Вам не нужен документ на 30 страниц, чтобы прояснить бизнес-стратегию — иногда достаточно одной. С Trupeer вы можете сэкономить часы на планировании бизнеса, начав с бесплатного шаблона бизнес-плана на одну страницу, настроив его с помощью вашего бренд-идентификатора и превратив план в питч-видео на 2 минуты, которым можно поделиться с кем угодно.

Что такое бизнес-план на одну страницу и для чего он нужен?

Бизнес-план на одну страницу описывает, чем занимается ваш бизнес, кому он служит, как он зарабатывает и куда движется — на одном листе.

Важное слово в этом предложении — не «одна». Это «описывает». План на одну страницу — это документ для коммуникации. Вы не планируете на одной странице: вы планируете где-то еще, а затем сжимаете, и страница существует для того, чтобы кто-то, не вы, мог достаточно быстро понять бизнес и сделать что-то по этому поводу.

Поэтому это совсем другой «зверь», чем план, с которым вы ведете бизнес. Наш шаблон lean-бизнес-плана охватывает внутреннюю управленческую версию — она короткая по совершенно другим причинам и пересматривается ежемесячно. Полный документ, тот, который пишут, чтобы убедить подробно, описан в нашем шаблоне бизнес-плана.

На этой странице — версия, которую вы передаете другому человеку.

План на одну страницу написан для одного читателя

Вот вопрос, который почти ни один шаблон не задает, и который каждый хороший план на одну страницу отвечает в первую очередь: кто читает это и что вы хотите, чтобы он сделал после.

Менеджер по работе с банком читает это, чтобы решить, продвигать ли заявку на кредит. Потенциальный старший кандидат читает, чтобы понять, стоит ли уходить с работы ради этого бизнеса. Оптовый покупатель читает, чтобы решить, сможете ли вы поставлять им. Ваша команда читает, чтобы определить, что приоритетно в этом квартале.

Эти четыре читателя хотят почти полностью разную информацию, и одна страница не может обслужить всех. Попытка приводит к документу, в котором есть понемногу от того, что нужно каждому, и при этом недостаточно ни для кого — это конкретная и очень распространенная ошибка, а не расплывчатая.

Поэтому честная позиция такая: в итоге у вас будет больше одной страницы, сгенерированных из одного и того же базового плана. Это звучит как больше работы, но на самом деле это заметно меньше, потому что писать для конкретного читателя быстро, а писать «для всех» — это то, что требует трех черновиков и все равно не попадает в цель.

Как настроить этот шаблон в Trupeer

Шаг 1: Откройте раздел «Шаблоны»

Перейдите в раздел «Шаблоны» в главном меню.

Шаг 2: Выберите и откройте шаблон

Нажмите на любой шаблон, с которым хотите работать, чтобы открыть его.

Шаг 3: Разверните просмотр шаблона

При необходимости разверните просмотр шаблона, чтобы увидеть полную структуру и детали.

Шаг 4: Отредактируйте шаблон

Нажмите «Редактировать», чтобы начать изменять выбранный шаблон.

В редакторе вы можете:

• Добавлять новые разделы

• Задавать или обновлять правила форматирования

• Добавить логотип и настроить его положение и связанные параметры

Шаг 5: Сохраните настроенный шаблон

После того как вы внесете все необходимые изменения, нажмите «Сохранить», чтобы сохранить обновленный шаблон как свой.

Шаг 6: Предпросмотр и точная настройка шаблона

Когда вы захотите увидеть, как выглядит ваш настроенный шаблон, откройте «Предпросмотр».

На экране предпросмотра вы при необходимости можете продолжить вносить правки напрямую, чтобы шаблон выглядел ровно так, как вы хотите.

С шаблоном бизнес-плана на одну страницу вы можете:

• Экономить часы на планировании: Пропустите формат на 30 страниц — зафиксируйте главное в одном сосредоточенном представлении.

• Быстрее проверять идеи: Одностраничник заставляет прояснить, что действительно важно.

• Оставаться в фирменном стиле: Применяйте логотип, шрифты и цвета с помощью бренд-набора Trupeer.

