«Цель вашей демонстрации продукта — показать его ценность, а не функции и возможности».

― Стели Эфти 

54% покупателей утверждают, что демоверсии продуктов являются одним из главных факторов, влияющих на их окончательное решение о покупке. Покупатели не полагаются только на менеджеров по продажам. Они исследуют сайты продуктов, сравнивают решения, читают отзывы и изучают рекомендации. После звонка в отдел продаж они смотрят демо-версии продукта, чтобы убедиться, что он выполняет свои обещания.
Вот почему хорошая демонстрация продукта так важна. Вместо перечисления функций демо-ролик показывает реальную ценность, повышая доверие и ускоряя циклы продаж. В этом руководстве мы поделились 16 лучшими примерами демо-версий продуктов и тем, как можно создавать эффективные демонстрации с помощью Trupeer.

Что делает демонстрацию продукта хорошей?

Хорошая демоверсия продукта делает больше, чем просто показывает его функции. Речь идет скорее о создании такого опыта, который убедит людей в том, что ваш продукт заслуживает их времени и денег. Она должна быть: 

• Интерактивной: никто не хочет смотреть скучную демонстрацию. Хорошая демоверсия продукта вовлекает зрителей, помогая им следить за процессом и взаимодействовать с продуктом. 

• Персонализированной: включайте примеры, рабочие процессы, задачи и советы, которые решают болевые точки именно вашей аудитории.  

• Охватывать важную информацию: демоверсия продукта должна содержать не только базовые сведения, но и ключевые функции с объяснением их важности.

• Актуальной: если в вашем видео устаревший интерфейс или функции, это убивает доверие. Убедитесь, что ваша демо-версия актуальна и содержит точную информацию.

Именно в этом помогает Trupeer. Он позволяет продуктовым командам создавать интерактивные и персонализированные видеоролики, чтобы вовлекать потенциальных клиентов и обучать их работе с вашим продуктом, упрощая процесс конверсии. 

👀 А вы знали? Билл Гейтс представил свою первую демоверсию продукта, когда еще учился в старшей школе. Он создал Altair Basic, интерпретатор языка программирования для компьютера MITS Altair 8800, и в 1975 году вместе с Полом Алленом основал компанию Microsoft.

Лучший инструмент для создания демо-видео — Конструктор демо-видео продуктов

16 примеров демо-версий продуктов, которые вам стоит скопировать 

В разделе ниже мы рассмотрели 16 лучших примеров демонстраций продуктов и объяснили, почему они работают. Они вовлекают и обучают людей, помогая брендам получать больше конверсий. 

1. SurveyMonkey AI 

Эта демоверсия объясняет, как пользователи могут создавать кастомные опросы, описывая свои цели, и использовать ИИ для превращения простой идеи в готовый к отправке опрос. 

Почему это работает: 

• Демо зацепляет зрителей, показывая, как можно превратить идею в опрос всего за 30 секунд.

• В нем приводится пример того, как ведущий использовал генеративный ИИ для создания опроса обратной связи после вебинара.

• Оно сочетает в себе демонстрацию экрана и закадровый голос, а длительность составляет менее трех минут, что делает его простым для восприятия.

💡 Полезный совет: Успешные торговые презентации строятся на сопоставлении решений. Соотнесите свою демоверсию с тем, что вы узнали на этапе выявления потребностей клиента. Вместо общего обзора продукта начните с их самой большой проблемы и покажите, как вы можете ее решить. 

Читать далее: Как эффективно анонсировать обновления SaaS-продуктов

 2. Trello

Демо-видео Trello рассказывает историю, близкую пользователям. В нем говорится о занятом специалисте, управляющем ежедневными задачами, типичных проблемах и о том, как Trello их решает. 

Почему это работает:

• Видео короткое и понятное, оно точно показывает, как все устроено, используя визуальные подсказки для демонстрации ключевых функций. 

• Оно заканчивается на позитивной ноте, показывая, насколько комфортно можно себя чувствовать, когда все задачи под контролем.

3. Asana AI

Asana AI помогает создавать рабочие процессы на базе искусственного интеллекта для автоматизации задач и оптимизации управления проектами. Его демо-видео наглядно демонстрирует полезность Asana AI Studio с помощью практических пошаговых сценариев.

Почему это работает:

• В ролике показано, как AI Studio автоматизирует такую задачу, как написание поста для блога, благодаря чему выгода очевидна с самого начала.

