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« Le but de votre démonstration de produit est de démontrer la valeur, pas les fonctionnalités et les fonctionnalités. »
54 % des acheteurs affirment que les démonstrations de produits sont l'un des principaux facteurs qui influencent leur décision finale lors de l'achat d'un produit. Les acheteurs ne se fient pas uniquement aux représentants commerciaux. Ils explorent les sites Web des produits, comparent les solutions, lisent des avis et vérifient des témoignages. Après un appel de vente, ils vérifient les démonstrations de produits pour voir si le produit tient ses promesses.
C'est pourquoi une bonne démonstration de produit est importante. Au lieu de lister des fonctionnalités, une démonstration montre une véritable valeur, renforçant la confiance et accélérant les cycles de vente. Dans ce guide, nous avons partagé 16 des meilleurs exemples de démonstrations de produits et comment vous pouvez créer des démonstrations efficaces en utilisant Trupeer.
Qu'est-ce qui rend une démonstration de produit efficace ?
Une bonne démonstration de produit fait plus que simplement montrer des fonctionnalités. Il s'agit davantage de créer une expérience qui convainc les gens que votre produit vaut leur temps et leur argent. Elle devrait être :
Interactive : Personne ne veut regarder une démonstration ennuyeuse. Une bonne démonstration de produit engage les spectateurs, les aidant à suivre et à interagir avec le produit.
Personnalisée : Incluez des exemples, des flux de travail, des défis et des conseils qui résolvent les points de douleur du public.
Couvrir des informations importantes : Pas seulement les bases, la démonstration de produit doit inclure des fonctionnalités clés et expliquer en quoi elles sont importantes.
À jour : Si votre vidéo a une interface utilisateur ou des fonctionnalités obsolètes, cela tue la crédibilité. Assurez-vous que votre démonstration est à jour avec des informations pertinentes et précises.
C'est là que Trupeer aide. Il permet aux équipes produits de créer des vidéos interactives et personnalisées pour engager les prospects et les éduquer sur votre produit, facilitant ainsi les chances de conversion.
👀 Le Saviez-Vous ? Bill Gates a livré sa démonstration de produit lorsqu'il était lycéen. Il a créé Altair Basic, un interpréteur de langage de programmation pour l'ordinateur MITS Altair 8800, et a cofondé Microsoft en 1975 avec Paul Allen.
16 Exemples de démonstration de produit que vous devez copier
Dans la section ci-dessous, nous avons couvert les 16 meilleurs exemples de démonstrations de produits et pourquoi ils fonctionnent. Ils engagent et éduquent les gens, aidant les marques à générer plus de conversions.
1. SurveyMonkey AI
Cette démonstration explique comment les utilisateurs peuvent créer des enquêtes personnalisées en décrivant leurs objectifs d'enquête et en utilisant l'IA pour transformer une simple idée d'enquête en enquête prête à être envoyée.
Pourquoi cela fonctionne :
La démonstration accroche les spectateurs en montrant comment ils peuvent transformer une idée en une enquête en aussi peu de 30 secondes.
Elle inclut un exemple montrant comment le présentateur a utilisé l'IA générative pour créer une enquête de retour d'événement après un webinaire.
Elle mélange une présentation à l'écran et une voix off, et a une durée de moins de trois minutes, ce qui la rend facile à suivre.
💡 Conseil Pro : Les démonstrations de vente réussies concernent toute la cartographie des solutions. Cartographiez votre démonstration avec ce que vous avez appris lors de l'appel de découverte avec les clients. Au lieu de faire un tour de produit générique, commencez par leur plus gros problème et montrez comment vous pouvez le résoudre.
Lire Plus : Comment Annoncer Éfficacement des Mises à Jour de Produits SaaS
2. Trello
La vidéo de démonstration de Trello raconte une histoire à laquelle les utilisateurs peuvent s'identifier. Elle parle d'un professionnel occupé gérant des tâches quotidiennes, des problèmes courants, et comment Trello les résout.
Pourquoi cela fonctionne :
La vidéo est courte et claire, montrant exactement comment les choses fonctionnent à l'aide de mises en évidence visuelles des caractéristiques clés.
