販売サイクルを短縮するための製品デモビデオの作成方法

次の顧客を電話をかける前に取り込むことができたらどうでしょうか。今日の速いペースの世界では、購入者は遅延や往復のコミュニケーションを望まず、明確な答えと実際の価値を求めています。ここで製品デモビデオが光ります。

これが、製品ビデオなしの営業サイクルの様子です。
顧客がプラットフォームにアクセスする → 製品を理解しようとして圧倒される → 混乱を感じ、最終的に営業チームに連絡する → 営業チームはすべてを説明するために慌てる。顧客を興味を持ち続けさせようとしますが、遅延や誤解がしばしば売上の喪失につながります。

さて、製品デモビデオを使った販売と比較してみましょう。顧客が到着する → 明確で魅力的なデモを見て、その価値を瞬時に理解する → 購入するか、次に進むことを決定する。違いは昼と夜ほどです。

これらの製品ビデオに関連するすべてに深く掘り下げ、どのように営業サイクルを短縮できるかを見ていきましょう。

営業サイクルを短縮する方法

営業サイクルを短縮するということは、見込み客が迅速に決定できるようにすることを意味し、購入する際の自信を持てるように必要な情報をすべて提供することです。多くのテクニックの中で、製品デモビデオを作成することが最も強力な戦略として目立っています。理由とその活用方法、その他の重要なヒントは次のとおりです。

魅力的な製品デモビデオを作成する: 明確で魅力的なデモビデオは、製品の機能を実演し、見込み客の最も重要な質問や懸念に即座に答えます。これにより、複数回の往復会議や長い説明の必要が減ります。バイヤーはいつでもデモを見ることができ、意思決定者と共有し、購入の準備を整えることができ、営業プロセスが大幅に加速します。

早期にリードを確認する: デモビデオを使用して、見込み客に前もって詳細な製品知識を提供することで、真剣で情報に基づいた購入者のみが営業チームとさらに関わることを保証します。時間と集中力を節約できます。

フォローアップを自動化する: 自動化されたメールシーケンスにデモビデオへのリンクを含めることで、手動の努力なしに見込み客を引きつけ続けることができます。タイムリーで関連性のあるフォローアップは、デモを視聴することと相まって、購入決定を加速させることができます。

社会的証明を活用する: デモビデオに証言やケーススタディを組み込むか、並行して展示します。実際の成功事例を見ることで、信頼が高まり、ためらいが減ります。

エンゲージメントを分析する: 誰がデモビデオを見たか、どれくらいの時間見ていたかを確認するために分析を使用します。このデータは、ホットリードを優先し、営業の会話を調整するのに役立ちます。

これらの戦術の中で、専門的に制作された、容易にアクセスできる製品デモビデオほど、営業サイクルを合理化し短縮するものはありません。それは購入者に情報を提供し、信頼を構築し、コミットメントを加速させ、営業チームの負担を軽減します。

製品デモビデオとは

製品デモビデオとは、製品がどのように機能するかを視覚的に示し、その特徴、利点、および実用的な使用法をハイライトする短くて魅力的なビデオです。テキストベースの説明や静止画像とは異なり、デモビデオは潜在的な顧客に実際のユーザー体験を手に取って見せ、書かれたコンテンツがしばしば提供できない明確さと文脈を提供します。ほとんどの製品デモビデオは2〜5分程度で、注意を維持するための最適な長さであり、視覚要素と簡潔なナレーション、明確な行動喚起を組み合わせています。

多くのタイプの製品デモビデオがあり、リアルタイムのウォークスルー、機能の紹介、顧客の使用事例、特定の問題を解決することに焦点を当てたチュートリアルなどがあります。たとえば:

• SaaS企業は、主要なワークフローを表示するダッシュボードのガイド付きツアーを録画する場合があります。
  
  

• eコマースブランドは、製品の開梱、使用、または並べて比較する様子を示すことができます。
  
  

• ハードウェアやガジェットブランドは、セットアップ、トラブルシューティング、または独自の機能を実演することがあります。
  
  

製品デモビデオが重要な理由

• 営業サイクルを短縮する: デモビデオは一般的な質問に答え、事前に反論を扱い、見込み客がすぐに価値を視覚化できるようにします。これにより、初めての興味から購入までの時間が短縮されます。
  
  

• 透明性で信頼を構築する: 実際の製品を使ったデモにより、信頼性が向上し、公平な期待が設定され、購入者が安心します。
  
  

• より広範なオーディエンスを引きつける: ビデオはウェブサイト、メール、ソーシャルメディアを通じて簡単に共有でき、高い追加コストなしでより多くのリードを引き寄せることができます。
  
  

• コンバージョン率を向上させる: 製品ページにデモビデオを追加する商人は、改善された理解とためらいの減少により、通常、コンバージョン率が大幅に向上します。
  
  

• 一貫したメッセージを提供する: すべての視聴者は同じコア情報を受け取り、営業の会話で重要な販売ポイントを逃すリスクを最小限に抑えます。
  
  

