¡Acepta! Alrededor del 10% de las demostraciones de ventas son geniales. Y el otro 10% está destinado a fallar. Solo el 80% en el medio es donde reside la verdadera oportunidad. Sí, ese es el único espacio disponible para tus representantes de ventas. A través de una narración más aguda o una mejor entrega, pueden ganar fácilmente más clientes potenciales y clientes de 8 de sus 10 demostraciones de ventas.
Pero en 2025, ¿tus representantes de ventas siguen haciendo demostraciones que confunden al comprador? ¿Todavía están hablando demasiado sobre las características de tu producto? - Lo siento, pero prepárate para perder el trato. Si tu demostración de ventas falla completamente en lo que el cliente realmente necesita, no tendrás éxito. 
¿Necesitas ayuda? En este artículo, aprenderás qué son las demostraciones de ventas, su importancia en 2025 y las cinco mejores prácticas que debes seguir. Por último, verás algunas presentaciones de ventas populares y entenderás cómo las herramientas modernas de grabación de pantalla, como Trupeer.ai, te permiten crear demostraciones de ventas de alta conversión en minutos.

¿Qué son las demostraciones de ventas?

Una demostración de ventas es un recorrido en vivo de tu producto o servicio. Por lo general, se proporciona después de que alguien muestra interés en tu oferta, como:
- Llenar un formulario de contacto en tu sitio web
- Responder a un correo electrónico de ventas
- Contactar a tus agentes de soporte al cliente
Ten en cuenta que esos clientes potenciales interesados son conocidos como un Marketing Qualified Lead (MQL). Una vez que tu equipo recibe tales solicitudes, tu representante de ventas programa una demostración después de un correo electrónico o una rápida llamada telefónica.

¿Qué sucede en una demostración de ventas?

Los estudios muestran que los prospectos que se involucran con demostraciones de productos son 6 veces más propensos a convertir. ¿Pero cómo están organizadas? Para obtener la máxima conversión, la mayoría de las demostraciones de ventas se realizan según este flujo:

¿Las demostraciones de ventas conducen a ventas rápidas?

¡Normalmente, no! Una buena demostración de ventas no cerrará un trato, particularmente en un entorno B2B. Los estudios muestran que el 80% de las ventas necesitan al menos 5 llamadas de seguimiento después de la demostración. Eso se debe en gran parte a que generalmente están involucradas de 6 a 10 personas en la decisión final en negociaciones B2B.
Así que, como propietario de un negocio, puedes pensar en las demostraciones de ventas como el momento de "probar antes de comprar". ¿Quieres dominar este momento a la perfección? Puedes comenzar a hacer demostraciones de ventas de alta conversión utilizando Trupeer.ai. Haz tu primera demostración hoy gratis.

¿Por qué son importantes las demostraciones de ventas en 2025?

Los estudios muestran que cuando las empresas utilizan demostraciones de ventas interactivas en lugar de texto plano o imágenes, atraen hasta un 25% más de clientes potenciales. Además, las páginas web que ofrecen recorridos de productos ven un 25 a 35% más de personas haciendo clic en "Reservar una demostración" o botones similares. 
Como propietario de un negocio, debes entender que al utilizar demostraciones de ventas, tienes una mejor oportunidad de convertir prospectos en clientes. ¿Quieres más claridad? A continuación, se presentan tres razones clave por las que no puedes dejar de hacer demostraciones de ventas en 2025:

1. Mostrar los beneficios del producto de una manera que se sienta personal

Tu sitio web no puede responder todas las preguntas de cada tipo de cliente. Algunas partes pueden ser demasiado genéricas. Mientras que otras características podrían aplicarse solo a tipos específicos de clientes. ¡Ahora, una demostración de ventas llena ese vacío! Veamos cómo a través de un ejemplo a continuación:

1. Supongamos que una empresa SaaS tiene dos necesidades:
- Administrar mejor las renovaciones de clientes
- Reducir el tiempo dedicado a hacer documentos de marca
- Visitan un sitio web y obtienen lo básico.
- Sin embargo, aún tienen preguntas y llenan el formulario de contacto.
- Ahora, se organiza una demostración de ventas.
- En ella, el representante de ventas omite las características adicionales.
Solo muestran lo que es relevante, es decir, la gestión de suscripciones y la automatización de documentos.
¿El beneficio? Ahora, el comprador ve exactamente cómo el producto soluciona sus problemas. ¡Esa conexión directa es algo que un sitio web o folleto no puede proporcionar!

