Accettalo! Circa il 10% delle dimostrazioni di vendita sono ottime. E l'altro 10% è destinato a fallire. È solo l'80% nel mezzo dove si trovano le vere opportunità. Sì, questo è l'unico spazio disponibile per i tuoi rappresentanti di vendita. Attraverso narrazioni più incisive o una migliore consegna, possono facilmente conquistare più lead e clienti da 8 delle loro 10 dimostrazioni di vendita.
Ma nel 2025, i tuoi rappresentanti di vendita stanno ancora facendo dimostrazioni che confondono l'acquirente? Stanno ancora parlando troppo delle caratteristiche del tuo prodotto? - Mi dispiace, ma preparati a perdere l'affare. Se la tua dimostrazione di vendita manca completamente il bersaglio su ciò di cui il cliente ha realmente bisogno, non avrai successo. 
Hai bisogno di aiuto? In questo articolo, imparerai cosa sono le dimostrazioni di vendita, la loro importanza nel 2025 e le cinque best practice che devi seguire. Infine, vedrai alcune popolari presentazioni di vendita e capirai come i moderni strumenti di registrazione dello schermo, come Trupeer.ai, ti permettano di creare dimostrazioni di vendita ad alta conversione in pochi minuti.

Cosa sono le Dimostrazioni di Vendita?

Una dimostrazione di vendita è una panoramica dal vivo del tuo prodotto o servizio. Di solito viene fornita dopo che qualcuno ha mostrato interesse per la tua offerta, ad esempio:
- Compilando un modulo di contatto sul tuo sito web
- Rispondendo a un'email di vendita
- Contattando i tuoi agenti di supporto clienti
Si prega di notare che tali potenziali clienti interessati sono conosciuti come Lead Qualificato per il Marketing (MQL). Una volta che il tuo team riceve tali richieste, il tuo rappresentante di vendita organizza una dimostrazione dopo un'email o una telefonata veloce.

Cosa Succede in una Dimostrazione di Vendita?

Gli studi dimostrano che i potenziali clienti che interagiscono con dimostrazioni di prodotto hanno 6 volte più probabilità di convertire. Ma come sono organizzate? Per ottenere il massimo delle conversioni, la maggior parte delle dimostrazioni di vendita è condotta secondo questo flusso:

Le Dimostrazioni di Vendita Portano a Vendite Veloci?

Di solito, no! Una buona dimostrazione di vendita non chiuderà un affare, particolarmente in un contesto B2B. Gli studi dimostrano che l'80% delle vendite ha bisogno di almeno 5 chiamate di follow-up dopo la dimostrazione! Questo principalmente perché circa 6-10 persone sono di solito coinvolte nel prendere la decisione finale negli affari B2B.
Quindi, come imprenditore, puoi pensare alle dimostrazioni di vendita come al momento del "prova prima di acquistare"! Vuoi perfezionare questo momento? Puoi iniziare a creare dimostrazioni di vendita ad alta conversione usando Trupeer.ai. Fai la tua prima dimostrazione oggi gratuitamente.

Perché le Dimostrazioni di Vendita Sono Importanti nel 2025?

Gli studi dimostrano che quando le aziende utilizzano dimostrazioni di vendita interattive invece di testi o immagini semplici, attirano fino al 25% di lead in più. Inoltre, le pagine web che offrono tour dei prodotti vedono il 25-35% di persone in più che cliccano su "Prenota una Dimostrazione" o pulsanti simili. 
Come imprenditore, devi capire che utilizzando le dimostrazioni di vendita, hai una migliore possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti. Vuoi più chiarezza? Di seguito ci sono tre motivi chiave per cui non puoi perdere l'opportunità di fare dimostrazioni di vendita nel 2025:

1. Mostra i Benefici del Prodotto in un Modo che Sembra Personale

Il tuo sito web non può rispondere a ogni singola domanda per ogni tipo di cliente. Alcune parti possono essere troppo generiche. Mentre altre caratteristiche potrebbero applicarsi solo a tipi specifici di clienti. Ora, una dimostrazione di vendita colma quella lacuna! Vediamo come attraverso un esempio di seguito:

1. Diciamo che una azienda SaaS ha due necessità:
- Gestire meglio i rinnovi dei clienti
- Ridurre il tempo speso per creare documenti brandizzati
- Visitano un sito web e ricevono le basi.
- Tuttavia, hanno ancora domande e compilano il modulo di contatto.
- Ora, viene organizzata una dimostrazione di vendita.
- In essa, il rappresentante salta le funzionalità extra.
Mostrano solo ciò che è rilevante, cioè la gestione degli abbonamenti e l’automazione dei documenti.
Il beneficio? Ora, l'acquirente vede esattamente come il prodotto risolve i propri problemi. Quel collegamento diretto è qualcosa che un sito web o una brochure non possono fornire!

