Acceptez-le ! Environ 10 % des démonstrations de vente sont excellentes. Et les autres 10 % sont vouées à échouer. C’est seulement les 80 % au milieu où se trouve la véritable opportunité. Oui, c’est le seul espace disponible pour vos représentants commerciaux. Grâce à une narration plus percutante ou une meilleure présentation, ils peuvent facilement gagner plus de prospects + clients à partir de 8 de leurs 10 démonstrations de vente.
Mais en 2025, vos représentants commerciaux réalisent-ils encore des démonstrations qui confondent l'acheteur ? Parlent-ils encore trop des fonctionnalités de votre produit ? - Désolé, mais préparez-vous à perdre le marché. Si votre démonstration de vente rate complètement la cible sur ce que le client a réellement besoin, vous ne réussirez pas. 
Besoin d'aide ? Dans cet article, vous apprendrez ce que sont les démonstrations de vente, leur importance en 2025, et les cinq meilleures pratiques que vous devez suivre. Enfin, vous verrez quelques présentations de vente populaires et comprendrez comment des outils modernes d'enregistrement d'écran, comme Trupeer.ai, vous permettent de créer des démonstrations de vente à forte conversion en quelques minutes.

Qu'est-ce que les démonstrations de vente ?

Une démonstration de vente est une visite guidée en direct de votre produit ou service. Elle est généralement fournie après qu'une personne a montré de l'intérêt pour votre offre, par exemple :
- Remplir un formulaire de contact sur votre site web
- Répondre à un email de vente
- Contacter vos agents de support client
Veuillez noter que ces clients potentiels intéressés sont connus sous le nom de Marketing Qualified Lead (MQL). Une fois que votre équipe reçoit de telles demandes, votre représentant commercial organise une démonstration après un email ou un rapide appel.

Que se passe-t-il lors d'une démonstration de vente ?

Des études montrent que les prospects qui interagissent avec des démonstrations de produits ont 6 fois plus de chances de se convertir. Mais comment sont-elles organisées ? Pour obtenir un maximum de conversions, la plupart des démonstrations de vente sont réalisées selon ce déroulement :

Les démonstrations de vente mènent-elles à des ventes rapides ?

En général, non ! Une bonne démonstration de vente ne conclura pas un accord, en particulier dans un cadre B2B. Des études montrent que 80 % des ventes nécessitent au moins 5 appels de suivi après la démonstration ! C’est principalement parce qu'environ 6 à 10 personnes sont généralement impliquées dans la prise de décision finale dans les affaires B2B.
Donc, en tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez considérer les démonstrations de vente comme le moment du « essayer avant d'acheter » ! Vous voulez maîtriser ce moment à la perfection ? Vous pouvez commencer à réaliser des démonstrations de vente à forte conversion en utilisant Trupeer.ai. Faites votre première démonstration aujourd'hui gratuitement.

Pourquoi les démonstrations de vente sont-elles importantes en 2025 ?

Des études montrent que lorsque les entreprises utilisent des démonstrations de vente interactives au lieu de simples textes ou images, elles attirent jusqu'à 25 % de prospects supplémentaires. De plus, les pages web qui offrent des visites de produit voient 25 à 35 % de personnes en plus cliquer sur « Réserver une démonstration » ou des boutons similaires. 
En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez comprendre qu'en utilisant des démonstrations de vente, vous obtenez une meilleure chance de convertir les prospects en clients. Vous voulez plus de clarté ? Voici trois raisons clés pour lesquelles vous ne pouvez pas manquer de réaliser des démonstrations de vente en 2025 :

1. Montrer les avantages du produit de manière personnelle

Votre site web ne peut pas répondre à chaque question pour chaque type de client. Certaines parties peuvent être trop génériques. Tandis que d'autres fonctionnalités pourraient ne s'appliquer qu'à des types spécifiques de clients. Maintenant, une démonstration de vente comble cette lacune ! Voyons comment à travers un exemple ci-dessous :

1. Disons qu'une entreprise SaaS a deux besoins :
- Mieux gérer les renouvellements de clients
- Réduire le temps passé à créer des documents de marque
- Ils visitent un site web et obtiennent les bases.
- Cependant, ils ont encore des questions et remplissent le formulaire de contact.
- Maintenant, une démonstration de vente est organisée.
- Dans celle-ci, le représentant commercial omet les fonctionnalités supplémentaires.
Ils montrent seulement ce qui est pertinent, c’est-à-dire la gestion des abonnements et l'automatisation des documents.
Le bénéfice ? Maintenant, l'acheteur voit exactement comment le produit résout ses problèmes. Cette connexion directe est quelque chose qu'un site web ou une brochure ne peut pas offrir !

