فهرس المحتويات
رحلة العميل اليوم غير خطية، مما يعني أنه لا يوجد عميلين يصلان إلى العرض التقديمي الخاص بك بنفس السياق أو المعرفة. فيديو عرض مبيعات مخصص يُقابلهم حيثما كانوا، سواء كانوا فقط يستكشفون مشكلتهم، أو يقارنون بينك وبين المنافسين، أو مستعدين للشراء. بعبارة أخرى، يركز على الميزات وحالات الاستخدام ونقاط الإثبات الأكثر صلة بمرحلتهم واحتياجاتهم.
لهذا السبب يقول 79% من professionals مبيعات أن العروض التقديمية المخصصة أكثر احتمالاً لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. لحسن الحظ، هناك الكثير من الطرق لتخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات عبر الصناعات والشخصيات. في هذه المدونة، نشاركك كل ما تحتاج لمعرفته حول تخصيص العروض التقديمية وكيف يمكن لفريق مبيعاتك استخدام Trupeer لإنشائها.
ما هو تخصيص عرض المبيعات؟
إنه ممارسة تعديل عرض المنتج ليتماشى مع دور العميل المحتمل، أو الصناعة، أو التحديات، أو الأهداف، حتى يتمكنوا من رؤية كيفية عمل الحل بالضبط في سياقهم.
قد يعني ذلك:
إظهار ميزات مختلفة الأكثر صلة بدور العميل المحتمل، مثل التخطيط للجدول الزمني لمدير المنتجات أو التنبؤ بالعائدات لقائد المبيعات
إعادة صياغة نص الفيديو لتعكس كيف تتحدث فرقهم عن المشكلة
تبديل الأمثلة لتتناسب مع متطلباتهم التجارية
في بعض الحالات، يتضمن تخصيص فيديو العرض أيضًا تعديل العناصر البصرية مثل لوحات المعلومات أو سير العمل التي سيتفاعل معها العميل المحتمل.
تظهر الفروق بين العروض التقديمية العامة والمخصصة بوضوح مع هذه المجالات الأربعة الرئيسية:
عرض عام | عرض مخصص | |
التسليم | فيديو موحد يُرسل لكل عميل محتمل | التنسيق، الإيقاع، والسلاسة مصممة لتتناسب مع كيفية تفضيل العميل المحتمل تقييم الحلول |
الملاءمة | نص عام وأمثلة مخزنة | تستخدم سيناريوهات، بيانات، ومصطلحات تعكس بيئة العميل المحتمل |
الوقت المناسب | تشعر بأنها منفصلة عن احتياجات العميل المحتمل الحالية | تشعر بأنها في الوقت المناسب، محددة، ومتزامنة مع أولويات العميل المحتمل |
الوضوح | يترك العملاء المحتملين للربط بأنفسهم | يظهر قيمة واضحة ومباشرة دون الحاجة لشرح إضافي |
خطوات لإنشاء تجربة عرض مخصصة
يمكن أن يبدو تخصيص مقاطع الفيديو لكل عميل محتمل مهمة شاقة إذا كنت تفعل ذلك للمرة الأولى. نحن هنا لمساعدتك. استخدم الخطوات التالية لبناء نظام قابل للتكرار يحافظ على جوهر رسالتك متسقًا بينما يجعل كل نسخة تبدو ذات صلة بالمشاهد.
1. ابحث عن العميل المحتمل
ابدأ بتعريف الأساسيات ورسم التفاصيل الرئيسية للجمهور الذي ستعرض له العرض التقديمي الخاص بك. انظر إلى ملفاتهم الشخصية على LinkedIn، واستكشف موقع شركتهم، وتحقق من التحديثات الأخيرة أو إطلاق المنتجات.
للحصول على رؤى أعمق حول تقنياتهم الحالية وإشارات الشراء، استخدم منصات بيانات النية مثل Lusha وApollo وZoomInfo.
