问任何营销人员，他们都想获得更多潜在客户 + 更多回复。但怎么做呢？难道是拨打一千个陌生电话，希望有人接听吗？不！时代已经变了。 
到了2025年，大多数企业都在为B2B使用视频外联。研究显示，如今87%的B2B营销人员会将视频整合到他们的营销策略中。而且效果惊人！Vidyard的一项研究表明，销售视频的回复率最高可提升3倍，打开率可提高40%。 
所以，想获得如此令人印象深刻的结果吗？在本文中，你将了解什么是外联视频、它的常见使用场景，以及如何制作真正让人愿意打开的最佳视频。你还会查看五款最适合B2B的视频工具，它们可以帮助你。 

什么是外联视频？

外联视频是一种让你与目标受众建立联系的短视频。你不是发送冗长的邮件/宣传册，也不是打陌生电话，而是发送一个视频。优势是什么？它更有个人感、更直观，也更容易理解。研究表明，在销售邮件中加入视频，与仅文字邮件相比，点击率可提高200%到300%。 

现在，如果谈到用途，你可以为B2B做视频外联，主要服务于两个目的：

让我们详细了解这两个目的：

什么是业务拓展？

目标——更多潜在客户和更多销售。如果你想获得更多客户或潜在客户，可以使用外联视频来：

• 展示你是谁

• 谈谈你的客户可能遇到的某个问题

• 解释你的产品或服务如何提供帮助

• 请他们进行下一步操作，例如预约通话、试用免费版，或访问你的网站。

许多企业仍然将陌生电话外呼服务外包来获取潜在客户，但到了2025年，视频外联已被证明更加个人化，也更有效。这些视频很短（30到90秒），而且直奔主题。你只是想立即引起某人的兴趣。

什么是社区外联？

目标——更多信任和更好的认知。你的业务是否更偏向于服务人群（如非营利组织、教育、医疗等）？如果答案是肯定的，你的外联视频会有所不同。

在这种情况下，你会开展一场B2B视频外联活动，以：

• 讲述一个人们能够产生共鸣的故事。

• 解释某个敏感问题。

• 邀请他们加入、了解更多或采取行动。

这些视频会更长一些（大约1到2分钟），也更富有情感。始终记住，在这里你是在尝试建立联系和信任。

仅靠文字在2025年已经不够用了！

无论你的目标是什么，你的受众都已经厌倦了冷邮件！是的，对大多数人来说，它们只是一些模板，以及听起来像“垃圾邮件”的LinkedIn私信。请注意，如今的买家不想要更多文字。相反，他们想要真实的连接。这就是为什么B2B视频外联有效！ 
流行研究显示，使用视频进行外联的销售团队，邮件打开率可提高16%，回复率可提升26%。为什么？因为这已经是“异步销售”的时代。如今，你必须把自己的脸和声音展示出来，才能建立信任并显得更有人情味。

4种B2B视频外联必须使用的场景！

当一个人决定为公司购买某样东西时，通常会经历三个明确步骤：

在每个步骤中，你都可以使用短视频来解释价值并推动对话继续前进。让我们看看在这段旅程中，发送视频最有用的四个时机：

1. 基于客户的潜客开发

你会尝试针对你想合作的特定公司中的关键决策者。不是发送普通消息或陌生邮件，而是发送一段简短的个性化视频（大约45到60秒）。 

在视频中：

• 你说出对方的名字

• 你提到他们业务中的某些内容

• 你解释你的产品或服务如何帮助他们

记住，大家都会忽略千篇一律的消息！但当他们看到你的脸 + 听到你的声音时，就更难忽视。为什么？因为这说明你付出了努力。如果你是面向其他企业销售，这就是获得首次回复的最佳方式之一。

2. 演示预告片

这些是60秒的预览，能提高预约率！如今，让人们参加完整的产品演示很难（尤其是当他们还不认识你的时候）。因此，大多数组织会使用“演示预告片”。 
这是一段短视频（大约1分钟），展示你产品中最令人兴奋或最有用的部分。你不需要解释全部内容；相反，只要解释到足够让他们产生好奇即可。 
例如，你可以说，“这是某家公司如何使用我们的工具每周节省10小时。”然后展示该功能实际运行的样子。 
好处是什么？这些视频特别针对处于“考虑阶段”的人。通过这些视频，你可以让他们看到产品的真实价值，并鼓励他们预约与你进行完整演示。

