Il percorso dell'acquirente oggi è non lineare, il che significa che due potenziali clienti non arrivano al tuo demo con lo stesso contesto o conoscenze. Un video di demo di vendita personalizzato li incontra dove si trovano, che stiano semplicemente esplorando il loro problema, confrontandoti con i concorrenti, o pronti a fare un acquisto. In altre parole, si concentra sulle caratteristiche, i casi d'uso e i punti di prova più rilevanti per il loro stadio e le loro esigenze.
Per questo motivo, il 79% dei professionisti delle vendite afferma che le demo personalizzate hanno maggiori probabilità di convertire i potenziali clienti in clienti paganti. Fortunatamente, ci sono molti modi per personalizzare i video di vendita attraverso settori e persone. In questo blog, condividiamo tutto ciò che devi sapere sulla personalizzazione delle demo e su come il tuo team di vendita può utilizzare Trupeer per realizzarle. 

Che cos'è la personalizzazione della demo di vendita?

È la pratica di adattare una demo di prodotto per allinearsi al ruolo, all'industria, alle sfide o agli obiettivi del potenziale cliente in modo che possa vedere esattamente come funzionerà la soluzione nel proprio contesto.

Questo potrebbe significare:

• Mostrare diverse funzionalità più rilevanti per il ruolo del potenziale cliente, come la pianificazione della roadmap per un product manager o la previsione dei ricavi per un leader di vendita

• Riformulare il copione del video per riflettere come il loro team parla del problema

• Sostituire esempi per soddisfare i requisiti aziendali

In alcuni casi, la personalizzazione dei video demo include anche la modifica di elementi visivi come dashboard o flussi di lavoro con cui il potenziale cliente si identificherà. 

Il contrasto tra demo di vendita generiche e personalizzate diventa chiaro in queste quattro aree chiave:

Passi per creare un'esperienza di demo personalizzabile

Personalizzare i video per ogni potenziale cliente può sembrare un compito scoraggiante se lo stai facendo per la prima volta. Siamo qui per aiutarti. Usa i seguenti passaggi per costruire un sistema ripetibile che mantiene il nucleo del tuo messaggio coerente pur facendo sentire ogni versione rilevante per lo spettatore. 

1. Ricerca il potenziale cliente

Inizia definendo le basi e tracciando i dettagli chiave per il pubblico a cui presenterai la tua demo. Guarda i loro profili LinkedIn, esplora il sito web dell'azienda e controlla eventuali aggiornamenti recenti o lanci di prodotto.

Per ottenere approfondimenti più dettagliati sul loro attuale stack tecnologico e segnali di acquisto, utilizza piattaforme di dati di intenti come Lusha, Apollo e ZoomInfo. 

2. Segmenta il tuo pubblico

Una pratica migliore per la demo di vendita è segmentare il tuo pubblico in base all'industria/verticale, al livello di fatturato, alla fase di crescita e alla regione/località. Ad esempio, le nuove PMI spesso si preoccupano di far partire rapidamente i flussi di lavoro fondamentali, mentre le aziende mature di medie dimensioni vogliono supporto per analisi avanzate e ottimizzazione dei processi. Allo stesso modo, un product manager in un'azienda SaaS potrebbe aver bisogno di un walkthrough molto diverso rispetto a un responsabile conformità in un'istituzione bancaria.

Se cerchi di creare un video di demo di vendita personalizzato per ogni pubblico da zero, consumerai un notevole ammontare di tempo, sforzi e risorse. Invece, puoi riutilizzare il video demo usando l'AI.  Inizia con una versione master unica e lascia che l'AI cambi dinamicamente i seguenti elementi per diversi pubblici:

• Dashboard e dati che riflettono l'industria o gli KPI del potenziale cliente

• Narrazioni e copioni aggiornati con punti dolenti e terminologie rilevanti

• Sequenze di funzionalità riordinate in base alla fase o alle priorità dell'acquirente

• Branding e visivi adattati per corrispondere alla loro azienda o regione

👀 Lo sapevi? Il 65% dei professionisti delle vendite afferma che personalizzare l'esperienza di acquisto rende più facile chiudere affari. 

3. Adatta la narrazione

Fai attenzione a come i potenziali clienti si presentano sul sito web, nei comunicati stampa recenti, o ovunque online. Concentrati sui risultati di cui parlano. Quella lingua ti darà indizi su come impostare la demo di conseguenza.

