Ce moment montre combien il y a en jeu lors d'une démo de produit.

Une démo ne consiste pas seulement à montrer des fonctionnalités. C'est un moment crucial où les gens décident s'ils font confiance à votre produit. Une bonne démo aide les clients à comprendre comment votre produit résout leurs problèmes. Il est donc important de bien le faire et de convaincre les gens d'essayer votre outil/logiciel.

Dans ce guide, vous apprendrez comment créer de bonnes démos de produits qui engagent et rapprochent les gens de dire oui. 

Qu'est-ce qui rend les démos de produits efficaces ?

Les démos de produits efficaces réussissent parce qu'elles se connectent à leur public et mettent en valeur la valeur. Ci-dessous, nous avons couvert quelques éléments qui rendent les démos de produits efficaces.

1. Approche centrée sur l'audience

Un utilisateur de Reddit l'a dit : 

Si vous pensez qu'il est efficace de créer un seul diaporama et de le partager avec tous les prospects, vous vous trompez. Commencez par connaître votre audience en faisant ce qui suit :

• Recherchez vos personas clients et vos prospects (secteur, taille de l'entreprise, points de douleur)

• Vérifiez les sites web et les réseaux sociaux pour obtenir des informations.

• Posez des questions ciblées lors des appels de découverte.

• Faites appel à vos représentants clients (support, ventes, succès) qui connaissent les points de douleur de première main.

Utilisez maintenant ces informations pour créer des démos ciblées et parler des caractéristiques qui peuvent aider à résoudre leurs problèmes. 

2. Proposition de valeur claire

Une démo doit articuler ce qui rend le produit unique et impactant. Parlez de la façon dont votre produit résout les défis des clients et pourquoi les gens devraient choisir votre produit.

Par exemple, la démo de Slack suit une approche “Revendiquer → Montrer → Expliquer” mettant en évidence comment le travail se déroule dans Slack. Au lieu d'une visite générale, elle traite des défis auxquels les décideurs sont confrontés. Le meilleur, c'est que la démo est accessible à tous, ce qui signifie que tout le monde peut expérimenter le produit sans barrières de remplissage de formulaires, mettant le produit sous les projecteurs pour gagner  des clients.

3. Narration et flux

La narration vous aide à combler le fossé entre ce que votre produit fait et pourquoi cela compte pour votre audience. Au lieu de parler des fonctionnalités, créez un récit qui montre votre produit en action. Pour rendre votre narration efficace :

• Rendez-le pertinent : Cadrez la démo autour des cas d'utilisation qui intéressent votre audience.

• Construisez un arc narratif : Structurez la visite avec un défi, le produit en action et le résultat.

4. Créez des moments WOW

Les meilleures démos ne se contentent pas d'informer. Elles surprennent et restent en mémoire. La démo de la Peloton Bike est un parfait exemple d'un moment WOW dans la narration de produit. Elle montre comment vous pouvez transformer un foyer calme en studio énergique. Les spectateurs ne voient pas un vélo ; ils s'imaginent rejoindre des cours en direct et s'entraîner. Ainsi, si le client recherche une application de cyclisme virtuelle, cela pourrait être un grand différenciateur pour eux et un fort argument de vente unique. Le point culminant fait réaliser aux spectateurs : “C'est exactement ce qui me manquait.” C'est la puissance d'une démo WOW : elle connecte la technologie, l'émotion et la narration en une expérience transformative. 

5. Gardez-le engageant 

“Moins c'est plus lorsqu'il s'agit de la démo.  Limitez la démo aux “critères critiques” plutôt qu'aux “nombreux insignifiants” qui rendent les démos si écrasantes et confuses.  Parce qu'un esprit confus dit toujours non.  Et délivrez la démo dans le contexte de l'histoire, dans laquelle votre client, et non votre produit, est le héros.” — Chris, Fondateur et Directeur Général de DemoDoctor 

Posez des questions et ajoutez des exemples qui comptent pour votre audience. Ne vous précipitez pas à travers toutes les fonctionnalités ; concentrez-vous uniquement sur celles qui résolvent le plus grand problème de votre audience. 

Trupeer a créé une merveilleuse démo de produit que leur équipe de vente utilise pour montrer comment la plateforme peut être utilisée pour créer des vidéos de produits et de la documentation.  Cette démo met en évidence comment vous pouvez créer des vidéos de produits époustouflantes avec la plateforme alimentée par l'IA de Trupeer sans montage complexe.

