Demandez à tout marketeur, et il voudra obtenir plus de prospects + plus de réponses. Mais comment ? Est-ce en faisant mille appels froids, en espérant que quelqu'un répondra ? Non ! Les temps ont changé. 
En 2025, la plupart des entreprises utilisent la vidéo pour le B2B. Des études montrent que 87 % des marketeurs B2B intègrent aujourd'hui la vidéo dans leurs stratégies marketing. Et les résultats sont incroyables ! Une étude de Vidyard montre que les vidéos de vente peuvent obtenir jusqu'à 3 fois plus de réponses et un taux d'ouverture de 40 % plus élevé. 
Alors, voulez-vous atteindre des résultats aussi impressionnants ? Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est une vidéo de sensibilisation, ses cas d'utilisation populaires et comment vous pouvez créer les meilleures vidéos que les gens ouvrent vraiment. Vous découvrirez également les cinq meilleurs outils vidéo B2B qui peuvent vous aider. 

Qu'est-ce qu'une vidéo de sensibilisation ?

Une vidéo de sensibilisation est une courte vidéo qui vous permet de vous connecter avec votre public cible. Au lieu d'envoyer un long e-mail / brochure ou de passer un appel froid, vous envoyez une vidéo. L'avantage ? C'est plus personnel, plus visuel et plus facile à comprendre. Des études montrent qu'inclure une vidéo dans des e-mails de vente augmente les taux de clics de 200 % à 300 % par rapport aux équivalents de texte uniquement. 

Maintenant, si nous parlons de l'utilisation, vous pouvez faire de la sensibilisation vidéo pour le B2B pour servir deux grands objectifs :

Comprenons ces deux objectifs en détail :

Qu'est-ce que la sensibilisation commerciale ?

Objectif – Plus de prospects et de ventes. Si vous voulez plus de clients ou de prospects, vous pouvez utiliser une vidéo de sensibilisation pour :

• Montrer qui vous êtes

• Parler d'un problème que votre client pourrait avoir

• Expliquer comment votre produit ou service peut aider

• Demander ce qu'ils doivent faire ensuite, par exemple prendre un rendez-vous, essayer un essai gratuit ou visiter votre site web.

Ces vidéos sont courtes (30 à 90 secondes) et vont droit au but. Vous essayez juste d'intéresser quelqu'un instantanément.

Qu'est-ce que la sensibilisation communautaire ?

Objectif - Plus de confiance et une meilleure sensibilisation. Votre entreprise se concentre-t-elle davantage sur le service des personnes (comme les organismes à but non lucratif, l'éducation, la santé, etc.) ? Si c'est le cas, votre vidéo de sensibilisation aura un aspect différent.

Dans ce cas, vous menez une campagne de sensibilisation vidéo pour le B2B pour :

• Raconter une histoire à laquelle les gens peuvent s'identifier.

• Expliquer un problème sensible.

• Les inviter à rejoindre, en savoir plus ou agir.

Ces vidéos sont un peu plus longues (environ 1 à 2 minutes) et se sentent plus émotionnelles. Rappelez-vous toujours qu'ici, vous essayez de vous connecter et de bâtir la confiance.

Les mots seuls ne suffisent plus en 2025 !

Peu importe quel est votre objectif, votre public en a marre des e-mails froids ! Oui, pour beaucoup, ce ne sont que des modèles et des messages LinkedIn qui ressemblent à du "spam". Veuillez noter que les acheteurs d'aujourd'hui ne veulent pas de plus de texte. Au lieu de cela, ils veulent une véritable connexion. Et c'est pourquoi la sensibilisation vidéo pour le B2B fonctionne ! 
Des études populaires montrent que les équipes de vente utilisant des vidéos dans leurs actions voient une augmentation de 16 % des taux d'ouverture et une augmentation de 26 % des taux de réponse pour leurs e-mails. Pourquoi ? Parce que nous sommes à l'ère de "la vente asynchrone". De nos jours, vous devez montrer votre visage et votre voix pour bâtir la confiance et paraître humain.

4 cas d'utilisation où la sensibilisation vidéo B2B est indispensable !

Lorsqu'une personne décide d'acheter quelque chose pour son entreprise, elle passe généralement par trois étapes claires :

À chaque étape, vous pouvez utiliser de courtes vidéos pour expliquer la valeur et maintenir la conversation en cours. Vérifions les quatre moments les plus utiles pour envoyer une vidéo pendant ce parcours :

1. Prospection basée sur les comptes

Vous essayez de cibler des décideurs importants dans des entreprises spécifiques avec lesquelles vous souhaitez travailler. Au lieu d'envoyer un message simple ou un e-mail froid, vous envoyez une courte vidéo personnalisée (d'environ 45 à 60 secondes). 

