Chiedi a qualsiasi marketer e vorranno ottenere più contatti + più risposte. Ma come? È forse facendo mille telefonate a freddo, sperando che qualcuno risponda? Nope! I tempi sono cambiati. 
Nel 2025, la maggior parte delle aziende utilizza video per la comunicazione B2B. Gli studi mostrano che l'87% dei marketer B2B oggi integra il video nelle proprie strategie di marketing. E i risultati sono fantastici! Uno studio di Vidyard mostra che i video di vendita possono ottenere fino a 3 volte più risposte e un tasso di apertura superiore del 40%. 
Quindi, vuoi ottenere risultati così impressionanti? In questo articolo, scoprirai cos'è un video di outreach, i suoi casi d'uso più popolari e come puoi creare i migliori video che le persone aprono realmente. Inoltre, esaminerai i cinque migliori strumenti video B2B che possono aiutarti. 

Che cos'è un Video di Outreach?

Un video di outreach è un video breve che ti consente di connetterti con il tuo pubblico di riferimento. Invece di inviare una lunga email/brochure o di fare una telefonata a freddo, invii un video. Il vantaggio? È più personale, più visivo e più facile da comprendere. Gli studi dimostrano che includere video nelle email di vendita aumenta i tassi di clic del 200% al 300% rispetto alle controparti solo testuali. 

Ora, se parliamo dell'uso, puoi fare outreach video per B2B per servire due scopi principali:

Comprendiamo entrambi questi scopi in dettaglio:

Cos'è l'Outreach Aziendale?

Obiettivo – Più contatti e vendite. Se desideri più clienti o contatti, puoi utilizzare un video di outreach per:

• Mostrare chi sei

• Parlare di un problema che il tuo cliente potrebbe avere

• Spiegare come il tuo prodotto o servizio possa aiutare

• Chieder loro di fare qualcosa come prenotare una chiamata, provare una prova gratuita o visitare il tuo sito web.

Molte aziende delegano ancora servizi di telemarketing per generare contatti, ma nel 2025, l'outreach video si è dimostrato di gran lunga più personale ed efficace. Questi video sono brevi (30-90 secondi) e vanno dritti al punto. Stai solo cercando di interessare qualcuno istantaneamente.

Cos'è l'Outreach Comunitario?

Obiettivo - Maggiore fiducia e migliore consapevolezza. La tua attività è più orientata a servire le persone (come organizzazioni no profit, educazione, salute, ecc.)? Se è così, il tuo video di outreach apparirà diverso.

In questo caso, esegui una campagna di outreach video per B2B per:

• Raccontare una storia con cui le persone possono identificarsi.

• Spiegare un problema delicato.

• Invitarli a unirsi, saperne di più o agire.

Questi video sono un po' più lunghi (circa 1-2 minuti) e sembrano più emozionali. Ricorda sempre che stai cercando di connetterti e costruire fiducia.

Le parole da sole non bastano più nel 2025!

Qualunque sia il tuo scopo, il tuo pubblico è stanco delle email fredde! Sì, per la maggior parte, sono semplicemente modelli e DM LinkedIn che suonano come “spam”. Tieni presente che gli acquirenti di oggi non vogliono più testo. Invece, vogliono una connessione reale. Ecco perché l'outreach video per B2B funziona! 
Studi popolari mostrano che i team di vendita che utilizzano video nell'outreach vedono un aumento del 16% nei tassi di apertura e un incremento del 26% nei tassi di risposta per le loro email. Perché? Perché questa è l'era della “vendita asincrona”. Oggi devi mostrare il tuo viso e la tua voce per costruire fiducia e sembrare umano.

4 Casi d'Uso in cui l'Outreach Video B2B è un Must!

Quando una persona decide di acquistare qualcosa per la propria azienda, di solito attraversa tre fasi chiare:

Ad ogni fase, puoi utilizzare brevi video per spiegare il valore e mantenere la conversazione in movimento. Controlliamo i quattro momenti più utili per inviare un video durante questo percorso:

1. Prospecting Basato su Account

Provi a mirare a importanti decisori in aziende specifiche con cui vuoi lavorare. Invece di inviare un messaggio semplice o un'email a freddo, invii un video personalizzato (di circa 45-60 secondi). 

