Chiedi a qualsiasi marketer, e vorranno vincere più contatti e più risposte. Ma come? È con mille chiamate a freddo, sperando che qualcuno risponda? Nope! I tempi sono cambiati. 
Nel 2025, la maggior parte delle aziende utilizza l'outreach video per il B2B. Gli studi mostrano che l'87% dei marketer B2B integra oggi il video nelle loro strategie di marketing. E i risultati sono sorprendenti! Uno studio di Vidyard mostra che i video di vendita possono ottenere fino a 3 volte più risposte e un tasso di apertura superiore del 40% rispetto ai soli testi. 
Quindi, vuoi ottenere risultati così impressionanti? In questo articolo, imparerai cos'è un video di outreach, i suoi casi d'uso più popolari e come puoi creare i migliori video che le persone aprono realmente. Inoltre, esplorerai i cinque migliori strumenti video B2B che possono aiutarti. 

Cos'è un Video di Outreach?

Un video di outreach è un breve video che ti consente di connetterti con il tuo pubblico target. Invece di inviare un'email o una brochure lunga o di fare una chiamata a freddo, invii un video. Il vantaggio? È più personale, più visivo e più facile da comprendere. Gli studi mostrano che includere video nelle email di vendita aumenta i tassi di clic del 200% al 300% rispetto ai controparti solo testo. 

Ora, se parliamo dell'uso, puoi fare outreach video per il B2B per servire due obiettivi principali:

Comprendiamo entrambi questi obiettivi in dettaglio:

Cos'è l'Outreach Aziendale?

Obiettivo – Più contatti e vendite. Se vuoi più clienti o contatti, puoi utilizzare un video di outreach per:

• Mostrare chi sei

• Parlare di un problema che il tuo cliente potrebbe avere

• Spiegare come il tuo prodotto o servizio può aiutare

• Chiedere loro di fare qualcosa dopo, ad esempio prenotare una chiamata, provare una prova gratuita o visitare il tuo sito web.

Molte aziende continuano a esternalizzare servizi di chiamata a freddo per generare contatti, ma nel 2025, l'outreach video si è dimostrato molto più personale ed efficace. Questi video sono brevi (30 a 90 secondi) e diretti. Stai semplicemente cercando di suscitare l'interesse di qualcuno istantaneamente.

Cos'è l'Outreach Comunitario?

Obiettivo - Maggiore fiducia e maggiore consapevolezza. La tua azienda è più orientata a servire le persone (come le organizzazioni no profit, educazione, salute, ecc.)? Se è così, il tuo video di outreach avrà un aspetto diverso.

In questo caso, conduci una campagna di outreach video per B2B per:

• Raccontare una storia con cui le persone possono identificarsi.

• Spiegare qualsiasi questione delicata.

• Invitarli a unirsi, saperne di più o intraprendere azioni.

Questi video sono un po' più lunghi (circa 1-2 minuti) e suscitano sentimenti più emotivi. Ricorda sempre che qui stai cercando di connetterti e costruire fiducia.

Le parole da sole non bastano più nel 2025!

Non importa quale sia il tuo obiettivo, il tuo pubblico è stanco delle email a freddo! Sì, per la maggior parte, sono semplicemente template e DM di LinkedIn che suonano come “spam”. Tieni presente che i compratori di oggi non vogliono più testo. Invece, vogliono una connessione reale. Ecco perché l'outreach video per B2B funziona! 
Studi popolari mostrano che i team di vendita che utilizzano video nell'outreach registrano un aumento del 16% nei tassi di apertura e un aumento del 26% nei tassi di risposta per le loro email. Perché? Perché questa è l'era della “vendita asincrona”. Oggi, devi mettere il tuo volto e la tua voce a disposizione per costruire fiducia e sembrare umano.

