Il n'y a pas longtemps, la prospection commerciale signifiait des appels téléphoniques, des e-mails et des messages texte. Ce sont les canaux marketing dominants d'autrefois. Mais sont-ils toujours pertinents en 2025 ? Non !
Les boîtes de réception d'aujourd'hui sont encombrées. Oui, la plupart des e-mails à froid sont ignorés (ou envoyés dans les spams), et il est plus difficile que jamais d'atteindre les acheteurs. Sans aucun doute, la prospection traditionnelle perd de son impact, et si vous y restez attaché, il y a de fortes chances que vos clients changent ! 
Vous ne voulez pas cela ? Alors, qu'est-ce qui est à la mode ? De nos jours, les clients modernes veulent voir et entendre de qui ils achètent. Et c'est pourquoi la prospection vidéo pour les ventes prend de l'ampleur. Des études montrent que la prospection vidéo personnalisée peut entraîner des taux de réponse allant jusqu'à 8x plus élevés que les méthodes de prospection traditionnelles.
Curieux ? Lisez cet article jusqu'à la fin pour apprendre ce que sont les vidéos de prospection commerciale, où les utiliser dans votre processus de vente, et comment créer des vidéos qui convertissent. Vous découvrirez également certains des meilleurs outils de prospection vidéo de 2025. 

Qu'est-ce que les vidéos de prospection commerciale ?

Imaginez une situation où vous avez poursuivi un bon prospect et maintenant vous voulez que ce prospect soit nourri et attire également votre attention. Que pouvez-vous faire ? La prospection vidéo pour les ventes est ce moyen de rejoindre des clients potentiels en utilisant de courtes vidéos au lieu de simples e-mails ou messages. Vous enregistrez un court message vidéo et l'envoyez à quelqu'un avec qui vous souhaitez faire des affaires.
Le but est de se démarquer ! Selon des études menées par Vidyard, environ 63 % des représentants commerciaux affirment que les vidéos de prospection commerciale augmentent leurs taux de réponse. C'est largement parce que lorsque les clients voient une vidéo avec un visage et une voix réalistes, ils sont plus susceptibles d'y prêter attention. Voyons où vous pouvez utiliser les vidéos de prospection commerciale. 

Où pouvez-vous utiliser les vidéos de prospection commerciale ?

La prospection vidéo n'est pas seulement pour le démarchage à froid ! Vous pouvez l'utiliser à différentes étapes du processus de vente pour rendre votre message plus personnel et plus difficile à ignorer. Voici quatre cas d'utilisation courants où les vidéos de vente peuvent fonctionner mieux que de simples messages texte :

Chaque vidéo de prospection commerciale donne à votre message un visage et une voix. Pour établir la confiance plus rapidement qu'avec un simple texte, votre équipe de vente peut même l'utiliser à plusieurs étapes de votre entonnoir de vente. 

Comment utiliser la vidéo dans le processus de prospection commerciale ?

Les vidéos de prospection commerciale jouent un rôle à chaque étape de votre entonnoir de vente (pas seulement au début). Voyons comment vous pouvez utiliser des vidéos à différentes étapes de l'entonnoir et faire passer vos prospects de la prospection à froid aux affaires conclues :

Veuillez noter que chaque étape nécessite un message vidéo différent. Cependant, l'objectif reste le même. Votre équipe de vente doit essayer d'établir une connexion, d'expliquer clairement et de faire avancer l'accord.

