¡Pregunta a cualquier comercializador y querrán obtener más leads + más respuestas! ¿Pero cómo? ¿Es haciendo mil llamadas en frío, esperando que alguien conteste? ¡No! Los tiempos han cambiado. 
En 2025, la mayoría de las empresas utilizarán el alcance por video para B2B. Los estudios muestran que el 87 % de los comercializadores B2B integran hoy en día video en sus estrategias de marketing. ¡Y los resultados son increíbles! Un estudio de Vidyard muestra que los videos de ventas pueden obtener hasta 3 veces más respuestas y una tasa de apertura un 40 % más alta. 
Entonces, ¿quieres lograr resultados tan impresionantes? En este artículo, aprenderás qué es un video de alcance, sus casos de uso más populares y cómo puedes crear los mejores videos que la gente realmente abra. También revisarás las cinco mejores herramientas de video B2B que pueden ayudarte. 

¿Qué es un Video de Alcance?

Un video de alcance es un video corto que te permite conectar con tu audiencia objetivo. En lugar de enviar un largo email / folleto o hacer una llamada en frío, envías un video. ¿La ventaja? Es más personal, más visual y más fácil de entender. Los estudios muestran que incluir video en correos electrónicos de ventas aumenta las tasas de clics entre un 200 % y un 300 % en comparación con sus equivalentes solo de texto. 

Ahora, si hablamos sobre el uso, puedes hacer alcance en video para B2B con dos propósitos principales:

Entendamos ambos propósitos en detalle:

¿Qué es el Alcance Empresarial?

Objetivo – Más leads y ventas. Si deseas más clientes o leads, puedes utilizar un video de alcance para:

• Mostrar quién eres

• Hablar sobre un problema que tu cliente pueda tener

• Explicar cómo tu producto o servicio puede ayudar

• Pedirles que hagan algo a continuación, como reservar una llamada, probar un período de prueba gratis o visitar tu sitio web.

Estos videos son cortos (30 a 90 segundos) y van al grano. Solo estás tratando de captar el interés de alguien al instante.

¿Qué es el Alcance Comunitario?

Objetivo - Más confianza y mejor conciencia. ¿Es tu negocio más sobre servir a las personas (como organizaciones sin fines de lucro, educación, salud, etc.)? Si la respuesta es sí, tu video de alcance se verá diferente.

En este caso, realizas una campaña de alcance por video para B2B para:

• Contar una historia con la que la gente pueda identificarse.

• Explicar algún tema sensible.

• Invitarlos a unirse, aprender más o tomar acción.

Estos videos son un poco más largos (alrededor de 1 a 2 minutos) y se sienten más emocionales. Recuerda siempre que aquí estás tratando de conectar y construir confianza.

¡Las Palabras Solas Ya No Sirven en 2025!

¡No importa cuál sea tu propósito, tu audiencia está cansada de los correos electrónicos en frío! Sí, para la mayoría, son simplemente plantillas y DM de LinkedIn que suenan a "spam". Ten en cuenta que los compradores de hoy no quieren más texto. En su lugar, quieren una conexión real. ¡Y por eso el alcance por video para B2B funciona! 
Estudios populares muestran que los equipos de ventas que utilizan video en el alcance ven un aumento del 16 % en las tasas de apertura y un 26 % de mejora en las tasas de respuesta para sus correos electrónicos. ¿Por qué? Porque esta es la era de la "venta asincrónica". Hoy en día, debes mostrar tu rostro y tu voz para construir confianza y sentirte humano.

¡4 Casos de Uso Donde el Alcance por Video B2B Es Fundamental!

Cuando una persona está decidiendo comprar algo para su empresa, normalmente pasa por tres pasos claros:

En cada paso, puedes utilizar videos cortos para explicar el valor y mantener la conversación en movimiento. Revisemos los cuatro momentos más útiles para enviar un video durante este viaje:

1. Prospectos Basados en Cuentas

Intentas dirigirte a tomadores de decisiones importantes en empresas específicas con las que deseas trabajar. En lugar de enviar un mensaje simple o un correo electrónico en frío, envías un video corto y personalizado (de unos 45 a 60 segundos). 

