¡Pregúntale a cualquier comercializador y querrán ganar más clientes potenciales + más respuestas! ¿Pero cómo? ¿Es haciendo mil llamadas frías, esperando que alguien conteste? ¡No! Los tiempos han cambiado. 
En 2025, la mayoría de las empresas están usando videos para el contacto B2B. Los estudios muestran que el 87% de los comercializadores B2B actualmente integran video en sus estrategias de marketing. ¡Y los resultados son sorprendentes! Un estudio de Vidyard muestra que los videos de ventas pueden obtener hasta 3 veces más respuestas y una tasa de apertura 40% más alta. 
Entonces, ¿quieres lograr resultados tan impresionantes? En este artículo, aprenderás qué es un video de alcance, sus casos de uso populares y cómo puedes crear los mejores videos que la gente realmente abra. También, conocerás las cinco mejores herramientas de video B2B que pueden ayudarte. 

¿Qué es un Video de Alcance?

Un video de alcance es un video corto que te permite conectar con tu audiencia objetivo. En lugar de enviar un correo electrónico / folleto largo o hacer una llamada fría, envías un video. ¿La ventaja? Es más personal, más visual y más fácil de entender. Los estudios muestran que incluir video en correos electrónicos de ventas aumenta las tasas de clics en un 200% a 300% en comparación con los correos solo de texto. 

Ahora, si hablamos sobre el uso, puedes hacer un contacto por video para B2B con dos propósitos principales:

Entendamos ambos propósitos en detalle:

¿Qué es el Alcance de Negocios?

Meta – Más clientes potenciales y ventas. Si deseas más clientes o leads, puedes usar un video de alcance para:

• Mostrar quién eres

• Hablar sobre un problema que tu cliente puede tener

• Explicar cómo tu producto o servicio puede ayudar

• Pedirles que hagan algo a continuación, como reservar una llamada, probar una prueba gratuita o visitar tu sitio web.

Muchas empresas aún externalizan servicios de llamadas frías para generar leads, pero en 2025, el alcance por video ha demostrado ser mucho más personal y efectivo. Estos videos son cortos (30 a 90 segundos) y van al grano. Solo intentas que alguien se interese al instante.

¿Qué es el Alcance Comunitario?

Meta - Más confianza y mejor conciencia. ¿Tu negocio se trata más de servir a las personas (como organizaciones sin fines de lucro, educación, salud, etc.)? Si es un sí, tu video de alcance se verá diferente.

En este caso, ejecutas una campaña de contacto por video para B2B para:

• Contar una historia con la que la gente pueda identificarse.

• Explicar cualquier problema sensible.

• Invitarlos a unirse, aprender más o tomar acción.

Estos videos son un poco más largos (aproximadamente de 1 a 2 minutos) y se sienten más emocionales. Recuerda siempre que aquí estás tratando de conectar y generar confianza.

¡Las palabras solas ya no son suficientes en 2025!

No importa cuál sea tu propósito, ¡tu audiencia está cansada de correos fríos! Sí, para la mayoría, son simplemente plantillas y mensajes de LinkedIn que suenan como “spam”. Ten presente que los compradores de hoy no quieren más texto. En su lugar, quieren una conexión real. ¡Y por eso el contacto por video para B2B funciona! 
Estudios populares muestran que los equipos de ventas que usan video en el alcance ven un aumento del 16% en las tasas de apertura y un 26% de aumento en las tasas de respuesta para sus correos electrónicos. ¿Por qué? Porque esta es la era de la “venta asincrónica”. Hoy en día, debes mostrar tu rostro y voz para construir confianza y sentirte humano.

4 Casos de Uso donde el Alcance por Video B2B es Imperativo

Cuando una persona decide comprar algo para su empresa, generalmente pasa por tres pasos claros:

En cada paso, puedes usar videos cortos para explicar el valor y mantener la conversación en movimiento. Vamos a revisar los cuatro momentos más útiles para enviar un video durante este recorrido:

1. Prospección Basada en Cuentas

Intentas dirigirte a tomadores de decisiones importantes en empresas específicas con las que deseas trabajar. En lugar de enviar un mensaje simple o un correo frío, envías un video corto personalizado (de unos 45 a 60 segundos). 

