Chiedi a un qualsiasi marketer: tutti vogliono ottenere più lead e più risposte. Ma come? Forse facendo mille telefonate a freddo, sperando che qualcuno risponda? No! I tempi sono cambiati. 
Nel 2025, la maggior parte delle aziende utilizza il video outreach per il B2B. Gli studi dimostrano che l' 87% dei marketer B2B oggi integra i video nelle proprie strategie di marketing. E i risultati sono straordinari! Uno studio di Vidyard mostra che i video di vendita possono ottenere fino a 3 volte più risposte e un tasso di apertura superiore del 40%. 
Quindi, vuoi ottenere risultati così impressionanti? In questo articolo scoprirai cos'è un video di outreach, i suoi casi d'uso più diffusi e come creare i video migliori che la gente apra davvero. Inoltre, scoprirai i cinque migliori strumenti video B2B che possono aiutarti. 

Cos'è un video di outreach?

Un video di outreach è un breve video che ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico di riferimento. Invece di inviare una lunga e-mail/brochure o fare una telefonata a freddo, invii un video. Il vantaggio? È più personale, più visivo e più facile da capire. Gli studi dimostrano che l'inserimento di video nelle e-mail di vendita aumenta i tassi di clic dal 200% al 300% rispetto alle controparti di solo testo. 

Ora, se parliamo dell'utilizzo, puoi fare video outreach per il B2B per due scopi principali:

Comprendiamo nel dettaglio entrambi questi scopi:

Cos'è l'outreach aziendale?

Obiettivo: più lead e vendite. Se vuoi più clienti o contatti, puoi usare un video di outreach per:

• Mostrare chi sei

• Parlare di un problema che il tuo cliente potrebbe avere

• Spiegare come il tuo prodotto o servizio può essere d'aiuto

• Chiedere loro di fare un'azione successiva, ad esempio prenotare una chiamata, provare una prova gratuita o visitare il tuo sito web.

Molte aziende si affidano ancora a servizi di chiamate a freddo esternalizzati per generare lead, ma nel 2025 il video outreach si è dimostrato molto più personale ed efficace. Questi video sono brevi (da 30 a 90 secondi) e dritti al punto. Stai solo cercando di interessare qualcuno all'istante.

Cos'è l'outreach comunitario?

Obiettivo: più fiducia e migliore consapevolezza. La tua attività si occupa principalmente di servire le persone (come organizzazioni no profit, istruzione, salute, ecc.)? Se la risposta è sì, il tuo video di outreach avrà un aspetto diverso.

In questo caso, avvii una campagna di video outreach per il B2B per:

• Raccontare una storia in cui le persone possano immedesimarsi.

• Spiegare eventuali problemi sensibili.

• Invitarli a unirsi, saperne di più o agire.

Questi video sono un po' più lunghi (circa 1-2 minuti) e hanno un impatto più emotivo. Ricorda sempre che qui stai cercando di connetterti e costruire fiducia.

Le sole parole non bastano più nel 2025!

Non importa quale sia il tuo scopo, il tuo pubblico è stanco delle e-mail a freddo! Sì, per la maggior parte si tratta semplicemente di modelli e messaggi diretti su LinkedIn che sembrano "spam". Tieni presente che gli acquirenti di oggi non vogliono altro testo. Vogliono invece una connessione reale. Ed è per questo che il video outreach per il B2B funziona! 
Studi diffusi mostrano che i team di vendita che utilizzano i video nell'outreach registrano un aumento del 16% dei tassi di apertura e un incremento del 26% dei tassi di risposta per le loro e-mail. Perché? Perché questa è l'era della "vendita asincrona". Al giorno d'oggi, devi metterci la faccia e la voce per costruire fiducia e mostrarti umano.

4 casi d'uso in cui il video outreach B2B è d'obbligo!

Quando una persona decide di acquistare qualcosa per la propria azienda, di solito attraversa tre fasi distinte:

In ogni fase, puoi usare brevi video per spiegare il valore e mantenere viva la conversazione. Scopriamo i quattro momenti più utili per inviare un video durante questo percorso:

1. Prospecting basato sugli account (Account-Based Prospecting)

Cerchi di rivolgerti a decisori importanti in aziende specifiche con cui vuoi lavorare. Invece di inviare un semplice messaggio o un'e-mail a freddo, invii un breve video personalizzato (lungo circa 45-60 secondi). 

