Спросите любого маркетолога, и он ответит, что хочет получать больше лидов и больше ответов. Но как? Неужели совершая тысячи холодных звонков в надежде, что кто-то ответит? Нет! Времена изменились. 
В 2025 году большинство компаний используют видео-аутрич для B2B. Исследования показывают, что сейчас 87% B2B-маркетологов интегрируют видео в свои маркетинговые стратегии. И результаты потрясающие! Исследование Vidyard показывает, что продающие видеоролики могут принести до 3 раз больше ответов и на 40% повысить показатель открываемости. 
Хотите достичь таких же впечатляющих результатов? В этой статье вы узнаете, что такое аутрич-видео, каковы популярные сценарии его использования и как создавать лучшие ролики, которые люди действительно будут открывать. Также вы познакомитесь с пятью лучшими B2B-видеоинструментами, которые могут вам помочь. 

Что такое аутрич-видео?

Аутрич-видео — это короткий видеоролик, который позволяет вам наладить контакт со своей целевой аудиторией. Вместо того чтобы отправлять длинное письмо, брошюру или совершать холодный звонок, вы отправляете видео. Преимущество? Оно более личное, более наглядное и более простое для понимания. Исследования показывают, что включение видео в коммерческие письма увеличивает показатель кликабельности (CTR) на 200%–300% по сравнению с чисто текстовыми аналогами. 

Если говорить о применении, вы можете использовать видео-аутрич для B2B для решения двух основных задач:

Давайте подробно разберем обе эти задачи:

Что такое бизнес-аутрич?

Цель — больше лидов и продаж. Если вам нужно больше клиентов или лидов, вы можете использовать аутрич-видео, чтобы:

• Показать, кто вы есть

• Рассказать о проблеме, которая может быть у вашего клиента

• Объяснить, как ваш продукт или услуга могут помочь

• Призвать их к следующему шагу: например, забронировать звонок, попробовать бесплатную демо-версию или посетить ваш сайт.

Многие компании до сих пор отдают на аутсорсинг услуги холодного обзвона для генерации лидов, но в 2025 году видео-аутрич доказал свою гораздо большую персонализированность и эффективность. Эти видеоролики короткие (от 30 до 90 секунд) и бьют прямо в цель. Вы просто пытаетесь мгновенно заинтересовать человека.

Что такое социальный аутрич?

Цель — больше доверия и лучшая узнаваемость. Ваш бизнес больше ориентирован на служение людям (например, некоммерческие организации, образование, здравоохранение и т.д.)? Если да, то ваше аутрич-видео будет выглядеть иначе.

В этом случае вы запускаете кампанию видео-аутрича для B2B, чтобы:

• Рассказать историю, которая откликнется у людей.

• Объяснить сложную или деликатную тему.

• Пригласить их присоединиться, узнать больше или принять меры.

Такие ролики немного длиннее (около 1–2 минут) и воспринимаются более эмоционально. Всегда помните, что здесь вы стремитесь установить связь и выстроить доверие.

В 2025 году одних слов уже недостаточно!

Независимо от вашей цели, ваша аудитория устала от холодных писем! Да для большинства это просто шаблоны и сообщения в LinkedIn, которые звучат как спам. Обратите внимание, что сегодняшние покупатели не хотят читать тонны текста. Вместо этого они хотят реального человеческого контакта. И именно поэтому видео-аутрич для B2B работает! 
Популярные исследования показывают, что команды продаж, использующие видео в аутриче, видят рост открываемости писем на 16% и увеличение количества ответов на 26%. Почему? Потому что это эпоха «асинхронных продаж». Сегодня вы должны показывать свое лицо и звучать своим голосом, чтобы вызвать доверие и казаться живым человеком.

4 сценария, когда B2B-видео-аутрич просто необходим!

Когда человек принимает решение о покупке чего-либо для своей компании, он обычно проходит три четких этапа:

На каждом этапе вы можете использовать короткие видеоролики, чтобы объяснить ценность и поддерживать диалог. Давайте рассмотрим четыре наиболее удобных момента для отправки видео на этом пути:

1. Активный поиск клиентов (Account-Based Prospecting)

Вы пытаетесь нацелиться на ключевых лиц, принимающих решения в конкретных компаниях, с которыми хотите работать. Вместо отправки обычного сообщения или холодного письма вы отправляете короткое персонализированное видео (длиной около 45–60 секунд). 