• Оно заканчивается сильным призывом к действию (CTA), побуждающим людей узнать больше об инструменте.

• Убедительный посыл, нацеленный на болевые точки: превращение «часов лишней ручной работы» в «эффективный и автоматизированный процесс».

👀 А вы знали? 93% маркетологов утверждают, что интерактивный контент позволяет проще и эффективнее рассказывать покупателям о конкретном продукте. 

4. Grammarly

Более 50 000 организаций ежедневно используют Grammarly для улучшения своей коммуникации, и эта демоверсия наглядно показывает, почему.

Почему это работает: 

• Ценностное предложение понятно с первых секунд: зрители сразу понимают, что речь идет о том, как Grammarly помогает писать тексты с помощью генеративного ИИ.

• Подача быстрая и сфокусированная, хронометраж менее 2 минут.

• Функции напрямую привязаны к выгоде: писать лучше и быстрее. 

5. Notion

Вводный ролик Notion (набравший более 1,2 миллиона просмотров на YouTube) работает потому, что он сочетает в себе все основы отличной демонстрации продукта. Он объясняет суть Notion — универсального рабочего пространства — простым и близким каждому языком.

Почему это работает: 

• Оно начинается с обращения к универсальной человеческой потребности в ясности и организации, а затем представляет Notion как решение.

• Посыл лаконичен и сфокусирован, зрители сразу понимают, для чего предназначен Notion. 

• Видео сопровождается уверенной озвучкой и показывает все ключевые функции в действии. 

6. Slack

Slack — это платформа на базе искусственного интеллекта, которая объединяет людей, данные, приложения и автоматизацию, помогая командам работать быстрее. Данное демо-видео обращается к распространенным проблемам на рабочем месте, таким как постоянное переключение контекста и разрозненность знаний.

Почему это работает:

• Выделяя болевые точки, ролик находит отклик у зрителей, сталкивающихся с аналогичными проблемами.

• Записи экрана, анимированные эффекты и всплывающие уведомления отлично удерживают внимание зрителей.

• Единый стиль бренда, т.е. баклажановый и другие фирменные цвета Slack, повышает узнаваемость бренда.

📽️ Инсайд от Trupeer: Вы можете добавлять кастомные голоса и фоновые изображения с помощью бренд-кита, гарантируя, что каждое видео будет выглядеть профессионально и отвечать стилю бренда.

7. MasterCard 

MasterClass — это платформа онлайн-обучения, где можно перенимать опыт у лучших специалистов. Несмотря на сильное позиционирование, ей необходимо наглядно показывать зрителям, почему платформа стоит их времени. Это демо с участием Дэниела Пинка отлично справляется с задачей.

Почему это работает:

• Видео начинается с представления Дэниела Пинка, автора бестселлеров по версии New York Times, что сразу вызывает доверие к его экспертному мнению.

• Оно ведется в доверительном тоне и делится ценной информацией об имитации, когнитивных искажениях и импровизации, разжигая любопытство.

• Уверенное повествование на понятном языке доносит важные идеи всего за две с лишним минуты.

📽️ Инсайд от Trupeer: Вы можете скорректировать соотношение сторон и формат видео для мобильных устройств, выбрав вертикальный режим.

8. Headspace

Реальный пример эффективного сторителлинга бренда, показывающий, как приложение помогает пользователям с самыми разными потребностями.

Why this works:

• В нем используется простой, дружелюбный язык с легкой, успокаивающей анимацией, подчеркивающей главное назначение приложения.

• Оно имеет спокойный и подбадривающий тон, позиционируя Headspace как компаньона для заботы о себе и ментального благополучия.

• Оно объясняет пошаговый путь: скачайте → попробуйте базовый курс → оформите подписку для более глубокого контента.

👀 А вы знали? Демоверсии, построенные на историях, запоминаются лучше. Создавайте свои презентации вокруг сюжетов и решайте конкретные проблемы, чтобы сделать их более живыми и убедительными, чем сухой список функций.  Shopify, например, рассказывает историю начинающих предпринимателей, которые настраивают свой онлайн-магазин, добавляют товары, оформляют витрину, получают первую продажу и отправляют заказ. 

9. Ikea

<embed> 

IKEA Place — это мобильное приложение, которое помогает виртуально расставлять мебель IKEA в вашем доме с помощью дополненной реальности. Их демо-видео сочетает в себе сторителлинг, выгоду и эмоциональный аспект, находящий отклик у зрителей.