5 principaux avantages de la prospection vidéo pour les ventes en 2025

Les études montrent que le contenu vidéo génère 1 200 % de partages en plus que le contenu texte et image combiné. Votre entreprise manque-t-elle encore le coche ? Découvrez ces avantages des vidéos de prospection commerciale qui pourraient changer votre opinion :

1. Attirer instantanément l'attention

La plupart des prospects d'aujourd'hui sont submergés par leurs boîtes de réception ! En moyenne, ils reçoivent environ 121 e-mails par jour, et beaucoup vont directement dans les spams. Il en va de même pour les réseaux sociaux, où près de 60 % des utilisateurs reçoivent des messages indésirables au moins une fois par mois. 
Comment cela vous nuit-il ? Il devient extrêmement difficile de se démarquer avec une prospection textuelle classique ! C'est pourquoi les vidéos personnalisées percent cette confusion. Elles donnent un visage humain à votre message, ce qui le rend beaucoup plus susceptible d'être remarqué. Des études montrent que le contenu vidéo améliore les taux d'ouverture des e-mails de 16 % et augmente les taux de réponse de 26 %. 
Alors, avez-vous besoin d'un outil de prospection vidéo ? Trupeer.ai est un enregistreur d'écran et un créateur de documents de premier plan. Grâce à cela, vos équipes de vente peuvent rapidement enregistrer des vidéos de prospection commerciale brutes et les transformer en vidéos soignées qui convertissent réellement. Profitez de 10 minutes de vidéo AI gratuites aujourd'hui !

2. Établir plus de confiance et de crédibilité

Dans la vente, la confiance est primordiale ! Un e-mail bien rédigé peut être clair, mais il ne peut pas égaler la touche personnelle d'une interaction en face à face. Pourquoi ? Parce qu'avec une vidéo, les prospects voient vos expressions faciales et entendent votre ton de voix. Ils peuvent même observer votre langage corporel. 
Tout cela installe immédiatement une familiarité et une crédibilité. En raison de cela, il devient beaucoup plus facile pour les prospects de croire en votre offre parce qu'ils peuvent sentir votre « authenticité ». Maintenant, vous n'êtes plus juste un nom dans leur boîte de réception ! Au lieu de cela, vous êtes une vraie personne avec laquelle ils peuvent établir un lien.

3. Réaliser de meilleurs taux de conversion

Des études montrent que les entreprises utilisant des vidéos de prospection commerciale rapportent jusqu'à 800 % de conversions en plus. C'est largement parce que le format vidéo rend votre message plus engageant, plus facile à comprendre et plus persuasif.
En créant une vidéo personnalisée, votre équipe de vente peut montrer clairement comment votre produit fonctionne et comment il résout un problème spécifique. Cette clarté visuelle et verbale élimine la confusion. Besoin de preuves ? 
Avec un e-mail, le taux de conversion moyen est d'environ 3 %. Ajoutez une vidéo personnalisée, et ce chiffre grimpe considérablement à 130 % ! En utilisant des outils de prospection vidéo populaires comme Trupeer.ai, votre équipe de vente peut facilement enregistrer des messages vidéo et mettre en avant de vraies études de cas ou des caractéristiques de produit. Vous souhaitez commencer gratuitement ? Inscrivez-vous aujourd'hui !

4. Gagner des clients grâce à l'histoire ("Montrez, ne dites pas")

En 2025, continuez-vous simplement à affirmer : « Notre outil vous fait gagner du temps » ? Abandonnez cette approche ! Au lieu de cela, en créant une vidéo de prospection commerciale, votre équipe de vente peut guider le spectateur à travers une fonctionnalité et démontrer comment cela fonctionne en temps réel. Cela rend votre affirmation tangible et crédible.
Comme vous devez le savoir, autrefois, les commerciaux s'appuyaient souvent sur des mots pour décrire caractéristiques et avantages. Mais les mots seuls semblaient creux ou peu convaincants. Et cela a mené à l'introduction des vidéos de prospection commerciale.
La vidéo vous permet de combiner visuels, ton, rythme et exemples concrets pour raconter une histoire complète. Quelque chose que votre prospect peut voir et ressentir.