• 実生活のシナリオ: B2B SaaS企業が営業の電話後に見込み客にデモリンクを送信した場合、見込み客はいつでもビデオを再訪し、意思決定者と共有し、反論を解消し、より早く契約を締結することができます。
  
  

製品デモビデオのためのAIビデオエディタトップ

営業サイクルを実際に短縮する魅力的な製品デモビデオを作成するには、適切なAIビデオエディタが大きな違いを生むことがあります。ここではトップの推奨エディタを紹介します。 

Trupeer

利点:

• AI駆動の自動化により、非専門家でもビデオ作成が非常に迅速かつ簡単になります。

• 自動的に音声を改善し、フィラー言葉を除去し、動的ズームを追加し、50以上の言語でリアルなAI声を生成します。

• カスタマイズ可能なブランド、HD壁紙、バックグラウンド音楽、AIアバターにより、ビデオが非常にプロフェッショナルで魅力的になります。

• 特に製品デモ、オンボーディング、顧客の成功のために設計されており、営業の影響を高めます。

欠点:

• フル機能を使用するには、インターネットアクセスとサブスクリプションが必要な場合があります。

• 高度に高度なカスタマイズには、新規ユーザーに学習曲線が必要になることがあります。

Synthesia

利点:

• マルチリンガルの音声オーバー付きの簡単なAIアバタードリブンビデオ作成は、グローバルオーディエンスに最適です。

• 従来の撮影なしで、洗練されたブランドのビデオを作成するのに適しています。

欠点:

• アバターに基づいたプレゼンテーションスタイルに制限されており、いくつかの人にとっては本物でない、または人工的すぎると感じることがあります。

• 予算が厳しい小規模チームやスタートアップには高額になる場合があります。

Animoto

利点:

• 多くのテンプレートがあり、ユーザーフレンドリーなドラッグ＆ドロップインターフェイス。

• 経験の少ないユーザーでも、短時間で簡単にDIYビデオ編集が可能です。

欠点:

• 自動化とAI支援が少ないため、手動作業が増えます。

• 音声や視覚の強化に関する高度なAI機能が不足しています。

VEED.IO

利点:

• ブラウザベースで、画面録画、字幕、編集ツールがすべて一つになっています。

• シンプルでアクセスしやすく、迅速な編集やチームコラボレーションに適しています。

欠点:

• AI機能は、TrupeerやSynthesiaのような専門的ツールに比べると基本的です。

• 洗練されたプロフェッショナルグレードのデモには理想的でない場合があります。

HeyGen

利点:

• 音声オーバー、字幕、効果を多言語版に対応したAI駆動。

• スケールされたビデオ作成のための強力な個別化オプション。

欠点:

• 初心者には学習曲線が急になる場合があります。

製品デモビデオが営業サイクルを短縮できる方法

想像してみてください：新しいソフトウェアに興味があり、営業担当者がライブデモをスケジュールするのを何日も待ったり、終わりのないメールチェーンを通じてさまよう代わりに、ただビデオの再生ボタンを押すだけです。瞬時に、製品がどのように機能するかを、自分のペースで、自分のスケジュールに合わせて正確に見ることができます。機能を再視聴したり、ステップを明確にする必要がありますか？営業チームに迷惑をかける必要はありません。巻き戻して質問に瞬時に答えてもらえます。

今、すべての見込み客が同じ明確で洗練されたウォークスルーを受けていて、 awkward pauses も、見過ごされた詳細も、一貫性の欠如もありません。それは effortless に感じられ、信頼を築き、誰もがより早く同じページに乗るのを助けます。プロセス全体がスムーズで、より楽しさがあり、通常は取引を遅らせる小さな摩擦の瞬間も、消えてしまいます。それが製品デモビデオの魔法です。営業の旅から煩わしさを取り除き、より早く取引を成立させるのを助けます。

• 例えば、Shopify の商人は、ランディングページに製品デモビデオを追加した後、コンバージョンが増加し、営業サイクルが短縮されたと述べています。
  
  

• SaaS業界では、企業が初回のアウトリーチ後に録画デモを送信すると、迅速で生産的なフォローアップや高い勝率が得られると報告しています。
  
  

• 小さなブランドであるDoggieLawnは、デモビデオを使用して購入者の懸念を視覚的に解決し、より早い決定と初回購入者の間での信頼を高めています。
  
  

主な利点:

• 見込み客は瞬時に明確な答えを得ることができ、複数の営業電話の必要が減ります。
  
  

• ビデオは複雑な製品を簡潔で消化しやすい情報に分解します。
  
  

• 意思決定者はビデオをチーム間で共有でき、内部の調整と承認を迅速化します。
  
  