En el video:

• Dices el nombre de la persona

• Mencionas algo sobre su negocio

• Explicas cómo tu producto o servicio puede ayudarles

Recuerda que las personas ignoran mensajes genéricos. Pero cuando ven tu rostro y escuchan tu voz, es más difícil ignorar. ¿Por qué? Porque muestra esfuerzo. Si vendes a otras empresas, esta es una de las mejores maneras de obtener una primera respuesta.

2. Avances de Demostración

¡Estos son avances de 60 segundos que aumentan las tasas de reservas! Hoy en día, lograr que las personas asistan a una demostración de producto completa es difícil (especialmente si no te conocen aún). Por lo tanto, en su lugar, la mayoría de las organizaciones utilizan un “avance de demostración”. 
Es un video corto (de aproximadamente 1 minuto) que muestra la parte más emocionante o útil de tu producto. No explicas todo; sino que solo explicas lo suficiente para generar curiosidad. 
Por ejemplo, dices: “Aquí está cómo una empresa ahorró 10 horas a la semana usando nuestra herramienta.” Luego, muestra esa función en acción. 
¿El beneficio? Estos videos se dirigen particularmente a personas en la etapa de “consideración”. A través de estos videos, puedes hacer que vean el verdadero valor de tu producto y animarles a reservar una demostración completa contigo.

3. Recorridos de Propuestas

Una vez que alguien está interesado en comprarte, generalmente les envías una propuesta. Pero si tu precio, servicios o resultados son un poco complicados, pueden confundirse y demorar en tomar una decisión. 
¡Un video de recorrido de propuesta soluciona esto! En esta estrategia de contacto de ventas:

• Grabas tu pantalla y explicas la propuesta punto por punto. 

• Muestras lo que significa cada parte y lo que están recibiendo.

Una explicación visual de precios complejos o entregables les facilita decir “SÍ”. También evita correos de ida y vuelta. 

4. Seguimientos Después de Llamadas

Después de tener una llamada o reunión con un cliente potencial, no solo envíes un correo de agradecimiento. En su lugar, envía un video rápido (de 30 a 60 segundos) donde dices: “Gracias por la llamada. Aquí está lo que discutimos y esto es lo que sucede a continuación.” 
En este video, puedes recordarles:

• ¿Qué problema mencionaron?

• ¿Cómo ayuda tu solución/producto?

• ¿Qué deberían hacer ahora (como revisar la propuesta o reservar la próxima llamada)?

¡Dicha resumición del valor discutido y los siguientes pasos aumenta las tasas de respuesta! Los estudios muestran que las secuencias de contacto que comienzan con video generan hasta 400% más oportunidades en comparación con las que no lo hacen.

Adopta la Mentalidad Correcta de Ventas por Video B2B en 2025 [¡No Vendas, Resuelve!]

¿Quieres hacer videos que realmente se vean? Recuerda siempre que si estás usando video para llegar a clientes potenciales, el objetivo no es “vender” de inmediato. En cambio, tu objetivo es “ayudar”. 
Sí, las personas son más propensas a ver y responder a tu video si resuelves un problema que les importa. Esa es la verdadera mentalidad detrás de la habilitación de ventas por video. Veamos algunas mejores prácticas que harán que tus videos realmente funcionen:

1. Longitud y Estructura Ideal del Video (Gancho > Valor > CTA)

¡Mantén tu video corto! Alrededor de 60–90 segundos es suficiente. Divide esta duración en tres partes:

Cuando tu video sigue esta estructura, el mensaje es claro y fácil de seguir. Como consejo, no intentes decirlo todo. En su lugar, enfócate en un punto clave.

2. Técnicas de Personalización

¡Los videos genéricos ya no funcionan! Si dices “Hola” y envías el mismo mensaje a todos, la mayoría de las personas lo ignorará. En su lugar, debes adoptar la técnica de “personalización”, donde haces cada video como si fuera hecho solo para esa persona. 
Según Adobe para Negocios, los videos personalizados atraen 16 veces más tasas de clics a abiertas que los videos no personalizados. Impresionante, ¿no? Ahora, puedes hacer esto:

• Diciendo su nombre.

