接受它！ 大约 10% 的销售演示很出色。而其他 10% 注定要失败。真正的机会在于中间的 80%。是的，这就是您销售代表可用的唯一空间。通过更尖锐的故事讲述或更好的交付，他们可以轻松地从 10 次销售演示中赢得 8 次潜在客户 + 客户。
但到了 2025 年，您的销售代表是否仍在进行让买方困惑的演示？ 他们是否仍然过多地讨论您产品的特性？ - 对不起，但要准备失去这笔交易。如果您的销售演示完全未能抓住客户真正需要的东西，您将不会成功。 
需要帮助吗？在这篇文章中，您将了解什么是销售演示，它们在 2025 年的重要性，以及您必须遵循的五个最佳实践。最后，您将看到一些流行的销售演示文稿，并了解现代屏幕录制工具如何让您在几分钟内创建高转化率的销售演示，像 Trupeer.ai 一样。

什么是销售演示？

销售演示是您产品或服务的现场演示。通常是在有人对您的产品表现出兴趣后提供的，例如：
- 在您的网站上填写联系表
- 回复销售电子邮件
- 联系您的客户支持代理
请注意，这些表现出兴趣的潜在客户被称为营销合格线索 (MQL)。一旦您的团队收到这样的请求，您的销售代表会在电子邮件或快速电话之后安排演示。

销售演示中发生了什么？

研究表明，参与产品演示的潜在客户转换的可能性是未参与者的 6 倍。但它们是如何组织的？为了获得最大的转化，大多数销售演示按照以下流程进行：

销售演示能迅速促成销售吗？

通常，不！一次好的销售演示并不能达成交易，尤其是在 B2B 环境中。研究表明，80% 的销售演示后至少需要 5 次跟进电话！很大程度上是因为在 B2B 交易中，通常有 6 到 10 个人参与最终决策。
所以，作为企业主，您可以将销售演示视为“先试后买”的时刻！想要完美掌控这一时刻吗？您可以开始使用 Trupeer.ai 制作高转化率的销售演示。今天就为您自己制作 第一场免费演示。

为什么销售演示在 2025 年重要？

研究表明，当公司使用交互式销售演示而不是普通文本或图像时，他们的潜在客户数量会增加多达 25%。而且，提供产品演示的网页会看到 25% 到 35%的用户点击“预定演示”或类似按钮。 
作为企业主，您必须明白，通过使用销售演示，您获得了更好的机会将潜在客户转化为客户。想要更清晰吗？以下是您无法错过在 2025 年制作销售演示的三个关键原因：

1. 以个人化方式展示产品的好处

您的网站无法解答所有类型客户的每一个问题。有些部分可能过于笼统，而其他特性可能仅适用于特定类型的客户。 而销售演示填补了这一空白！让我们通过下面的例子来看一下：

1. 比如一家 SaaS 公司有两个需求：
- 更好地管理客户续订
- 降低制作品牌文档所花费的时间
- 他们访问一个网站并获取基础信息。
- 然而，他们仍然有问题并填写了联系表。
- 现在，安排一个销售演示。
- 在演示中，销售代表跳过额外的功能。
他们只展示相关的内容，即订阅管理和文档自动化。
好处是什么？现在，买方确切地看到这个产品是如何解决他们的问题的。这种直接的联系是网站或宣传册无法提供的！

2. 建立强大的第一印象 + 赢得信任

销售演示往往是您与潜在买方的第一次现场对话。在 B2B SaaS 行业中，每 100 个参加销售演示的人中，大约 10 到 20 个通常最终会购买该产品。您可以轻松实现这一 10% 到 20% 的范围，这被视为销售演示到实际销售的标准或预期转化率。
此外，通过销售演示，您的销售代表可以解决痛点并带领买方看到真实例子。