En el video:

• Dices el nombre de la persona

• Mencionas algo sobre su negocio

• Explicas cómo tu producto o servicio puede ayudarles

¡Recuerda que la gente ignora los mensajes genéricos! Pero cuando ven tu rostro y escuchan tu voz, es más difícil ignorar. ¿Por qué? Porque muestra esfuerzo. Si vendes a otras empresas, esta es una de las mejores maneras de obtener una primera respuesta.

2. Teasers de Demostración

Estos son avances de 60 segundos que aumentan las tasas de reservas. Hoy en día, lograr que la gente asista a una demostración completa del producto es difícil (particularmente si aún no te conocen). Así, en su lugar, la mayoría de las organizaciones utilizan un “teaser de demostración”. 
Es un video corto (de aproximadamente 1 minuto) que muestra la parte más emocionante o útil de tu producto. No explicas todo; más bien, solo explicas lo suficiente para hacerlos curiosos. 
Por ejemplo, dices: “Aquí es cómo una empresa ahorró 10 horas a la semana usando nuestra herramienta.” Luego, muestras esa función en acción. 
¿El beneficio? Estos videos se dirigen particularmente a las personas en la etapa de “consideración”. A través de estos videos, puedes hacer que vean el valor real en tu producto y animarles a reservar una demostración completa contigo.

3. Recorridos de Propuesta

Una vez que alguien esté interesado en comprarte, generalmente les envías una propuesta. Pero si tus precios, servicios o entregables son un poco complicados, pueden confundirse y retrasar la toma de decisión. 
¡Un video de recorrido de propuesta resuelve esto! En esta estrategia de alcance de ventas:

• Grabas tu pantalla y explicas la propuesta punto por punto. 

• Muestras lo que significa cada parte y lo que están recibiendo.

Una explicación visual de precios o entregables complejos les facilita decir "SÍ". También evita correos electrónicos de ida y vuelta. 

4. Seguimientos Posteriores a la Llamada

Después de que hayas tenido una llamada o reunión con un cliente potencial, no solo envíes un correo electrónico de agradecimiento. En su lugar, envía un video rápido (de 30 a 60 segundos) donde digas: “Gracias por la llamada. Aquí está lo que discutimos, y aquí está lo que sucede a continuación.” 
En este video, puedes recordarles:

• ¿Qué problema mencionaron?

• ¿Cómo ayuda tu solución/producto?

• ¿Qué deberían hacer ahora (como revisar la propuesta o reservar la próxima llamada)?

Tal resumido de valor discutido y próximos pasos aumenta las tasas de respuesta. Los estudios muestran que las secuencias de alcance que comienzan con video generan hasta 400 % más oportunidades en comparación con aquellas que no lo hacen!

Adopta la Mentalidad Correcta de Ventas de Video B2B en 2025 [No Vendas, Resuelve]

¿Quieres hacer videos que realmente se vean? Recuerda siempre que si estás utilizando video para acercarte a clientes potenciales, el objetivo no es “vender” de inmediato. En su lugar, tu objetivo es “ayudar”. 
Sí, es más probable que la gente vea y responda a tu video si resuelves un problema que les importa. Esa es la verdadera mentalidad detrás de la habilitación de ventas por video. Revisemos algunas mejores prácticas que harán que tus videos funcionen realmente:

1. Longitud y Estructura Ideales del Video (Gancho > Valor > CTA)

¡Mantén tu video corto! Alrededor de 60–90 segundos es suficiente. Divide esta duración en tres partes:

Cuando tu video sigue esta estructura, el mensaje es claro y fácil de seguir. Como consejo, no intentes decirlo todo. En su lugar, concéntrate en un punto clave.

2. Técnicas de Personalización

¡Los videos genéricos ya no funcionan! Si dices “Hola” y envías el mismo mensaje a todos, la mayoría de la gente lo ignorará. En su lugar, debes adoptar la técnica de “personalización”, donde haces cada video como si estuviera hecho solo para esa persona. 
Según Adobe para Negocios, los videos personalizados atraen 16 veces más tasas de clics en comparación con los videos no personalizados. Impresionante, ¿verdad? Ahora, puedes hacer esto:

• Diciendo su nombre.