• Mencionando su empresa o algo específico sobre su rol.

• Refiriéndote a un problema real que podrían estar enfrentando.

No necesitas un guion. Simplemente habla como si estuvieras hablando con una persona real. Investiga un poco de información sobre ellos y menciónalo en el video. ¡Ese minuto extra de investigación puede ayudarte a destacar y obtener respuestas!

3. Fondo, Lenguaje Corporal y Tono

¡Cómo te ves y suenas importa! No necesitas un estudio. Solo asegúrate de:

• Que tu rostro sea 100% visible

• Que tu fondo no esté desordenado

• Que tu iluminación sea decente

• Que lleves ropa sencilla que refleje tu marca

Como consejo, puedes sentarte cerca de una ventana o usar una lámpara de escritorio. Además, al hablar, siéntate erguido, mira a la cámara y sonríe de manera natural. 
¿No tienes habilidades de presentación? ¿No te sientes cómodo mostrando tu rostro en videos de ventas? ¡No tienes que hacerlo! Prueba Trupeer.ai, una herramienta líder en video B2B que utiliza avatares de IA y voces en off para convertir tu grabación de pantalla en un video de ventas pulido. No necesitas mostrar tu rostro ni hablar. Comienza gratis hoy.

5 Herramientas que Te Hacen Ver como un Profesional del Video (¡Incluso si No lo Eres!)

¿Sabías que? Hoy en día, aproximadamente el 83% de las nuevas oportunidades de ventas en campañas multicanal comienzan con un video como primer punto de contacto. 

¿Pero cómo se crean videos tan efectivos? La mayoría de los mercadólogos y representantes de ventas utilizan herramientas de video B2B para crear sus videos perfectos de prospección de ventas. A continuación, se presenta una lista de las cinco mejores herramientas de video para ventas que puedes considerar en 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai es una de las mejores herramientas de video para ventas. Usando esta herramienta, puedes crear videos de producto de calidad de estudio, guías y documentación. No es necesario contratar a un equipo de video o pasar horas editando. Todo está automatizado a través de las últimas tecnologías de inteligencia artificial. La organización tiene una calificación de 4.9 en G2 y es confiada por más de 10,000 empresas en todo el mundo, como Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO y más.

Características Clave de Trupeer.ai

• Convierte tus grabaciones de pantalla básicas en videos pulidos y de marca con avatares de IA y voces en off.

• Sube un guion básico y Trupeer.ai lo reescribe para que suene profesional y 100% claro.

• Crea el mismo video en 30+ idiomas al instante.

• Esta herramienta de video B2B aumenta automáticamente el zoom en la actividad del mouse y las acciones importantes.

• Elimina instantáneamente el ruido de fondo en tus grabaciones (no se requiere micrófono especial o configuración).

Precios de Trupeer.ai

• Plan gratuito - $0 por 10 días

• Plan Pro - $40 por mes (facturado anualmente)

• Plan Escalar - $249 por mes (facturado anualmente)

• Plan Enterprise - Habla con nuestro equipo de ventas

2. Loom

Loom es otra herramienta de video B2B que te permite grabar tu pantalla y voz. Esta herramienta ofrece opciones avanzadas de edición, como agregar superposiciones o editar fondos. Además, viene cargada con potentes funciones de IA, como resúmenes de reuniones y transcripciones buscables. Este producto tiene una calificación de 4.7 en G2 y es confiado por 400,000 empresas en todo el mundo. 

Características Clave de Loom

• Graba automáticamente reuniones en vivo y genera resúmenes, elementos de acción y transcripciones (no se requiere tomar notas manualmente).

• Convierte tus grabaciones de video en documentación escrita, informes de errores o mensajes de equipo con un solo clic.

• Recorta, une, anota y superpone contenido en tus videos con facilidad.

• Realiza un seguimiento de quién está viendo tus videos y cómo se involucran.

• Disfruta de control de acceso con contraseñas y restricciones de dominio.

