Non molto tempo fa, il contatto con le vendite significava telefonate, email e messaggi di testo. Erano i canali di marketing dominanti nel passato, ma non così tanto nel 2025. Le caselle di posta di oggi sono affollate, le email fredde vengono spesso ignorate (o contrassegnate come spam), e raggiungere i potenziali clienti sembra più difficile che mai.

È qui che il video prospecting diventa potente. Anche utilizzare recorder gratuiti come Loom o altri strumenti semplici ti consente di registrare un messaggio personale veloce, aiutandoti a distinguerti e a creare quella connessione significativa.

Non lo vuoi? Quindi, cosa sta accadendo di nuovo? Oggigiorno, i clienti moderni vogliono vedere e sentire chi stanno acquistando. Ecco perché il video prospecting per le vendite sta guadagnando terreno. Studi dimostrano che il video prospecting personalizzato può portare a tassi di risposta fino a 8 volte superiori ai metodi di contatto tradizionali.
Curioso? Leggi questo articolo fino alla fine per scoprire cosa sono i video di prospecting per le vendite, dove usarli nel tuo processo di vendita e come creare video che convertono. Inoltre, darai un'occhiata ad alcuni dei migliori strumenti di video prospecting del 2025. 

Cosa sono i video di prospecting per le vendite?

Immagina una situazione in cui hai inseguito un buon lead e ora vuoi che quel lead venga curato e riceva anche la tua attenzione. Cosa puoi fare? Il video prospecting per le vendite è quel modo di contattare i potenziali clienti utilizzando brevi video invece di sole email o messaggi. Registri un video messaggio veloce e lo invii a qualcuno con cui desideri fare affari.
Lo scopo è distinguersi! Secondo studi di Vidyard, si dimostra che circa il 63% dei rappresentanti di vendita afferma che i video di contatto aumentano i loro tassi di risposta. Questo principalmente perché quando i clienti vedono un video con un volto e una voce realistici, sono più propensi a prestare attenzione. Vediamo dove puoi utilizzare i video di contatto delle vendite. 

Dove puoi usare i video di prospecting per le vendite?

Il video prospecting non è solo per il contatto a freddo! Puoi usarlo in diverse fasi del processo di vendita per rendere il tuo messaggio più personale e difficile da ignorare. Di seguito ci sono quattro casi d'uso comuni in cui i video di vendita possono funzionare meglio rispetto ai messaggi di testo semplici:

Ogni video di prospecting per le vendite dà un volto e una voce al tuo messaggio. Per costruire fiducia più velocemente rispetto al solo testo, il tuo team di vendita può utilizzarlo anche in più fasi del tuo funnel di vendita. 

Come usare il video nel processo di prospecting per le vendite?

I video di prospecting per le vendite giocano un ruolo in ogni fase del tuo funnel di vendita (non solo all'inizio). Vediamo come puoi utilizzare i video in diverse fasi del funnel e far progredire i tuoi lead dal contatto a freddo a contratti chiusi:

Si prega di notare che ogni fase richiede un messaggio video diverso. Tuttavia, l'obiettivo rimane lo stesso. Il tuo team di vendita deve cercare di costruire una connessione, spiegare in modo chiaro e mantenere il contratto in movimento.

5 Vantaggi Maggiori del Video Prospecting per le Vendite nel 2025

Gli studi dimostrano che il contenuto video genera il 1.200% in più di condivisioni rispetto al contenuto testuale e alle immagini combinati. La tua azienda sta ancora perdendo queste opportunità? Scopri questi vantaggi dei video di contatto delle vendite che potrebbero cambiare la tua opinione:

1. Catturare l'Attenzione Immediatamente

La maggior parte dei prospect oggi è sopraffatta dalle loro caselle di posta! In media, ricevono circa 121 email al giorno e molte vanno direttamente allo spam. Lo stesso vale per i social media, dove quasi il 60% degli utenti riceve messaggi spam almeno una volta al mese. 
Come ti danneggia? Diventa estremamente difficile distinguersi con il contatto testuale semplice! Ecco perché i video personalizzati riescono a farsi notare in questo caos. Mettono un volto umano al tuo messaggio, il che rende molto più probabile che venga notato. Gli studi mostrano che il contenuto video migliora i tassi di apertura delle email del 16% e aumenta i tassi di risposta del 26%. 
Quindi, hai bisogno di uno strumento di video prospecting? Trupeer.ai è un registratore dello schermo di prima classe e creatore di documenti. Utilizzandolo, i tuoi team di vendita possono registrare rapidamente video di prospecting di vendita grezzi e trasformarli in video rifiniti che convertono davvero. Richiedi i tuoi 10 minuti di video AI gratuiti oggi!