Nel video:

• Dici il nome della persona

• Menizoni qualcosa sulla loro attività

• Spieghi come il tuo prodotto o servizio possa aiutarli

Ricorda che le persone ignorano i messaggi generici! Ma quando vedono il tuo viso + sentono la tua voce, è più difficile ignorarli. Perché? Perché dimostra impegno. Se vendi ad altre aziende, questo è uno dei migliori modi per ottenere una prima risposta.

2. Demo Teasers

Questi sono anteprime di 60 secondi che aumentano i tassi di prenotazione! Oggi è difficile convincere le persone a partecipare a una demo completa del prodotto (soprattutto se non ti conoscono ancora). Pertanto, invece, la maggior parte delle organizzazioni utilizza un “teaser demo”. 
È un breve video (di circa 1 minuto) che mostra la parte più emozionante o utile del tuo prodotto. Non spieghi tutto; piuttosto, spieghi solo abbastanza per renderli curiosi. 
Ad esempio, dici: “Ecco come un’azienda ha risparmiato 10 ore a settimana utilizzando il nostro strumento.” Poi mostra quella funzionalità in azione. 
Il beneficio? Questi video mirano particolarmente alle persone nella fase di “considerazione”. Attraverso questi video, puoi far loro vedere il valore reale del tuo prodotto e incoraggiarli a prenotare una demo completa con te.

3. Walkthrough delle Proposte

Una volta che qualcuno è interessato ad acquistare da te, di solito invii loro una proposta. Ma se la tua tariffa, i servizi o le consegne sono un po' complicati, potrebbero confondersi e posticipare la decisione. 
Un video di walkthrough della proposta risolve questo! In questa strategia di outreach di vendita:

• Registri il tuo schermo e spieghi la proposta punto per punto. 

• Mostri cosa significa ogni parte e cosa stanno ricevendo.

Una spiegazione visiva di tariffe complesse o consegne rende più facile per loro dire “SÌ”. Evita anche scambi di email.

4. Follow-up dopo la Chiamata

Dopo aver avuto una chiamata o un incontro con un potenziale cliente, non inviare solo un'email di ringraziamento. Invece, invia un video veloce (30-60 secondi) in cui dici, “Grazie per la chiamata. Ecco cosa abbiamo discusso e ecco cosa succede dopo.” 
In questo video, puoi ricordare loro:

• Quale problema hanno menzionato?

• In che modo la tua soluzione/prodotto aiuta?

• Cosa dovrebbero fare ora (come rivedere la proposta o prenotare la prossima chiamata)?

Questa sintesi del valore discusso e dei prossimi passi aumenta i tassi di risposta. Gli studi mostrano che le sequenze di outreach che iniziano con video generano fino a 400% in più di opportunità rispetto a quelle che non lo fanno!

Adotta la Giusta Mentalità di Vendita Video B2B nel 2025 [Non Vendere, Risolvi]

Vuoi fare video che vengano realmente visti? Ricorda sempre che se stai utilizzando video per contattare potenziali clienti, l'obiettivo non è “vendere” subito. Invece, il tuo obiettivo è “aiutare”. 
Sì, le persone sono più propense a guardare e rispondere al tuo video se risolvi un problema che a loro interessa. Questa è la vera mentalità dietro l'abilitazione alla vendita video. Esaminiamo alcune best practice che renderanno i tuoi video davvero efficaci:

1. Lunghezza e Struttura Ideale del Video (Gancio > Valore > CTA)

Mantieni il tuo video breve! Circa 60–90 secondi sono sufficienti. Dividi questa durata in tre parti:

Quando il tuo video segue questa struttura, il messaggio è chiaro e facile da seguire. Come consiglio, non cercare di dire tutto. Invece, concentrati su un punto chiave.

2. Tecniche di Personalizzazione

I video generici non funzionano più! Se dici “Ciao” e invii lo stesso messaggio a tutti, la maggior parte delle persone lo ignorerà. Invece, devi adottare la tecnica della “personalizzazione”, in cui ciascun video viene realizzato come se fosse fatto solo per quella persona. 
Secondo Adobe per Business, i video personalizzati attirano 16 volte più tassi di clic per apertura rispetto ai video non personalizzati. Impressionante, vero? Ora, puoi farlo:

• Dì il loro nome.