3. 方案讲解

当有人对向你购买感兴趣时，你通常会给他们发送一份方案。但如果你的定价、服务或交付内容有点复杂，他们可能会感到困惑，并推迟做决定。 
方案讲解视频就能解决这个问题！在这种销售外联策略中：

• 你录下屏幕，并逐点讲解方案。 

• 你展示每个部分的含义，以及他们将获得什么。

对复杂定价或交付内容进行可视化解释，会让他们更容易说“YES”。这也能避免来回反复的邮件沟通。 

4. 通话后的跟进

在你与潜在客户通话或会面之后，不要只发一封感谢邮件。相反，发送一段简短视频（30到60秒），在其中你说：“感谢这次通话。下面是我们讨论的内容，以及接下来会发生什么。” 
在这个视频里，你可以提醒他们：

• 他们提到了什么问题？

• 你的解决方案/产品如何提供帮助？

• 他们现在应该做什么（例如审阅方案或预约下一次通话）？

对所讨论价值和下一步的这种总结，会提高回复率。研究表明，以视频开头的外联序列，可产生高达400%更多的机会，而没有视频的序列则做不到这一点！

在2025年采用正确的B2B视频销售思维【不要推销，要解决问题】

想制作真正会被观看的视频吗？始终记住，如果你使用视频来接触潜在客户，目标不是马上“推销”。相反，你的目标是“帮助”。 
没错，如果你解决了他们关心的问题，人们更有可能观看并回复你的视频。这才是视频销售赋能背后的真正思维。让我们看看一些能让你的视频真正起作用的最佳实践：

1. 理想的视频长度和结构（钩子 > 价值 > 行动号召）

让你的视频保持简短！大约60到90秒就足够了。把这段时间分成三个部分：

当你的视频遵循这个结构时，信息会更清晰，也更容易跟上。顺便提醒一下，不要试图什么都说。相反，专注于一个关键点。

2. 个性化技巧

千篇一律的视频已经不管用了！如果你说“你好”，并把同样的信息发给所有人，大多数人都会忽略它。相反，你必须采用“个性化”技巧，让每个视频看起来都像是专门为那个人制作的。 
根据Adobe for Business的数据，个性化视频的点击后打开率是非个性化视频的16倍。令人印象深刻，不是吗？现在，你可以通过以下方式做到这一点：

• 说出他们的名字。

• 提到他们的公司，或者与其职位相关的具体信息。

• 提及他们可能正面临的真实问题。

你不需要写完整脚本。只要像在和一个真实的人说话一样开口即可。先查一些关于他们的信息，并在视频中提到它。多花的那一分钟研究，能帮你脱颖而出并获得回复！

3. 背景、肢体语言和语气

你的外表和声音很重要！你不需要摄影棚。只要确保：

• 你的脸100%可见

• 你的背景不凌乱

• 你的光线足够好

• 你穿着能体现品牌风格的简洁服装

顺便说一句，你可以坐在窗边，或者使用台灯。另外，讲话时请坐直、看着镜头，并自然地微笑。 
你缺乏演示技巧吗？不习惯在销售视频中露脸吗？你不必这样！试试 Trupeer.ai，这是一款领先的B2B视频工具，使用AI头像和配音，把你粗略的屏幕录制变成精美的销售视频。无需露脸或开口。今天即可免费开始。

5款让你看起来像视频专业人士的工具（即使你不是）

你知道吗？如今，在多触点营销活动中，大约83%的新销售机会，都是从视频消息作为首个接触点开始的。 

但这些高效的视频是如何制作出来的？大多数市场营销人员和销售代表都会使用B2B视频工具来创建完美的销售开发视频。以下是你在2025年可以考虑的五款最佳销售视频工具：

1. Trupeer

Trupeer.ai是最优秀的销售视频工具之一。使用这款工具，你可以创建演示级产品视频、操作指南和文档。无需雇佣视频团队，也无需花费数小时剪辑。一切都由最新的人工智能技术自动完成。该平台在G2上评分为4.9，受到全球10,000多家公司的信赖，例如Figma、Accenture、Amazon、DIAGEO等。

