“L’objectif de la démonstration de votre produit est de montrer la valeur, pas les caractéristiques et les fonctionnalités.”

― Steli Efti 

54 % des acheteurs disent que les démonstrations produit sont l’un des principaux facteurs qui influencent leur décision finale lorsqu’ils achètent un produit. Les acheteurs ne dépendent pas uniquement des commerciaux. Ils explorent les sites web des produits, comparent les solutions, lisent les avis et vérifient les témoignages. Après un appel commercial, ils consultent les démonstrations produit pour voir si le produit tient ses promesses.
C’est pourquoi une bonne démonstration produit est importante. Au lieu d’énumérer des fonctionnalités, une démonstration montre une valeur réelle, renforce la confiance et accélère les cycles de vente. Dans ce guide, nous avons partagé les 16 meilleurs exemples de démonstrations produit et expliqué comment vous pouvez créer des démonstrations efficaces à l’aide de Trupeer.

Qu’est-ce qui fait une bonne démonstration produit ?

Une bonne démonstration produit fait plus que simplement montrer des fonctionnalités. Il s’agit surtout de créer une expérience qui convainc les gens que votre produit vaut leur temps et leur argent. Elle doit être :

• Interactive : personne n’a envie de regarder une démonstration ennuyeuse. Une bonne démonstration produit capte l’attention des spectateurs, les aidant à suivre et à interagir avec le produit. 

• Personnalisée : incluez des exemples, des flux de travail, des défis et des conseils qui résolvent les points de douleur du public.  

• Couvrir les informations importantes : pas seulement les bases, la démonstration produit doit inclure les fonctionnalités clés et expliquer leur importance.

• À jour : si votre vidéo affiche une interface ou des fonctionnalités obsolètes, cela nuit à votre crédibilité. Assurez-vous que votre démonstration est à jour avec des informations pertinentes et exactes.

C’est là que Trupeer intervient. Il permet aux équipes produit de créer des vidéos interactives et personnalisées pour engager les prospects et les informer sur votre produit, facilitant ainsi les chances de conversion. 

👀 Le saviez-vous ? Bill Gates a présenté sa démonstration produit lorsqu’il était lycéen. Il a créé Altair Basic, un interpréteur de langage de programmation pour l’ordinateur MITS Altair 8800, et a cofondé Microsoft en 1975 avec Paul Allen.

Meilleur outil pour les vidéos de démonstration produit – Créateur de vidéos de démonstration produit

16 exemples de démonstrations produit à copier 

Dans la section ci-dessous, nous avons couvert les 16 meilleurs exemples de démonstrations produit et expliqué pourquoi ils fonctionnent. Ils captent l’attention et éduquent les gens, aidant les marques à générer davantage de conversions. 

1. SurveyMonkey AI 

Cette démonstration explique comment les utilisateurs peuvent créer des enquêtes personnalisées en décrivant leurs objectifs d’enquête et en utilisant l’IA pour transformer une simple idée de sondage en une enquête prête à envoyer. 

Pourquoi cela fonctionne : 

• La démonstration accroche les spectateurs en montrant comment ils peuvent transformer une idée en une enquête en seulement 30 secondes.

• Elle inclut un exemple montrant comment le présentateur a utilisé l’IA générative pour créer une enquête de retour d’expérience après un webinaire.

• Elle combine une présentation à l’écran et une voix off, et dure moins de trois minutes, ce qui la rend facile à suivre.

💡 Conseil de pro : les démonstrations de vente gagnantes reposent entièrement sur la cartographie des solutions. Faites correspondre votre démonstration à ce que vous avez appris lors de l’appel de découverte avec les clients. Au lieu de faire une visite générique du produit, commencez par leur plus gros problème et montrez comment vous pouvez le résoudre. 

Lire la suite : Comment annoncer efficacement les mises à jour d’un produit SaaS

 2. Trello

La vidéo de démonstration Trello raconte une histoire dans laquelle les utilisateurs peuvent se reconnaître. Elle parle d’un professionnel très occupé qui gère ses tâches quotidiennes, des problèmes courants et de la façon dont Trello les résout. 