• Mencionando su empresa o algo específico sobre su papel.

• Refiriéndote a un problema real que puedan estar enfrentando.

No necesitas un guion. Simplemente habla como si estuvieras hablando con una persona real. Investiga un poco de información sobre ellos y menciónala en el video. ¡Ese minuto extra de investigación puede ayudarte a destacarte y obtener respuestas!

3. Fondo, Lenguaje Corporal y Tono

¡Cómo te ves y suenas importa! No necesitas un estudio. Solo asegúrate de que:

• Tu rostro sea 100 % visible

• Tu fondo no sea desordenado

• Tu iluminación sea adecuada

• Vestir ropa simple que refleje tu marca

Como consejo, puedes sentarte cerca de una ventana o usar una lámpara de escritorio. Además, al hablar, siéntate erguido, mira a la cámara y sonríe de manera natural. 
¿No tienes habilidades de presentación? ¿No te sientes cómodo mostrando tu rostro en videos de ventas? ¡No tienes que hacerlo! Prueba Trupeer.ai, una herramienta de video B2B líder que utiliza avatares de IA y voces en off para convertir tu grabación de pantalla gruesa en un video de ventas pulido. No necesitas mostrar tu rostro ni hablar. Comienza gratis hoy.

5 Herramientas Que Te Hacen Ver Como un Profesional de Video (¡Aunque No Eres!)

¿Sabías que? Hoy en día, alrededor del 83 % de las nuevas oportunidades de ventas en campañas de múltiples contactos comienzan con un video como el primer punto de contacto. 

¿Pero cómo se crean videos tan efectivos? La mayoría de los mercados y representantes de ventas utilizan herramientas de video B2B para crear sus videos perfectos de prospección de ventas. A continuación se presenta una lista de las cinco mejores herramientas de video para ventas que puedes considerar en 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai es una de las mejores herramientas de video para ventas. Con esta herramienta, puedes crear videos de productos de calidad de estudio, guías prácticas y documentación. No es necesario contratar a un equipo de video o pasar horas editando. Todo está automatizado a través de las últimas tecnologías de inteligencia artificial. La organización tiene una calificación de 4.9 en G2 y es confiada por más de 10,000 empresas en todo el mundo, como Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO y más.

Características Clave de Trupeer.ai

• Convierte tus grabaciones de pantalla básicas en videos pulidos y de marca con avatares de IA y voces en off.

• Sube un guion básico y Trupeer.ai lo reescribirá para que suene profesional y 100 % claro.

• Crea el mismo video en más de 30 idiomas al instante.

• Esta herramienta de video B2B automáticamente hace zoom en la actividad del ratón y acciones importantes.

• Elimina instantáneamente el ruido de fondo en tus grabaciones (no se requiere micrófono o configuración especial).

Precios de Trupeer.ai

• Plan gratuito - $0 durante 10 días

• Plan pro - $40 por mes (facturado anualmente)

• Plan de escala - $249 por mes (facturado anualmente)

• Plan empresarial - Habla con nuestro equipo de ventas

2. Loom

Loom es otra herramienta de video B2B que te permite grabar tu pantalla y voz. Esta herramienta ofrece opciones avanzadas de edición, como la adición de superposiciones o la edición de fondos. Además, viene cargada con potentes características de IA, como resúmenes de reuniones y transcripciones buscables. Este producto tiene una calificación de 4.7 en G2 y es confiado por 400,000 empresas en todo el mundo. 

Características Clave de Loom

• Graba automáticamente reuniones en vivo y genera resúmenes, elementos de acción y transcripciones (no se requiere toma de notas manual).

• Convierte tus grabaciones de video en documentación escrita, informes de errores o mensajes de equipo con un solo clic.

• Recorta, une, anota y superpone contenido fácilmente en tus videos.

• Rastrea quién está viendo tus videos y cómo se involucran.

• Disfruta del control de acceso con contraseñas y restricciones de dominio.