Почему это работает:

• Видео показывает, как пользователи могут применять функции AR для масштабирования 3D-моделей мебели IKEA у себя дома. Оно наглядно демонстрирует, как пользоваться приложением и как оно помогает планировать пространство.

• Понятный и дружелюбный посыл.

• Видео также призывает зрителей поделиться им с друзьями для увеличения вовлеченности и создания социального подтверждения.  

📌 Кейс-стади: Как Hedrick Gardner обучили более 200 сотрудников в 5 офисах с помощью ИИ-видео?

10. Doorport

 Демо-видео Doorport — это идеальный пример того, что простые видео могут быть очень эффективными. Вам не всегда нужны дорогие или сложные спецэффекты.

Почему это работает:

• Видео фокусируется на основной функции — входе в здание, поэтому зрители сразу понимают ценность продукта.

• Оно имеет простую, живую подачу, которая отлично привлекает внимание.

• В нем показаны реальные люди, использующие систему, что помогает зрителям увидеть, как продукт вписывается в повседневную жизнь.

11. Office 365

Демонстрация Microsoft 365 представляет собой 15-минутный тур по последним возможностям платформы, охватывающий командную работу, совместное редактирование, продуктивность и инструменты на базе ИИ. Это дает зрителям широкое и четкое представление о возможностях Microsoft 365.

Почему это работает:

• Видео демонстрирует функции Office 365 с помощью визуализации в реальном времени и разбора интерфейса.

• В нем показаны такие рабочие процессы, как совместное редактирование документов, управление встречами, назначение задач и планирование писем, что помогает зрителям представить их практическое применение.

• Оно также содержит ссылки на интерактивные руководства и ресурсы для тех, кто хочет узнать больше.

💡 Полезный совет: Относитесь к демонстрации вашего продукта как к диалогу. Думайте об этом как о двусторонней беседе, в ходе которой вы вместе решаете проблемы. Используйте план как ориентир, но будьте гибки. Если обсуждение перерастет в содержательную беседу, поддержите её. И если вы заметите, что люди теряют интерес, переходите к следующему пункту.

«В этом есть свое искусство. Демонстрация — это в меньшей степени презентация, а в большей — диалог и совместный поиск решений». — Дэйв Эватт, Calendly

Зарегистрируйтесь на Trupeer бесплатно, чтобы начать

12. QuickBooks

Вы можете использовать QuickBooks Enterprise для управления различными бизнес-процессами, включая бухгалтерский учет, заказы на закупку, выставление счетов, платежи, расчет заработной платы, управление запасами и отчетность. Это помогает зрителям понять, как платформа может упростить их задачи.

Почему это работает:

• Функции представлены в логическом порядке.

• Используются визуальные эффекты, анимация и демонстрация экрана, что позволяет легко понять сложные функции без перегрузки зрителей.

13. SEMrush

С более чем 1,16 миллиона активных пользователей SEMrush является популярным инструментом среди интернет-маркетологов. Он помогает маркетологам проводить исследование ключевых слов, анализ конкурентов, аудит сайтов, отслеживание обратных ссылок и авторитетности домена для улучшения позиций в поиске и видимости. 

Почему это работает:

• Демонстрация длится менее 3 минут и содержит только полезную информацию.

• Оно затрагивает общие проблемы маркетологов, такие как видимость проекта и конкуренция, показывая, как SEMrush их решает.

• Видео аккуратно оформлено и заканчивается простым руководством для дальнейшего изучения.

14. WHOOP

Если вы ищете энергичные и атмосферные демо-ролики, посмотрите демонстрацию WHOOP 4.0. Это динамичное видео сразу вовлекает зрителей, настроенных на работу над собой. 

Почему это работает:

• Уверенное и энергичное, оно подчеркивает возможности WHOOP и показывает, как девайс помогает любителям фитнеса. 

• Подчеркивает, как приложение использует данные о здоровье в реальном времени для предоставления персонализированных советов, помогая вам тренироваться и становиться лучше.

💡 Полезный совет: После того как вы отредактировали и экспортировали видео, нажмите кнопку «Поделиться» в правом верхнем углу, чтобы создать общедоступную страницу. Вы можете вносить изменения в свою страницу даже после публикации ссылки, но для отображения обновлений вам потребуется обновить или повторно опубликовать ее.

