فهرس المحتويات
تظهر تلك اللحظة مدى ما يمكن أن يكون على المحك خلال عرض المنتج.
عرض المنتج ليس مجرد إظهار الميزات. إنها لحظة حاسمة حيث يقرر الناس ما إذا كانوا يثقون في منتجك. يساعد العرض الجيد العملاء على فهم كيف يمكن أن يحل منتجك مشكلاتهم. لذلك، من المهم القيام بذلك بشكل صحيح وإقناع الناس بتجربة أداتك/برنامجك.
في هذا الدليل، ستتعلم كيفية إنشاء عروض منتجات جيدة تشد الانتباه وتقرب الناس من قول نعم.
ما الذي يجعل عروض المنتجات فعالة؟
تكون عروض المنتجات الفعالة ناجحة لأنها تتواصل مع جمهورها وتبرز القيمة. أدناه، تغطي بعض العناصر التي تجعل عروض المنتجات تعمل بشكل جيد.
1. نهج يركز على الجمهور
قال أحد مستخدمي Reddit:
تعرف على الجمهور. بالنسبة للمديرين في الأعمال، قد ترغب فقط في عرض عرض يتضمن شرائح عن الفوائد التجارية لمنتجك/خدمتك. بالنسبة للتقنيين، يجب أن يكون العرض العملي المباشر هو الجوهر، ويجب أن يتضمن العرض الاختياري شرائح فنية عميقة. إذا كنت ستدرج عرضًا، تعلمه في وضع العرض حتى لا تؤثر الرسوم المتحركة عليك. أيضًا، تعلم الموضوع بعيدًا عن العرض بحيث يمكنك الإجابة على أسئلة عميقة. هذا ينطبق بشكل رئيسي على المهندسين الذين يعملون لدى مقدمي الخدمات السحابية الكبرى الذين قد يحتاجون إلى تغطية كل شيء بين الأرض والقمر. — u/forsgren123, Reddit |
إذا كنت تعتقد أن إنشاء عرض واحد ومشاركته مع جميع المحتملين يعمل، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. ابدأ بمعرفة جمهورك من خلال القيام بما يلي:
بحث عن شخصيات عملائك والمحتملين (الصناعة، حجم الشركة، نقاط الألم)
تحقق من الموقع والقنوات الاجتماعية للحصول على رؤى.
اطرح أسئلة مستهدفة في مكالمات الاكتشاف.
استفد من ممثلي العملاء لديك (الدعم، المبيعات، النجاح) الذين يعرفون نقاط الألم شخصيًا.
الآن، استخدم هذه الرؤى لإنشاء عروض مستهدفة وتحدث عن الميزات التي يمكن أن تساعد في حل مشكلاتهم.
2. عرض قيمة واضحة
يجب أن يوضح العرض ما الذي يجعل المنتج فريدًا وله تأثير. تحدث عن كيفية حل منتجك لتحديات العملاء ولماذا يجب على الناس اختيار منتجك.
على سبيل المثال، عرض Slack يتبع نهج "الإدعاء → العرض → التفسير" الذي يبرز كيف تحدث الأعمال في Slack. بدلاً من عرض تقليدي، يتحدث عن التحديات التي يواجهها صانعو القرار. الجزء الأفضل هو أن العرض مفتوح الوصول مما يعني أن أي شخص يمكنه تجربة المنتج دون أي حواجز تتعلق بملء النماذج، مما يضع المنتج في دائرة الضوء لجذب العملاء.
3. السرد والتدفق
يساعد السرد في ربط الفجوة بين ما يفعله منتجك ولماذا يهم جمهورك. بدلاً من التحدث عن الميزات، أنشئ سردًا يظهر منتجك في العمل. لجعل سردك فعالًا:
اجعله قابلًا للتواصل: اطور العرض حول حالات الاستخدام التي تهم جمهورك.
أنشئ قوسًا سرديًا: هيكل العرض بالتحدي، والمنتج في العمل، والنتيجة.