• Menizoni la loro azienda o qualcosa di specifico riguardo il loro ruolo.

• Riferisciti a un vero problema che potrebbero affrontare.

Non hai bisogno di uno script. Parla come se stessi parlando a una persona reale. Cerca un po' di informazioni su di loro e menzionalo nel video. Quell'unico minuto extra di ricerca può aiutarti a distinguerti e ottenere risposte!

3. Sfondo, Linguaggio del Corpo e Tono

Come appari e come parli è importante! Non hai bisogno di uno studio. Assicurati solo che:

• Il tuo viso sia 100% visibile

• Il tuo sfondo non sia disordinato

• La tua illuminazione sia decente

• Indossi vestiti semplici che riflettono il tuo brand

Come consiglio, puoi sederti vicino a una finestra o usare una lampada da scrivania. Inoltre, quando parli, siediti dritto, guarda la telecamera e sorridi in modo naturale. 
Ti manca il talento per la presentazione? Non sei a tuo agio nel mostrare il tuo viso nei video di vendita? Non devi! Prova Trupeer.ai, un principale strumento video B2B che utilizza avatar e voiceover AI per trasformare la tua registrazione dello schermo in un video di vendita rifinito. Non è necessario mostrare il proprio viso o parlare. Inizia gratis oggi.

5 Strumenti che Ti Fanno Apparire come un Professionista del Video (Anche se Non Lo Sei)

Sapevi che? Oggi, circa l'83% delle nuove opportunità di vendita in campagne multi-touch inizia con un messaggio video come primo punto di contatto. 

Ma come vengono creati video così efficaci? La maggior parte dei marketer e dei rappresentanti di vendita utilizza strumenti video B2B per creare i propri video di prospecting di vendita perfetti. Di seguito è riportato un elenco dei cinque migliori strumenti video per la vendita che puoi considerare nel 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai è uno dei migliori strumenti video per la vendita. Utilizzando questo strumento, puoi creare video di prodotto di qualità da studio, guide pratiche e documentazione. Non è necessario assumere un team video o spendere ore in editing. Tutto è automatizzato tramite le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale. L'organizzazione ha un punteggio di 4.9 su G2 ed è fidata da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, come Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO e molte altre.

Caratteristiche Chiave di Trupeer.ai

• Trasforma le tue semplici registrazioni dello schermo in video rifiniti e brandizzati con avatar e voiceover AI.

• Carica un copione grezzo e Trupeer.ai lo riscrive per suonare professionale e 100% chiaro.

• Crea lo stesso video in 30+ lingue istantaneamente.

• Questo strumento video B2B ingrandisce automaticamente l'attività del mouse e le azioni importanti.

• Pulisci istantaneamente il rumore di fondo nelle tue registrazioni (non è necessario alcun microfono speciale o configurazione).

Prezzi Trupeer.ai

• Piano gratuito - $0 per 10 giorni

• Piano Pro - $40 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Scale - $249 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il nostro team di vendita

2. Loom

Loom è un altro strumento video B2B che consente di registrare il tuo schermo e la tua voce. Questo strumento offre opzioni di editing avanzate, come l'aggiunta di sovrapposizioni o l'editing degli sfondi. Inoltre, è caricato con potenti funzionalità di intelligenza artificiale, come riassunti delle riunioni e trascrizioni ricercabili. Questo prodotto ha un punteggio di 4.7 su G2 ed è fidato da 400.000 aziende in tutto il mondo. 

Caratteristiche Chiave di Loom

• Registra automaticamente riunioni dal vivo e genera riepiloghi, azioni e trascrizioni (non è necessaria alcuna annotazione manuale).

• Trasforma le tue registrazioni video in documentazione scritta, report di bug o messaggi di squadra con un solo clic.

• Facilmente ritaglia, unisci, annota e sovrapponi contenuti ai tuoi video.

• Monitora chi sta guardando i tuoi video e come si impegnano.

• Goditi l'accesso controllato con password e restrizioni di dominio.

