内容目录
如今买家旅程是非线性的，这意味着没有两个潜在客户以相同的背景或知识来到您的演示中。个性化的销售演示视频满足他们的需求，无论他们是刚刚探讨自己的问题，还是在与竞争对手进行比较，或是准备进行购买。换句话说，它专注于与他们的阶段和需求最相关的功能、使用案例和证明点。
这就是为什么79%的销售专业人士表示，个性化的演示更有可能将潜在客户转化为客户。幸运的是，有很多方法可以在各个行业和角色中个性化销售视频。在本博客中，我们分享了您需要了解的有关演示个性化的一切，以及您的销售团队如何使用 Trupeer 制作这些视频。
什么是销售演示个性化？
这是一种根据潜在客户的角色、行业、挑战或目标调整产品演示的做法，以便他们可以确切看到解决方案在其背景下的工作方式。
这可能意味着：
展示与潜在客户的角色最相关的不同功能，例如产品经理的路线规划或销售负责人的收入预测
重新编写视频脚本 以反映他们的团队如何谈论该问题
更换示例以匹配他们的业务需求
在某些情况下，演示视频个性化还包括修改潜在客户会感兴趣的视觉元素，例如仪表板或工作流程。
通用演示与个性化销售演示之间的对比在这四个关键领域中变得清晰：
通用演示 | 个性化演示 | |
交付 | 发送给每个潜在客户的一刀切视频 | 格式、速度和流程量身定制，以匹配潜在客户评估解决方案的偏好 |
相关性 | 通用脚本和库存示例 | 使用与潜在客户环境相似的场景、数据和术语 |
及时性 | 与潜在客户当前需求感觉脱节 | 感觉及时，具体，并与潜在客户的优先事项同步 |
清晰度 | 让潜在客户自己去连接点 | 在没有额外解释的情况下，展示清晰、直接的价值 |
创建可定制演示体验的步骤
为每个潜在客户个性化视频可能会显得是一项艰巨的任务，如果您第一次做这件事。我们在这里帮助您。使用以下步骤建立一个可重复的系统，保持您信息的核心一致，同时使每个版本对观众感觉相关。
1. 研究潜在客户
首先定义基础，并概述您将展示演示的受众的关键细节。查看他们的LinkedIn个人资料，探索他们的公司网站，并检查最近的更新或产品发布。
要深入了解他们当前的技术栈和购买信号，请利用意图数据平台，如Lusha、Apollo和ZoomInfo.
2. 细分您的受众
销售演示最佳实践是根据行业/垂直、收入层级、成长阶段和地区/位置细分您的受众。例如，新兴的中小企业通常关心快速启动核心工作流程，而成熟的中型市场公司则希望获得高级分析和流程优化支持。同样，SaaS公司的产品经理可能需要与银行机构的合规负责人截然不同的演示。
如果您试图为每个受众从头开始创建个性化的销售演示视频，这将耗费大量的时间、精力和资源。相反，您可以使用AI 重新利用演示视频。从一个主版本开始，让AI动态地更改以下元素，以适应不同的受众
反映潜在客户行业或KPI的仪表板和数据
用相关痛点和术语更新的解说和脚本
根据买方阶段或优先事项重新排序的功能序列
调整以匹配其公司或地区的品牌和视觉效果
👀 您知道吗？ 65%的销售专业人士表示个性化购买体验使他们更容易成交。
3. 定制叙事
注意潜在客户在网站、最近的新闻稿或任何在线地方的自我定位。专注于他们谈论的结果。这种语言将为您提供相应框架演示的线索。
例如，如果他们的信息围绕“我们为快节奏创业公司简化财务”，则您的演示脚本应该专注于帮助他们实现这一承诺的功能。这可能意味着与快速增长相匹配的自动化或符合典型创业技术栈的集成。
类似地，您如果与销售副总裁交谈，强调管道速度、配额达成率或胜率等指标将产生更大的影响。想向支持负责人演示？涵盖您的产品如何减少工单量或改善入职。