Precios de Loom

• Plan básico - $0 

• Plan empresarial - $15 por usuario por mes (facturado anualmente)

• Plan empresarial + IA - $20 por usuario por mes (facturado anualmente)

• Plan empresarial - Contacta a su equipo de ventas

3. Camtasia

Camtasia es un editor de video y grabador de pantalla fácil de usar. Este producto de TechSmith es ampliamente utilizado como herramienta de video B2B por representantes de ventas para crear videos de aspecto profesional (no se necesita ninguna experiencia previa en edición). Usándolo, puedes grabar tu pantalla, agregar voz o texto, editar el video y compartirlo. Este producto tiene una calificación de 4.6 en G2 y es utilizado por varias organizaciones líderes, como LinkedIn, Microsoft, Google, Apple y más. 

Características Clave de Camtasia

• Disponibilidad de varias herramientas integradas, como generación de guion, texto a voz y avatares de IA. 

• Puedes hacer edición por arrastrar y soltar para cortar, recortar, agregar texto, música o efectos a tu video.

• Traduce instantáneamente tus videos a diferentes idiomas.

• Esta herramienta de video B2B se puede integrar con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity y más. 

Precios de Camtasia

• Camtasia Essentials -  ₹7,099 por año (facturado anualmente)

• Camtasia Create - ₹9,999 por año (facturado anualmente)

• Camtasia Pro - ₹29,999 por año (facturado anualmente)

4. Heygen

HeyGen es una de las mejores herramientas de video para ventas en 2025. Con ella, puedes convertir texto en videos con avatares de IA, voces naturales y efectos visuales. Esta herramienta es perfecta para comercializadores y dueños de pequeñas empresas que no quieren invertir en un equipo de cámara o estudio. Esta herramienta de video B2B tiene una calificación de 4.8 en G2 y ha ganado la confianza de más de 85,000 clientes en todo el mundo (incluidas marcas importantes como OpenAI y HubSpot). 

Características Clave de HeyGen

• Convierte tu guion en un video realista utilizando “presentadores de IA realistas” que hablan con voces naturales (sin necesidad de estar frente a la cámara).

• Pega tu publicación de blog, artículo o mensaje de marketing y HeyGen lo convierte en un video completo con visuales y voz.

• Traduce instantáneamente tus videos a más de 175 idiomas y dialectos.

• Disfruta de la generación de video basada en prompts. Puedes crear videos completos a partir de un simple mensaje de texto.

Precios de Heygen

• Plan gratuito - $0

• Plan Creator - $29 por mes

• Plan para equipos - $39 por asiento por mes

• Plan empresarial - Contacta a su equipo de ventas

5. Synthesia 

Synthesia es otra herramienta de video B2B que puede convertir texto simple en videos profesionales. En lugar de contratar actores o grabar voces en off, simplemente escribes un guion y dejas que los avatares y voces de IA de Synthesia le den vida. Esta herramienta es utilizada por más de 50,000 empresas en todo el mundo, incluidas el 90 % de las empresas del Fortune 100. Los casos de uso principales son entrenamiento, ventas y marketing.

Características Clave de Synthesia

• Elige entre más de 230 avatares realistas o incluso crea el tuyo.

• Agrega voces naturales en más de 140 idiomas y acentos.

• Personaliza fácilmente las fuentes, colores y fondo de tu video para que coincidan con tu marca.

• Esta herramienta viene con funcionalidad de colaboración integrada. Puedes compartir videos con tus compañeros de equipo y recopilar sus comentarios en un solo lugar.

• Mantén tu contenido de video actualizado sin necesidad de volver a grabar. 

 Precios de Synthesia

• Plan básico - Gratis

• Plan inicial - $1,499 por mes (facturado anualmente, pago mensual)

• Plan Creator - $4,649 por mes (facturado anualmente, pago mensual)

¿La Mejor Herramienta de Video Para Ventas? Ganador = Trupeer

Trupeer.ai es la única herramienta que combina video + IA avanzada + guías/documentación. Al usarla, no necesitas herramientas separadas para capacitación, habilitación de ventas por video o creación de documentos de ayuda. Además, es perfecta para equipos que no quieren aparecer en cámara. Esta herramienta de video B2B puede convertir fácilmente tu grabación de pantalla o ideas iniciales en videos de ventas y productos de calidad de estudio, utilizando avatares y voces de IA. 

