Apollo e ZoomInfo. 

2. Segmenta i tuoi pubblici

Una buona pratica per la demo di vendita è segmentare il tuo pubblico in base all'industria/verticale, tier di fatturato, stadio di crescita e regione/località. Ad esempio, le nuove PMI si interessano spesso a far partire rapidamente i flussi di lavoro principali, mentre le aziende mature di medio mercato vogliono supporto per analisi avanzate e ottimizzazione dei processi. Allo stesso modo, un product manager in una azienda SaaS potrebbe aver bisogno di un walkthrough molto diverso rispetto a un responsabile della conformità in un'istituzione bancaria.

Se provi a creare un video demo di vendita personalizzato per ogni pubblico da zero, consumerà un'importante quantità di tempo, sforzo e risorse. Invece, puoi riutilizzare il video demo utilizzando l'IA.  Inizia con una versione master e lascia che l'IA cambi dinamicamente i seguenti elementi per diversi pubblici

• Dashboard e dati che riflettono l'industria o i KPI del prospect

• Narrazione e copioni aggiornati con punti dolenti e terminologie rilevanti

• Sequenze di funzionalità riordinate in base alla fase o alle priorità del compratore

• Branding e visivi adattati per abbinarsi alla loro azienda o regione

👀 Lo sapevi? Il 65% dei professionisti delle vendite afferma che personalizzare l'esperienza d'acquisto rende più facile chiudere affari. 

3. Adatta la narrazione

Paga attenzione a come i prospect si posizionano sul sito web, nei recenti comunicati stampa o in qualsiasi altro posto online. Concentrati sui risultati di cui parlano. Quel linguaggio ti darà indizi su come inquadrare di conseguenza la demo.

Ad esempio, se il loro messaggio ruota attorno a “Semplifichiamo la finanza per startup in rapida crescita”, il tuo copione demo dovrebbe concentrarsi su funzionalità che li aiutano a mantenere quella promessa. Questo potrebbe significare automazione che scala con una rapida crescita o integrazioni che si adattano a un tipico stack tecnologico da startup.

Allo stesso modo, se stai parlando con un VP delle Vendite, mettere in evidenza metriche come la velocità della pipeline, il raggiungimento della quota o il tasso di chiusura avrà un impatto maggiore. Dimostrando il video a un responsabile del supporto? Tratta su come il tuo prodotto riduce il volume dei ticket o migliora l'inserimento.

Il punto è che non devi riscrivere il tuo copione ogni volta. Piccole modifiche possono fare una grande differenza per mantenere il contesto e la narrazione allineati.

💡 Suggerimento Professionale: Quando crei un demo di vendita utilizzando la personalizzazione dei video AI, utilizza segnali dinamici, come recenti giri di finanziamento, fusioni o annunci di prodotti. Ti aiuteranno ad adattare il contenuto demo per corrispondere alle priorità immediate del prospect.

4. Personalizza l'interfaccia 

Se il tuo demo include visivi, come dashboard, flussi di lavoro o report, personalizzali per renderli più familiari. Questo potrebbe significare utilizzare il logo dell'azienda del prospect, imitare la loro terminologia interna, o mostrare un flusso di lavoro che riflette la loro configurazione.

Se vendi a livello globale a pubblici di diversi background linguistici, traduci il video nella loro lingua preferita. Ad esempio, utilizza il formato da destra a sinistra per l'arabo o l'ebraico e assicurati della corretta resa dei caratteri per lingue come giapponese o portoghese.

Immagina questo: Stai vendendo un software di gestione progetti a un'azienda di reclutamento. Invece di una dashboard generica, presenti una bacheca “Pipeline di Assunzione” con colonne per “Ricerca”, “Screening”, “Colloqui” e “Offerte”. Inquadri ogni funzionalità in termini di gestione dei candidati, in modo che la storia corrisponda a come lavorano nella vita di tutti i giorni.

📽️ Insight Trupeer: Creare dashboard uniche per ogni pubblico manualmente richiede tempo. Trupeer automatizza il processo di personalizzazione dei video delle demo di vendita. Ad esempio, un dashboard per assunzioni per reclutatori, una bacheca di sprint per sviluppatori o un tracker di budget per team finanziari. Ogni visualizzatore vede i flussi di lavoro, i termini e i metriche che usano ogni giorno, rendendo il prodotto immediatamente sentito come proprio.

Crea il tuo video demo con Trupeer

5. Segui con un contesto

La demo non finisce quando termina la chiamata. Come segui può fare la differenza nella fase successiva. Pertanto, dopo la demo, segui una strategia di outreach video.

Perché aggiungere un video personalizzato all'email? È personale, visivo e facile da comprendere. 

Puoi condividere la registrazione con il prospect insieme a un breve riassunto via email che affronta le loro sfide e rinforza come il tuo prodotto può risolverle.