2. Costruire Maggiore Fiducia e Credibilità

Nel settore delle vendite, la fiducia è tutto! Un'email ben scritta potrebbe essere chiara, ma non può eguagliare il tocco personale di un'interazione faccia a faccia. Perché? Perché con il video, i prospect vedono le tue espressioni facciali e sentono il tuo tono di voce. Possono anche osservare il tuo linguaggio del corpo. 
Tutto ciò costruisce immediatamente familiarità e credibilità. Di conseguenza, diventa molto più facile per i prospect credere nella tua offerta perché possono percepire la tua “autenticità”. Ora non sei più solo un nome nella loro inbox! Invece, sei una persona reale con cui possono connettersi.

3. Realizzare Migliori Tassi di Conversione

Studi dimostrano che le aziende che utilizzano video di prospecting per le vendite riportano fino all'800% in più di conversioni. Questo principalmente perché il formato video rende il tuo messaggio più coinvolgente, più facile da comprendere e più persuasivo.
Creando un video personalizzato, il tuo team di vendita può mostrare chiaramente come funziona il tuo prodotto e come risolve un problema specifico. Questa chiarezza visiva e verbale rimuove la confusione. Hai bisogno di prove? 
Con le email, il tasso medio di conversione si aggira intorno al 3%. Aggiungi un video personalizzato, e quel numero aumenta notevolmente fino al 130%! Utilizzando strumenti di video prospecting popolari come Trupeer.ai, il tuo team di vendita può facilmente registrare messaggi video e mettere in evidenza studi di casi reali o caratteristiche del prodotto. Vuoi iniziare gratuitamente? Iscriviti oggi!

4. Vincere Clienti Attraverso Storytelling ("Mostra, Non Dire")

Nel 2025, stai ancora semplicemente affermando, "Il nostro strumento ti fa risparmiare tempo"? Abbandona questo approccio! Invece, creando un video di prospecting per le vendite, il tuo team di vendita può guidare lo spettatore attraverso una funzione e dimostrare come funziona in tempo reale. Questo rende la tua affermazione concreta e credibile.
Come saprai, ai tempi passati, i venditori spesso si affidavano alle parole per descrivere caratteristiche e benefici. Ma le parole da sole sembravano piatte o poco convincenti. E questo ha portato all'introduzione dei video di contatto per le vendite.
Il video ti consente di combinare visivi, tono, ritmo e esempi del mondo reale per raccontare una storia completa. Qualcosa che il tuo prospect può vedere e sentire.

5. Trasmettere Idee Complesse Con Semplicità

Talvolta, il tuo prodotto o servizio è difficile da spiegare per iscritto. Potresti dover mostrare:
1. Come funziona un cruscotto?
2. Come si integrano i diversi sistemi?
3. Come fa un determinato flusso di lavoro a risparmiare tempo?
Scrivere questo spesso porta a lunghi paragrafi che è facile saltare! Ora, i video di contatto per le vendite risolvono questo. Come? Quando parli, sei naturalmente più conciso. Ti concentri solo sui punti chiave e spieghi le cose in termini più semplici. 
Inoltre, con strumenti come Trupeer.ai, puoi persino migliorare l'esperienza con note, disegni sullo schermo o sottotitoli. Tutto ciò consente allo spettatore di comprendere la tua proposta senza confusione. 

Vuoi creare un video di contatto per le vendite che converte davvero? Le migliori pratiche che devi seguire! 

È un'arte! Sì, devi assicurarti che i tuoi video di contatto per le vendite attirino attenzione e guidino risposte. Di seguito ci sono tre pratiche chiave che il tuo team di vendita deve seguire:

1. Inizia Forte nei Primi 10 Secondi

I primi secondi decidono se il tuo prospect continuerà a guardare. Quindi non perdere tempo. Idealmente, dovresti iniziare con:
1. Il loro nome (dici, “Ciao John…”)
2. Il contesto (perché stai contattando)
3. Un chiaro vantaggio (cosa c'è in gioco per loro)

Questa struttura rende immediatamente il messaggio personale e rilevante.

