Utilisez ce modèle
Un business plan solide est le socle de toute entreprise sérieuse. Avec Trupeer, vous pouvez gagner des heures sur la planification en commençant par un modèle de business plan gratuit, en le personnalisant avec votre identité de marque, puis en transformant votre plan en une vidéo de pitch soignée qui parle aux investisseurs, partenaires et membres de l’équipe.
La plupart des business plans sont rédigés pour la mauvaise raison. Quelqu’un a besoin d’un document pour un prêteur ou un bailleur, alors il produit quarante pages que personne ne lira, et rien de tout cela ne change ce qui se passe lundi.
Un business plan vaut la peine d’être écrit lorsqu’il force une décision. Qui est exactement le client. Combien vous facturez. Combien coûte le fait de le servir. Est-ce que les chiffres tiennent. Ce modèle est structuré autour de ces questions, avec des indications sur ce qui doit figurer dans chaque section et une estimation de la durée nécessaire.
Télécharger le modèle de business plan
Format | Idéal pour |
|---|---|
Word (.docx) | Le plan complet rédigé. Téléchargement gratuit, sans inscription |
La version finalisée pour les prêteurs, investisseurs et bailleurs | |
Excel (.xlsx) | Prévisions financières, trésorerie et prévision des ventes |
PowerPoint (.pptx) | La version pitch, lorsque vous présentez plutôt que d’envoyer |
Google Docs | Rédaction collaborative avec un cofondateur ou un conseiller |
.doc | Systèmes plus anciens et bibliothèques de documents héritées |
Gratuit, modifiable, sans filigrane. La plupart des gens ont besoin des versions Word et Excel ensemble, car le récit et les chiffres vivent dans des outils différents.
La structure du business plan, en un coup d’œil
# | Section | À quoi elle répond | Durée |
|---|---|---|---|
1 | Résumé exécutif | Pourquoi quelqu’un devrait s’y intéresser, en une page | 1 page |
2 | Description de l’entreprise | Qui vous êtes et ce que vous faites | 1 page |
3 | Analyse du marché | Qui achète, combien, et qui d’autre leur vend | 2 à 3 pages |
4 | Organisation et management | Qui le dirige et qui en est propriétaire | 1 page |
5 | Produits et services | Ce que vous vendez et pourquoi cela vaut le prix | 1 à 2 pages |
6 | Marketing et ventes | Comment les clients vous trouvent et comment ils achètent | 2 pages |
7 | Plan d’exploitation | Comment le service est réellement délivré | 1 à 2 pages |
8 | Prévisions financières | Si les chiffres tiennent | 3 à 5 pages + tableur |
9 | Demande de financement | Combien, pour quoi, et selon quelles conditions | 1 page, si vous levez des fonds |
+ une annexe pour les CV, les permis, les lettres d’intention et les états financiers détaillés.
Quinze à vingt-cinq pages, c’est la fourchette réaliste pour un plan complet. Quarante pages indiquent généralement un plan rédigé pour paraître exhaustif plutôt que pour être lu.
Que rédiger dans chaque section
1. Résumé exécutif
Rédigez-le en dernier, même s’il apparaît en premier. Une page qui explique ce que fait l’entreprise, à qui elle s’adresse, pourquoi maintenant, les principaux chiffres financiers et ce que vous demandez. Si quelqu’un ne lit que cette page, il doit pouvoir décider s’il continue.
L’erreur la plus courante consiste à écrire une introduction au lieu d’un résumé. Cette section doit contenir vos chiffres réels et votre demande réelle, pas une promesse que tout apparaîtra plus tard.
2. Description de l’entreprise
Forme juridique, localisation, date de lancement (ou intention), et le problème que vous existez pour résoudre. Gardez la déclaration de mission courte ou supprimez-la. Personne n’a jamais financé une entreprise à cause de sa déclaration de mission.
3. Analyse du marché
La section qui sépare un vrai plan d’un plan plein d’espoir. Couvrez :
Votre client, précisément. Pas « petites entreprises », mais « cabinets dentaires indépendants avec deux à cinq fauteuils dans les Midlands ». Si la description de votre client pourrait s’appliquer à un million d’entreprises, vous n’avez pas fait cette section.