5. Transmettre des idées complexes avec simplicité

Parfois, votre produit ou service est difficile à expliquer par écrit. Vous devrez peut-être montrer :
1. Comment fonctionne un tableau de bord ?
2. Comment différents systèmes s'intègrent ?
3. Comment un flux de travail particulier fait gagner du temps ?
Tout cela entraînant souvent de longs paragraphes faciles à ignorer ! Maintenant, les vidéos de prospection commerciale règlent cela. Comment ? Lorsque vous parlez, vous êtes naturellement plus concis. Vous vous concentrez uniquement sur les points clés et expliquez les choses en des termes plus simples. 
De plus, avec des outils comme Trupeer.ai, vous pouvez même améliorer l'expérience avec des notes, des dessins à l'écran ou des sous-titres. Tout cela permet au spectateur de comprendre votre message sans confusion. 

Vous voulez créer une vidéo de prospection commerciale qui convertit réellement ? Meilleures pratiques à suivre ! 

C'est un art ! Oui, vous devez vous assurer que vos vidéos de prospection commerciale attirent l'attention et incitent à la réponse. Voici trois pratiques clés que votre équipe de vente doit suivre :

1. Ouvrez fort dans les 10 premières secondes

Les premières secondes décident si votre prospect continuera à regarder. Ne perdez donc pas de temps. Idéalement, vous devriez commencer par :
1. Leur prénom (dites, « Salut John... »)
2. Le contexte (pourquoi vous contactez)
3. Un avantage clair (ce que cela représente pour eux)

Cette structure donne immédiatement une impression personnelle et pertinente au message.

2. Gardez la durée entre 45 et 60 secondes

Le saviez-vous ? L'attention humaine moyenne est d'une simple durée de 8 secondes ! Maintenant, si vous réalisez des vidéos de 15 minutes, vos spectateurs les regarderont-ils ? Il est recommandé que vos vidéos de prospection commerciale durent au maximum de 45 à 60 secondes.
C'est suffisant pour les saluer, partager votre raison de les contacter, offrir de la valeur, et même suggérer une prochaine étape.

3. Utilisez un ton conversationnel

Vos représentants commerciaux doivent éviter de parler comme dans un pitch de vente. Ils doivent parler comme s'ils s'adressaient à un collègue et non pas à lire un script. Idéalement, leur ton doit être chaleureux et confiant (jamais agressif ou insistant). 
De plus, ils doivent sourire et maintenir un contact visuel avec la caméra. Alternativement, ils peuvent utiliser des avatars AI. Avec Trupeer.ai, vous pouvez profiter de plus de 100 avatars, ou n'importe lequel de vos représentants commerciaux peut même personnaliser son propre visage. 

6 derniers exemples de vidéos de prospection commerciale

Vous êtes toujours confus ? Voici six des meilleurs exemples de vidéos de prospection commerciale que vous devez lire pour plus de clarté :

1. Vidéo "Selfie" Webcam

Vous enregistrez une courte vidéo de vous-même en utilisant votre webcam. C'est juste vous parlant à la caméra. Voyons comment vous pouvez le faire de la meilleure façon :

Dites le nom de la personne pour montrer que ce n'est pas un message de masse
Présentez-vous et expliquez pourquoi vous contactez
Ajoutez un accessoire amusant à l'image miniature de la vidéo, disons un tableau blanc avec le nom de la personne ou un objet pertinent (maillot de sport, échantillon de produit)
Maintenant, c'est personnel. Cela semble que vous avez fait la vidéo juste pour eux. Ils sont donc plus susceptibles de la regarder.

2. Vidéo "Survol" du profil LinkedIn

Vous montrez le profil LinkedIn de la personne sur votre écran pendant que vous enregistrez une vidéo. Vous apparaissez sur la webcam dans le coin. Suivez ces étapes :
Ouvrez leur profil LinkedIn
Démarrez l'enregistrement de votre écran et de la webcam
Dites ce qui a attiré votre attention (leur rôle, entreprise, parcours)
Mentionnez comment vous avez aidé d'autres comme eux

Cela montre que vous avez fait vos devoirs et que vous n'envoyez pas le même message à tout le monde.