В видеоролике:

• Вы называете человека по имени

• Вы упоминаете что-то о его бизнесе

• Вы объясняете, как ваш продукт или услуга могут ему помочь

Помните, что люди игнорируют шаблонные сообщения! Но когда они видят ваше лицо и слышат ваш голос, проигнорировать вас становится сложнее. Почему? Потому что это показывает ваши усилия. Если вы продаете другим компаниям, это один из лучших способов получить первый ответ.

2. Тизеры демо-версий

Это 60-секундные превью, которые повышают конверсию в бронирование звонков! В наши дни заставить людей прийти на полноценную демонстрацию продукта сложно (особенно если они вас еще не знают). Поэтому вместо этого большинство организаций используют «тизер демо-версии». 
Это короткое видео (около 1 минуты), которое демонстрирует самую интересную или полезную часть вашего продукта. Вы не объясняете все подряд, а лишь даете информацию, достаточную для того, чтобы вызвать любопытство. 
Например, вы говорите: «Вот как один бизнес сэкономил 10 часов в неделю с помощью нашего инструмента». Затем показываете эту функцию в действии. 
Какая выгода? Эти видеоролики ориентированы именно на людей, находящихся на этапе «рассмотрения». С их помощью вы можете показать реальную ценность вашего продукта и побудить их заказать полную демонстрацию.

3. Объяснение коммерческого предложения (Proposal Walkthrough)

После того как кто-то проявил интерес к покупке у вас, вы обычно отправляете ему коммерческое предложение. Но если ваше ценообразование, услуги или результаты сложны для восприятия, клиенты могут запутаться и отложить принятие решения. 
Видеоразбор предложения решает эту проблему! В этой стратегии продаж:

• Вы записываете свой экран и подробно объясняете предложение пункт за пунктом. 

• Вы показываете, что означает каждая ее часть и что именно они получают.

Наглядное объяснение сложного ценообразования или результатов облегчает им принятие решения и ответ «ДА». Это также избавляет от бесконечной переписки по почте. 

4. Последующие действия после звонка (Follow-ups)

После звонка или встречи с потенциальным клиентом не отправляйте простое благодарственное письмо. Вместо этого отправьте короткое видео (на 30–60 секунд), в котором скажите: «Спасибо за звонок. Вот что мы обсудили, и вот какие наши следующие шаги.» 
В этом видео вы можете напомнить им:

• О какой проблеме они упоминали?

• Как помогает ваше решение/продукт?

• Что они должны сделать сейчас (например, изучить предложение или назначить следующий звонок)?

Такое резюме обсужденной ценности и следующих шагов повышает процент откликов. Исследования показывают, что цепочки писем, начинающиеся с видео, генерируют до 400% больше возможностей по сравнению с теми, где видео не используется!

Примите правильное мышление для B2B-видеопродаж в 2025 году [Не продавайте, а решайте проблемы]

Хотите создавать видеоролики, которые действительно будут смотреть? Всегда помните: если вы используете видео для общения с потенциальными клиентами, ваша цель — не «продать» прямо сейчас. Ваша цель — «помочь». 
Да, люди с большей вероятностью посмотрят ваше видео и ответят на него, если вы решите проблему, которая их волнует. В этом и заключается суть концепции обеспечения видеопродаж (video sales enablement). Давайте разберем несколько лучших практик, благодаря которым ваши видео действительно будут работать:

1. Идеальная длина и структура видео (Крючок > Ценность > Призыв к действию)

Делайте видео короткими! Достаточно около 60–90 секунд. Разделите это время на три части:

Когда ваше видео следует такой структуре, сообщение получается четким и понятным. Совет: не пытайтесь сказать обо всем сразу. Сфокусируйтесь на одном ключевом моменте.

2. Методы персонализации

Шаблонные видео больше не работают! Если вы скажете «Привет» и отправите одно и то же сообщение всем, большинство людей его проигнорируют. Вместо этого вы должны использовать технику персонализации, создавая каждое видео так, будто оно сделано специально для этого человека. 
Согласно данным Adobe for Business, персонализированные видеоролики привлекают в 16 раз больше открытий по кликам, чем неперсонализированные. Впечатляет, не правда ли? Вы можете сделать это следующим образом:

• Назвав их по имени.

