Accettalo! Circa il 10% delle demo di vendita sono ottime. E l'altro 10% è destinato a fallire. È solo l'80% nel mezzo dove si trova la vera opportunità. Sì, questo è l'unico spazio disponibile per i tuoi rappresentanti di vendita. Attraverso racconti più incisivi o una migliore presentazione, possono facilmente ottenere più contatti e clienti dalle 8 delle loro 10 demo di vendita.
Ma nel 2025, i tuoi rappresentanti di vendita stanno ancora facendo demo che confondono l'acquirente? Stanno ancora parlando troppo delle caratteristiche del tuo prodotto? - Scusa, ma preparati a perdere l'affare. Se la tua demo di vendita manca completamente il segno su ciò di cui il cliente ha realmente bisogno, non avrai successo. 
Hai bisogno di aiuto? In questo articolo, imparerai cosa sono le demo di vendita, la loro importanza nel 2025 e le cinque migliori pratiche da seguire. Infine, vedrai alcune demo di vendita popolari e comprenderai come gli strumenti moderni di registrazione dello schermo, come Trupeer.ai, ti permettono di creare demo di vendita ad alta conversione in pochi minuti.

Cosa sono le Demo di Vendita?

Una demo di vendita è una presentazione dal vivo del tuo prodotto o servizio. Di solito viene fornita dopo che qualcuno ha mostrato interesse per la tua offerta, ad esempio:
- Compilare un modulo di contatto sul tuo sito web
- Rispondere a un'email di vendita
- Contattare i tuoi agenti del servizio clienti
Si prega di notare che tali potenziali clienti interessati sono noti come Marketing Qualified Lead (MQL). Una volta che il tuo team riceve tali richieste, il tuo rappresentante di vendita organizza una demo dopo un'email o una rapida chiamata.

Cosa Accade in una Demo di Vendita?

Gli studi dimostrano che i potenziali clienti che partecipano a demo di prodotto hanno 6 volte più probabilità di convertirsi. Ma come sono organizzate? Per ottenere il massimo delle conversioni, la maggior parte delle demo di vendita viene condotta secondo questo flusso:

Le Demo di Vendita Portano a Vendite Veloci?

Di solito, no! Una buona demo di vendita non chiuderà un affare, soprattutto in un contesto B2B. Gli studi mostrano che l'80% delle vendite necessita di almeno 5 chiamate di follow-up dopo la demo! Questo è in gran parte perché di solito sono coinvolte da 6 a 10 persone nel prendere la decisione finale negli affari B2B.
Quindi, come imprenditore, puoi pensare alle demo di vendita come al momento del “prova prima di acquistare”! Vuoi eccellere in questo momento alla perfezione? Puoi iniziare a creare demo di vendita ad alta conversione usando Trupeer.ai. Fai la tua prima demo oggi gratuitamente.

Perché le Demo di Vendita Sono Importanti nel 2025?

Gli studi mostrano che quando le aziende usano demo di vendita interattive invece di semplici testi o immagini, attraggono fino al 25% di contatti in più. Inoltre, le pagine web che offrono tour di prodotto vedono il 25-35% di persone in più cliccare su "Prenota una demo" o pulsanti simili. 
Come imprenditore, devi capire che utilizzando le demo di vendita, hai una migliore possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti. Vuoi più chiarezza? Di seguito sono riportati tre motivi chiave per cui non puoi perdere l'occasione di fare demo di vendita nel 2025:

1. Mostrare i Benefici del Prodotto in un Modo Che Sembra Personale

Il tuo sito web non può rispondere a ogni singola domanda per ogni tipo di cliente. Alcune parti possono essere troppo generiche. Mentre altre caratteristiche potrebbero applicarsi solo a tipi specifici di clienti. Ora, una demo di vendita colma quella lacuna! Vediamo come attraverso un esempio qui sotto:

1. Poniamo che un'azienda SaaS abbia due esigenze:
- Gestire meglio i rinnovi dei clienti
- Ridurre il tempo speso nella creazione di documenti brandizzati
- Visiteranno un sito web e otterranno le basi.
- Tuttavia, hanno ancora domande e compilano il modulo di contatto.
- Ora, viene organizzata una demo di vendita.
- In essa, il rappresentante salta le caratteristiche extra.
Mostrano solo ciò che è pertinente, cioè, la gestione degli abbonamenti e l'automazione dei documenti.
Il beneficio? Ora, l'acquirente vede esattamente come il prodotto risolve i loro problemi. Quel collegamento diretto è qualcosa che un sito web o un dépliant non possono dare!