Precios de Loom

• Plan de inicio - $0 

• Plan de negocios - $15 por usuario por mes (facturado anualmente)

• Plan de negocios + IA - $20 por usuario por mes (facturado anualmente)

• Plan Enterprise - Contacta a su equipo de ventas

3. Camtasia

Camtasia es un editor de video y grabadora de pantalla fácil de usar. Este producto de TechSmith es ampliamente utilizado como herramienta de video B2B por representantes de ventas para crear videos de aspecto profesional (sin necesidad de experiencia previa en edición). Usándolo, puedes grabar tu pantalla, agregar voz o texto, editar el video y compartirlo. Este producto tiene una calificación de 4.6 en G2 y es utilizado por varias organizaciones líderes, como LinkedIn, Microsoft, Google, Apple y más. 

Características Clave de Camtasia

• Disponibilidad de varias herramientas integradas como generación de guiones, texto a voz y avatares de IA. 

• Puedes hacer edición por arrastrar y soltar para cortar, recortar, agregar texto, música o efectos a tu video.

• Traduce instantáneamente tus videos a diferentes idiomas.

• Esta herramienta de video B2B se puede integrar con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity y más. 

Precios de Camtasia

• Esenciales de Camtasia -  ₹7,099 por año (facturado anualmente)

• Crear Camtasia - ₹9,999 por año (facturado anualmente)

• Pro de Camtasia - ₹29,999 por año (facturado anualmente)

4. Heygen

HeyGen es una de las mejores herramientas de video para ventas en 2025. Usándola, puedes convertir texto en videos con avatares de IA, voces naturales y efectos visuales. Esta herramienta es perfecta para mercadólogos y pequeños empresarios que no quieren invertir en un equipo de cámaras o un estudio. Esta herramienta de video B2B tiene una calificación de 4.8 en G2 y ha ganado la confianza de más de 85,000 clientes en todo el mundo (incluidas grandes marcas como OpenAI y HubSpot). 

Características Clave de HeyGen

• Convierte tu guion en un video realista usando “presentadores de IA realistas” que hablan en voces que suenan naturales (no es necesario estar frente a la cámara).

• Pega tu publicación de blog, artículo o mensaje de marketing, y HeyGen lo convierte en un video completo con visuales y voz.

• Traduce instantáneamente tus videos a más de 175 idiomas y dialectos.

• Disfruta de generación de videos basada en indicaciones. Puedes crear videos completos a partir de un simple aviso de texto.

Precios de Heygen

• Plan gratuito - $0

• Plan de Creador - $29 por mes

• Plan de equipo - $39 por asiento por mes

• Plan Enterprise - Contacta a su equipo de ventas

5. Synthesia 

Synthesia es otra herramienta de video B2B que puede convertir texto simple en videos profesionales. En lugar de contratar actores o grabar voces, simplemente escribes un guion y dejas que los avatares y voces de IA de Synthesia lo hagan realidad. Esta herramienta es utilizada por más de 50,000 empresas en todo el mundo, incluyendo el 90% de las empresas del Fortune 100. Los principales casos de uso son capacitación, ventas y marketing.

Características Clave de Synthesia

• Elige entre más de 230 avatares realistas o incluso crea el tuyo propio. 

• Agrega voces en off naturales en más de 140 idiomas y acentos.

• Personaliza fácilmente las fuentes, colores y fondo de tu video para que coincidan con tu marca.

• Esta herramienta viene con funcionalidad de colaboración incorporada. Puedes compartir videos con compañeros y recopilar sus comentarios en un solo lugar.

• Mantén tu contenido de video actualizado sin volver a grabar. 

Precios de Synthesia

• Plan básico - Gratis

• Plan inicial - $1,499 por mes (facturado anualmente, pago mensual)

• Plan de Creador - $4,649 por mes (facturado anualmente, pago mensual)

¿Mejor Herramienta de Video para Ventas? Ganador = Trupeer

Trupeer.ai es la única herramienta que combina video + IA avanzada + guías/documentación. Al usarla, no necesitas herramientas separadas para capacitación, habilitación de ventas por video o crear documentos de ayuda. Además, es perfecta para equipos que no quieren aparecer en cámara. Esta herramienta de video B2B puede convertir fácilmente tu grabación de pantalla cruda en un video pulido, usando avatares y voces de IA. 

