Esse momento mostra o quanto está em jogo durante uma demonstração de produto.

Uma demonstração não é apenas sobre mostrar recursos. É um momento decisivo onde as pessoas decidem se confiam no seu produto. Uma boa demonstração ajuda os clientes a entenderem como seu produto resolverá seus problemas. Portanto, é importante acertar e convencer as pessoas a experimentar sua ferramenta/software.

Neste guia, você aprenderá como criar boas demonstrações de produtos que engajem e aproximem as pessoas de dizer sim. 

O que torna as demonstrações de produtos eficazes?

Demonstrações de produtos eficazes são bem-sucedidas porque se conectam com seu público e destacam o valor. Abaixo, cobrimos alguns elementos que fazem as demonstrações de produtos funcionarem bem.

1. Abordagem centrada no público

Um usuário do Reddit colocou assim: 

Se você acha que criar um único material e compartilhá-lo com todos os potenciais clientes funciona, você está fazendo isso errado. Comece conhecendo seu público, fazendo o seguinte:

• Pesquise suas personas de clientes e potenciais clientes (setor, tamanho da empresa, pontos de dor)

• Cheque sites e canais sociais em busca de insights.

• Faça perguntas direcionadas nas chamadas de descoberta.

• Converse com seus representantes de clientes (suporte, vendas, sucesso) que conhecem os pontos de dor de perto.

Agora, use esses insights para criar demonstrações direcionadas e falar sobre recursos que podem ajudar a resolver seus problemas. 

2. Proposta de valor clara

Uma demonstração deve articular o que torna o produto único e impactante. Fale sobre como seu produto resolve os desafios dos clientes e por que as pessoas devem escolher seu produto.

Por exemplo, a demonstração do Slack segue uma abordagem “Reivindicar → Mostrar → Explicar” destacando como o trabalho acontece no Slack. Em vez de um passeio genérico, fala sobre os desafios que os tomadores de decisão enfrentam. A melhor parte, a demonstração é de acesso aberto, o que significa que qualquer um pode experimentar o produto sem barreiras de preenchimento de formulário, colocando o produto em evidência para ganhar  clientes.

3. Contação de histórias e fluidez

Contar histórias ajuda você a conectar o que seu produto faz e por que isso é importante para seu público. Em vez de falar sobre recursos, crie uma narrativa que mostre seu produto em ação. Para tornar sua contação de histórias eficaz:

• Faça com que seja identificável: Estruture a demonstração em torno de casos de uso que seu público se importa.

• Crie um arco narrativo: Estruture o passeio com um desafio, produto em ação e resultado.

4. Crie momentos WOW

As melhores demonstrações não apenas informam. Elas surpreendem e permanecem na memória. A demonstração da Peloton Bike é um exemplo perfeito de um momento WOW na contação de histórias do produto. Ela mostra como você pode transformar uma casa silenciosa em um estúdio energético. Os espectadores não veem uma bicicleta; eles se imaginam participando de aulas ao vivo e se exercitando. Então, se o cliente está procurando um aplicativo de ciclismo virtual, isso pode ser um grande diferenciador para eles e um forte ponto de venda único. O clímax faz os espectadores perceberem: “Isso é exatamente o que estou perdendo.” Esse é o poder de uma demonstração WOW: conecta tecnologia, emoção e contação de histórias em uma experiência transformadora. 

5. Mantenha-o envolvente 

“Menos é mais quando se trata da demonstração.  Limite a demonstração ao “crítico poucos” em vez do “insignificante muitos” que tornam as demonstrações tão opressivas e confusas.  Porque uma mente confusa sempre diz não.  E faça a demonstração no contexto da história, na qual seu cliente, não seu produto, é o herói.” — Chris, Fundador e Diretor Geral da DemoDoctor 

Faça perguntas e adicione exemplos que importam para seu público. Não apresse através de todos os recursos; concentre-se apenas nos que resolvem o maior problema do seu público. 

A Trupeer criou uma demonstração de produto maravilhosa que sua equipe de vendas utiliza para mostrar como a plataforma pode ser usada para criar vídeos de produto e documentação.  Esta demonstração destaca como você pode criar vídeos de produto deslumbrantes com a plataforma movida por IA da Trupeer sem edição complexa.