2. قسم جمهورك
إحدى أفضل ممارسات العرض التقديمي للمبيعات هي تقسيم جمهورك بناءً على الصناعة / القطاع، شريحة الإيرادات، مرحلة النمو، والمنطقة / الموقع. على سبيل المثال، تهتم الشركات الصغيرة الجديدة غالبًا بالحصول على سير العمل الأساسية جاهزة بسرعة، بينما ترغب الشركات الناضجة في السوق الوسطى في دعم التحليلات المتقدمة وتحسين العمليات. بنفس الطريقة، قد يحتاج مدير المنتجات في شركة SaaS إلى عرض مختلف تمامًا عن قائد الامتثال في مؤسسة مصرفية.
إذا حاولت إنشاء فيديو عرض مبيعات مخصص لكل جمهور من الصفر، فسيستغرق ذلك وقتًا وجهدًا وموارد كبيرة. بدلاً من ذلك، يمكنك إعادة استخدام فيديو العرض باستخدام الذكاء الاصطناعي. ابدأ بنسخة رئيسية واحدة ودع الذكاء الاصطناعي يغير العناصر التالية ديناميكيًا لعملاء مختلفين
لوحات المعلومات والبيانات التي تعكس صناعة العميل المحتمل أو مؤشرات الأداء الرئيسية
السرد والنصوص المحدثة بالنقاط الرئيسية والمصطلحات ذات الصلة
تسلسل الميزات المعاد ترتيبها بناءً على مرحلة المشتري أو أولوياتهم
العلامة التجارية والعناصر المرئية المعدلة لتناسب شركتهم أو منطقتهم
👀 هل كنت تعلم؟ 65% من محترفي المبيعات يقولون إن تخصيص تجربة الشراء يجعل من الأسهل إنهاء الصفقات.
3. خصص السرد
انتبه إلى كيف يصف العملاء المحتملون أنفسهم على الموقع، في البيانات الصحفية الأخيرة، أو في أي مكان على الإنترنت. ركز على النتائج التي يتحدثون عنها. ستعطيك تلك اللغة أدلة على كيفية تأطير العرض وفقًا لذلك.
على سبيل المثال، إذا كانت رسالتهم تدور حول "نحن نبسط المالية للشركات الناشئة سريعة الحركة"، ينبغي أن يركز نص العرض الخاص بك على الميزات التي تساعدهم على تحقيق هذا الوعد. قد يعني هذا الأتمتة التي تتوسع مع النمو السريع أو التكاملات التي تناسب مجموعة تقنيات الشركات الناشئة.
بالمثل، إذا كنت تتحدث إلى نائب رئيس المبيعات، فإن تسليط الضوء على مقاييس مثل سرعة pipeline، تحقيق الحصة، أو معدل الفوز سيكون له تأثير أكبر. هل تعرض الفيديو على قائد دعم؟ غط كيف تقلل منتجك حجم البطاقات أو تحسن من عمليات الدخول.
المقصد هو، أنك لا تحتاج إلى إعادة كتابة نصك في كل مرة. التعديلات الصغيرة تذهب بعيدًا في الحفاظ على السياق وسرد القصص متناسقًا.
💡 نصيحة محترف: عند إنشاء عرض مبيعات باستخدام تخصيص فيديو الذكاء الاصطناعي، استخدم الإشارات الديناميكية، مثل جولات التمويل الأخيرة، أو الاندماجات، أو إعلانات المنتجات. ستساعدك في تعديل محتوى العرض ليتناسب مع أولويات العميل المحتمل بشكل فوري.
4. خصص الواجهة
إذا كان عرضك يتضمن عناصر بصرية، مثل لوحات المعلومات، أو سير العمل، أو التقارير، قم بتخصيصها لجعلها أكثر ألفة. قد يعني ذلك استخدام شعار الشركة الخاصة بالعميل المحتمل، أو تكرار مصطلحاتهم الداخلية، أو عرض سير العمل الذي يعكس إعدادهم.