Elle se termine sur une note positive, montrant à quel point vous pouvez être heureux lorsque les tâches sont sous contrôle.
3. Asana AI
Asana AI vous aide à créer des flux de travail alimentés par l'IA pour automatiser des tâches et rationaliser la gestion de projet. Sa vidéo de démonstration met en avant l'utilité d'Asana AI studio à travers des visuels pratiques et étape par étape.
Pourquoi cela fonctionne :
La vidéo montre l'AI studio automatisant une tâche telle que la création d'un article de blog, montrant que le bénéfice est clair dès le départ.
Elle se termine par un CTA fort incitant les gens à en apprendre davantage sur l'outil.
Un message fort qui cible les points de douleur, c'est-à-dire « des heures de travail manuel redondant » en « processus efficaces et automatisés ».
👀 Le Saviez-Vous ? 93 % des spécialistes du marketing disent que le contenu interactif facilite l'éducation des acheteurs sur un produit spécifique.
4. Grammarly
Plus de 50 000 organisations utilisent Grammarly pour améliorer leur communication chaque jour, et cette démonstration montre exactement pourquoi.
Pourquoi cela fonctionne :
La proposition de valeur est claire dans les premières secondes ; les spectateurs savent qu'il s'agit de la manière dont Grammarly aide à écrire à l'aide de l'IA générative.
Le rythme est court et ciblé, de moins de 2 minutes.
Les fonctionnalités sont liées à un bénéfice, c'est-à-dire écrire mieux et plus vite.
5. Notion
La vidéo d'introduction de Notion ci-dessus (avec plus de 1,2 million de vues sur YouTube) fonctionne parce qu'elle inclut tous les fondamentaux d'une excellente démonstration de produit. Elle explique Notion, un espace de travail tout-en-un, d'une manière relatable et facile à comprendre.
Pourquoi cela fonctionne :
Elle commence en abordant un besoin humain universel : la clarté et l'organisation, puis présente Notion comme solution.
Le message est concis et ciblé, et les spectateurs comprennent à quoi sert Notion.
La vidéo a une narration confiante et montre toutes les fonctionnalités clés en action.
6. Slack
Slack est une plateforme alimentée par l'IA qui unit les personnes, les données, les applications et l'automatisation pour aider les équipes à travailler plus rapidement. Cette vidéo de démonstration aborde des problèmes courants en milieu de travail comme le changement de contexte constant et la connaissance fragmentée.
Pourquoi cela fonctionne :
En mettant en avant les points de douleur, elle se connecte avec les spectateurs qui rencontrent des problèmes similaires.
Les captures d'écran, les mises en évidence animées et les notifications contextuelles attirent l'attention des spectateurs.
Un branding cohérent, c'est-à-dire les couleurs aubergine de Slack et d'autres couleurs de la marque, renforce la reconnaissance de la marque.
📽️ Insight Trupeer : Vous pouvez ajouter des voix personnalisées et des images de fond en utilisant le kit de marque, garantissant ainsi que chaque vidéo a l'air professionnelle et authentique.
7. Master Card
MasterClass est une plateforme d'apprentissage en ligne où vous pouvez apprendre des meilleurs. Bien qu'elle dispose d'un message puissant, elle doit montrer aux spectateurs pourquoi cela vaut leur temps. Cette démonstration avec Daniel Pink le fait efficacement.
Pourquoi cela fonctionne :
La vidéo commence par présenter Daniel Pink, un auteur à succès du New York Times, établissant l'autorité et la crédibilité d'un expert.
Elle a un ton relatable et partage un contenu précieux sur la mimique, les biais cognitifs et l'improvisation, suscitant la curiosité.
Elle a une narration autoritaire avec un langage clair qui transmet des idées importantes en un peu plus de deux minutes.
📽️ Insight Trupeer : Vous pouvez ajuster le format et la présentation de la vidéo pour l'optimiser pour les mobiles en sélectionnant un format vertical.
8. Headspace
Cette vidéo est un excellent exemple de narration de marque efficace qui montre comment l'application aide les utilisateurs avec différents besoins.