O vídeo destaca recursos principais como criação rápida de vídeos, atualizações de conteúdo, roteiros e narrações gerados por IA, localização global em mais de 50 idiomas e análise para acompanhar o desempenho do vídeo. É um exemplo perfeito de como as equipes de produto podem amplificar a mensagem de seu produto e engajar clientes.

Veja a demonstração aqui: Como criar vídeos de produtos que vendem | Trupeer IA para equipes de Marketing de Produto 

5 Dicas para Criar Demonstrações de Produto Killer

Aqui estão cinco dicas práticas para fazer suas demonstrações se destacarem e engajarem seus públicos. 

1. Comece com o problema, não com o produto

Sempre comece sua demonstração com um ponto de dor. Declare o problema como se você o tivesse vivido e deixe as pessoas saberem que você entende sua frustração. Uma vez que estejam prontos, fale sobre como seus produtos resolvem seu problema.

Uma demonstração da NoseFrida acerta em cheio. Começa com: “Seu bebê é adorável, mas o muco não é.”  Em seguida, fala sobre o pesadelo de todos os pais.

• Bebês não conseguem assoar o nariz.

• Não respiram pela boca nos primeiros meses.

• Um nariz entupido significa um bebê frustrado e sem sono (e pais).

• A solução antiga, a seringa bulbosa, é nojenta e difícil de limpar.

Depois de pintar esse quadro, o narrador fala sobre o aspirador de muco NoseFrida, que resolve os problemas acima. Quando o produto aparece, eles estão pensando: “Sim, esta é exatamente a dor com a qual lido.” É quando o produto se conecta.

2. Entenda seu público e suas necessidades

“Pense em seu produto como uma rede de pesca. Você tem uma teoria de que sua rede é boa para pegar peixe-gato, mas você ainda não pescou com ela, então não tem certeza do que pode pegar. No início, você desejará ir aonde há muitos peixes diferentes e ver o que você consegue. Se você notar ao longo do tempo que está pegando muitos atuns, não peixe-gato, você pode se mudar para o local dos atuns e fazer a mesma quantidade de trabalho para obter muito mais peixes. Se você tivesse posicionado sua rede de atum como uma rede de peixe-gato no início, pode nunca ter descoberto seu melhor posicionamento. Posicionar sua rede amplamente como uma "rede de peixes" quando você tem pouca experiência de mercado é a melhor maneira de manter suas opções abertas até que você tenha experiência suficiente com clientes para começar a ver padrões.” ― April Dunford, Obviamente Incrível

Se sua demonstração de produto ressoar com todos, no final, ela não ressoará com ninguém. Você precisa saber quem está na sua frente, seu papel, problemas e o que eles valorizam.

3. Conte uma história, não mostre apenas recursos

Fatos não vendem, histórias vendem. Pesquisas mostram que contar histórias eficazes pode aumentar as taxas de conversão em 30%. Além disso, 15% dos compradores dizem que compram imediatamente se se conectam com a história de uma marca. Isso acontece porque os humanos não lembram de marcadores; eles lembram de histórias que ressoam.

Uma boa demonstração não é uma lista de recursos. Quando você fala sobre problemas e frustrações, as pessoas os reconhecem como seus e consideram seu produto eficaz. Para incorporar a contação de histórias em sua demonstração, comece com um contexto identificável. Destaque o problema e mostre seu produto resolvendo esse problema. É assim que você pode garantir que sua demonstração fique na memória. 

4. Mantenha simples e impactante

A média de atenção humana é de 8 segundos. Se sua demonstração sobrecarregar as pessoas com recursos ou jargões, você as perderá antes de segurar sua atenção.

A simplicidade é a chave. Destaque os recursos que se conectam diretamente aos objetivos do seu público. Em vez de passar por cada recurso, mostre uma ou duas ações que resolvam seu maior ponto de dor. Use uma linguagem simples em vez de jargão técnico, por exemplo, diga “economizar tempo” em vez de “aumentar a eficiência operacional.”