Para más claridad, revisa la tabla a continuación:

Con Trupeer.ai, convierte tus grabaciones de pantalla crudas o ideas vagas en videos de ventas y productos de calidad de estudio. Agrega voces en off de IA, avatares y disfruta de la edición automática. Prueba Trupeer.ai gratis hoy.

¡No Solo Graba! También Rastrear y Optimiza con Trupeer.ai 

Crear y enviar videos es solo una parte del trabajo. Como propietario de un negocio o comercializador, también debes saber cómo se desempeñan esos videos. Con Trupeer.ai, obtienes un panel de control analítico inteligente que rastrea las acciones clave de los espectadores. Usando estas métricas, puedes mejorar tu mensaje, tiempo y segmentación.

Entendamos cómo puedes usar cada métrica para mejorar tus videos de ventas:

Una estrategia ideal de contacto de ventas es siempre revisar tus análisis semanalmente. A través de los patrones, puedes aprender fácilmente qué tipo de videos y mensajes están realmente avanzando a tus prospectos.

¡Deja de Cometer Estos Errores de Novato!

Por último, si eres nuevo en el contacto por video, puedes cometer algunos errores comunes. ¡Pueden hacer que tus videos sean menos atractivos o menos confiables! Veamos los 5 No que debes evitar desde el principio:

1. No uses el mismo guion genérico para cada prospecto.

2. No elijas miniaturas de video pobres o incómodas.

3. No envíes un video antes de probar audio y video.

4. No hables demasiado rápido o suenes demasiado guionizado.

5. No uses videos excesivamente editados que se sientan poco naturales.

¿Quieres evitar dolores de cabeza de edición o regrabaciones? Con Trupeer.ai, solo necesitas tu idea cruda o grabación de pantalla. Usando una herramienta de grabación de video gratuita como Trupeer, puedes capturar tu pantalla y luego dejar que la IA añada pulido al guion, un avatar, voz en off y un toque visual. ¡Reclama tus 10 minutos de video AI gratis hoy!

Preguntas Frecuentes

1. No tengo confianza frente a la cámara. ¿Aún puedo hacer contacto por video para B2B?
A. Sí, usando herramientas como Trupeer.ai, puedes crear videos profesionales sin mostrar tu rostro. Todo lo que tienes que hacer es hacer una grabación de pantalla básica. Luego, esta herramienta de video B2B convierte tu video crudo en un video de calidad de estudio. Automáticamente agrega efectos, avatares, voces en off y resalta acciones clave.
De esta manera, aún puedes entregar un mensaje de video sin necesidad de habilidades o confianza frente a la cámara.

2. ¿Cómo estructuro un video de ventas para que la gente realmente lo vea?
Habla como si estuvieras explicando algo a un amigo inteligente. Para hacer un video de alta calidad, sigue este simple formato de 3 pasos:

• Paso I: Crea un gancho en los primeros 5 segundos para captar la atención.

• Paso II: Añade valor en los siguientes 20-40 segundos explicando lo que hay para ellos.

• Paso III: En los últimos 10 segundos, pide el siguiente paso.

También se recomienda mantener el video por debajo de 1 minuto. 

3. ¿Qué debo evitar al hacer videos de ventas B2B?
¡Evita sonar genérico! Debes intentar personalizar cada mensaje, incluso si es una línea sobre la empresa o la persona. Además, siempre prueba tu micrófono y la iluminación antes de grabar. Por último, ¡nunca ignores tu miniatura ya que es tu primera impresión!

4. ¿Cómo sé si mi contacto por video para B2B está funcionando?
Herramientas populares de video B2B como Trupeer.ai muestran análisis detallados de video, como tiempo de visualización, puntos de caída, respuestas y tasas de apertura. Analiza estas métricas para encontrar el alcance de mejoras. Por ejemplo:

• Supón que la mayoría de tus espectadores se van temprano. Ahora, esto significa que tu gancho necesita ser mejor.

• Del mismo modo, supongamos que el tiempo de visualización de tu video es alto, pero no estás obteniendo respuestas. Ahora, debes repensar tu CTA.