Pourquoi cela fonctionne :

• La vidéo est courte et claire, montrant exactement comment tout fonctionne grâce à des mises en évidence visuelles qui présentent les fonctionnalités clés. 

• Elle se termine sur une note positive, montrant à quel point on peut être satisfait quand les tâches sont sous contrôle.

3. Asana AI

Asana AI vous aide à créer des flux de travail alimentés par l’IA pour automatiser des tâches et rationaliser la gestion de projet. Sa vidéo de démonstration met en avant l’utilité d’Asana AI Studio grâce à des visuels pratiques, étape par étape.

Pourquoi cela fonctionne :

• La vidéo montre AI Studio automatisant une tâche comme la création d’un article de blog, ce qui montre clairement l’intérêt dès le départ.

• Elle se termine par un appel à l’action fort incitant les gens à en savoir plus sur l’outil.

• Le message est percutant, car il cible les points de douleur, c’est-à-dire transformer des « heures de travail manuel redondant » en « un processus efficace et automatisé ».

👀 Le saviez-vous ? 93 % des spécialistes du marketing disent que le contenu interactif facilite l’éducation des acheteurs sur un produit spécifique. 

4. Grammarly

Plus de 50 000 organisations utilisent Grammarly pour améliorer leur communication chaque jour, et cette démonstration montre exactement pourquoi.

Pourquoi cela fonctionne : 

• La proposition de valeur est claire dès les premières secondes ; les spectateurs comprennent qu’il s’agit de la façon dont Grammarly aide à écrire grâce à l’IA générative.

• Le rythme est court et ciblé, avec une durée inférieure à 2 minutes.

• Les fonctionnalités sont reliées à un avantage, c’est-à-dire écrire mieux et plus vite. 

5. Notion

La vidéo d’introduction de Notion ci-dessus (avec plus de 1,2 million de vues sur YouTube) fonctionne parce qu’elle inclut tous les fondamentaux d’une excellente démonstration produit. Elle explique Notion, un espace de travail tout-en-un, d’une manière pertinente et facile à comprendre.

Pourquoi cela fonctionne : 

• Elle commence par répondre à un besoin humain universel : la clarté et l’organisation, puis présente Notion comme la solution.

• Le message est concis et ciblé, et les spectateurs comprennent à quoi Notion est destiné. 

• La vidéo propose une narration assurée et montre toutes les fonctionnalités clés en action. 

6. Slack

Slack est une plateforme alimentée par l’IA qui unifie les personnes, les données, les applications et l’automatisation pour aider les équipes à travailler plus vite. Cette vidéo de démonstration aborde des problèmes courants du monde du travail comme les changements de contexte constants et la fragmentation des connaissances.

Pourquoi cela fonctionne :

• En mettant en avant les points de douleur, elle crée un lien avec les spectateurs confrontés à des problèmes similaires.

• Les captures d’écran, les mises en évidence animées et les notifications contextuelles attirent l’attention des spectateurs.

• Une image de marque cohérente, c’est-à-dire la couleur Aubergine de Slack et les autres couleurs de la marque, renforce la reconnaissance de la marque.

📽️ Insight Trupeer : vous pouvez ajouter des voix personnalisées et des images d’arrière-plan à l’aide du kit de marque, afin que chaque vidéo reste cohérente avec la marque et professionnelle.

7. Master Card 

MasterClass est une plateforme d’apprentissage en ligne où vous pouvez apprendre auprès des meilleures personnes. Même si son message est percutant, elle doit montrer aux spectateurs pourquoi elle mérite leur temps. Cette démonstration mettant en vedette Daniel Pink le fait efficacement.

Pourquoi cela fonctionne :

• La vidéo commence par présenter Daniel Pink, auteur à succès du New York Times, établissant une autorité experte et une crédibilité.

• Elle adopte un ton proche et partage un contenu précieux sur l’imitation, les biais cognitifs et l’improvisation, suscitant la curiosité.

