Poco tempo fa, il contatto per le vendite significava telefonate, e-mail e messaggi di testo. Erano i canali di marketing dominanti in passato, ma non tanto nel 2025. Le caselle di posta di oggi sono affollate, le e-mail fredde vengono spesso ignorate (o contrassegnate come spam), e raggiungere i potenziali clienti sembra più difficile che mai.

È qui che il video prospecting diventa potente. Anche utilizzare registratori gratuiti come Loom o altri strumenti semplici ti consente di registrare un messaggio personale veloce, aiutandoti a distinguerti e fare quella connessione significativa.

Non lo vuoi? Allora, cosa c'è di tendenza? Oggigiorno, i clienti moderni vogliono vedere e sentire chi stanno comprando. Ed è per questo che il video prospecting per le vendite sta guadagnando terreno. Studi dimostrano che il video prospecting personalizzato può portare a tassi di risposta fino a 8 volte superiori rispetto ai metodi di contatto tradizionali.
Curioso? Leggi questo articolo fino alla fine per scoprire cosa sono i video di prospecting per le vendite, dove usarli nel tuo processo di vendita e come creare video che convertano. Inoltre, scoprirai alcuni dei migliori strumenti di video prospecting del 2025. 

Cosa sono i video di prospecting per le vendite?

Immagina una situazione in cui hai inseguito un buon lead e ora vuoi che quel lead venga nutrito e ottenga anche la tua attenzione. Cosa puoi fare? Il video prospecting per le vendite è quel modo di contattare i potenziali clienti utilizzando brevi video invece di sole e-mail o messaggi. Registri un breve messaggio video e lo invii a qualcuno con cui vuoi fare affari.
Lo scopo è distinguersi! Secondo studi di Vidyard, circa il 63% dei rappresentanti di vendita afferma che i video di contatto per le vendite aumentano i loro tassi di risposta. Questo principalmente perché quando i clienti vedono un video con un volto e una voce realistici, è più probabile che prestino attenzione. Vediamo dove puoi utilizzare i video di contatto per le vendite. 

Dove puoi usare i video di prospecting per le vendite?

Il video prospecting non è solo per i contatti freddi! Puoi utilizzarlo in diverse fasi del processo di vendita per rendere il tuo messaggio più personale e difficile da ignorare. Di seguito sono riportati quattro casi d'uso comuni in cui i video di vendita possono funzionare meglio dei semplici messaggi di testo:

Ogni video di prospecting per le vendite dà un volto e una voce al tuo messaggio. Per costruire fiducia più velocemente del solo testo, il tuo team di vendita può usarlo anche in più fasi del tuo funnel di vendita. 

Come utilizzare i video nel processo di prospecting per le vendite?

I video di prospecting per le vendite svolgono un ruolo in ogni fase del tuo funnel di vendita (non solo all'inizio). Vediamo come puoi usare i video in diverse fasi del funnel e far passare i tuoi lead da contatti freddi a affari conclusi:

Si prega di notare che ogni fase richiede un diverso messaggio video. Tuttavia, l'obiettivo è lo stesso. Il tuo team di vendita deve cercare di costruire una connessione, spiegare chiaramente e mantenere l'affare in movimento.

5 Vantaggi principali del video prospecting per le vendite nel 2025

Studi dimostrano che i contenuti video generano il 1.200% di condivisioni in più rispetto a contenuti testuali e visivi combinati. La tua azienda sta ancora perdendo queste opportunità? Scopri questi vantaggi dei video di contatto per le vendite che potrebbero cambiare la tua opinione:

1. Attenzione immediata

La maggior parte dei prospect oggi è sopraffatta dalle loro caselle di posta! In media, ricevono circa 121 e-mail al giorno, e molte vanno direttamente nella cartella spam. Lo stesso vale per i social media, dove quasi il 60% degli utenti riceve messaggi spam almeno una volta al mese. 
Come ti danneggia? Diventa estremamente difficile distinguersi con un contatto testuale semplice! Ed è per questo che i video personalizzati rompano questo ingombro. Mettono un volto umano al tuo messaggio, il che rende molto più probabile essere notati. Gli studi dimostrano che i contenuti video migliorano il tasso di apertura delle e-mail del 16% e aumentano i tassi di risposta del 26%. 
Quindi, hai bisogno di uno strumento di video prospecting? Trupeer.ai è un avanzato registratore dello schermo e strumento per documenti. Usandolo, i tuoi team di vendita possono rapidamente registrare video di prospecting grezzi e trasformarli in video professionali che effettivamente convertono. Richiedi i tuoi 10 minuti di video AI gratuiti oggi!