4. أنشئ لحظات WOW
لا تعمل العروض الأفضل على إبلاغ المعلومات فقط. إنها تفاجئ وتظل في الذاكرة. عرض دراجة Peloton هو مثال مثالي على لحظة WOW في سرد المنتج. يظهر كيف يمكنك تحويل منزل هادئ إلى استوديو مليء بالحيوية. لا يرى المشاهدون دراجة؛ بل يتخيلون أنفسهم ينضمون إلى دروس مباشرة ويتدربون. لذلك، إذا كان العميل يبحث عن تطبيق دراجات افتراضي، فقد يكون هذا عامل تمايز كبير لهم ونقطة بيع فريدة قوية. تجعل الذروة المشاهدين يدركون: "هذا هو بالضبط ما كنت أفتقر إليه." هذه هي قوة عرض WOW: تربط بين التكنولوجيا، والعاطفة، والسرد لتجربة تحويلية.
5. اجعلها مشوقة
“الأقل هو الأكثر عندما يتعلق الأمر بالعروض. حد من العرض إلى "القليل الحاسم" بدلاً من "الكثير غير المهم" الذي يجعل العروض مربكة للغاية. لأن العقل المرتبك يقول دائمًا لا. وتقديم العرض في إطار القصة، حيث يكون العميل، وليس المنتج، هو البطل.” — كريس، مؤسس ومدير حصة DemoDoctor
اطرح أسئلة وأضف أمثلة تهم جمهورك. لا تتعجل في المرور بجميع الميزات؛ ركز فقط على تلك التي تحل أكبر مشكلة لجمهورك.
أنشأت Trupeer عرضاً رائعاً لعرض المنتج يستخدمه فريق المبيعات لديهم لإظهار كيف يمكن استخدام المنصة لإنشاء مقاطع فيديو للمنتجات والتوثيق. يبرز هذا العرض كيف يمكنك إنشاء مقاطع فيديو للمنتجات رائعة باستخدام منصة Trupeer المدعومة بالذكاء الاصطناعي دون تحرير معقد.
يسلط الفيديو الضوء على الميزات الرئيسية مثل إنشاء الفيديو بسرعة، وتحديث المحتوى، والنصوص والتعليقات الصوتية المولدة بالذكاء الاصطناعي، والتوطين العالمي بأكثر من 50 لغة، والتحليلات لتتبع أداء الفيديو. إنه مثال مثالي على كيفية قيام فرق المنتجات بتعزيز رسالة منتجهم وجذب العملاء.
تحقق من العرض هنا: كيفية إنشاء مقاطع فيديو ترويجية للمنتجات التي تبيع | Trupeer AI لفرق تسويق المنتجات
5 نصائح لإنشاء عروض منتجات قاتلة
إليك خمس نصائح عملية لجعل عروضك بارزة وجذابة لجمهورك.
1. ابدأ بالمشكلة، وليس بالمنتج
ابدأ دائمًا عرضك بنقطة ألم. قم بذكر المشكلة كأنك عشتها واسمح للناس أن يعرفوا أنك تفهم إحباطهم. بمجرد أن يكونوا مستعدين، تحدث عن كيف تحل منتجاتك مشكلتهم.
عرض من NoseFrida يفعل ذلك بشكل رائع. يبدأ بـ "طفلك رائع ولكن مخاطه ليس كذلك." ثم يتحدث عن كابوس كل والد.
الأطفال لا يمكنهم نفخ أنوفهم.
لا يتنفسون من أفواههم في الأشهر القليلة الأولى.
انسداد الأنف يعني طفلًا محبطًا وبدون نوم (وأب أو أم).
الحل القديم، وهو حقنة المص، بذاتؤا لها غير نظيف وصعب التنظيف.
بعد رسم هذه الصورة، يتحدث الراوي عن "NoseFrida" التي تحل المشكلة المذكورة أعلاه. بحلول الوقت الذي يظهر فيه المنتج، يفكرون: "نعم، هذه هي بالضبط الألم الذي أواجهه." وهنا يتضح المنتج.