关键是，您不需要每次都重写脚本。小的调整对保持上下文和叙事一致大有帮助。
💡 专业提示：在使用AI视频个性化创建销售演示时，使用动态信号，例如最近的融资轮、合并或产品发布。它们将帮助您调整演示内容，以匹配潜在客户的即时优先事项。
4. 个性化界面
如果您的演示包含视觉效果，例如仪表板、工作流程或报告，请加以定制，使其更为熟悉。这可能意味着使用潜在客户的公司徽标，模仿他们的内部术语，或者展示反映他们设置的工作流程。
如果您面向来自不同语言背景的全球受众销售，请将视频翻译成他们的首选语言。例如，向阿拉伯语或希伯来语采用从右到左的格式，并确保对日语或葡萄牙语等语言的字符渲染正确。
想象一下：您在向招聘公司销售项目管理软件。您呈现的不是通用仪表板，而是一个“招聘管道”板，包含“采购”、“筛选”、“面试”和“报价”的列。您将每个功能框定在管理候选人的术语中，因此故事匹配他们的日常工作。
📽️ Trupeer洞察：为每个受众手动创建独特的仪表板需要耗费时间。Trupeer自动化了个性化销售演示视频的过程。例如，招聘人员的招聘仪表板、开发人员的冲刺板或财务团队的预算跟踪器。每个观众看到他们每天使用的工作流程、术语和指标，使产品瞬间感觉像是他们的。
5. 用背景跟进
演示并不在通话结束时结束。您跟进的方式可能会影响下一步。因此，在演示后，请遵循 视频外展策略。
为什么要在电子邮件中添加个性化视频？它是个人的、视觉的，并且易于理解。
您可以与潜在客户分享录制的视频，并附上一份简短的电子邮件摘要，说明他们面临的挑战，并强化您的产品如何解决这些挑战。
从阶段上讲，您的可扩展演示将如下所示：
基于账户的潜在客户挖掘：向关键决策者发送45-60秒的视频，称呼他们的名字，引用他们的业务，并将您的产品与他们的需求联系起来
演示预告：分享1分钟的预览，展示您最引人注目的功能，激发好奇心并增加考虑阶段潜在客户的演示预约
提案演示：录制快速的屏幕共享，解释复杂的定价或交付，使潜在客户更容易说“是”，而不必反复发送电子邮件
通话后的跟进：发送一段30-60秒的回顾视频，概述所讨论的挑战、您的解决方案和明确的后续步骤
💡 专业提示：在电子邮件中包含您提到的主要用例在视频中的时间戳。这样可以节省他们的时间，并增加他们与其他内部成员分享的机会。
阅读更多：如何制作转换率高的产品演示视频
🎯 按买家角色的常见演示流程
在下面的流程图中，您可以看到单个产品演示如何适用于四种不同的角色，并提供每种角色的三个优先事项。
您的演示核心保持不变。然而，最有效的个性化演示视频消除了潜在客户不需要看到的部分。
您仍在展示相同的产品，但当您与高管决策者交谈时，重点是投资回报、业务影响、实施时间表和战略成果。
当您与采购或安全负责人交谈时，提供您产品的基本功能，提供有关合规要求的具体细节，说明您的产品如何满足这些要求、总拥有成本以及合同条款。
👀 您知道吗？ 视觉信息的保留效果比单纯的文本更好。视觉神经元在皮层中允许 有效映射视觉信息 到可回忆的记忆中。视觉皮层以及其他大脑区域，专门用于识别、分类和将视觉输入编码为持久记忆。
📽️ Trupeer洞察：使用 Trupeer AI屏幕录制，您可以捕捉一个单一的产品演示，并立即生成特定角色的版本。突出高管的投资回报、采购的合规性或最终用户的可用性，而无需重新录制。通过AI视频个性化，对不必要的部分进行了自动修剪，因此每位观众都只看到对他们最相关的内容。
个性化销售演示的示例
许多现实世界的B2B品牌采用了不同的方法来定制其演示，各自展示了这种方法如何改善清晰度和沟通。让我们来看一看。
1. Xero（功能聚焦）
