Chiedi a qualsiasi marketer e ti dirà che vuole ottenere più lead + più risposte. Ma come? È facendo mille chiamate a freddo, sperando che qualcuno risponda? Nope! I tempi sono cambiati. 
Nel 2025, la maggior parte delle aziende usa l’outreach video per il B2B. Gli studi mostrano che l’87% dei marketer B2B oggi integra i video nelle proprie strategie di marketing. E i risultati sono straordinari! Uno studio di Vidyard mostra che i video di vendita possono ottenere fino a 3 volte più risposte e un tasso di apertura del 40% più alto. 
Quindi, vuoi ottenere risultati così impressionanti? In questo articolo scoprirai che cos’è un video di outreach, i suoi casi d’uso più popolari e come creare i migliori video che le persone aprono davvero. Inoltre, vedrai i cinque migliori strumenti video B2B che possono aiutarti. 

Che cos’è un Outreach Video?

Un outreach video è un breve video che ti permette di connetterti con il tuo pubblico di riferimento. Invece di inviare una lunga email/brochure o fare una chiamata a freddo, invii un video. Il vantaggio? È più personale, più visivo e più facile da capire. Gli studi mostrano che includere video nelle email di vendita aumenta i tassi di click-through di dal 200% al 300% rispetto alle controparti solo testuali. 

Ora, se parliamo di utilizzo, puoi fare video outreach per il B2B per servire due scopi principali:

Vediamo entrambi questi obiettivi nel dettaglio:

Che cos’è l’outreach aziendale?

Obiettivo – Più lead e vendite. Se vuoi più clienti o lead, puoi usare un video di outreach per:

• Mostrare chi sei

• Parlare di un problema che il tuo cliente potrebbe avere

• Spiegare come il tuo prodotto o servizio può aiutare

• Chiedere loro di fare qualcosa dopo, ad esempio prenotare una chiamata, provare una prova gratuita o visitare il tuo sito web.

Molte aziende affidano ancora in outsourcing i servizi di cold calling per generare lead, ma nel 2025 l’outreach video ha dimostrato di essere molto più personale ed efficace. Questi video sono brevi (da 30 a 90 secondi) e vanno dritti al punto. Stai solo cercando di suscitare interesse immediato.

Che cos’è l’outreach alla community?

Obiettivo - Più fiducia e maggiore consapevolezza. La tua azienda riguarda più il servizio alle persone (come nonprofit, istruzione, sanità, ecc.)? Se la risposta è sì, il tuo video di outreach avrà un aspetto diverso.

In questo caso, realizzi una campagna di video outreach per il B2B per:

• Raccontare una storia in cui le persone possono riconoscersi.

• Spiegare un tema sensibile.

• Invitarle a unirsi, saperne di più o agire.

Questi video sono un po’ più lunghi (circa da 1 a 2 minuti) e risultano più emotivi. Ricorda sempre che qui stai cercando di connetterti e costruire fiducia.

Le parole da sole non bastano più nel 2025!

Qualunque sia il tuo obiettivo, il tuo pubblico è stanco delle email a freddo! Sì, per la maggior parte sono semplicemente template e DM su LinkedIn che suonano come “spam”. Nota che oggi gli acquirenti non vogliono più testo. Vogliono invece una connessione reale. Ed è per questo che il video outreach per il B2B funziona! 
Studi popolari mostrano che i team di vendita che usano il video nell’outreach vedono un aumento del 16% nei tassi di apertura e un incremento del 26% nei tassi di risposta alle loro email. Perché? Perché questa è l’era dell’“asynchronous selling”. Oggi devi mettere in gioco il tuo volto e la tua voce per costruire fiducia ed essere percepito come umano.

4 casi d’uso in cui il video outreach B2B è indispensabile!

Quando una persona decide di acquistare qualcosa per la propria azienda, di solito attraversa tre passaggi chiari:

In ogni fase, puoi usare brevi video per spiegare il valore e mantenere viva la conversazione. Vediamo i quattro momenti più utili per inviare un video durante questo percorso:

1. Prospecting basato sugli account

Cerchi di targettizzare i decision-maker importanti di aziende specifiche con cui vuoi lavorare. Invece di inviare un messaggio semplice o un’email a freddo, mandi un breve video personalizzato (lungo circa 45-60 secondi). 