2. Construir una fuerte primera impresión + ganar confianza

Una demostración de ventas es a menudo la primera conversación en vivo que tienes con un comprador potencial. En la industria SaaS B2B, por cada 100 personas que asisten a una demostración de ventas, alrededor de 10 a 20 suelen terminar comprando el producto. Puedes lograr fácilmente este rango del 10 al 20%, que se considera la tasa de conversión estándar o esperada de la demostración a la venta real.
Además, a través de una demostración de ventas, tu representante de ventas puede abordar puntos de dolor y guiar al comprador a través de ejemplos reales.

3. Responder preguntas y objeciones en el acto

Los compradores a menudo entran en una demostración de ventas con varias dudas y preguntas, tales como
- Tal vez vieron una característica que no comprendieron completamente. 
- Tal vez piensan que tu producto no funcionará para su configuración específica.
- Tal vez están confundidos sobre el precio.
Una demostración de ventas en vivo le da a tu representante la oportunidad de abordar estas preocupaciones de inmediato. Ese tipo de interacción genera confianza tanto en el producto como en el apoyo que ofrece tu empresa.

4. Construir relaciones comerciales a largo plazo

¡Una demostración de ventas es solo el principio! Lo que sucede después de la demostración es tan importante como la demostración en sí. “El seguimiento” es donde se construye la confianza y comienza el crecimiento a largo plazo.
La mayoría de los equipos de ventas exitosos hacen lo siguiente después de realizar una demostración de ventas:

5 mejores prácticas más recientes para demostraciones de ventas 

Los estudios muestran que cuando una empresa agrega una demostración de producto o una demostración de ventas como la CTA principal en su página de inicio (en lugar de solo "Reservar una demostración" o "Contactar ventas"), atrae clientes potenciales más serios. Algunas empresas están obteniendo más de 100 clientes potenciales al mes solo con esta característica.
Pero todo depende de la ejecución. Tales beneficios son reales pero solo pueden lograrse si tu equipo de ventas ofrece mejores demostraciones y cierra más tratos. A continuación, se presentan las 5 mejores prácticas para crear videos de demostraciones de ventas de alta calidad:

1. Crea un guion de demostración que cuente una historia

Tu guion de demostración de ventas debe redactarse en estas tres fases:

Para mayor claridad, veamos un ejemplo:
- Supón que estás vendiendo una "herramienta de gestión de proyectos" a una startup remota.
- En la Fase I, comienzas destacando su dolor, como plazos perdidos o actualizaciones dispersas.
- En la Fase II, muestras cómo tu herramienta soluciona este problema, digamos centralizando tareas u ofreciendo actualizaciones en tiempo real.
- En la Fase III, cuentas las características clave de tu producto, como el tablero, la vista de línea de tiempo, la integración de Slack, y más.
Como consejo, tu equipo debe intentar centrarse en sus problemas y no en todas tus características. ¡Así es como conviertes el interés en acción!

2. Siempre usa una agenda antes de la reunión

Antes de comenzar tu demostración de ventas, comparte una breve agenda con tu prospecto. Esto establece expectativas y le da a tu reunión una dirección clara. ¡Sin una agenda, las conversaciones a menudo se desvían!

¿Qué debe incluir la agenda?

- Sus desafíos y qué resolverás hoy
- Características que coinciden con su caso de uso
- Qué hace que tu producto sea diferente de los competidores
- Objetivo final de la reunión y próximos pasos
Tu representante de ventas debe tenerla a mano durante toda la llamada. Además, debe revisarla brevemente entre las secciones de la demostración. 