La vidéo met en avant des fonctionnalités clés qui incluent la création rapide de vidéos, les mises à jour de contenu, des scripts et voix off générés par IA, la localisation globale en plus de 50 langues, et des analyses pour suivre la performance des vidéos. C'est un parfait exemple de la façon dont les équipes produits peuvent amplifier le message de leur produit et engager les clients.

Découvrez la démo ici : Comment créer des vidéos de produits qui se vendent | Trupeer IA pour les équipes de marketing produit 

5 conseils pour créer des démos de produits percutantes

Voici cinq conseils pratiques pour faire de vos démos des moments remarquables et engager vos audiences. 

1. Commencez par le problème, pas le produit

Commencez toujours votre démo par un point de douleur. Énoncez le problème comme si vous l'aviez vécu et faites savoir aux gens que vous comprenez leur frustration. Une fois qu'ils sont prêts, parlez de la façon dont vos produits résolvent leur problème.

Une démo de NoseFrida le fait parfaitement. Elle commence par, “Votre bébé est adorable mais son nez n'est pas.”  Puis elle parle du cauchemar de chaque parent.

• Les bébés ne peuvent pas se moucher eux-mêmes.

• Ils ne respirent pas par la bouche pendant les premiers mois.

• Un nez bouché signifie un bébé frustré et sans sommeil (et parent).

• La vieille solution, la poire à mucus, est dégoûtante et difficile à nettoyer.

Après avoir peint ce tableau, le narrateur parle du NoseFrida snotsucker, qui résout les problèmes ci-dessus. Au moment où le produit apparaît, ils pensent : “Oui, c'est exactement la douleur que je ressens.” C'est alors que le produit s'impose.

2. Comprenez votre audience et ses besoins

“Pensez à votre produit comme un filet de pêche. Vous avez une théorie selon laquelle votre filet est bon pour attraper du mérou, mais vous ne l'avez pas encore utilisé, donc vous n'êtes pas certain de ce que vous pourriez attraper. Au début, vous voudrez aller dans un endroit où il y a beaucoup de poissons différents et voir ce que vous remontez. Si vous remarquez au fil du temps que vous attrapez beaucoup de thon, mais pas de mérou, vous pouvez vous diriger vers le spot de thon et faire la même quantité de travail pour obtenir beaucoup plus de poissons. Si vous aviez positionné votre filet de thon comme un filet de mérou au début, vous pourriez ne jamais avoir compris votre meilleur positionnement. Positionner votre filet de manière large comme un “filet à poissons” quand vous avez peu d'expérience sur le marché est le meilleur moyen de garder vos options ouvertes jusqu'à ce que vous ayez suffisamment d'expérience client pour commencer à voir des modèles.” ― April Dunford, Évidemment Génial

Si votre démo de produit résonne avec tout le monde, elle finira par résonner avec personne. Vous devez savoir qui est devant vous, son rôle, ses problèmes, et ce qui les intéresse.

3. Racontez une histoire, ne montrez pas seulement des fonctionnalités

Les faits ne vendent pas, les histoires le font. Des recherches montrent qu'une narration efficace peut augmenter les taux de conversion de 30 %. De plus, 15 % des acheteurs disent qu'ils achètent immédiatement s'ils se connectent à l'histoire d'une marque. C'est parce que les humains n'oublient pas des points bulletins ; ils se souviennent d'histoires qui résonnent.

Une bonne démo n'est pas un simple contrôle de fonctionnalités. Lorsque vous parlez des problèmes et des frustrations, les gens les voient comme les leurs et trouvent votre produit efficace. Pour intégrer la narration dans votre démo, commencez par un contexte pertinent. Mettez en évidence le problème et montrez comment votre produit résout ce problème. C'est ainsi que vous pouvez vous assurer que votre démo reste gravée dans les esprits. 

4. Gardez-le simple et impactant

L'attention moyenne d'un humain est de 8 secondes. Si votre démo submerge les gens avec des fonctionnalités ou du jargon, vous les perdrez avant de capter leur attention.

La simplicité est la clé. Mettez en avant les fonctionnalités qui se lient directement aux objectifs de votre audience. Au lieu de passer en revue chaque fonctionnalité, montrez une ou deux actions qui résolvent leur plus gros point de douleur. Utilisez un langage simple au lieu de jargon technique, par exemple, dites “gagnez du temps” au lieu de “augmentez l'efficacité opérationnelle.”