2. Costruire una Forte Prima Impressione + Guadagnare Fiducia

Una demo di vendita è spesso la prima conversazione dal vivo che hai con un potenziale acquirente. Nell'industria SaaS B2B, per ogni 100 persone che partecipano a una demo di vendita, circa 10-20 finiscono solitamente per acquistare il prodotto. Puoi facilmente raggiungere questa fascia del 10-20%, considerata la norma o il tasso di conversione previsto dalla demo alla vendita effettiva.
Inoltre, attraverso una demo di vendita, il tuo rappresentante può affrontare i punti critici e guidare l'acquirente attraverso esempi reali.

3. Rispondere a Domande e Obiezioni Sul Posto

Gli acquirenti spesso entrano in una demo di vendita con vari dubbi e domande, come
- Forse hanno visto una funzione che non hanno completamente capito. 
- Forse pensano che il tuo prodotto non funzionerà per il loro specifico assetto.
- Forse sono confusi riguardo al prezzo.
Una demo di vendita dal vivo offre al tuo rappresentante la possibilità di affrontare queste preoccupazioni immediatamente. Quel tipo di interazione costruisce fiducia sia nel prodotto sia nel supporto che la tua azienda offre.

4. Costruire Relazioni Commerciali a Lungo Termine

Una demo di vendita è solo l'inizio! Ciò che accade dopo la demo è altrettanto importante quanto la demo stessa. “Il follow-up” è dove si costruisce fiducia e inizia la crescita a lungo termine.
La maggior parte dei team di vendita di successo fa quanto segue dopo aver condotto una demo di vendita:

5 Ultime Migliori Pratiche per le Demo di Vendita 

Gli studi dimostrano che quando un'azienda aggiunge un tour del prodotto o una demo di vendita come principale CTA sulla propria homepage (invece di "Prenota una demo" o "Contatta le vendite"), attrae contatti più seri. Alcune aziende ottengono oltre 100 contatti al mese solo da questa funzione!
Ma tutto dipende dall'esecuzione. Tali benefici sono reali ma possono essere realizzati solo se il tuo team di vendita svolge migliori demo e chiude più affari. Di seguito sono riportate le 5 migliori pratiche per creare video di demo di vendita di alta qualità:

1. Crea un Copione per la Demo Che Racconti una Storia!

Il copione della tua demo di vendita deve essere scritto in queste tre fasi:

Per maggior chiarezza, diamo un'occhiata a un esempio:
- Poniamo che tu stia vendendo uno "strumento di gestione progetti" a una startup remota.
- Nella Fase I, inizi evidenziando il loro dolore, come scadenze mancate o aggiornamenti sparsi.
- Nella Fase II, mostri come il tuo strumento risolve questo problema, ad esempio centralizzando i compiti o offrendo aggiornamenti in tempo reale.
- Nella Fase III, racconti le principali caratteristiche del tuo prodotto, come, dashboard, visualizzazione della timeline, integrazione con Slack, e altro ancora.
Come suggerimento, il tuo team deve cercare di concentrarsi sui loro problemi e non su tutte le tue caratteristiche. Ecco come trasformi l'interesse in azione!

2. Usa Sempre un'Agenda Prima della Riunione

Prima di iniziare la tua demo di vendita, condividi una breve agenda con il tuo potenziale cliente. Questo stabilisce le aspettative e dà alla tua riunione una chiara direzione. Senza un'agenda, le conversazioni spesso prendono una piega imprevista!

Cosa dovrebbe includere l'agenda?

- Le loro difficoltà e cosa risolverai oggi
- Caratteristiche che corrispondono al loro caso d'uso
- Cosa rende il tuo prodotto diverso dai concorrenti
- Obiettivo finale della riunione e prossimi passi
Il tuo rappresentante di vendita deve tenerlo a disposizione durante la chiamata. Inoltre, dovrebbe rivederlo brevemente tra le sezioni della demo. 