3. Entrénate (a ti y a tu equipo) para realizar una demostración

Aún si conoces tu producto al dedillo, realizar una demostración es una habilidad diferente. Necesitas explicarlo de una manera que no sea demasiado técnica o vaga. Si tienes un equipo, asegúrate de que practiquen regularmente. Mientras que, si lo haces solo, ensaya hasta que puedas manejar cualquier pregunta con calma.
Sigue estos consejos para agudizar tus habilidades en la demostración de ventas:
- Graba y revisa tus demostraciones. Al verte a ti mismo, puedes detectar explicaciones confusas, palabras de relleno o pausas incómodas.
- Tiempo tus secciones y asegúrate de no gastar demasiado tiempo en características que no son tan importantes.
- Siempre ensaya respuestas a preguntas difíciles
Haz simulacros de demostraciones con colegas o incluso amigos

4. Conviértete en un "campeón del producto"

Los mejores presentadores de demostraciones de ventas son aquellos que utilizan el producto a diario. Hablan desde la experiencia real y no desde un guion de ventas. Si eres un fundador solitario, esto surge de forma natural. Pero si tienes un pequeño equipo:
- Anímales a usar el producto tanto como sea posible
- Habla sobre el producto en reuniones internas o en boletines informativos
- Comparte historias públicamente, en LinkedIn o en publicaciones de blog
Recuerda siempre que la confianza se refleja en cada clic y frase de tu demostración. Y la mayoría de las ventas B2B solo se realizan por empresas que creen al 100% en lo que venden.

5. Haz una demostración de ventas para cada prospecto

¡No des la misma demostración genérica a todos! Debes intentar crear una experiencia personalizada. Un informe popular de McKinsey indica que aproximadamente el 50% de los costos de adquisición pueden reducirse mediante la personalización.
¿Pero es difícil? ¡Para nada! Esto se puede hacer añadiendo pequeños toques, como agregar su logotipo, nombre o datos de ejemplo. Sigue esta sencilla lista de verificación de personalización para obtener el máximo beneficio:
- Utiliza el nombre del prospecto o el nombre de la empresa en tu demostración de ventas
- Incluye su logotipo o colores de marca en tus diapositivas
- Muestra características que realmente utilizarán y no todo lo que ofreces
- Menciona cómo tu producto se conecta con herramientas que ya utilizan (como CRM, plataformas de pago, etc.)
Recuerda siempre que los compradores no quieren imaginar cómo podría funcionar tu herramienta para ellos. En cambio, quieren ver cómo funciona en su mundo.

¡5 ejemplos de demostraciones de ventas que debes conocer!

¡Si vender fuera tan fácil como hacer clic en "Compartir pantalla" y hablar a través de diapositivas, todos seríamos millonarios para el martes! Pero seamos realistas, la mayoría de las demostraciones de ventas son un fracaso. Eso se debe en gran parte a que son pesadas en texto y desordenadas. 
En 2025, si estás creando presentaciones o demostraciones para ganar clientes, a continuación se presentan algunas presentaciones/ejemplos de grandes marcas. Inspírate y aprende cómo lo están haciendo:

1. Zuora (Alto enfoque en visuales)

Zuora vende software empresarial (que a menudo es complejo). Pero su presentación de ventas no abrumará al espectador con jerga o largos párrafos. 
En su lugar:
- Usan visuales grandes y audaces.
- El texto se mantiene corto. Solo se muestra los hechos o números clave.
- Los fondos son limpios pero únicos, lo que mantiene las diapositivas memorables.

¡Lección para ti!

¡No sobrecargues tus diapositivas! Utiliza imágenes claras, íconos y solo el texto suficiente para hacer un punto. ¿Tu objetivo final? Tu voz debe contar la historia mientras tu presentación la respalda visualmente.

2. Salesforce (Haz lo complejo fácil de entender)

Salesforce es un gigante en CRM (gestión de relaciones con clientes). Nuevamente, es un producto complicado para muchas personas. 
Pero en su demostración de ventas:
- Explican sus herramientas de manera paso a paso.
- Usan gráficos y diagramas para explicar ideas en lugar de grandes bloques de texto.
- Todo fluye como una historia, lo cual es fácil de seguir incluso para personas no técnicas.

¡Lección para ti!

Si tu producto o servicio tiene muchas características, ¡no las arrojes todas de una vez! Usa diagramas de flujo, líneas de tiempo o diagramas de proceso para desarrollar gradualmente un fuerte entendimiento. 