Trupeer.ai 的主要功能

• 使用AI头像和配音，将你的基础屏幕录制变成精致且带品牌风格的视频。

• 上传一个粗略脚本，Trupeer.ai 会将其重写得专业且100%清晰。

• 可立即用30多种语言制作同一个视频。

• 这款B2B视频工具会自动放大鼠标操作和重要动作。

• 可即时清理录制中的背景噪音（无需特殊麦克风或额外设置）。

Trupeer.ai 定价

• 免费计划 - 10天内$0

• 专业版计划 - 每月$40（按年计费）

• 规模版计划 - 每月$249（按年计费）

• 企业版计划 - 联系我们的销售团队

2. Loom

Loom是另一款B2B视频工具，可让你录制屏幕和声音。这款工具提供高级编辑选项，例如添加覆盖层或编辑背景。此外，它还内置了强大的AI功能，例如会议回顾和可搜索的文字稿。该产品在G2上评分为4.7，受到全球40万家公司的信赖。 

Loom 的主要功能

• 自动录制实时会议并生成摘要、行动项和文字稿（无需手动记笔记）。

• 只需单击一下，即可将你的视频录制转换为书面文档、错误报告或团队消息。

• 轻松裁剪、拼接、标注并在视频上叠加内容。

• 追踪谁在观看你的视频，以及他们的互动方式。

• 通过密码和域名限制实现访问控制。

Loom 定价

• 入门版 - $0 

• 商业版 - 每位用户每月$15（按年计费）

• 商业 + AI版 - 每位用户每月$20（按年计费）

• 企业版 - 联系他们的销售团队

3. Camtasia

Camtasia是一款易于使用的视频编辑器和屏幕录制器。这款TechSmith产品被销售人员广泛用作B2B视频工具，用来制作专业外观的视频（无需任何先前的剪辑经验）。使用它，你可以录制屏幕、添加语音或文字、编辑视频并进行分享。该产品在G2上评分为4.6，被LinkedIn、Microsoft、Google、Apple等多家领先组织使用。 

Camtasia 的主要功能

• 提供多个内置工具，如脚本生成、文字转语音和AI头像。 

• 你可以通过拖放编辑来剪切、裁剪、添加文字、音乐或特效。

• 可立即将你的视频翻译为不同语言。

• 这款B2B视频工具可与Adobe After Effects、DaVinci Resolve、Microsoft PowerPoint、Audacity等集成。 

Camtasia 定价

• Camtasia Essentials -  每年₹7,099（按年计费）

• Camtasia Create - 每年₹9,999（按年计费）

• Camtasia Pro - 每年₹29,999（按年计费）

4. Heygen

HeyGen是2025年最好的销售视频工具之一。使用它，你可以将文字转化为带有AI头像、自然配音和视觉效果的视频。这款工具非常适合不想投资摄影团队或摄影棚的营销人员和小企业主。这款B2B视频工具在G2上评分为4.8，并赢得了全球85,000多名客户的信任（包括OpenAI和HubSpot等大品牌）。 

HeyGen 的主要功能

• 使用“逼真的AI演示者”将你的脚本转化为栩栩如生的视频，这些演示者以自然的声音说话（无需上镜）。

• 粘贴你的博客文章、文章或营销信息，HeyGen 会把它变成包含画面和声音的完整视频。

• 可立即将你的视频翻译成175多种语言和方言。

• 支持基于提示词的视频生成。你可以仅凭一个简单文本提示创建完整视频。

HeyGen 定价

• 免费计划 - $0

• 创作者计划 - 每月$29

• 团队计划 - 每席位每月$39

• 企业版 - 联系他们的销售团队

5. Synthesia 

Synthesia是另一款可以将普通文字转换为专业视频的B2B视频工具。你无需雇佣演员或录制配音，只需编写脚本，让Synthesia的AI头像和声音将其生动呈现。这款工具被全球50,000多家公司使用，其中包括财富100强中的90%。其主要用途是培训、销售和营销。

