Quell' momento mostra quanto sia in gioco durante una demo di prodotto.

Una demo non riguarda solo la presentazione delle funzionalità. È un momento cruciale in cui le persone decidono se fidarsi del tuo prodotto. Una buona demo aiuta i clienti a capire come il tuo prodotto risolverà i loro problemi. Pertanto, è importante farla bene e convincere le persone a provare il tuo strumento/software.

In questa guida, imparerai come creare buone demo di prodotto che coinvolgano e avvicinino le persone a dire di sì. 

Cosa rende efficaci le demo di prodotto?

Le demo di prodotto efficaci hanno successo perché si connettono con il loro pubblico e evidenziano il valore. Qui di seguito, abbiamo trattato alcuni elementi che rendono le demo di prodotto efficaci.

1. Approccio incentrato sul pubblico

Un utente di Reddit lo ha messo così: 

Se pensi che creare un'unica presentazione e condividerla con tutti i potenziali clienti funzioni, stai sbagliando. Inizia conoscendo il tuo pubblico facendo quanto segue:

• Ricerca i tuoi profili cliente e potenziali clienti (settore, dimensioni dell'azienda, problemi)

• Controlla le informazioni sui siti web e nei canali social.

• Fai domande mirate durante le chiamate di scoperta.

• Coinvolgi i tuoi rappresentanti dei clienti (supporto, vendite, successo) che conoscono i problemi in prima persona.

Ora, utilizza queste informazioni per creare demo mirate e parlare di funzionalità che possono aiutare a risolvere i loro problemi. 

2. Chiara proposta di valore

Una demo deve articolare ciò che rende unico e impattante il prodotto. Parla di come il tuo prodotto risolve le sfide dei clienti e perché le persone dovrebbero scegliere il tuo prodotto.

Ad esempio, la demo di Slack segue un approccio “Richiedi → Mostra → Spiega” evidenziando come il lavoro avviene in Slack. Invece di una dimostrazione generica, parla delle sfide che affrontano i decision maker. La parte migliore è che la demo è ad accesso aperto, il che significa che chiunque può vivere il prodotto senza barriere burocratiche, mettendo il prodotto sotto i riflettori per vincere  clienti.

3. Racconto e flusso

Raccontare storie ti aiuta a colmare il divario tra ciò che fa il tuo prodotto e perché è importante per il tuo pubblico. Invece di parlare di funzionalità, crea una narrazione che mostri il tuo prodotto in azione. Per rendere efficace la tua narrazione:

• Rendi tutto riconoscibile: Inquadra la demo attorno a casi d'uso che interessano il tuo pubblico.

• Crea un arco narrativo: Struttura la dimostrazione con una sfida, il prodotto in azione e il risultato.

4. Crea momenti WOW

Le migliori demo non informano solo. Sorprendono e rimangono nella memoria. La demo di Peloton Bike è un esempio perfetto di un momento WOW nella narrazione di prodotto. Mostra come puoi trasformare una casa tranquilla in uno studio energetico. Gli spettatori non vedono una bicicletta; si immaginano di unirsi a corsi dal vivo e allenarsi. Quindi, se il cliente cerca unapp di ciclismo virtuale, questo potrebbe essere un grande elemento distintivo per loro e un forte punto di vendita unico. Il culmine fa capire agli spettatori: “Questo è esattamente ciò che mi è mancato.” Questa è la potenza di una demo WOW: connette tecnologia, emozione e narrazione in un'esperienza trasformativa. 

5. Mantienila coinvolgente 

“Less is more quando si tratta della demo.  Limita la demo ai “critici pochi” piuttosto che ai “moltissimi insignificanti” che rendono le demo così opprimenti e confuse.  Perché una mente confusa dice sempre di no.  E consegna la demo nel contesto della storia, in cui il tuo cliente, non il tuo prodotto, è l'eroe.” — Chris, Fondatore e Direttore Generale di DemoDoctor 

Fai domande e aggiungi esempi che contano per il tuo pubblico. Non affrettarti a mostrare tutte le funzionalità; concentrati solo su quelle che risolvono il problema più grande del tuo pubblico. 

Trupeer ha creato una meravigliosa demo di prodotto che il loro team di vendite utilizza per mostrare come la piattaforma può essere utilizzata per creare video di prodotto e documentazione.  Questa demo evidenzia come puoi creare video di prodotto straordinari con la piattaforma AI di Trupeer senza complesse modifiche.

