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那个时刻展示了在产品演示中有多少东西处于危险之中。
演示不仅仅是展示功能。这是一个生死攸关的时刻，人们决定是否信任你的产品。好的演示能够帮助客户理解你的产品如何解决他们的问题。因此，准确把握这个时刻并说服人们尝试你的工具/软件是非常重要的。
在本指南中，您将学习如何创建优秀的产品演示，以吸引观众并使他们更愿意说“是”。
什么使产品演示有效？
有效的产品演示之所以成功，是因为它们与观众产生联系并突出价值。下面，我们简要概述了几个使产品演示运作良好的元素。
1. 以观众为中心的方法
一位 Reddit 用户这样说：
了解观众。对于商业人士，您可能只想展示包含有关您产品/服务商业利益的幻灯片的演示文稿。对于技术人员，实时的动手演示 应该是中心，而可选的演示文稿应包括技术的深入幻灯片。 如果包含演示文稿，请以演示模式学习，以便动画不会让您分心。并且，学习这些主题，以便您可以回答深入的问题。这主要适用于在大型云服务提供商工作的 SE，他们可能需要覆盖地球和月球之间的所有内容。 — u/forsgren123, Reddit |
如果您认为创建一个单一的演示文稿并与所有潜在客户共享有效，那您就是在错误的方向上。首先通过以下方法了解您的观众：
研究您的客户角色和潜在客户（行业、公司规模、痛点）
检查网站和社交渠道以获取见解。
在需求电话中询问有针对性的问题。
利用您知道痛点的一线客户代表（支持、销售、成功）进行接触。
现在，利用这些见解创建有针对性的演示，并讨论可以帮助解决其问题的功能。
2. 清晰的价值主张
演示必须清晰阐明产品的独特性和影响力。谈论您的产品如何解决客户挑战，以及人们为何应选择您的产品。
例如，Slack 的演示遵循“声明 → 展示 → 解释”的方法，突出 Slack 中的工作如何进行。与其做一个通用的演示，不如谈论决策者面临的挑战。最棒的是，这个演示是开放访问的，这意味着任何人都可以体验产品，而没有任何填写表格的障碍，将产品置于亮点，以赢得 客户。
3. 叙事与流程
叙事帮助您弥合产品所做的事情与它对观众的重要性之间的差距。与其谈论功能，不如创建一个展示您产品运行动的叙事。为了让您的叙事更有效：
让它相关：围绕您观众关心的用例构建演示。
建立叙事弧：构建展示时的挑战、产品的运作和结果。
4. 创造 WOW 时刻
最佳的演示不仅仅是提供信息。它们令人惊喜，并留在记忆中。Peloton Bike 的演示是产品叙事中 WOW 时刻的完美示例。它展示了如何将一个安静的家转变为一个充满活力的工作室。观众并没有看到一辆自行车；他们想象自己参加实时课程并锻炼。因此，如果客户正在寻找一个 虚拟骑行应用，这可能会成为他们的一个不错的差异化因素和强大的独特销售点。高潮使观众意识到：“这正是我一直在缺失的。”这就是 WOW 演示的力量：它将技术、情感和叙事结合成一次变革性的体验。
5. 保持吸引力
“少即是多，演示就是如此。 限制演示在“关键少数”而不是使演示变得令人不知所措和困惑的“微不足道的许多”上。 因为困惑的头脑总是会说不。 并且在故事的背景中呈现演示，在这个故事中，客户而不是产品是英雄。” — Chris，DemoDoctor 的创始人兼管理总监
询问并添加与您的观众相关的示例。不要匆忙浏览所有功能；只关注那些解决您观众最大问题的功能。
Trupeer 创建了一个出色的产品演示，销售团队 用来展示平台如何用于创建产品视频和 文档. 这个演示突出了您如何使用 Trupeer 的 AI 驱动平台创建令人惊叹的产品视频，而无需复杂的编辑。
视频强调了快速视频创建、内容更新、AI 生成的脚本和旁白、超过 50 种语言的全球本地化以及跟踪视频性能的分析等关键功能。这是产品团队如何扩大产品信息并吸引客户的完美示例。
在这里查看演示： 如何创建能销售的产品视频 | Trupeer AI 适用于产品营销团队
创建杀手级产品演示的 5 个提示
