소프트웨어 데모는 스트레스가 많습니다. 신뢰를 얻고, 가치를 증명하며, 계약을 진전시킬 수 있는 기회의 창은 짧습니다. 하지만 영업 담당자가 준비 없이 들어오는 경우가 너무 많고, 이는 그대로 드러납니다. 그들은 일반적인 안내만 제공하고 기술적인 문제로 실수를 연발합니다.

그 결과는 어떨까요? 잠재 고객은 설득되지 않은 채로 남게 됩니다. 실제로 B2B 의사 결정권자의 59%는 대부분의 영업 담당자가 자신의 목표를 이해하려는 시간을 갖지 않는다고 생각합니다!

진실은 중요한 작업이 데모가 시작되기 훨씬 전부터 시작된다는 것입니다. 그것은 잠재 고객의 페인 포인트(pain point)에 맞춰 이야기를 구성하고 어떤 기능을 강조할지(그리고 어떤 것을 제외할지) 맞춤화하는 과정을 포함합니다. 자신감을 가지고 소프트웨어 데모 프레젠테이션을 준비하기 위한 단계별 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객 조사 

데모의 품질은 통화 상대방에 대해 얼마나 잘 알고 있는지에 따라 달라집니다. 상대방의 웹사이트, 소셜 미디어 프로필 및 기타 정보를 검토하여 해당 산업, 최근의 성과 및 현재 직면하고 있는 가장 시급한 과제를 파악하십시오. 
또한 고려해야 할 것은 거시적인 그림입니다. 분석할 가치가 있는 몇 가지 신호로는 고객이 사용하는 기술 스택, 그들의 이의 제기 사항, 조직 내의 내부 옹호자 및 그들이 보고하는 대상(의사 결정권자), 그리고 최종 의사 결정권자에게 중요할 지표 등이 있습니다. 이러한 내용이 제품 데모 비디오에 포함되도록 하십시오. 

수익 리더를 위한 역량 변화 플랫폼인 pclub.io의 CEO Chris Orlob에 따르면, 

"대부분의 영업 사원들은 처음 5분 만에 C-Suite(임원진)와의 기회를 날려버립니다.

미팅을 잡지 못해서가 아닙니다.

중간 관리자에게나 던질 법한 뻔하고 일반적인 질문을 임원에게도 똑같이 던지기 때문입니다.

결과는요?

임원은 당신이 두 번째 문장을 끝내기도 전에 마음을 딴 데로 돌려버립니다.

상위 10%가 대신 취하는 행동은 다음과 같습니다...

1. C-Suite 미팅은 디스커버리(정보 파악) 콜이 아님을 인지하고 있습니다.

임원이 먼저 연락해 온 경우가 아니라면, 임원과의 미팅은 디스커버리에 초점을 맞춰서는 안 됩니다. 임원을 만날 때쯤이면 이미 충분한 디스커버리를 완료했어야 합니다. 미세하게 잘 다듬어진 몇 개의 질문과 함께 인사이트 및 관점(POV)을 공유하는 것이 훨씬 낫습니다.

2. 더 적은 수의 (그러나 더 나은) 질문을 던집니다.

이 말이 임원 미팅에서 질문을 '전혀' 하지 말아야 한다는 뜻은 아닙니다. 비디오의 데이터에 따르면 질문이 4개를 넘어가면 낙찰률이 감소합니다. 우수한 영업 사원들은 각 질문이 효과를 발휘하도록 만듭니다. 그들은 더 적지만 더 나은 질문을 던집니다.

3. 질문과 함께 인사이트를 공유합니다.

우수한 영업 사원들은 임원들에게 "맥락 기반 질문(context-led questions)"을 던집니다. 이는 임원들에게 깊은 인상을 남기는 질문입니다. 질문 앞에 관찰 내용이나 인사이트를 덧붙여 질문을 이끌어내는 형식입니다. 이를 잘 설계하면 엄청난 비즈니스 감각을 전달할 수 있습니다.