La taille du marché, construite du bas vers le haut. Combien de ces clients existent, combien ils paieraient, et combien vous pourriez raisonnablement atteindre. Les pourcentages « top-down » d’un marché énorme sont le signe le plus évident d’un plan faible.
Vos concurrents, nommés. Y compris ceux que les gens ne comptent pas, comme les tableurs, le fait de ne rien faire et l’embauche de quelqu’un.
Pourquoi vous allez gagner. Un ou deux avantages réels, pas cinq avantages rêvés.
4. Organisation et management
Qui fait quoi, qui possède quoi, et où se trouvent les manques. Nommer un manque est une force plutôt qu’une faiblesse, car cela montre que vous savez ce dont vous avez besoin ensuite. Mettez les CV complets en annexe et limitez cette section à l’expérience pertinente uniquement.
5. Produits et services
Ce que vous vendez, le coût pour le délivrer, et ce que vous facturez. Incluez votre tarification et défendez-la. Commencez par le résultat pour le client plutôt que par la liste des fonctionnalités, et soyez explicite sur ce qui n’est pas inclus, car l’ambiguïté du périmètre est là où les entreprises de services perdent leur marge.
6. Marketing et ventes
Deux questions : comment les clients découvrent votre existence, et comment achètent-ils ? Soyez concret sur les canaux, le coût d’acquisition attendu et le processus de vente. « Réseaux sociaux et bouche-à-oreille » n’est pas un plan. Si vous ne connaissez pas encore votre coût d’acquisition, dites ce que vous allez tester et quel chiffre rendrait l’approche viable.
7. Plan d’exploitation
Comment le travail se déroule réellement. Fournisseurs, locaux, équipements, systèmes, effectifs, et le processus de la commande à la livraison. C’est là que le plan rencontre la réalité, et c’est la section que la plupart des fondateurs pour la première fois sautent.
Si vous documentez les processus eux-mêmes, c’est un document distinct. Utilisez un modèle de SOP plutôt que d’insérer des procédures dans le plan.
8. Prévisions financières
Trois ans, mensuel pour la première année. Incluez un prévisionnel de compte de résultat, un prévisionnel de trésorerie, un bilan, une analyse du seuil de rentabilité et vos hypothèses clés, écrites clairement.
Les hypothèses comptent plus que les totaux. Toute personne expérimentée lit le plan en testant vos hypothèses : rendez-les donc faciles à trouver et faciles à contester. La trésorerie est la section la plus scrutée, car les entreprises rentables échouent sur la trésorerie plutôt que sur la marge.
9. Demande de financement
Uniquement si vous levez des fonds. Combien, précisément ce que cela achète, l’étape à laquelle cela vous mène, et ce que vous proposez. Les demandes vagues obtiennent des réponses vagues.
Comment personnaliser ce modèle dans Trupeer
Étape 1 : Ouvrir la section Modèles
Accédez à la section Modèles depuis la navigation principale.
Étape 2 : Sélectionner et ouvrir un modèle
Cliquez sur n’importe quel modèle avec lequel vous souhaitez travailler pour l’ouvrir.
Étape 3 : Développer l’affichage du modèle
Si nécessaire, développez l’affichage du modèle pour voir clairement la mise en page complète et les détails.
Étape 4 : Modifier le modèle
Cliquez sur Modifier pour commencer à modifier le modèle sélectionné.
Dans l’éditeur, vous pouvez :
Ajouter de nouvelles sections
Définir ou mettre à jour des règles de mise en forme
Ajouter un logo et ajuster sa position ainsi que les paramètres associés
Étape 5 : Enregistrer votre modèle personnalisé
Après avoir effectué toutes les modifications nécessaires, cliquez sur Enregistrer pour stocker le modèle mis à jour comme le vôtre.
Étape 6 : Aperçu et ajustements fins du modèle
Lorsque vous souhaitez voir à quoi ressemble votre modèle personnalisé, ouvrez l’Aperçu.
Depuis l’écran d’aperçu, vous pouvez continuer à effectuer des ajustements directement si nécessaire, afin de garantir que le modèle s’affiche exactement comme vous le souhaitez.
Avec un modèle de business plan, vous pouvez :
Gagner du temps sur la rédaction : évitez la page blanche grâce à une structure de business plan complète.