5. Termine com próximos passos e resultados

Sempre termine suas demonstrações de produto delineando os próximos passos e explicando os resultados desejados para o potencial cliente. Isso garante que a demonstração seja tanto orientada à ação quanto direcionada a resultados.

Terminar uma demonstração sem uma chamada à ação (CTA) arrisca deixar os potenciais clientes incertos sobre o que fazer e pode dificultar as vendas. Uma conclusão forte guia os clientes em potencial em direção a uma ação específica, como agendar uma chamada de acompanhamento ou se inscrever para uma avaliação gratuita.

Sempre envie um e-mail de acompanhamento que resuma os pontos principais da demonstração e aborde quaisquer perguntas que foram discutidas. Em seguida, sugira próximos passos claros, como:

• Agendar uma segunda reunião 

• Inscrever-se em um programa de avaliação 

• Solicitar uma proposta personalizada

• Reservar um tempo com um representante de vendas para discutir preços ou detalhes técnicos

Compartilhe recursos adicionais, se relevante, incluindo transcrições de demonstrações, gravações e depoimentos para informar o processo de decisão. 

💡 Dica Profissional: A Trupeer permite que você adicione uma pausa durante a edição de transcrição. Você pode inserir pausas de vários comprimentos, como 0,2, 0,5, 1, 2 ou 3 segundos, na transcrição para controlar o ritmo da narração em suas vídeos de demonstração de produtos. 

Crie seu vídeo de atualização de produto com a Trupeer

📽️ Insight da Trupeer: A Trupeer mantém sua marca em evidência, permitindo que você adicione logotipos, cores da marca, marcas d'água e planos de fundo personalizados, para que cada demonstração ou documento alinhe-se com a identidade da sua marca. 

📽️ Insight da Trupeer: A Trupeer usa IA para gerar roteiros automaticamente a partir de suas gravações de tela. Corrige gramática, remove palavras de preenchimento, torna a narração clara e profissional, eliminando a necessidade de edição manual de roteiros e proporcionando demonstrações de alta qualidade.

📽️ Insight da Trupeer: A IA da Trupeer detecta a atividade do cursor e ações-chave após a gravação. Ela adiciona automaticamente destaques e aproximações a botões e recursos importantes, tornando as demonstrações mais claras e polidas, mesmo que a gravação original esteja ruim.

💡 Dica Profissional: Ative o recurso de legendas automáticas da Trupeer para tornar suas demonstrações e guias acessíveis a todos. A IA transcreve áudio e sincroniza legendas com ações na tela.  Também suporta tradução, garantindo que seu conteúdo esteja disponível para um público global. 

💡 Dica Profissional: Use formas embutidas da Trupeer, como retângulos e ovais, para destacar elementos-chave da interface do usuário em suas demonstrações. Essas anotações facilitam chamar a atenção para botões e ações específicas. Você pode redimensionar, mover e sobrepor formas para criar destaques. 

👀 Você Sabia? As pessoas decidem em 5 segundos se continuarão assistindo a um vídeo, a Netflix descobriu isso em seus próprios programas. Isso significa que você deve prender a atenção dos espectadores logo no início de sua demonstração de produto.

👀 Você Sabia?  A RIM enviou PlayBooks para grandes varejistas como a Best Buy, que até reservou espaço de exibição importante para eles. Mas houve um grande erro: eles não adicionaram um programa de demonstração. Os compradores tinham que descobrir as coisas por conta própria, e muitos definiram senhas que a equipe de vendas não conseguiu desbloquear. Isso aconteceu centenas de vezes, deixando muitos PlayBooks em exibição completamente inutilizáveis.

👀 Você Sabia?  Durante o lançamento do tablet Surface da Microsoft em 2012, a tela sensível ao toque congelou durante a demonstração ao vivo de Steven Sinofsky. Felizmente, ele tinha um dispositivo reserva que salvou seu dia, lembrando que toda demonstração ao vivo precisa de um plano B.