3. Uber para Negocios (Sigue la regla de 3 puntos)

Esta presentación de ventas utiliza la "regla de 3 puntos", la cual establece que cada diapositiva tiene no más de 3 puntos principales. Veamos lo que hace Uber:

- Usan imágenes audaces para captar la atención.
- Cada diapositiva entrega una idea clara, que se desglosa en 3 viñetas cortas.
- Terminan la demostración de ventas con una cita o reseña de un cliente (para hacerla sentir creíble).

¡Lección para ti!

Mantén las diapositivas ajustadas. Trata de evitar explicaciones largas y tediosas. Luego, enfócate en tres mensajes clave por diapositiva como máximo. Por último, siempre termina de forma contundente (un testimonio es lo mejor).

4. Reddit (Mantente fiel a tu identidad de marca)

Reddit mantiene su personalidad fuerte a lo largo de toda la demostración de ventas. Su diseño, tono de voz y contenido reflejan quiénes son. 
¿El beneficio? - 
- Reconoces que es Reddit instantáneamente.
- Te hace destacar en un mar de competidores de apariencia similar.
- Se siente más auténtico y los prospectos creen en lo que ofreces.

¡Lección para ti!

Si tienes una personalidad de marca particular (digamos divertida, peculiar, minimalista o audaz), muéstrala en tu presentación. Además, utiliza colores, fuentes y lenguaje consistentes.

5. WeWork (Usa gráficos y tablas para probar tu punto)

WeWork utiliza muchos datos en su presentación. ¡Pero no solo en forma de texto! Los convierte en:
- Gráficos de barras fáciles de leer
- Gráficas de pastel
- Comparaciones visuales (por ejemplo, ahorros de costos o uso de espacio)

Al hacerlo, intentan demostrar su valor a través de números. Sin embargo, todo se hace de manera que sea fácil de entender.

¡Lección para ti!

Si tienes números que mostrar (como crecimiento de clientes, ahorros de costos, puntuaciones de satisfacción), intenta mostrarlos visualmente. Recuerda siempre que un cerebro humano puede procesar gráficos visuales en solo 13 milisegundos! Así que, la próxima vez, transforma tus largos párrafos en gráficos o tablas profesionales. 

Cómo Trupeer puede ayudar a cerrar más demostraciones de ventas

¿Estás enviando demostraciones de ventas y esperando que vendan por ti? ¡Recuerda, la calidad importa! Tal calidad alta solo se puede lograr cuando usas herramientas de video especializadas, como Trupeer.ai. 
Trupeer es una moderna herramienta de grabación de pantalla basada en la última tecnología de IA. Confiable por más de 10,000 empresas en todo el mundo, este producto tiene una calificación de 4.9 en G2 y ha ganado los premios Golden Kitty dos veces. 
Usándolo, puedes fácilmente transformar tus recorridos de ventas grabados en bruto en activos pulidos y de alta conversión. Vamos a entender en detalle cómo te da una ventaja:

1. ¡Siempre suenas agudo!

Trupeer.ai limpia tu audio. Elimina ruidos, palabras de relleno, pausas incómodas e incluso corrige pronunciaciones incorrectas. Puedes usar voces de IA o incluso grabar con tu propia voz (aunque sea en tomas no pulidas).
No hay necesidad de volver a grabar. ¡Tu demostración de ventas siempre sonará 100% clara y profesional cada vez!

2. Disfrutas de la edición de IA

¿Tu equipo solo puede hacer grabaciones de pantalla en bruto? ¡No te preocupes! Trupeer.ai edita automáticamente y transforma esas grabaciones en demostraciones de ventas de calidad de estudio al:
- Auto-acercar donde se mueve el mouse
- Resaltar partes clave
- Agregar logotipos, colores y fondos personalizados

3. ¡Ni siquiera necesitas estar en cámara!

¿A tus representantes de ventas les desagrada estar en video? ¡Está bien! Trupeer.ai te ofrece narración basada en avatares. Puedes elegir entre presentadores de IA similares a humanos o crear el tuyo propio. Como resultado, aún obtienes esa sensación cara a cara, sin nunca encender tu webcam.