나쁜 예:

"현재 가장 큰 매출 성장 과제는 무엇인가요?"

좋은 예:

"귀사 팀의 네 분과 이야기를 나누었고 외부 조사도 충분히 진행했습니다. 제가 발견한 패턴 중 하나는 귀사의 비즈니스 특성상 현재 경제적 역풍이 오히려 순풍으로 작용했어야 함에도 불구하고 매출이 정체되어 있다는 점입니다. 왜 이런 현상이 발생하고 있는지 의견을 듣고 싶습니다."

핵심 정리:

C-Suite를 대상으로 영업할 때 범할 수 있는 가장 어리석은 실수는 일반적인 질문을 하는 것입니다. 그러나 영업 사원의 90%는 비디오의 데이터를 완전히 잘못 해석합니다.

중요한 것은 임원들에게 질문이 통하지 않는다는 것이 아닙니다.

'잘못된' 질문이 통하지 않는다는 것입니다.

그리고 승리하기 위해서는 질문의 수준을 높여야 합니다.

아주 드라마틱하게 말이죠."

정보를 행동으로 전환하기

👀 알고 계셨나요? 영업 담당자가 데모 한 번을 준비하는 데 평균 3.4시간이 소요되며, 데모의 30%는 적격성이 떨어지는 대상에게 제공됩니다.

2. 소프트웨어 데모 아젠다 작성

소프트웨어 데모 프레젠테이션의 아젠다 구성안은 다음과 같습니다: 

• 소개: 맥락을 설정하고 통화에서 다룰 내용을 확인합니다

• 잠재 고객의 요구사항: 그들의 과제에 대해 파악한 내용을 다시 기술합니다

• 제품 둘러보기: 해당 과제들과 직접 연결되는 기능을 보여줍니다

• 가치 결과: 해당 기능이 그들에게 갖는 의미를 해석하여 설명합니다 (예: 시간 단축, 매출 증대, 더 원활한 프로세스)

• Q&A: 명확한 이해를 돕기 위한 질문 시간을 마련합니다

• 다음 단계: 무료 체험, 후속 조치, 이해관계자 미팅 등 부담이 적고 명확한 행동에 합의합니다

각 세션의 소요 시간을 제한하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어 요구사항 확인에 5분, 제품 안내에 15분, 질문에 5분을 할애하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객의 일정을 존중한다는 인상을 심어줄 수 있습니다. 동시에 소프트웨어 데모 프레젠테이션을 임팩트 있게 유지할 수 있습니다.

✨ 시크릿 팁: 통화 전에 미리 아젠다를 보내십시오. “다룰 예정인 주제는 다음과 같습니다. 추가로 포함하기를 원하시는 내용이 있다면 말씀해 주십시오”와 같이 짧은 이메일을 보내면 당신이 체계적이고 협력적인 사람으로 자리매김할 수 있습니다.

또한 이는 잠재 고객이 초기 단계부터 프로세스에 참여하도록 유도합니다. 이들은 마음을 열고 의견을 공유하며 사전에 준비된 상태로 참석할 가능성이 높아집니다. 데모가 시작되기도 전에 그들의 주의를 먼저 사로잡을 수 있는 것입니다.

함께 읽어보기: B2B 비디오 아웃리치를 위한 전략, 툴, 최적의 방법들

3. 데모 비디오 제작 및 개인화

기업의 88%에 따르면, 비디오는 구매 결정에 있어 잠재 고객의 확신을 높이는 데 기여합니다. 하지만 이는 비디오가 오직 자신들만을 위해 제작되었다는 느낌을 줄 때만 비로소 유효한 믿음입니다. 만약 당신의 데모가 다른 20명의 잠재 고객에게 보여주었던 파일과 똑같이 느껴진다면, 판은 깨진 것과 다름없습니다.