3. Survol d'un article ou d'une publication pertinente

Vous enregistrez une vidéo tout en montrant un article, un post LinkedIn, ou un commentaire dans lequel votre prospect était impliqué. Voyons comment vous pouvez le faire :
Ouvrez l'article ou le post où la personne est mentionnée ou a commenté
Démarrez l'enregistrement de votre écran et de la webcam
Parlez de ce que vous avez vu et de pourquoi cela compte pour votre prospection

Cette technique lie votre message à quelque chose qui intéresse la personne. En général, ces vidéos de prospection commerciale sont plus pertinentes et respectueuses.

4. Vidéo "Survol" du site Web (site Web du prospect)

Vous enregistrez votre écran pendant que vous montrez le site Web de l'entreprise de la personne. Vous parlez de quelque chose que vous avez remarqué sur le site. Faites-le de cette manière :

1. Visitez leur site et parcourez une page clé (comme leur page produit ou leur page d'actualités)
2. Démarrez l'enregistrement et expliquez ce que vous avez remarqué et pourquoi vous contactez
3. Liez votre message à quelque chose qu'ils font sur cette page
Comment cela aide-t-il ? Cela montre un intérêt réel pour leur entreprise et montre que vous ne devinez pas ce dont ils pourraient avoir besoin.

5. Vidéo d'histoire de réussite client

Vous parlez d'un ancien client qui est similaire à la personne à qui vous vous adressez. Vous utilisez cette histoire pour expliquer comment vous pouvez aider. Suivez ces étapes pour enregistrer une telle vidéo de prospection commerciale :
Partagez votre écran avec un profil LinkedIn ou le site Web d'un ancien client
Parlez à la vidéo du problème que le client avait
Expliquez comment vous avez aidé et comment les résultats pourraient s'appliquer au prospect actuel
Au lieu de parler de ce que fait votre produit, vous montrez ce qu'il a fait ! Cela établit la crédibilité.

6. Vidéo de solution "Montrez et Dites"

Créez une courte vidéo de prospection commerciale de type démonstration où vous montrez ce que fait votre produit au lieu de simplement en parler. Voyons comment vous pouvez le faire : Enregistrez votre écran montrant votre produit en action (ou une diapositive si vous n'avez pas de démonstration de produit)
||Gardez-la courte (montrez au maximum une ou deux choses clés)

• Terminez la vidéo en demandant s'ils souhaitent une démonstration complète.

Souvenez-vous toujours que les gens aiment voir, pas juste entendre ! En créant de telles vidéos de prospection commerciale, vous pouvez donner une image claire de ce que vous offrez sans un long discours.

Outils de prospection vidéo de premier plan à considérer en 2025

La prospection vidéo pour les ventes est désormais une tactique de vente à retour sur investissement élevé en 2025 ! De nos jours, la plupart des représentants commerciaux et des spécialistes du marketing utilisent des vidéos personnalisées pour obtenir des taux d'ouverture, de réponse et de conversion plus élevés. Vous voulez faire partie de la tendance ? Voici quelques-uns des meilleurs outils de prospection vidéo que vous pouvez considérer en 2025 :

1. Trupeer

Trupeer.ai est un outil avancé d'enregistrement d'écran qui vous permet de créer des vidéos de prospection commerciale de qualité studio à l'aide de l'intelligence artificielle. En l'utilisant, vous pouvez réaliser des vidéos, des tutoriels étape par étape, ou des documents d'aide sans avoir besoin d'une équipe vidéo. Pour rendre votre vidéo plus attrayante, vous pouvez utiliser des voix off AI, des avatars AI, et un riche kit de marque. 

En outre, cet outil de prospection vidéo peut même écrire des scripts vidéo pour vous et monter la vidéo automatiquement. Trupeer.ai est la solution idéale pour les équipes de vente souhaitant créer des vidéos personnalisées de haute qualité sans perdre beaucoup de temps.

Caractéristiques clés

• Voix off générées par IA disponibles.