2. افهم جمهورك واحتياجاتهم
“فكر في منتجك كشبكة صيد. لديك افتراض أن شبكتك جيدة لاصطياد الأسماك الكبيرة، لكنك لم تصطاد بها بعد، لذا لست متأكدًا مما قد تصطاده. في البداية، سترغب في الذهاب إلى أماكن يوجد فيها الكثير من الأسماك المختلفة ورؤية ما ستجلبه. إذا لاحظت بمرور الوقت أنك تصطاد الكثير من سمك التونة، وليس الأسماك الكبيرة، يمكنك الانتقال إلى مكان سمك التونة وتفعل نفس العمل للحصول على المزيد من السمك. إذا كنت قد وضعت شبكة سمك التونة الخاصة بك كشبكة أسماك كبيرة في البداية، فقد لا تكون قد اكتشفت وضعك الأفضل أبدًا. إن وضع شبكتك بشكل واسع كشبكة "صيد" عندما لا تملك خبرة في السوق هو أفضل طريقة للحفاظ على خياراتك مفتوحة حتى تحصل على ما يكفي من تجربة العملاء لرؤية الأنماط.” ― أبريل دنفورد، بالطبع مذهلة
إذا كانت عروضك للمنتجات تصل إلى الجميع، فإنها في النهاية لن تصل إلى أي شخص. تحتاج إلى معرفة من يجلس أمامك، ودوره، ومشكلاته، وما الذي يهتمون به.
3. احكي قصة، لا تعرض الميزات فقط
الحقائق لا تبيع، القصص تبيع. تشير الأبحاث إلى أن السرد الفعال يمكن أن يزيد من معدلات التحويل بنسبة 30%. أيضًا، 15% من المشترين يقولون إنهم يشترون على الفور إذا اتصلوا بقصة العلامة التجارية. ذلك لأن البشر لا يتذكرون النقاط الرئيسية؛ إنهم يتذكرون القصص التي تت resonate.
عرض جيد ليس قائمة تحقق من الميزات. عندما تتحدث عن المشكلات والإحباطات، يرى الناس تلك المشكلات كخاصة بهم ويجدون منتجك فعالًا. لضمان السرد في عرضك، ابدأ بسياق يمكن التواصل معه. أبرز المشكلة وأظهر منتجك وهو يحل تلك المشكلة. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها ضمان أن يبقى عرضك في الذاكرة.
4. اجعله بسيطًا وذو تأثير
متوسط مدى انتباه الإنسان هو 8 ثوانٍ. إذا احتوى عرضك على الكثير من الميزات أو المصطلحات التقنية، ستفقدهم قبل أن تحافظ على انتباههم.
البساطة هي المفتاح. قم بتمييز الميزات التي ترتبط مباشرة بأهداف جمهورك. بدلاً من السير عبر كل ميزة، أظهر عملًا أو اثنين يحل مشكلتهم الكبرى. استخدم لغة بسيطة بدلاً من المصطلحات التقنية، على سبيل المثال، قل "وفر الوقت" بدلاً من "زيادة الكفاءة التشغيلية."
5. انتهي بالخطوات التالية والنتائج
دائمًا قم بإنهاء عروض المنتجات الخاصة بك من خلال تحديد الخطوات التالية وشرح النتائج المطلوبة للمحتمل. يضمن ذلك أن يكون العرض موجه للعمل ويحقق النتائج.
إنهاء عرض بدون دعوة للعمل (CTA) يعرض المحتملين لحالة من عدم اليقين حول ما يجب عليهم القيام به ويمكن أن يعيق المبيعات. يوفر الاستنتاج القوي توجيه العملاء المحتملين نحو إجراء محدد، مثل جدولة مكالمة متابعة أو التسجيل في تجربة مجانية.
دائمًا أرسل بريدًا إلكترونيًا لاحقًا يلخص النقاط الرئيسية للعرض ويعالج أي أسئلة تم مناقشتها. بعد ذلك، اقترح خطوات واضحة، مثل:
جدولة اجتماع ثانٍ
التسجيل في برنامج تجريبي
طلب عرض مخصص
حجز وقت مع مندوب مبيعات لمناقشة الأسعار أو التفاصيل الفنية
شارك موارد إضافية إذا كانت ذات صلة، بما في ذلك نصوص العروض، والتسجيلات، والشهادات لإبلاغ عملية القرار.
✅ أفضل أداة لإنشاء مقاطع فيديو للعروض - صانع فيديو عرض المنتج
💡 نصيحة احترافية: يسمح لك Trupeer بإضافة توقفات أثناء تحرير النص. يمكنك إدراج توقفات بفترات زمنية مختلفة، مثل 0.2، 0.5، 1، 2، أو 3 ثوان، في النص للتحكم في وتيرة تعليق الصوت في مقاطع الفيديو الترويجية للمنتجات الخاصة بك.