إذا كنت تبيع على مستوى عالمي لجماهير من خلفيات لغوية مختلفة، ترجم الفيديو إلى لغتهم المفضلة. على سبيل المثال، استخدم تنسيق من اليمين إلى اليسار للعربية أو العبرية، وتأكد من عرض الأحرف بشكل صحيح للغات مثل اليابانية أو البرتغالية.
تخيل هذا: أنت تبيع برنامج إدارة المشاريع إلى شركة توظيف. بدلاً من لوحة معلومات عامة، تعرض لوحة "عملية التوظيف" مع أعمدة للأشخاص المعنيين، "المصادر"، "التصفية"، "المقابلات"، و"العروض". تأطر كل ميزة من حيث إدارة المرشحين، لذا فإن القصة تتماشى مع كيف يعملون يوميًا.
📽️ رؤية Trupeer: إنشاء لوحات معلومات فريدة لكل جمهور يدويًا يستغرق وقتًا طويلاً. تقوم Trupeer بأتمتة عملية تخصيص مقاطع فيديو عروض المبيعات. على سبيل المثال، لوحة بيانات التوظيف للمجندين، لوحة sprint للمطورين، أو متتبع الميزانية لفرق المالية. يرى كل مشاهد سير العمل، والمصطلحات، ومؤشرات الأداء التي يستخدمونها كل يوم، مما يجعل المنتج يشعر على الفور وكأنه ملكهم.
5. تابع مع السياق
لا ينتهي العرض عندما تنتهي المكالمة. كيف تتابع يمكن أن يصنع أو يكسر الخطوة التالية. لذلك، بعد العرض، اتبع استراتيجية التواصل عبر الفيديو.
لماذا تضيف فيديو مخصص إلى البريد الإلكتروني؟ إنه شخصي، مرئي، وسهل الفهم.
يمكنك مشاركة تسجيل الفيديو مع العميل المحتمل مع ملخص بريد إلكتروني قصير يعالج تحدياتهم ويعزز كيف يمكن لمنتجك حلها.
مرحلة-wise، هذه هي كيف سيبدو العرض القابل للتوسع:
تسويق قائم على الحسابات: ارسل فيديو مدته 45-60 ثانية لصانعي القرار الرئيسيين، مع ذكر أسمائهم، والإشارة إلى أعمالهم، وربط منتجك باحتياجاتهم
التشويق للعروض: شارك عرضًا مدته دقيقة واحدة لأكثر ميزاتك جاذبية لإثارة الفضول وزيادة حجز العروض للعملاء المحتملين في مرحلة الاعتبار
مقابلات الاقتراح: سجل شاشة سريعة تشرح التسعير المعقد أو التسليمات، مما يسهل على العملاء المحتملين الموافقة دون تبادل رسائل البريد الإلكتروني
تتابعات ما بعد المكالمة: أرسل فيديو ملخصًا مدته 30-60 ثانية يلخص التحديات التي تمت مناقشتها، وحلّك، والخطوات التالية الواضحة
💡 نصيحة محترف: اضمن إضافة الطابع الزمني في بريدك الإلكتروني حيث تمت تغطية الاستخدام الرئيسي في الفيديو. سيوفر هذا الوقت ويزيد من فرص مشاركتهم له مع الآخرين داخليًا.
اقرأ المزيد: كيف تصنع فيديو عرض منتج يحول
🎯 تدفقات العروض الشائعة حسب شخصية المشتري
في مخطط التدفق أدناه، يمكنك رؤية كيف يمكن لعرض منتج واحد العمل لأربعة شخصيات مختلفة، مع ثلاث أولويات لكل منها.
يبقى جوهر العرض الخاص بك كما هو. ومع ذلك، فإن مقاطع الفيديو الأكثر فعالية في العرض المخصص تزيل الأجزاء التي لا يحتاج العملاء المحتملون لرؤيتها.