Fasi, questo è come apparirebbe il tuo demo scalabile: 

• Prospezione basata sull'account: Invia un video di 45-60 secondi ai decisori chiave, chiamandoli per nome, facendo riferimento alla loro azienda e collegando il tuo prodotto alle loro esigenze

• Teaser della demo: Condividi un'anteprima di 1 minuto della tua funzionalità più convincente per suscitare curiosità e aumentare la prenotazione delle demo per i prospect nella fase di considerazione

• Walkthrough delle proposte: Registra un rapido schermo condividendo spiegazioni su prezzi complessi o deliverable, rendendo più facile ai prospect dire di sì senza email di andata e ritorno

• Follow-up post-chiamata: Invia un video di riepilogo di 30-60 secondi che riassume le sfide discusse, la tua soluzione e i chiari prossimi passi

💡 Suggerimento Professionale: Includi il timestamp nella tua email dove il caso d'uso principale è coperto nel video. Questo farà risparmiare tempo e aumenterà la possibilità che lo condividano con altri all'interno dell'azienda.

Leggi di più: Come creare un video demo di prodotto che converte 

🎯 Flussi di Demo Comuni per Persona Acquirente

Nella mappa di flusso qui sotto, puoi vedere come un'unica demo di prodotto può funzionare per quattro diverse persone, con tre priorità per ciascuna.

Il nucleo della tua demo rimane lo stesso. Tuttavia, i video demo personalizzati più efficaci rimuovono le parti che i prospect non hanno bisogno di vedere.

Stai comunque mostrando lo stesso prodotto, ma quando parli con un decisore esecutivo, l'attenzione è sul ROI, sull'impatto commerciale, sulla tempistica di implementazione e sui risultati strategici.

Quando parli con un responsabile acquisti o della sicurezza, copri le funzionalità di base del tuo prodotto e fornisci dettagli precisi sui requisiti di conformità, come il tuo prodotto soddisfa quei requisiti, il costo totale di proprietà e i termini del contratto. 

👀 Lo sapevi? Le immagini sono mantenute più efficacemente rispetto al solo testo. I neuroni visivi nella corteccia consentono una mappatura efficiente delle immagini in memorie recuperabili. La corteccia visiva, insieme ad altre aree del cervello, è specializzata nel riconoscere, categorizzare e codificare input visivi in memoria durevole.

📽️ Insight Trupeer: Con AI Screen Record di Trupeer, puoi catturare un singolo walkthrough del prodotto e generare istantaneamente versioni specifiche per persona. Metti in evidenza ROI per gli esecutivi, conformità per gli acquisti o usabilità per gli utenti finali, senza dover registrare nuovamente. Utilizzando la personalizzazione dei video AI, le sezioni non necessarie vengono automaticamente tagliate, in modo che ogni visualizzatore veda solo ciò che è più pertinente per loro.

Crea dimostrazioni di vendita personalizzate con Trupeer

Esempi di Dimostrazioni di Vendita Personalizzate

Molti marchi B2B della vita reale hanno adottato approcci diversi per personalizzare le loro demo, e ognuno di essi mostra come tale approccio può migliorare chiarezza e connessione. Diamo un'occhiata.

1. Xero (Focus sulle funzionalità)

Il video demo di Xero “Gestisci i tuoi progetti” si rivolge alle piccole imprese e ai responsabili dei progetti, aiutandoli a consolidare il proprio lavoro in un'unica piattaforma. Invece di passare in rassegna ogni menu, puoi vedere che il video copre solo azioni di alto valore:

• Creare un progetto

• Collegarlo a un cliente

• Monitorare il tempo

• Assegnare compiti

• Registra i costi

Il video utilizza un tono calmo e istruttivo abbinato a una vista dell'interfaccia pulita e intuitiva, che rinforza la promessa di semplicità e controllo della piattaforma.

2. HubSpot (Maturità dell'utente e velocità di configurazione)

Il demo del Marketing Hub di HubSpot si rivolge ai junior marketer e ai marketer di piccole imprese. Si apre con una vista dashboard, evidenziando immediatamente metriche essenziali, come traffico, lead e stato della campagna.

Da lì, il video passa alla creazione di una nuova campagna email utilizzando modelli drag-and-drop, applicando segmentazioni e impostando sequenze di nurturing. Il flusso rispecchia il naturale workflow di un marketer, rendendo il processo sia intuitivo che efficiente.

3. Salesforce Sales Cloud (Storytelling basato sul ruolo)

La demo “Un Giorno nella Vita” di Salesforce per Sales Cloud è personalizzata secondo il flusso di lavoro quotidiano di un Account Executive. Segue un rappresentante attraverso compiti come aggiornare le fasi della pipeline, dare priorità ai lead e prepararsi per le riunioni.