Dans la vidéo :

• Vous dites le nom de la personne

• Vous mentionnez quelque chose à propos de leur entreprise

• Vous expliquez comment votre produit ou service peut les aider

Rappelez-vous que les gens ignorent les messages génériques ! Mais quand ils voient votre visage + entendent votre voix, il est plus difficile d'ignorer. Pourquoi ? Parce que cela montre des efforts. Si vous vendez à d'autres entreprises, c'est l'une des meilleures façons d'obtenir une première réponse.

2. Aperçus de démo

Ce sont des aperçus de 60 secondes qui augmentent les taux de réservation ! De nos jours, amener les gens à assister à une démo complète d'un produit est difficile (particulièrement s'ils ne vous connaissent pas encore). Ainsi, au lieu de cela, la plupart des organisations utilisent un "aperçu de démo". 
C'est une courte vidéo (d'environ 1 minute) qui montre la partie la plus excitante ou utile de votre produit. Vous n'expliquez pas tout ; plutôt, vous expliquez juste assez pour les rendre curieux. 
Par exemple, vous dites, “Voici comment une entreprise a économisé 10 heures par semaine en utilisant notre outil.” Puis montrez cette fonctionnalité en action. 
Le bénéfice ? Ces vidéos s'adressent particulièrement aux personnes du stade de la "considération". Grâce à ces vidéos, vous pouvez leur montrer la vraie valeur de votre produit et les encourager à réserver une démo complète avec vous.

3. Démonstration de proposition

Une fois que quelqu'un est intéressé à acheter chez vous, vous leur envoyez généralement une proposition. Mais si votre tarification, vos services ou vos livrables sont un peu compliqués, ils pourraient se sentir confus et retarder leur décision. 
Une vidéo de démonstration de proposition résout cela ! Dans cette stratégie de sensibilisation des ventes :

• Vous enregistrez votre écran et expliquez la proposition point par point. 

• Vous montrez ce que chaque partie signifie et ce qu'ils obtiennent.

Une explication visuelle de la tarification complexe ou des livrables leur permet de dire "OUI" plus facilement. Cela évite également les allers-retours par e-mail. 

4. Suivi après appel

Après avoir eu un appel ou une réunion avec un client potentiel, n'envoyez pas simplement un e-mail de remerciement. Au lieu de cela, envoyez une vidéo rapide (30 à 60 secondes) où vous dites, “Merci pour l'appel. Voici ce dont nous avons discuté, et voici ce qui se passe ensuite.” 
Dans cette vidéo, vous pouvez leur rappeler :

• Quel problème ont-ils mentionné ?

• Comment votre solution / produit aide-t-elle ?

• Que doivent-ils faire maintenant (comme examiner la proposition ou réserver le prochain appel) ?

Une telle synthèse de la valeur discutée et des prochaines étapes augmente les taux de réponse. Des études montrent que les séquences de sensibilisation qui commencent par une vidéo génèrent jusqu'à 400 % de plus d'opportunités par rapport à celles qui ne le font pas !

Adoptez le bon état d'esprit de ventes vidéo B2B en 2025 [Ne vendez pas, résolvez]

Vous voulez faire des vidéos qui soient réellement regardées ? Rappelez-vous toujours que si vous utilisez une vidéo pour contacter des clients potentiels, l'objectif n'est pas de "vendre" tout de suite. Au lieu de cela, votre objectif est d'"aider". 
Oui, les gens sont plus susceptibles de regarder et de répondre à votre vidéo si vous résolvez un problème qui les préoccupe. C'est l'état d'esprit réel derrière l'activation des ventes vidéo. Passons en revue quelques meilleures pratiques qui rendront vos vidéos réellement efficaces :

1. Durée et structure idéales de la vidéo (Accroche > Valeur > CTA)

Gardez votre vidéo courte ! Environ 60 à 90 secondes suffisent. Divisez cette durée en trois parties :

Lorsque votre vidéo suit cette structure, le message est clair et facile à suivre. En guise de conseil, ne tentez pas de tout dire. Concentrez-vous plutôt sur un point clé.

2. Techniques de personnalisation

Les vidéos génériques ne fonctionnent plus ! Si vous dites "Salut tout le monde" et envoyez le même message à tout le monde, la plupart des gens l'ignoreront. Au lieu de cela, vous devez adopter la technique de la "personnalisation", où vous faites chaque vidéo comme si elle était faite juste pour cette personne. 
Selon Adobe for Business, les vidéos personnalisées attirent 16 fois plus de taux d'ouverture que les vidéos non personnalisées. Impressionnant, n'est-ce pas ? Maintenant, vous pouvez le faire en :

• Dites leur nom.