لا تزال تعرض نفس المنتج، ولكن عندما تتحدث إلى صناع القرار التنفيذي، يكون التركيز على العائد الاستثماري، وتأثير الأعمال، والجدول الزمني للتنفيذ، والنتائج الاستراتيجية.
عندما تتحدث إلى قائد المشتريات أو الأمن، غط الميزات الأساسية لمنتجك، وقدم تفاصيل دقيقة حول متطلبات الامتثال، كيف يلبي منتجك تلك المتطلبات، التكلفة الإجمالية للملكية، وشروط العقد.
👀 هل كنت تعلم؟ تُحتفظ المرئيات بشكل أكثر فعالية من النص وحده. تسمح الخلايا العصبية البصرية في القشرة بإجراء خريطة فعالة للمرئيات إلى ذكريات قابلة للتذكر. القشرة البصرية، إلى جانب مناطق الدماغ الأخرى، متخصصة في التعرف على المدخلات البصرية وتصنيفها وتشفيرها في الذاكرة الدائمة.
📽️ رؤية Trupeer: مع تسجيل الشاشة بالذكاء الاصطناعي من Trupeer، يمكنك التقاط عرض منتج واحد وتوليد إصدارات محددة لشخصياتك على الفور. أبرز العائد الاستثماري للمديرين التنفيذيين، والامتثال للمشتريات، أو سهولة الاستخدام للمستخدمين النهائيين، دون الحاجة إلى إعادة التسجيل. باستخدام تخصيص فيديو الذكاء الاصطناعي، يتم قطع الأقسام غير الضرورية تلقائيًا، بحيث يرى كل مشاهد فقط ما هو الأكثر صلة له.
أنشئ عروض مبيعات مخصصة مع Trupeer
أمثلة على عروض مبيعات مخصصة
اتخذت العديد من العلامات التجارية الحقيقية في مجال B2B نهجًا مختلفًا في تخصيص عروضها، وكل منها يظهر كيف يمكن أن يحسن هذا النهج من الوضوح والترابط. دعونا نلقي نظرة.
1. Xero (تركيز على الميزات)
يتناول فيديو العرض "إدارة مشاريعك" من Xero الشركات الصغيرة وقادة المشاريع، مما يساعدهم في دمج عملهم في منصة واحدة. بدلاً من المرور عبر كل قائمة، ترى الفيديو يغطي فقط الإجراءات ذات القيمة العالية:
إنشاء مشروع
ربطه بعميل
تتبع الوقت
تعيين المهام
تسجيل التكاليف
يستخدم الفيديو نغمة هادئة وتعليمية مع عرض واجهة نظيفة وبديهية، مما يعزز وعد المنصة بالبساطة والسيطرة.
2. HubSpot (نضج المستخدم وسرعة الإعداد)
يستهدف عرض HubSpot Marketing Hub المحترفين في التسويق المبتدئين ومسوقي الشركات الصغيرة. يفتح بعرض لوحة المعلومات، موفرًا على الفور المقاييس الأساسية، مثل حركة المرور، العملاء المحتملين، وحالة الحملة.
من هناك، يمر الفيديو بإنشاء حملة بريد إلكتروني جديدة باستخدام قوالب السحب والإفلات، وتطبيق التقسيم، وتعيين تسلسلات الرعاية. يتماشى التدفق مع سير العمل الطبيعي للمسوق، مما يجعل العملية تبدو بدورها بديهية وفعالة.
3. Salesforce Sales Cloud (رواية القصة بناءً على الدور)
تم تخصيص عرض "يوم في حياة" من Salesforce لـ Sales Cloud وفقاً لسير العمل اليومي لمندوب حساب. يتبع ممثلاً من خلال مهام مثل تحديث مراحل pipeline، وتحديد أولويات العملاء المحتملين، والتحضير للاجتماعات.
يتم تأطير العرض بالكامل من خلال عدسة الإنتاجية وإدارة الوقت. يجعل هذا النوع من الهيكل فوائد المنتج سهلة الفهم دون الاعتماد على شاشات التكوين التفصيلية.