• Делать питч с эффектом: Превратите одностраничник в видео-питч для инвесторов и стейкхолдеров.

• Быстро итеративно улучшать: Обновляйте план и пересоздавайте видео за считанные минуты.

• Достигать глобальных стейкхолдеров: Переводите план на 65+ языков одним кликом.

Как сначала назвать читателя и решение

Прежде чем писать что-либо, вверху рабочего документа разместите две строки. Они не появятся на финальной странице.

Читатель. Не категория. Конкретный человек или определенная роль в конкретной организации. «Менеджер по работе с отношениями в нашем банке» — подходит. «Инвесторы» — нет, потому что инвесторы на разных стадиях хотят разного, и вы собираетесь писать для «среднего», которого не существует.

Решение. Что вы хотите, чтобы они сделали дальше, сформулированное как действие с указанием сроков. Продвинуть нашу заявку на кредит. Согласовать первое интервью. Разместить нас в тестовом листинге в двух магазинах. Утвердить приоритеты квартала.

Затем все на странице должно заслужить свое место, обслуживая это решение. Размер рынка важен для инвестора и не имеет значения для оптового покупателя — ему нужно понять, сможете ли вы производить четыре тысячи единиц в неделю. Биографии команды важны для кандидата и почти не важны для банка, который смотрит на денежный поток и безопасность.

Тест для любого раздела прост. Если его убрать, и решение читателя не изменится, значит он там потому, что он есть в шаблоне, и он занимает место у того, что должно быть.

Тест на девяносто секунд, который должен пройти каждый план на одну страницу

Дайте страницу человеку, который не знает бизнес, и попросите после девяноста секунд рассказать вам три вещи: чем занимается бизнес, для кого он и что вы от них просите.

Большинство первых черновиков проваливаются на третьем. Основатели чувствуют себя уверенно, описывая, и некомфортно, когда нужно просить, поэтому просьба получается подразумеваемой или вообще отсутствует, и читатель, который не может понять, чего хотят, по умолчанию ничего не делает.

Еще две вещи этот тест быстро выявляет. Делает ли первая строка свою работу, потому что читатель, который не понимает бизнес в одном предложении, тратит следующие тридцать секунд на то, чтобы разобраться, а не на чтение. И читаемы ли цифры, поскольку финансовые детали, сжатые на общей странице, часто технически присутствуют, но практически не читаются.

Прогоните это с двумя людьми. Второй заметит то, о чем первый был слишком вежлив, чтобы упомянуть.

Бесплатный шаблон бизнес-плана на одну страницу: структура для копирования

Скопируйте отсюда. Девять блоков. Удалите все, что не служит вашему сформулированному решению, и ожидайте удалить два-три.

Что мы делаем. Одно предложение, без прилагательных. Если нужен запятая и «который», значит это два предложения и бизнес может быть двумя разными бизнесами.

Для кого это. Самое узкое правдивое описание клиента с числом. Сколько их существует или сколько их у вас сейчас.

Проблема и почему сейчас. Два предложения о том, что происходит, и почему это правильное время.

Как мы зарабатываем. Ценообразование, юнит и форма выручки. Подписка, транзакции, опт, розница.

Тракция. Три числа, наиболее релевантные вашему читателю. Выручка, клиенты, темп роста, удержание, мощность — что бы ни зависело от их решения.

Что дальше. Двенадцать месяцев, три или четыре конкретные цели с числами и датами, а не темами.

Сколько это стоит и что у нас есть. Позиция по финансированию, runway и деньги, которые вовлечены в то, о чем вы просите.

Кто мы. Две строки. Больше — только если решение читателя зависит от людей; для кандидата или инвестора это так, а для покупателя — нет.

Просьба. Явно, внизу, одним предложением. Чего вы хотите и к какому сроку.

Скопируйте сюда. Два правила форматирования важнее, чем звучит. Не уменьшайте размер шрифта ниже примерно десяти пунктов, чтобы уместить — потому что нечитаемая страница хуже, чем страница на две. И оставляйте свободное пространство: полная страница воспринимается как документ, который нужно «пройти», а просторная — как страницу, которую можно «впитать».