Prezzi Loom

• Piano Starter - $0 

• Piano Business - $15 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Business + AI - $20 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendite

3. Camtasia

Camtasia è un editor video e registratore dello schermo facile da usare. Questo prodotto di TechSmith è ampiamente utilizzato come strumento video B2B dai rappresentanti di vendita per creare video dall'aspetto professionale (non è necessaria alcuna esperienza precedente di editing). Utilizzandolo, puoi registrare il tuo schermo, aggiungere voce o testo, modificare il video e condividerlo. Questo prodotto ha un punteggio di 4.6 su G2 ed è utilizzato da diverse organizzazioni leader, come LinkedIn, Microsoft, Google, Apple e altre ancora. 

Caratteristiche Chiave di Camtasia

• Disponibilità di diversi strumenti integrati come generazione di copioni, testo in voce e avatar AI. 

• Puoi fare editing drag-and-drop per tagliare, ritagliare, aggiungere testo, musica o effetti al tuo video.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in diverse lingue.

• Questo strumento video B2B può essere integrato con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity e altro ancora. 

Prezzi Camtasia

• Essentials di Camtasia -  ₹7,099 all'anno (fatturato annualmente)

• Camtasia Create - ₹9,999 all'anno (fatturato annualmente)

• Camtasia Pro - ₹29,999 all'anno (fatturato annualmente)

4. Heygen

HeyGen è uno dei migliori strumenti video per la vendita nel 2025. Utilizzandolo, puoi trasformare il testo in video con avatar AI, voiceover naturali ed effetti visivi. Questo strumento è perfetto per i marketer e i proprietari di piccole imprese che non vogliono investire in una troupe cinematografica o studio. Questo strumento video B2B ha un punteggio di 4.8 su G2 e ha guadagnato la fiducia di oltre 85.000 clienti in tutto il mondo (compresi grandi marchi come OpenAI e HubSpot). 

Caratteristiche Chiave di HeyGen

• Trasforma il tuo copione in un video realistico utilizzando “presentatori AI realistici” che parlano in voci naturali (non è necessario essere in camera).

• Incolla il tuo post sul blog, articolo o messaggio di marketing, e HeyGen lo trasforma in un video completo con immagini e voce.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in oltre 175 lingue e dialetti.

• Goditi la generazione di video basata su prompt. Puoi creare video completi da un semplice testo.

Prezzi Heygen

• Piano gratuito - $0

• Piano Creator - $29 al mese

• Piano Team - $39 per utente al mese

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

5. Synthesia 

Synthesia è un altro strumento video B2B che può trasformare testo semplice in video professionali. Invece di assumere attori o registrare voiceover, basta scrivere un copione e lasciare che gli avatar e le voci AI di Synthesia lo prendano vita. Questo strumento è utilizzato da oltre 50.000 aziende in tutto il mondo, incluso il 90% delle Fortune 100. I principali casi d'uso sono la formazione, le vendite e il marketing.

Caratteristiche Chiave di Synthesia

• Scegli tra oltre 230 avatar realistici o crea il tuo. 

• Aggiungi voiceover naturali in oltre 140 lingue e accenti.

• Personalizza facilmente i caratteri, i colori e lo sfondo del tuo video per adattarli al tuo brand.

• Questo strumento è dotato di funzionalità di collaborazione integrate. Puoi condividere video con i membri del team e raccogliere feedback in un unico posto.

• Tieni il tuo contenuto video aggiornato senza dover rifare le riprese. 

 Prezzi Synthesia

• Piano di base - gratuito

• Piano Starter - $1,499 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

• Piano Creator - $4,649 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

Il Miglior Strumento Video per le Vendite? Vincitore = Trupeer

Trupeer.ai è l'unico strumento che combina video + AI avanzata + guide/documentazione. Quando lo utilizzi, non hai bisogno di strumenti separati per formazione, abilitazione alle vendite video o creazione di documenti di aiuto. Inoltre, è perfetto per i team che non vogliono apparire in camera. Questo strumento video B2B può facilmente trasformare la tua registrazione dello schermo grezza in un video rifinito, utilizzando avatar e voce AI. 