Il video evidenzia funzionalità chiave come la rapida creazione di video, aggiornamenti di contenuti, copioni e voiceover generati dall'AI, localizzazione globale in oltre 50 lingue e analisi per monitorare le prestazioni video. È un esempio perfetto di come i team di prodotto possono amplificare il messaggio del loro prodotto e coinvolgere i clienti.

Guarda la demo qui: Come creare video di prodotto che vendono | Trupeer AI per i team di marketing di prodotto 

5 Consigli per Creare Demo di Prodotto Killer

Qui ci sono cinque suggerimenti pratici per far risaltare le tue demo e coinvolgere i tuoi pubblici. 

1. Inizia con il problema, non con il prodotto

Inizia sempre la tua demo con un punto critico. Dichiarare il problema come se lo avessi vissuto e far sapere alle persone che comprendi la loro frustrazione. Una volta pronti, parla di come i tuoi prodotti risolvono il loro problema.

Una demo di NoseFrida lo fa alla grande. Inizia con, “Il tuo bambino è adorabile ma il loro muco non lo è.”  Poi parla dell'incubo di ogni genitore.

• I bambini non possono soffiarsi il naso.

• Non respirano attraverso la bocca per i primi mesi.

• Un naso intasato significa un bambino frustrato e senza sonno (e un genitore).

• La vecchia soluzione, la siringa a bulbo, è disgustosa e difficile da pulire.

Dopo aver dipinto questo quadro, il narratore parla dello snotsucker NoseFrida, che risolve i problemi sopra menzionati. Quando il prodotto appare, stanno pensando: “Sì, questo è esattamente il dolore con cui devo fare i conti.” È allora che il prodotto colpisce.

2. Comprendi il tuo pubblico e le sue esigenze

“Pensa al tuo prodotto come a una rete da pesca. Hai una teoria che la tua rete è buona per catturare grouper, ma non l'hai ancora utilizzata in modo da non sapere cosa potresti catturare. All'inizio, vorrai andare dove ci sono tanti pesci diversi e vedere cosa tiri su. Se noti nel tempo che stai catturando molti tonni, non grouper, puoi spostarti nel posto dei tonni e fare la stessa quantità di lavoro per ottenere molti più pesci. Se avessi posizionato la tua rete per tonni come rete da grouper all'inizio, potresti non aver mai capito il tuo miglior posizionamento. Posizionare la tua rete in modo ampio come “rete da pesca” quando hai poca esperienza di mercato è il modo migliore per mantenere le tue opzioni aperte fino a quando non hai abbastanza esperienza con i clienti per iniziare a vedere schemi.” ― April Dunford, Ovviamente Fantastico

Se la tua demo di prodotto risuona con tutti, alla fine non risuonerà con nessuno. Devi sapere chi è seduto di fronte a te, il loro ruolo, problemi e ciò che interessa loro.

3. Racconta una storia, non mostrare solo funzionalità

I fatti non vendono, le storie sì. La ricerca mostra che una narrazione efficace può aumentare i tassi di conversione del 30%. Inoltre, il 15% degli acquirenti afferma di acquistare immediatamente se si connettono con la storia di un marchio. Questo perché gli esseri umani non ricordano i punti elenco; ricordano le storie che risuonano.

Una buona demo non è un elenco di funzionalità. Quando parli di problemi e frustrazioni, le persone li vedono come propri e trovano il tuo prodotto efficace. Per imbibire la narrazione nella tua demo, inizia con un contesto relatable. Sottolinea il problema e mostra il tuo prodotto che risolve quel problema. Questo è il modo in cui puoi assicurarti che la tua demo rimanga impressa. 

4. Mantienilo semplice & impattante

La media della durata dell'attenzione umana è di 8 secondi. Se la tua demo sovraccarica le persone con funzionalità o gergo, le perderai prima di riuscire a mantenere la loro attenzione.

La semplicità è la chiave. Sottolinea le funzionalità che si collegano direttamente agli obiettivi del tuo pubblico. Invece di esaminare ogni funzionalità, mostra una o due azioni che risolvono il loro problema più grande. Usa un linguaggio semplice invece di gergo tecnico, ad esempio, dì “risparmiare tempo” invece di “aumentare l'efficienza operativa.”