2. Crea una Forte Prima Impressione + Guadagna Fiducia

Una dimostrazione di vendita è spesso la prima conversazione dal vivo che hai con un potenziale acquirente. Nel settore SaaS B2B, per ogni 100 persone che partecipano a una dimostrazione di vendita, circa 10-20 di solito finiscono per acquistare il prodotto. Puoi facilmente raggiungere questo intervallo del 10-20%, che è visto come il tasso di conversione standard o previsto da dimostrazione a vendita effettiva.
Inoltre, tramite una dimostrazione di vendita, il tuo rappresentante può affrontare i punti critici e guidare l'acquirente attraverso esempi reali.

3. Rispondi a Domande e Obiezioni sul Posto

Gli acquirenti spesso entrano in una dimostrazione di vendita con diversi dubbi e domande, come:
- Forse hanno visto una funzionalità che non hanno completamente compreso. 
- Forse pensano che il tuo prodotto non funzioni per la loro configurazione specifica.
- Forse sono confusi riguardo ai prezzi.
Una dimostrazione di vendita dal vivo dà al tuo rappresentante la possibilità di affrontare queste preoccupazioni immediatamente. Quel tipo di interazione costruisce fiducia sia nel prodotto che nel supporto che la tua azienda offre.

4. Costruisci Relazioni Commerciali a Lungo Termine

Una dimostrazione di vendita è solo l'inizio! Ciò che accade dopo la dimostrazione è importante tanto quanto la dimostrazione stessa. Il "follow-up" è dove si costruisce la fiducia e inizia la crescita a lungo termine.
La maggior parte dei team di vendita di successo fa quanto segue dopo aver condotto una dimostrazione di vendita:

5 Ultime Best Practice per le Dimostrazioni di Vendita 

Gli studi dimostrano che quando un'azienda aggiunge un tour del prodotto o una dimostrazione di vendita come principale chiamata all'azione sulla propria homepage (invece di semplicemente "Prenota una dimostrazione" o "Contatta le vendite"), attira lead più serie. Alcune aziende stanno ottenendo oltre 100 lead al mese solo da questa funzionalità!
Ma tutto dipende dall'esecuzione. Tali benefici sono reali ma possono essere realizzati solo se il tuo team di vendita offre dimostrazioni migliori e chiude più affari. Di seguito ci sono le 5 best practice per creare video di dimostrazioni di vendita di alta qualità:

1. Crea un Copione per la Dimostrazione che Racconta una Storia!

Il tuo copione per la dimostrazione di vendita deve essere scritto in queste tre fasi:

Per maggiore chiarezza, vediamo un esempio:
- Diciamo che stai vendendo uno "strumento di gestione dei progetti" a una startup remota.
- Nella Fase I, inizi evidenziando il loro dolore, come scadenze mancate o aggiornamenti sparsi.
- Nella Fase II, mostri come il tuo strumento risolve questo problema, ad esempio centralizzando i compiti o offrendo aggiornamenti in tempo reale.
- Nella Fase III, presenti le caratteristiche chiave del tuo prodotto, come dashboard, visualizzazione della timeline, integrazione con Slack e altro ancora.
Come suggerimento, il tuo team deve cercare di concentrare l'attenzione sui loro problemi e non su tutte le tue funzionalità. È così che trasforma l'interesse in azione!

2. Utilizza Sempre un Agenda Prima del Meeting

Prima di iniziare la tua dimostrazione di vendita, condividi un'agenda breve con il tuo potenziale cliente. Questo crea aspettative e dà una chiara direzione al tuo incontro. Senza un'agenda, le conversazioni tendono a deviare!

Cosa dovrebbe includere l'agenda?

- Le loro sfide e cosa risolverai oggi
- Funzionalità che corrispondono al loro caso d'uso
- Cosa rende il tuo prodotto diverso dai concorrenti
- Obiettivo finale dell'incontro e prossimi passi
Il tuo rappresentante di vendita deve tenerlo a portata di mano durante la chiamata. Inoltre, dovrebbe rivederlo brevemente tra le sezioni della dimostrazione. 