🧠 حقيقة ممتعة: قبل التحرير الرقمي، استخدم فريق حرب النجوم لجورج لوكاس طريقة تحرير الأفلام اليدوي وآلات الطباعة الضوئية المادية للتأثيرات. كانت المعارك الفضائية تُجمع حرفيًا إطارًا بإطار باستخدام شرائط الأفلام المادية.
أنشئ عروض منتجات مخصصة للغاية في دقائق باستخدام Trupeer
حتى الآن، لقد رأيت ما يجعل فيديو العرض المخصص فعالاً: الرسالة الصحيحة، والتدفق المناسب، والمطابقة الواضحة مع سياق العميل المحتمل.
ومع ذلك، يبدو أن هذه الممارسة رائعة في النظرية حتى تحاول القيام بذلك مع ست أدوات مفتوحة، وتقويم مليء، ودون وجود محرر فيديو ضمن الفريق.
هنا يأتي دور Trupeer، وأكبر فائدة له هي أنه سهل الاستخدام، مما يساعدك في تحويل عرضك الأساسي الفردي إلى عشرات من مقاطع الفيديو المخصصة للمبيعات بسرعة. ولا تحتاج إلى أي خبرة تقنية أو معدات فاخرة لإنتاج مقاطع فيديو بجودة احترافية.
الخطوة 1: سجل الفيديو الخاص بك في Trupeer
بمجرد تسجيل الدخول إلى Trupeer، اختر كيف تريد البدء. يمكنك إما تحميل تسجيل موجود، شيئًا قمت بإنشائه في Loom أو Zoom أو أي أداة أخرى، أو إنشاء جديد باستخدام امتداد كروم Trupeer.
عند التسجيل، قم بالتقاط شاشتك، وتحدث بشكل طبيعي، واستعرض المنتج كما تفعل مع العميل المحتمل. عند تسجيل الفيديو، تذكر أن تتحدث بشكل طبيعي وبوضوح. ستود أيضًا أن تبقي الفيديو قصيرًا (3-5 دقائق هو الوقت المثالي).
👀 هل كنت تعلم؟ تتراوح تكلفة خدمات إنتاج الفيديو بين 2000-10000 دولار أو أكثر، اعتمادًا على النطاق، والجودة، وأهداف العميل. سترتفع تكاليف الإنتاج عندما تقوم بتوسيع نطاقها عبر مقاطع أو شخصيات متعددة مع عناصر مرئية، ورسوم متحركة، ومحتوى مخصص.
📽️ رؤية Trupeer: يمنحك Trupeer القدرة على إنشاء فيديو عرض مخصص مجانًا. توفر الخطة المجانية 10 دقائق من الفيديو الذكي، 5 أدلة ذكية، و3 تصديرات فيديو كل شهر، مع تسجيلات تصل إلى 3 دقائق. تحصل على إمكانية الوصول إلى الميزات الأساسية مثل إنشاء الفيديو الذكي، وإنشاء الأدلة الذكية، والترجمة الذكية، وصور الشخصيات الذكية، وتصدير الفيديو، وصفحات المشاركة الأساسية. توسع من تخصيص الفيديو دون فاتورة الإنتاج.
الخطوة 2: دع الذكاء الاصطناعي يحلل ويترجم الفيديو الخاص بك
بمجرد الانتهاء من ذلك، يقوم Trupeer بتنظيف الصوت، وإزالة الفترات الطويلة وكلمات الحشو، ومزامنة كل شيء مع صوت احترافي مصقول.
📽️ رؤية Trupeer: تستخدم معظم الفرق أداة منفصلة للنسخ، وتحرير السيناريو، وتحرير الفيديو. يجمع Trupeer كل هذا. يمكنك سريعًا تحرير نصك، وتحسين الصياغة لشخصيات مختلفة، وتحديث الصوت المتزامن في غضون 30 دقيقة في Trupeer.
