受け入れてください！ 売上デモの約10％は素晴らしいです。そして、残りの10％は失敗する運命にあります。実際の機会があるのは真ん中の80％だけです。はい、それが営業担当者が利用できる唯一のスペースです。より鋭いストーリーテリングやより良いデリバリーを通じて、彼らは10の営業デモのうち8から簡単にもっと多くのリードと顧客を獲得できます。
しかし2025年、あなたの営業担当者はまだ買い手を混乱させるデモを作成していますか？ 彼らはまだあなたの製品の機能について話しすぎていますか？ - 申し訳ありませんが、契約を失う準備をしてください。もしあなたの営業デモが顧客が本当に必要としていることを完全に見逃すと、成功することはありません。 
助けが必要ですか？この記事では、営業デモとは何か、2025年における重要性、そして遵守すべき5つのベストプラクティスについて学びます。最後に、いくつかの人気の営業デッキを見て、Trupeer.aiのような現代的な画面録画ツールがどのように数分で高い転換率の営業デモを作成できるかを理解します。

営業デモとは何ですか？

営業デモは、あなたの製品やサービスのライブウォークスルーです。これは通常、誰かがあなたのオファリングに興味を示した後に提供されます。例えば：
- あなたのウェブサイトのコンタクトフォームに記入すること
- 営業メールに返信すること
- あなたのカスタマーサポートエージェントに連絡すること
このように興味を持つ潜在的な顧客は、マーケティング適格リード（MQL）として知られています。そのようなリクエストをチームが受けると、営業担当者はメールまたは短い電話を経てデモを設定します。

営業デモでは何が起こりますか？

調査によると、製品デモに関与する見込み客は、6倍も転換率が高くなります。しかし、それらはどのように整理されていますか？ 最大の転換率を得るために、ほとんどの営業デモは次のフローにしたがって実施されます：

営業デモは迅速な売上につながりますか？

通常、いいえ！ 良い営業デモ一回では契約を締結することはできません、特にB2Bの環境では。調査によると、営業の80％はデモ後に少なくとも5回のフォローアップコールが必要です！それは主に、最終決定を下すのに通常6から10人が関与しているためです。
したがって、ビジネスオーナーとして、営業デモを「購入前に試す」瞬間と考えてください！この瞬間を完璧に演出したいですか？Trupeer.aiを使用して高い転換率の営業デモを作成することから始められます。今日、あなたの最初のデモを無料で作成しましょう。

営業デモは2025年においてなぜ重要なのか？

調査によると、企業が平文のテキストや画像の代わりにインタラクティブな営業デモを使用すると、最大で25％のリードを引き付けることがわかっています。また、製品ツアーを提供するウェブページは、「デモを予約」や類似のボタンをクリックする人が25％から35％増えます。
ビジネスオーナーとして、営業デモを利用することで、見込み客を顧客に転換するチャンスが増えることを理解する必要があります。もう少し明確にしたいですか？営業デモを作成することを逃してはいけない3つの重要な理由があります：

1. 製品の利点を個人的に感じられる方法で示す

あなたのウェブサイトは、すべての種類の顧客のすべての質問に答えることができません。一部の部分はあまりにも一般的かもしれません。一方、他の機能は特定のタイプの顧客にのみ適用されるかもしれません。 さて、営業デモはそのギャップを埋めます！以下に例を見てみましょう：

1. SaaS企業が2つのニーズを持っているとしましょう：
- 顧客の更新をより良く管理する
- ブランド文書の作成にかける時間を削減する
- 彼らはウェブサイトを訪れ、基本情報を得ます。
- しかし、彼らはまだ質問があり、コンタクトフォームに記入します。
- さあ、営業デモが組織されます。
- その中で、営業担当者は追加の機能をスキップします。
彼らは、サブスクリプション管理と文書自動化のみ、関連するものを示します。
その利点は？今や、バイヤーは製品がどのように彼らの問題を解決するかを正確に見ることができます。その直接的なつながりは、ウェブサイトやパンフレットでは提供できないものです！