• Enregistreur intégré d'écran, webcam et audio.

• Utilisez le générateur de scripts AI pour créer plusieurs vidéos de prospection commerciale personnalisées.

• Montage automatique avec zoom, mise au point et nettoyage de fond.

• Branding personnalisé et outils de collaboration en équipe.

• Traduire le contenu en plus de 30 langues (en un clic seulement).

Tarification

• Gratuit - 0 $ pour 10 jours

• Pro - 40 $ par mois (facturé annuellement)

• Scale - 249 $ par mois (facturé annuellement)

• Entreprise - Tarification personnalisée

2. Loom

Loom est un autre outil de prospection vidéo qui vous permet d'enregistrer votre écran, votre visage, ou les deux en même temps. Cet outil est largement utilisé par les équipes de vente à la recherche d'enregistrements rapides d'écran ou de webcam pour expliquer quelque chose ou pour suivre des prospects. La vidéo de prospection commerciale enregistrée peut ensuite être envoyée par un lien (sans rien télécharger). Ce logiciel fonctionne dans votre navigateur et se connecte à des outils comme Slack et Salesforce.

Caractéristiques clés

• Enregistrement instantané d'écran et de webcam (navigateur ou application)

• Transcription automatique en plus de 50 langues

• Analyse des spectateurs (voir qui a regardé et combien de temps)

• Utilisez AI pour supprimer le silence, générer des CTA, et ajouter des chapitres

• Partage facile avec un lien (aucun téléchargement nécessaire)

Tarification

• Starter - 0 $

• Business - 15 $ par utilisateur par mois

• Business + AI - 20 $ par utilisateur par mois

• Entreprise - Tarification personnalisée

3. Vidyard

Vidyard est particulièrement conçu pour les équipes de vente et de marketing qui souhaitent utiliser des vidéos dans leurs processus de génération et de conversion de leads. En utilisant cet outil de prospection vidéo, vous pouvez enregistrer votre écran, parler à la caméra, ou télécharger une vidéo. Levidyard vous fournit des rapports détaillés, comme qui a regardé votre vidéo et combien ils l'ont vue. Vidyard propose même des outils AI pour aider à l'écriture et au montage.

Caractéristiques clés

• Enregistrez la webcam, l'écran ou les deux dans une vidéo

• Ajoutez des appels à l'action et des boutons cliquables à l'intérieur des vidéos

• AI pour la rédaction et le soutien à l'édition

• Intégrations avec des CRM et des plateformes d'e-mail disponibles (ex : HubSpot, Salesforce)

• Suivez le comportement des spectateurs avec des analyses vidéo détaillées

Tarification

• Gratuit - 0 $

• Starter - 59 $ par siège par mois

• Équipes - Tarification personnalisée

• Entreprise - Tarification personnalisée

4. Camtasia

Camtasia est une autre option pour créer des vidéos de prospection commerciale. Il dispose de plusieurs fonctionnalités avancées, telles que l'ajout de voix, le montage avec plusieurs pistes et l'inclusion d'effets. Vous pouvez également ajouter des diapositives PowerPoint à la vidéo et utiliser des modèles professionnels. Votre équipe de vente peut choisir cet outil si elle recherche un plus grand contrôle en matière de montage.

Caractéristiques clés

• Enregistrement avancé d'écran et de caméra

• Éditeur vidéo complet avec plusieurs couches et effets

• Importez et synchronisez des diapositives PowerPoint dans les vidéos

• Narration vocale et outils de transcription vocale

• Accès à des ressources et modèles vidéo

Tarification

• Essentiels (pour les individus) - ₹7,099 par an (facturé annuellement)

• Business - ₹20,027.66 par an (facturé annuellement)

• Entreprise - Tarification personnalisée

5. VEED.io

VEED.io est un outil vidéo tout-en-un pour les petites entreprises. Vous pouvez l'utiliser pour enregistrer, éditer et ajouter des sous-titres aux vidéos (pas besoin d'apprendre des logiciels complexes ou d'engager une agence). Il dispose de modèles prêts à l'emploi et d'une grande bibliothèque multimédia. De plus, cet outil de prospection vidéo est doté d'outils AI qui transforment le texte en vidéos ou suppriment instantanément les arrière-plans. Toute votre équipe peut travailler ensemble sur des vidéos, même si elle n'a aucune expérience en montage.