5. Termina con i prossimi passi e i risultati

Termina sempre le tue demo di prodotto delineando i prossimi passi e spiegando i risultati desiderati per il potenziale cliente. Questo garantisce che la demo sia sia orientata all'azione che guidata ai risultati.

Terminare una demo senza una chiamata all'azione (CTA) rischia di lasciare i potenziali clienti incerti su cosa fare e può ostacolare le vendite. Una conclusione forte guida i potenziali clienti verso un'azione specifica, come pianificare una chiamata di follow-up o registrarsi per una prova gratuita.

Invia sempre un'email di follow-up che riassuma i punti chiave della demo e affronti eventuali domande discusse. Successivamente, suggerisci chiari prossimi passi, come:

• Pianificare un secondo incontro 

• Iscriversi a un programma di prova 

• Richiedere una proposta personalizzata

• Prenotare un appuntamento con un rappresentante di vendita per discutere di dettagli sui prezzi o tecnici

Condividi ulteriori risorse se rilevanti, inclusi trascrizioni di demo, registrazioni e testimonianze per informare il processo decisionale. 

✅ Strumento migliore per video demo di prodotto – Creatore di Video Demo di Prodotto

💡 Consiglio Pro: Trupeer ti consente di aggiungere una pausa durante l'editing della trascrizione. Puoi inserire pause di varie lunghezze, come 0.2, 0.5, 1, 2 o 3 secondi, nella trascrizione per controllare il ritmo della narrazione voiceover nei tuoi video demo di prodotto. 

Crea il tuo video di aggiornamento del prodotto con Trupeer

📽️ Trupeer Insight: Trupeer mantiene il tuo marchio al centro consentendoti di aggiungere loghi, colori del marchio, filigrane e sfondi personalizzati in modo che ogni demo o documento si allinei con la tua identità di marchio. 

📽️ Trupeer Insight: Trupeer utilizza l'AI per generare automaticamente script dalle tue registrazioni dello schermo. Corregge la grammatica, rimuove le parole superflue, rende la narrazione chiara e professionale, eliminando la necessità di editing manuale degli script e fornendo demo di alta qualità.

📽️ Trupeer Insight: L'AI di Trupeer rileva l'attività del cursore e le azioni chiave dopo la registrazione. Aggiunge automaticamente evidenziazioni e zoom sui pulsanti e le funzionalità importanti, rendendo le demo più chiare e curate, anche se la registrazione originale è grezza.

💡 Consiglio Pro: Abilita la funzionalità di sottotitolazione automatica di Trupeer per rendere le tue demo e guide accessibili a tutti. L'AI trascrive l'audio e sincronizza i sottotitoli con le azioni sullo schermo.  Supporta anche la traduzione, garantendo che il tuo contenuto sia disponibile per un pubblico globale. 

💡 Consiglio Pro: Usa le forme integrate di Trupeer, come rettangoli e ovali, per evidenziare elementi chiave dell'interfaccia utente nelle tue demo. Queste annotazioni rendono facile attirare l'attenzione su pulsanti e azioni specifiche. Puoi ridimensionare, spostare e sovrapporre forme per creare punti salienti. 

👀 Lo sapevi? Le persone decidono entro 5 secondi se continueranno a guardare un video, Netflix ha scoperto questo nei propri spettacoli. Ciò significa che devi catturare l'attenzione degli spettatori fin dall'inizio della tua demo di prodotto.

👀 Lo sapevi?  RIM ha inviato PlayBooks ai grandi rivenditori come Best Buy, che ha persino riservato spazi espositivi privilegiati per loro. Ma c'era un grosso difetto: non avevano aggiunto un programma dimostrativo. Gli acquirenti dovevano capire le cose da soli, e molti hanno impostato password che il personale di vendita non poteva sbloccare. Questo è accaduto centinaia di volte, lasciando molti PlayBooks in esposizione completamente inutilizzabili.

👀 Lo sapevi?  Durante il lancio del Tablet Surface di Microsoft nel 2012, il touchscreen si è bloccato durante la demo dal vivo di Steven Sinofsky. Fortunatamente, aveva un dispositivo di riserva che ha salvato la situazione, un promemoria che ogni demo dal vivo ha bisogno di un piano B.