Couvrir l’essentiel : des sections pour la stratégie, le marché, les finances et l’exécution.
Rester fidèle à votre marque : appliquez votre logo, vos polices et vos couleurs grâce au brand kit de Trupeer.
Faire un pitch percutant : transformez le plan en vidéo de pitch pour les investisseurs et partenaires.
Itérer rapidement : mettez à jour le plan et régénérez la vidéo en quelques minutes.
Toucher des parties prenantes à l’échelle mondiale : traduisez le plan en 65+ langues en un clic.
Choisissez la bonne version selon votre situation
Version | À utiliser quand | Durée |
|---|---|---|
Business plan complet | Prêt bancaire, bail commercial, investissement formel | 15 à 25 pages |
Planification interne, test d’une idée, itération rapide | 3 à 5 pages | |
Validation précoce, ou garder l’ensemble sous les yeux | 1 page | |
Business plan pour startup | Avant les revenus, où les prévisions sont des hypothèses | 10 à 15 pages |
Commerce en ligne, où l’économie unitaire et la logistique dominent | 12 à 20 pages | |
Logiciels et services, où la roadmap compte | 12 à 20 pages | |
Business plan pour étudiants | Travaux universitaires et concours, où la structure est notée | Selon le sujet |
Si personne en externe ne le demande, commencez par la version « Lean » ou en une page. La plupart des plans complets rédigés « au cas où » sont abandonnés au moment des finances, alors qu’un plan en une page que vous relisez réellement vaut plus que vingt pages que vous n’utilisez pas.
Que rechercher dans un modèle de business plan
États financiers inclus, pas seulement suggérés. Un modèle avec un titre « finances » et sans tableur laisse la partie la plus difficile inachevée.
Des indications par section. Les titres vides sont la raison pour laquelle la plupart des modèles sont abandonnés.
La bonne longueur pour votre objectif. Un modèle pour prêteur et un modèle de planification interne ne devraient pas avoir le même aspect.
Modifiable dans un outil que vous utilisez déjà. Word et Excel valent mieux qu’un format propriétaire que vous devez apprendre.
Pas d’inscription forcée. Un modèle derrière un mur d’e-mail et un export payant sont un lead magnet, pas un modèle.
Pertinence pour le secteur si c’est important. E-commerce, restaurants et logiciels ont réellement des sections différentes.
Comment rédiger un business plan
Décidez d’abord à qui il s’adresse. Un prêteur, un investisseur, un bailleur ou vous-même. Cela détermine tout : la longueur et l’accent.
Faites l’analyse du marché avant le récit. Si les chiffres ne soutiennent pas un business, la rédaction ne peut pas le réparer.
Construisez les finances dans le tableur, pas dans le document. Ensuite, reportez les tableaux de synthèse.
Écrivez vos hypothèses explicitement. Prix, taux de conversion, churn, coût d’acquisition, capacité. Ce sont elles, le plan.
Rédigez ensuite les sections du milieu, des produits jusqu’à l’exploitation, là où vous avez le plus d’informations.
Rédigez le résumé exécutif en dernier.
Faites relire par quelqu’un qui n’est pas convaincu. Un lecteur bienveillant vous dira que c’est bon. Un lecteur non convaincu vous dira quelle hypothèse est invraisemblable.
Fixez une date de revue. Trimestrielle si l’activité est en cours. Un plan jamais rouvert était un document, pas un outil.
Ensuite, transformez-le en actions. Un plan décrit la destination et un business action plan attribue les responsables et les dates qui vous y mènent. Les plans sans l’un de ces éléments attachés sont ceux où une bonne stratégie finit par s’arrêter discrètement.
Exemples et modèles de business plan
Partir d’un exemple déjà complété est plus rapide que de commencer par des titres vides, et le téléchargement inclut deux modèles.
Un exemple pour une entreprise de services, montrant un plan construit pour un prêt bancaire avec des projections sur trois ans et une demande de financement.
Un exemple pour startup, où les revenus sont projetés à partir d’hypothèses plutôt que de l’historique, et où les hypothèses sont formulées explicitement pour pouvoir être contestées.