Caractéristiques clés

• Éditeur vidéo en ligne avec découpage, sous-titres et superpositions

• Avatars AI et traduction des voix (plans premium)

• Supprimez le bruit de fond et corrigez le contact visuel

• Téléchargez et exportez des vidéos en 1080p ou 4K

• Collaboration d'équipe en temps réel et espaces de travail partagés

Tarification

• Lite - ₹499 par éditeur par mois (facturé annuellement)

• Pro - ₹1,199 par éditeur par mois (facturé annuellement)

• Entreprise - Tarification personnalisée

Pourquoi Trupeer.ai est-il le meilleur choix pour les équipes commerciales ?

Les cinq outils mentionnés ci-dessus vous permettent de créer et d'envoyer des vidéos de prospection commerciale. Mais si votre priorité est de ne pas avoir à faire de lourds montages, d'avoir des avatars AI ou de créer des guides automatiquement, Trupeer.ai vous offre la solution la plus complète. Vérifiez par vous-même :

Votre équipe de vente manque-t-elle de compétences en montage vidéo ? Essayez Trupeer.ai dès aujourd'hui et créez des vidéos de prospection commerciale de qualité studio à partir de vos enregistrements d'écran bruts. Commencez gratuitement !

Comment créer une vidéo de prospection commerciale percutante avec Trupeer en 2025 ?

Trupeer.ai a été noté 4,9 sur G2. Cet outil de prospection vidéo a remporté le Golden Kitty Award à deux reprises et a également été nommé produit du jour sur Product Hunt. Actuellement, plus de 10 000 entreprises utilisent Trupeer.ai pour réaliser des vidéos et des guides sans avoir besoin d'un éditeur vidéo ou d'une configuration de studio.

Vous souhaitez commencer ? Apprenons comment créer une vidéo de prospection commerciale de haute qualité en 3 étapes simples :

Étape I : Enregistrez votre écran ou téléchargez une vidéo

Commencez par capturer votre écran pendant que vous expliquez votre processus. Si vous avez déjà une vidéo, vous pouvez la télécharger. Grâce aux capacités avancées d'intelligence artificielle, Trupeer éditera automatiquement le contenu vidéo. 

Étape II : Ajoutez des avatars AI et éditez

Vous pouvez rendre votre vidéo plus engageante en ajoutant des avatars AI qui parlent avec votre script. Vous pouvez mettre à jour le script, couper une partie de la vidéo, et le peaufiner pour qu'il corresponde à votre marque.

Étape III : Traduisez et partagez

Une fois prête, Trupeer peut traduire votre vidéo de formation en plusieurs langues (plus de 30). Vous pouvez ensuite la partager facilement par des liens ou la télécharger sur la plateforme d'apprentissage ou la base de connaissances de votre entreprise.

Mesurer le succès ? Apprenez ce qu'il faut suivre !

Trupeer.ai ne se contente pas de vous permettre de créer et de partager des vidéos. En effet, il vous montre également comment ces vidéos performent. Avec son tableau de bord d'analytique intégré, vous pouvez voir exactement comment les gens interagissent avec vos vidéos et e-mails. 

Quel est l'avantage ? Vous pouvez comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et où vous devez vous améliorer. Voyons ce que Trupeer.ai vous permet de suivre :

Alors, souhaitez-vous prendre de meilleures décisions commerciales et améliorer votre prochaine prospection ? Créez votre première vidéo de prospection commerciale avec Trupeer.ai aujourd'hui ! Suivez les métriques et mesurez le succès en temps réel.