3. Allena Te Stesso (e il Tuo Team) a Condurre una Demo

Anche se conosci il tuo prodotto a menadito, dimostrarlo è un'abilità diversa. Devi spiegarlo in un modo che non sia né troppo tecnico né vago. Se hai un team, assicurati che pratiche regolarmente. Mentre se lo fai da solo, esercitati fino a poter gestire qualsiasi domanda con calma.
Segui questi suggerimenti per affinare le tue abilità nella demo di vendita:
- Registra e rivedi le tue demo. Guardandoti, puoi individuare spiegazioni confondenti, parole di riempimento o pause imbarazzanti.
- Cronometrati e assicurati di non spendere troppo tempo su caratteristiche che non contano tanto.
- Esercitati sempre a rispondere a domande difficili
Fai demo simulate con colleghi o anche amici.

4. Diventa un "Campione del Prodotto"

I migliori presentatori di demo di vendita sono coloro che usano quotidianamente il prodotto. Parlano da esperienza reale e non da un copione di vendita. Se sei un fondatore solitario, questo viene naturale! Ma se hai un piccolo team:
- Incoraggiali a usare il prodotto il più possibile
- Parla del prodotto durante le riunioni interne o nelle newsletter
- Condividi storie pubblicamente, su LinkedIn o in post sul blog
Ricorda sempre che la fiducia si manifesta in ogni clic e frase della tua demo. E la maggior parte delle vendite B2B vengono fatte solo da aziende che credono al 100% in ciò che vendono.

5. Fai una Demo di Vendita per Ogni Prospect

Non dare la stessa demo generica a tutti! Devi provare a creare un'esperienza personalizzata. Un famoso rapporto di McKinsey afferma che circa il 50% dei costi di acquisizione possono essere ridotti tramite la personalizzazione.
Ma è difficile? No! Questo può essere fatto aggiungendo piccoli tocchi, come aggiungere il loro logo, nome o dati di esempio. Segui questa semplice lista di controllo per la personalizzazione per ottenere il massimo beneficio:
- Usa il nome del prospect o il nome della sua azienda nella tua demo di vendita
- Includi il loro logo o i colori del loro marchio nelle tue diapositive
- Mostra funzionalità che utilizzeranno effettivamente e non tutto ciò che offri
- Nomina come il tuo prodotto si collega agli strumenti che già utilizzano (come CRM, piattaforme di pagamento, ecc.)
Ricorda sempre che gli acquirenti non vogliono immaginare come il tuo strumento potrebbe funzionare per loro. Invece, vogliono vedere come funziona nel loro mondo!

5 Esempi di Demo di Vendita Che Devi Conoscere!

Se vendere fosse così facile come premere "Condividi Scherm" e parlare attraverso le diapositive, saremmo tutti miliardari per martedì! Ma affrontiamo la realtà, la maggior parte delle demo di vendita falliscono. Questo è in gran parte perché sono pesanti di testo e ingombranti. 
Nel 2025, se stai creando presentazioni o demo per vincere clienti, ecco alcune demo di vendita/ esempi da grandi marchi. Prendi spunto e impara come lo stanno facendo:

1. Zuora (Alta Focalizzazione sui Visivi)

Zuora vende software enterprise (che è spesso complesso). Ma il loro deck di vendita non sovraccarica lo spettatore con gergo o lunghi paragrafi. 
Invece:
- Usano immagini grandi e audaci.
- Il testo è mantenuto breve. Vengono mostrati solo i fatti chiave o i numeri.
- Gli sfondi sono puliti ma unici, il che mantiene le diapositive memorabili.

Lezione per te!

Non riempire eccessivamente le tue diapositive! Usa immagini chiare, icone, e giusto il testo necessario per far emergere un punto. Il tuo obiettivo finale? La tua voce deve raccontare la storia mentre il tuo deck la sostiene visivamente.

2. Salesforce (Rendere il Complesso Facile da Comprendere)

Salesforce è un gigante nel CRM (gestione delle relazioni con i clienti). Di nuovo, è un prodotto complicato per molte persone. 
Ma nella loro demo di vendita:
- Spiegano i loro strumenti in modo passo dopo passo.
- Usano grafici e diagrammi per spiegare le idee invece di grandi blocchi di testo.
- Tutto si sviluppa come una storia, che è facile da seguire anche per le persone non tecniche.