Ad esempio, se il loro messaggio ruota attorno a "Semplifichiamo la finanza per le startup rapide", il tuo copione di demo dovrebbe concentrarsi su funzionalità che li aiutano a mantenere quella promessa. Questo potrebbe significare automazione che scala con la crescita rapida o integrazioni che si adattano a uno stack tecnologico tipico di una startup.

Allo stesso modo, se parli a un VP delle Vendite, evidenziare metriche come velocità del pipeline, raggiungimento del quota o tasso di vincita avrà un impatto maggiore. Mostrando il video a un responsabile dei supporti? Copri come il tuo prodotto riduce il volume dei ticket o migliora l'onboarding.

Il punto è che non è necessario riscrivere il tuo copione ogni volta. Piccole modifiche possono fare molto per mantenere il contesto e la narrazione allineati.

💡 Suggerimento utile: Quando crei una demo di vendita utilizzando la personalizzazione video AI, utilizza segnali dinamici, come recenti giri di finanziamento, fusioni o annunci di prodotto. Questi ti aiuteranno ad adattare il contenuto della demo per corrispondere alle priorità immediate del potenziale cliente.

4. Personalizza l'interfaccia 

Se la tua demo include elementi visivi, come dashboard, flussi di lavoro o report, personalizzali per renderli più familiari. Questo potrebbe significare utilizzare il logo dell'azienda del potenziale cliente, mimare la loro terminologia interna, o mostrare un flusso di lavoro che riflette la loro configurazione.

Se vendi a livello globale a pubblici di diversi background linguistici, traduci il video nella loro lingua preferita. Ad esempio, utilizza il formato da destra a sinistra per arabo o ebraico e assicurati che la resa dei caratteri sia corretta per lingue come giapponese o portoghese.

Immagina questo: Stai vendendo un software di gestione progetti a un'azienda di reclutamento. Invece di una dashboard generica, presenti un board "Pipeline di Assunzione" con colonne per "Ricerca", "Screening", "Colloqui" e "Offerte." Inquadri ogni funzionalità in termini di gestione dei candidati, affinché la storia corrisponda a come lavorano giorno per giorno.

📽️ Insight di Trupeer: Creare dashboard uniche per ogni pubblico manualmente richiede tempo. Trupeer automatizza il processo di personalizzazione dei video demo di vendita. Ad esempio, una dashboard di assunzione per i reclutatori, un board sprint per gli sviluppatori o un tracker di budgeting per i team finanziari. Ogni spettatore vede i flussi di lavoro, i termini e le metriche che usano ogni giorno, facendo sentire il prodotto istantaneamente come il loro.

Crea il tuo video demo con Trupeer

5. Segui con contesto

La demo non finisce quando la chiamata termina. Come segui può fare la differenza nel passaggio successivo. Pertanto, dopo la demo, segui una strategia di outreach video.

Perché aggiungere un video personalizzato all'email? È personale, visivo e facile da capire. 

Puoi condividere la registrazione con il potenziale cliente insieme a un breve riassunto via email che affronta le loro sfide e rafforza come il tuo prodotto può risolverle.

Fase per fase, ecco come apparirebbe la tua demo scalabile: 

• Prospecting basato su account: Invia un video di 45–60 secondi ai principali decisori, indirizzandoli per nome, facendo riferimento alla loro attività e collegando il tuo prodotto ai loro bisogni

• Teaser della demo: Condividi un'anteprima di 1 minuto della tua funzionalità più convincente per suscitare curiosità e aumentare le prenotazioni della demo per i potenziali clienti nella fase di considerazione

• Walkthrough delle proposte: Registra una veloce condivisione dello schermo spiegando prezzi complessi o consegne, facilitando così per i potenziali clienti dire di sì senza scambi di email

• Follow-up post-chiamata: Invia un video di riepilogo di 30–60 secondi che riassume le sfide discusse, la tua soluzione e i prossimi passi chiari

💡 Suggerimento Pro: Includi il timestamp nella tua email dove il caso d'uso principale è trattato nel video. Questo risparmierà loro tempo e aumenterà la possibilità che lo condividano con altri internamente.