• Elle propose une narration autoritaire avec un langage clair qui transmet des idées importantes en un peu plus de deux minutes.

📽️ Insight Trupeer : vous pouvez ajuster le format et la mise en page de la vidéo pour l’optimiser sur mobile en sélectionnant un format vertical.

8. Headspace

Cette vidéo est un bon exemple de narration de marque efficace qui montre comment l’application aide les utilisateurs ayant des besoins différents.

Pourquoi cela fonctionne :

• Elle utilise un langage simple et convivial avec des animations légères et apaisantes qui mettent en avant l’objectif principal de l’application.

• Elle adopte un ton calme et encourageant, positionnant Headspace comme un compagnon pour les soins personnels et le bien-être mental.

• Elle explique le parcours étape par étape : télécharger → essayer les bases → s’abonner pour un contenu plus approfondi.

👀 Le saviez-vous ? Les démonstrations qui racontent une histoire restent mieux en mémoire. Construisez les démonstrations autour d’histoires et résolvez un point de douleur spécifique pour les rendre plus mémorables et plus convaincantes que de simples listes de fonctionnalités.  Shopify, par exemple, raconte l’histoire de premiers entrepreneurs créant leur boutique en ligne, ajoutant des produits, concevant leur boutique, obtenant leur première vente et expédiant une commande. 

9. Ikea

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IKEA Place est une application mobile qui vous permet de placer virtuellement des meubles IKEA chez vous grâce à la réalité augmentée. Leur vidéo de démonstration combine narration, bénéfices et une dimension émotionnelle qui crée un lien avec les spectateurs.

Pourquoi cela fonctionne :

• La vidéo montre comment les utilisateurs peuvent utiliser la fonctionnalité AR pour mettre à l’échelle des meubles IKEA en 3D dans leur maison. Elle met en évidence l’usage de l’application et la manière dont elle aide à planifier les espaces.

• Un message clair et convivial.

• La vidéo encourage également les spectateurs à la partager avec leurs amis afin d’augmenter l’engagement et de renforcer la preuve sociale.  

📌 Étude de cas : Comment Hedrick Gardner a formé plus de 200 employés sur 5 sites grâce à des vidéos IA ?

10. Doorport

 La vidéo de démonstration de Doorport est un exemple parfait qui montre que des vidéos simples peuvent être très efficaces. Vous n’avez pas toujours besoin d’effets coûteux ou sophistiqués.

Pourquoi cela fonctionne :

• La vidéo se concentre sur la fonctionnalité principale, l’entrée du bâtiment, afin que les spectateurs comprennent immédiatement la valeur du produit.

• Elle adopte une présentation brute et directe qui attire l’attention.

• Elle montre des personnes utilisant le système, ce qui aide les spectateurs à voir comment il s’intègre dans la vie quotidienne.

11. Office 365

La démonstration Microsoft 365 propose une visite guidée de 15 minutes des dernières fonctionnalités de la plateforme, couvrant le travail en équipe, la collaboration, la productivité et des outils alimentés par l’IA. Elle donne aux spectateurs une compréhension large et claire de ce que Microsoft 365 peut faire.

Pourquoi cela fonctionne :

• La vidéo montre les fonctionnalités d’Office 365 avec des visuels en temps réel et des présentations pas à pas de l’interface.

• Elle présente des flux de travail tels que la coédition de documents, la gestion des réunions, l’attribution de tâches et la planification des e-mails, ce qui aide les spectateurs à visualiser leurs applications concrètes.

• Elle inclut également des liens vers des guides interactifs et des ressources pour ceux qui souhaitent en savoir plus.

💡 Conseil de pro : considérez la démonstration produit comme une conversation. Voyez-la comme un échange à double sens où vous résolvez les problèmes ensemble. Utilisez votre ordre du jour comme guide, mais restez flexible. Si la discussion devient utile, suivez-la. Et si vous remarquez que les personnes perdent leur intérêt, passez au point suivant.