Xero的“管理您的项目”演示视频面向小型企业和项目管理人员，帮助他们将工作整合到一个平台中。视频并非逐一走过每个菜单，而是仅涵盖高价值的操作：
创建项目
将其链接到客户
跟踪时间
分配任务
记录成本
该视频使用冷静的指导语气，搭配干净且直观的界面视图，强化了该平台关于简单性和控制权的承诺。
2. HubSpot（用户成熟度和设置速度）
HubSpot营销中心演示针对初级营销专业人士和小型企业营销人员。它以仪表板视图开头，立即突出显示关键指标，如流量、潜在客户和活动状态。
接下来，视频展示了如何使用拖放模板创建新的电子邮件活动，应用细分，并设置培养序列。这个流程与营销人员的自然工作流程相吻合，使得过程显得既直观又高效。
3. Salesforce Sales Cloud（基于角色的叙事）
Salesforce的“工作日常”演示专为销售云的客户经理的日常工作流程而定制。它展示了代表人物如何更新管道阶段、优先考虑潜在客户以及为会议进行准备。
该演示完全通过生产力和时间管理的视角进行框架。这种结构使得产品的好处易于理解，而不依赖于详细的配置屏幕。
🧠 有趣的事实：在数字编辑出现之前，乔治·卢卡斯的星球大战团队使用 手工剪辑电影 和物理光学打印机制作效果。太空战斗实际上是通过物理胶卷一帧一帧地组装的。
使用Trupeer在几分钟内创建超个性化的产品演示
到现在为止，您已经看到了个性化演示视频有效的几个要素：正确的信息、合适的流程和与您的潜在客户背景的匹配。
然而，这个过程在理论上听起来很好，直到您尝试在六个开放工具中进行操作，满日程安排的思考，而且没有视频编辑人员。
这就是Trupeer的用武之地，它最大的独特卖点在于，它易于使用，帮助您快速将单个基本演示转变为数十个个性化的销售视频。您无需任何技术专长或精密设备即可制作专业级视频。
步骤1：在Trupeer中录制视频
登录Trupeer后，选择您想要的开始方式。您可以上传现有的录音，无论是使用Loom、Zoom还是其他工具录制的，或使用Trupeer的Chrome扩展程序创建一个新的。
在录制时，捕捉您的屏幕，自然地说话，像对待潜在客户时那样介绍产品。在录制视频时，请记得自然并清晰地说话。您还希望保持视频简短（3-5分钟是最佳时机）。
👀 您知道吗？视频制作服务的成本在 $2,000-$10,000 或更多之间，具体取决于范围、质量和客户目标。当您在多个细分市场或角色中扩展时，制作成本会飙升，需要独特的视觉效果、动画和定制内容。
📽️ Trupeer洞察： Trupeer让您能够免费创建个性化演示视频。 免费计划 每月提供10分钟的AI视频、5个AI指南和3个视频导出，录制时长不超过3分钟。您可以访问核心功能，如AI视频生成、AI指南生成、AI翻译、AI虚拟角色、视频导出和基本分享页面。扩展个性化，无需支付制作费用。
步骤2：让AI分析并转录您的视频
一旦完成，Trupeer将清理音频，去除长时间的停顿和填充词，并与专业的旁白同步。
📽️ Trupeer洞察：大多数团队使用单独的工具进行转录、脚本编辑和 视频编辑。Trupeer将所有这些功能结合在一起。您可以在Trupeer中瞬间编辑脚本，为不同的角色进行语言提升，并在30分钟内更新同步的旁白。
步骤3：定制您的品牌
如果您想更改风格，可以重新生成脚本，使其听起来更随意、更技术性或更偏向销售。您也可以保留您的声音，或从数百种不同音调和口音的专业AI声音中选择。
📌 案例研究：如何Ema通过个性化演示实现快速上手
智能AI平台Ema使用Trupeer以规模创建定制演示视频，每周支持20多个客户，通常会有重叠的销售时间表。借助Trupeer，他们能够更快地实现入职，而无需依赖于现场演示或专职视频编辑人员。