Per maggiore chiarezza, controlla la tabella qui sotto:

Con Trupeer.ai, trasforma le tue registrazioni dello schermo grezze o le idee grezze in video di vendita e prodotto di livello da studio. Aggiungi Voiceover AI, avatar e goditi l'editing automatico. Prova Trupeer.ai gratuitamente oggi.

Non Limitarti a Registrare! Anche Traccia e Ottimizza con Trupeer.ai 

Creare e inviare video è solo una parte del lavoro. Come imprenditore o marketer, devi anche sapere come questi video performano. Con Trupeer.ai, ottieni un cruscotto di analisi intelligente che tiene traccia delle azioni chiave degli spettatori. Utilizzando queste metriche, puoi migliorare il tuo messaggio, il tempo e il targeting.

Vediamo come puoi utilizzare ogni metrica per migliorare i tuoi video di vendita:

Una strategia ideale di outreach di vendita è sempre rivedere le tue analisi settimanalmente. Attraverso i modelli, puoi facilmente scoprire quali tipi di video e messaggi stanno realmente spingendo avanti i tuoi prospetti.

Evita Questi Errori da Principiante!

Infine, se sei nuovo nell'outreach video, puoi commettere alcuni errori comuni. Possono rendere i tuoi video meno guardabili o meno affidabili! Esaminiamo i 5 Non che devi evitare fin dall'inizio:

1. Non utilizzare lo stesso script generico per ogni prospetto.

2. Non scegliere miniature video scadenti o imbarazzanti.

3. Non inviare un video prima di testare audio e video.

4. Non parlare troppo velocemente o suonare troppo scripto.

5. Non utilizzare video eccessivamente montati che sembrano innaturali.

Vuoi evitare mal di testa da editing o riprese multiple? Con Trupeer.ai, tutto ciò di cui hai bisogno è la tua idea grezza o registrazione dello schermo. Trupeer aggiunge la rifinitura del copione, avatar AI, voiceover e raffinatezza visiva. Reclama i tuoi 10 minuti video AI gratuiti oggi!

Domande Frequenti

1. Non sono sicuro davanti alla telecamera. Posso comunque fare outreach video per B2B?
A. Sì, utilizzando strumenti come Trupeer.ai, puoi creare video professionali senza mostrare il tuo viso. Tutto ciò che devi fare è fare una registrazione dello schermo di base. Successivamente, questo strumento video B2B converte il tuo video grezzo in un video di alto livello. Aggiunge automaticamente effetti, avatar, voiceover e mette in evidenza le azioni chiave.
In questo modo, puoi comunque consegnare un messaggio video senza necessità di abilità o fiducia davanti alla telecamera.

2. Come strutturo un video di vendita affinché le persone lo guardino realmente?
Parla come se spiegassi qualcosa a un amico intelligente. Per realizzare un video di alta qualità, segui questo semplice formato in 3 fasi:

• Passo I: Crea un gancio nei primi 5 secondi per catturare l'attenzione.

• Passo II: Aggiungi valore nei successivi 20-40 secondi spiegando cosa c'è per loro.

• Passo III: Nei 10 secondi finali, chiedi il passo successivo.

È anche consigliabile mantenere il video sotto 1 minuto. 

3. Cosa dovrei evitare quando realizzo video di vendita B2B?
Evita di suonare generico! Devi cercare di personalizzare ogni messaggio, anche se si tratta di una riga riguardo l'azienda o la persona. Inoltre, prova sempre il tuo microfono e l'illuminazione prima di registrare. Infine, non ignorare mai la tua miniatura poiché è la tua prima impressione!

4. Come faccio a sapere se il mio outreach video per B2B sta funzionando?
Strumenti video B2B popolari come Trupeer.ai mostrano analisi video dettagliate, come tempo di visione, punti di abbandono, risposte e tassi di apertura. Analizza queste metriche per scoprire l'ambito dei miglioramenti. Ad esempio:

• Se la maggior parte degli spettatori abbandona presto, ciò significa che il tuo gancio deve essere migliore.

• Allo stesso modo, se il tempo di visione del tuo video è alto, ma non stai ottenendo risposte, devi riconsiderare il tuo CTA.