Pourquoi cela fonctionne :
Elle utilise un langage simple et amical avec des animations légères et apaisantes qui mettent en avant le but principal de l'application.
Elle a un ton calme et encourageant, positionnant Headspace comme un compagnon pour le bien-être et les soins personnels.
Elle explique le parcours étape par étape : télécharger → essayer les bases → s'abonner pour un contenu plus approfondi.
👀 Le Saviez-Vous ? Les démonstrations basées sur des histoires sont plus mémorables. Construisez des démonstrations autour d'histoires et résolvez un point de douleur spécifique pour les rendre plus mémorables et convaincantes que de simples listes de fonctionnalités sèches. Par exemple, Shopify raconte l'histoire d'entrepreneurs débutants qui montent leur boutique en ligne, ajoutent des produits, conçoivent leur boutique, obtiennent leur première vente et expédient une commande.
9. Ikea
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IKEA Place est une application mobile qui vous aide à placer virtuellement des meubles IKEA dans votre maison en utilisant la réalité augmentée. Leur vidéo de démonstration combine narration, avantages et un angle émotionnel qui établit un lien avec les spectateurs.
Pourquoi cela fonctionne :
La vidéo montre comment les utilisateurs peuvent utiliser la fonctionnalité AR pour dimensionner des meubles IKEA en 3D dans leur maison. Elle met en avant comment l'application doit être utilisée et comment elle aide à planifier les espaces.
Un message clair et amical.
La vidéo encourage également les spectateurs à la partager avec leurs amis pour augmenter l'engagement et construire la crédibilité sociale.
📌 Étude de cas : Comment Hedrick Gardner a formé plus de 200 employés dans 5 sites en utilisant des vidéos alimentées par l'IA ?
10. Doorport
La vidéo de démonstration de Doorport est un exemple parfait qui renforce que les vidéos simples peuvent être très efficaces. Vous n'avez pas toujours besoin d'effets coûteux ou sophistiqués.
Pourquoi cela fonctionne :
La vidéo se concentre sur la fonctionnalité principale de construction d'entrée, de sorte que les spectateurs comprennent immédiatement la valeur du produit.
Elle a une présentation brute et directe qui attire l'attention.
Elle montre des personnes utilisant le système, ce qui aide les spectateurs à voir comment il s'intègre dans la vie quotidienne.
11. Office 365
La démonstration de Microsoft 365 offre une visite de 15 minutes des dernières fonctionnalités de la plateforme, couvrant le travail d'équipe, la collaboration, la productivité et les outils alimentés par l'IA. Elle donne aux spectateurs une compréhension large et claire de ce que Microsoft 365 peut faire.
Pourquoi cela fonctionne :
La vidéo montre les fonctionnalités d'Office 365 avec des visuels en temps réel et des présentations de l'UI.
Elle présente des flux de travail tels que la co-édition de documents, la gestion des réunions, l'attribution de tâches et la planification des e-mails, ce qui aide les spectateurs à visualiser leurs applications pratiques.
Elle inclut également des liens vers des guides interactifs et des ressources pour ceux qui souhaitent en apprendre davantage.
💡 Conseil Pro : Traitez la démonstration du produit comme une conversation. Considérez-la comme une conversation à deux sens où vous résolvez des problèmes ensemble. Utilisez votre agenda comme guide, mais soyez flexible. Si la discussion se transforme en quelque chose de précieux, suivez-la. Et si vous remarquez que les gens perdent de l'intérêt, passez au point suivant.
« Il y a un art là-dedans. Une démonstration est moins un spectacle qu'un exercice conversationnel de résolution de problèmes. » – Dave Evatt, Calendly
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12. QuickBooks
Vous pouvez utiliser QuickBooks Enterprise pour gérer diverses opérations commerciales, y compris la comptabilité, les commandes d'achat, la facturation, les paiements, la paie, la gestion des stocks et les rapports. Cela aide les spectateurs à comprendre comment la plateforme peut rationaliser leurs tâches.
Pourquoi cela fonctionne :
Elle introduit les fonctionnalités dans un ordre logique.
Utilise des visuels, des animations et des présentations d'écran, rendant facile la compréhension de fonctionnalités complexes sans submerger les spectateurs.