« Il y a un art à cela. Une démonstration est moins un show-and-tell qu’un exercice conversationnel de résolution de problèmes. » – Dave Evatt, Calendly

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12. QuickBooks

Vous pouvez utiliser QuickBooks Enterprise pour gérer diverses opérations commerciales, notamment la comptabilité, les bons de commande, la facturation, les paiements, la paie, la gestion des stocks et le reporting. Cela aide les spectateurs à comprendre comment la plateforme peut rationaliser leurs tâches.

Pourquoi cela fonctionne :

• Elle présente les fonctionnalités dans un ordre logique.

• Elle utilise des visuels, des animations et des présentations à l’écran, ce qui facilite la compréhension de fonctionnalités complexes sans submerger les spectateurs.

13. SEMrush

Avec plus de 1,16 million d’utilisateurs actifs, SEMrush est un outil populaire parmi les spécialistes du marketing numérique. Il aide les marketeurs dans la recherche de mots-clés, l’analyse concurrentielle, les audits de site, le suivi des backlinks et le suivi de l’autorité de domaine afin d’améliorer le classement dans les résultats de recherche et la visibilité. 

Pourquoi cela fonctionne :

• La démonstration dure moins de 3 minutes et contient des informations pertinentes.

• Elle aborde des problèmes courants des marketeurs comme la visibilité et la concurrence, montrant comment SEMrush les résout.

• La vidéo est présentée de manière soignée et se termine par un guide facile à suivre pour approfondir l’apprentissage.

14. WHOOP

Si vous cherchez des vidéos de démonstration pleines d’énergie et de dynamisme, regardez la démo WHOOP 4.0. Cette vidéo au rythme rapide accroche les spectateurs en quête de transformation personnelle. 

Pourquoi cela fonctionne :

• Confiante et énergique, elle met en avant les fonctionnalités de WHOOP et montre comment elles aident les passionnés de fitness. 

• Elle souligne comment elle utilise des données de santé en temps réel pour donner des conseils personnalisés, vous aidant à vous entraîner et à progresser.

💡 Conseil de pro : une fois que vous avez modifié et exporté le contenu, cliquez sur le bouton « Partager » en haut à droite pour créer votre page partageable. Vous pouvez apporter des modifications à votre page partagée même après l’avoir partagée, mais vous devez la repartager pour que les mises à jour soient visibles.

15. Mixpanel

Mixpanel est une plateforme d’analyse qui aide les entreprises à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec leurs applications web et mobiles. Cette vidéo de démonstration explique le suivi d’actions telles que l’inscription ou la visite de pages afin d’analyser l’engagement des utilisateurs et d’améliorer les produits et les campagnes marketing.

Pourquoi cela fonctionne :

• Elle montre des cas d’utilisation tels que la mesure de l’acquisition, de l’engagement, de la rétention et des tunnels de conversion des utilisateurs à l’aide de visualisations.

• Elle utilise un langage simple, sans jargon, ce qui la rend facile à comprendre pour les parties prenantes techniques comme non techniques. 

• Elle encourage les gens à commencer avec un compte gratuit ou à choisir l’offre qui correspond le mieux à leurs besoins.

📽️ Insight Trupeer : vous pouvez suivre le nombre total de vues, le temps de visionnage, les commentaires et les réactions à l’aide des analyses Trupeer pour comprendre les performances de vos vidéos de démonstration produit.

Comment créer des vidéos de démonstration produit avec Trupeer ?

Créer des vidéos de démonstration produit avec Trupeer est facile. Grâce à son logiciel d’enregistrement de capture d’écran intégré, vous pouvez simplement enregistrer votre écran à l’aide de l’extension Chrome de Trupeer.

Trupeer crée des vidéos prêtes à l’emploi en ajoutant des avatars IA, des voix off, des zooms et des mises en évidence à l’écran. Vous pouvez également personnaliser votre vidéo en modifiant le script, en ajoutant des voix off générées par l’IA ou personnalisées, et en intégrant des éléments de branding, le tout sans compétences avancées en montage. De plus, vous pouvez convertir vos vidéos en guides structurés avec des titres, des descriptions, des étapes et des captures d’écran.