2. Mantieni la Lunghezza Tra 45 e 60 Secondi

Lo sapevi? La media dell'attenzione umana è di appena 8 secondi! Ora, se stai effettuando video di 15 minuti, i tuoi spettatori guarderanno? È consigliato che i tuoi video di contatto per le vendite siano di circa 45-60 secondi al massimo.
Questa è abbastanza tempo per salutarli, condividere il tuo motivo di contatto, offrire valore e persino suggerire un passo successivo.

3. Usa un Tono Conversazionale

I tuoi rappresentanti di vendita devono evitare di suonare come una vendita. Dovrebbero parlare come se si stessero rivolgendo a un collega e non leggendo un copione. Idealmente, il loro tono dovrebbe essere caloroso e sicuro (mai aggressivo o insistente). 
Inoltre, dovrebbero sorridere e mantenere il contatto visivo con la telecamera. In alternativa, possono utilizzare avatar AI. Con Trupeer.ai, puoi godere di oltre 100 avatar, o uno qualsiasi dei tuoi rappresentanti di vendita può persino personalizzare il proprio volto. 

6 Esempi Recenti di Video di Prospecting per le Vendite

Sei ancora confuso? Di seguito ci sono sei dei migliori esempi di video di prospecting per le vendite che devi leggere per maggiore chiarezza:

1. Video ‘Selfie’ con Webcam

Registri un breve video di te stesso usando la tua webcam. È solo tu che parli alla telecamera. Vediamo come puoi farlo nel modo migliore:

Dire il nome della persona per mostrare che non è un messaggio di massa
Presentarti e spiegare perché stai contattando
Aggiungere un oggetto divertente alla miniatura del video, ad esempio una lavagna con il nome della persona o un oggetto pertinente (maglietta sportiva, campione di prodotto)
Ora, è personale. Sembra che tu abbia realizzato il video solo per loro. Quindi, è più probabile che lo guardino.

2. Video ‘Hover’ sul Profilo LinkedIn

Mostri il profilo LinkedIn della persona sul tuo schermo mentre registri un video. Appari nella webcam nell'angolo. Segui questi passaggi:
Apri il loro profilo LinkedIn
Inizia a registrare il tuo schermo e la webcam
Di' cosa ha attirato la tua attenzione (il loro ruolo, azienda, background)
Menziona come hai aiutato altri come loro

Mostra che hai fatto i compiti e che non stai inviando lo stesso messaggio a tutti.

3. Hovering su un Post o Articolo Rilevante

Registri un video mentre mostri un articolo, un post LinkedIn o un commento in cui il tuo prospect è coinvolto. Vediamo come puoi farlo:
Apri l'articolo o il post in cui la persona è menzionata o ha commentato
Inizia a registrare il tuo schermo e la webcam
Parla di ciò che hai visto e perché è importante per il tuo contatto

Questa tecnica collega il tuo messaggio a qualcosa che la persona considera rilevante. Di solito, tali video di prospecting per le vendite sono più pertinenti e rispettosi.

4. Video ‘Hover’ sul Sito Web (Sito del Prospect)

Registri il tuo schermo mentre mostri il sito web dell'azienda della persona. Parli di qualcosa che hai notato sul sito. Fai in questo modo:

1. Visita il loro sito web e naviga in una pagina chiave (come la pagina dei prodotti o delle news)
2. Inizia a registrare e spiega cosa hai notato e perché stai contattando
3. Collega il tuo messaggio a qualcosa che stanno facendo su quella pagina
Come aiuta questo? Mostra un reale interesse per il loro business e che non stai indovinando ciò di cui potrebbero avere bisogno.

5. Video di Storia di Successo del Cliente

Parli di un cliente passato simile alla persona a cui stai contattando. Utilizzi quella storia per spiegare come puoi aiutare. Segui questi passaggi per registrare un video di prospecting per vendite del genere:
Condividi il tuo schermo con un profilo LinkedIn o un sito web di un cliente passato
Parla in video del problema che il cliente ha affrontato
Spiega come hai aiutato e come i risultati potrebbero applicarsi al prospect attuale
Invece di parlare di ciò che fa il tuo prodotto, mostri cosa ha fatto! Questo costruisce credibilità.

6. Video “Mostra e Racconta” della Soluzione

Crea un breve video di prospecting per vendite in stile demo in cui mostri cosa fa il tuo prodotto invece di parlarne solo. Vediamo come puoi farlo: registra il tuo schermo mentre mostri il tuo prodotto in azione (o una diapositiva se non hai una demo del prodotto)
|| Tienilo breve (mostra al massimo una o due cose chiave)

• Termina il video chiedendo se vorrebbero una panoramica completa.