2. Créer une forte première impression + gagner la confiance

Une démonstration de vente est souvent la première conversation en direct que vous avez avec un acheteur potentiel. Dans l'industrie SaaS B2B, pour chaque 100 personnes qui assistent à une démonstration de vente, environ 10 à 20 achètent généralement le produit. Vous pouvez facilement atteindre cette plage de 10 à 20 %, considérée comme le taux de conversion standard ou attendu d'une démonstration à une vente réelle.
De plus, grâce à une démonstration de vente, votre représentant commercial peut aborder les points de douleur et guider l’acheteur à travers des exemples réels.

3. Répondre aux questions et objections sur le champ

Les acheteurs arrivent souvent à une démonstration de vente avec plusieurs doutes et questions, comme
- Peut-être qu'ils ont vu une fonctionnalité qu'ils ne comprenaient pas entièrement. 
- Peut-être qu'ils pensent que votre produit ne fonctionnera pas pour leur configuration spécifique.
- Peut-être qu'ils sont confus au sujet des prix.
Une démonstration de vente en direct donne à votre représentant la possibilité de répondre immédiatement à ces préoccupations. Ce type d'interaction renforce la confiance tant dans le produit que dans le support que votre entreprise offre.

4. Construire des relations d'affaires à long terme

Une démonstration de vente n'est que le début ! Ce qui se passe après la démonstration est tout aussi important que la démonstration elle-même. « Le suivi » est là où la confiance se construit + la croissance à long terme commence.
Les équipes de vente les plus performantes font ce qui suit après avoir réalisé une démonstration de vente :

5 Meilleures pratiques récentes pour les démonstrations de vente 

Des études montrent que lorsqu'une entreprise ajoute une visite de produit ou une démonstration de vente comme le principal CTA sur leur page d'accueil (au lieu de simplement « Réserver une démonstration » ou « Contacter les ventes »), elle attire des prospects plus sérieux. Certaines entreprises obtiennent 100 prospects ou plus par mois juste grâce à cette fonctionnalité !
Mais tout dépend de l'exécution. De tels bénéfices sont réels mais ne peuvent être réalisés que si votre équipe de vente fournit de meilleures démonstrations et conclut plus d'accords. Voici les 5 meilleures pratiques pour créer des vidéos de démonstration de vente de haute qualité :

1. Créer un script de démonstration qui raconte une histoire !

Le script de votre démonstration de vente doit être écrit en trois phases :

Pour plus de clarté, examinons un exemple :
- Disons que vous vendez un « outil de gestion de projet » à une startup à distance.
- Dans la Phase I, vous commencez par souligner leur douleur, comme les délais manqués ou les mises à jour éparpillées.
- Dans la Phase II, vous montrez comment votre outil résout ce problème, par exemple en centralisant les tâches ou en offrant des mises à jour en temps réel.
- Dans la Phase III, vous parlez des principales fonctionnalités de votre produit, telles que le tableau de bord, l'affichage chronologique, l'intégration Slack, etc.
Comme conseil, votre équipe doit essayer de se concentrer sur leurs problèmes et non sur toutes vos fonctionnalités. C'est ainsi que vous transformez l'intérêt en action !

2. Toujours utiliser un agenda avant la réunion

Avant de commencer votre démonstration de vente, partagez un court agenda avec votre prospect. Cela fixe les attentes et donne une direction claire à votre réunion. Sans agenda, les conversations s'écartent souvent !

Que doit inclure l'agenda ?

- Leurs défi(s) et ce que vous résoudrez aujourd'hui
- Les fonctionnalités qui correspondent à leur cas d'utilisation
- Ce qui rend votre produit différent de ceux des concurrents
- L'objectif final de la réunion et les prochaines étapes
Votre représentant commercial doit le garder à portée de main tout au long de l'appel. De plus, il devrait le revisiter brièvement entre les sections de la démonstration. 