Reddit의 한 영업 리더는 이를 다음과 같이 표현했습니다:

이 단계에서는 데모를 처음부터 새로 만들지, 아니면 기존 데모를 맞춤화할지 결정해야 합니다. 많은 팀의 경우, 우선 '마스터 데모' 하나로 시작하기에 충분하며, Trupeer와 같은 툴을 사용하면 이 과정을 완벽하게 진행할 수 있습니다. 이미 제작된 비디오에서 특정 역할이나 산업군에 맞춘 버전을 생성하여 데모 비디오의 용도를 신속하게 변경할 수 있습니다. 그 위에 고유한 개인화 요소를 추가하십시오. 이 방식은 계약 관리 소프트웨어 데모 비디오를 만들 때 매우 유용하며, 가벼운 화면 녹화만으로 Trupeer가 직접 만들어 낼 수 있는 종류의 콘텐츠입니다.

Reprise의 영업 데이터 보고서에 따르면, 대다수의 영업 사원이 데모를 맞춤화하기를 원하지만 대부분 확장성이 떨어진다고 느낍니다. Trupeer와 같은 AI 툴을 사용하면 개발이나 다른 리소스를 끌어쓸 필요 없이 혼자서 맞춤형 데모를 쉽게 제작할 수 있습니다. 

Trupeer를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다:

• 잠재 고객의 로고 추가

• 산업별 사례 조정

• 고객사의 실제 워크플로우와 유사한 형태로 교체

또한 데모를 30개 이상의 언어로 번역할 수 있으므로, 메시지는 개인화되어 다가가면서도 완성도의 세련됨은 일정하게 유지할 수 있습니다.

규모 확장을 위해 데모 비디오를 30개 이상의 언어로 번역해 보세요

💡 유용한 팁: 비디오가 준비되면 처음부터 끝까지 테스트해 보십시오. 잠재 고객의 입장에서 시청해 보십시오. 흐름과 흐름의 템포, 그리고 실제 미팅에서 사용할 화상 회의 툴에서 오디오와 비디오 화질이 원활하게 유지되는지 확인하십시오. 아울러 대체용 백업 수단을 준비해 두는 것이 좋습니다.

네트워크 대역폭 문제로 비디오 스트리밍이 원활하지 않을 때를 대비하여, 빠르게 재생해 볼 수 있는 짧은 하이라이트 클립, 요점을 정리한 슬라이드, 또는 정적 스크린샷 등을 준비해 두십시오.

4. 노쇼(No-Show) 대비하기

노쇼는 생각보다 자주 일어납니다. 잠재 고객이 급한 회의에 참석해야 하거나, 우선순위가 바뀌거나, 혹은 미팅 자체를 잊어버리기도 합니다. 중요한 것은 이러한 일이 일어나기 전에 미리 계획을 세워두는 것입니다. 잠재 고객이 나타나지 않더라도 막연하게 "저희 미팅 건으로 메일 드립니다" 식의 메일을 보내지 마십시오. 대신 가치 있는 무언가를 공유하십시오.

팁 1: 짧은 하이라이트 영상을 보내십시오. 예를 들어 영업 책임자와 데모가 예약되어 있었다면, 원래 다루고자 했던 두 가지 중요한 페인 포인트를 해결할 수 있는 2-3분가량의 짧은 영상을 보내십시오. 메일에는 아젠다 요약도 함께 포함해야 합니다.

이메일은 다음과 같이 작성할 수 있습니다:

팁 2: 요약된 슬라이드를 첨부하십시오. 만약 잠재 고객이 통화에 참석하지 못했다면 후속 메일에 슬라이드를 첨부할 수 있습니다. 그렇게 하면 일정을 바로 다시 잡지 못하더라도, 그들이 당신이 제공하고자 하는 가치를 직접 눈으로 확인할 기회를 가질 수 있습니다.