2. Costruire più fiducia e credibilità

Nel settore delle vendite, la fiducia è tutto! Un'e-mail ben scritta può essere chiara, ma non può eguagliare il tocco personale di un'interazione faccia a faccia. Perché? Perché con il video, i prospect vedono le tue espressioni facciali e sentono il tuo tono di voce. Possono persino osservare il tuo linguaggio del corpo. 
Tutto questo crea immediatamente familiarità e credibilità. Proprio per questo, diventa molto più facile per i prospect credere nella tua offerta perché possono percepire la tua "autenticità". Ora, non sei più solo un nome nella loro casella di posta! Invece, sei una persona reale con cui possono connettersi.

3. Realizza tassi di conversione migliori

Studi mostrano che le aziende che utilizzano video di prospecting per le vendite segnalano tassi di conversione fino all'800% più alti. Questo principalmente perché il formato video rende il tuo messaggio più coinvolgente, più facile da comprendere e più persuasivo.
Creando un video personalizzato, il tuo team di vendita può mostrare chiaramente come funziona il tuo prodotto e come risolve un problema specifico. Questa chiarezza visiva e verbale elimina la confusione. Hai bisogno di prove? 
Con le e-mail, il tasso di conversione medio si aggira intorno al 3%. Aggiungi un video personalizzato, e quel numero salta significativamente al 130%! Utilizzando strumenti di video prospecting popolari come Trupeer.ai, il tuo team di vendita può facilmente registrare messaggi video ed evidenziare casi studio reali o caratteristiche del prodotto. Vuoi iniziare gratis? Registrati oggi!

4. Guadagna clienti attraverso la narrazione ("Mostra, non dire")

Nel 2025, stai ancora solo affermando: “Il nostro strumento ti fa risparmiare tempo”? Abbandona questo approccio! Invece, creando un video di prospecting per le vendite, il tuo team di vendita può guidare lo spettatore attraverso una funzione e dimostrare come funziona in tempo reale. Questo rende la tua affermazione tangibile e credibile.
Come ben sapete, un tempo, i venditori si affidavano spesso alle parole per descrivere caratteristiche e benefici. Ma le sole parole sembravano piatte o poco convincenti. E questo ha portato all'introduzione dei video di contatto per le vendite.
Il video ti consente di combinare visivi, tono, ritmo ed esempi del mondo reale per raccontare una storia completa. Qualcosa che il tuo prospect può vedere e sentire.

5. Consegnare idee complesse con semplicità

Talvolta, il tuo prodotto o servizio è difficile da spiegare per iscritto. Potresti dover mostrare:
1. Come funziona un cruscotto?
2. Come si integrano diversi sistemi?
3, Come un particolare flusso di lavoro fa risparmiare tempo?
Scrivere tutto ciò porta spesso a lunghe frasi che sono facili da saltare! Ora, i video di contatto per le vendite risolvono questo. Come? Quando parli, sei naturalmente più conciso. Ti concentri solo sui punti chiave e spieghi le cose in termini più semplici. 
Inoltre, con strumenti come Trupeer.ai, puoi persino migliorare l'esperienza con note, disegni sullo schermo o sottotitoli. Tutto ciò consente allo spettatore di comprendere la tua proposta senza confusione. 

Vuoi creare un video di contatto per le vendite che converta davvero? Migliori pratiche che devi seguire! 

È un'arte! Sì, devi assicurarti che i tuoi video di contatto per le vendite catturino l'attenzione e stimolino risposte. Di seguito sono riportate tre pratiche chiave che il tuo team di vendita deve seguire:

1. Inizia forte nei primi 10 secondi

I primi secondi decidono se il tuo prospect continuerà a guardare. Quindi non perdere tempo. Idealmente, dovresti iniziare con:
1. Il loro nome (dici: “Ciao John…”)
2, Il contesto (perché stai contattando)
3. Un chiaro vantaggio (cosa c'è per loro)

Questa struttura fa sentire immediatamente il messaggio personale e pertinente.