2. 強力な第一印象を作り、信頼を築く

営業デモは、潜在的な買い手との最初のライブ会話であることがよくあります。B2B SaaS業界では、営業デモに参加する100人ごとに、約10〜20人が通常製品を購入します。あなたはこの10〜20％の範囲を簡単に達成できます。これはデモから実際の売上への標準的または期待される転換率と見なされます。
さらに、営業デモを通じて、営業担当者はペインポイントに対処し、実際の例を通してバイヤーを案内することができます。

3. 質問や反論にその場で対応する

買い手は営業デモに参加する際に、次のような疑問や質問をいくつか持っています：
- もしかしたら彼らは完全には理解していない機能を見たかもしれません。
- もしかしたら彼らは、あなたの製品が彼らの特定のセットアップには機能しないと考えるかもしれません。
- もしかしたら彼らは価格について混乱しているかもしれません。
ライブ営業デモは、営業担当者にこれらの懸念に即座に対処する機会を与えます。その種の対話は、製品とあなたの会社が提供するサポートの両方に対する信頼を築きます。

4. 長期的なビジネス関係を築く

営業デモは始まりに過ぎません！ デモの後で何が起こるかは、デモ自体と同じくらい重要です。「フォローアップ」が信頼を築き、長期的な成長が始まる場所です。
最も成功した営業チームは、営業デモを実施した後に次のことを行います：

5つの最新の営業デモのベストプラクティス 

調査によると、企業がホームページ上の主要なCTAとして製品ツアーや営業デモを追加すると（単に「デモを予約」や「営業に連絡」としてではなく）、より真剣なリードを引き付けることができます。この機能だけで100以上のリードを毎月獲得している企業もあります！
しかし、それすべては実行に依存します。そのような利益は実際には存在しますが、営業チームがより良いデモを提供し、より多くの契約を締結した場合にのみ実現できます。以下は、高品質な営業デモ動画を作成するための5つのベストプラクティスです：

1. 物語を語るデモスクリプトを作成する！

営業デモのスクリプトは、これらの3つのフェーズで書かれなければなりません：

より明確にするために、次のような例を見てみましょう：
- あなたがリモートのスタートアップに「プロジェクト管理ツール」を販売しているとしましょう。
- フェーズIでは、彼らの苦痛を強調し、たとえば締め切りの見逃しや更新が散乱していることを示します。
- フェーズIIでは、ツールがこの問題をどのように解決するかを示すことができます。たとえば、タスクを一元化することやリアルタイムの更新を提供することです。
- フェーズIIIでは、ダッシュボード、タイムラインビュー、Slack統合などの製品の重要な機能を説明します。
ヒントとして、チームは彼らの問題に焦点を当て、機能全てに焦点を当てないようにするべきです。それが興味を行動に変える方法です！

2. 毎回ミーティングの前にアジェンダを使用する

営業デモを開始する前に、見込み客と短いアジェンダを共有します。これにより期待が設定され、会議に明確な方向性が与えられます。アジェンダがなければ、会話はしばしば逸れてしまいます！

アジェンダには何を含めるべきか？

- 彼らの挑戦と、今日解決する内容
- 彼らの使用ケースに合った機能
- あなたの製品が競合他社と異なる点
- 会議の最終目標と次のステップ
営業担当者は、通話中にこれを手元に置いておく必要があります。また、デモのセクション間で簡単に振り返るべきです。

3. デモを実行するために自分自身（およびチーム）を訓練する

あなたが自分の製品を十分に理解していても、デモを行うことは異なるスキルです。技術的すぎず、曖昧でない方法で説明する必要があります。チームがいる場合は、定期的に練習させてください。そして、ソロで行っている場合は、どんな質問も冷静に処理できるまでリハーサルしてください。
営業デモのスキルを磨くために、次のヒントに従ってください：
- 自分のデモを録画してレビューします。自分自身を見ることで、混乱を招く説明、無駄な言葉、または気まずい間を見つけることができます。
- セクションの時間を計測し、あまり重要でない機能に過度な時間を費やしていないことを確認します。
- 難しい質問への回答を常にリハーサルしてください
同僚や友人と模擬デモを行います。