Leggi di più: Come creare un video demo di prodotto che converte 

🎯 Flussi di demo comuni per Buyer Persona

Nella mappa di flusso qui sotto, puoi vedere come una singola demo di prodotto può funzionare per quattro diverse persone, con tre priorità per ciascuna.

Il nucleo della tua demo rimane lo stesso. Tuttavia, i video demo personalizzati più efficaci rimuovono le parti che i potenziali clienti non hanno bisogno di vedere.

Stai ancora mostrando lo stesso prodotto, ma quando parli a un decisore esecutivo, il focus è su ROI, impatto aziendale, cronologia di attuazione e risultati strategici.

Quando parli a un responsabile acquisti o di sicurezza, copri le funzionalità di base del tuo prodotto e dai dettagli precisi sui requisiti di conformità, su come il tuo prodotto soddisfa quei requisiti, il costo totale di proprietà e i termini contrattuali. 

👀 Lo sapevi? Le immagini vengono ricordate più efficacemente rispetto al solo testo. I neuroni visivi nella corteccia permettono una mappatura efficiente delle immagini in ricordi richiamabili. La corteccia visiva, insieme ad altre aree cerebrali, è specializzata nel riconoscere, classificare e codificare gli input visivi in memorabilità durevole.

📽️ Insight di Trupeer: Con Trupeer’s AI Screen Record, puoi catturare un singolo walkthrough del prodotto e generare istantaneamente versioni specifiche per persona. Sottolinea ROI per dirigenti, conformità per acquisti o usabilità per gli utenti finali, senza dover registrare di nuovo. Utilizzando la personalizzazione video AI, sezioni non necessarie vengono automaticamente tagliate, quindi ogni spettatore vede solo ciò che è più rilevante per loro.

Crea demo di vendita personalizzate con Trupeer

Esempi di demo di vendita personalizzate

Molti marchi B2B reali hanno adottato approcci diversi per personalizzare le loro demo, e ognuna di queste mostra come quel approccio possa migliorare chiarezza e connessione. Diamo un'occhiata.

1. Xero (Focus sulle funzionalità)

Il video demo di Xero "Gestisci i tuoi progetti" si rivolge a piccole imprese e leader di progetto, aiutandoli a consolidare il proprio lavoro in un'unica piattaforma. Piuttosto che passare attraverso ogni menu, puoi vedere che il video copre solo azioni ad alto valore:

• Creare un progetto

• Collegarlo a un cliente

• Monitorare il tempo

• Assegnare compiti

• Registrare costi

Il video utilizza un tono calmo e istruttivo abbinato a una vista dell'interfaccia pulita e intuitiva, che rafforza la promessa di semplicità e controllo della piattaforma.

2. HubSpot (Maturità dell'utente e velocità di impostazione)

Il demo di HubSpot Marketing Hub si rivolge a professionisti del marketing junior e marketer di piccole imprese. Si apre con una vista da dashboard, mostrando immediatamente metriche essenziali, come traffico, lead e stato delle campagne.

Da lì, il video esplora la creazione di una nuova campagna email utilizzando modelli drag-and-drop, applicando segmentazione e impostando sequenze di nurturazione. Il flusso rispecchia il flusso di lavoro naturale di un marketer, rendendo il processo intuitivo ed efficiente.

3. Salesforce Sales Cloud (Storytelling basato sul ruolo)

La demo "Giorno nella vita" di Salesforce per Sales Cloud è personalizzata per il flusso di lavoro quotidiano di un Account Executive. Segue un rappresentante attraverso compiti come aggiornare le fasi del pipeline, dare priorità ai lead e prepararsi per riunioni.

La demo è inquadrata interamente attraverso la lente della produttività e della gestione del tempo. Questo tipo di struttura rende i benefici del prodotto facili da comprendere senza fare affidamento su schermate di configurazione dettagliate.

🧠 Curiosità: Prima del montaggio digitale, il team di Star Wars di George Lucas utilizzava montaggio di film tagliati a mano e stampanti ottiche fisiche per gli effetti. Le battaglie spaziali erano letteralmente assemblate fotogramma per fotogramma con strisce di pellicola fisica.

Crea demo di prodotto iper-personalizzate in pochi minuti utilizzando Trupeer

Ormai, hai visto cosa rende efficace un video demo personalizzato: il messaggio giusto, il flusso appropriato, e una chiara corrispondenza con il contesto del potenziale cliente.