📌 Studio di caso: Come Zetwerk ha scalato la formazione con video ricchi 

📌 Studio di caso: Firstdue, un fornitore di software per la prevenzione incendi, voleva creare video di formazione e demo in più lingue e accenti poiché si era espanso in nuove regioni. I video erano lunghi, rendendo la creazione di contenuti su larga scala sia dispendiosa che costosa.

Con Trupeer, Firstdue ha prodotto e localizzato video di lunga durata per nuovi mercati senza sforzo. L'AI di Trupeer ha gestito flussi di lavoro software complessi e ha convertito lunghe registrazioni in demo curate in pochi minuti, risparmiando loro 10.000 dollari. 

"Trupeer ha scalato i nostri sforzi GTM - stiamo entrando rapidamente in nuove regioni localizzando contenuti su larga scala." Ron Kanter, Responsabile Marketing

Crea il tuo video demo di prodotto con Trupeer

Come può aiutarti Trupeer a creare demo di prodotto?

Per creare demo di prodotto con Trupeer, puoi iniziare a registrare utilizzando l'estensione Trupeer facendo clic su “Inizia a registrare” oppure caricare un video esistente con “Carica un video.” Una volta che il tuo video è caricato o registrato, riceverai una bozza. Fai clic sul pulsante script per vedere la trascrizione. Se desideri apportare modifiche nel copione, puoi modificarlo e fare clic su “Mantieni modifiche” e poi su “Aggiorna voiceover.”

Modifica il tuo copione e salva le modifiche  

💡Consiglio pro: Puoi anche fornire istruzioni personalizzate, ad esempio, chiedere di far suonare il tuo video più professionale. 

Inoltre, puoi scegliere tra un'ampia gamma di voci, accenti e toni per abbinare il tuo stile video. Se desideri ancora più personalizzazione, puoi persino creare la tua voce personalizzata. Puoi anche abilitare e configurare gli avatar AI. Scegli i migliori e modifica il loro aspetto e comportamento in base alle tue esigenze.

Una volta terminato, vai all'opzione Esporta e fai clic su “Esporta video” per completare. Ora puoi condividere il video demo sia come video che come documento, come preferisci. 

Trasforma le tue demo di prodotto in conversioni con Trupeer 

Creare una grande demo di prodotto non riguarda solo mostrare cosa fa il tuo software. Si tratta di far credere alle persone in esso. Una buona demo crea fiducia e converte i potenziali clienti a utilizzare il tuo strumento.

Se desideri elevare le tue demo, Trupeer rende facile trasformare flussi di lavoro software lunghi o complessi in demo professionali che raccontano una storia chiara. Con funzionalità come la localizzazione e gli avatar AI integrati, puoi scalare le tue demo a livello globale con il minimo sforzo. 

Vuoi portare le tue demo di prodotto oltre le funzionalità? 

Iscriviti a Trupeer gratuitamente per creare video demo di prodotto 

Domande Frequenti

1. Quali strumenti puoi utilizzare per realizzare video demo di prodotto?

Puoi utilizzare strumenti come Trupeer, Loom, Camtasia e ScreenFlow per realizzare video demo di prodotto. Questi strumenti ti aiutano a combinare registrazioni dello schermo con voiceover e avatar AI per creare demo coinvolgenti che evidenziano il valore del tuo prodotto.

2. Come posso personalizzare la mia demo di prodotto per diversi pubblici? 

Esegui una ricerca approfondita per comprendere i punti critici e le esigenze del tuo specifico segmento di pubblico. Una volta fatto questo, crea demo di prodotto che evidenzino funzionalità e casi d'uso rilevanti e si allineino con le loro esigenze. Includi studi di caso ed esempi con cui il tuo pubblico può relazionarsi.

3. Posso realizzare video di demo di prodotto gratuitamente? 

Sì, puoi realizzare video di demo di prodotto gratuitamente utilizzando strumenti e software online che offrono versioni o prove gratuite. 

4. Ho bisogno di esperienza in video editing per utilizzare Trupeer per le demo di prodotto? 

No. Puoi creare una registrazione dello schermo imprecisa e Trupeer si occuperà del resto.  Aggiunge automaticamente voiceover, evidenzia punti chiave, include annotazioni e fornisce un video demo dall'aspetto professionale in pochi minuti.