قم بإنشاء فيديو تحديث منتجك مع Trupeer
📽️ رؤية Trupeer: تحافظ Trupeer على علامتك التجارية في المقدمة من خلال السماح لك بإضافة شعارات، وألوان العلامة التجارية، وعلامات مائية، وخلفيات مخصصة بحيث تتماشى كل عرض أو وثيقة مع هوية علامتك التجارية.
📽️ رؤية Trupeer: تستخدم Trupeer الذكاء الاصطناعي لتوليد نصوص من تسجيلات الشاشة الخاصة بك تلقائيًا. يقوم بتصحيح القواعد، وإزالة الكلمات الزائدة، وجعل التعليق واضحًا واحترافيًا، مما يلغي الحاجة إلى تحرير النص يدويًا ويوفر عروض تقديمية عالية الجودة.
📽️ رؤية Trupeer: تكتشف Trupeer نشاط المؤشر والإجراءات الرئيسية بعد التسجيل. تضيف تلقائيًا تسليط الضوء والتكبير لأزرار وميزات مهمة، مما يجعل العروض أكثر وضوحًا واحترافية، حتى لو كان التسجيل الأصلي غير مضبوط.
💡 نصيحة احترافية: قم بتمكين ميزة الترجمة التلقائية من Trupeer لجعل عروضك وأدلتك متاحة للجميع. يقوم الذكاء الاصطناعي بكتابة الصوتيات ويوفق الترجمة مع الإجراءات على الشاشة. كما يدعم الترجمة، مما يضمن أن محتواك متاح لجمهور عالمي.
💡 نصيحة احترافية: استخدم الأشكال المدمجة في Trupeer، مثل المستطيلات والدوائر، لتسليط الضوء على العناصر الأساسية في واجهة المستخدم خلال عروضك. تجعل هذه التعليقات التوضيحية من السهل جذب الانتباه إلى أزرار وإجراءات معينة. يمكنك تغيير حجم الأشكال، وتحريكها، وتكوين طبقات لإنشاء عبادات.
👀 هل كنت تعلم؟ يقرر الناس في غضون 5 ثوانٍ ما إذا كانوا سيستمرون في مشاهدة الفيديو، وجدت Netflix ذلك في برامجها الخاصة. هذا يعني أنه يجب عليك جذب المشاهدين في البداية مباشرة إلى عرض منتجك.
👀 هل كنت تعلم؟ أرسلت RIM PlayBooks إلى بائعي التجزئة الكبار مثل Best Buy، الذين خصصوا حتى مناطق عرض رئيسية لها. لكن كان هناك غياب كبير: لم يضيفوا برنامج عرض. كان على المتسوقين أن يفكروا في الأمور بأنفسهم، وكثير منهم وضعوا كلمات مرور لم يتمكن موظفو المبيعات من فتحها. حدث ذلك مئات المرات، مما ترك العديد من PlayBooks في العرض غير قابلة للاستخدام.
👀 هل كنت تعلم؟ خلال إطلاق جهاز Microsoft Surface Tablet في 2012، تجمدت الشاشة أثناء العرض المباشر لستيفن سناوفكسي. لحسن الحظ، كان لديه جهاز احتياطي أنقذ يومه، تذكير أن كل عرض حي يحتاج إلى خطة بديلة.
📌 دراسة حالة: كيف زادت Zetwerk من التدريب باستخدام فيديوهات غنية
📌 دراسة حالة: Firstdue، مقدم خدمات الوقاية من الحريق، أراد إنشاء مقاطع فيديو تدريب وعروض بعدة لغات ولهجات حيث وسعوا نطاقهم إلى مناطق جديدة. كانت مقاطع الفيديو طويلة، مما جعل إنشاء المحتوى بشكل كبير مستهلكاً للوقت ومنتجاً مكلفاً.
مع Trupeer، أنتجت Firstdue مقاطع فيديو طويلة ومترجمة للأسواق الجديدة بكل سهولة. تعامل الذكاء الاصطناعي من Trupeer مع سير العمل المعقد للبرامج وحول التسجيلات الطويلة إلى عروض مصقولة في غضون دقائق، مما وفر لهم 10,000 دولار.