Nel video:

• Dici il nome della persona

• Menzioni qualcosa sulla sua attività

• Spieghi come il tuo prodotto o servizio può aiutarla

Ricorda che le persone ignorano i messaggi generici! Ma quando vedono il tuo viso e sentono la tua voce, è più difficile ignorarli. Perché? Perché dimostra impegno. Se vendi ad altre aziende, questo è uno dei modi migliori per ottenere una prima risposta.

2. Teaser di demo

Si tratta di anteprime di 60 secondi che aumentano i tassi di prenotazione! Al giorno d'oggi, convincere le persone a partecipare a una demo completa del prodotto è difficile (soprattutto se non ti conoscono ancora). Pertanto, la maggior parte delle organizzazioni utilizza invece un "teaser di demo". 
È un breve video (di circa 1 minuto) che mostra la parte più interessante o utile del tuo prodotto. Non spieghi tutto; piuttosto, spieghi quel tanto che basta per incuriosirli. 
Ad esempio, dici: "Ecco come un'azienda ha risparmiato 10 ore alla settimana usando la nostra soluzione". Quindi mostra quella funzionalità in azione. 
Il vantaggio? Questi video si rivolgono in particolare alle persone nella fase di "considerazione". Attraverso questi video, puoi far vedere loro il valore reale del tuo prodotto e incoraggiarli a prenotare una demo completa con te.

3. Presentazione delle proposte

Una volta che qualcuno è interessato ad acquistare da te, di solito gli invii una proposta. Ma se i prezzi, i servizi o i deliverable sono un po' complicati, potrebbero confondersi e ritardare la decisione. 
Un video di presentazione della proposta risolve questo problema! In questa strategia di sales outreach:

• Registri lo schermo e spieghi la proposta punto per punto. 

• Mostri cosa significa ogni parte e cosa otterranno.

Una spiegazione visiva di prezzi o deliverable complessi rende più facile per loro dire "SÌ". Inoltre, evita lo scambio continuo di e-mail. 

4. Follow-up post-chiamata

Dopo aver fatto una telefonata o un incontro con un potenziale cliente, non limitarti a inviare un'e-mail di ringraziamento. Invia invece un breve video (da 30 a 60 secondi) in cui dici: "Grazie per la chiamata. Ecco di cosa abbiamo discusso ed ecco cosa succederà adesso". 
In questo video, puoi ricordare loro:

• Quale problema hanno menzionato?

• In che modo la tua soluzione/prodotto è d'aiuto?

• Cosa dovrebbero fare ora (come esaminare la proposta o prenotare la chiamata successiva)?

Tale sintesi del valore discusso e dei passaggi successivi aumenta i tassi di risposta. Gli studi dimostrano che le sequenze di outreach che iniziano con un video generano fino al 400% di opportunità in più rispetto a quelle che non lo fanno!

Adotta la corretta mentalità di vendita video B2B nel 2025 [Non vendere, risolvi]

Vuoi realizzare video che vengano guardati davvero? Ricorda sempre che se stai usando i video per raggiungere potenziali clienti, l'obiettivo non è "vendere" subito. Il tuo obiettivo è invece "aiutare". 
Sì, le persone saranno più propense a guardare e rispondere al tuo video se risolvi un problema che a loro sta a cuore. Questa è la vera mentalità alla base del video sales enablement. Esaminiamo alcune best practice che renderanno i tuoi video davvero efficaci:

1. Lunghezza e struttura ideali del video (Gancio > Valore > CTA)

Mantieni il video breve! Circa 60–90 secondi sono sufficienti. Dividi questa durata in tre parti:

Quando il tuo video segue questa struttura, il messaggio è chiaro e facile da seguire. Come consiglio, non cercare di dire tutto. Concentrati invece su un punto chiave.

2. Tecniche di personalizzazione

I video generici non funzionano più! Se dici "Ciao" e invii lo stesso messaggio a tutti, la maggior parte delle persone lo ignorerà. Devi invece adottare la tecnica della "personalizzazione", in cui crei ogni video come se fosse stato fatto appositamente per quella persona. 
Secondo Adobe for Business, i video personalizzati attirano tassi di apertura dei clic 16 volte superiori rispetto ai video non personalizzati. Impressionante, vero? Ora, puoi farlo:

• Dicendo il loro nome.