• Упомянув их компанию или специфику их должности.

• Ссылаясь на реальную проблему, с которой они могут столкнуться.

Вам не нужен заученный сценарий. Просто говорите так, будто общаетесь с реальным человеком. Найдите немного информации о них и упомяните ее в видео. Эта одна лишняя минута на исследование поможет вам выделиться и получить ответы!

3. Фон, язык тела и тон

То, как вы выглядите и звучите, имеет значение! Вам не нужна профессиональная студия. Просто убедитесь, что:

• Ваше лицо видно на 100%

• На заднем плане нет беспорядка

• У вас хорошее освещение

• На вас простая одежда, отражающая стиль вашего бренда

В качестве совета: вы можете сесть у окна или использовать настольную лампу. Кроме того, во время разговора сидите прямо, смотрите в камеру и естественно улыбайтесь. 
Вам не хватает навыков презентации? Некомфортно показывать свое лицо в продающих видео? Это и не обязательно! Попробуйте Trupeer.ai — ведущий B2B-видеоинструмент, который использует ИИ-аватары и озвучку, чтобы превратить вашу обычную запись экрана в безупречное продающее видео. Нет необходимости показывать лицо или говорить самостоятельно. Начните бесплатно сегодня.

5 инструментов, которые позволят вам выглядеть как видеопрофи (даже если это не так)

Знаете ли вы? Сегодня около 83% новых возможностей продаж в многоканальных кампаниях начинаются с видеосообщения при первом контакте. 

Но как создаются такие эффективные видео? Большинство маркетологов и менеджеров по продажам используют B2B-видеоинструменты для создания своих идеальных видеороликов для поиска клиентов. Ниже представлен список пяти лучших видеоинструментов для продаж, которые стоит рассмотреть в 2025 году:

1. Trupeer

Trupeer.ai — один из лучших видеоинструментов для продаж. С его помощью вы можете создавать студийного качества видео о продуктах, руководства и документацию. Нет необходимости нанимать видеографов или тратить часы на монтаж. Все автоматизировано с помощью новейших технологий искусственного интеллекта. Платформа имеет рейтинг 4.9 на G2, и ей доверяют более 10 000 компаний по всему миру, включая Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO и другие.

Ключевые особенности Trupeer.ai

• Превращайте базовые записи экрана в профессиональные брендированные видеоролики с ИИ-аватарами и озвучкой.

• Загрузите черновой набросок сценария, и Trupeer.ai перепишет его так, чтобы он звучал профессионально и максимально четко.

• Мгновенно создавайте одно и то же видео более чем на 30 языках.

• Этот B2B-видеоинструмент автоматически приближает движения мыши и важные действия на экране.

• Мгновенно очищайте фоновый шум на ваших записях (специальный микрофон или сложная настройка не требуются).

Тарифы Trupeer.ai

• Бесплатный тариф — $0 на 10 дней

• Тариф Pro — $40 в месяц (при ежегодной оплате)

• Тариф Scale — $249 в месяц (при ежегодной оплате)

• Тариф Enterprise — Свяжитесь с отделом продаж

2. Loom

Loom — еще один B2B-видеоинструмент, позволяющий записывать экран и голос. Этот инструмент предлагает расширенные возможности редактирования, такие как наложение элементов или изменение фона. Кроме того, он оснащен мощными функциями искусственного интеллекта, такими как резюме встреч и транскрипты с возможностью поиска. Этот продукт имеет рейтинг 4.7 на G2, и ему доверяют 400 000 компаний по всему миру. 

Ключевые особенности Loom

• Автоматически записывайте встречи в реальном времени и создавайте краткие резюме, списки задач и транскрипты (делать заметки вручную больше не нужно).

• Превращайте свои видеозаписи в письменную документацию, отчеты об ошибках или сообщения для команды в один клик.

• Легко обрезайте, склеивайте, добавляйте аннотации и накладывайте контент на свои видео.

• Отслеживайте, кто смотрит ваши видео и как они с ними взаимодействуют.

• Управляйте доступом с помощью паролей и ограничений по домену.