15. Mixpanel

Mixpanel — это аналитическая платформа, которая помогает компаниям понять, как пользователи взаимодействуют с их веб- и мобильными приложениями. В этой демоверсии рассматривается отслеживание таких действий, как регистрация или посещение страниц, для анализа вовлеченности пользователей и улучшения продуктов и маркетинговых кампаний.

Почему это работает:

• Показывает юзкейсы, такие как измерение привлечения пользователей, вовлеченности, удержания и воронок конверсии с помощью наглядной визуализации.

• Использует простой язык без сложного жаргона, благодаря чему видео понятно как техническим специалистам, так и стейкхолдерам без технического образования. 

• Побуждает людей начать с бесплатного аккаунта или выбрать тарифный план, максимально соответствующий их потребностям.

📽️ Инсайд от Trupeer: Вы можете отслеживать количество просмотров, время просмотра, комментарии и реакции с помощью аналитики Trupeer, чтобы оценивать эффективность ваших демо-роликов.

Как создавать видеоролики с демонстрацией продуктов в Trupeer?

Создавать видеодемонстрации продуктов с помощью Trupeer просто. Благодаря встроенному инструменту записи экрана вы можете легко записать его с помощью расширения Trupeer для Chrome.

Trupeer создает готовые к публикации видеоролики, добавляя ИИ-аватары, озвучку, масштабирование объектов и визуальные выделения элементов на экране. Вы также можете настраивать свое видео, редактируя сценарий, добавляя сгенерированную ИИ или кастомную озвучку, а также добавляя элементы брендинга — и все это без сложных навыков монтажа. Кроме того, вы можете превратить свои видео в структурированные руководства с заголовками, описаниями, шагами и скриншотами.

Добавляйте в видео кастомные голоса и акценты

Весь процесс создания видеороликов с демонстрацией продукта мы подробно описали в блоге ниже.

Читать подробнее: Как создать конвертирующее демо-видео продукта

Перед вами демонстрационный ролик Trupeer, показывающий его функции и возможности. 

Создавайте впечатляющие демонстрации продуктов с помощью Trupeer 

Если вы до сих пор используете статичные презентации, пришло время оставить их в прошлом. С Trupeer вы сможете создавать профессиональные демо-видео с озвучкой, зумом, аннотациями и визуальными эффектами. Вы можете преобразовывать свои демо-версии в пошаговые инструкции, делиться ими на разных платформах и помогать потенциальным клиентам сразу увидеть ценность вашего продукта.

Хотите создать увлекательное демо-видео вашего продукта, ориентированное на конверсию? 

Зарегистрируйтесь в Trupeer бесплатно, чтобы создавать демо-ролики продуктов 

Часто задаваемые вопросы

1. Какой длины должны быть демо-ролики продуктов? 

Продолжительность демо-роликов обычно должна составлять от двух до пяти минут. Если вы создаете ознакомительные видео, они могут длиться всего 30-60 секунд, чтобы быстро привлечь внимание. В целом длина ролика зависит от сложности продукта и целей видео. Будьте лаконичны, понятны и обязательно покажите ключевые функции и ценностное предложение. 

2. Как создать демо-видео продукта для лендинга?

• Начните с цели, т. е. определите, какое действие должны совершить зрители, например, зарегистрироваться или начать пробный период. 

• Напишите сценарий с акцентом на решение конкретных проблем клиента. 

• Покажите ключевые функции вашего продукта, используя такие инструменты, как Trupeer для записи и монтажа. 

• Добавьте фирменные цвета, логотип, субтитры и оптимизируйте видео.

• Разместите видео рядом с кнопкой CTA, чтобы пользователи могли легко его заметить и посмотреть. 

3. Считается ли демо-ролик продукта минимально жизнеспособным продуктом (MVP)?

Нет. Создание демо-видео для демонстрации клиентам — это скорее прототип, а не MVP. Под MVP понимается работающая версия продукта, которую люди уже могут использовать, чтобы оценить его главную ценность на практике.

4. Какой тип роликов с демонстрацией продуктов лучше всего подходит для малого бизнеса?

Малому бизнесу лучше использовать простые и лаконичные демо-видео, направленные непосредственно на решение проблем клиентов. Вот несколько типов: 

• Объясняющие видео (эксплейнеры)

• Демонстрации на основе историй (сторителлинг)

• Интерактивные демо-версии

• Видео с разбором кейса клиента (case study)

1. Какой инструмент лучше всего подходит для записи видео с демонстрацией продукта? 