Ricorda sempre che alle persone piace vedere, non solo sentire! Creando tali video di contatto per le vendite, puoi fornire un'immagine chiara di ciò che offri senza un lungo discorso.

I Migliori Strumenti di Video Prospecting che Puoi Considerare nel 2025

Il video prospecting per le vendite è ora una tattica di vendita ad alto ROI nel 2025! Oggi, la maggior parte dei rappresentanti di vendita e dei marketer utilizza video personalizzati per raggiungere tassi di apertura, risposta e conversione più elevate. Vuoi far parte della tendenza? Di seguito ci sono alcuni dei migliori strumenti di video prospecting che puoi considerare nel 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai è uno strumento avanzato di registrazione dello schermo che ti consente di creare video di prospecting di vendita di qualità da studio utilizzando l'intelligenza artificiale. Usandolo, puoi creare video, tutorial passo-passo o documenti di aiuto senza bisogno di un team video. Per rendere il tuo video più attraente, puoi utilizzare voiceover AI, avatar AI e un ricco kit di branding. 

Inoltre, questo strumento di video prospecting può persino scrivere copioni video per te e modificare automaticamente il video. Trupeer.ai è la soluzione perfetta per i team di vendita che desiderano creare video di contatto di alta qualità senza perdere molto tempo.

Caratteristiche Chiave

• Voiceover generati dall'AI disponibili.

• Registratore dello schermo, webcam e audio integrati.

• Utilizza il generatore di script AI per creare più video di prospecting personalizzati.

• Modifica automatica con zoom, messa a fuoco e pulizia dello sfondo.

• Branding personalizzato e strumenti di collaborazione per il team.

• Traduci contenuto in oltre 30 lingue (in un solo click).

Prezzi

• Gratuito - $0 per 10 giorni

• Pro - $40 al mese (fatturato annualmente)

• Scala - $249 al mese (fatturato annualmente)

• Enterprise - Prezzo personalizzato

2. Loom

Loom è un altro strumento di video prospecting che consente di registrare lo schermo, il viso o entrambi allo stesso tempo. Questo strumento è ampiamente utilizzato dai team di vendita in cerca di registrazioni rapide dello schermo o della webcam per spiegare qualcosa o fare follow-up con lead. Il video di contatto delle vendite registrato può quindi essere inviato tramite un link (senza dover scaricare nulla). Questo software funziona nel tuo browser e si collega a strumenti come Slack e Salesforce.

Caratteristiche Chiave

• Registrazione istantanea dello schermo e della webcam (browser o app)

• Trascrizione automatica in oltre 50 lingue

• Analisi dello spettatore (vedi chi ha guardato e per quanto tempo)

• Utilizza l'IA per rimuovere il silenzio, generare CTAs e aggiungere capitoli

• Condivisione semplice con un link (non è necessaria alcuna scaricamento)

Prezzi

• Starter - $0

• Business - $15 per utente al mese

• Business + AI - $20 per utente al mese

• Enterprise - Prezzo personalizzato

3. Vidyard

Vidyard è particolarmente progettato per i team di vendita e marketing che vogliono utilizzare video nei loro processi di generazione di lead e conversione. Utilizzando questo strumento di video prospecting, puoi registrare il tuo schermo, parlare alla telecamera o caricare un video. Ti fornisce rapporti dettagliati, come chi ha guardato il tuo video e quanto hanno visto. Vidyard offre anche strumenti AI per aiutare con la scrittura e l'editing.

Caratteristiche Chiave

• Registra webcam, schermo, o entrambi in un video

• Aggiungi chiamate all'azione e pulsanti cliccabili all'interno dei video

• IA per sceneggiatura e supporto di editing

• Disponibili integrazioni con CRM e piattaforme email (es. HubSpot, Salesforce)

• Monitora il comportamento degli spettatori con analisi video dettagliate

Prezzi

• Gratuito - $0

• Starter - $59 per posto al mese

• Teams - Prezzo personalizzato

• Enterprise - Prezzo personalizzato

4. Camtasia

Camtasia è un'altra opzione attraverso cui puoi creare video di prospecting per le vendite. Viene fornito con molte funzionalità avanzate, come aggiungere voce, modificare con tracce multiple e includere effetti. Inoltre, puoi aggiungere diapositive PowerPoint nel video e utilizzare template professionali. Il tuo team di vendita può scegliere questo strumento se è alla ricerca di un maggiore controllo di editing.