La demo è inquadrata completamente attraverso la lente della produttività e della gestione del tempo. Questo tipo di struttura rende i benefici del prodotto facili da comprendere senza fare affidamento su schermate di configurazione dettagliate.

🧠 Curiosità: Prima della modifica digitale, il team di Star Wars di George Lucas utilizzava montaggio di film a mano e stampanti ottiche fisiche per effetti. Le battaglie spaziali erano letteralmente assemblate fotogramma per fotogramma con strisce di pellicola fisica.

Crea Demo di Prodotto Hyper-Personalizzate in Minuti Utilizzando Trupeer

Ormai hai visto cosa rende efficace un video demo personalizzato: il messaggio giusto, il flusso corretto e un chiaro abbinamento con il contesto del tuo prospect.

Tuttavia, questo esercizio suona ottimo in teoria fino a quando provi a farlo con sei strumenti aperti, un calendario pieno e nessun editor video a bordo.

È qui che interviene Trupeer, e il suo principale USP è che è facile da usare, aiutandoti a trasformare il tuo singolo demo base in dozzine di video di vendita personalizzati rapidamente. E non hai bisogno di alcuna esperienza tecnica o attrezzature fantasiose per produrre video di qualità professionale. 

Passo 1: Registra il tuo video in Trupeer 

Una volta effettuato l'accesso a Trupeer, scegli come vuoi iniziare. Puoi caricare una registrazione esistente, qualcosa che hai realizzato in Loom, Zoom o qualsiasi altro strumento, o crearne una nuova con l'estensione Chrome di Trupeer.

Quando registri, cattura il tuo schermo, parla naturalmente e attraversa il prodotto come faresti con un prospect. Quando registri il video, ricorda di parlare naturalmente e con chiarezza. Dovresti anche cercare di mantenere il video breve (3-5 minuti è il punto giusto). 

👀 Lo sapevi? Il costo dei servizi di produzione video varia tra $2,000-$10,000 o più, a seconda dell'ambito, della qualità e degli obiettivi del cliente. I costi di produzione aumentano quando stai scalando attraverso più segmenti o persone con visivi, animazioni e contenuti personalizzati.

📽️ Insight Trupeer:  Trupeer ti consente di creare un video demo personalizzato gratuitamente. Il piano gratuito ti dà 10 minuti di video AI, 5 guide AI e 3 esportazioni video ogni mese, con registrazioni fino a 3 minuti. Hai accesso a funzionalità chiave come generazione di video AI, generazione di guide AI, traduzione AI, avatar AI, esportazioni video e pagine di condivisione di base. Scala la personalizzazione senza il costo di produzione.

Registrati su Trupeer gratuitamente per iniziare

Passo 2: Lascia che l'IA analizzi e trascriva il tuo video 

Una volta fatto, Trupeer purifica l'audio, rimuove lunghe pause e parole superflue e sincronizza tutto con una voce fuori campo professionale e lucida.

📽️ Insight Trupeer: La maggior parte dei team utilizza uno strumento separato per trascrivere, modificare copioni e montare video. Trupeer combina tutto questo. Puoi modificare istantaneamente il tuo copione, affinare la formulazione per diverse persone e aggiornare la voce off-sincro in meno di 30 minuti in Trupeer. 

Passo 3: Personalizza il tuo branding 

Se desideri cambiare lo stile, puoi rigenerare il copione per suonare più informale, più tecnico o più focalizzato sulle vendite. Puoi anche mantenere la tua voce o selezionare fra centinaia di voci AI professionali in diversi toni e accenti.

📌 Caso studio: Come Ema ha scalato l'onboarding con dimostrazioni personalizzate

La piattaforma AI agentica Ema utilizza Trupeer per creare video demo personalizzati su scala, supportando più di 20 clienti ogni settimana, spesso con programmazioni di vendita sovrapposte. Con Trupeer, effettuano onboarding più rapidamente senza fare affidamento su passeggiate dal vivo o editor video dedicati.

Qual è l'impatto?

✅ 1.000+ ore risparmiate nella creazione di contenuti

✅ Oltre 20 clienti onboardati in diverse industrie

✅ Oltre 120 video demo personalizzati creati

Passo 4: Personalizza il video demo di vendita 

Inoltre, puoi scegliere da oltre 100 avatar AI di alta qualità o usare il tuo aspetto. Quando il video base è pronto, puoi clonarlo e aggiornarlo per affrontare le priorità di ciascun pubblico.

Ad esempio, puoi creare una versione del tuo demo per un VP di Prodotto con un copione più formale, una voce fuori campo professionale e un avatar che rispecchi il tono.