• Mentionnant leur entreprise ou quelque chose de spécifique à leur rôle.

• Faisant référence à un véritable problème qu'ils pourraient rencontrer.

Vous n'avez pas besoin d'un script. Parlez juste comme si vous parliez à une vraie personne. Renseignez-vous un peu sur eux et mentionnez-le dans la vidéo. Cette minute supplémentaire de recherche peut vous aider à vous démarquer et à obtenir des réponses !

3. Contexte, langage corporel et ton

Votre apparence et votre son comptent ! Vous n'avez pas besoin d'un studio. Assurez-vous simplement :

• Que votre visage est 100 % visible

• Que votre arrière-plan n'est pas en désordre

• Que votre éclairage est correct

• Que vous portez des vêtements simples qui reflètent votre marque

En guise de conseil, vous pouvez vous asseoir près d'une fenêtre ou utiliser une lampe de bureau. De plus, lorsque vous parlez, restez assis droit, regardez la caméra et souriez naturellement. 
Manquez-vous de compétences en présentation ? Pas à l'aise pour montrer votre visage dans les vidéos de vente ? Vous n'avez pas à le faire ! Essayez Trupeer.ai, un outil vidéo B2B de premier plan qui utilise des avatars et des voix off AI pour transformer votre enregistrement d'écran brut en une vidéo de vente polie. Pas besoin de montrer votre visage ou de parler. Commencez gratuitement aujourd'hui.

5 outils qui vous font ressembler à un pro de la vidéo (même si vous ne l'êtes pas)

Savez-vous cela ? De nos jours, environ 83 % des nouvelles opportunités de vente dans des campagnes multi-touch commencent par un message vidéo comme premier point de contact. 

Mais comment de telles vidéos efficaces sont-elles créées ? La plupart des marchés et des représentants des ventes utilisent des outils vidéo B2B pour créer leurs vidéos de prospection de vente parfaites. Voici une liste des cinq meilleurs outils vidéo pour les ventes à considérer en 2025 :

1. Trupeer

Trupeer.ai est l'un des meilleurs outils vidéo pour la vente. Avec cet outil, vous pouvez créer des vidéos produit de qualité studio, des guides pratiques et de la documentation. Il n'est pas nécessaire d'engager une équipe vidéo ou de passer des heures à monter. Tout est automatisé grâce aux dernières technologies d'intelligence artificielle. L'organisation est notée 4.9 sur G2 et est utilisée par plus de 10 000 entreprises dans le monde, telles que Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO, et d'autres.

Caractéristiques clés de Trupeer.ai

• Transformez vos enregistrements d'écran de base en vidéos polies et de marque avec des avatars et des voix off IA.

• Chargez un script brut et Trupeer.ai le réécrit pour sonner professionnel et 100 % clair.

• Créez la même vidéo en 30+ langues instantanément.

• Cet outil vidéo B2B effectue automatiquement un zoom sur l'activité de la souris et les actions importantes.

• Nettoyez instantanément le bruit de fond dans vos enregistrements (aucun micro ou configuration spéciale n'est requis).

Tarification de Trupeer.ai

• Plan gratuit - 0 $ pour 10 jours

• Plan Pro - 40 $ par mois (facturé annuellement)

• Plan Scale - 249 $ par mois (facturé annuellement)

• Plan Enterprise - Contactez notre équipe de vente

2. Loom

Loom est un autre outil vidéo B2B qui vous permet d'enregistrer votre écran et votre voix. Cet outil offre des options d'édition avancées, comme l'ajout de superpositions ou l'édition d'arrière-plans. De plus, il est chargé de fonctionnalités IA puissantes, telles que les résumés de réunions et les transcriptions recherchables. Ce produit est noté 4.7 sur G2 et est utilisé par 400 000 entreprises dans le monde. 

Caractéristiques clés de Loom

• Enregistrez automatiquement les réunions en direct et générez des résumés, des actions et des transcriptions (aucune prise de notes manuelle requise).

• Transformez vos enregistrements vidéo en documentation écrite, en rapports de bogues ou en messages d'équipe en un seul clic.

• Coupez, assemblez, annoter et superposez facilement du contenu sur vos vidéos.

• Suivez qui regarde vos vidéos et comment ils s'engagent.

• Profitez des contrôles d'accès avec des mots de passe et des restrictions de domaine.