2. Mantieni la lunghezza tra 45 e 60 secondi

Lo sapevi? La durata media dell'attenzione umana è di appena 8 secondi! Ora, se stai realizzando video di 15 minuti, i tuoi spettatori guarderanno? Si consiglia che i tuoi video di contatto per le vendite siano di circa 45-60 secondi al massimo.
Questo è un tempo sufficiente per salutarli, condividere il tuo motivo per contattarli, offrire valore e persino suggerire un passo successivo.

3. Usa un tono conversazionale

I tuoi rappresentanti di vendita devono evitare di sembrare una proposta di vendita. Dovrebbero parlare come se stessero parlando a un collega e non leggere un copione. Idealmente, il loro tono dovrebbe essere caldo e sicuro (mai aggressivo o insistente). 
Inoltre, dovrebbero sorridere e mantenere il contatto visivo con la camera. In alternativa, possono utilizzare avatar AI. Con Trupeer.ai, puoi godere di oltre 100 avatar, o uno qualsiasi dei tuoi rappresentanti di vendita può persino personalizzare il proprio viso. 

6 Esempi recenti di video di prospecting per le vendite

Sei ancora confuso? Di seguito sono riportati sei dei migliori esempi di video di prospecting per le vendite che devi leggere per avere maggiore chiarezza:

1. Video ‘Selfie’ con Webcam

Registri un breve video di te stesso utilizzando la tua webcam. È solo tu che parli alla camera. Vediamo come puoi farlo nel modo migliore:

Pronuncia il nome della persona per dimostrare che non è un messaggio di massa
Presentati e spiega perché stai contattando
Aggiungi un oggetto divertente alla miniatura del video, diciamo una lavagna con il nome della persona o un oggetto pertinente (maglietta sportiva, campione di prodotto)
Ora, è personale. Sembra che tu abbia realizzato il video solo per loro. Così, è più probabile che lo guardino.

2. Video ‘Hover’ del Profilo LinkedIn

Mostri il profilo LinkedIn della persona sul tuo schermo mentre registri un video. Appari in webcam nell'angolo. Segui questi passaggi:
Apri il loro profilo LinkedIn
Inizia a registrare il tuo schermo e la webcam
Di' cosa ha catturato la tua attenzione (il loro ruolo, azienda, background)
Menziona come hai aiutato altri simili a loro

Dimostra che hai fatto i compiti e non stai inviando lo stesso messaggio a tutti.

3. Hovering su un Post o Articolo Rilevante

Registri un video mostrando un articolo, un post su LinkedIn o un commento a cui il tuo prospect ha partecipato. Vediamo come puoi farlo:
Apri l'articolo o il post dove la persona è menzionata o ha commentato
Inizia a registrare il tuo schermo e webcam
Parla di cosa hai visto e perché è importante per il tuo contatto

Questa tecnica lega il tuo messaggio a qualcosa che la persona considera importante. Di solito, questi video di prospecting per le vendite sono più pertinenti e rispettosi.

4. Video ‘Hover’ del Sito Web (Sito del Prospect)

Registri il tuo schermo mentre mostri il sito della compagnia della persona. Parli di qualcosa che hai notato sul sito. Farlo in questo modo:

1. Visita il loro sito e naviga in una pagina chiave (come la pagina del prodotto o delle notizie)
2. Inizia a registrare e spiega cosa hai notato e perché ti stai contattando
3. Collega il tuo messaggio a qualcosa che stanno facendo in quella pagina
Come aiuta? Demostra un reale interesse per il loro business e che non stai indovinado ciò di cui potrebbero avere bisogno.

5. Video Storia di Successo del Cliente

Parli di un cliente passato simile alla persona a cui ti stai rivolgendo. Utilizzi quella storia per spiegare come puoi aiutare. Segui questi passaggi per registrare un video di prospecting per le vendite:
Condividi il tuo schermo con un profilo LinkedIn o un sito web di un cliente passato
Parla in video del problema che aveva il cliente
Spiega come hai aiutato e come i risultati potrebbero applicarsi al prospect attuale
Invece di parlare di cosa fa il tuo prodotto, mostri cosa ha fatto! Questo costruisce credibilità.

6. Video “Show-and-Tell” della Soluzione

Crea un breve video di prospecting per le vendite in stile demo in cui mostri cosa fa il tuo prodotto invece di parlare solo di esso. Vediamo come puoi farlo: Registra il tuo schermo mostrando il tuo prodotto in azione (o una slide se non hai una demo del prodotto)
||Mantienilo breve (mostra al massimo una o due cose chiave)

• Termina il video chiedendo se desiderano una dimostrazione completa.