3. Entraînez-vous (et votre équipe) à réaliser une démonstration

Même si vous connaissez votre produit sur le bout des doigts, le présenter est une compétence différente. Vous devez l'expliquer d'une manière qui n’est ni trop technique ni trop vague. Si vous avez une équipe, assurez-vous qu'elle s'entraîne régulièrement. Si vous faites cela seul, répétez jusqu'à ce que vous puissiez répondre à n'importe quelle question calmement.
Suivez ces conseils pour aiguiser vos compétences en démonstration de vente :
- Enregistrez et visionnez vos démonstrations. En vous regardant, vous pouvez repérer des explications confuses, des mots de remplissage ou des pauses maladroites.
- Chronométrez vos sections et assurez-vous de ne pas passer trop de temps sur des fonctionnalités qui comptent moins.
- Préparez toujours des réponses pour les questions difficiles.
Organisez des démonstrations simulées avec des collègues ou même des amis.

4. Devenez un « Champion du Produit »

Les meilleurs présentateurs de démonstrations de vente sont ceux qui utilisent le produit quotidiennement. Ils parlent d'expérience réelle et non d'un script de vente. Si vous êtes un fondateur solo, cela vient naturellement ! Mais si vous avez une petite équipe :
- Encouragez-les à utiliser le produit autant que possible
- Parlez du produit lors de réunions internes ou dans des newsletters
- Partagez des histoires publiquement, sur LinkedIn ou dans des articles de blog
Rappelez-vous toujours que la confiance se manifeste dans chaque clic et phrase de votre démonstration. Et la plupart des ventes B2B ne se font que par des entreprises qui croient à 100 % en ce qu'elles vendent.

5. Réalisez une démonstration de vente pour chaque prospect

Ne donnez pas la même démonstration générique à tout le monde ! Vous devez essayer de créer une expérience personnalisée. Un rapport populaire de McKinsey indique qu'environ 50 % des coûts d'acquisition peuvent être réduits grâce à la personnalisation.
Mais est-ce difficile ? Non ! Cela peut être fait en ajoutant de petites touches, comme votre logo, nom ou données d'exemple. Suivez cette simple liste de contrôle de personnalisation pour en tirer le maximum de bénéfice :
- Utilisez le nom ou le nom de l'entreprise du prospect dans votre démonstration de vente
- Incluez leur logo ou les couleurs de marque dans vos diapositives
- Montrez des fonctionnalités qu'ils utiliseront réellement et non tout ce que vous proposez
- Mentionnez comment votre produit se connecte avec des outils qu'ils utilisent déjà (comme les CRMs, les plateformes de paiement, etc.)
Rappelez-vous toujours que les acheteurs ne veulent pas imaginer comment votre outil pourrait fonctionner pour eux. Au lieu de cela, ils veulent voir comment cela fonctionne dans leur monde !

5 Exemples de démonstration de vente que vous devez connaître !

Si vendre était aussi simple que de cliquer sur « Partager l'écran » et de parler à travers des diapositives, nous serions tous milliardaires d'ici mardi ! Mais soyons honnêtes, la plupart des démonstrations de vente sont peu convaincantes. C'est principalement parce qu'elles sont chargées de texte et encombrées. 
En 2025, si vous créez des présentations ou des démonstrations pour gagner des clients, voici quelques présentations de vente / exemples de grandes marques. Inspirez-vous et apprenez comment elles le font :

1. Zuora (Accent fort sur les visuels)

Zuora vend des logiciels d'entreprise (qui sont souvent complexes). Mais leur présentation de vente ne submerge pas le spectateur avec du jargon ou de longs paragraphes. 
Au lieu de cela :
- Ils utilisent de grands + de gros visuels.
- Le texte est maintenu court. Seuls les faits ou chiffres clés sont affichés.
- Les arrière-plans sont propres mais uniques, ce qui rend les diapositives mémorables.

Leçon pour vous !

Ne surchargez pas vos diapositives ! Utilisez des images claires, des icônes, et juste assez de texte pour faire un point. Votre objectif ultime ? Votre voix doit raconter l'histoire pendant que votre diaporama la soutient visuellement.

2. Salesforce (Rendre le complexe facile à comprendre)

Salesforce est un géant dans la gestion de la relation client (CRM). Encore une fois, c'est un produit compliqué pour de nombreuses personnes. 
Mais dans leur démonstration de vente :
- Ils expliquent leurs outils de manière étape par étape.
- Ils utilisent des graphiques et des diagrammes pour expliquer des idées plutôt que de gros blocs de texte.
- Tout s'écoule comme une histoire, ce qui est facile à suivre même pour les personnes non techniques.

Leçon pour vous !

Si votre produit ou service a de nombreuses fonctionnalités, ne les déversez pas toutes en même temps ! Utilisez des organigrammes, des chronologies ou des diagrammes de processus pour développer progressivement une forte compréhension. 