📚 실제 사례: 일부 영업 사원들은 월요일이나 금요일 미팅을 피하고, 일정 예약을 길어도 일주일 이내로 설정하며, 오전 미팅은 전날에, 오후 미팅은 당일 오전에 빠른 리마인더를 보냄으로써 노쇼 확률을 줄이고 있습니다.

🎥 Trupeer 인사이트: Trupeer는 비디오뿐만 아니라 주석이 달린 스크린샷으로 구성된 단계별 가이드를 자동으로 생성합니다. 이는 전체 영상을 보는 것보다 훑어볼 수 있는 문서를 선호하는 잠재 고객에게 메일로 전달하기에 매우 유용하며, 신규 온보딩용 자료나 기술 자료(Knowledge Base)용 콘텐츠로도 활용도가 높습니다.

5. 최종 데모 전 체크리스트 준비

데모 시작 직전의 몇 분이 전달력을 좌우할 수 있습니다. 철저히 준비했더라도 탭을 찾느라 버벅거리거나 배경 소음이 들리는 등의 사소한 실수가 노력의 결과를 흐릴 수 있습니다. 빠른 체크리스트 점검은 차분한 인사를 전하며 대화를 원활히 시작하는 데 큰 도움을 줍니다.

참고해 볼 수 있는 효율적인 세일즈 데모 체크리스트는 다음과 같습니다: 

• 카메라, 마이크, 인터넷 연결 상태를 완벽히 테스트합니다

• Zoom, Teams, Meet 등 사용하는 회의 플랫폼에 미리 로그인하여 데모 링크가 제대로 작동하는지 확인합니다

• 필요할 때 탭을 신속하게 전환할 수 있도록 비디오, 슬라이드, 참고 문서 등을 사전에 모두 열어 둡니다

• 잠재 고객의 페인 포인트, 예상 이의 제기, 그리고 목표 행동(CTA)을 눈에 잘 띄는 곳에 두십시오. 필요하다면 옆에 있는 노트에 직접 써두는 것도 평온함을 유지하는 데 유용합니다

• 회의를 진행할 공간이 배경 방해 요소나 불필요한 소음 없이 조용한지 확인합니다

🚀 스마트 팁: 30초 정도 자가 체크 영상을 녹화해 보십시오. 카메라를 켜고 녹화 버튼을 누른 채 자신의 모습을 모니터링 합니다. 이는 조명 빛번짐, 삐뚤어진 구도, 또는 실시간으로 인지하지 못했던 어수선한 주변 상황을 빠르고 완벽하게 확인하는 가장 정확한 방법입니다.

소프트웨어 데모 프레젠테이션 준비를 위해 Trupeer를 활용하는 방법

데모에서는 완성도와 미적 요소가 중요합니다. Trupeer는 단순한 Chrome 도구를 넘어 화면 비디오 녹화를 위한 강력한 전용 앱처럼 작동하여, 필요할 때 투박한 원본 녹화본을 깔끔하고 정제된 브랜드 맞춤형 데모로 업그레이드해 줍니다. 대표적인 예는 다음과 같습니다:

1. 녹화 영상을 스튜디오급 품질의 데모로 전환

Trupeer의 AI 기반 레코더 같은 무료 화면 비디오 녹화 프로그램을 사용하여 화면뿐만 아니라 사용자의 활동과 마우스 클릭 액션까지 모두 캡처해 보십시오. Trupeer는 스크립트를 정제하고 불필요한 추임새를 제거하며 자연스러운 배후 인공지능 목소리를 실시간 동기화해 줍니다. 비디오 내 주요 세부 사항에 집중할 수 있도록 줌인 기능이나 강조 효과 등을 간편하게 덧붙일 수도 있습니다.