4 Casi d'Uso in Cui l'Outreach Video B2B è Essenziale!

Quando una persona sta decidendo di acquistare qualcosa per la propria azienda, solitamente passa attraverso tre passaggi chiari:

In ogni fase, puoi utilizzare brevi video per spiegare il valore e mantenere la conversazione in movimento. Controlliamo i quattro momenti più utili per inviare un video durante questo percorso:

1. Prospecting Basato su Account

Provi a mirare a decisori importanti in aziende specifiche con cui vuoi lavorare. Invece di inviare un messaggio semplice o un'email a freddo, invii un breve video personalizzato (di circa 45-60 secondi). 

Nel video:

• Dici il nome della persona

• Menzi uno qualcosa della loro azienda

• Spieghi come il tuo prodotto o servizio può aiutarli

Ricorda che le persone ignorano i messaggi generici! Ma quando vedono il tuo volto e sentono la tua voce, è più difficile ignorare. Perché? Perché mostra impegno. Se vendi ad altre aziende, questo è uno dei migliori modi per ricevere una prima risposta.

2. Anteprime Dimostrative

Queste sono anteprime di 60 secondi che aumentano i tassi di prenotazione! Oggi, è difficile convincere le persone a partecipare a una demo di prodotto completa (soprattutto se non ti conoscono ancora). Quindi, invece, la maggior parte delle organizzazioni utilizza un “teaser dimostrativo”. 
Si tratta di un breve video (circa 1 minuto) che mostra la parte più interessante o utile del tuo prodotto. Non spieghi tutto; piuttosto, spiega solo abbastanza per farli incuriosire. 
Ad esempio, dici: “Ecco come un'azienda ha risparmiato 10 ore a settimana usando il nostro strumento.” Quindi mostri quella funzione in azione. 
Il beneficio? Questi video mirano particolarmente alle persone nella fase di “considerazione”. Attraverso questi video, puoi far loro vedere un valore reale nel tuo prodotto e incoraggiarli a prenotare una demo completa con te.

3. Walkthrough delle Offerte

Una volta che qualcuno è interessato ad acquistare da te, di solito invii loro un'offerta. Ma se i tuoi prezzi, servizi o consegne sono un po' complicati, potrebbero confondersi e ritardare la decisione. 
Un video di walkthrough dell'offerta risolve questo! In questa strategia di outreach di vendita:

• Registra il tuo schermo e spiega l'offerta punto per punto. 

• Mostra cosa significa ciascuna parte e cosa stanno ricevendo.

Una spiegazione visiva di prezzi complessi o di consegne rende più facile per loro dire “SÌ”. Evita anche email di andata e ritorno. 

4. Follow-up Post-Chiamata

Dopo aver avuto una chiamata o un incontro con un potenziale cliente, non inviare semplicemente un'email di ringraziamento. Invece, invia un rapido video (30-60 secondi) in cui dici: “Grazie per la chiamata. Ecco cosa abbiamo discusso, ecco cosa succede dopo.” 
In questo video, puoi ricordar loro:

• Quale problema hanno menzionato?

• Come aiuta la tua soluzione/ prodotto?

• Cosa dovrebbero fare ora (come rivedere l'offerta o prenotare la prossima chiamata)?

Una tale sintesi del valore discusso e dei prossimi passi aumenta i tassi di risposta. Gli studi mostrano che le sequenze di outreach che iniziano con video generano fino a il 400% in più di opportunità rispetto a quelle che non lo fanno!

Adotta la Giusta Mentalità di Vendita Video B2B nel 2025 [Non Vendere, Risolvi]

Vuoi fare video che vengano davvero guardati? Ricorda sempre che se stai usando video per contattare potenziali clienti, l'obiettivo non è “vendere” immediatamente. Invece, il tuo obiettivo è “aiutare”. 
Sì, è più probabile che le persone guardino e rispondano al tuo video se risolvi un problema che a loro interessa. Questa è la vera mentalità dietro l'abilitazione alle vendite video. Vediamo alcune best practice che renderanno i tuoi video realmente efficaci:

1. Lunghezza e Struttura Ideale del Video (Hook > Valore > CTA)

Tieni il tuo video breve! Circa 60–90 secondi sono sufficienti. Dividi questa durata in tre parti:

Quando il tuo video segue questa struttura, il messaggio è chiaro e facile da seguire. Come suggerimento, non cercare di dire tutto. Concentrati su un punto chiave.