Nel video:

• Dici il nome della persona

• Menzioni qualcosa della loro azienda

• Spieghi come il tuo prodotto o servizio può aiutarli

Ricorda che le persone ignorano i messaggi generici! Ma quando vedono il tuo volto + sentono la tua voce, è più difficile ignorarti. Perché? Perché dimostra impegno. Se vendi ad altre aziende, questo è uno dei modi migliori per ottenere una prima risposta.

2. Teaser delle demo

Questi sono preview di 60 secondi che aumentano i tassi di prenotazione! Oggi è difficile convincere le persone ad assistere a una demo del prodotto completa (soprattutto se non ti conoscono ancora). Perciò, la maggior parte delle organizzazioni usa un “demo teaser”. 
Si tratta di un breve video (circa 1 minuto) che mostra la parte più entusiasmante o utile del tuo prodotto. Non spieghi tutto; piuttosto, spieghi abbastanza da suscitare curiosità. 
Per esempio, dici: “Ecco come un’azienda ha risparmiato 10 ore a settimana usando il nostro strumento.” Poi mostri quella funzionalità in azione. 
Il beneficio? Questi video si rivolgono in particolare alle persone nella fase di “consideration”. Attraverso questi video puoi far vedere il valore reale del tuo prodotto e incoraggiarle a prenotare una demo completa con te.

3. Walkthrough delle proposte

Quando qualcuno è interessato ad acquistare da te, di solito gli invii una proposta. Ma se i tuoi prezzi, servizi o deliverable sono un po’ complicati, potrebbero confondersi e ritardare la decisione. 
Un video walkthrough della proposta risolve questo problema! In questa strategia di outreach di vendita:

• Registri lo schermo e spieghi la proposta punto per punto. 

• Mostri cosa significa ogni parte e cosa stanno ottenendo.

Una spiegazione visiva di prezzi o deliverable complessi rende più facile per loro dire “SÌ”. Evita anche scambi infiniti di email. 

4. Follow-up post-call

Dopo una chiamata o un incontro con un potenziale cliente, non limitarti a inviare una email di ringraziamento. Invece, invia un video rapido (30-60 secondi) in cui dici: “Grazie per la chiamata. Ecco cosa abbiamo discusso, ecco cosa succede dopo.” 
In questo video puoi ricordare loro:

• Quale problema hanno menzionato?

• In che modo la tua soluzione/prodotto aiuta?

• Cosa dovrebbero fare ora (come rivedere la proposta o prenotare la prossima call)?

Una tale sintesi del valore discusso e dei prossimi passi aumenta i tassi di risposta. Gli studi mostrano che le sequenze di outreach che iniziano con un video generano fino a il 400% di opportunità in più rispetto a quelle che non lo fanno!

Adotta il giusto mindset di vendita video B2B nel 2025 [Non vendere, risolvi]

Vuoi creare video che vengano davvero guardati? Ricorda sempre che se usi il video per raggiungere potenziali clienti, l’obiettivo non è “vendere” subito. Il tuo obiettivo è invece “aiutare”. 
Sì, le persone sono più propense a guardare e rispondere al tuo video se risolvi un problema a cui tengono. Questo è il vero mindset dietro il video sales enablement. Vediamo alcune best practice che faranno davvero funzionare i tuoi video:

1. Lunghezza e struttura ideali del video (Hook > Value > CTA)

Mantieni il video breve! Circa 60-90 secondi sono sufficienti. Suddividi questa durata in tre parti:

Quando il tuo video segue questa struttura, il messaggio è chiaro e facile da seguire. Come consiglio, non cercare di dire tutto. Concentrati invece su un punto chiave.