製品デモビデオの実施は、潜在的な顧客に情報を提供し喜ばせるだけでなく、営業チームが無類の効率で取引を進めることを可能にします。

営業サイクルを短縮するための製品デモビデオを作成する方法

効果的な製品デモビデオを作成するには、思慮深い計画と実行が必要です。デモビデオを魅力的で営業サイクルを打破するものにするためのいくつかの重要なヒントは次のとおりです。

• 明確な目標から始める: ビデオの終わりまでに視聴者に学んでほしいことや感じてほしいことを定義します。ターゲットオーディエンスの主要な痛点を解決することに焦点を当てます。
  
  

• 簡潔に保つ: 目指すは2〜5分です。短いビデオは注意を維持し、潜在的な購入者の時間を尊重します。
  
  

• 実際の使用事例を示す: 製品が実際のシナリオでどのように機能するかを示し、関連性と実用性を持たせます。
  
  

• 特徴だけでなく利点を強調する: 各機能がなぜ重要であり、どのようにユーザーの生活や仕事を改善するかを説明します。
  
  

• 会話調のトーンを使用する: 友人に製品を説明しているかのように話すことで、信頼感とつながりを築きます。
  
  

• 明確な行動喚起（CTA）を含める: 次のステップを視聴者に示し、ライブデモのスケジュールを設定する、サインアップする、または営業に連絡するなどの手順を案内します。
  
  

• 高い制作品質を確保する: プロフェッショナル性と信頼性を維持するために、良好な照明、明確な音声、滑らかな編集を使用します。
  
  

• 共有しやすくする: 複数のプラットフォーム、ウェブサイト、メール、ソーシャルメディアに最適化し、リーチを最大化します。
  
  

• テストと反復: フィードバックを収集し、動画エンゲージメントメトリックを追跡して、デモを継続的に改善します。
  
  

これらのベストプラクティスを実施することで、注目を集めるだけでなく、情報に基づいた購入決定を迅速に行うことで、営業サイクルを効果的に短縮する製品デモビデオを作成することができます。

Trupeerを使用して製品デモビデオを作成する方法

1. 製品の画面を録画する

正しいビデオ形式を選ぶ

• 画面録画: SaaSインターフェンス、ダッシュボード、またはステップバイステップのワークフローに最適です。
  
  

• トーキングヘッドビデオ: 自己紹介、文脈を提供する、または複雑な概念を説明します。
  
  

• ハイブリッド/ピクチャーインピクチャー: ウェブカメラと画面キャプチャを組み合わせて、個別のガイダンスを提供します。
  
  

• アニメーションウォークスルー: 複雑なフロー、統合、または抽象的プロセスを視覚化します。
  
  

Trupperで簡単に録画する

• Trupeer.aiを使用して録画を開始し、製品を自然にナビゲートします。
  
  

• AIが自動的にクリック、カーソルの動き、重要なアクションを強調表示します。
  
  

• バックグラウンドノイズ、間、または間違いが自動修正され、時間と労力を節約します。
  
  

ストーリーテリングでエンゲージメントを高める

実際の顧客シナリオ、証言、または使用事例のナarrativesを組み込んでデモをより関連性のあるものにします。特徴を実際のアプリケーションに文脈化することで、見込み客は製品が自分の問題を解決する方法をよりよく視覚化できます。

🚀プロのヒント: 流れが確保されるようにシングルプラクティスランを実行しますが、自然に保ちます。過度のリハーサルはスクリプトのように感じられ、魅力が少なくなります。

2. 生の画面録画を製品デモに変換する

AIで編集し、何時間もの手作業を節約する

Trupeer.aiは自動的に:

• フィラーの言葉、間、つまづきを取り除きます。
  
  

• アクセシビリティのためのブランドされた字幕やキャプションを追加します。
  
  

• トーンやペースに合った自然なAI声を生成します。
  
  

• 重要なUI要素やアクションにズームインします。
  
  

• グローバルオーディンスのためにビデオを複数の言語に翻訳します。
  
  

コンテキストと行動喚起を追加する

重要な指標、インターフェース要素、または次のステップを強調表示します。Trupeer.aiは、矢印、テキスト、ハイライトを自動的にオーバーレイし、見込み客が重要な行動に集中できるようにします。

🚀プロのヒント: 複雑なプロセスをスムーズで消化しやすいビデオに簡略化することができ、理解力と記憶力を高めます。

製品デモビデオモジュールテンプレートのサンプル

結論

結論として、製品デモビデオは単なるマーケティングツール以上のものであり、営業サイクルを短縮しコンバージョンを向上させるためのゲームチェンジャーです。製品の価値を明確に示し、購入者の質問に事前に対応し、一貫した魅力的なメッセージを提供することで、デモビデオは意思決定を遅らせる一般的な障壁を取り除きます。目的と精度を持って作成された場合、迅速かつ効率的に自信を持った情報に基づいた選択を行えるように見込み客を強化します。高品質なデモビデオへの投資は、オンボーディングを効率化するだけでなく、営業プロセスを加速し、ビジネスがより早く契約を締結し、賢く成長するのに役立ちます。