5. Terminez par des prochaines étapes et résultats

Terminez toujours vos démos de produits en décrivant les prochaines étapes et en expliquant les résultats souhaités pour le prospect. Cela garantit que la démo est à la fois orientée vers l'action et axée sur les résultats.

Terminer une démo sans appel à l'action (CTA) risque de laisser les prospects incertains sur ce qu'ils doivent faire et peut nuire aux ventes. Une conclusion forte guide les clients potentiels vers une action spécifique, comme planifier un appel de suivi ou s'inscrire à un essai gratuit.

Envoyez toujours un email de suivi qui résume les points clés de la démo et traite toute question qui a été discutée. Ensuite, suggérez des étapes suivantes claires, telles que :

• Planifier une seconde réunion 

• S'inscrire à un programme d'essai 

• Demander une proposition personnalisée

• Réserver du temps avec un représentant des ventes pour discuter des prix ou des détails techniques

Partagez des ressources supplémentaires si pertinent, y compris des transcriptions de démos, des enregistrements, et des témoignages pour informer le processus décisionnel. 

✅ Meilleur outil pour les vidéos de démo de produits – Créateur de Vidéo de Démo Produit

💡 Conseil Pro : Trupeer vous permet d'ajouter une pause lors de l'édition des transcriptions. Vous pouvez insérer des pauses de différentes longueurs, comme 0,2, 0,5, 1, 2 ou 3 secondes, dans la transcription pour contrôler le rythme de la narration dans vos vidéos de démo de produits. 

Créez votre vidéo de mise à jour produit avec Trupeer

📽️ Trupeer Insight : Trupeer garde votre marque au premier plan en vous permettant d'ajouter des logos, des couleurs de marque, des filigranes et des arrière-plans personnalisés afin que chaque démo ou document soit aligné avec l'identité de votre marque. 

📽️ Trupeer Insight : Trupeer utilise l'IA pour générer automatiquement des scripts à partir de vos enregistrements d'écran. Il corrige la grammaire, supprime les mots de remplissage, rend la narration claire et professionnelle, éliminant ainsi le besoin d'une édition manuelle des scripts et fournissant des démos de haute qualité.

📽️ Trupeer Insight : Trupeer détecte l'activité du curseur et les actions clés après l'enregistrement. Il ajoute automatiquement des surbrillances et des zooms sur les boutons et fonctionnalités importants, rendant les démos plus claires et polies, même si l'enregistrement original est brut.

💡 Conseil Pro : Activez la fonctionnalité de sous-titrage automatique de Trupeer pour rendre vos démos et guides accessibles à tous. L'IA transcrit l'audio et synchronise les sous-titres avec les actions à l'écran.  Il prend également en charge la traduction, garantissant que votre contenu est disponible pour un public mondial. 

💡 Conseil Pro : Utilisez les formes intégrées de Trupeer, comme des rectangles et des ovales, pour mettre en avant des éléments clés de l'UI dans vos démos. Ces annotations facilitent l'attention sur des boutons et actions spécifiques. Vous pouvez redimensionner, déplacer et superposer des formes pour créer des mises en exergue. 

👀 Le saviez-vous ? Les gens décident en 5 secondes s'ils vont continuer à regarder une vidéo, Netflix l'a découvert dans ses propres émissions. Cela signifie que vous devez accrocher les spectateurs dès le début de votre démo produit.

👀 Le saviez-vous ?  RIM a envoyé des PlayBooks à de grands détaillants comme Best Buy, qui a même réservé un espace d'affichage privilégié pour eux. Mais il y avait un gros manque : ils n'ont pas ajouté de programme de démo. Les acheteurs devaient tout découvrir par eux-mêmes, et beaucoup ont installé des mots de passe que le personnel de vente ne pouvait pas déverrouiller. Cela s'est produit des centaines de fois, laissant de nombreux PlayBooks exposés complètement inutilisables.

👀 Le saviez-vous ?  Lors du lancement de la tablette Surface de Microsoft en 2012, l'écran tactile a gelé pendant la démo en direct de Steven Sinofsky. Heureusement, il avait un appareil de secours qui a sauvé sa journée, un rappel que chaque démo en direct a besoin d'un plan B.

📌 Étude de cas : Comment Zetwerk a multiplié les formations avec des vidéos attrayantes 

📌 Étude de cas : Firstdue, un fournisseur de logiciels de prévention des incendies, souhaitait créer des vidéos de formation et de démo dans plusieurs langues et accents car ils se sont étendus à de nouvelles régions. Les vidéos étaient longues, rendant la création de contenu à grande échelle à la fois longue et coûteuse.