2. Tecniche di personalizzazione

I video generici non funzionano più! Se dici “Ciao” e invii lo stesso messaggio a tutti, la maggior parte delle persone lo ignorerà. Invece, devi adottare la tecnica della “personalizzazione”, in cui fai ogni video come se fosse stato creato proprio per quella persona. 
Secondo Adobe for Business, i video personalizzati attirano tassi di click-to-open 16 volte superiori rispetto ai video non personalizzati. Impressionante, vero? Puoi farlo così:

• Dicendo il loro nome.

• Menzionando la loro azienda o qualcosa di specifico del loro ruolo.

• Facendo riferimento a un problema reale che potrebbero affrontare.

Non ti serve un copione. Parla semplicemente come se stessi parlando a una persona reale. Cerca qualche informazione su di loro e menzionala nel video. Quel minuto extra di ricerca può aiutarti a distinguerti e a ottenere risposte!

3. Sfondo, linguaggio del corpo e tono

Il modo in cui appari e suoni conta! Non ti serve uno studio professionale. Assicurati solo che:

• Il tuo volto sia visibile al 100%

• Lo sfondo non sia disordinato

• L’illuminazione sia decente

• Indossi abiti semplici che riflettano il tuo brand

Come consiglio, puoi sederti vicino a una finestra o usare una lampada da scrivania. Inoltre, quando parli, siediti dritto, guarda la telecamera e sorridi in modo naturale. 
Ti mancano capacità di presentazione? Non ti senti a tuo agio a mostrare il tuo volto nei video di vendita? Non devi farlo! Prova Trupeer.ai, uno strumento video B2B leader che usa avatar AI e voiceover per trasformare la tua registrazione grezza dello schermo in un video di vendita rifinito. Non serve mostrare il volto o parlare. Inizia gratis oggi.

5 strumenti che ti fanno sembrare un professionista del video (anche se non lo sei)

Lo sapevi? Oggi, circa l’83% delle nuove opportunità di vendita nelle campagne multicanale inizia con un video messaggio come primo touchpoint. 

Ma come vengono creati video così efficaci? La maggior parte dei marketeer e dei sales rep usa strumenti video B2B per creare i video perfetti di prospecting. Di seguito trovi un elenco dei cinque migliori strumenti video per le vendite da considerare nel 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai è uno dei migliori strumenti video per le vendite. Usando questo strumento, puoi creare video di prodotto di qualità da studio, guide pratiche e documentazione. Non c’è bisogno di assumere un team video o passare ore a montare. Tutto è automatizzato tramite le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale. L’organizzazione ha un punteggio di 4,9 su G2 ed è apprezzata da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, come Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO e molte altre.

Caratteristiche principali di Trupeer.ai

• Trasforma le tue registrazioni di base dello schermo in video rifiniti e brandizzati con avatar AI e voiceover.

• Carica uno script grezzo e Trupeer.ai lo riscrive per farlo suonare professionale e chiaro al 100%.

• Crea istantaneamente lo stesso video in oltre 30 lingue.

• Questo strumento video B2B ingrandisce automaticamente l’attività del mouse e le azioni importanti.

• Pulisce istantaneamente il rumore di fondo nelle tue registrazioni (non è necessario alcun microfono o setup speciale).

Prezzi di Trupeer.ai

• Piano gratuito - $0 per 10 giorni

• Piano Pro - $40 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Scale - $249 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il nostro team di vendita

2. Loom

Loom è un altro strumento video B2B che ti permette di registrare schermo e voce. Questo strumento offre opzioni di editing avanzate, come l’aggiunta di overlay o la modifica degli sfondi. Inoltre, include potenti funzionalità AI, come riepiloghi delle riunioni e trascrizioni ricercabili. Questo prodotto ha un punteggio di 4,7 su G2 ed è apprezzato da 400.000 aziende in tutto il mondo. 

Caratteristiche principali di Loom

• Registra automaticamente le riunioni dal vivo e genera riepiloghi, azioni da intraprendere e trascrizioni (non è necessario prendere appunti manualmente).

• Trasforma le registrazioni video in documentazione scritta, bug report o messaggi di team con un solo clic.

• Taglia, unisci, annota e sovrapponi contenuti ai tuoi video con facilità.

• Monitora chi guarda i tuoi video e come interagisce.