Тарифы Loom

• Тариф Starter — $0 

• Тариф Business — $15 за пользователя в месяц (при ежегодной оплате)

• Тариф Business + AI — $20 за пользователя в месяц (при ежегодной оплате)

• Тариф Enterprise — Свяжитесь с отделом продаж

3. Camtasia

Camtasia — это удобный видеоредактор и программа для записи экрана. Этот продукт от TechSmith широко используется специалистами по продажам в качестве B2B-инструмента для создания профессионально выглядящих видеороликов (без необходимости иметь опыт видеомонтажа). С его помощью вы можете записывать происходящее на экране, накладывать голос или текст, редактировать видео и делиться им. Продукт имеет рейтинг 4.6 на G2 и используется многими ведущими организациями, такими как LinkedIn, Microsoft, Google, Apple и другими. 

Ключевые особенности Camtasia

• Наличие нескольких встроенных инструментов, таких как генерация сценариев, преобразование текста в речь и ИИ-аватары. 

• Простой монтаж перетаскиванием (drag-and-drop), позволяющий нарезать, обрезать, добавлять текст, музыку или эффекты к вашему видео.

• Мгновенный перевод ваших видео на разные языки.

• Этот B2B-видеоинструмент интегрируется с Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity и другими программами. 

Тарифы Camtasia

• Camtasia Essentials — ₹7 099 в год (оплата ежегодно)

• Camtasia Create — ₹9 999 в год (оплата ежегодно)

• Camtasia Pro — ₹29 999 в год (оплата ежегодно)

4. Heygen

HeyGen — один из лучших видеоинструментов для продаж в 2025 году. С его помощью вы можете превращать текст в видео с ИИ-аватарами, естественной озвучкой и визуальными эффектами. Этот инструмент идеально подходит для маркетологов и владельцев малого бизнеса, которые не хотят вкладывать средства в съемочную группу или студию. Этот инструмент для B2B имеет рейтинг 4.8 на G2 и заслужил доверие более чем 85 000 клиентов по всему миру (включая такие крупные бренды, как OpenAI и HubSpot). 

Ключевые особенности HeyGen

• Превращайте сценарий в реалистичное видео с помощью цифровых ИИ-ведущих, говорящих естественными голосами (вам не нужно быть в кадре).

• Вставьте пост из блога, статью или рекламное сообщение, и HeyGen превратит их в полноценный ролик с визуальным рядом и озвучкой.

• Мгновенно переводите свои видео более чем на 175 языков и диалектов.

• Генерация видео на основе простых текстовых запросов (промптов).

Тарифы HeyGen

• Бесплатный тариф — $0

• Тариф Creator — $29 в месяц

• Тариф Team — $39 за пользователя в месяц

• Тариф Enterprise — Свяжитесь с отделом продаж

5. Synthesia 

Synthesia — еще один B2B-видеоинструмент, способный превратить простой текст в профессиональные видеоролики. Вместо того чтобы нанимать актеров или записывать озвучку, вы просто пишете сценарий, а ИИ-аватары и голоса Synthesia воплощают его в жизнь. Этот инструмент используют более 50 000 компаний по всему миру, включая 90% компаний из списка Fortune 100. Основные направления использования — обучение, продажи и маркетинг.

Ключевые особенности Synthesia

• Выбирайте из более чем 230 реалистичных аватаров или создайте свой собственный. 

• Добавляйте естественную озвучку более чем на 140 языках и акцентах.

• Легко настраивайте шрифты, цвета и фон видео в соответствии с вашим брендом.

• Инструмент поставляется со встроенной функцией совместной работы. Вы можете делиться видео с коллегами и собирать отзывы в одном месте.

• Поддерживайте контент в актуальном состоянии без необходимости пересылать видео. 

 Тарифы Synthesia

• Базовый тариф — Бесплатно

• Тариф Starter — $1 499 в месяц (при ежегодной оплате)

• Тариф Creator — $4 649 в месяц (при ежегодной оплате)

Лучший видеоинструмент для продаж? Победитель = Trupeer

Trupeer.ai — единственный инструмент, сочетающий в себе видео, продвинутый ИИ и создание руководств/документации. Используя его, вам не нужны отдельные инструменты для обучения, видеопродаж (sales enablement) или создания справочных документов. Кроме того, он идеально подходит для команд, которые не хотят появляться в кадре. Этот B2B-видеоинструмент может легко превратить вашу черновую запись экрана в готовый профессиональный ролик с помощью ИИ-аватаров и голоса. 