影响如何？
✅ 节省1000多个小时的内容创建时间
✅ 在各行业入职20多个客户
✅ 创建120多个个性化演示视频
步骤4：个性化销售演示视频
更何况，您可以从超过100个高质量的AI虚拟角色中选择，或者使用您的形象。当基础视频准备就绪时，您可以克隆它并更新以满足每个受众的优先事项。
例如，您可以为产品副总裁创建一个版本的演示，使用更正式的脚本、专业的旁白，并选择与语气相匹配的虚拟角色。
对于市场负责人，采取不同的方法。使用更轻松、对话式的脚本，搭配友好的旁白，并选择一种反映这种休闲风格的虚拟角色。
无论是针对哪个受众或角色，您都希望品牌在所有可扩展演示中保持一致。 Trupeer的品牌工具包允许您为每个视频添加自定义徽标、颜色、开场/结束幻灯片和背景音乐。如果您已经制作过此模板，Trupeer会记住它，从而节省每次从头开始制作所需的时间。
为了额外的个性化，您可以更改潜在客户的徽标，或调整开场以提及他们的公司。
另外，添加增强的视觉效果。例如，放大重要点击点，模糊敏感信息或添加屏幕文字。
步骤5：翻译您的个性化演示视频
如果您与全球账户合作，则Trupeer可以在一步之内将配音和脚本翻译成超过30种语言（例如，印地语、法语、德语）。翻译后的视频保持相同的视觉格式和语音同步，因此您的演示质量在不同市场中保持一致。
最后，将视频导出为MP4或分享为可跟踪的链接。您可以跟踪参与度，查看谁观看了视频、观看了多长时间以及在哪里互动最多，并使用这些数据来指导后续和内部启用。
步骤6：将您的演示转换为指南
在观看演示后，您的潜在客户可能希望获得可以稍后查看或与团队共享的快速参考。如果没有书面指南，关键要点就会被不同团队遗忘或误解。
一旦视频最终确定，Trupeer会自动将其转化为逐步指南 ，包含标题、摘要、截图和说明。就像有一个技术作家和编辑为您完成繁重的工作。
您的下一步：开始使用Trupeer
您现在拥有个性化销售演示所需的一切。首先从一个包含核心产品故事的基础演示开始。从那里为不同的角色、行业或地区建立变体。
第一版将需要时间，但每个后续版本都会变得更快，尤其是如果您使用Trupeer来处理整个活动的编辑、旁白、翻译和品牌。
将此作为您常规销售工作流程的一部分。越早开始，越早就会有一系列在合适的潜在客户来临时准备发送的演示。
常见问题解答
1. 为什么销售演示很重要？
在B2B SaaS中，销售演示通常是潜在客户决定是否继续的时刻。它将产品功能转变为具体的体验，帮助买家了解解决方案如何在实践中工作。执行良好的演示可以提高成交率，而在高价值销售中，个性化可能是建立信任与失去交易之间的差别。
2. 您应该在个性化上走多远？
过度定制可能会阻碍进展而不改善结果。因此，目标是精确而非过量。更新那些影响最大的元素，例如角色的消息、行业特定的工作流程和品牌视觉效果。
3. 营销团队可以使用针对销售构建的演示吗？
可以。销售演示可以作为面向基于账户的活动、入职和培养序列的高价值营销资产，只要消息与受众在漏斗中的阶段相匹配。Trupeer是一种演示个性化工具，使再利用变得简单。
4. 创建个性化演示需要多长时间？
一旦你有一个坚实的基础模板，新版本可以在10分钟内准备好。确切的时间取决于定制的水平，但使用受众细分和品牌资产包可以保持流程的一致性和高效性。
5. 产品演示与个性化演示视频有什么不同？
产品演示是自我节奏的，通常嵌入在您的网站上。个性化演示是为特定潜在客户创建并直接发送给他们，引导观众了解与其需求最相关的功能和操作。这两者在购买过程中服务于不同的时刻。