13. SEMrush
Avec plus de 1,16 million d'utilisateurs actifs, SEMrush est un outil populaire parmi les spécialistes du marketing digital. Il aide les spécialistes du marketing avec la recherche de mots-clés, l'analyse concurrentielle, les audits de site, le suivi des backlinks et le suivi de l'autorité du domaine pour améliorer les classements et la visibilité.
Pourquoi cela fonctionne :
La démonstration dure moins de 3 minutes et contient des informations significatives.
Elle aborde les problèmes courants rencontrés par les spécialistes du marketing comme la visibilité et la concurrence, montrant comment SEMrush les résout.
La vidéo est bien présentée et se termine par un guide facile à suivre pour un apprentissage supplémentaire.
14. WHOOP
Si vous cherchez des vidéos de démonstration pleines d'énergie et de dynamisme, consultez la démonstration WHOOP 4.0. Cette vidéo rapide attire les spectateurs en quête de transformation personnelle.
Pourquoi cela fonctionne :
Confiant et énergique, elle met en avant les fonctionnalités de WHOOP et montre comment elle aide les passionnés de fitness.
Elle met en avant la façon dont elle utilise des données de santé en temps réel pour donner des conseils personnalisés, vous aidant à vous entraîner et à vous améliorer.
💡 Conseil Pro : Une fois que vous avez édité et exporté, cliquez sur le bouton « Partager » en haut à droite pour créer votre page partageable. Vous pouvez modifier votre page partagée même après l'avoir partagée, mais vous devez la partager à nouveau pour faire visible les mises à jour.
15. Mixpanel
Mixpanel est une plateforme d'analyse qui aide les entreprises à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec leurs applications web et mobiles. Cette vidéo de démonstration discute du suivi des actions telles que l'inscription ou la visite de pages pour analyser l'engagement des utilisateurs et améliorer les produits et les campagnes marketing.
Pourquoi cela fonctionne :
Montre des cas d'utilisation tels que la mesure de l'acquisition d'utilisateurs, de l'engagement, de la rétention et des tunnels de conversion avec des visualisations.
Utilise un langage simple, sans jargon, ce qui le rend facile à comprendre pour les parties prenantes techniques et non techniques.
Encourage les gens à commencer avec un compte gratuit ou à choisir le plan qui répond le mieux à leurs besoins.
📽️ Insight Trupeer : Vous pouvez suivre le nombre total de vues, le temps de visionnage, les commentaires et les réactions en utilisant l'analyse Trupeer pour comprendre comment vos vidéos de démonstration de produits performent.
Comment créer des vidéos de démonstration de produits avec Trupeer ?
Créer des vidéos de démonstration de produits avec Trupeer est facile. Il vous suffit d'enregistrer votre écran à l'aide de l'extension Chrome de Trupeer.
Trupeer crée des vidéos prêtes à l'emploi en ajoutant des avatars IA, des voix off, des zooms et des mises en évidence à l'écran. Vous pouvez également personnaliser votre vidéo en modifiant le script, en ajoutant des voix off générées par IA ou personnalisées, et en incluant des éléments de branding, le tout sans compétences avancées en montage. De plus, vous pouvez convertir vos vidéos en guides structurés avec des titres, des descriptions, des étapes et des captures d'écran.
Ajoutez des voix et des accents personnalisés à votre vidéo
Nous avons couvert tout le processus de création de vidéos de démonstration de produits dans le blog ci-dessous.
En savoir plus : Comment créer une vidéo de démonstration de produit qui convertit
Voici une vidéo de démonstration de Trupeer, montrant ses fonctionnalités et ses fonctions.
Créez des démonstrations de produits percutantes avec Trupeer
Si vous utilisez des présentations statiques, il est temps de les laisser derrière vous. Avec Trupeer, vous pouvez créer des démonstrations de produits soignées avec des voix off, des zooms, des annotations et des mises en évidence. Vous pouvez convertir vos démonstrations en guides étape par étape, les partager sur différentes plateformes, et s'assurer que les prospects voient la valeur de votre produit immédiatement.