Ricorda sempre che le persone amano vedere, non solo sentire! Creando tali video di contatto per le vendite, puoi fornire un quadro chiaro di ciò che offri senza un lungo discorso.

I migliori strumenti di prospecting video che puoi considerare nel 2025

Il video prospecting per le vendite è ora una tattica di vendita ad alto ROI nel 2025! Oggigiorno, la maggior parte dei rappresentanti di vendita e dei marketer sta utilizzando video personalizzati per raggiungere tassi di apertura, risposta e conversione più elevati. Vuoi essere parte della tendenza? Di seguito sono riportati alcuni dei migliori strumenti di video prospecting che puoi considerare nel 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai è uno strumento avanzato di registrazione dello schermo che ti consente di creare video di prospecting per le vendite di qualità da studio utilizzando intelligenza artificiale. Usandolo, puoi realizzare video, tutorial passo passo o documenti senza aver bisogno di un team video. Per rendere il tuo video più attraente, puoi utilizzare voiceover AI, avatar AI e un ricco kit di branding. 

Inoltre, questo strumento di video prospecting può persino scrivere copioni video per te e modificare il video automaticamente. Trupeer.ai è la soluzione perfetta per i team di vendita che vogliono creare video di contatto personalizzati di alta qualità senza spendere molto tempo.

Funzionalità chiave

• Voiceover AI generati disponibili.

• Registratore integrato di schermo, webcam e audio.

• Utilizza il generatore di copioni AI per creare più video di prospecting per le vendite personalizzati.

• Modifica automatica con zoom, messa a fuoco e pulizia dello sfondo.

• Branding personalizzato e strumenti di collaborazione per il team.

• Traduci contenuti in oltre 30 lingue (in un solo clic).

Prezzi

• Gratuito - $0 per 10 giorni

• Pro - $40 al mese (fatturato annualmente)

• Scalare - $249 al mese (fatturato annualmente)

• Enterprise - Prezzi personalizzati

2. Loom

Loom è un altro strumento di video prospecting che ti consente di registrare il tuo schermo, il tuo volto, o entrambi allo stesso tempo. Questo strumento è ampiamente utilizzato dai team di vendita che cercano registrazioni veloci dello schermo o della webcam per spiegare qualcosa o seguire i lead. Il video di contatto per le vendite registrato può quindi essere inviato tramite un link (senza scaricare nulla). Questo software funziona nel tuo browser e si collega a strumenti come Slack e Salesforce.

Funzionalità chiave

• Registrazione istantanea dello schermo e della webcam (browser o app)

• Trascrizione automatica in oltre 50 lingue

• Analisi degli spettatori (vedi chi ha guardato e per quanto tempo)

• Utilizza l'AI per rimuovere i silenzi, generare call-to-action e aggiungere capitoli

• Condivisione facile con un link (senza bisogno di scaricare)

Prezzi

• Starter - $0

• Business - $15 per utente al mese

• Business + AI - $20 per utente al mese

• Enterprise - Prezzi personalizzati

3. Vidyard

Vidyard è particolarmente realizzato per le squadre di vendita e marketing che vogliono usare i video nei loro processi di generazione di lead e conversione. Utilizzando questo strumento di video prospecting, puoi registrare il tuo schermo, parlare alla camera o caricare un video. Ti offre report dettagliati, come chi ha guardato il tuo video e quanto ne hanno visto. Vidyard offre persino strumenti AI per aiutare nella scrittura e modifica.

Funzionalità chiave

• Registrare webcam, schermo, o entrambi in un video

• Aggiungi call-to-action e pulsanti cliccabili all'interno dei video

• AI per supporto nella scrittura e modifica

• Integrazioni con CRM e piattaforme di posta elettronica disponibili (es. HubSpot, Salesforce)

• Traccia il comportamento degli spettatori con analisi video dettagliate

Prezzi

• Gratuito - $0

• Starter - $59 per postazione al mese

• Team - Prezzi personalizzati

• Enterprise - Prezzi personalizzati

4. Camtasia

Camtasia è un'altra opzione tramite la quale puoi creare video di prospecting per le vendite. Viene fornito con molte funzionalità avanzate, come aggiungere voce, modificare con più tracce e includere effetti. Puoi anche aggiungere slide di PowerPoint nel video e utilizzare modelli professionali. Il tuo team di vendita può scegliere questo strumento se cerca un maggior controllo di editing.