• Menzionando la loro azienda o qualcosa di specifico sul loro ruolo.

• Riferendoti a un problema reale che potrebbero dover affrontare.

Non hai bisogno di un copione. Parla semplicemente come se stessi parlando con una persona reale. Cerca qualche informazione su di loro e menzionala nel video. Quel minuto in più di ricerca può aiutarti a distinguerti e a ottenere risposte!

3. Sfondo, linguaggio del corpo e tono

Il modo in care appari e parli conta! Non hai bisogno di uno studio. Assicurati solo che:

• Il tuo viso sia visibile al 100%

• Il tuo sfondo non sia disordinato

• La tua illuminazione sia decente

• Indossi abiti semplici che riflettano il tuo marchio

Come consiglio, puoi sederti vicino a una finestra o usare una lampada da scrivania. Inoltre, quando parli, siediti dritto, guarda la telecamera e sorridi in modo naturale. 
Ti mancano le capacità di presentazione? Non ti senti a tuo agio a mostrare la tua faccia nei video di vendita? Non devi farlo per forza! Prova Trupeer.ai, uno strumento video B2B leader che utilizza avatar IA e voci fuori campo per trasformare la tua registrazione dello schermo grezza in un video di vendita rifinito. Non c'è bisogno di mostrare il viso o parlare. Inizia gratuitamente oggi stesso.

5 strumenti che ti fanno sembrare un professionista dei video (anche se non lo sei)

Sapevi che al giorno d'oggi circa l'83% delle nuove opportunità di vendita nelle campagne multi-touch inizia con un videomessaggio come primo punto di contatto? 

Ma come vengono creati video così efficaci? La maggior parte dei mercati e dei rappresentanti di vendita utilizza strumenti video B2B per creare i propri video di sales prospecting perfetti. Di seguito è riportato un elenco dei cinque migliori strumenti video per le vendite che puoi prendere in considerazione nel 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai è uno dei migliori strumenti video per le vendite. Utilizzando questo strumento, puoi creare video di prodotti di qualità professionale, guide pratiche e documentazione. Non c'è bisogno di assumere un team video o passare ore a fare editing. Tutto è automatizzato tramite le ultime tecnologie di intelligenza artificiale. L'organizzazione ha una valutazione di 4.9 su G2 ed è scelta da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, come Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO e altre.

Caratteristiche principali di Trupeer.ai

• Trasforma le tue registrazioni dello schermo di base in video rifiniti e brandizzati con avatar e voci fuori campo IA.

• Carica una bozza di script e Trupeer.ai la riscrive per farla sembrare professionale e chiara al 100%.

• Crea istantaneamente lo stesso video in oltre 30 lingue.

• Questo strumento video B2B ingrandisce automaticamente l'attività del mouse e le azioni importanti.

• Elimina all'istante il rumore di fondo nelle tue registrazioni (non sono richiesti microfoni o configurazioni speciali).

Prezzi di Trupeer.ai

• Piano gratuito - $0 per 10 giorni

• Piano Pro - $40 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Scale - $249 al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Parla con il nostro team di vendita

2. Loom

Loom è un altro strumento video B2B che ti consente di registrare lo schermo e la voce. Questo strumento offre opzioni di editing avanzate, come l'aggiunta di overlay o la modifica degli sfondi. Inoltre, è dotato di potenti funzionalità basate sull'intelligenza artificiale, come i riepiloghi delle riunioni e le trascrizioni ricercabili. Questo prodotto ha una valutazione di 4.7 su G2 ed è scelto da 400.000 aziende in tutto il mondo. 

Caratteristiche principali di Loom

• Registra automaticamente le riunioni dal vivo e genera riassunti, elementi d'azione e trascrizioni (non è richiesta la presa di appunti manuale).

• Trasforma le tue registrazioni video in documentazione scritta, segnalazioni di bug o messaggi del team con un solo clic.

• Taglia, unisci, annota e sovrapponi facilmente contenuti sui tuoi video.

• Traccia chi sta guardando i tuoi video e come interagisce.

• Gestisci l'accesso con password e restrizioni di dominio.