Ajoutez des voix et des accents personnalisés à votre vidéo

Nous avons couvert l’ensemble du processus de création de vidéos de démonstration produit dans l’article de blog ci-dessous.

Lire la suite : Comment créer une vidéo de démonstration produit qui convertit

Voici une vidéo de démonstration de Trupeer, montrant ses fonctionnalités et ses fonctions. 

Créez des démonstrations produit percutantes avec Trupeer 

Si vous utilisez des présentations statiques, il est temps de les laisser derrière vous. Avec Trupeer, vous pouvez créer des démonstrations produit soignées avec des voix off, des zooms, des annotations et des mises en évidence. Vous pouvez convertir vos démonstrations en guides étape par étape, les partager sur plusieurs plateformes et vous assurer que les prospects voient immédiatement la valeur de votre produit.

Vous voulez créer une vidéo de démonstration produit engageante et axée sur la conversion pour votre produit ? 

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Foire aux questions

1. Quelle doit être la durée des vidéos de démonstration produit ?

Les vidéos de démonstration produit devraient durer entre deux et cinq minutes. Si vous créez des vidéos d’introduction, elles peuvent durer seulement 30 à 60 secondes pour capter l’attention. En général, la durée de la vidéo dépend de la complexité du produit et de l’objectif de la vidéo. Soyez clair et concis, et montrez les fonctionnalités importantes ainsi que la proposition de valeur. 

2. Comment créer une vidéo de démonstration produit pour votre page d’atterrissage ?

• Commencez par un objectif : décidez quelle action vous voulez que les spectateurs entreprennent, par exemple s’inscrire ou commencer un essai. 

• Rédigez le script en vous concentrant sur la résolution du problème du client. 

• Parcourez les fonctionnalités clés du produit à l’aide d’un outil comme Trupeer pour enregistrer et monter. 

• Ajoutez les couleurs de la marque, les logos et les sous-titres, et optimisez vos vidéos.

• Placez la vidéo près du CTA pour que les gens cliquent et la regardent. 

3. Une vidéo de démonstration produit est-elle considérée comme un MVP ?

Non. Réaliser une vidéo de démonstration et la montrer aux clients ressemble davantage à un prototype qu’à un MVP. Un MVP désigne une version fonctionnelle du produit que les gens peuvent utiliser pour tester sa valeur principale.

4. Quel type de vidéos de démonstration produit fonctionne le mieux pour les petites entreprises ?

Les petites entreprises doivent utiliser des vidéos de démonstration produit claires et concises qui répondent aux problèmes des clients. Voici quelques types :

• Vidéos explicatives

• Démonstrations narratives

• Démonstrations interactives

• Vidéo d’étude de cas

5. Quel est le meilleur outil pour enregistrer une vidéo de démonstration produit ?

Vous pouvez utiliser Loom pour un simple enregistrement d’écran ; cependant, si vous souhaitez créer des démonstrations produit personnalisées et évolutives, utilisez Trupeer. Il vous aide à enregistrer une seule fois et à personnaliser les démonstrations grâce à des fonctionnalités comme les voix off IA, les transcriptions automatiques, la traduction et le branding personnalisé. 

6. Qu’est-ce qui fait une excellente vidéo de démonstration produit ?

Une excellente vidéo de démonstration est claire, visuellement attrayante et centrée sur le client. Elle doit raconter une histoire, montrer des cas d’utilisation réels et démontrer la valeur du produit plutôt que de simplement décrire ses fonctionnalités.

7. Une vidéo de démonstration produit doit-elle inclure une voix off ?

Oui. Une voix off conviviale et conversationnelle aide à guider les spectateurs et ajoute une touche humaine. Si vous n’avez pas de narrateur, des générateurs de voix IA peuvent fournir des voix off réalistes qui sonnent professionnelles.