Voulez-vous créer une vidéo de démonstration de produit engageante et axée sur la conversion pour votre produit ?
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Questions Fréquemment Posées
Quelle devrait être la durée des vidéos de démonstration de produits ?
Les vidéos de démonstration de produits devraient durer de deux à cinq minutes. Si vous créez des vidéos d'introduction, elles peuvent être aussi courtes que 30 à 60 secondes pour attirer l'attention. En général, la durée de la vidéo dépend de la complexité du produit et de l'objectif de la vidéo. Soyez clair et concis, et montrez les caractéristiques importantes ainsi que la proposition de valeur.
Comment créer une vidéo de démonstration de produit pour votre page d'accueil ?
Commencez par un objectif, c'est-à-dire décidez quelle action vous souhaitez que les spectateurs entreprennent, par exemple, s'inscrire ou commencer un essai
Rédigez le script en vous concentrant sur la résolution du problème du client.
Parcourez les fonctionnalités clés du produit en utilisant un outil comme Trupeer pour enregistrer et éditer.
Ajoutez des couleurs de marque, des logos et des sous-titres, et optimisez vos vidéos.
Placez la vidéo près de l'appel à l'action afin que les gens cliquent et la regardent.
Une vidéo de démonstration de produit est-elle considérée comme un MVP ?
Non. Réaliser une vidéo de démonstration et la montrer aux clients ressemble davantage à un prototype, pas un MVP. Un MVP signifie une version fonctionnelle du produit que les gens peuvent utiliser pour essayer sa valeur principale.
Quel type de vidéos de démonstration de produit fonctionne le mieux pour les petites entreprises ?
Les petites entreprises doivent utiliser des vidéos de démonstration de produit claires et concises qui abordent les problèmes des clients. Quelques types incluent :
Vidéos explicatives
Démonstrations basées sur des histoires
Démonstrations interactives
Vidéos d'étude de cas
Quel est le meilleur outil pour enregistrer une vidéo de démonstration de produit ?
Vous pouvez utiliser Loom pour un enregistrement d'écran simple ; cependant, si vous souhaitez créer des démonstrations de produits personnalisées et évolutives, utilisez Trupeer. Il vous aide à enregistrer une fois et à personnaliser des démonstrations pour les utilisateurs à l'aide de fonctionnalités telles que des voix off IA, des auto-transcriptions, des traductions et un branding personnalisé.
6. Qu'est-ce qui rend une vidéo de démonstration de produit exceptionnelle ?
Une excellente vidéo de démonstration est claire, visuellement attrayante et centrée sur le client. Elle devrait raconter une histoire, montrer des cas d'utilisation réels, et démontrer la valeur du produit plutôt que de simplement décrire les fonctionnalités.
7. Une vidéo de démonstration de produit doit-elle inclure une voix off ?
Oui. Une voix off amicale et conversationnelle aide à guider les spectateurs et ajoute une touche humaine. Si vous n'avez pas de narrateur, les générateurs de voix IA peuvent fournir des voix off réalistes qui sonnent professionnelles.
8. Les vidéos de démonstration de produit peuvent-elles aider à l'habilitation des ventes ?
Absolument. Les équipes de vente utilisent les démonstrations lors d'appels ou de présentations pour communiquer visuellement les avantages du produit et surmonter les objections. C'est un moyen éprouvé de rendre les logiciels complexes ou les flux de travail faciles à comprendre.
9. Puis-je réutiliser une vidéo de démonstration pour plusieurs plateformes ?
Oui ! Vous pouvez la réutiliser en la découpant pour des clips sur les réseaux sociaux, en l'intégrant sur vos pages d'accueil, ou en l'utilisant dans des campagnes par e-mail. Les outils IA peuvent automatiquement redimensionner ou reformater votre démonstration pour différentes plateformes.
10. Comment choisir le bon style de vidéo de démonstration pour mon produit ?
Si votre produit est basé sur un logiciel, optez pour des vidéos de style enregistrement d'écran avec des superpositions. Pour des produits physiques, utilisez des démonstrations réelles ou des animations. Choisissez le format qui met le mieux en valeur la valeur centrale de votre produit.