Caratteristiche Chiave

• Registrazione avanzata dello schermo e della camera

• Editor video completo con più livelli ed effetti

• Importa e sincronizza le diapositive di PowerPoint nei video

• Narratione vocale e strumenti di trascrizione

• Accesso a risorse stock e template video

Prezzi

• Essentials (per individui) - ₹7,099 all'anno (fatturato annualmente)

• Business - ₹20,027.66 all'anno (fatturato annualmente)

• Enterprise - Prezzo personalizzato

5. VEED.io

VEED.io è uno strumento video all-in-one per piccole imprese. Puoi usarlo per registrare, modificare e aggiungere sottotitoli ai video (non è necessario imparare software complessi o assumere un'agenzia). Ha modelli pronti e una grande libreria multimediale. Inoltre, questo strumento di video prospecting è dotato di strumenti AI che trasformano il testo in video o rimuovono istantaneamente gli sfondi. L'intero tuo team può collaborare ai video, anche se non hanno esperienza di editing.

Caratteristiche Chiave

• Editor video online con ritagli, sottotitoli e overlay

• Avatar AI e traduzione vocale (piani premium)

• Rimuovere il rumore di fondo e correggere il contatto visivo

• Carica ed esporta video in 1080p o 4K

• Collaborazione in tempo reale del team e spazi di lavoro condivisi

Prezzi

• Lite - ₹499 per editor al mese (fatturato annualmente)

• Pro - ₹1,199 per editor al mese (fatturato annualmente)

• Enterprise - Prezzo personalizzato

Perché Trupeer.ai è la migliore scelta per i team di vendita?

Tutti e cinque gli strumenti sopra menzionati ti permettono di creare e inviare video di prospecting per le vendite. Ma se la tua priorità è zero editing pesante, avatar AI o creazione automatica di guide, Trupeer.ai ti offre la soluzione più completa. Provalo tu stesso:

Il tuo team di vendita non ha abilità di editing video? Prova Trupeer.ai oggi e crea video di prospecting di vendita di qualità da studio a partire dalle tue registrazioni grezze dello schermo. Inizia gratuitamente!

Come Creare un Video di Prospecting per le Vendite Efficace Con Trupeer nel 2025?

Trupeer.ai è stato valutato 4.9 su G2. Questo strumento di video prospecting ha vinto il Golden Kitty Award due volte ed è stato anche nominato Prodotto del Giorno su Product Hunt. Attualmente, oltre 10.000 aziende utilizzano Trupeer.ai per realizzare video e guide senza necessità di un editor video o di un setup di studio.

Vuoi iniziare? Vediamo come puoi creare un video di contatto per le vendite di alta qualità in 3 semplici passaggi:

Passo I: Registra il Tuo Schermo o Carica un Video

Inizia catturando il tuo schermo e registrando l'audio mentre spieghi il tuo processo. Se hai già un video, puoi caricarlo al suo posto. Utilizzando un'intelligenza artificiale avanzata, Trupeer auto-modificherà la registrazione grezza in un video rifinito e di alta qualità che puoi inviare direttamente ai prospect.

Passo II: Aggiungi Avatar AI e Modifica

Puoi rendere il tuo video più coinvolgente aggiungendo avatar AI che parlano con il tuo copione. Puoi aggiornare il copione, tagliare qualsiasi parte del video e perfezionarlo per adattarlo al tuo brand.

Passo III: Traduci e Condividi

Una volta pronto, Trupeer può tradurre il tuo video di formazione in diverse lingue (oltre 30). Puoi quindi condividerlo facilmente utilizzando link o caricarlo sulla piattaforma di apprendimento o nella base di conoscenza della tua azienda.

Misurare il Successo? Scopri Cosa Monitorare!

Trupeer.ai non solo ti consente di creare e condividere video. Invece, ti mostra anche come quei video stanno performando. Con il suo cruscotto di analisi integrato, puoi vedere esattamente come le persone interagiscono con i tuoi video e email. 

Il beneficio? Puoi capire cosa funziona, cosa non funziona e dove migliorare. Vediamo cosa Trupeer.ai ti consente di monitorare:

Quindi, vuoi prendere decisioni di vendita migliori e migliorare il tuo prossimo contatto? Crea il tuo primo video di prospecting per le vendite con Trupeer.ai oggi! Monitora le metriche e misura il successo in movimento.