Avec Trupeer, Firstdue a produit et localisé des vidéos longues pour de nouveaux marchés sans effort. L'IA de Trupeer a géré des flux de travail logiciels complexes et a converti des enregistrements volumineux en démos bien présentées en quelques minutes, leur faisant économiser 10 000 $. 

"Trupeer a intensifié nos efforts GTM – nous entrons rapidement dans de nouvelles régions en localisant le contenu à grande échelle." Ron Kanter, Responsable Marketing

Créez votre vidéo de démo produit avec Trupeer

Comment Trupeer peut-il vous aider à créer des démos de produits ?

Pour créer des démos de produits avec Trupeer, vous pouvez soit commencer à enregistrer en utilisant l'extension Trupeer en cliquant sur “Commencer l'enregistrement” ou télécharger une vidéo existante avec “Télécharger une vidéo.” Une fois votre vidéo téléchargée ou enregistrée, vous obtiendrez un brouillon. Cliquez sur le bouton de script pour voir la transcription. Si vous souhaitez apporter des modifications au script, vous pouvez éditer et cliquer sur “Conserver les modifications,” puis “Actualiser la voix off.”

Éditez votre script et enregistrez les modifications  

💡Conseil pro :Vous pouvez également donner des instructions personnalisées, par exemple, demandez-lui de rendre votre vidéo plus professionnelle. 

De plus, vous pouvez choisir parmi une large gamme de voix, d'accents et de tons pour correspondre à votre style vidéo. Si vous souhaitez encore plus de personnalisation, vous pouvez même créer votre propre voix personnalisée. Vous pouvez également activer et configurer des avatars IA. Choisissez les meilleurs et changez leur apparence et comportement selon vos besoins.

Une fois que vous avez terminé, allez dans l'option d'exportation et cliquez sur “Exporter la vidéo” pour terminer. Maintenant, vous pouvez partager la vidéo de démo à la fois sous forme de vidéo ou de document, comme vous le souhaitez. 

Transformez vos démos de produits en conversions avec Trupeer 

Créer une excellente démo de produit ne consiste pas à montrer ce que votre logiciel fait. Il s'agit plutôt de faire croire aux gens en elle. Une bonne démo établit la confiance et convertit les prospects pour qu'ils utilisent votre outil.

Si vous souhaitez améliorer vos démos, Trupeer facilite la transformation de flux de travail logiciels longs ou complexes en démos professionnelles qui racontent une histoire claire. Avec des fonctionnalités comme la localisation et les avatars IA intégrés, vous pouvez déployer vos démos à l'étranger avec un minimum d'effort. 

Vous souhaitez aller au-delà des fonctionnalités dans vos démos de produits ? 

Inscrivez-vous gratuitement sur Trupeer pour créer des vidéos de démo produits 

Questions Fréquemment Posées

1. Quels outils pouvez-vous utiliser pour créer des vidéos de démo de produit ?

Vous pouvez utiliser des outils tels que Trupeer, Loom, Camtasia et ScreenFlow pour créer des vidéos de démo de produits. Ces outils vous aident à combiner des enregistrements d'écran avec des voix off et des avatars IA pour créer des démos engageantes qui mettent en valeur la valeur de votre produit.

2. Comment puis-je personnaliser ma démo de produit pour différents publics ? 

Effectuez des recherches approfondies pour comprendre les points de douleur et les besoins de votre segment d'audience spécifique. Une fois cela fait, créez des démos de produits qui mettent en évidence des caractéristiques et des cas d'utilisation pertinents et s'alignent sur leurs besoins. Incluez des études de cas et des exemples auxquels votre audience peut s'identifier.

3. Puis-je créer des vidéos de démo de produit gratuitement ? 

Oui, vous pouvez créer des vidéos de démo de produit gratuitement en utilisant des outils et des logiciels en ligne qui offrent des versions gratuites ou des essais. 

4. Ai-je besoin d'une expérience en montage vidéo pour utiliser Trupeer pour les démos de produits ? 

Non. Vous pouvez créer un enregistrement d'écran brut, et Trupeer s'occupera du reste.  Il ajoute automatiquement la voix off, met en évidence les points clés, inclut des annotations et livre une vidéo de démo professionnelle en quelques minutes.