Для наглядности ознакомьтесь с таблицей ниже:

С Trupeer.ai превращайте необработанные записи экрана или наброски идей в продающие и продуктовые видео студийного качества. Добавляйте ИИ-озвучку, аватаров и пользуйтесь авто-монтажом. Попробуйте Trupeer.ai бесплатно уже сегодня.

Не просто записывайте! Отслеживайте и оптимизируйте с Trupeer.ai 

Создание и отправка видео — это лишь часть работы. Как владельцу бизнеса или маркетологу, вам также необходимо знать эффективность этих видео. С Trupeer.ai вы получаете умную панель аналитики, которая отслеживает ключевые действия зрителей. Используя эти показатели, вы сможете улучшить свое сообщение, время отправки и таргетинг.

Давайте разберем, как использовать каждую метрику для улучшения ваших продающих видео:

Идеальная стратегия видео-аутрича — еженедельно анализировать эти показатели. Находя закономерности, вы сможете легко понять, какие именно видео и тексты продвигают ваших потенциальных клиентов дальше по воронке.

Прекратите делать эти типичные ошибки новичков!

Наконец, если вы только начинаете использовать видео-аутрич, вы можете совершить распространенные ошибки. Они могут снизить интерес к вашим видео или лишить вас доверия. Давайте рассмотрим 5 запретов, которых следует избегать с самого начала:

1. Не используйте один и тот же шаблонный сценарий для каждого потенциального клиента.

2. Не выбирайте некачественные или странные миниатюры (превью) для видео.

3. Не отправляйте видео до того, как проверите качество звука и самой записи.

4. Не говорите слишком быстро и не звучите так, будто читаете по бумажке.

5. Не используйте перегруженные монтажом видео, которые выглядят неестественно.

Хотите избежать головной боли с монтажом и бесконечными перезаписями дублей? С Trupeer.ai все, что вам нужно — это ваша сырая идея или запись экрана. Используя бесплатный инструмент записи, такой как Trupeer, вы можете захватить экран, а ИИ сам отполирует сценарий, добавит аватара, озвучит и наложит визуальные эффекты. Получите свои 10 бесплатных ИИ-минут видео уже сегодня!

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Я неуверенно чувствую себя перед камерой. Могу ли я все равно заниматься видео-аутричем в B2B?
А. Да, используя такие инструменты, как Trupeer.ai, вы можете создавать профессиональные видеоролики, даже не показывая своего лица. Все, что вам нужно сделать, — записать экран. Затем этот B2B-инструмент превратит вашу сырую запись в видео студийного качества. Он автоматически наложит эффекты, добавит аватаров, озвучку и подсветит ключевые действия на экране.
Таким образом, вы сможете отправлять видеосообщения, не нуждаясь в навыках работы перед камерой или излишней уверенности.

2. Как мне структурировать продающее видео, чтобы люди его действительно досматривали?
Говорите так, как будто объясняете суть умному другу. Чтобы создать качественный ролик, следуйте этому простому трехшаговому формату:

• Шаг I: Зацепите внимание (крючок) в первые 5 секунд.

• Шаг II: Добавьте ценности в следующие 20–40 секунд, объяснив их выгоду.

• Шаг III: В последние 10 секунд призовите сделать следующий шаг.

Также рекомендуется, чтобы длина видео не превышала 1 минуту. 

3. Чего следует избегать при создании銷售 B2B-видеороликов?
Избегайте шаблонного звучания! Нам нужно персонализировать каждое сообщение, добавив хотя бы одну строчку о компании или конкретном человеке. Кроме того, всегда тестируйте микрофон и освещение перед записью. Наконец, никогда не игнорируйте обложку видео (превью), так как это ваше первое впечатление!

4. Как понять, работает ли мой видео-аутрич для B2B?
Популярные B2B-видеоинструменты, такие как Trupeer.ai, предоставляют детальную видеоаналитику: время просмотра, точки ухода аудитории, ответы и открываемость писем. Анализируйте эти показатели для поиска областей улучшения. Например:

• Допустим, большинство ваших зрителей уходят в самом начале. Это значит, что ваше вступление (крючок) нужно сделать интереснее.

• Или, например, время просмотра видео высокое, но вы не получаете ответов. В этом случае вам нужно переосмыслить призыв к действию (CTA).