Вы можете использовать Loom для простой записи экрана; однако, если вы хотите создавать персонализированные и масштабируемые интерактивные демо-ролики, используйте Trupeer. Он поможет вам записать материал один раз и адаптировать его под различные сценарии работы, используя такие функции, как озвучка на базе ИИ, автоматическая транскрипция, перевод и кастомный брендинг. 

6. Что делает видео с демонстрацией продукта отличным?

Отличное демо-видео должно быть понятным, визуально привлекательным и ориентированным на клиента. Оно должно рассказывать историю, показывать реальные сценарии использования и демонстрировать ценность продукта, а не просто перечислять его возможности.

7. Должно ли демо-видео продукта содержать закадровый голос?

Да. Приятная, разговорная речь за кадром помогает вести зрителя по интерфейсу и добавляет видео человечности. Если у вас нет диктора, генераторы голоса на базе ИИ могут предоставить реалистичную профессиональную озвучку.

8. Помогают ли демонстрационные видеоролики продуктов повышать эффективность продаж (sales enablement)?

Безусловно. Отделы продаж используют демонстрации во время звонков или презентаций, чтобы наглядно показать преимущества продукта и отработать возражения. Это проверенный способ сделать сложное программное обеспечение или рабочие процессы понятными.

9. Могу ли я адаптировать одно демо-видео для разных платформ?

Да! Вы можете сделать это, нарезав ролик на короткие клипы для социальных сетей, встроив его в свои лендинги или используя в email-кампаниях. ИИ-инструменты помогут автоматически изменить формат или размер вашего видео под требования разных платформ.

10. Как выбрать подходящий стиль демо-видео для моего продукта?

Если ваш продукт — это софт, выбирайте стиль записи экрана с графическими подсказками. Для физических товаров используйте реальные демонстрации или анимации. Всегда выбирайте тот формат, который лучше всего подчеркивает ключевую ценность вашего продукта.

11. Как примеры демонстрации продуктов могут вдохновить на создание цифрового обучающего контента для клиентов?

Все лучшие примеры демонстрации продуктов — от Notion и Grammarly до Slack — имеют одно общее качество: они обучают в процессе вовлечения. Этот же формат является основой эффективного интерактивного обучающего контента для пользователей. Изучая то, как ведущие бренды выстраивают свои демо-версии вокруг реальных сценариев использования и понятных результатов, продуктовые маркетологи могут применять аналогичные принципы для создания обучающих видеотек, которые помогут существующим клиентам получать больше ценности от продукта еще долго после его покупки.

12. Можно ли использовать примеры демонстраций продуктов в качестве видеороликов об обновлениях в рамках рекламных кампаний?

Конечно. Многие примеры из этого руководства, такие как демо-версия Asana AI и обзор функций Office 365, по сути представляют собой видеоролики об обновлениях продуктов, оформленные как часть промо-кампании. Когда вы выпускаете новую функцию, создание короткого демо-ролика в стиле этих примеров и его распространение в рамках кампании по обновлению сразу же дает клиентам наглядный контекст. Этот подход гораздо эффективнее текстовых анонсов и удерживает внимание аудитории при каждом релизе.

13. Чему лучшие примеры демо-версий продуктов учат нас при создании убедительного контента для запуска?

Все лучшие примеры роликов соответствуют одному и тому же принципу запуска контента: начните с проблемы, продемонстрируйте решение в действии и завершите четким следующим шагом. Будь то 30-секундный ИИ-крючок от SurveyMonkey или фокус на болях пользователей в ролике Slack, самый эффективный промо-контент не просто описывает функцию — он показывает ее работу. Продуктовые маркетологи могут использовать эти фреймворки при создании демонстрационных видеороликов для новых функций, гарантируя, что каждый релиз будет сопровождаться материалом, способствующим мгновенному пониманию продукта и росту его востребованности.

14. Как инженеры технической поддержки могут использовать примеры демонстраций для создания более качественного контента для клиентов?

Многие из демонстраций в этом списке, такие как обзор Office 365 и пошаговое руководство по QuickBooks, являются отличными образцами контента для инженеров технической поддержки. Они показывают сложные рабочие процессы в понятном, структурированном виде, не вызывая у зрителя ощущения перегруженности. Инженеры техподдержки могут использовать эти примеры в качестве ориентира при записи собственных инструкций по продукту и руководств по настройке, гарантируя, что создаваемый ими контент соответствует тем же высоким стандартам простоты и удобства, что и лучшие демо-ролики в их отрасли.