3. Allena Te Stesso (e il Tuo Team) a Condurre una Dimostrazione

Anche se conosci il tuo prodotto a menadito, dimostrarlo è un'abilità diversa. Devi spiegarlo in un modo che non sia troppo tecnico o vago. Se hai un team, assicurati che facciano pratica regolarmente. Mentre, se stai facendo tutto da solo, prova fino a quando non riesci a gestire qualsiasi domanda con calma.
Segui questi suggerimenti per affinare le tue abilità nella dimostrazione di vendita:
- Registra e rivedi le tue dimostrazioni. Guardandoti, puoi individuare spiegazioni confuse, parole di riempimento o pause imbarazzanti.
- Crona le tue sezioni e assicurati di non spendere troppo tempo su funzionalità che non contano tanto.
- Rispondi sempre a domande difficili
Fai delle dimostrazioni simulando con colleghi o anche amici.

4. Diventa un "Campione del Prodotto"

I migliori presentatori di dimostrazioni di vendita sono coloro che utilizzano il prodotto quotidianamente. Parlano basandosi su esperienze reali e non su un copione di vendita. Se sei un fondatore solitario, questo avviene naturalmente! Ma se hai un piccolo team:
- Incoraggiali a utilizzare il prodotto il più possibile
- Parla del prodotto durante riunioni interne o in newsletter
- Condividi storie pubblicamente, su LinkedIn o in post del blog
Ricorda sempre che la fiducia si manifesta in ogni clic e frase della tua dimostrazione. E la maggior parte delle vendite B2B vengono effettuate solo da aziende che credono al 100% in ciò che vendono.

5. Fai una Dimostrazione di Vendita per Ogni Potenziale Cliente

Non dare la stessa dimostrazione generica a tutti! Devi cercare di creare un'esperienza personalizzata. Un report popolare di McKinsey afferma che circa il 50% dei costi di acquisizione possono essere ridotti tramite la personalizzazione.
Ma è difficile? No! Questo può essere fatto aggiungendo tocchi piccoli, come il loro logo, nome o dati di esempio. Segui questa semplice lista di controllo per la personalizzazione per ottenere il massimo beneficio:
- Usa il nome del potenziale cliente o il nome dell'azienda nella tua dimostrazione di vendita
- Includi il loro logo o colori del marchio nelle tue slide
- Mostra caratteristiche che utilizzeranno realmente e non tutto ciò che offri
- Menziona come il tuo prodotto si collega agli strumenti che già usano (come CRM, piattaforme di pagamento, ecc.)
Ricorda sempre che gli acquirenti non vogliono immaginare come il tuo strumento potrebbe funzionare per loro. Invece, vogliono vedere come funziona nel loro mondo!

5 Esempi di Dimostrazioni di Vendita che Devi Conoscere!

Se vendere fosse facile come premere “Condividi Schermo” e parlare attraverso delle slide, saremmo tutti miliardari entro martedì! Ma affrontiamolo, la maggior parte delle dimostrazioni di vendita falliscono. Questo principalmente perché sono pesanti di testo e disordinate. 
Nel 2025, se stai creando presentazioni o dimostrazioni per vincere clienti, di seguito trovi alcune presentazioni di vendita/esempi di grandi marchi. Prendi ispirazione e impara come lo stanno facendo:

1. Zuora (Alta Concentrazione su Visuals)

Zuora vende software aziendale (che è spesso complesso). Ma la loro presentazione di vendita non sovraccarica il visualizzatore con gergo o lunghi paragrafi. 
Invece:
- Usano immagini grandi e audaci.
- Il testo è mantenuto breve. Vengono mostrati solo i fatti chiave o i numeri.
- Gli sfondi sono puliti ma unici, il che rende le slide memorabili.

Lezione per te!

Non sovraccaricare le tue slide! Usa immagini chiare, icone e solo abbastanza testo per fare un punto. Il tuo obiettivo finale? La tua voce deve raccontare la storia mentre la tua presentazione la supporta visivamente.

2. Salesforce (Rendi il Complesso Facile da Comprendere)

Salesforce è un gigante nel CRM (gestione delle relazioni con i clienti). Ancora una volta, è un prodotto complicato per molte persone. 
Ma nella loro dimostrazione di vendita:
- Spiegano i loro strumenti in modo passo dopo passo.
- Usano grafici e diagrammi per spiegare le idee invece di grandi blocchi di testo.
- Tutto fluisce come una storia, che è facile da seguire anche per le persone non tecniche.