3. 及时回答问题和异议

买方通常在销售演示中会带着几个疑虑和问题，例如
- 也许他们看到一个功能但又无法完全理解。 
- 也许他们认为您的产品不适合他们的特定设置。
- 也许他们对定价感到困惑。
现场销售演示给您的销售代表提供了立即解决这些问题的机会。这种互动建立了对产品和您公司所提供的支持的信心。

4. 建立长期业务关系

销售演示只是开始！演示后的过程和演示本身同样重要。“跟进”是建立信任 + 开始长期增长的地方。
大多数成功的销售团队在进行销售演示后会采取以下措施：

销售演示的 5 种最新最佳实践 

研究表明，当一家公司在其主页上将产品演示或销售演示作为主要行动号召（而不是仅仅“预定演示”或“联系销售”）时，它会吸引更认真的潜在客户。一些公司每个月仅凭此功能就获得 100 个以上的潜在客户！
但一切都取决于执行。这种好处是真实的，但只有在您的销售团队提供更好的演示并达成更多交易时才能实现。以下是创建高质量销售演示视频的 5 个最佳实践：

1. 创建一个讲故事的演示脚本！

您的销售演示脚本必须按照这三个阶段编写：

为更清晰起见，让我们检查一个例子：
- 比如您在向一个远程初创公司销售“项目管理工具”。
- 在阶段 I 中，您首先突出他们的问题，例如错过的截止日期或分散的更新。
- 在阶段 II 中，您展示您的工具如何解决这个问题，比如通过集中任务或提供实时更新。
- 在阶段 III 中，您讲述产品的关键特性，例如仪表板、时间线视图、Slack 集成等等。
作为一个提示，您的团队必须尽量专注于他们的问题，而不是您所有的特性。这就是您将兴趣转化为行动的方式！

2. 在会议前总是使用议程

在开始销售演示之前，与您的潜在客户分享一个简短的议程。这设定了期望，并为您的会议提供了明确的方向。没有议程，谈话往往会偏离主题！

议程应包括什么？

- 他们的挑战及您今天将解决的问题
- 与他们用例匹配的特性
- 使您的产品与竞争对手不同之处
- 会议的最终目标和下一步行动
您的销售代表必须在整个通话过程中随时准备好这一点。此外，他们应在演示部分之间简要回顾一次。

3. 训练自己（以及您的团队）进行演示

即使您对自己的产品了如指掌，演示它也是一种不同的技能。您需要以不太专业或模糊的方式解释。如果您有团队，请确保他们经常练习。如果您是独自进行此项工作，请排练直到您能够冷静地处理所有问题。
遵循以下提示以提高您的销售演示技能：
- 记录并回顾您的演示。通过观看自己，您可以发现令人困惑的解释、填充词或尴尬的停顿。
- 测量您的各个部分，并确保您不会在次要功能上花费过多时间。
- 始终排练对难题的回答
与同事或朋友进行模拟演示

4. 成为“产品冠军”

最佳的销售演示呈现者是最日常使用该产品的人。他们以真实的经验而非销售脚本进行发言。如果您是独立创始人，这显而易见！但如果您有一个小团队：
- 鼓励他们尽可能多地使用该产品
- 在内部会议或通讯中讨论该产品
- 在 LinkedIn 或博文中公开分享故事
永远记住，自信在您演示的每次点击和每个句子中都显现出来。而且，大多数 B2B 销售只能由 100% 相信自己所销售内容的企业完成。

5. 为每个潜在客户制作销售演示

不要给每个人都提供同样的通用演示！您必须尽量创造个性化的体验。一份流行的麦肯锡报告指出，通过个性化，可以降低约 50% 的获取成本。
但这难吗？不，这可以通过添加小细节来完成，比如加入他们的标志、名字或示例数据。请遵循这个简单的个性化检查表，以获得最大的好处：
- 在您的销售演示中使用潜在客户的名称或公司名称
- 在您的幻灯片中包含他们的标志或品牌颜色
- 展示他们实际会使用的特性，而不是您提供的所有内容
- 提及您的产品如何与他们已经使用的工具（如 CRM、支付平台等）相连
永远记住，买方并不想想象您的工具如何为他们工作。相反，他们希望看到它在他们的世界中如何运作！

