Demandez à n'importe quel responsable marketing, et il vous dira qu'il souhaite obtenir plus de prospects + plus de réponses. Mais comment ? Est-ce en passant un millier d'appels à froid, en espérant que quelqu'un décroche ? Non ! Les temps ont changé. 
En 2025, la plupart des entreprises utilisent la vidéo pour toucher leurs clients B2B. Des études montrent que 87 % des spécialistes du marketing B2B intègrent aujourd'hui la vidéo dans leurs stratégies marketing. Et les résultats sont étonnants ! Une étude de Vidyard montre que les vidéos de vente peuvent obtenir jusqu'à 3 fois plus de réponses et 40 % de taux d'ouverture en plus. 
Alors, voulez-vous atteindre des résultats aussi impressionnants ? Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est une vidéo de sensibilisation, ses cas d'utilisation populaires et comment créer les meilleures vidéos que les gens ouvriront vraiment. Vous découvrirez également les cinq meilleurs outils vidéo B2B qui peuvent vous aider. 

Qu'est-ce qu'une vidéo de sensibilisation ?

Une vidéo de sensibilisation est une courte vidéo qui vous permet de vous connecter avec votre public cible. Au lieu d'envoyer un long e-mail/publicité ou de passer un appel à froid, vous envoyez une vidéo. L'avantage ? C'est plus personnel, plus visuel et plus facile à comprendre. Des études montrent qu'inclure une vidéo dans les e-mails de vente augmente les taux de clics de 200 % à 300 % par rapport à leurs homologues textuels. 

Maintenant, si nous parlons de l'utilisation, vous pouvez faire de la sensibilisation vidéo pour B2B pour deux objectifs principaux :

Comprenons ces deux objectifs en détail :

Qu'est-ce que la sensibilisation commerciale ?

Objectif – Plus de prospects et de ventes. Si vous voulez plus de clients ou de prospects, vous pouvez utiliser une vidéo de sensibilisation pour :

• Montrer qui vous êtes

• Parler d'un problème que votre client pourrait avoir

• Expliquer en quoi votre produit ou service peut aider

• Les inviter à faire quelque chose ensuite, comme réserver un appel, essayer une période d'essai gratuite ou visiter votre site web.

De nombreuses entreprises sous-traitent encore des services d'appels à froid pour générer des prospects, mais en 2025, la sensibilisation vidéo a prouvé qu'elle était beaucoup plus personnelle et efficace. Ces vidéos sont courtes (de 30 à 90 secondes) et vont droit au but. Vous essayez juste d'intéresser instantanément quelqu'un.

Qu'est-ce que la sensibilisation communautaire ?

Objectif - Plus de confiance et une meilleure sensibilisation. Votre entreprise est-elle principalement axée sur le service aux personnes (comme les organismes à but non lucratif, l'éducation, la santé, etc.) ? Si c'est le cas, votre vidéo de sensibilisation aura un aspect différent.

Dans ce cas, vous réalisez une campagne de sensibilisation vidéo pour B2B pour :

• Raconter une histoire à laquelle les gens peuvent s'identifier.

• Expliquer toute question sensible.

• Les inviter à se joindre à vous, à en apprendre davantage ou à agir.

Ces vidéos sont un peu plus longues (environ 1 à 2 minutes) et semblent plus émotionnelles. Souvenez-vous toujours que vous essayez de créer une connexion et de construire une confiance.

Les mots seuls ne suffisent plus en 2025 !

Peu importe quel est votre objectif, votre public en a assez des e-mails à froid ! Oui, pour la plupart, ce ne sont que des modèles et des messages LinkedIn qui ressemblent à des « spams ». Veuillez noter que les acheteurs d'aujourd'hui ne veulent pas de plus de texte. Au lieu de cela, ils veulent une véritable connexion. Et c'est pourquoi la sensibilisation vidéo pour B2B fonctionne ! 
Des études populaires montrent que les équipes de vente utilisant la vidéo dans leur sensibilisation constatent une augmentation de {