"ساعدت Trupeer في توسيع جهودنا السريعة - نحن ندخل مناطق جديدة بسرعة من خلال ترجمة المحتوى بشكل كبير." رون كانتر، رئيس التسويق
قم بإنشاء فيديو عرض منتجك مع Trupeer
كيف يمكن أن تساعدك Trupeer في إنشاء عروض منتجات؟
لإنشاء عروض منتجات باستخدام Trupeer، يمكنك إما البدء في التسجيل باستخدام إضافة Trupeer بالنقر على "ابدأ التسجيل" أو تحميل فيديو موجود باستخدام "رفع فيديو". بمجرد تحميل الفيديو أو تسجيله، ستحصل على مسودة. انقر على زر النص لرؤية النص. إذا كنت ترغب في إجراء تغييرات على النص، يمكنك تحريره والنقر على "احتفظ بالتغييرات"، ثم "تحديث الصوت."
قم بتحرير نصك واحفظ التغييرات
💡نصيحة احترافية: يمكنك أيضًا إعطاء تعليمات مخصصة، على سبيل المثال، اطلب منه جعل الفيديو يبدو أكثر احترافية.
أيضًا، يمكنك الاختيار من بين مجموعة واسعة من الأصوات، واللهجات، والنبرة لتناسب أسلوب الفيديو الخاص بك. إذا كنت تريد تخصيصاً أكثر، يمكنك حتى إنشاء صوتك الخاص. يمكنك أيضًا تمكين وتكوين الأفاتار الذكية. اختر أفضل الأفاتار وقم بتغيير شكلهم وسلوكهم وفقًا لاحتياجاتك.
بمجرد الانتهاء، انتقل إلى خيار التصدير وانقر على "تصدير الفيديو" لإنهاء. الآن يمكنك مشاركة فيديو العرض سواء كفيديو أو مستند، كما تحب.
حوّل عروض منتجاتك إلى تحويلات مع Trupeer
إن إنشاء عرض منتج رائع ليس مجرد عرض ما يفعله برنامجك. بل يتعلق الأمر بجعل الناس يؤمنون به. يبني العرض الجيد الثقة ويحول المحتملين لاستخدام أداتك.
إذا كنت تريد تحسين عروضك، تجعل Trupeer الأمر سهلًا لتحويل سير العمل طويلة أو المعقدة إلى عروض احترافية تحكي قصة واضحة. مع ميزات مثل التوطين والأفاتار الذكية المدمجة، يمكنك توسيع عروضك عالميًا بأقل جهد.
هل تريد أن تأخذ عروض المنتجات إلى ما هو أبعد من الميزات؟
سجل في Trupeer مجانًا لإنشاء مقاطع فيديو عرض المنتجات
الأسئلة الشائعة
1. ما الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء مقاطع فيديو عرض المنتجات؟
يمكنك استخدام أدوات مثل Trupeer، Loom، Camtasia، وScreenFlow لإنشاء مقاطع فيديو عرض المنتجات. تساعد هذه الأدوات في دمج تسجيلات الشاشة مع التعليقات الصوتية والأفاتار الذكية لإنشاء عروض جذابة تسلط الضوء على قيمة منتجك.
2. كيف يمكنني تخصيص عرض المنتج الخاص بي لجماهير مختلفة؟
قم بإجراء بحث شامل لفهم نقاط الألم واحتياجات قسم جمهورك المحدد. بمجرد أن تفعل ذلك، قم بإنشاء عروض منتجات تسلط الضوء على الميزات وحالات الاستخدام ذات الصلة وتتماشى مع احتياجاتهم. تضمن إضافة دراسات حالة وأمثلة يمكن لجمهورك الاتصال بها.
3. هل يمكنني إنشاء مقاطع فيديو عرض المنتجات مجانًا؟
نعم، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو عرض المنتجات مجانًا باستخدام أدوات وبرامج عبر الإنترنت التي تقدم نسخ مجانية أو تجريبية.
4. هل أحتاج إلى أي خبرة في تحرير الفيديو لاستخدام Trupeer لعمل عروض منتجات؟
لا. يمكنك إنشاء تسجيل شاشة أولي، وسيتولى Trupeer الباقي. يضيف تلقائيًا التعليق الصوتي، ويسلط الضوء على النقاط الرئيسية، ويشمل التعليقات التوضيحية، ويقدم فيديو عرض احترافي في دقائق.