Tuttavia, questo esercizio suona ottimo in teoria fino a quando non provi a farlo con sei strumenti aperti, un calendario pieno e senza editor video a bordo.

Ecco dove entra in gioco Trupeer, e il suo maggior USP è che è facile da usare, aiutandoti a trasformare il tuo singolo demo di base in dozzine di video di vendita personalizzati rapidamente. E non hai bisogno di alcuna competenza tecnica o di attrezzature costose per produrre video di livello professionale. 

Passo 1: Registra il tuo video in Trupeer 

Una volta effettuato l'accesso a Trupeer, scegli come vuoi iniziare. Puoi caricare una registrazione esistente, qualcosa che hai fatto in Loom, Zoom, o un altro strumento, o crearne una nuova con l'estensione Chrome di Trupeer.

Quando registri, cattura lo schermo, parla in modo naturale e guida il prodotto come faresti con un potenziale cliente. Quando registri il video, ricorda di parlare in modo naturale e chiaro. Vuoi anche mantenere il video breve (3-5 minuti è il punto ideale). 

👀 Lo sapevi? Il costo dei servizi di produzione video varia tra $2,000-$10,000 o più, a seconda dell'ambito, della qualità e degli obiettivi del cliente. I costi di produzione aumenteranno quando ti stai espandendo in segmenti o persone multiple con visivi, animazioni e contenuti personalizzati unici. 

📽️ Insight di Trupeer:  Trupeer ti consente di creare un video demo personalizzato gratuitamente. Il piano gratuito ti offre 10 minuti di video AI, 5 guide AI, e 3 esportazioni video ogni mese, con registrazioni fino a 3 minuti. Hai accesso a funzionalità principali come generazione video AI, generazione guida AI, traduzione AI, avatar AI, esportazioni video e pagine di condivisione di base. Scala la personalizzazione senza la bolletta di produzione.

Iscriviti a Trupeer gratuitamente per iniziare

Passo 2: Lascia che l'AI analizzi e trascriva il tuo video 

Una volta fatto, Trupeer ripulisce l'audio, rimuove pause lunghe e parole superflue, e sincronizza tutto con una narrazione professionale lucida.

📽️ Insight di Trupeer: La maggior parte dei team utilizza uno strumento separato per trascrizione, editing dello script e editing video. Trupeer combina tutto questo. Puoi istantaneamente modificare il tuo script, affinare le parole per diverse persone e aggiornare la narrazione sincronizzata in 30 minuti all'interno di Trupeer. 

Passo 3: Personalizza il tuo branding 

Se desideri cambiare lo stile, puoi rigenerare lo script per suonare più casual, più tecnico o più focalizzato sulle vendite. Puoi anche mantenere la tua voce o scegliere tra centinaia di voci AI professionali in diverse tonalità e accenti.

📌 Studio di caso: Come Ema ha scalato l'onboarding con demo personalizzate

La piattaforma AI agentica Ema utilizza Trupeer per creare video demo personalizzati su larga scala, supportando più di 20 clienti ogni settimana, spesso con calendari di vendita sovrapposti. Con Trupeer, si onboarding più velocemente senza fare affidamento su walkthrough dal vivo o editor video dedicati.

L'impatto?

✅ Oltre 1,000 ore risparmiate nella creazione di contenuti

✅ Oltre 20 clienti onboardati in diversi settori

✅ Oltre 120 video demo personalizzati creati

Passo 4: Personalizza il video demo di vendita 

In più, puoi scegliere tra oltre 100 avatar AI di alta qualità o usare la tua somiglianza. Quando il video di base è pronto, puoi clonarlo e aggiornarlo per affrontare le priorità di ciascun pubblico.

Ad esempio, puoi creare una versione della tua demo per un VP di Prodotto con un copione più formale, una narrazione che suona professionale, e un avatar che corrisponde al tono.

Per un Responsabile Marketing, utilizza un approccio diverso. Usa un copione più leggero e conversazionale, abbinalo a una narrazione amichevole, e scegli un avatar che rifletta quello stile informale.

Indipendentemente dal pubblico o dalla persona, vuoi che il branding sia coerente in tutte le demo scalabili. Il Brand Kit di Trupeer ti consente di aggiungere loghi personalizzati, colori, slide di introduzione/chiusura e musica di sottofondo a ogni video. Se hai creato questo template una volta, Trupeer lo ricorda e ti fa risparmiare tempo per rifarlo da zero ogni volta. 