• Goditi il controllo degli accessi con password e restrizioni di dominio.

Prezzi di Loom

• Piano Starter - $0 

• Piano Business - $15 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Business + AI - $20 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

3. Camtasia

Camtasia è un editor video facile da usare e un registratore dello schermo. Questo prodotto TechSmith è ampiamente usato come strumento video B2B dai rappresentanti di vendita per creare video dall’aspetto professionale (non è necessaria alcuna esperienza di editing precedente). Con questo strumento puoi registrare lo schermo, aggiungere voce o testo, modificare il video e condividerlo. Questo prodotto ha un punteggio di 4,6 su G2 ed è usato da diverse organizzazioni leader, come LinkedIn, Microsoft, Google, Apple e altre. 

Caratteristiche principali di Camtasia

• Disponibilità di diversi strumenti integrati come generazione di script, text-to-speech e avatar AI. 

• Puoi fare editing drag-and-drop per tagliare, rifinire, aggiungere testo, musica o effetti al tuo video.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in lingue diverse.

• Questo strumento video B2B può essere integrato con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity e altro. 

Prezzi di Camtasia

• Camtasia Essentials -  ₹7.099 all’anno (fatturato annualmente)

• Camtasia Create - ₹9.999 all’anno (fatturato annualmente)

• Camtasia Pro - ₹29.999 all’anno (fatturato annualmente)

4. Heygen

HeyGen è uno dei migliori strumenti video per le vendite nel 2025. Usandolo, puoi trasformare il testo in video con avatar AI, voiceover naturali ed effetti visivi. Questo strumento è perfetto per marketer e piccoli imprenditori che non vogliono investire in una troupe o in uno studio. Questo strumento video B2B ha un punteggio di 4,8 su G2 e ha conquistato la fiducia di oltre 85.000 clienti in tutto il mondo (inclusi grandi brand come OpenAI e HubSpot). 

Caratteristiche principali di HeyGen

• Trasforma il tuo script in un video realistico usando “presentatori AI realistici” che parlano con voci naturali (non è necessario stare davanti alla camera).

• Incolla il tuo post del blog, articolo o messaggio di marketing e HeyGen lo trasforma in un video completo con visual e voce.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in oltre 175 lingue e dialetti.

• Goditi la generazione video basata su prompt. Puoi creare video completi da un semplice prompt di testo.

Prezzi di Heygen

• Piano gratuito - $0

• Piano Creator - $29 al mese

• Piano Team - $39 per postazione al mese

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

5. Synthesia 

Synthesia è un altro strumento video B2B che può trasformare testo semplice in video professionali. Invece di assumere attori o registrare voiceover, scrivi semplicemente uno script e lasci che gli avatar e le voci AI di Synthesia gli diano vita. Questo strumento è usato da oltre 50.000 aziende in tutto il mondo, incluso il 90% della Fortune 100. I casi d’uso principali sono formazione, vendite e marketing.

Caratteristiche principali di Synthesia

• Scegli tra oltre 230 avatar realistici o crea il tuo. 

• Aggiungi voiceover naturali in oltre 140 lingue e accenti.

• Personalizza facilmente font, colori e sfondo del tuo video per abbinarli al tuo brand.

• Questo strumento include funzionalità di collaborazione integrate. Puoi condividere i video con i colleghi e raccogliere i loro feedback in un unico posto.

• Mantieni aggiornati i contenuti video senza rifare le riprese. 

 Prezzi di Synthesia

• Piano Basic - Gratis

• Piano Starter - $1.499 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

• Piano Creator - $4.649 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

Il miglior strumento video per le vendite? Vincitore = Trupeer

Trupeer.ai è l’unico strumento che combina video + AI avanzata + guide/documentazione. Usandolo, non servono strumenti separati per la formazione, il sales enablement video o la creazione di documenti di supporto. Inoltre, è perfetto per i team che non vogliono apparire in camera. Questo strumento video B2B può trasformare facilmente la tua registrazione grezza dello schermo in un video rifinito, usando avatar AI e voce. 