Lezione per te!

Se il tuo prodotto o servizio ha molte funzionalità, non scaricarle tutte in una volta! Usa diagrammi di flusso, cronologie o diagrammi di processo per sviluppare gradualmente una forte comprensione. 

3. Uber for Business (Segui la Regola dei 3 Punti)

Questa presentazione di vendita utilizza la "regola dei 3 punti", che afferma che ogni slide non ha più di 3 punti principali. Vediamo cosa fa Uber:

- Usano immagini audaci per attirare l'attenzione.
- Ogni slide offre un'idea chiara, che è suddivisa in 3 brevi punti.
- Concludono la dimostrazione di vendita con una citazione o una recensione di un cliente (per renderla credibile).

Lezione per te!

Tieni le slide compatte. Cerca di evitare spiegazioni prolisse. Successivamente, concentrati su un massimo di tre messaggi chiave per slide. Infine, concludi sempre in modo forte (una testimonianza è la migliore).

4. Reddit (Rimani Fedeli alla Tua Identità di Marca)

Reddit mantiene la sua personalità forte durante tutta la dimostrazione di vendita. Il loro design, tono di voce e contenuto riflettono chi sono. 
Il beneficio? - 
- Lo riconosci subito come Reddit.
- Ti fa distinguere in un mare di concorrenti simili.
- Sembra più autentico, e i potenziali clienti credono in ciò che offri.

Lezione per te!

Se hai una particolare personalità di marca (ad esempio divertente, stravagante, minimalista o audace), mostralo nella tua presentazione. Inoltre, usa colori, font e linguaggio coerenti.

5. WeWork (Usa Grafici e Diagrammi per Dimostrare il Tuo Punto)

WeWork utilizza molti dati nella sua presentazione. Ma non solo in forma testuale! Li trasformano in:
- Grafici a barre facili da leggere
- Grafici a torta
- Confronti visivi (ad esempio, risparmi sui costi o utilizzo degli spazi)

Facendo così, cercano di dimostrare il loro valore tramite i numeri. Tuttavia, tutto è fatto in un modo che sia facile da digerire.

Lezione per te!

Se hai numeri da mostrare (come crescita dei clienti, risparmi sui costi, punteggi di soddisfazione), cerca di mostrarli visivamente. Ricorda sempre che il cervello umano può elaborare grafica visiva in solo 13 millisecondi! Quindi, la prossima volta, trasforma i tuoi lunghi paragrafi in grafici o grafica professionale. 

Come Trupeer Può Aiutarti a Chiudere Più Dimostrazioni di Vendita

Stai inviando dimostrazioni di vendita sperando che vendano per te? Ricorda, la qualità conta! Tale alta qualità può essere raggiunta solo quando utilizzi strumenti video specializzati, come Trupeer.ai. 
Trupeer è uno strumento moderno di registrazione dello schermo basato sull'ultima tecnologia AI. Fidato da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, questo prodotto è valutato 4.9 su G2 ed è stato premiato con il Golden Kitty due volte. 
Usandolo, puoi facilmente trasformare i tuoi walkthrough di vendita registrati in modo approssimativo in asset rifiniti e ad alta conversione. Comprendiamo in dettaglio come ti offre un vantaggio:

1. Fai sempre una Bellissima Impressione!

Trupeer.ai pulisce il tuo audio. Rimuove rumori, parole di riempimento, pause imbarazzanti e persino corregge le pronunce errate. Puoi utilizzare voci di AI o persino registrare con la tua voce (anche se non perfetta).
Non è necessario registrare di nuovo. La tua dimostrazione di vendita suonerà sempre chiara e professionale ogni volta!

2. Goditi l'Editing AI

Il tuo team può solo effettuare registrazioni grezze dello schermo? Nessun problema! Trupeer.ai auto-monta e trasforma le registrazioni in dimostrazioni di vendita di qualità da studio:
- Auto-ingrandendo dove si sposta il mouse
- Evidenziando le parti chiave
- Aggiungendo loghi, colori e sfondi personalizzati

3. Non Hai Nemmeno Bisogno di Essere in Video!

I tuoi rappresentanti di vendita odiano essere in video? Va bene! Trupeer.ai ti offre narrazione basata su avatar. Puoi scegliere tra presentatori AI simili a umani o crearne uno tuo. Di conseguenza, ottieni comunque quella sensazione faccia a faccia, senza mai accendere la webcam.