Per una personalizzazione extra, cambia il logo del potenziale cliente o adatta l'apertura per fare riferimento alla loro azienda. 

In aggiunta, aggiungi effetti visivi migliorati. Ad esempio, ingrandisci i punti di clic essenziali, sfoca informazioni sensibili o aggiungi testo a schermo.

Passo 5: Traduci il tuo video demo personalizzato 

Se lavori con account globali, Trupeer può tradurre la narrazione e lo script in più di 30 lingue (ad es., Hindi, Francese, Tedesco) in un solo passaggio. I video tradotti mantengono la stessa formattazione visiva e sincronizzazione vocale, quindi la qualità della tua demo rimane la stessa attraverso i mercati.

Infine, esporta i video come MP4 o condividi come link tracciabile. Puoi monitorare il coinvolgimento, vedere chi ha visualizzato il video, quanto tempo hanno guardato e dove hanno interagito di più, e utilizzare questi dati per informare i tuoi follow-up e l'abilitazione interna. 

Passo 6: Converti la tua demo in una Guida 

Dopo aver visto una demo, il tuo potenziale cliente potrebbe voler un riferimento rapido che possa rivedere in seguito o condividere con i membri del team. Senza una guida scritta, punti chiave possono essere dimenticati o fraintesi da diversi team. 

Una volta che il tuo video è finalizzato, Trupeer lo trasforma automaticamente in una guida passo-passo con titoli, riassunti, screenshot e istruzioni. È come avere uno scrittore tecnico e un editor che fanno il lavoro pesante per te.

Il tuo prossimo passo: Inizia con Trupeer 

Ora hai tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a personalizzare le tue demo di vendita. Inizia con una demo di base che copre la storia centrale del tuo prodotto. Da lì, costruisci variazioni per diversi ruoli, industrie o regioni.

La prima versione richiederà tempo, ma ogni successiva diventa più veloce, specialmente se usi Trupeer per gestire editing, narrazioni, traduzioni e branding dell'intero processo.

Fai di questa parte del tuo flusso di lavoro di vendita regolare. Prima inizi, prima avrai una libreria di demo pronte da inviare quando arriva il potenziale cliente giusto.

Iscriviti a Trupeer gratuitamente per creare video demo 

Domande Frequenti

1. Perché le demo di vendita sono importanti?

Nel B2B SaaS, una demo di vendita è spesso il momento in cui i potenziali clienti decidono se andare avanti. Trasforma le funzionalità di prodotto in un'esperienza tangibile, aiutando gli acquirenti a capire come funziona la soluzione nella pratica. Demo ben eseguite migliorano i tassi di chiusura e, nelle vendite ad alto valore, la personalizzazione può essere la differenza tra costruire fiducia e perdere un affare.

2. Fino a che punto dovresti spingerti con la personalizzazione?

La personalizzazione eccessiva può ostacolare i progressi senza migliorare i risultati. Pertanto, puntare alla precisione, non all'eccesso. Aggiorna quegli elementi che hanno il maggiore impatto, ad esempio, la messaggistica per il ruolo, i flussi di lavoro specifici per l'industria e i visivi del brand.

3. I team di marketing possono utilizzare demo create per le vendite?

Sì. Le demo di vendita possono anche fungere da asset di marketing ad alto valore per campagne basate su account, onboarding e sequenze di nurturazione, a condizione che il messaggio corrisponda alla fase del pubblico nel funnel. Trupeer, un strumento di personalizzazione delle demo, rende il riutilizzo semplice.

4. Quanto tempo ci vuole per creare una demo personalizzata?

Una volta che hai un template base solido, nuove versioni possono essere pronte in meno di 10 minuti. Il tempo esatto dipende dal livello di personalizzazione, ma utilizzare segmenti di pubblico e kit di asset di branding tiene il processo coerente ed efficiente.

5. In cosa si differenzia un tour di prodotto da un video demo personalizzato?

Un tour di prodotto è autoguidato e spesso incorporato nel tuo sito web. Una demo personalizzata è creata per un lead specifico e consegnata direttamente a loro, guidando lo spettatore attraverso le funzionalità e le azioni più rilevanti per le loro esigenze. Entrambi servono a momenti diversi nell'acquisto.