2. 즉석에서 스크립트 재생성

원형 마스터 스크립트를 한 번만 업로드해 두면, 이후 잠재 고객에 맞춰 텍스트를 손쉽게 수정할 수 있습니다. Trupeer가 음성 안내와 비디오 화면을 시스템적으로 자동 정렬해 줍니다. 첫 구매 고객에게는 친근한 톤앤매너로, 전문 사용자에게는 보다 기술적이고 심층적인 톤앤매너로 자유롭게 전환할 수 있습니다.

3. 일관된 브랜드 정체성 유지

Trupeer의 브랜드 키트(Brand Kit)를 사용하여 잠재 고객을 위한 고유의 로고, 테마 컬러, 폰트 스타일 등을 데모 비디오에 즉시 원스톱으로 적용해 보십시오. 맥락, 채널, 청중 혹은 제품 사양에 맞춰 자산을 유연하게 분류하고 안전하게 저장 및 관리할 수 있습니다.

4. 민감한 세부 정보 블러 처리

대시보드, CRM 시스템, 혹은 내부 관리용 도구상에 노출된 민감성 데이터를 블러(흐림) 처리 기능을 사용하여 사전에 숨기십시오. 외부에 공개할 필요가 없는 내부 정보는 확실히 보호하면서도, 데모를 아주 깔끔하고 전문적으로 유지할 수 있습니다.

5. 친밀하고 인간적인 터치 가미

100여 개 이상의 맞춤형 AI 아바타 중 가장 마음에 드는 스타일을 고르거나 본인의 현실감 넘치는 실제 모습을 복제 적용하여 잠재 고객에게 높은 신뢰를 안겨주십시오. 타깃 고객층과 어울리는 다양한 인종, 연령대, 고유 스타일의 아바타를 매칭하여 첫 만남부터 친밀감을 대폭 향상할 수 있습니다.

훌륭한 소프트웨어 데모 프레젠테이션은 "재생" 버튼으로 시작되지 않습니다

그보다 훨씬 이전에 이루어지는 꼼꼼한 준비 단계에서 결정됩니다. 준비를 철저히 해야 흐름을 안정적으로 조율하고, 들어오는 이의 제기나 질문을 친근하게 처리하며, 당사 소프트웨어가 잠재 고객들의 일상 비즈니스 세계에 어떻게 이상적으로 스며들 수 있는지 명확히 증명해 보일 수 있습니다.

Trupeer는 직관적이고 고수준의 데모 제작 프로세스를 제공하여 이러한 모든 고단한 준비 과정을 깔끔하게 지원합니다. 단 몇 분 만에 원하는 방향으로 원고를 편집하고 세련된 맞춤 요소를 더해 모든 타깃에게 어필 가능한 양질의 데모 파일군을 실시간 구축하십시오.

데모라는 무대를 헤쳐 나가야 할 험난한 과제로 느끼지 마십시오. 대신 고객들의 신뢰를 얻어낼 수 있는 빛나는 기회로 만드십시오.

자주 묻는 질문 (FAQs)

1. Trupeer를 이용해 하나의 데모 파일에서 비디오와 텍스트형 설명서를 함께 제작할 수 있나요?

네, 가능합니다. Trupeer를 통해 화면 녹화만 해두면 비디오 클립과 함께 주석이 깔끔하게 부착된 이미지 가이드라인이 자동으로 병생 생성됩니다. 즉, 상세 비디오를 진득하게 시청할 시간이 없거나 문서를 통해 빠르게 핵심 정보만 서칭하고자 하는 잠재 고객 모두의 요구사항을 고루 충족시킬 수 있습니다. 이러한 기능은 임원이나 여러 핵심 관계자들과 자료를 부담 없이 배포해 공유하거나 온보딩 가이드를 세팅하는 데 매우 유용합니다.

2. 진행한 소프트웨어 데모 프레젠테이션의 실효성 및 유효성은 어떻게 체크하나요?