您必须知道的 5 个售销演示示例！

如果销售就像点击“共享屏幕”和浏览幻灯片那么简单，我们今天都会成为亿万富翁！ 但让我们面对现实，大多数销售演示都是空洞的。这很大程度上是因为它们文本繁重且杂乱无章。 
在 2025 年，如果您正在创建演示或演示来赢得客户，以下是来自大品牌的一些销售文稿/示例。借鉴灵感并学习他们是如何做到的：

1. Zuora（高度注重视觉效果）

Zuora 销售企业软件（通常很复杂）。但他们的销售文稿并没有用术语或长段落压倒观众。 
相反：
- 他们使用大而醒目的视觉效果。
- 文本简短。仅显示关键信息或数字。
- 背景干净独特，使幻灯片令人难以忘怀。

您应当吸取的教训！

不要让幻灯片过于拥挤！使用清晰的图像、图标以及足够的文本来表达重点。您最终的目标是什么？您的声音必须讲述故事，而您的文稿则在视觉上支持该故事。

2. Salesforce（让复杂的问题易于理解）

Salesforce 是 CRM（客户关系管理）领域的巨头。再次强调，这对许多人来说是一个复杂的产品。 
但在他们的销售演示中：
- 他们以逐步的方式解释他们的工具。
- 他们使用图表和图示来解释想法，而不是大块文本。
- 一切都流畅地像故事一样，即使对非技术性的人也容易理解。

您的教训！

如果您的产品或服务有很多功能，千万不要一次性全盘托出！使用流程图、时间表或过程图逐步增加强烈的理解。 

3. Uber for Business（遵循 3 点法则）

该销售文稿使用“3 点法则”，即每张幻灯片最多有 3 个要点。让我们看看优步是怎么做的：

- 他们用大胆的图像来吸引注意力。
- 每张幻灯片传达一个明确的想法，并分为 3 个简短的要点。
- 他们在销售演示的最后以客户的引用或评论收尾（使其显得可信）。

您应当吸取的教训！

保持幻灯片简洁。尽量避免冗长的解释。接下来，最多专注于每张幻灯片的三个关键信息。最后，始终结尾强有力（推荐信是最好的）。

4. Reddit（忠于自己的品牌形象）

Reddit 在整个销售演示中保持其强大的个性。他们的设计、语气和内容都反映了他们是谁。 
好处是什么？ - 
- 您立刻认出这是 Reddit。
- 使您在类似外观的竞争对手中脱颖而出。
- 这感觉更加真实，潜在客户会相信您所提供的内容。

您应当吸取的教训！

如果您有特定的品牌个性（如有趣、古怪、简约或大胆），请在您的演示中展示出来。此外，使用一致的颜色 + 字体 + 语言。

5. WeWork（利用图表和图形证明您的观点）

WeWork 在其文稿中使用了大量数据。但不仅仅以文本形式！他们将其转换为：
- 易于阅读的条形图
- 饼图
- 视觉比较（例如，成本节省或空间使用）

通过这样做，他们试图通过数字证明他们的价值。然而，一切都是用一种易于消化的方式完成的。

您应当吸取的教训！

如果您有任何数据要展示（例如客户增长、成本节省、满意度评分），请尝试以视觉方式展示它们。请记住，人脑只能在 13 毫秒 内处理视觉图形！所以下次在您的长段落中转换成专业的图表或图形。

Trupeer 如何帮助您关闭更多销售演示

您是否在发送销售演示并希望它们能为您销售？记住，质量至关重要！这种高质量只有在您使用专业视频工具时才能实现，比如 Trupeer.ai。 
Trupeer 是一款基于最新 AI 技术的现代屏幕录制工具。全球超过 10,000 家公司的信任，产品在 G2 上评分 4.9，并两次获得金小猫奖。 
通过它，您可以轻松将粗略录制的销售演示转变为精致且高转化的资产。让我们详细了解它如何给您带来优势：