Para mayor claridad, consulta la tabla a continuación:

Con Trupeer.ai, convierte tus grabaciones de pantalla en bruto o ideas iniciales en videos de ventas y productos de calidad de estudio. Añade voces en off, avatares y disfruta del auto-edición. Prueba Trupeer.ai gratis hoy.

¡No Solo Grabes! También Rastrea y Optimiza Con Trupeer.ai 

Crear y enviar videos es solo una parte del trabajo. Como dueño de un negocio o comercializador, también debes saber cómo están funcionando esos videos. Con Trupeer.ai, obtienes un panel de análisis inteligente que rastrea las acciones clave de los espectadores. Utilizando estas métricas, puedes mejorar tu mensaje, tiempo y segmentación.

Entendamos cómo puedes usar cada métrica para mejorar tus videos de ventas:

Una estrategia ideal de alcance de ventas es revisar siempre tus análisis semanalmente. A través de patrones, puedes aprender fácilmente qué tipo de videos y mensajes están realmente avanzando a tus prospectos.

¡Deja de Cometer Estos Errores de Principiante!

Por último, si eres nuevo en el alcance de video, puedes cometer algunos errores comunes. ¡Pueden hacer que tus videos sean menos atractivos o menos confiables! Revisemos los 5 No que debes evitar desde el principio:

1. No uses el mismo guion genérico para cada prospecto.

2. No elijas miniaturas de video pobres o incómodas.

3. No envíes un video antes de probar el audio y el video.

4. No hables demasiado rápido ni suenes demasiado ensayado.

5. No uses videos demasiado editados que se sientan poco naturales.

¿Quieres evitar dolores de cabeza con la edición o volver a grabar? Con Trupeer.ai, todo lo que necesitas es tu idea inicial o grabación de pantalla. Trupeer añade el pulido del guion, avatar de IA, voz en off y finesse visual. ¡Reclama tus 10 minutos de video AI gratis hoy!

Preguntas Frecuentes

1. No tengo confianza frente a la cámara. ¿Puedo todavía hacer alcance de video para B2B?
A. Sí, utilizando herramientas como Trupeer.ai, puedes crear videos profesionales sin mostrar tu rostro. Todo lo que tienes que hacer es hacer una grabación de pantalla básica. A continuación, esta herramienta de video B2B convierte tu video inicial en un video de calidad de estudio. Agrega automáticamente efectos, avatares, voces en off y resalta acciones clave.
De esta manera, aún puedes entregar un mensaje de video sin necesitar habilidades de presentación o confianza frente a la cámara.

2. ¿Cómo estructuro un video de ventas para que la gente realmente lo vea?
Habla como si estuvieras explicando algo a un amigo inteligente. Para hacer un video de alta calidad, sigue este simple formato de 3 pasos:

• Paso I: Crea un gancho en los primeros 5 segundos para captar la atención.

• Paso II: Añade valor en los siguientes 20-40 segundos explicando qué hay para ellos.

• Paso III: En los últimos 10 segundos, pide el siguiente paso.

También se recomienda que mantengas el video por debajo de 1 minuto. 

3. ¿Qué debo evitar al hacer videos de ventas B2B?
¡Evita sonar genérico! Debes intentar personalizar cada mensaje, incluso si es una línea sobre la empresa o la persona. Además, siempre prueba tu micrófono e iluminación antes de grabar. Por último, nunca ignores tu miniatura, ya que es tu primera impresión!

4. ¿Cómo sé si mi alcance de video para B2B está funcionando?
Herramientas de video B2B populares como Trupeer.ai muestran análisis de video detallados, como tiempo de visualización, puntos de abandono, respuestas y tasas de apertura. Analiza estas métricas para identificar el alcance de las mejoras. Por ejemplo:

• Digamos que la mayoría de tus espectadores abandonan temprano. Ahora, esto significa que tu gancho necesita ser mejor.

• De manera similar, digamos que el tiempo de visualización de tu video es alto, pero no estás recibiendo respuestas. Ahora, debes repensar tu CTA.