Les deux sont fournis sous forme de fichiers modifiables et en PDF, afin que vous puissiez lire un plan finalisé de bout en bout avant d’écrire le vôtre. Pour les étudiants et les candidatures à des concours, l’exemple startup est le plus adapté, car il montre comment gérer des projections sans s’appuyer sur l’historique, ce qui est généralement là où les plans de cours échouent.
Un avertissement concernant les exemples, en général. Copier la structure d’un exemple est une bonne idée. Copier son analyse du marché ou ses hypothèses financières ne l’est pas, car ce sont les parties qui doivent être vraies pour votre entreprise en particulier, et c’est exactement ce qu’un lecteur testera.
Quelle doit être la longueur d’un business plan ?
Cela dépend entièrement du public.
Prêteur ou investisseur formel : 15 à 25 pages, avec des états financiers complets et une annexe.
Bailleur ou crédit fournisseur : 5 à 10 pages, avec une pondération vers les finances et l’exploitation.
Planification interne : 3 à 5 pages, ou une page. Personne en dehors n’en a besoin.
Dossier de subvention : exactement ce que précise le sujet, pas plus.
La longueur n’est pas un indicateur de qualité. Quinze pages bien cadrées avec des hypothèses défendables valent mieux que quarante pages de contexte.
Erreurs fréquentes
Estimation du marché « top-down ». « Le marché vaut 4 Md£ et nous prendrons 1 % » indique au lecteur que vous n’avez pas compté vos clients réels.
Projections en « hockey stick » sans mécanisme. La croissance a besoin d’une cause, pas d’une courbe.
Pas de prévision de trésorerie. Le relevé le plus scruté, et celui qui manque le plus souvent.
Hypothèses enfouies ou absentes. Rend le plan impossible à évaluer, ce qui ressemble à une esquive.
Une définition du client trop large. La faiblesse la plus courante.
Concurrents écartés plutôt qu’évalués. « Nous n’avons pas de concurrents » n’est jamais lu comme de la confiance.
Rédigé pour personne en particulier. Produit un document qui ne sert à rien.
Jamais relu. Presque tous.
Transformez le plan en quelque chose sur quoi l’équipe agit
Ouvrez le modèle dans Trupeer AI, appliquez votre brand kit pour que le plan corresponde à vos supports de pitch et à vos documents internes, puis modifiez directement n’importe quelle section. La configuration se trouve dans le guide du modèle.
Là où cela fait vraiment la différence, c’est dans la section d’exploitation. Un plan peut dire « l’onboarding prend moins de trente jours », mais l’équipe doit savoir comment. Enregistrez le processus une fois, et Trupeer AI génère à la fois la procédure écrite et une vidéo de walkthrough commentée, afin que le modèle opérationnel de votre plan existe comme quelque chose que les gens peuvent suivre. Traduisez-le en 65+ langues si vous opérez sur plusieurs marchés, et conservez l’ensemble dans votre base de connaissances.
Enregistrez-le. Mettez-le à votre marque. Traduisez-le. Trupeerisez-le.
Questions fréquentes
Existe-t-il un modèle de business plan gratuit dans Word ?
Oui. La version Word contient le plan narratif complet, avec des notes d’aide dans chaque section, que vous supprimez au fur et à mesure que vous écrivez. Téléchargement gratuit, sans inscription, sans filigrane.
Puis-je télécharger un modèle de business plan en PDF gratuit ?
Oui. Le PDF est le format final en lecture seule, et les deux exemples fonctionnels sont inclus en PDF afin que vous puissiez lire un plan complet avant d’écrire le vôtre.
Existe-t-il un modèle de business plan gratuit dans Excel ?
Oui, et vous en aurez besoin. Excel contient les prévisions financières : compte de résultat, trésorerie, seuil de rentabilité et prévision des ventes, avec les hypothèses sur un onglet séparé pour qu’elles soient faciles à modifier. La plupart des gens utilisent les versions Word et Excel ensemble.
Existe-t-il un modèle de business plan gratuit dans PowerPoint ?
Oui. La version PowerPoint est le format pitch, environ douze slides, pour lorsque vous présentez aux investisseurs plutôt que d’envoyer un document. C’est un complément au plan écrit, pas un remplacement, car un deck de slides ne peut pas porter le détail financier.