الخطوة 3: تخصيص علامتك التجارية
إذا كنت ترغب في تغيير الأسلوب، يمكنك إعادة إنتاج النص ليبدو أكثر عفوية، أو أكثر تقنية، أو أكثر تركيزًا على المبيعات. يمكنك الاحتفاظ بصوتك أو الاختيار من بين المئات من الأصوات المهنية الذكية بمختلف النغمات واللهجات.
📌 دراسة حالة: كيف قامت Ema بتوسيع انضمام العملاء من خلال العروض المخصصة
تستخدم منصة الذكاء الاصطناعي Ema Trupeer لإنشاء مقاطع الفيديو المخصصة بمعدل كبير، تدعم أكثر من 20 عميلًا كل أسبوع، غالبًا مع جداول زمنية متداخلة للبيع. بفضل Trupeer، ينجحون في تسريع عملية الانضمام دون الاعتماد على العروض الحية أو محرري الفيديو المخصصين.
الأثر؟
✅ تم توفير 1000+ ساعة في إنشاء المحتوى
✅ انضمام أكثر من 20 عميل عبر الصناعات
✅ تم إنشاء أكثر من 120 فيديو عرض مخصص
الخطوة 4: تخصيص فيديو عرض المبيعات
علاوة على ذلك، يمكنك الاختيار من بين أكثر من 100 صورة شخصية عالية الجودة أو استخدام صورتك. عندما يكون الفيديو الأساسي جاهزًا، يمكنك نسخه وتحديثه لمعالجة أولويات كل جمهور.
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء نسخة من عرضك لنائب رئيس المنتجات بنص أكثر رسمية، وصوت احترافي، وصورة شخصية تناسب النغمة.
بالنسبة لرئيس التسويق، اتبع نهجًا مختلفًا. استخدم نصًا أخف وأكثر محادثة، وزودها بصوت ودود، واختر صورة تعكس ذلك النمط غير الرسمي.
بغض النظر عن الجمهور أو الشخصية، تريد أن تكون العلامة التجارية متسقة في جميع العروض القابلة للتوسع. يسمح لك مجموعة العلامة التجارية الخاصة بـ Trupeer بإضافة شعارات مخصصة، وألوان، وشرائح افتتاحية / نهائية، وموسيقى خلفية لكل فيديو. إذا قمت بعمل هذا القالب مرة واحدة، سيتذكره Trupeer ويوفر لك الوقت لتصنيعه من الصفر في كل مرة.
لزيادة التخصيص، غير شعار العميل المحتمل أو عدل الافتتاح للإشارة إلى شركتهم.
بالإضافة إلى ذلك، أضف تأثيرات بصرية محسنة. على سبيل المثال، قم بالتكبير على نقاط النقر الضرورية، وطمس المعلومات الحساسة، أو إضافة نص على الشاشة.
الخطوة 5: ترجم فيديو العرض المخصص الخاص بك
إذا كنت تعمل مع حسابات عالمية، يمكن لـ Trupeer ترجمة التعليق الصوتي والنص إلى أكثر من 30 لغة (مثل الهندية، الفرنسية، الألمانية) في خطوة واحدة. تحافظ مقاطع الفيديو المترجمة على نفس التنسيق المرئي وتزامن الصوت، حتى تبقى جودة العرض الخاصة بك كما هي عبر الأسواق.
أخيرًا، قم بتصدير مقاطع الفيديو كملف MP4 أو شاركها كارتباط قابل للتتبع. يمكنك تتبع التفاعل، ورؤية من شاهد الفيديو، ومدة مشاهدتهم، وأين تفاعلوا أكثر، واستخدام هذه البيانات لإبلاغ متابعاتك وتمكينك الداخلي.