2. Tecniche di Personalizzazione

I video generici non funzionano più! Se dici “Ciao” e invii lo stesso messaggio a tutti, la maggior parte delle persone lo ignorerà. Invece, devi adottare la tecnica della “personalizzazione”, in cui fai in modo che ogni video sembri fatto solo per quella persona. 
Secondo Adobe for Business, i video personalizzati attirano tassi di apertura 16 volte più alti rispetto ai video non personalizzati. Impressionante, vero? Ora, puoi farlo seguendo questi passaggi:

• Dì il loro nome.

• Menziona la loro azienda o qualcosa di specifico riguardo al loro ruolo.

• Fai riferimento a un vero problema che potrebbero affrontare.

Non hai bisogno di uno script. Parla come se stessi parlando a una persona reale. Scopri un po' di informazioni su di loro e menzionale nel video. Quell'unico minuto in più di ricerca può aiutarti a distinguerti e ottenere risposte!

3. Sfondo, Linguaggio del Corpo e Tono

Come appari e suoni conta! Non hai bisogno di uno studio. Assicurati solo che:

• Il tuo volto sia 100% visibile

• Il tuo sfondo non sia disordinato

• La tua illuminazione sia decente

• Indossi abiti semplici che riflettano il tuo marchio

Come suggerimento, puoi sederti vicino a una finestra o utilizzare una lampada da tavolo. Inoltre, quando parli, siediti dritto, guarda la telecamera e sorridi naturalmente. 
Manca abilità di presentazione? Non ti senti a tuo agio a mostrare il tuo volto nei video di vendita? Non devi! Prova Trupeer.ai, un potente strumento video B2B che utilizza avatar AI e voiceover per trasformare la tua registrazione dello schermo grezza in un video di vendita rifinito. Non è necessario mostrare il proprio volto o parlare. Inizia a utilizzare gratuitamente oggi stesso.

5 Strumenti Che Ti Fanno Sembrare un Professionista del Video (Anche Se Non Lo Sei)

Sapevi? Oggi, circa l'83% delle nuove opportunità di vendita nelle campagne multi-touch inizia con un video messaggio come primo punto di contatto. 

Ma come vengono creati video così efficaci? La maggior parte dei marketer e dei rappresentanti di vendita utilizza strumenti video B2B per creare i loro video di prospecting perfetti. Di seguito è riportato un elenco dei cinque migliori strumenti video per le vendite che puoi considerare nel 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai è uno dei migliori strumenti video per le vendite. Utilizzando questo strumento, puoi creare video di prodotto di qualità da studio, guide passo-passo e documentazione. Non c'è bisogno di assumere un team video o di passare ore a modificare. Tutto è automatizzato tramite le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale. L'organizzazione è valutata 4.9 su G2 ed è fidata da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, come Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO e molte altre.

Caratteristiche Chiave di Trupeer.ai

• Trasforma le tue registrazioni dello schermo di base in video rifiniti e marchiati con avatar e voiceover AI.

• Carica uno script grezzo e Trupeer.ai lo riscrive per suonare professionale e 100% chiaro.

• Crea lo stesso video in oltre 30 lingue istantaneamente.

• Questo strumento video B2B ingrandisce automaticamente le attività del mouse e le azioni importanti.

• Pulisci istantaneamente il rumore di fondo nelle tue registrazioni (non è richiesta alcuna attrezzatura speciale).

Prezzi di Trupeer.ai

• Piano Gratuito - $0 per 10 giorni

• Piano Pro - $40 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Scale - $249 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il nostro team di vendita

2. Loom

Loom è un altro strumento video B2B che ti consente di registrare il tuo schermo e la tua voce. Questo strumento offre opzioni di modifica avanzate, come l'aggiunta di sovrapposizioni o la modifica dello sfondo. Inoltre, è carico di potenti funzionalità di intelligenza artificiale, come riassunti di riunioni e trascrizioni ricercabili. Questo prodotto è valutato 4.7 su G2 ed è fidato da 400.000 aziende in tutto il mondo. 