以下是五个实用的提示，让您的演示脱颖而出并吸引您的观众。
1. 以问题为导向，而不是产品
始终以痛点开始您的演示。陈述问题，就像您经历过一样，让人们知道您理解他们的沮丧。一旦他们准备好，谈谈您的产品如何解决他们的问题。
来自NoseFrida 的演示非常到位。它以“你的宝宝很可爱，但他们的鼻涕却不是。”开始。 然后谈到每位父母的噩梦。
婴儿无法自己擤鼻涕。
他们在头几个月内不会用嘴呼吸。
鼻塞意味着婴儿（和父母）沮丧和失眠。
旧的解决方案，球形注射器，既肮脏又难以清洗。
在描绘完这个画面后，叙述者谈到 NoseFrida 鼻涕吸引器，解决了上述问题。当产品出现时，他们在想：“是的，这正是我面临的痛苦。” 就在这个时候，产品产生了共鸣。
2. 了解您的观众及其需求
“把您的产品想象成一个渔网。您有一个理论，认为您的渔网适合捕捉石斑鱼，但您还没有用它钓鱼，因此您不确定可能会抓到什么。起初，您会想去鱼多的地方，看看您能捕到什么。如果您注意到一段时间后您捕到很多金枪鱼，而不是石斑鱼，您可以移到金枪鱼的地方，以相同的工作量捕到更多的鱼。如果您一开始将您的金枪鱼网当作石斑鱼网进行定位，您可能永远不会搞清楚您的最佳定位。将您的网广泛定位为“鱼网”，当您的市场经验不多时，是保持选择开放的最佳方法，直到您有足够的客户经验开始看到模式。” ― April Dunford, 显然很棒
如果您的产品演示能引起每个人的共鸣，它最终会对任何人都没有共鸣。您需要知道坐在您面前的人，他们的角色、问题以及他们关心的内容。
3. 讲故事，而不仅仅是展示功能
事实不足以促成销售，故事才能。研究表明有有效叙事的产品可以将转换率提高 30%。此外，15% 的买家表示，只要与品牌的故事产生共鸣，他们就会立即购买。这是因为人类不会记得要点；他们会记得那些引起共鸣的故事。
一个好的演示并不是功能清单。当您谈论问题和挫折时，人们会将它们视为自己的问题，从而发现您的产品有效。要将叙事融入您的演示，请从一个相关的背景开始。突出问题，并展示您的产品如何解决该问题。这就是确保您的演示能留下深刻印象的方法。
4. 保持简单有效
普通人的注意力集中时间为 8 秒。如果您的演示通过功能或行话使人感到不知所措，您将在抓住他们注意力之前失去他们。
简单是关键。突出直接与您的观众目标相关的功能。与其逐一展示每个功能，不如展示一两个解决他们最大痛点的动作。使用简单的语言，而不是技术性行话，例如，说“节省时间” 而不是 “提高运营效率。”
5. 以后续步骤和结果结束
始终在您的产品演示结尾处概述后续步骤，并解释潜在客户的预期结果。这确保了演示既面向行动又以结果为导向。
在没有行动呼吁 (CTA) 的情况下结束演示，会使潜在客户对该怎么做感到不确定，并阻碍销售。一个有力的结论指引潜在客户采取特定的行动，例如安排后续电话或注册免费试用。
始终发送一封总结演示要点并解决讨论中的任何问题的后续电子邮件。接下来，建议明确的后续步骤，例如：
安排第二次会议
注册试用 计划
请求定制提案
预定与销售代表的时间，讨论定价或技术细节
如果相关，请分享其他资源，包括演示文稿、录音和推荐信，以帮助决策过程。
✅ 最佳产品演示视频工具 – 产品演示视频制作工具
💡 专业提示： Trupeer 允许您在转录编辑时添加暂停。您可以在转录中插入各种长度的暂停，例如 0.2、0.5、1、2 或 3 秒，以控制产品演示视频中旁白叙述的节奏。
📽️ Trupeer 见解：Trupeer 通过允许您添加徽标、品牌颜色、水印和自定义背景，确保您的品牌始终处于中心位置，因此每个演示或文档都与您的品牌身份保持一致。
📽️ Trupeer 见解：Trupeer 使用 AI 自动生成屏幕录制的脚本。它自动纠正语法，去掉填充词，使叙述清晰而专业，消除了手动编辑脚本的需要，并提供高质量的演示。
📽️ Trupeer 见解：Trupeer 在录制后检测光标活动和关键动作。它自动添加高亮和放大到重要按钮和特性，使演示更清晰、更完善，即使原始录制很粗糙。