Funzionalità chiave

• Registrazione avanzata dello schermo e della camera

• Editor video completo con più livelli e effetti

• Importa e sincronizza le slide di PowerPoint nei video

• Narrazione vocale e strumenti di trascrizione

• Accesso ad asset di stock e modelli video

Prezzi

• Essentials (per singoli) - ₹7.099 all'anno (fatturato annualmente)

• Business - ₹20.027,66 all'anno (fatturato annualmente)

• Enterprise - Prezzi personalizzati

5. VEED.io

VEED.io è uno strumento video tutto-in-uno per piccole imprese. Puoi utilizzarlo per registrare, modificare e aggiungere sottotitoli ai video (senza bisogno di imparare software complessi o assumere un'agenzia). Ha modelli pronti all'uso e una vasta libreria di media. Inoltre, questo strumento di video prospecting è dotato di strumenti AI che trasformano il testo in video o rimuovono istantaneamente gli sfondi. L'intero tuo team può lavorare insieme ai video, anche se non hanno esperienza di editing.

Funzionalità chiave

• Editor video online con ritagli, sottotitoli e sovrapposizioni

• Avatar AI e traduzione vocale (piani premium)

• Rimuovi il rumore di fondo e correggi il contatto visivo

• Carica ed esporta video in 1080p o 4K

• Collaborazione in tempo reale e spazi di lavoro condivisi per il team

Prezzi

• Lite - ₹499 per editor al mese (fatturato annualmente)

• Pro - ₹1.199 per editor al mese (fatturato annualmente)

• Enterprise - Prezzi personalizzati

Perché Trupeer.ai è la scelta migliore per i team di vendita?

Tutti e cinque gli strumenti menzionati sopra ti consentono di creare e inviare video di prospecting per le vendite. Ma se la tua priorità è zero editing pesante, avatar AI o creazione automatica di guide, Trupeer.ai ti offre la soluzione più completa. Controllalo tu stesso:

Il tuo team di vendita non ha competenze di editing video? Prova Trupeer.ai oggi e crea video di prospecting per le vendite di qualità da studio a partire dalle tue registrazioni dello schermo grezze. Inizia gratuitamente!

Come creare un video di prospecting per le vendite killer con Trupeer nel 2025?

Trupeer.ai ha ricevuto un punteggio di 4,9 su G2. Questo strumento di video prospecting ha vinto il Golden Kitty Award due volte, ed è stato anche nominato Prodotto del Giorno su Product Hunt. Attualmente, oltre 10.000 aziende utilizzano Trupeer.ai per realizzare video e guide senza aver bisogno di un editor video o di un set studio.

Vuoi iniziare? Scopriamo come puoi creare un video di contatto per le vendite di alta qualità in 3 semplici passaggi:

Passo I: Registra il tuo schermo o carica un video

Inizia catturando il tuo schermo e registrando l'audio mentre spieghi il tuo processo. Se hai già un video, puoi caricarlo invece. Usando avanzati AI, Trupeer modificherà automaticamente la registrazione grezza in un video di alta qualità lucido che puoi inviare direttamente ai prospect.

Passo II: Aggiungi avatar AI e modifica

Puoi rendere il tuo video più coinvolgente aggiungendo avatar AI che parlano con il tuo copione. Puoi aggiornare il copione, tagliare qualsiasi parte del video e lucidarlo per adattarlo al tuo marchio.

Passo III: Traduci e condividi

Una volta pronto, Trupeer può tradurre il tuo video di formazione in diverse lingue (più di 30). Puoi quindi condividerlo facilmente utilizzando link o caricarlo sulla piattaforma di apprendimento o sulla base di conoscenza della tua azienda.

Misurare il successo? Scopri cosa tracciare!

Trupeer.ai non ti permette solo di creare e condividere video. Invece, ti mostra anche come si stanno comportando questi video. Con il suo dashboard analitico integrato, puoi vedere esattamente come le persone interagiscono con i tuoi video e e-mail. 

Il vantaggio? Puoi capire cosa funziona, cosa non funziona e dove migliorare. Vediamo cosa ti consente di tracciare Trupeer.ai:

Allora, vuoi prendere decisioni di vendita migliori e migliorare il tuo prossimo contatto? Crea il tuo primo video di prospecting per le vendite con Trupeer.ai oggi! Tieni traccia delle metriche e misura il successo in movimento.