Caratteristiche Chiave di Loom

• Registra automaticamente riunioni dal vivo e genera riepiloghi, punti d'azione e trascrizioni (non è richiesta alcuna annotazione manuale).

• Trasforma le tue registrazioni video in documentazione scritta, report di bug o messaggi di squadra con un solo clic.

• Facilmente accorcia, unisci, annota e sovrapponi contenuto ai tuoi video.

• Monitora chi sta guardando i tuoi video e come interagiscono.

• Goditi il controllo degli accessi con password e restrizioni di dominio.

Prezzi di Loom

• Piano Starter - $0 

• Piano Business - $15 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Business + AI - $20 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

3. Camtasia

Camtasia è un editor video user-friendly e registratore dello schermo. Questo prodotto di TechSmith è ampiamente utilizzato come strumento video B2B dai rappresentanti di vendita per creare video dall'aspetto professionale (non è necessaria alcuna esperienza di editing precedente). Utilizzando questo strumento, puoi registrare il tuo schermo, aggiungere voce o testo, modificare il video e condividerlo. Questo prodotto è valutato 4.6 su G2 ed è utilizzato da diverse organizzazioni leader, come LinkedIn, Microsoft, Google, Apple e altre. 

Caratteristiche Chiave di Camtasia

• Disponibilità di diversi strumenti integrati come generazione di script, testo in linguaggio naturale e avatar AI. 

• Puoi effettuare editing tramite drag-and-drop per tagliare, accorciare, aggiungere testo, musica o effetti al tuo video.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in diverse lingue.

• Questo strumento video B2B può essere integrato con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity e altro ancora. 

Prezzi di Camtasia

• Camtasia Essentials -  ₹7,099 all'anno (fatturato annualmente)

• Camtasia Create - ₹9,999 all'anno (fatturato annualmente)

• Camtasia Pro - ₹29,999 all'anno (fatturato annualmente)

4. Heygen

HeyGen è uno dei migliori strumenti video per le vendite nel 2025. Utilizzandolo, puoi trasformare il testo in video con avatar AI, voiceover naturali e effetti visivi. Questo strumento è perfetto per marketer e piccoli imprenditori che non vogliono investire in una troupe o in uno studio di ripresa. Questo strumento video B2B ha una valutazione di 4.8 su G2 e ha guadagnato la fiducia di oltre 85.000 clienti in tutto il mondo (inclusi marchi importanti come OpenAI e HubSpot). 

Caratteristiche Chiave di HeyGen

• Trasforma il tuo script in un video realistico utilizzando “presentatori AI realistici” che parlano in voci naturali (non c'è bisogno di essere in camera).

• Incolla il tuo articolo, post del blog o messaggio di marketing, e HeyGen lo trasforma in un video completo con immagini e voce.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in oltre 175 lingue e dialetti.

• Goditi la generazione video basata su input. Puoi creare video completi da un semplice suggerimento di testo.

Prezzi di Heygen

• Piano Gratuito - $0

• Piano Creatore - $29 al mese

• Piano Team - $39 per posto al mese

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

5. Synthesia 

Synthesia è un altro strumento video B2B che può trasformare testo semplice in video professionali. Invece di assumere attori o registrare voiceover, scrivi semplicemente un copione e lascia che gli avatar e le voci AI di Synthesia lo portino in vita. Questo strumento è utilizzato da oltre 50.000 aziende in tutto il mondo, tra cui il 90% delle Fortune 100. I principali casi d'uso sono formazione, vendite e marketing.

Caratteristiche Chiave di Synthesia

• Scegli tra oltre 230 avatar realistici o persino creane uno tuo. 

• Aggiungi voiceover naturali in oltre 140 lingue e accenti.

• Personalizza facilmente i font, i colori e lo sfondo del tuo video per abbinarlo al tuo marchio.

• Questo strumento offre funzionalità di collaborazione integrate. Puoi condividere video con i membri del team e raccogliere il loro feedback in un unico posto.

• Tieni aggiornati i contenuti video senza dover ripetere le riprese. 