성공적인 데모는 회의 중 발생하는 상호작용의 심도와 그 활황성으로 평가할 수 있습니다. 예를 들어, 타 부서 임원의 추가 미팅 일정을 조율해 달라고 요청하거나, 기술적으로 아주 깊이 있는 질문을 건네거나, 명확하게 예정된 다음 과제에 적극 참여를 승낙하는 정량적인 피드백을 감지해 보십시오. 또한, 데모가 끝난 뒤 송부한 추가적인 자료들을 실제로 조회했는지 확인해 보는 수치분석, 비디오 링크를 사내 타 인사들과 부지런히 공유했는지 여부 등으로도 가늠할 수 있습니다.

3. 데모 세션 진행 시 평균적으로 설정해야 하는 이상적인 소요 시간은 어떻게 되나요?

가장 표준적이고 효과적인 소프트웨어 데모 시간은 평균 약 35분에서 45분 사이라는 점에 주의하십시오. 이 시간은 전체 기능 속 서사의 문을 열고 눈으로 직접 작동 양상을 보여주며 고도화된 소프트웨어 구축 절차와 관련된 여러 비즈니스성 의문을 유연히 해소하기에 더할 나위 없이 좋은 크기입니다. 미팅 대상 임원이 많거나 고도화된 특별 요구조건이 사전에 감지되었다면 약 1시간 안팎으로 넉넉하게 예약하되, 참여 인원들에게도 선제적으로 양해를 구하는 습관을 들이는 것이 좋습니다.

4. Trupeer는 제 데모 링크에 유입된 잠재 고객들의 분석 기록을 실시간 제공해 주나요?

네, 가능합니다. 시스템 내부에서 변환되어 배포된 개별 비디오 링크에는 데이터 백트래킹을 추적할 수 있는 직관적인 자체 분석 정보 대시보드가 같이 구비됩니다. 이를 바탕으로 어떤 분이 접속하여 얼마 동안 집중적으로 비청취했는지, 어느 타임라인 즈음에 접속을 끊었는지 유용한 이탈 지점 지형도까지 명확히 실시간 추론해낼 수 있습니다. 이 과정에서 얻어진 알짜 데이터를 통해 프레젠테이션 시나리오를 한결 개선하고, 더욱 예리한 맞춤 추적 전략을 탄력적으로 전개할 수 있습니다.

5. 데모가 무사히 종료된 직후 가장 이상적으로 진행해야 할 정형적인 후속 조치는 무엇일까요?

데모 세션을 끝마친 당일이나 다음 날 늦지 않게, 통화 중 짚어 보았던 상대방의 주요 페인 포인트들과 이를 극복하기 위해 다루었던 정석 기술을 아우르는 체계적인 요약 메일을 보내십시오. 여기에 당시 촬영본 및 가이드를 함께 전달하여 고객사의 사내 의사결정 프로세스상에서 긴밀히 레퍼런스로 활용하도록 도우십시오. 메일 끝 무렵에는 부담감을 낮춘 명료한 다음 단계(예: 무료 체험 가입 안내, 예산 조정 미팅 선점 등)를 정중히 제시하십시오.

6. 혹시 미리 촬영해 둔 저만의 세심한 기본 데모를 미팅 개시 전에 소통용 이메일로 선제 전달해 보아도 될까요?

네, 미팅 개시 전에 미리 정제된 비디오 녹화본을 전달해 두는 것은 본 미팅의 대화 깊이를 획기적으로 상승시키는 가장 세련된 영업 기법 중 하나입니다. 잠재 고객들이 세션을 갖기 전 간단히 맞춤 요약 영상을 미리 살펴보고 오게 되면, 기본적인 방향성과 나름의 이해 기조를 장착한 채 입장하게 되므로, 정작 실시간 통화 시에는 가벼운 구동 체크를 넘어 날카로운 핵심 질문들과 합리적인 이의 확인에만 집중할 수 있게 됩니다. Trupeer를 활용하면 단 몇 분 만에 완벽히 다듬어진 맞춤 영상 링크를 확보할 수 있으므로, 미팅 전 사전 영상 전달을 전반적인 리허설 프로세스의 탄탄한 핵심 단계로 상시 안착시킬 수 있습니다.