Per maggiore chiarezza, guarda la tabella qui sotto:

Con Trupeer.ai, trasforma le tue registrazioni grezze dello schermo o le idee abbozzate in video di vendita e di prodotto di livello studio. Aggiungi voiceover AI, avatar e goditi l’auto-editing. Prova Trupeer.ai gratis oggi.

Non limitarti a registrare! Monitora e ottimizza anche con Trupeer.ai 

Creare e inviare video è solo una parte del lavoro. Come imprenditore o marketer, devi anche sapere come performano quei video. Con Trupeer.ai ottieni una dashboard di analytics intelligente che monitora le azioni chiave degli spettatori. Usando queste metriche, puoi migliorare messaggio, tempistica e targeting.

Vediamo come puoi usare ciascuna metrica per migliorare i tuoi video di vendita:

Una strategia ideale di outreach sales prevede di rivedere sempre le analytics ogni settimana. Attraverso i pattern, puoi capire facilmente quali tipi di video e di messaggi stanno davvero facendo avanzare i tuoi prospect.

Smettila di commettere questi errori da principiante!

Infine, se sei nuovo al video outreach, puoi commettere alcuni errori comuni. Possono rendere i tuoi video meno guardabili o meno affidabili! Vediamo i 5 errori da non fare che devi evitare fin dall’inizio:

1. Non usare lo stesso script generico per ogni prospect.

2. Non scegliere miniature video povere o imbarazzanti.

3. Non inviare un video prima di testare audio e video.

4. Non parlare troppo velocemente o sembrare troppo “scriptato”.

5. Non usare video eccessivamente editati che sembrano innaturali.

Vuoi evitare problemi di editing o rifacimenti? Con Trupeer.ai, ti serve solo la tua idea grezza o la registrazione dello schermo. Usando uno strumento gratuito di registrazione video come Trupeer, puoi catturare lo schermo e poi lasciare che l’AI aggiunga rifinitura allo script, un avatar, voiceover e cura visiva. Richiedi oggi i tuoi 10 minuti gratuiti di video AI!

FAQ

1. Non mi sento sicuro davanti alla camera. Posso comunque fare video outreach per il B2B?
A. Sì, usando strumenti come Trupeer.ai, puoi creare video professionali senza mostrare il volto. Tutto quello che devi fare è una semplice registrazione dello schermo. Poi questo strumento video B2B converte il tuo video grezzo in un video di livello studio. Aggiunge automaticamente effetti, avatar, voiceover ed evidenzia le azioni chiave.
In questo modo, puoi comunque trasmettere un messaggio video senza aver bisogno di abilità o sicurezza davanti alla camera.

2. Come devo strutturare un video di vendita in modo che le persone lo guardino davvero?
Parla come se stessi spiegando qualcosa a un amico intelligente. Per creare un video di alta qualità, segui questo semplice formato in 3 step:

• Step I: Crea un hook nei primi 5 secondi per catturare l’attenzione.

• Step II: Aggiungi valore nei successivi 20-40 secondi spiegando cosa ci guadagnano.

• Step III: Negli ultimi 10 secondi, chiedi il passo successivo.

Si consiglia anche di mantenere il video sotto 1 minuto. 

3. Cosa dovrei evitare quando creo video di vendita B2B?
Evita di sembrare generico! Devi provare a personalizzare ogni messaggio, anche se è solo una riga sull’azienda o sulla persona. Inoltre, testa sempre microfono e illuminazione prima di registrare. Infine, non ignorare mai la miniatura: è la tua prima impressione!

4. Come faccio a sapere se il mio video outreach per il B2B funziona?
I popolari strumenti video B2B come Trupeer.ai mostrano analytics dettagliate dei video, come tempo di visione, punti di abbandono, risposte e tassi di apertura. Analizza queste metriche per capire dove puoi migliorare. Per esempio:

• Supponiamo che la maggior parte degli spettatori abbandoni presto. In questo caso, il tuo hook deve essere migliore.

• Allo stesso modo, supponiamo che il tempo di visione del tuo video sia alto, ma non arrivino risposte. In questo caso, devi riconsiderare la tua CTA.