Tarification de Loom

• Plan Starter - 0 $ 

• Plan Business - 15 $ par utilisateur par mois (facturé annuellement)

• Plan Business + AI - 20 $ par utilisateur par mois (facturé annuellement)

• Plan Enterprise - Contactez leur équipe de vente

3. Camtasia

Camtasia est un éditeur vidéo convivial et un enregistreur d'écran. Ce produit de TechSmith est largement utilisé comme outil vidéo B2B par des représentants commerciaux pour créer des vidéos d'apparence professionnelle (aucune expérience préalable requise en matière de montage). Avec cet outil, vous pouvez enregistrer votre écran, ajouter de la voix ou du texte, monter la vidéo et la partager. Ce produit est noté 4.6 sur G2 et est utilisé par plusieurs organisations de premier plan, comme LinkedIn, Microsoft, Google, Apple, et d'autres. 

Caractéristiques clés de Camtasia

• Disponibilité de plusieurs outils intégrés comme la génération de scripts, la conversion de texte en parole et avatars IA. 

• Vous pouvez faire des montages de glisser-déposer pour couper, ajuster, ajouter du texte, de la musique ou des effets à votre vidéo.

• Traduisez instantanément vos vidéos dans différentes langues.

• Cet outil vidéo B2B peut être intégré à Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity, et plus encore. 

Tarification de Camtasia

• Essentiel Camtasia -  ₹7,099 par an (facturé annuellement)

• Créer Camtasia - ₹9,999 par an (facturé annuellement)

• Pro Camtasia - ₹29,999 par an (facturé annuellement)

4. Heygen

HeyGen est l'un des meilleurs outils vidéo pour les ventes en 2025. Avec cet outil, vous pouvez transformer du texte en vidéos avec des avatars IA, des voix off naturelles et des effets visuels. Cet outil est parfait pour les marketeurs et les petits entrepreneurs qui ne veulent pas investir dans une équipe de tournage ou un studio. Cet outil vidéo B2B est noté 4.8 sur G2 et a gagné la confiance de plus de 85 000 clients dans le monde (y compris des grandes marques comme OpenAI et HubSpot). 

Caractéristiques clés de HeyGen

• Transformez votre script en vidéo réaliste à l'aide de "présentateurs IA réalistes" qui parlent dans des voix naturelles (pas besoin d'être devant la caméra).

• Collez votre article de blog, article ou message marketing, et HeyGen le transforme en une vidéo complète avec des visuels et une voix.

• Traduisez instantanément vos vidéos en plus de 175 langues et dialectes.

• Profitez de la génération de vidéos par invite. Vous pouvez créer des vidéos complètes à partir d'un simple texte.

Tarification de HeyGen

• Plan gratuit - 0 $

• Plan Créateur - 29 $ par mois

• Plan Équipe - 39 $ par siège par mois

• Plan Enterprise - Contactez leur équipe de vente

5. Synthesia 

Synthesia est un autre outil vidéo B2B qui peut transformer du texte brut en vidéos professionnelles. Au lieu d'engager des acteurs ou d'enregistrer des voix off, vous rédigez simplement un script et laissez les avatars et les voix d'AI de Synthesia le mettre en vie. Cet outil est utilisé par plus de 50 000 entreprises dans le monde, dont 90 % des entreprises du Fortune 100. Les principaux cas d'utilisation sont la formation, les ventes et le marketing.

Caractéristiques clés de Synthesia

• Choisissez parmi plus de 230 avatars réalistes ou même créez le vôtre. 

• Ajoutez des voix off naturelles dans plus de 140 langues et accents.

• Personnalisez facilement les polices, les couleurs et l'arrière-plan de votre vidéo pour correspondre à votre marque.

• Cet outil vient avec une fonctionnalité de collaboration intégrée. Vous pouvez partager des vidéos avec vos coéquipiers et recueillir leurs retours au même endroit.

• Gardez votre contenu vidéo à jour sans avoir à le revoir. 

 Tarification de Synthesia

• Plan de base - Gratuit

• Plan Starter - 1 499 $ par mois (facturé annuellement, paiement mensuel)

• Plan Créateur - 4 649 $ par mois (facturé annuellement, paiement mensuel)

Meilleur outil vidéo pour les ventes ? Gagnant = Trupeer

Trupeer.ai est le seul outil qui combine vidéo + IA avancée + guides/documentation. Lorsque vous l'utilisez, vous n'avez pas besoin d'outils séparés pour la formation, l'activation des ventes vidéo ou la création de documents d'aide. De plus, il est parfait pour les équipes qui ne veulent pas apparaître devant la caméra. Cet outil vidéo B2B peut facilement transformer vos enregistrements d'écran bruts en une vidéo polie, à l'aide d'avatars et de voix IA. 