Lezione per te!

Se il tuo prodotto o servizio ha molte funzionalità, non buttarle tutte insieme! Usa diagrammi di flusso, timeline o diagrammi di processo per sviluppare gradualmente una forte comprensione. 

3. Uber for Business (Segui la Regola dei 3 Punti)

Questo deck di vendita usa la "regola dei 3 punti", che afferma che ogni diapositiva non deve avere più di 3 punti principali. Vediamo cosa fa Uber:

- Usano immagini audaci per catturare l'attenzione.
- Ogni diapositiva comunica un'idea chiara, suddivisa in 3 brevi punti.
- Concludono la demo di vendita con una citazione o una recensione dei clienti (per renderla credibile).

Lezione per te!

Mantieni le diapositive concise. Cerca di evitare spiegazioni lunghe. Successivamente, concentrati al massimo su tre messaggi chiave per diapositiva. Infine, concludi sempre con forza (una testimonianza è la migliore).

4. Reddit (Rimani Vero alla Tua Identità di Marca)

Reddit mantiene la sua personalità forte per tutta la demo di vendita. Il loro design, tono di voce e contenuto riflettono tutti chi sono. 
Il beneficio? - 
- Riconosci subito che si tratta di Reddit.
- Ti fa emergere in un mare di concorrenti simili.
- Risulta più autentico, e i potenziali clienti credono in ciò che offri.

Lezione per te!

Se hai una particolare personalità di marca (ad esempio divertente, stravagante, minimalista o audace), mostrala nella tua presentazione. Inoltre, usa colori + caratteri + linguaggio coerenti.

5. WeWork (Usa Grafici e Diagrammi per Dimostrare il Tuo Punto)

WeWork utilizza molti dati nel suo deck. Ma non solo in forma testuale! Li trasformano in:
- Grafici a barre facili da leggere
- Diagrammi a torta
- Confronti visivi (ad esempio, risparmi sui costi o uso dello spazio)

Facendo ciò, cercano di dimostrare il loro valore attraverso i numeri. Tuttavia, tutto è fatto in modo facile da digerire.

Lezione per te!

Se hai numeri da mostrare (come crescita dei clienti, risparmi sui costi, punteggi di soddisfazione), cerca di mostrarli visivamente. Ricorda sempre che il cervello umano può elaborare grafica visiva in soli 13 millisecondi! Quindi, la prossima volta, trasforma i tuoi lunghi paragrafi in grafici o grafica professionale. 

Come Trupeer Può Aiutare a Chiudere Più Demo di Vendita

Stai inviando demo di vendita e sperando che vendano per te? Ricorda, la qualità conta! Tale alta qualità può essere raggiunta solo quando utilizzi strumenti video specializzati, come Trupeer.ai. 
Trupeer è uno strumento moderno per la registrazione dello schermo basato sulle ultime tecnologie AI. Fidato da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, questo prodotto ha una valutazione di 4.9 su G2 ed è vincitore di due Golden Kitty awards. 
Utilizzandolo, puoi facilmente trasformare le tue registrazioni di vendita grossolanamente create in asset lucidi e ad alta conversione. Vediamo in dettaglio come ti dà un vantaggio:

1. Suoni Sempre Preciso!

Trupeer.ai pulisce il tuo audio. Rimuove rumori, riempitivi, pause imbarazzanti e persino corregge le pronunce errate. Puoi usare voiceover AI o persino registrare con la tua voce (anche con registrazioni grezze).
Non c'è bisogno di ri-registrazioni. La tua demo di vendita suonerà sempre chiara e professionale ogni singola volta!

2. Godi di Montaggio AI

Il tuo team può solo fare registrazioni grezze dello schermo? Nessun problema! Trupeer.ai modifica automaticamente e trasforma queste registrazioni in demo di vendita di livello da studio:
- Zoomando automaticamente dove si muove il mouse
- Evidenziando le parti chiave
- Aggiungendo loghi personalizzati, colori e sfondi

3. Non Devi Neppure Essere in Video!

I tuoi rappresentanti di vendita odiano semplicemente essere in video? Va bene! Trupeer.ai ti offre una narrazione basata su avatar. Puoi scegliere tra presentatori AI simili a umani oppure crearne uno tuo. Di conseguenza, ottieni comunque quella sensazione faccia a faccia, senza mai accendere la webcam.