الخطوة 6: تحويل عرضك إلى دليل
بعد مشاهدة العرض، قد يرغب عميلك المحتمل في الحصول على مرجع سريع يمكنهم العودة إليه لاحقًا أو مشاركته مع زملائهم. بدون دليل مكتوب، يُنسى النقاط الرئيسية أو يتم تفسيرها بشكل خاطئ من قبل فرق مختلفة.
بمجرد الانتهاء من الفيديو، يقوم Trupeer تلقائيًا بتحويله إلى دليل خطوة بخطوة مع العناوين، والملخصات، ولقطات الشاشة، والتعليمات. إنه أشبه بوجود كاتب تقني ومحرر يقوم بالحمل الثقيل من أجلك.
خطوتك التالية: ابدأ مع Trupeer
لديك الآن كل ما تحتاجه لبدء تخصيص عروض المبيعات الخاصة بك. ابدأ بعرض أساسي واحد يغطي قصتك الأساسية حول المنتج. من هناك، قم ببناء إصدارات مختلفة لدور مختلفة، أو صناعات، أو مناطق.
ستستغرق النسخة الأولى وقتًا، لكن كل نسخة تالية ستصبح أسرع، خاصة إذا كنت تستخدم Trupeer للتعامل مع التحرير، والتعليقات الصوتية، والترجمات، وعلامة النشاط بأكملها.
اجعل هذا جزءًا من سير عمل مبيعاتك المنتظم. كلما بدأت في وقت أقرب، ستتمكن من إنشاء مكتبة من العروض الجاهزة للإرسال عندما يظهر العميل المناسب.
سجل في Trupeer مجانًا لإنشاء فيديوهات العروض
الأسئلة الشائعة
1. لماذا تعتبر عروض المبيعات مهمة؟
في B2B SaaS، غالبًا تكون عرض المبيعات هو اللحظة التي يقرر فيها العملاء المحتملون ما إذا كانوا سيكونون مستعدين للمضي قدمًا. إنها تحول ميزات المنتج إلى تجربة ملموسة، مما يساعد المشترين على فهم كيفية عمل الحل في الممارسة. تحسن العروض المنفذة بشكل جيد من معدلات الإغلاق، وفي المبيعات ذات القيمة العالية، يمكن أن يكون التخصيص هو الفرق بين بناء الثقة وفقد الصفقة.
2. إلى أي مدى يجب أن تذهب مع التخصيص؟
يمكن أن يعيق التحسين المفرط التقدم دون تحسين النتائج. لذلك، الهدف هو الدقة، وليس الزيادة. قم بتحديث تلك العناصر التي لها أكبر تأثير، على سبيل المثال، الرسالة لدور، وسير العمل المحدد للصناعة، والعناصر المرئية للعلامة التجارية.
3. هل يمكن للفرق التسويقية استخدام العروض المبنية للمبيعات؟
نعم. يمكن أن تعمل عروض المبيعات كأصول تسويقية عالية القيمة للحملات التي تعتمد على الحسابات، والانضمام، وتسلسلات العناية، شريطة أن تتناسب الرسالة مع مرحلة الجمهور في القمع. تجعل Trupeer، أداة تخصيص العرض، إعادة الاستخدام سهلة.
4. كم من الوقت يستغرق إنشاء عرض مخصص؟
بمجرد أن يكون لديك قالب أساسي قوي، يمكن أن تكون الإصدارات الجديدة جاهزة في أقل من 10 دقائق. يعتمد الوقت الدقيق على مستوى التخصيص، لكن استخدام شرائح الجمهور ومجموعات الأصول المعينة keeps العملية متسقة وفعالة.
5. كيف يختلف عرض المنتج عن فيديو العرض المخصص؟
عرض المنتج هو ذاتي الإيقاع وغالبًا ما يتم دمجه في موقعك. يتم إنشاء فيديو العرض خصيصًا لعميل محتمل ومن ثم تسليمه مباشرة إليهم، موجهاً المشاهد من خلال أكثر الميزات والإجراءات ذات الصلة لاحتياجاتهم. كلاهما يخدم لحظات مختلفة في عملية الشراء.