Что включить в бизнес-план на одну страницу

Девять блоков выше это покрывают, а более полезная подсказка — что исключить, потому что именно ограничение делает документ рабочим.

Не включайте цифру размера рынка, если ваш читатель — не инвестор. Основатели чаще всего хотят добавить этот раздел, и чаще всего именно он делает страницу наивной: большая цифра без пути к ней читается как оптимизм, а не как доказательство.

Не включайте таблицу конкурентов. На таком размере она не может быть читаемой, и почти никогда именно она решает что-либо.

Не включайте заявление о миссии, ценности и SWOT. Все три — внутренние артефакты, которые описывают, а не обязывают.

Не включайте прогнозы дальше двенадцати месяцев. На одной странице цифра выручки за пять лет не несет обоснования, поэтому работает как декор, а опытные читатели ее игнорируют.

То, что почти все опускают и что не стоит опускать, — это просьба. Если страница заканчивается прогнозом роста, читателю приходится самому додумывать, чего хотят, и большинство этого не сделает.

Пекарня, чей план на одну страницу не сработал для трех аудиторий

Rushmere Bakehouse — ремесленная пекарня, которая переходила с одной площадки на три. Основательница написала бизнес-план на одну страницу, и он действительно был хорош: четкое предложение, честное прочтение локального рынка, модель выручки, цели на три года и команда.

Она использовала одну и ту же страницу для четырех задач в течение восьми месяцев.

Она отправила ее в банк вместе с заявкой на 180 тысяч фунтов стерлингов на оборудование и оснащение. Она отправила ее кандидату на должность руководителя производства. Она взяла ее на встречу с региональной сетью продуктовых магазинов по оптовым поставкам. И она использовала ее в собственном квартальном планировании.

Сработала только последняя.

Банк вернулся с одиннадцатью вопросами для уточнения и запросом на полный план с тремя годами прогнозов. Девять из этих одиннадцати — это то, что страница, написанная для кредитора, ответила бы: использование средств с разбивкой, денежный поток в период оснащения, какая безопасность доступна и как будут покрываться выплаты, пока две площадки работают ниже мощности. Процесс занял дополнительные семь недель.

Руководитель производства отказался после второго разговора. Позже она сказала, что не могла понять по странице, чем именно будет владеть эта роль, сколько людей она будет вести, и есть ли у бизнеса финансирование, чтобы довести расширение до конца.

Покупатель из продуктовой сети так и не перезвонил. Его первый вопрос на встрече был: смогут ли они производить четыре тысячи единиц в неделю и есть ли у них сертификат BRC. Нигде на странице этого не было, потому что страница была написана, чтобы описать бизнес, а не чтобы отвечать покупателю.

Исправление — это три страницы на основе одного базового плана. Версия для банка начиналась с использования средств, затем шла сводка по денежному потоку, безопасность и покрытие выплат. Версия для кандидата начиналась с того, чем будет владеть роль, структуры команды, позиции по финансированию и картины на 18 месяцев. Версия для покупателя начиналась с мощности, аккредитаций, сроков поставки, рекомендаций и ценовых уровней.

Второй подход к банку одобрили за пять недель: полный план приложили как приложение, а не запросили потом. Руководителя производства наняли по результатам второго поиска. Продуктовая сеть разместила тестовый листинг в двух магазинах.

Ничего в бизнесе не изменилось между первой попыткой и второй. Не изменился и базовый план. Изменилась только страница.

Как написать бизнес-план на одну страницу: шаг за шагом

Сначала напишите длинную версию или хотя бы имейте ее. План на одну страницу, сжатый из реального плана, читается иначе, чем тот, который написали напрямую: сжатие заставляет делать выбор, а сделанные выборы это показывают.

Назовите читателя и решение.

Составьте девять блоков, не переживая о длине. Первые черновики обычно получаются на три страницы — и это нормально.

Теперь сократите и ведите учет того, что вы убрали. Этот учет полезен дважды: он становится приложением, когда кто-то попросит, и он подсказывает, что понадобятся другие версии страницы.