 Prezzi di Synthesia

• Piano Base - Gratuito

• Piano Starter - $1,499 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

• Piano Creatore - $4,649 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

Qual è il Miglior Strumento Video per le Vendite? Vincitore = Trupeer

Trupeer.ai è l'unico strumento che combina video + AI avanzata + guide/documentazione. Quando lo usi, non hai bisogno di strumenti separati per formazione, abilitazione alle vendite video o creazione di documenti di aiuto. Inoltre, è perfetto per i team che non vogliono apparire in camera. Questo strumento video B2B può facilmente trasformare la tua registrazione dello schermo grezza in un video rifinito, utilizzando avatar e voiceover AI. 

Per maggiore chiarezza, dai un'occhiata alla tabella qui sotto:

Con Trupeer.ai, trasforma le tue registrazioni dello schermo grezze o idee in video di vendita e prodotto di qualità da studio. Aggiungi voiceover AI, avatar e goditi l'auto-editing. Prova Trupeer.ai gratuitamente oggi!

Non Registrare Solo! Traccia e Ottimizza Anche con Trupeer.ai 

Creare e inviare video è solo una parte del lavoro. Come imprenditore o marketer, devi anche sapere come si comportano quei video. Con Trupeer.ai, ottieni una dashboard di analytics intelligente che monitora le azioni chiave degli spettatori. Utilizzando queste metriche, puoi migliorare il tuo messaggio, il momento e il targeting.

Comprendiamo come puoi utilizzare ciascuna metrica per migliorare i tuoi video di vendita:

Una strategia di outreach di vendita ideale è rivedere sempre le tue analisi settimanalmente. Attraverso i modelli, puoi facilmente scoprire quali tipi di video e messaggi stanno effettivamente facendo avanzare i tuoi potenziali clienti.

Evita Questi Errori da Principianti!

Infine, se sei nuovo nell'outreach video, puoi commettere alcuni errori comuni. Possono rendere i tuoi video meno guardabili o meno affidabili! Vediamo i 5 errori che devi evitare fin da subito:

1. Non utilizzare lo stesso script generico per ogni prospettiva.

2. Non scegliere miniature video scadenti o imbarazzanti.

3. Non inviare un video prima di testare audio e video.

4. Non parlare troppo velocemente o sembrare troppo impostato.

5. Non utilizzare video eccessivamente editati che sembrano innaturali.

Vuoi evitare mal di testa da editing o riprese? Con Trupeer.ai, tutto ciò di cui hai bisogno è la tua idea grezza o registrazione dello schermo. Utilizzando uno strumento gratuito di registrazione video come Trupeer, puoi catturare il tuo schermo e poi lasciare che l'IA aggiunga lucidatura allo script, un avatar, voiceover e finezze visive. Richiedi i tuoi 10 minuti gratuiti di video AI oggi!

Domande Frequenti

1. Non ho fiducia in me stesso di fronte alla telecamera. Posso comunque fare outreach video per il B2B?
A. Sì, utilizzando strumenti come Trupeer.ai, puoi creare video professionali senza mostrare il tuo volto. Tutto ciò che devi fare è fare una registrazione dello schermo di base. Successivamente, questo strumento video B2B converte il tuo video grezzo in un video di qualità da studio. Aggiunge automaticamente effetti, avatar, voiceover e mette in evidenza le azioni chiave.
In questo modo, puoi comunque consegnare un messaggio video senza aver bisogno di abilità o fiducia di fronte alla telecamera.

2. Come devo strutturare un video di vendita in modo che le persone lo guardino effettivamente?
Parla come se stessi spiegando qualcosa a un amico intelligente. Per fare un video di alta qualità, segui questo semplice formato in 3 passaggi:

• Passo I: Crea un aggancio nei primi 5 secondi per catturare attenzione.

• Passo II: Fai un'aggiunta di valore nei successivi 20-40 secondi spiegando cosa c'è in gioco per loro.

• Passo III: Negli ultimi 10 secondi, chiedi il passo successivo.

È anche consigliato mantenere il video sotto 1 minuto. 

3. Cosa devo evitare quando faccio video di vendita{