4. 「製品チャンピオン」になる

最良の営業デモのプレゼンターは、毎日製品を使用している人たちです。彼らは販売スクリプトではなく、実際の経験から話します。もしあなたがソロ創業者であれば、これは自然に行われます！しかし、小さなチームがいる場合は：
- 彼らにできるだけ製品を使用するよう奨励してください
- 内部会議やニュースレターで製品について話題にしてください
- LinkedInやブログ投稿でストーリーを公開してください
自信は、デモのすべてのクリックや文の中に現れることを常に思い出してください。そして、ほとんどのB2Bセールスは、彼らが売っているものを100％信じているビジネスによって行われます。

5. 各見込み客向けに営業デモを作成する

皆に同じ一般的なデモを提供しないでください！ あなたは個別の体験を作成するようにしてください。人気のあるマッキンゼーのレポートによると、パーソナライズを通じて約50％の獲得コストを削減できるとされています。
しかし、それは難しいですか？ いいえ！それは、彼らのロゴ、名前、またはサンプルデータを追加するなどの小さな調整によって行うことができます。最大限の利益を得るためのこのシンプルなパーソナライゼーションチェックリストを遵守してください：
- 営業デモで見込み客の名前または会社名を使用する
- スライドに彼らのロゴやブランドカラーを含める
- 彼らが実際に使用する機能を示し、提供するすべてではない
- 彼らがすでに使用しているツール（CRM、決済プラットフォームなど）との接続をどのようにするかを言及してください
買い手は、自分たちの世界でどのように機能するかを見たいのです。代わりに、彼らはツールが彼らにどのように機能するかを想像したくありません！

知っておくべき5つの営業デモの例！

販売が「画面共有」をクリックしてスライドを通して解説するのと同じくらい簡単であれば、私たちは皆火曜日までに億万長者になっているでしょう！ しかし、正直に言って、ほとんどの営業デモは物足りないです。それは主に、テキストが重すぎて、混乱しているためです。 
2025年に、クライアントを獲得するためにプレゼンテーションやデモを作成する場合、以下はいくつかの大手企業からの営業デッキ/例です。インスピレーションを得て、彼らがどうやっているかを学びましょう：

1. ズオラ（視覚に高い焦点を当てる）

ズオラはエンタープライズソフトウェアを販売しています（これはしばしば複雑です）。しかし、彼らの営業デッキは、専門用語や長い段落で視聴者を圧倒することはありません。 
その代わりに：
- 大きくて太い視覚を使用します。
- テキストは短く保たれ、重要な事実や数字のみが示されます。
- 背景はクリーンですがユニークで、スライドを記憶に残るものにします。

あなたへの教訓！

スライドを詰め込みすぎないでください！明快な画像、アイコン、そしてポイントを作るのに十分なテキストを使用してください。あなたの究極の目標は何ですか？あなたの声はストーリーを語り、あなたのデッキはそれを視覚的に支持する必要があります。

2. セールスフォース（複雑なものを理解しやすくする）

セールスフォースはCRM（顧客関係管理）の大手です。再度、これは多くの人にとって複雑な製品です。 
しかし、彼らの営業デモでは：
- 彼らは手順通りにツールを説明します。
- 大きなテキストの塊の代わりに、アイデアを説明するためにチャートや図を使用します。
- すべては物語のように流れ、技術者ではない人にも簡単にフォローできるようになっています。

あなたへの教訓！

製品やサービスに多くの機能がある場合は、それらを一度にすべて提示しないでください！フローチャート、タイムライン、またはプロセス図を使用して、徐々に強い理解を確立してください。