7. 전체적인 소프트웨어 데모에 활용할 세부적인 스크립트는 원래 어떤 맥락 아래에서 기획해 두는 것이 권장되나요?

가장 모범적인 스크립트는 기능 장점 그 자체가 아닌, 오로지 마주할 '잠재 고객의 처지'를 중심축으로 삼고 있어야 합니다. 철저히 사전에 뒷조사하여 수렴한 상대사의 현재 비즈니스 현방향과 뼈아픈 현실 역행 문제에서 논의를 차분히 시작해 보시고, 이후 본인의 대사가 그 문제를 근본적으로 극복할 수 있도록 구성하십시오. 정식 스토리 규격은 총 3단 프레임(그들의 핵심 페인포인트 제기 - 당사의 유니크한 해결 매칭 제안 - 그들과 깊은 관련이 있는 최소 단위 기능의 실제 화면 확인)으로 설계하십시오. Trupeer의 특출난 기술을 이용하면 화면을 찍어둔 직후 편집 창 안에서 대본을 곧바로 수정할 수 있고, 변환될 AI 보이스오버 또한 완벽하게 실시간 동기화되므로, 매번 대본을 정비하느라 몇 시간씩 골머리를 앓을 필요 없이 손쉽게 작업을 끝마칠 수 있게 도와줍니다.

8. 맞춤화된 시연 안내 방식(Personalized demo walkthroughs)은 소프트웨어 데모 준비 환경을 구체적으로 어떻게 윤택하게 만들어 주나요?

사전에 철저하고 고도로 맞춤화된 구동 안내 방식을 세워둔다면, 준비 과정이 한결 집중도 높게 정돈되고 실제 전달 과정의 호소력 또한 엄청나게 증가할 것입니다. 단순히 당사가 장착한 방대한 메뉴를 장황하게 나열하는 우를 범하지 않고, 전후 맥락을 따져가며 고객의 특정 보직 및 업계 지향점에 꼭 필요한 실무 사용 예시나 맞춤 모니터링 대시보드 위주로만 순서를 압축 배정할 수 있기 때문입니다. Trupeer는 이를 가능하게 하기 위해, 공용 기본 안내본을 간단히 '복제'해 두고 그 바탕 위에 잠재 고객의 개별 브랜드 로고, 실무 워크플로우 화면 및 관련 보직별 맞춤 스크립트를 조각 맞추듯 신속하게 레이어링할 수 있는 심플한 환경을 완벽히 제공합니다.

9. 솔루션 컨설팅(Solutions Consulting) 부서가 더욱 높은 생산성으로 데모 환경을 준비하려면 어떻게 해야 하나요?

일반적으로 솔루션 컨설팅 담당 부서는 사전 지식 수렴, 맞춤형 데모 환경 사전 조성 및 기술 검증 등을 일일이 체크하느라 프리세일즈(Pre-sales) 영역에서 가장 가중된 업무 부하를 경험하게 됩니다. 가장 기민하게 이를 해결하는 비책은 대표적인 산업군 혹은 특정 구매 담당자 분류별로 발생할 수 있는 가상 문제 상황을 다룬 비디오 녹화본을 일목요연하게 사전에 아카이브로 구축해 두는 것입니다. Trupeer를 영업 환경에 세팅하면, 컨설팅 조직원들이 테마별 활용 영상을 단 한 번만 온전히 촬영해 두고, 특정 발송처 상황에 맞춰 텍스트 스크립트와 브랜드 로고 및 톤앤매너만 간편히 변경하여 전송할 수 있어, 완성도 높은 기술 수준은 유지한 채 미팅 준비 기간만을 획기적으로 일소하여 단축시킬 수 있습니다.