Оформите с реальным свободным пространством и читаемым шрифтом, затем прогоните тест на девяносто секунд с двумя людьми.

И наконец, напишите просьбу в самом конце и разместите ее внизу. Написанная последней, она обычно получается конкретной. Написанная первой — чаще всего выходит мечтательной.

Варианты шаблона бизнес-плана на одну страницу в зависимости от типа бизнеса

Девять блоков подходят для разных типов бизнеса. Меняется только то, какие три числа попадают в тракцию, и что читатель не примет как «размытое».

Сервисный бизнес. Тракция — это загрузка, повторные заказы и средняя ценность вовлечения. Вопрос, который читатель всегда задаст, — это мощность, то есть что произойдет, если вы продадите больше, чем сможете выполнить.

Продуктовый бизнес. Тракция — это юнит-экономика, маржа и позиция по запасам. Сроки поставки и концентрация поставщиков важнее, чем ожидают основатели.

Розница или HoReCa. Тракция — это уровень площадки: выручка на площадку, чеки или транзакции, а также позиция по аренде и персоналу. Вторая площадка — это другой бизнес, чем первая, и читатели это понимают.

Стартап, ищущий инвестиции. Тракция — это темп роста, удержание и burn, а раздел о размере рынка становится обязательным, а не опциональным.

Некоммерческий сектор. Блок с выручкой превращается в источники финансирования с датами продления, а просьба обычно конкретна под критерии одного конкретного фондера — и это должно быть видно на странице.

Недвижимость или бизнес, управляемый агентами. Тракция — это воронка и конверсия, а личный послужной список весит больше, чем у самой организации.

План на одну страницу или lean-план: что вам нужно?

Они выглядят похоже, но выполняют противоположные задачи.

Бизнес-план на одну страницу — «наружу». Он написан для конкретного читателя, уверенно представляет бизнес, а критерий успеха — сделает ли этот читатель то, о чем вы просите. Его переписывают под аудиторию, и в остальном он почти не меняется.

Lean-бизнес-план — «внутрь». Это инструмент управления: он фиксирует то, в чем вы не уверены, а не прячет это, и пересматривается ежемесячно по факту. Показывать его кредитору было бы активно вредно, потому что неопределенность, которую он намеренно раскрывает, читается как неподготовленность для человека, оценивающего риски.

Большинству растущих бизнесов нужны оба, и рабочая последовательность — вести lean-план внутри и при необходимости генерировать из него версии на одну страницу. Если делать наоборот, обычно получается lean-план, который по сути является тем же одностраничником с прикрепленной датой ревью: он наследует всю уверенность и не получает почти никакой полезности.

Стоит ли писать бизнес-план с нуля?

Для версии на одну страницу это редко стоит того, а для длинной — обычно да.

Шаблон здесь действительно помогает, потому что девять блоков стабильны для разных бизнесов, а ценность документа — в выборе, который вы делаете внутри них, а не в структуре. Начинать с пустой страницы чаще всего означает потратить полдня на повторное открытие того, что бизнес-плану нужен раздел о клиентах.

Длинный план — другой. Структура там часто задается тем, кто будет его читать: формат кредитора, обязательные разделы заявки на грант или ожидания инвестора, и старт с универсального шаблона может означать переписывание под их требования в любом случае. Спросите, какой формат им нужен, прежде чем писать.

Ничего на этой странице не является финансовой консультацией. Там, где цифры идут в заявку на кредит, инвестиционное решение или оценку платежеспособности, попросите бухгалтера или квалифицированного консультанта проверить их до того, как они покинут помещение.

Могу ли я получить шаблон бизнес-плана на одну страницу в Word или Excel?

Word или Google Docs подходят для самой страницы. Они обрабатывают макет, свободное пространство и размеры шрифтов, которые определяют, читается ли документ, и экспортируют его в PDF — именно так вам и следует отправлять.

Excel подходит для цифр, стоящих за страницей, а не для самой страницы. Храните модель, денежный поток и метрики тракции в таблице и переносите на страницу три цифры, которые нужны читателю. Если собирать страницу в Excel, получится что-то похожее на отчет — это неправильный формат для документа, который нужно быстро «взять и прочитать».