1. 您的声音总是清晰！

Trupeer.ai 清理您的音频。它去除噪音、填充词、尴尬的停顿，甚至修正发音错误。您无需重新录音。您的销售演示每次都将听起来清晰且专业！

2. 享受 AI 编辑

您的团队只能进行原始屏幕录制？没问题！ Trupeer.ai 会自动编辑并将其转换为专业级销售演示，方法：
- 自动缩放鼠标移动的地方
- 突出关键部分
- 添加自定义的标志、颜色和背景

3. 你甚至不需要出现在镜头前！

您的销售代表只是不喜欢出现在视频中？没关系！ Trupeer.ai 提供基于头像的旁白。您可以选择人性化的 AI 主持人，或者创建自己的。结果是，您仍然获得那种面对面的感觉，而无需开启网络摄像头。

4. 以他们的语言与全球买家沟通

作为 B2B 企业家，您必须面向国际客户销售。Trupeer.ai 支持 30 多种语言。只需单击一下，您就可以配音语音、头像或同步字幕。通过这种方式，您可以在几分钟内为每个市场制作本地销售演示！

5. 免费获得“额外指南”！

每次您使用 Trupeer.ai 录制销售演示时，它会自动生成一份逐步指南，并附带屏幕截图。此指南直接取自您粗略录制的视频。 主要好处是什么？您的潜在客户可以在不重看整个演示的情况下重温演示。因此，想将您的“仅仅是另一场销售演示”转变为提升转化率的专业视频吗？免费试用 Trupeer.ai。只需粗略录制并上传。 立即注册！

结论

到现在为止，您一定意识到销售演示不仅仅是展示特性！相反，它们更多是：
- 解决客户面临的真实问题
- 讲述一个清晰的故事，让他们保持关注
- 为您的品牌建立更多的信任 + 信心
通过采用正确的方法，您可以利用销售演示将偶然兴趣转化为长期客户。需要一个视频工具来支持吗？在 2025 年，开始使用 Trupeer.ai 创建有说服力的演示。
这个视频创作平台将您的原始录音转换为专业销售演示，配备 AI 语音 + 头像 + 自动缩放效果。作为额外奖励，您甚至会获得自动生成的结构化指南。 
在 2025 年达成更多交易，同时节省时间，使用 Trupeer.ai。立即领取您的 10 分钟免费 AI 视频时间！

常见问题

1. 为什么我的销售演示无法转化为实际客户？
A. 大多数演示失败的原因是销售代表过于关注产品特性。在这样做时，他们忽视了展示其产品如何解决客户的真实问题。请理解，如今大多数买家希望看到您的产品如何融入他们的工作流程。因此，为了提高效果，您的销售代表必须个性化演示并涵盖所有买家的痛点。 

2. 我没有视频团队。我该如何创建高质量的销售演示？
A. 您不需要视频团队。使用像 Trupeer.ai 这样的现代工具，您可以录制一个粗略的演示，然后让 AI 将其转变为精致的视频。 使用 Trupeer.ai 创建的销售演示配备了 AI 旁白、AI 头像、自动缩放、字幕，甚至一份逐步指南。最重要的是？您不需要任何视频编辑技能即可使用它。

3. 跟进演示后的最佳方式是什么？
A. 您可以发送一封简短的电子邮件，包括以下内容：

- 感谢信
- 销售演示视频链接
- 步骤指南（由 Trupeer.ai 自动生成）
此外，在电子邮件正文中添加几点总结，以总结讨论的主要好处。 

4. 我在制作销售演示时感到紧张。我该如何改善我的演讲？
A. 您应该先和朋友或独自进行排练。接下来，录制练习销售演示并回顾它们。 
或者，您可以将自己演示不好的屏幕录制上传到 Trupeer.ai。这个工具会清理填充词和修正发音错误。此外，它还添加了 AI 旁白，以使您的销售演示听起来像人类主持人一样自然。