3. ウーバー・フォー・ビジネス（3ポイントルールに従う）

この営業デッキは「3ポイントルール」を使用しており、各スライドには3つの主要なポイントが最大でも含まれないようにしています。ウーバーが行っていることを見てみましょう：

- 彼らは注目を引き込むための大胆な画像を使用します。
- 各スライドは、3つの短い箇条書きに分けて1つの明確なアイデアを提供します。
-営業デモは、顧客様の引用やレビューで締めくくられ、信頼性を感じさせます。

あなたへの教訓！

スライドをコンパクトに保ちます。長々とした説明を避けようとしてください。次に、各スライドに最大3つの主要なメッセージに焦点を当てます。最後に、強力に締めくくりましょう（証言がベストです）。

4. レディット（ブランドアイデンティティに忠実である）

レディットは、営業デモ全体を通じて強い個性を保ちます。彼らのデザイン、音声のトーン、コンテンツはすべて彼らが誰であるかを反映しています。 
その利点は？ - 
- あなたはそれが即座にレディットであると認識します。
- 類似の競合の海の中で際立ちます。
- より本格的に感じられ、見込み客は提供するものを信じます。

あなたへの教訓！

特定のブランドの個性（楽しい、奇妙、ミニマリスト、大胆など）がある場合、それをプレゼンテーションに示してください。また、一貫した色、フォント、言語を使用してください。

5. ウィーワーク（あなたのポイントを確認するためにチャートやグラフを使用する）

ウィーワークはデッキ内で多くのデータを使用しています。しかし、単なるテキスト形式ではありません！ それを次のように変換します：
- 読みやすい棒グラフ
- 円グラフ
- 視覚的比較（たとえば、コスト削減やスペースの使用）

このように、彼らは数字を通じて価値を証明しようとしています。しかし、すべては消化しやすい方法で行われています。

あなたへの教訓！

表示する数字がある場合（顧客の成長、コスト削減、満足度スコアなど）、視覚的に示してください。人間の脳は視覚的グラフィックをわずか13ミリ秒で処理できることを常に思い出してください！だから、次回は長い段落をプロフェッショナルなチャートやグラフィックに変えてください。 

Trupeerが営業デモでより多くの売上を閉じるのを助ける方法

営業デモを送信して、それがあなたのために売れたらいいなと願っていませんか？質が重要です！そのような高い品質は、Trupeer.aiのような専門のビデオツールを使用することで得られます。 
Trupeerは最新のAI技術に基づいた最新の画面録画ツールです。世界中で10,000以上の企業に信頼されており、G2では4.9の評価を受けており、2回にわたってゴールデンキティ賞を受賞しています。 
これを使用すれば、おおよそ記録された営業ウォークスルーをポリッシュされ、高い転換率を持つ資産に簡単に変えることができます。どのようにそれが優位性を与えるのかを詳しく見てみましょう：

1. あなたは常にシャープに聞こえる！

Trupeer.aiはあなたのオーディオをクリーニングします。それはノイズ、フィラー、気まずい間、および誤った発音を修正します。AIボイスオーバーを使用することもできますし、自分の声で（荒っぽいテイクの）録音することもできます。
再録音の必要はありません。あなたの営業デモは、毎回100％クリアでプロフェッショナルに聞こえます！

2. AI編集を楽しむ

あなたのチームは生の画面録画しか作成できませんか？心配いりません！ Trupeer.aiは自動編集し、スタジオグレードの営業デモに変換します：
- マウスが動くところを自動ズームします
- 重要な部分をハイライトします
- カスタマイズされたロゴ、色、背景を追加します

3. カメラに映る必要すらない！

あなたの営業担当者は映像に映ることを嫌いますか？大丈夫です！Trupeer.aiはアバターを使ったナレーションを提供します。人間のようなAIプレゼンターから選ぶことができるか、自分自身を作成することができます。その結果、ウェブカメラをオンにすることなく、対面の感触を得ることができます。