PDF — это то, как документ должен приходить. Отправьте PDF, оставьте рабочую версию редактируемой и ожидайте, что вам придется создавать новую версию для каждого читателя, а не редактировать один файл в компромисс.

Что люди просят после того, как прочитают одностраничник

Страница, которая работает, не завершает разговор. Она порождает запрос: пришлите больше, покажите, как это работает, расскажите, как выглядит ваш процесс, можно посмотреть операционную деятельность.

Второй документ — там, где большинство бизнесов теряет нить, потому что одностраничник был отполирован, а дальше идет набор всего, что уже было.

Trupeer AI помогает здесь больше, чем на самой странице. Запишите один раз walkthrough того, как бизнес реально работает, и у вас будет видео и письменное руководство для отправки — для оптового покупателя, кандидата или франчайзи это часто делает больше, чем любой другой документ. Brand kits сохраняют все, что идет после одностраничника, в том же стиле, как будто это из одного и того же бизнеса — это важно, когда читатель решает, готовы ли вы.

Запишите. Оформите в бренде. Переведите. Trupeer it.

Тот же материал заполняет вашу базу знаний для тех, кто присоединится следующим. Инструкции по настройке находятся в руководстве по настройке шаблона документа.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли бесплатный шаблон бизнес-плана на одну страницу в Word?

Структура из девяти блоков выше вставляется прямо в Word или Google Docs. Нет ограниченной загрузки и нет формы. Установите шрифт на десять пунктов или больше и оставьте реальные поля, потому что две самые частые ошибки плана на одну страницу — нечитаемый текст и отсутствие свободного пространства.

Есть ли бесплатный шаблон бизнес-плана на одну страницу в PDF?

Напишите его в редакторе документов и экспортируйте в PDF — это формат, который нужно отправлять. Фиксированный PDF-шаблон — плохая отправная точка, потому что блоки, которые вы удаляете, зависят полностью от того, кто читает, и каждому читателю нужна своя комбинация.

Есть ли бесплатный шаблон бизнес-плана на одну страницу в Excel?

Excel должен быть «за страницей», а не «на странице». Оставьте модель и денежный поток там и перенесите на страницу три релевантные цифры. План на одну страницу, разложенный в таблице, выглядит как отчет — и это меняет то, как быстро люди вовлекаются в чтение.

Где найти полный шаблон бизнес-плана для скачивания в PDF?

Это длинный документ, а не этот, и у него другая цель, структура и читатель. Наш шаблон бизнес-плана охватывает полную версию, включая разделы, которые намеренно вырезают из одной страницы.

Получится ли с бизнес-планом на одну страницу банковский кредит?

Сам по себе — почти никогда. Кредиторы требуют определенные форматы и попросят подробные прогнозы, информацию о залоге и часто несколько лет отчетности. Одностраничник, написанный для кредитора, полезен как «лицо» заявки, а не как сама заявка, и лучше всего работает, когда он заранее отвечает на вопросы, которые их процесс все равно будет задавать.

Какой должна быть реальная длина бизнес-плана на одну страницу?

Один лист — обычно это от трехсот до пятисот слов плюс небольшое количество цифр. Если у вас семьсот слов шрифтом 8 пунктов, это по сути план на две страницы, который притворяется иначе, и читатель будет воспринимать это как документ, а не как страницу.

План на одну страницу или executive summary: в чем разница?

Executive summary — это краткое изложение документа, который существует и читается вместе с ним. План на одну страницу стоит отдельно и часто является единственным, что кто-либо читает. Практическая разница — в просьбе: summary редко содержит ее, и план на одну страницу не работает, если ее нет.

Кто должен писать бизнес-план на одну страницу?

Тот, кто будет вести разговор, к которому он приводит — обычно основатель или человек, который отвечает за отношения. Делегирование обычно дает точное описание бизнеса и отсутствие просьбы, потому что просьба зависит от того, что вы на самом деле хотите получить от этого конкретного читателя.