Pergunte a qualquer especialista em marketing, e eles querem ganhar mais leads + mais respostas. Mas como? É ligando para mil pessoas frias, esperando que alguém atenda? Não! Os tempos mudaram. 
Em 2025, a maioria das empresas está usando vídeos de abordagem para B2B. Estudos mostram que 87% dos profissionais de marketing B2B atualmente integram vídeo em suas estratégias de marketing. E os resultados são incríveis! Um estudo da Vidyard mostra que vídeos de vendas podem obter até 3 vezes mais respostas e uma taxa de abertura 40% superior. 
Então, quer alcançar resultados tão impressionantes? Neste artigo, você aprenderá o que é um vídeo de abordagem, seus casos de uso populares e como você pode criar os melhores vídeos que as pessoas realmente abrem. Além disso, você conhecerá as cinco melhores ferramentas de vídeo B2B que podem ajudar você. 

O que é um Vídeo de Abordagem?

Um vídeo de abordagem é um vídeo curto que permite que você se conecte com seu público-alvo. Em vez de enviar um e-mail ou folheto longo ou fazer uma ligação fria, você envia um vídeo. A vantagem? É mais pessoal, mais visual e mais fácil de entender. Estudos mostram que incluir vídeo em e-mails de vendas aumenta as taxas de cliques em 200% a 300% em comparação com correspondentes apenas de texto. 

Agora, se falarmos sobre o uso, você pode fazer abordagem de vídeo para B2B para servir a dois objetivos principais:

Vamos entender ambos esses propósitos em detalhes:

O que é Abordagem de Negócios?

Meta – Mais leads e vendas. Se você quer mais clientes ou leads, pode usar um vídeo de abordagem para:

• Mostrar quem você é

• Falar sobre um problema que seu cliente pode ter

• Explicar como seu produto ou serviço pode ajudar

• Pedi-los para fazer algo a seguir, como agendar uma chamada, experimentar um teste gratuito ou visitar seu site.

Muitas empresas ainda terceirizam serviços de chamadas frias para gerar leads, mas em 2025, a abordagem por vídeo provou ser muito mais pessoal e eficaz. Esses vídeos são curtos (30 a 90 segundos) e vão direto ao ponto. Você só está tentando despertar o interesse de alguém instantaneamente.

O que é Abordagem Comunitária?

Meta - Mais confiança e melhor conscientização. Seu negócio é mais sobre servir pessoas (como ONGs, educação, saúde etc.)? Se a resposta for sim, seu vídeo de abordagem será diferente.

Neste caso, você realiza uma campanha de abordagem por vídeo para B2B para:

• Contar uma história com a qual as pessoas possam se identificar.

• Explicar qualquer questão sensível.

• Convidá-las para participar, aprender mais ou agir.

Esses vídeos são um pouco mais longos (cerca de 1 a 2 minutos) e têm um tom mais emocional. Sempre lembre-se de que aqui você está tentando se conectar e construir confiança.

Palavras Sozinhas Não Funcionam Mais em 2025!

Não importa qual seja o seu objetivo, seu público está cansado de e-mails frios! Sim, para a maioria, são simplesmente modelos e mensagens no LinkedIn que soam como "spam". Observe que os compradores de hoje não querem mais texto. Em vez disso, eles querem uma conexão real. É por isso que a abordagem por vídeo para B2B funciona! 
Estudos populares mostram que equipes de vendas que usam vídeo em abordagens veem um aumento de 16% nas taxas de abertura e um aumento de 26% nas taxas de resposta para seus e-mails. Por quê? Porque esta é a era da "venda assíncrona". Hoje em dia, você deve mostrar seu rosto e voz para construir confiança e parecer humano.

4 Casos de Uso Onde a Abordagem de Vídeo B2B É Essencial!

Quando uma pessoa está decidindo comprar algo para sua empresa, geralmente passa por três etapas claras:

Em cada etapa, você pode usar vídeos curtos para explicar o valor e manter a conversa fluindo. Vamos verificar os quatro momentos mais úteis para enviar um vídeo durante essa jornada:

1. Prospeção Baseada em Conta

Você tenta alcançar tomadores de decisão importantes em empresas específicas com as quais deseja trabalhar. Em vez de enviar uma mensagem simples ou e-mail frio, você envia um vídeo curto e personalizado (cerca de 45 a 60 segundos). 

No vídeo:

• Você diz o nome da pessoa

• Você menciona algo sobre o negócio deles

• Você explica como seu produto ou serviço pode ajudá-los

Lembre-se de que as pessoas ignoram mensagens genéricas! Mas quando elas veem seu rosto + ouvem sua voz, é mais difícil ignorar. Por quê? Porque isso mostra esforço. Se você vende para outras empresas, esta é uma das melhores maneiras de obter uma primeira resposta.

2. Demostração Atraente

Estas são prévias de 60 segundos que aumentam as taxas de agendamento! Hoje em dia, conseguir que as pessoas compareçam a uma demonstração completa do produto é difícil (particularmente se elas ainda não o conhecem). Portanto, a maioria das organizações usa um "teaser de demonstração" em vez disso. 
É um vídeo curto (cerca de 1 minuto) que mostra a parte mais empolgante ou útil do seu produto. Você não explica tudo; apenas explica o suficiente para deixá-las curiosas. 
Por exemplo, você diz: “Aqui está como uma empresa economizou 10 horas por semana usando nossa ferramenta.” Em seguida, mostra aquele recurso em ação. 
A vantagem? Esses vídeos se destinam particularmente a pessoas na fase de "consideração". Através desses vídeos, você pode fazer com que elas vejam o valor real do seu produto e incentivá-las a agendar uma demonstração completa com você.