4. Raggiungi Acquirenti Globali Nella Loro Lingua

Come imprenditore B2B, devi vendere ai clienti internazionali. Trupeer.ai supporta più di 30 lingue. Con un solo clic, puoi inserire la tua voce, avatar, o sincronizzare i sottotitoli. In questo modo, puoi creare una dimostrazione di vendita locale per ogni mercato in pochi minuti! Questo approccio aiuta a semplificare il tuo percorso imprenditoriale, consentendoti di connetterti con clienti internazionali in modo più efficiente.

5. Ricevi una "Guida Bonus" Gratis!

Ogni volta che registri una dimostrazione di vendita con Trupeer.ai, genera automaticamente una guida passo dopo passo con schermate. Questa guida è estratta direttamente dal tuo video registrato grossolanamente. Il grande vantaggio? I tuoi potenziali clienti possono rivedere il walkthrough senza dover riguardare l'intera dimostrazione di vendita. Quindi, vuoi trasformare la tua "solita dimostrazione di vendita" in un video di qualità da studio che aumenta le conversioni? Prova Trupeer.ai gratuitamente. Registra semplicemente in modo approssimativo e carica.

Conclusione

Fino ad ora, devi aver realizzato che le dimostrazioni di vendita non riguardano solo mostrare funzionalità! Invece, si tratta più di:
- Risolvere i problemi reali che i tuoi clienti hanno
- Raccontare una storia chiara affinché rimangano coinvolti
- Costruire più fiducia e sicurezza nel tuo marchio
Adottando l'approccio giusto, puoi utilizzare le dimostrazioni di vendita per trasformare un interesse occasionale in un cliente a lungo termine. Hai bisogno di uno strumento video per questo? Nel 2025, inizia a creare dimostrazioni persuasive utilizzando Trupeer.ai
Questa piattaforma di creazione video trasforma le tue registrazioni grezze in dimostrazioni di vendita professionali cariche di voci AI + avatar + effetti di ingrandimento automatico. Come bonus, ricevi anche una guida strutturata generata automaticamente. 
Chiudi più affari nel 2025. Risparmia ore nel processo con Trupeer.ai. Richiedi i tuoi 10 minuti gratuiti di video AI oggi!

Domande Frequenti

1. Perché le mie dimostrazioni di vendita non si trasformano in clienti reali?
A. La maggior parte delle dimostrazioni falliscono perché i rappresentanti di vendita si concentrano troppo sulle caratteristiche del prodotto. Mentre fanno ciò, trascurano di mostrare come il loro prodotto risolve i veri problemi del cliente. Per favore, capisci che al giorno d'oggi la maggior parte degli acquirenti vuole vedere come il tuo prodotto si inserisce nel loro flusso di lavoro. Quindi, per migliorare i risultati, il tuo rappresentante di vendita deve personalizzare la dimostrazione e coprire tutti i punti critici dell'acquirente. 

2. Non ho un team video. Come posso comunque creare dimostrazioni di vendita di alta qualità?
A. Non hai bisogno di un team video. Utilizzando strumenti moderni come Trupeer.ai, puoi registrare un walkthrough grezzo e lasciare che l'IA lo trasformi in un video rifinito.  Una dimostrazione di vendita creata utilizzando Trupeer.ai è dotata di voci AI, avatar AI, ingrandimenti automatici, sottotitoli e persino una guida passo-passo. La parte migliore? Non hai bisogno di abilità di editing video per usarlo.

3. Qual è il modo migliore per seguire dopo una dimostrazione?
A. Puoi inviare un'email breve che includa quanto segue:

- Un messaggio di ringraziamento
- Un link al video della dimostrazione di vendita
- Una guida passo-passo (generata automaticamente usando Trupeer.ai)
Inoltre, aggiungi alcuni punti nell'email dove riassumi i principali benefici discussi. 

4. Divento nervoso mentre faccio dimostrazioni di vendita. Come posso migliorare la mia presentazione?
A. Dovresti iniziare sopratutto con delle prove da solo o con un amico. Successivamente, registra dimostrazioni di vendita di prova e rivedile. 
In alternativa, puoi caricare la tua registrazione dello schermo mal presentata su Trupeer.ai. Questo strumento ripulisce le parole di riempimento e corregge la pronuncia errata nel discorso. Inoltre, aggiunge voci AI che presentano la tua dimostrazione di vendita in modo naturale come un presentatore umano.