3. Uber pour les entreprises (Suivez la règle des 3 points)

Cette présentation utilise la "règle des 3 points", qui stipule que chaque diapositive ne doit comporter pas plus de 3 points principaux. Voyons ce que fait Uber :

- Ils utilisent de grandes images pour attirer l'attention.
- Chaque diapositive délivre une idée claire, décomposée en 3 courtes puces.
- Ils terminent la démonstration de vente par un témoignage ou une revue de client (pour lui donner une crédibilité).

Leçon pour vous !

Gardez les diapositives précises. Essayez d'éviter les explications trop longues. Ensuite, concentrez-vous sur trois messages clés par diapositive au maximum. Enfin, terminez toujours sur une note forte (un témoignage est le meilleur).

4. Reddit (Restez fidèle à votre identité de marque)

Reddit maintient sa personnalité forte tout au long de la démonstration de vente. Leur design, ton de voix et contenu reflètent tous qui ils sont. 
Le bénéfice ? - 
- Vous reconnaissez immédiatement que c'est Reddit.
- Cela vous fait ressortir dans une mer de concurrents ressemblants.
- Cela paraît plus authentique, et les prospects croient en ce que vous proposez.

Leçon pour vous !

Si vous avez une personnalité de marque particulière (disons amusante, originale, minimaliste, ou audacieuse), montrez-la dans votre présentation. Utilisez également des couleurs + polices + langage cohérents.

5. WeWork (Utiliser des graphiques et des diagrammes pour prouver votre point)

WeWork utilise beaucoup de données dans sa présentation. Mais pas seulement sous forme de texte ! Ils les transforment en :
- Graphiques à barres faciles à lire
- Graphiques en secteurs
- Comparaisons visuelles (par exemple, économies de coûts ou utilisation de l'espace)

Ce faisant, ils essaient de prouver leur valeur à travers des chiffres. Cependant, tout est fait d'une manière facile à digérer.

Leçon pour vous !

Si vous avez des chiffres à montrer (comme la croissance des clients, les économies de coûts, les scores de satisfaction), essayez de les montrer visuellement. Rappelez-vous toujours qu'un cerveau humain peut traiter des graphiques visuels en seulement 13 millisecondes ! Donc, la prochaine fois, transformez vos longs paragraphes en graphiques ou diagrammes professionnels. 

Comment Trupeer peut aider à conclure plus de démonstrations de vente

Envoyez-vous des démonstrations de vente et espérez qu'elles venderont pour vous ? Rappelez-vous, la qualité est importante ! Une telle haute qualité ne peut être atteinte que lorsque vous utilisez des outils vidéo spécialisés, comme Trupeer.ai. 
Trupeer est un outil moderne d'enregistrement d'écran basé sur la dernière technologie IA. Fait confiance à plus de 10 000 entreprises dans le monde entier, ce produit est noté 4,9 sur G2 et a remporté le prix Golden Kitty à deux reprises. 
En l'utilisant, vous pouvez facilement transformer vos démonstrations de vente enregistrées grossièrement en actifs affinés et à forte conversion. Comprenons en détail comment il vous donne un avantage :

1. Vous avez toujours l'air affûté !

Trupeer.ai améliore votre audio. Il supprime le bruit, les mots de remplissage, les pauses maladroites, et même corrige les erreurs de prononciation. Vous pouvez utiliser des voix off IA ou même enregistrer avec votre propre voix (avec des prises brutes).
Il n'est pas nécessaire de réenregistrer. Votre démonstration de vente sonnera toujours 100 % claire et professionnelle à chaque fois !

2. Vous profitez de l'édition IA

Votre équipe ne peut faire que des enregistrements d'écran bruts ? Pas de souci ! Trupeer.ai les édite automatiquement et les transforme en démonstrations de vente de qualité studio en :
- Zoomant automatiquement là où votre souris se déplace
- Mettant en valeur les parties clés
- Ajoutant des logos, couleurs et arrière-plans personnalisés

3. Vous n'avez même pas besoin d'être à la caméra !

Vos représentants commerciaux détestent juste être en vidéo ? Pas de problème ! Trupeer.ai vous offre une narration basée sur un avatar. Vous pouvez choisir parmi des présentateurs IA ressemblant à des humains ou créer le vôtre. En conséquence, vous obtenez toujours cette sensation de face à face, sans jamais allumer votre webcam.