💡 专业提示：启用 Trupeer 的自动字幕功能，以使您的演示和指南对每个人都可访问。AI 转录音频并将字幕与屏幕上的动作同步。 它还支持 翻译，确保您的内容可以提供给全球观众。
💡 专业提示：使用 Trupeer 的内置形状，例如矩形和椭圆，突出您演示中的关键 UI 元素。这些注释使您能够轻松关注特定按钮和操作。您可以调整大小、移动和分层形状来创建标注。
👀 您知道吗？ 人们在 5 秒内决定是否继续观看视频，Netflix 在自己的节目中发现了这一点。这意味着您必须在产品演示开始时吸引观众的注意。
👀 您知道吗？ RIM 向像 Best Buy 这样的大型零售商发送了 PlayBooks ，甚至为它们预留了主要展示空间。但有一个重大失误：他们没有添加演示程序。购物者不得不自己弄清楚，很多人设置了销售人员无法解锁的密码。这种情况发生了数百次，导致许多 PlayBooks 在展示中完全无法使用。
👀 您知道吗？ 在 2012 年的 微软 Surface Tablet 发布会上，触摸屏在 Steven Sinofsky 的现场演示中冻结。幸运的是，他有一个备用设备，救了他的一天，这提醒我们每场现场演示都需要一个备用计划。
📌 案例研究： Zetwerk 如何通过丰富的视频提升培训
📌 案例研究：Firstdue，一个火灾预防软件提供商，希望制作多国语言和口音的培训和演示视频，因为他们扩展到新区域。这些视频很长，使内容创建的规模既耗时又昂贵。
通过 Trupeer，Firstdue 轻松制作并本地化了新的市场的长格式视频。Trupeer 的 AI 处理复杂的软件工作流程，并在几分钟内将冗长的录音转换为精美的演示，为他们节省了 $10,000。
"Trupeer 扩大了我们的营销努力——我们通过大规模本地化内容迅速进入新地区。" Ron Kanter，市场部负责人
Trupeer 如何帮助您创建产品演示？
要使用 Trupeer 创建产品演示，您可以通过点击“开始录制”开始录制 Trupeer 扩展程序，或使用“上传视频”上传现有视频。一旦您的视频上传或录制完成，您将获得草稿。单击脚本按钮以查看转录。如果您想对脚本进行更改，您可以编辑并单击“保留更改”，然后“刷新旁白”。
编辑您的脚本并保存更改
💡专业提示：您还可以提供自定义说明，例如，要求它让您的视频听起来更专业。
此外，您可以选择各种声音、口音和语调，以匹配您的视频风格。如果您想要更多个性化，甚至可以创建您自己的自定义声音。您还可以启用和配置 AI 头像。选择最适合的，并根据您的需求更改他们的外观和行为。
完成后，请转到导出选项并单击“导出视频”以完成。现在，您可以根据需要以视频或文档的形式共享演示视频。
将您的产品演示转化为 Trupeer 转换率
创建优秀的产品演示不仅仅是展示您的软件。更重要的是让人们相信它。好的演示建立信任并将潜在客户转化为使用您的工具。
如果您想提升您的演示，Trupeer 使得将冗长或复杂的软件工作流程转化为专业演示、讲述清晰故事变得简单。凭借内置的本地化和 AI 头像等功能，您可以以最小的努力在全球范围内扩展演示。
想要将您的产品演示提升到超越功能的层次吗？
常见问题
1. 您可以使用哪些工具制作产品演示视频？
您可以使用 Trupeer、Loom、Camtasia 和 ScreenFlow 等工具制作产品演示视频。这些工具帮助您将屏幕录制与旁白和 AI 头像相结合，创建突显您产品价值的引人入胜的演示。
2. 如何为不同的受众自定义我的产品演示？
进行彻底研究，以了解您特定受众细分的痛点和需求。一旦您做到这一点，创建突出相关功能和用例并与他们的需求对齐的产品演示。包含您的观众可以产生共鸣的案例研究和示例。
3. 我可以免费制作产品演示视频吗？
是的，您可以使用提供免费版本或试用版的在线工具和软件免费制作产品演示视频。
4. 我需要任何视频编辑经验才能使用 Trupeer 制作产品演示吗？
不需要。您可以创建粗略的屏幕录制，Trupeer 会处理其余工作。 它自动添加旁白，突出关键点，包含注释，并在数分钟内交付专业外观的演示视频。