Per un Responsabile Marketing, adotta un approccio diverso. Usa un copione più leggero e conversazionale, abbinalo a una voce fuori campo amichevole e scegli un avatar che rifletta quel senso di informalità.

Indipendentemente dal pubblico o dalla persona, desideri che il branding sia coerente in tutte le demo scalabili. Il Brand Kit di Trupeer consente di aggiungere loghi, colori, slide di introduzione/fine e musica di sottofondo a ogni video. Se hai realizzato questo modello una volta, Trupeer lo ricorda e ti fa risparmiare tempo per realizzarlo da zero ogni volta. 

Per un'ulteriore personalizzazione, cambia il logo del prospect o adatta l'apertura per fare riferimento alla loro azienda. 

Inoltre, aggiungi effetti visivi migliorati. Ad esempio, ingrandisci i punti clic fondamentali, sfoca informazioni sensibili o aggiungi testo sullo schermo.

Passo 5: Traduci il tuo video demo personalizzato 

Se lavori con account globali, Trupeer può tradurre la voce fuori campo e il copione in più di 30 lingue (ad es., Hindi, Francese, Tedesco) in un unico passaggio. I video tradotti mantengono lo stesso formato visivo e sincronizzazione vocale, quindi la qualità del tuo demo rimane la stessa tra i mercati.

Infine, esporta i video come MP4 o condividi come link tracciabile. Puoi tracciare l'engagement, vedere chi ha visualizzato il video, quanto a lungo lo hanno guardato e dove hanno interagito di più, e utilizzare questi dati per informare i tuoi follow-up e abilitazione interna. 

Passo 6: Converti il tuo demo in una Guida 

Dopo aver visto un demo, il tuo prospect potrebbe voler avere un riferimento rapido che possa rivedere in seguito o condividere con i membri del team. Senza una guida scritta, i punti chiave vengono dimenticati o fraintesi da diversi team. 

Una volta finalizzato il tuo video, Trupeer lo trasforma automaticamente in una guida passo-passo con titoli, riassunti, screenshot e istruzioni. È come avere uno scrittore tecnico e un editor che fanno il lavoro pesante per te.

Il tuo prossimo passo: Inizia con Trupeer 

Ora hai tutto il necessario per iniziare a personalizzare le tue demo di vendita. Inizia con un demo base che copra la tua storia di prodotto principale. Da lì, costruisci variazioni per diversi ruoli, industrie o regioni.

La prima versione richiederà tempo, ma ogni versione successiva diventa più veloce, specialmente se utilizzi Trupeer per gestire l'editing, le voci fuori campo, le traduzioni e il branding dell'intero lavoro.

Rendi questo parte del tuo flusso di lavoro commerciale regolare. Prima inizi, prima avrai una libreria di demo pronte da inviare quando arriva il giusto prospect.

Registrati su Trupeer gratuitamente per creare video demo 

Domande Frequenti

1. Perché sono importanti i demo di vendita?

Nella SaaS B2B, un demo di vendita è spesso il momento in cui i prospect decidono se procedere. Trasforma le caratteristiche del prodotto in un'esperienza tangibile, aiutando i compratori a capire come la soluzione funziona nella pratica. Dimostrazioni ben eseguite migliorano i tassi di chiusura, e nelle vendite ad alto valore, la personalizzazione può fare la differenza tra costruire fiducia e perdere un affare.

2. Fino a che punto dovresti andare con la personalizzazione?

Una personalizzazione eccessiva può ostacolare il progresso senza migliorare i risultati. Pertanto, puntare alla precisione, non all'eccesso. Aggiorna quegli elementi che hanno il maggiore impatto, ad esempio, il messaggio per il ruolo, i flussi di lavoro specifici per l'industria e i visivi del brand.

3. I team di marketing possono usare demo costruiti per le vendite?

Sì. I demo di vendita possono raddoppiare come asset di marketing di alto valore per campagne basate su account, onboarding e sequenze di nurturing, a condizione che il messaggio corrisponda alla fase dell'audience nel funnel. Trupeer, uno strumento di personalizzazione dei demo, rende il riutilizzo semplice.

4. Quanto tempo ci vuole per creare un demo personalizzato?

Una volta che hai un solido modello di base, nuove versioni possono essere pronte in meno di 10 minuti. Il tempo esatto dipende dal livello di personalizzazione, ma utilizzare segmenti di pubblico e kit di asset di marca mantiene il processo coerente ed efficiente.

5. Qual è la differenza tra un tour di prodotto e un video demo personalizzato?

Un tour di prodotto è auto-guidato e spesso incorporato nel tuo sito web. Un video demo personalizzato è creato per un lead specifico e consegnato direttamente a lui, guidando il visualizzatore attraverso le funzionalità e le azioni più rilevanti per le loro necessità. Entrambi servono a momenti diversi nell'acquisto.