Synthesia 的主要功能

• 可从230多个逼真的头像中进行选择，甚至可以创建你自己的头像。 

• 可添加140多种语言和口音的自然配音。

• 轻松自定义视频的字体、颜色和背景，使其与你的品牌一致。

• 这款工具内置协作功能。你可以与团队成员分享视频，并在同一处收集他们的反馈。

• 无需重新拍摄即可保持视频内容更新。 

 Synthesia 定价

• 基础版 - 免费

• 入门版 - 每月$1,499（按年计费，按月支付）

• 创作者版 - 每月$4,649（按年计费，按月支付）

最适合销售的视频工具？获胜者 = Trupeer

Trupeer.ai 是唯一一款将视频 + 高级AI + 指南/文档结合在一起的工具。使用它时，你不需要为培训、视频销售赋能或创建帮助文档分别准备不同工具。它也非常适合不想上镜的团队。这款B2B视频工具可以轻松将你原始的屏幕录制转换为精美视频，并使用AI头像和语音。 

为了更清楚地了解，请查看下表：

借助 Trupeer.ai，把你的原始屏幕录制或粗略想法变成专业级销售和产品视频。添加AI配音、头像，并享受自动剪辑。今天就免费试用 Trupeer.ai。

不要只录制！还要用 Trupeer.ai 进行跟踪与优化 

创建和发送视频只是工作的一部分。作为企业主或营销人员，你还必须知道这些视频表现如何。借助 Trupeer.ai，你可以获得一个智能分析仪表板，跟踪关键观看者行为。利用这些指标，你可以优化信息、发送时机和定位。

让我们看看如何使用每个指标来提升你的销售视频：

理想的销售外联策略是每周都审查你的分析数据。通过这些趋势，你可以轻松了解哪些视频和信息真正推动了潜在客户向前发展。

别再犯这些新手错误了！

最后，如果你是视频外联的新手，你可能会犯一些常见错误。它们会让你的视频不那么值得观看，或者不那么可信！让我们看看你从一开始就必须避免的5个不要：

1. 不要对每个潜在客户都使用同一套通用脚本。

2. 不要选择差劲或别扭的视频缩略图。

3. 不要在测试音频和视频之前就发送视频。

4. 不要说得太快，或者听起来过于脚本化。

5. 不要使用过度剪辑、显得不自然的视频。

想避免剪辑麻烦或重拍吗？借助 Trupeer.ai，你只需要你的原始想法或屏幕录制。使用像 Trupeer 这样的免费视频录制工具，你可以录制屏幕，然后让AI帮你润色脚本、添加头像、配音和视觉精修。立即领取你的10分钟免费AI视频时长！

常见问题

1. 我对着镜头没有信心。我还能做B2B视频外联吗？
A. 可以，借助 Trupeer.ai 这样的工具，你可以在不露脸的情况下制作专业视频。你只需要进行基础的屏幕录制。接着，这款B2B视频工具会把你的粗略视频转换成演播室级别的视频。它会自动添加特效、头像、配音，并突出关键操作。
这样一来，你仍然可以传达视频信息，而无需具备上镜技能或自信。

2. 我该如何构建销售视频，才能让人真的看下去？
把它想象成你在向一位聪明的朋友解释某件事。要制作高质量视频，请遵循这个简单的3步格式：

• 步骤一：在前5秒制造一个钩子来抓住注意力。

• 步骤二：在接下来的20到40秒里，通过解释“这对他们有什么好处”来增加价值。

• 步骤三：在最后10秒，请求对方进行下一步操作。

也建议将视频控制在1分钟以内。 

3. 制作B2B销售视频时我应该避免什么？
避免听起来太普通！即使只是关于公司或个人的一句话，你也应该尽量为每条信息做个性化处理。另外，录制前一定要测试麦克风和灯光。最后，永远不要忽视你的缩略图，因为它是你的第一印象！

4. 我怎么知道我的B2B视频外联是否有效？
像 Trupeer.ai 这样的热门B2B视频工具会显示详细的视频分析，例如观看时长、流失点、回复和打开率。分析这些指标，找出改进空间。例如：

• 假设大多数观看者很早就流失了。那就说明你的钩子需要更强。

• 同样，如果你的视频观看时长很高，但没有收到任何回复，那你就必须重新思考你的CTA。