4. Vous atteignez des acheteurs internationaux dans leur langue

En tant qu'entrepreneur B2B, vous devez vendre à des clients internationaux. Trupeer.ai prend en charge plus de 30 langues. En un seul clic, vous pouvez doubler votre voix, votre avatar ou synchroniser des sous-titres. De cette manière, vous pouvez créer une démonstration de vente locale pour chaque marché en quelques minutes ! Cette approche aide à simplifier votre parcours entrepreneurial, vous permettant de vous connecter plus efficacement avec des clients internationaux.

5. Vous obtenez un « Guide Bonus » gratuitement !

Chaque fois que vous enregistrez une démonstration de vente avec Trupeer.ai, il génère automatiquement un guide étape par étape avec des captures d'écran. Ce guide est extrait directement de votre vidéo enregistrée grossièrement. Le principal avantage ? Vos prospects peuvent revisiter la visite sans revoir l'intégralité de la démonstration de vente. Donc, vous voulez transformer votre « juste une autre démonstration de vente » en une vidéo de qualité studio qui augmente les conversions ? Essayez Trupeer.ai gratuitement. Enregistrez simplement de manière grossière et téléchargez.

Conclusion

Jusqu'à présent, vous devez avoir réalisé que les démonstrations de vente ne consistent pas seulement à montrer des fonctionnalités ! Au lieu de cela, elles concernent davantage :
- Résoudre de véritables problèmes que vos clients ont
- Raconter une histoire claire afin qu'ils restent accrochés
- Construire plus de confiance + confiance en votre marque
En adoptant la bonne approche, vous pouvez utiliser des démonstrations de vente pour transformer un intérêt occasionnel en un client à long terme. Besoin d'un outil vidéo pour cela ? En 2025, commencez à créer des démonstrations persuasives en utilisant Trupeer.ai
Cette plateforme de création vidéo transforme vos enregistrements bruts en démonstrations de vente professionnelles chargées de voix off IA + avatars + effets de zoom automatique. En bonus, vous obtenez même un guide structuré auto-généré. 
Conclure plus d'accords en 2025. Gagnez des heures dans le processus avec Trupeer.ai. Réclamez vos 10 minutes de vidéo IA gratuites aujourd'hui !

FAQ

1. Pourquoi mes démonstrations de vente ne se convertissent-elles pas en clients réels ?
R. La plupart des démonstrations échouent parce que les représentants commerciaux se concentrent trop sur les fonctionnalités du produit. En faisant cela, ils ignorent de montrer comment leur produit résout les réels problèmes du client. Veuillez comprendre qu'aujourd'hui, la plupart des acheteurs veulent voir comment votre produit s'intègre dans leur flux de travail. Par conséquent, pour améliorer les résultats, votre représentant commercial doit personnaliser la démonstration et couvrir tous les points de douleur de l'acheteur. 

2. Je n'ai pas d'équipe vidéo. Comment puis-je quand même créer des démonstrations de vente de haute qualité ?
R. Vous n'avez pas besoin d'une équipe vidéo. En utilisant des outils modernes comme Trupeer.ai, vous pouvez enregistrer une visite grossière et laisser l'IA la transformer en une vidéo soignée.  Une démonstration de vente créée avec Trupeer.ai est dotée de voix off IA, d'avatars IA, de zooms automatiques, de sous-titres, et même d'un guide étape par étape. Le meilleur ? Vous n'avez besoin d'aucune compétence en montage vidéo pour l'utiliser.

3. Quelle est la meilleure façon de faire un suivi après une démonstration ?
R. Vous pouvez envoyer un court email qui inclut ce qui suit :

- Un message de remerciement
- Un lien vers la vidéo de démonstration de vente
- Un guide étape par étape (auto-généré utilisant Trupeer.ai)
De plus, ajoutez quelques points dans le corps de l'email où vous résumez les principaux avantages discutés. 

4. Je suis nerveux en faisant des démonstrations de vente. Comment puis-je améliorer ma présentation ?
R. Vous devriez commencer par répéter seul ou avec un ami. Ensuite, enregistrez des démonstrations de vente d'entraînement et revoyez-les. 
Alternativement, vous pouvez télécharger votre enregistrement d'écran mal réalisé sur Trupeer.ai. Cet outil nettoie les mots de remplissage et corrige les erreurs de prononciation dans la parole. De plus, il ajoute des voix off IA qui présentent votre démonstration de vente aussi naturellement qu'un présentateur humain.