Existe-t-il un modèle de business plan gratuit dans Google Docs ?
Oui. Faites une copie plutôt que de modifier l’original. Google Docs convient à la rédaction avec un cofondateur ou un conseiller, car les commentaires et l’historique des versions rendent la relecture bien plus simple que l’envoi de fichiers par e-mail.
Existe-t-il un modèle de business plan au format .doc ?
Oui, inclus pour les systèmes plus anciens et les bibliothèques de documents qui ne gèrent pas .docx.
Où puis-je trouver un exemple de business plan PDF pour les startups ?
L’exemple startup inclus avec ce téléchargement est un plan complet en PDF, rédigé pour une entreprise avant revenus. Il montre comment gérer des projections construites à partir d’hypothèses plutôt que d’un historique, ce qui est la partie que la plupart des plans de startup traitent mal.
Y a-t-il des exemples de business plan pour les étudiants ?
Oui. L’exemple startup est mieux adapté aux travaux de cours et aux concours, car il démontre la structure sans s’appuyer sur des comptes historiques que vous n’auriez pas. Lisez-le pour la structure et pour la façon dont les hypothèses sont présentées, puis construisez votre propre analyse du marché. Copier les chiffres d’un exemple est le moyen le plus rapide de perdre des points.
Existe-t-il un générateur de business plan ?
Trupeer AI peut générer la structure et le premier jet d’un plan, et c’est une façon raisonnable de passer la page blanche. Ce qu’il ne peut pas produire, en revanche, ce sont votre analyse du marché ou vos hypothèses financières, car elles doivent être vraies pour votre entreprise spécifique, et c’est exactement ce qu’un prêteur ou un investisseur testera. Générez la base, puis réfléchissez.
Y a-t-il d’autres modèles gratuits modifiables ?
Oui. En plus du business plan, nous avons un business action plan pour l’exécution, un modèle de plan stratégique, un modèle de plan opérationnel et un modèle de SOP pour documenter les processus. Tous gratuits et modifiables.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un document qui explique ce que fait une entreprise, à qui elle s’adresse, comment elle gagne de l’argent et si les chiffres tiennent. Ses objectifs sont externes : satisfaire un prêteur, un investisseur ou un bailleur ; et internes : forcer des décisions sur le client, la tarification et les coûts, faciles à éviter autrement.
Dois-je utiliser un modèle de business plan ?
Oui, pour la structure. Les sections d’un business plan sont largement standardisées, et les réinventer fait perdre un effort que le lecteur ne remarquera pas. Ce qu’un modèle ne peut pas faire, c’est l’analyse du marché ou les hypothèses financières. Ce sont elles, le fond. Et un modèle qui donne l’impression que vous remplissez des formulaires vous rend un mauvais service.
Quelles sont les sept sections d’un business plan ?
Résumé exécutif, description de l’entreprise, analyse du marché, organisation et management, produits et services, marketing et ventes, et prévisions financières. Les versions plus longues ajoutent un plan d’exploitation, une demande de financement et une annexe, soit neuf ou dix.
Combien de temps faut-il pour rédiger un business plan ?
Un plan en une page ou « Lean » en un après-midi. Un plan complet pour un prêteur demande deux à quatre semaines de travail à temps partiel, et la majeure partie de ce temps correspond à la recherche de marché et à la modélisation financière plutôt qu’à la rédaction.
Ai-je besoin d’un business plan pour obtenir un prêt ?
En général, oui pour les prêts bancaires et ceux soutenus par le gouvernement, et les prêteurs s’intéressent généralement surtout aux prévisions de trésorerie, aux garanties et aux hypothèses derrière vos revenus. Certains prêteurs alternatifs évaluent plutôt sur l’historique de trading. Vérifiez ce que votre prêteur spécifique demande avant d’écrire une structure générique.
Puis-je personnaliser ce modèle de business plan ?
Oui, toutes les versions sont entièrement modifiables. Supprimez les sections qui ne s’appliquent pas, car un titre vide est moins bon qu’un titre absent. Dans Trupeer AI, vous pouvez aussi appliquer votre brand kit pour que le plan corresponde automatiquement à vos autres supports.