Prezzi di Loom

• Piano Starter - $0 

• Piano Business - $15 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Business + AI - $20 per utente al mese (fatturato annualmente)

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

3. Camtasia

Camtasia è un editor video e uno screen recorder facile da usare. Questo prodotto TechSmith è ampiamente utilizzato come strumento video B2B dai rappresentanti di vendita per creare video dall'aspetto professionale (senza bisogno di alcuna esperienza precedente di editing). Usandolo, puoi registrare lo schermo, aggiungere voce o testo, modificare il video e condividerlo. Questo prodotto ha una valutazione di 4.6 su G2 ed è utilizzato da diverse aziende leader, come LinkedIn, Microsoft, Google, Apple e altre. 

Caratteristiche principali di Camtasia

• Disponibilità di diversi strumenti integrati come la generazione di script, la sintesi vocale e gli avatar IA. 

• Puoi eseguire modifiche drag-and-drop per tagliare, accorciare, aggiungere testo, musica o effetti al tuo video.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in diverse lingue.

• Questo strumento video B2B può essere integrato con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity e altri. 

Prezzi di Camtasia

• Camtasia Essentials - ₹7.099 all'anno (fatturati annualmente)

• Camtasia Create - ₹9.999 all'anno (fatturati annualmente)

• Camtasia Pro - ₹29.999 all'anno (fatturati annualmente)

4. Heygen

HeyGen è uno dei migliori strumenti video per le vendite nel 2025. Utilizzandolo, puoi trasformare il testo in video con avatar IA, voci fuori campo naturali ed effetti visivi. Questo strumento è perfetto per i marketer e i proprietari di piccole imprese che non vogliono investire in una troupe televisiva o in uno studio. Questo strumento video B2B ha una valutazione di 4.8 su G2 e ha guadagnato la fiducia di oltre 85.000 clienti in tutto il mondo (inclusi marchi importanti come OpenAI e HubSpot). 

Caratteristiche principali di HeyGen

• Trasforma il tuo script in un video realistico utilizzando "presentatori IA realistici" che parlano con voci dal suono naturale (senza bisogno di stare davanti alla telecamera).

• Incolla il post del tuo blog, l'articolo o il messaggio di marketing e HeyGen lo trasforma in un video completo di immagini e voce.

• Traduci istantaneamente i tuoi video in oltre 175 lingue e dialetti.

• Sfrutta la generazione video basata su prompt. Puoi creare video completi a partire da un semplice prompt di testo.

Prezzi di Heygen

• Piano gratuito - $0

• Piano Creator - $29 al mese

• Piano Team - $39 per utente al mese

• Piano Enterprise - Contatta il loro team di vendita

5. Synthesia 

Synthesia è un altro strumento video B2B in grado di trasformare il testo semplice in video professionali. Invece di assumere attori o registrare voci fuori campo, basta scrivere un copione e lasciare che gli avatar e le voci IA di Synthesia lo prendano in vita. Questo strumento è utilizzato da oltre 50.000 aziende in tutto il mondo, tra cui il 90% delle Fortune 100. I casi d'uso principali sono la formazione, le vendite e il marketing.

Caratteristiche principali di Synthesia

• Scegli tra oltre 230 avatar realistici o crea il tuo personale. 

• Aggiungi voci fuori campo naturali in oltre 140 lingue e accenti.

• Personalizza facilmente i caratteri, i colori e lo sfondo del tuo video per adattarli al tuo marchio.

• Questo strumento è dotato di funzionalità di collaborazione integrate. Puoi condividere video con i compagni di squadra e raccogliere i loro feedback in un unico posto.

• Mantieni aggiornati i tuoi contenuti video senza dover effettuare nuove riprese. 

 Prezzi di Synthesia

• Piano Basic - Gratuito

• Piano Starter - $1.499 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

• Piano Creator - $4.649 al mese (fatturato annualmente, pagamento mensile)

Il miglior strumento video per le vendite? Il vincitore è Trupeer

Trupeer.ai è l'unico strumento che combina video + IA avanzata + guide/documentazione. Quando lo usi, non hai bisogno di strumenti separati per la formazione, il video sales enablement o la creazione di documenti di supporto. Inoltre, è perfetto per i team che non vogliono apparire in video. Questo strumento video B2B può facilmente trasformare la tua registrazione dello schermo grezza in un video rifinito, utilizzando avatar e voci IA. 