3. Explicação de Proposta

Uma vez que alguém está interessado em comprar de você, você geralmente envia uma proposta. Mas se seus preços, serviços ou entregáveis forem um pouco complicados, elas podem ficar confusas e atrasar a decisão. 
Um vídeo de explicação da proposta resolve isso! Nesta estratégia de abordagem de vendas:

• Você grava sua tela e explica a proposta ponto por ponto. 

• Você mostra o que cada parte significa e o que eles estão recebendo.

Uma explicação visual de preços complexos ou entregáveis torna mais fácil para eles dizerem "SIM". Isso também evita e-mails de idas e voltas. 

4. Acompanhamentos Pós-Chamada

Após ter uma ligação ou reunião com um potencial cliente, não envie apenas um e-mail de agradecimento. Em vez disso, envie um vídeo rápido (30 a 60 segundos) onde você diz: “Obrigado pela chamada. Aqui está o que discutimos e aqui está o que acontece a seguir.” 
No vídeo, você pode lembrá-los:

• Qual problema eles mencionaram?

• Como sua solução/produto ajuda?

• O que eles devem fazer agora (como revisar a proposta ou agendar a próxima chamada)?

Tal resumo do valor discutido e dos próximos passos aumenta as taxas de resposta. Estudos mostram que sequências de abordagem que começam com vídeo geram até 400% mais oportunidades em comparação com aquelas que não o fazem!

Adote a Mentalidade de Vendas de Vídeo B2B Certa em 2025 [Não Venda, Resolva]

Quer fazer vídeos que realmente sejam assistidos? Sempre lembre-se de que, se você está usando vídeo para alcançar clientes potenciais, o objetivo não é “vender” imediatamente. Em vez disso, seu objetivo é “ajudar”. 
Sim, as pessoas têm mais chances de assistir e responder ao seu vídeo se você resolver um problema que elas se importam. Essa é a verdadeira mentalidade por trás da capacitação de vendas por vídeo. Vamos revisar algumas melhores práticas que farão seus vídeos realmente funcionarem:

1. Duração e Estrutura Ideais do Vídeo (Gancho > Valor > CTA)

Mantenha seu vídeo curto! Cerca de 60–90 segundos é suficiente. Divida essa duração em três partes:

Quando seu vídeo segue essa estrutura, a mensagem é clara e fácil de seguir. Como dica, não tente dizer tudo. Em vez disso, concentre-se em um ponto-chave.

2. Técnicas de Personalização

Vídeos genéricos não funcionam mais! Se você diz "Olá" e envia a mesma mensagem para todos, a maioria das pessoas o ignorará. Em vez disso, você deve adotar a técnica de "personalização", onde você faz cada vídeo como se fosse feito apenas para aquela pessoa. 
De acordo com a Adobe for Business, vídeos personalizados atraem 16 vezes mais taxas de clique por abertura do que vídeos não personalizados. Impressionante, não é? Agora, você pode fazer isso:

• Dizendo o nome deles.

• Mencionando a empresa deles ou algo específico sobre o papel deles.

• Referindo-se a um problema real que eles podem estar enfrentando.

Você não precisa de um roteiro. Apenas fale como se estivesse conversando com uma pessoa real. Pesquise um pouco sobre eles e mencione isso no vídeo. Esse um minuto extra de pesquisa pode ajudar você a se destacar e obter respostas!

3. Fundo, Linguagem Corporal e Tom

Como você parece e soa importa! Você não precisa de um estúdio. Apenas certifique-se:

• Seu rosto está 100% visível

• Seu fundo não está bagunçado

• Sua iluminação é decente

• Você está vestindo roupas simples que refletem sua marca

Como dica, você pode sentar perto de uma janela ou usar uma luminária de mesa. Além disso, ao falar, sente-se direito, olhe para a câmera e sorria naturalmente. 
Você não possui habilidades de apresentação? Não se sente confortável em mostrar seu rosto em vídeos de vendas? Você não precisa! Experimente o Trupeer.ai, uma ferramenta de vídeo B2B líder que usa avatares de IA e narrações para transformar sua gravação de tela em um vídeo de vendas polido. Não é necessário mostrar seu rosto ou falar. Comece gratuitamente hoje.

5 Ferramentas Que Fazem Você Parecer Um Profissional em Vídeos (Mesmo Que Não Seja)

Você sabia? Hoje em dia, cerca de 83% das novas oportunidades de vendas em campanhas multicanal começam com uma mensagem em vídeo como o primeiro ponto de contato. 

Mas como esses vídeos eficazes são criados? A maioria dos profissionais de marketing e representantes de vendas usam ferramentas de vídeo B2B para criar seus vídeos de prospeção de vendas perfeitos. Abaixo está uma lista das cinco melhores ferramentas de vídeo para vendas que você pode considerar em 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai é uma das melhores ferramentas de vídeo para vendas. Usando esta ferramenta, você pode criar vídeos de produto com qualidade de estúdio, guias e documentação. Não há necessidade de contratar uma equipe de vídeo ou passar horas editando. Tudo é automatizado através das mais recentes tecnologias de inteligência artificial. A organização é avaliada em 4.9 no G2 e é confiada por mais de 10.000 empresas em todo o mundo, como Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO e mais.

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