📌 Estudo de caso: Como a Zetwerk escalou o treinamento com vídeos ricos 

📌 Estudo de caso: Firstdue, um fornecedor de software de prevenção de incêndio, queria criar vídeos de treinamento e demonstração em vários idiomas e sotaques uma vez que se expandiram para novas regiões. Os vídeos eram longos, tornando a criação de conteúdo em escala tanto demorada quanto cara.

Com a Trupeer, a Firstdue produziu e localizou vídeos longos para novos mercados sem esforço. A IA da Trupeer lidou com fluxos de trabalho complexos de software e converteu gravações longas em demonstrações polidas em minutos, economizando $10.000. 

"A Trupeer escalou nossos esforços de GTM - estamos entrando em novas regiões rapidamente ao localizar conteúdo em escala." Ron Kanter, Diretor de Marketing

Crie seu vídeo de demonstração de produto com a Trupeer

Como a Trupeer pode ajudar você a criar demonstrações de produtos?

Para criar demonstrações de produtos com a Trupeer, você pode começar a gravar usando a extensão da Trupeer clicando em “Iniciar Gravação” ou fazer o upload de um vídeo existente com “Fazer Upload de um Vídeo.” Uma vez que seu vídeo é carregado ou gravado, você receberá um rascunho. Clique no botão de roteiro para ver a transcrição. Se você quiser fazer alterações no roteiro, você pode editar e clicar em “Manter Alterações” e, em seguida, “Atualizar Narração.”

Edite seu roteiro e salve as alterações  

💡Dica profissional: Você também pode dar instruções personalizadas, por exemplo, pedir para que seu vídeo soasse mais profissional. 

Além disso, você pode escolher entre uma ampla gama de vozes, sotaques e tons para combinar com o estilo do seu vídeo. Se você quiser ainda mais personalização, pode até criar sua própria voz personalizada. Você também pode ativar e configurar avatares de IA. Escolha os melhores e altere sua aparência e comportamento conforme suas necessidades.

Assim que terminar, vá para a opção Exportar e clique em “Exportar Vídeo” para finalizar. Agora você pode compartilhar o vídeo da demonstração tanto como um vídeo quanto como um documento, como preferir. 

Transforme suas Demonstrações de Produto em Conversões com a Trupeer 

Criar uma ótima demonstração de produto não é apenas mostrar o que seu software faz. É mais sobre fazer as pessoas acreditarem nele. Uma boa demonstração constrói confiança e converte potenciais clientes para usar sua ferramenta.

Se você quer elevar suas demonstrações, a Trupeer facilita transformar fluxos de trabalho de software longos ou complexos em demonstrações profissionais que contam uma história clara. Com recursos como localização e avatares de IA embutidos, você pode escalar suas demonstrações globalmente com esforço mínimo. 

Quer levar suas demonstrações de produto além dos recursos? 

Inscreva-se na Trupeer gratuitamente para criar vídeos de demonstração de produtos 

Perguntas Frequentes

Quais ferramentas você pode usar para fazer vídeos de demonstração de produtos?

Você pode usar ferramentas como Trupeer, Loom, Camtasia e ScreenFlow para fazer vídeos de demonstração de produtos. Essas ferramentas ajudam a combinar gravações de tela com narrações e avatares de IA para criar demonstrações envolventes que destacam o valor do seu produto.

Como posso customizar minha demonstração de produto para diferentes públicos? 

Realize uma pesquisa completa para entender os pontos de dor e necessidades do seu segmento específico do público. Uma vez que você faça isso, crie demonstrações de produtos que destaquem recursos relevantes e casos de uso que se alinhem com suas necessidades. Inclua estudos de caso e exemplos com os quais seu público possa se identificar.

Posso fazer vídeos de demonstração de produtos gratuitamente? 

Sim, você pode fazer vídeos de demonstração de produtos gratuitamente usando ferramentas online e softwares que oferecem versões ou testes gratuitos. 

Preciso de experiência em edição de vídeo para usar a Trupeer em demonstrações de produtos? 

Não. Você pode criar uma gravação de tela simples, e a Trupeer cuidará do resto.  Ela adiciona automaticamente a narração, destaca pontos importantes, inclui anotações e entrega um vídeo de demonstração com aparência profissional em minutos.