Per maggiore chiarezza, dai un'occhiata alla tabella qui sotto:

Con Trupeer.ai, trasforma le tue registrazioni dello schermo grezze o le tue idee approssimative in video di vendita e di prodotto di livello professionale. Aggiungi voci fuori campo e avatar IA e goditi l'editing automatico. Prova Trupeer.ai gratuitamente oggi stesso.

Non limitarti a registrare! Traccia e ottimizza con Trupeer.ai 

Creare e inviare video è solo una parte del lavoro. Come proprietario di un'azienda o marketer, devi anche sapere come si comportano quei video. Con Trupeer.ai, ottieni una dashboard di analisi intelligente che tiene traccia delle azioni chiave degli spettatori. Utilizzando queste metriche, puoi migliorare il tuo messaggio, il tempismo e il targeting.

Capiamo come utilizzare ciascuna metrica per migliorare i tuoi video di vendita:

Una strategia di outreach ideale consiste nel rivedere sempre le analisi settimanalmente. Attraverso i pattern ricorrenti, puoi facilmente capire quale tipo di video e messaggi sta effettivamente facendo avanzare le tue trattative.

Smetti di fare questi errori da principiante!

Infine, se sei nuovo nel video outreach, potresti commettere alcuni errori comuni. Possono rendere i tuoi video meno fruibili o meno credibili! Scopriamo i 5 errori da evitare assolutamente fin dall'inizio:

1. Non usare lo stesso copione generico per ogni potenziale cliente.

2. Don’t scegliere miniature video scadenti o imbarazzanti.

3. Non inviare un video prima di aver testato audio e video.

4. Non parlare troppo velocemente e non sembrare troppo impostato su un copione.

5. Non usare video eccessivamente modificati che sembrano innaturali.

Vuoi evitare mal di testa da editing o nuove registrazioni? Con Trupeer.ai, tutto ciò di cui hai bisogno è la tua idea di base o la registrazione dello schermo. Utilizzando uno strumento di registrazione video gratuito come Trupeer, puoi catturare lo schermo e lasciare che sia l'IA ad aggiungere rifiniture allo script, un avatar, una voce fuori campo e finezza grafica. Richiedi oggi stesso i tuoi 10 minuti di video IA gratuiti!

FAQ

1. Non mi sento a mio agio davanti alla telecamera. Posso comunque fare video outreach per il B2B?
R. Sì, utilizzando strumenti come Trupeer.ai, puoi creare video professionali senza mostrare la tua faccia. Tutto quello che devi fare è una registrazione elementare dello schermo. Successivamente, questo strumento video B2B converte il tuo video grezzo in un video di qualità cinematografica. Aggiunge automaticamente effetti, avatar, voci fuori campo ed evidenzia le azioni chiave.
In questo modo, puoi comunque inviare un videomessaggio senza bisogno di competenze o sicurezza davanti alla telecamera.

2. Come organizzo un video di vendita in modo che le persone lo guardino davvero?
Parla come se stessi spiegando qualcosa a un amico intelligente. Per realizzare un video di alta qualità, segui questo semplice formato in 3 passaggi:

• Fase I: crea un gancio nei primi 5 secondi per catturare l'attenzione.

• Fase II: aggiungi valore nei successivi 20-40 secondi spiegando cosa c'è in serbo per loro.

• Fase III: negli ultimi 10 secondi, richiedi il passaggio successivo.

Si raccomanda inoltre di mantenere il video sotto il minuto di durata. 

3. Cosa dovrei evitare quando realizzo video di vendita B2B?
Evita di sembrare generico! Devi cercare di personalizzare ogni messaggio, anche se si tratta di una sola riga sull'azienda o sulla persona. Inoltre, prova sempre il microfono e l'illuminazione prima di registrare. Infine, non ignorare mai la tua miniatura, poiché rappresenta la tua prima impressione!

4. Come faccio a sapere se il mio video outreach per il B2B sta funzionando?
I più diffusi strumenti video B2B come Trupeer.ai mostrano analisi video dettagliate, come il tempo di visualizzazione, i punti di abbandono, le risposte e i tassi di apertura. Analizza queste metriche per scoprire i margini di miglioramento. Per esempio:

• Ipotizziamo che la maggior parte dei tuoi spettatori abbandoni presto il video. Questo significa che il tuo gancio iniziale deve essere migliore.

• Allo stesso modo, supponiamo che il tempo di visualizzazione del tuo video sia alto, ma non ricevi risposte. In tal caso, devi ripensare la tua CTA.