Pour plus de clarté, consultez le tableau ci-dessous :

Avec Trupeer.ai, transformez vos enregistrements d'écran bruts ou vos idées floues en vidéos de vente et de produit de qualité studio. Ajoutez des voix off IA, des avatars et profitez d'un montage automatique. Essayez Trupeer.ai gratuitement aujourd'hui.

Ne vous contentez pas d'enregistrer ! Suivez et optimisez également avec Trupeer.ai 

Créer et envoyer des vidéos n'est qu'une partie du travail. En tant que propriétaire d'entreprise ou marketeur, vous devez également savoir comment ces vidéos fonctionnent. Avec Trupeer.ai, vous obtenez un tableau de bord analytique intelligent qui suit les actions clés des visualisateurs. À l'aide de ces métriques, vous pouvez améliorer votre message, votre timing et votre ciblage.

Comprenons comment vous pouvez utiliser chaque métrique pour améliorer vos vidéos de vente :

Une stratégie de sensibilisation aux ventes idéale consiste à toujours revoir vos analyses chaque semaine. Grâce aux patterns, vous pouvez facilement apprendre quel type de vidéos et de messages font vraiment avancer vos prospects.

Arrêtez de faire ces erreurs de débutant !

Enfin, si vous êtes nouveau dans la sensibilisation vidéo, vous pouvez faire certaines erreurs courantes. Elles peuvent rendre vos vidéos moins regardables ou moins dignes de confiance ! Vérifions les 5 à ne pas faire que vous devez éviter dès le départ :

1. Ne pas utiliser le même script générique pour chaque prospect.

2. Ne pas choisir de miniatures vidéo pauvres ou inappropriées.

3. Ne pas envoyer une vidéo avant de tester l'audio et la vidéo.

4. Ne pas parler trop vite ou sembler trop scripté.

5. Ne pas utiliser de vidéos trop montées qui semblent peu naturelles.

Vous souhaitez éviter les maux de tête liés au montage ou les reprises ? Avec Trupeer.ai, tout ce dont vous avez besoin est votre idée brute ou votre enregistrement d'écran. Trupeer ajoute la finition du script, l'avatar IA, la voix off et la finesse visuelle. Réclamez vos 10 minutes vidéo AI gratuites aujourd'hui !

FAQs

1. Je ne suis pas sûr de moi devant la caméra. Puis-je toujours faire de la sensibilisation vidéo pour le B2B ?
A. Oui, en utilisant des outils comme Trupeer.ai, vous pouvez créer des vidéos professionnelles sans montrer votre visage. Tout ce que vous avez à faire est de faire un enregistrement d'écran de base. Ensuite, cet outil vidéo B2B transforme votre vidéo brute en une vidéo de qualité studio. Il ajoute automatiquement des effets, des avatars, des voix off et met en valeur les actions clés.
De cette façon, vous pouvez toujours livrer un message vidéo sans nécessiter de compétences ou de confiance devant la caméra.

2. Comment structurer une vidéo de vente pour que les gens la regardent vraiment ?
Parlez comme si vous expliquiez quelque chose à un ami intelligent. Pour faire une vidéo de haute qualité, suivez ce format simple en 3 étapes :

• Étape I : Créez une accroche dans les 5 premières secondes pour attirer l'attention.

• Étape II : Ajoutez de la valeur dans les 20 à 40 secondes suivantes en expliquant ce que cela leur apporte.

• Étape III : Dans les 10 dernières secondes, demandez la prochaine étape.

Il est également recommandé de garder la vidéo sous 1 minute. 

3. Que devrais-je éviter lors de la création de vidéos de vente B2B ?
Évitez de sembler générique ! Vous devez essayer de personnaliser chaque message, même si ce n'est qu'une ligne sur l'entreprise ou la personne. De plus, testez toujours votre micro et votre éclairage avant d'enregistrer. Enfin, ne négligez jamais votre miniature car c'est votre première impression !

4. Comment savoir si ma sensibilisation vidéo pour le B2B fonctionne ?
Des outils vidéo B2B populaires comme Trupeer.ai montrent des analyses vidéo détaillées, telles que le temps de visionnage, les points d'abandon, les réponses et les taux d'ouverture. Analysez ces métriques pour trouver la portée des améliorations. Par exemple :

• Disons que la majorité de vos visualisateurs abandonnent tôt. Cela signifie que votre accroche doit être améliorée.

• De même, disons que le temps de visionnage de votre vidéo est élevé, mais que vous n'obtenez aucune réponse. Maintenant, vous devez repenser votre CTA.