4. グローバルな買い手に彼らの言語でリーチする

B2Bの起業家として、あなたは国際的なクライアントに販売している必要があります。Trupeer.aiは30以上の言語をサポートしています。ワンクリックで、あなたの声、アバター、または字幕をダブリングできます。このようにして、数分で各市場のためのローカルな営業デモを作成できます！このアプローチは、あなたの起業家を旅を簡素化し、国際的なクライアントとの接続をより効率的に行う手助けをします。

5. 無料の「ボーナスガイド」を手に入れる！

Trupeer.aiで営業デモを録画するたびに、それは自動的にステップバイステップのガイドとスクリーンショットを生成します。このガイドは、記録されたビデオから直接引き出されます。 主要な利点は？ 買い手は、全体の営業デモを再視聴することなく、ウォークスルーに再訪することができます。したがって、「ただの営業デモ」を転換率が高いスタジオグレードのビデオに変えたいですか？ Trupee.aiを無料でお試しください。単に粗く録音してアップロードするだけです。

結論

今までのところ、営業デモは単なる機能を見せることではないことを認識しなければなりません！むしろ、彼らは次のことに関連しています：
- 顧客が持つ実際の問題を解決する
- 彼らを惹きつけ続ける明確な物語を語る
- あなたのブランドへの信頼と自信を醸成する
適切なアプローチを採用することで、営業デモを使用してカジュアルな興味を長期的な顧客に変換することができます。これに役立つビデオツールが必要ですか？ 2025年には、Trupeer.aiを使って説得力のあるデモを作成し始めましょう。
このビデオ作成プラットフォームは、あなたの生の録画をプロの営業デモに変換します。AIボイスオーバー、アバター、自動ズーム効果が満載です。さらに、構造化されたガイドも自動生成されます。 
2025年により多くの契約を閉じて、その過程で数時間を節約してください。今すぐ10分の無料AIビデオを獲得してください！

よくある質問

1. 私の営業デモが実際の顧客に転換されないのはなぜですか？
A. デモが失敗する理由のほとんどは、営業担当者が製品の機能にあまりにも集中しすぎていることです。その結果、彼らは製品が顧客の実際の問題をどのように解決するかを示すことを無視しています。今日では、大部分のバイヤーはあなたの製品が彼らの作業フローにどのように適応するかを見たいと思っています。したがって、結果を改善するために、営業担当者はデモをパーソナライズし、買い手のすべてのペインポイントをカバーする必要があります。

2. 私はビデオチームがありません。どうすれば高品質な営業デモを作成できますか？
A. ビデオチームは必要ありません。Trupeer.aiのような最新のツールを使用すると、粗いウォークスルーを録画し、AIがそれを磨かれたビデオに変えることができます。  Trupeer.aiを使用して作成された営業デモは、AIボイスオーバー、AIアバター、自動ズーム、字幕、さらにはステップバイステップガイドが備わっています。最高の部分は何ですか？ それを使用するのにビデオ編集スキルは必要ありません。

3. デモの後でフォローアップする最良の方法は何ですか？
A. 次を含む短いメールを送ることができます：

- 感謝のメッセージ
- 営業デモビデオのリンク
- ステップバイステップのガイド（Trupeer.aiを使用して自動生成されたもの）
さらに、メール本文に要約した重要な利益を記述するためのいくつかの箇条書きを追加してください。

4. 営業デモを作成する際に緊張してしまいます。どのようにして私のプレゼンテーションを改善できますか？
A. まず、一人でまたは友人と特訓を始めるべきです。次に、練習した営業デモを録画し、それをレビューします。 
あるいは、悪く伝えられた画面録画をTrupeer.aiにアップロードできます。このツールは、フィラーワードをクリーンアップし、発音ミスを修正します。また、営業デモを自然に人間のプレゼンターのように提示するAIボイスオーバーも追加されます。