4. Llegas a compradores globales en su idioma

Como emprendedor B2B, debes estar vendiendo a clientes internacionales. Trupeer.ai soporta más de 30 idiomas. Con un solo clic, puedes doblar tu voz, avatar o sincronizar subtítulos. De esta manera, puedes crear una demostración de ventas local para cada mercado en minutos. Este enfoque ayuda a simplificar tu viaje empresarial, permitiéndote conectar con clientes internacionales de manera más eficiente.

5. ¡Obtienes una "Guía de bonificación" gratis!

Cada vez que grabes una demostración de ventas con Trupeer.ai, genera automáticamente una guía paso a paso con capturas de pantalla. Esta guía se extrae directamente de tu video grabado en bruto. ¿El principal beneficio? Tus prospectos pueden volver a visitar el recorrido sin tener que volver a ver toda la demostración de ventas. Entonces, ¿quieres convertir tu "simple demostración de ventas" en un video de calidad de estudio que aumente las conversiones? Prueba Trupeer.ai gratis. Solo graba de manera aproximada y sube.

Conclusión

Hasta ahora, debes haberte dado cuenta de que las demostraciones de ventas no son solo mostrar características. En cambio, se trata más de:
- Resolver problemas reales que tienen tus clientes
- Contar una historia clara para que permanezcan enganchados
- Generar más confianza + confianza en tu marca
Al adoptar el enfoque adecuado, puedes usar las demostraciones de ventas para convertir un interés casual en un cliente a largo plazo. ¿Necesitas una herramienta de video para esto? En 2025, comienza a crear demostraciones persuasivas utilizando Trupeer.ai
Esta plataforma de creación de videos convierte tus grabaciones en bruto en demostraciones de ventas profesionales cargadas de voces de IA + avatares + efectos de auto-acercamiento. Como bonificación, incluso obtienes una guía estructurada generada automáticamente. 
Cierra más tratos en 2025. Ahorra horas en el proceso con Trupeer.ai. Reclama tus 10 minutos de video de IA gratis hoy!

Preguntas frecuentes

1. ¿Por qué mis demostraciones de ventas no se convierten en clientes reales?
A. La mayoría de las demostraciones fallan porque los representantes de ventas se centran demasiado en las características del producto. Mientras lo hacen, ignoran mostrar cómo su producto resuelve los problemas reales del cliente. Por favor, entiende que hoy en día la mayoría de los compradores quieren ver cómo tu producto encaja en su flujo de trabajo. Por lo tanto, para mejorar los resultados, tu representante de ventas debe personalizar la demostración y cubrir todos los puntos de dolor del comprador. 

2. No tengo un equipo de video. ¿Cómo puedo aún así crear demostraciones de ventas de alta calidad?
A. No necesitas un equipo de video. Al usar herramientas modernas como Trupeer.ai, puedes grabar un recorrido en bruto y dejar que la IA lo convierta en un video pulido.  Una demostración de ventas creada utilizando Trupeer.ai viene cargada con voces de IA, avatares de IA, auto-acercamientos, subtítulos e incluso una guía paso a paso. ¿La mejor parte? No necesitas habilidades de edición de video para usarlo.

3. ¿Cuál es la mejor manera de hacer seguimiento después de una demostración?
A. Puedes enviar un correo electrónico breve que incluya lo siguiente:

- Una nota de agradecimiento
- Un enlace a la video de la demostración de ventas
- Una guía paso a paso (generada automáticamente utilizando Trupeer.ai)
Además, agrega algunos puntos en el cuerpo del correo donde resumes los beneficios clave discutidos. 

4. Me pongo nervioso al hacer demostraciones de ventas. ¿Cómo puedo mejorar mi entrega?
A. Debes comenzar ensayando solo o con un amigo. Luego, graba demostraciones de ventas de práctica y revísalas. 
Alternativamente, puedes cargar tu grabación de pantalla mal realizada a Trupeer.ai. Esta herramienta limpia las palabras de relleno y corrige la pronunciación incorrecta en el habla. También añade voces de IA que presentan tu demostración de ventas de la manera más natural posible.