4. Raggiungi Acquirenti Globali Nella Loro Lingua

Come imprenditore B2B, devi vendere a clienti internazionali. Trupeer.ai supporta oltre 30 lingue. Con un semplice clic, puoi fare il doppiaggio della tua voce, avatar, o sincronizzare i sottotitoli. In questo modo, puoi creare una demo di vendita locale per ogni mercato in pochi minuti! Questo approccio aiuta a semplificare il tuo percorso imprenditoriale, consentendoti di connetterti con i clienti internazionali in modo più efficiente.

5. Ottieni una "Guida Bonus" Gratuita!

Ogni volta che registri una demo di vendita con Trupeer.ai, genera automaticamente una guida passo-passo con screenshot. Questa guida viene estratta direttamente dal tuo video registrato grossolanamente. Il principale vantaggio? I tuoi potenziali clienti possono rivedere la guida senza rivedere l'intera demo di vendita. Quindi, vuoi trasformare la tua "solita demo di vendita" in un video di livello studio che aumenti le conversioni? Prova Trupeer.ai gratuitamente. Basta registrare approssimativamente e caricare.

Conclusione

Fino ad ora, dovresti aver realizzato che le demo di vendita non riguardano solo mostrare funzionalità! Invece, riguardano di più:
- Risolvere problemi reali dei tuoi clienti
- Raccontare una storia chiara affinché rimangano intrigati
- Costruire più fiducia + sicurezza nel tuo marchio
Adottando l'approccio giusto, puoi utilizzare le demo di vendita per trasformare un interesse occasionale in un cliente a lungo termine. Hai bisogno di uno strumento video per questo? Nel 2025, inizia a creare demo persuasive usando Trupeer.ai
Questa piattaforma di creazione video trasforma le tue registrazioni grezze in demo di vendita professionali cariche di voiceover AI + avatar + effetti di zoom automatico. Come bonus, ottieni anche una guida strutturata auto-generata. 
Chiudi più affari nel 2025. Risparmia ore nel processo con Trupeer.ai. Richiedi i tuoi 10 minuti di video AI gratuiti oggi!

FAQ

1. Perché le mie demo di vendita non si traducono in clienti reali?
A. La maggior parte delle demo fallisce perché i rappresentanti di vendita si concentrano troppo sulle funzionalità del prodotto. Facendo ciò, ignorano di mostrare come il proprio prodotto risolve i reali problemi del cliente. Si prega di capire che oggigiorno la maggior parte degli acquirenti vuole vedere come il tuo prodotto si inserisce nel loro flusso di lavoro. Pertanto, per migliorare i risultati, il tuo rappresentante di vendita deve personalizzare la demo e coprire tutti i punti critici dell'acquirente. 

2. Non ho un team video. Come posso comunque creare demo di vendita di alta qualità?
A. Non hai bisogno di un team video. Utilizzando strumenti moderni come Trupeer.ai, puoi registrare un walkthrough grezzo e lasciare che l'AI lo trasformi in un video lucido.  Una demo di vendita creata con Trupeer.ai è carica di voiceover AI, avatar AI, zoom automatici, sottotitoli e persino una guida passo-passo. Il miglior aspetto? Non hai bisogno di alcuna competenza di montaggio video per usarlo.

3. Qual è il modo migliore per seguire dopo una demo?
A. Puoi inviare una breve email che include quanto segue:

- Un messaggio di ringraziamento
- Un link al video della demo di vendita
- Una guida passo-passo (auto-generata usando Trupeer.ai)
Inoltre, aggiungi alcuni punti elenco nel corpo dell'email dove riassumi i principali benefici discussi. 

4. Mi sento nervoso mentre faccio demo di vendita. Come posso migliorare la mia consegna?
A. Dovresti iniziare a provare da solo o con un amico. Successivamente, registra demo di vendita di pratica e rivedile. 
In alternativa, puoi caricare la tua registrazione dello schermo mal eseguita su Trupeer.ai. Questo strumento pulisce le parole di riempimento e corregge la pronuncia errata nel discorso. Inoltre, aggiunge voiceover AI che presentano la tua demo di vendita in modo naturale come un presentatore umano.