8. Les vidéos de démonstration produit peuvent-elles aider à l’activation des ventes ?

Absolument. Les équipes commerciales utilisent les démonstrations pendant les appels ou les présentations pour communiquer visuellement les avantages du produit et lever les objections. C’est une méthode éprouvée pour rendre les logiciels ou les flux de travail complexes faciles à comprendre.

9. Puis-je réutiliser une vidéo de démonstration sur plusieurs plateformes ?

Oui ! Vous pouvez la réutiliser en la raccourcissant pour des clips sur les réseaux sociaux, en l’intégrant à vos pages d’atterrissage ou en l’utilisant dans des campagnes e-mail. Les outils d’IA peuvent automatiquement redimensionner ou reformater votre démonstration pour différentes plateformes.

10. Comment choisir le bon style de vidéo de démonstration pour mon produit ?

Si votre produit est basé sur un logiciel, optez pour des vidéos de type enregistrement d’écran avec superpositions. Pour les produits physiques, utilisez des démonstrations en conditions réelles ou des animations. Choisissez le format qui met le mieux en valeur la proposition de valeur essentielle de votre produit.

11. Comment les exemples de démonstrations produit peuvent-ils inspirer du contenu d’apprentissage numérique orienté client ?

Les meilleurs exemples de démonstrations produit, de Notion à Grammarly en passant par Slack, partagent tous une qualité : ils enseignent tout en captivant. Ce même format est exactement ce qui rend un contenu d’apprentissage numérique orienté client efficace. En étudiant la manière dont les grandes marques structurent leurs démonstrations autour de cas d’utilisation réels et de résultats clairs, les spécialistes marketing produit peuvent appliquer ces mêmes principes pour construire une bibliothèque d’apprentissage vidéo qui aide les clients existants à tirer davantage de valeur du produit longtemps après l’achat.

12. Les exemples de démonstrations produit peuvent-ils être utilisés comme vidéos de mise à jour produit dans des campagnes ?

Absolument. De nombreux exemples de démonstration de ce guide, comme la démonstration Asana AI et la visite guidée des fonctionnalités d’Office 365, sont essentiellement des vidéos de mise à jour produit intégrées dans un format de campagne. Lorsque vous lancez une nouvelle fonctionnalité, créer une courte démonstration dans le style de ces exemples et la diffuser en même temps que votre campagne de mise à jour donne aux clients un contexte visuel immédiat. Cette approche est bien plus efficace qu’une annonce uniquement textuelle et maintient l’engagement de votre audience à chaque nouvelle version.

13. Que nous enseignent les meilleurs exemples de démonstrations produit sur la création d’un contenu de lancement solide ?

Les meilleurs exemples de démonstration suivent tous le même principe de contenu de lancement : commencer par le problème, montrer la solution en action et terminer par une prochaine étape claire. Qu’il s’agisse de l’accroche IA de 30 secondes de SurveyMonkey ou du récit de Slack centré d’abord sur les points de douleur, le contenu de lancement le plus efficace ne décrit pas la fonctionnalité : il la démontre. Les spécialistes marketing produit peuvent appliquer ces mêmes cadres lorsqu’ils créent des vidéos de lancement pour de nouvelles fonctionnalités, en veillant à ce que chaque sortie soit accompagnée d’une démonstration qui favorise une compréhension et une adoption immédiates.

14. Comment les ingénieurs des services techniques peuvent-ils utiliser les exemples de démonstration pour créer un meilleur contenu destiné aux clients ?

De nombreuses démonstrations de cette liste, comme la visite guidée d’Office 365 et le tutoriel QuickBooks, sont d’excellents modèles pour le contenu des ingénieurs des services techniques. Elles montrent des flux de travail complexes de manière claire et structurée sans submerger le spectateur. Les ingénieurs des services techniques peuvent utiliser ces exemples comme référence lorsqu’ils enregistrent leurs propres visites guidées du produit et guides de configuration, en s’assurant que le contenu qu’ils créent pour les clients respecte le même niveau de clarté et d’ergonomie que les meilleures démonstrations produit de leur secteur.