「あなたの製品デモの目的は、機能や機能性ではなく、価値を示すことです。」
― ステリ・エフティ
54%のバイヤーが、製品デモは製品購入時の最終決定に影響を与える主要な要因の一つだと述べています。バイヤーは営業担当者だけに依存しているわけではありません。製品のウェブサイトを探求し、ソリューションを比較し、レビューを読み、テストモニアルを確認します。営業コールの後、彼らは製品が約束通りのものを提供するかを見るために製品デモを確認します。
だからこそ、良い製品デモが重要なのです。機能を羅列するのではなく、デモは実際の価値を示し、信頼を高め、販売サイクルを加速させます。このガイドでは、16の優れた製品デモの例と、Trupeerを使って効果的なデモを作成する方法を共有しました。
良い製品デモとは？
良い製品デモは、ただ機能を示すだけではありません。それは、人々にあなたの製品が彼らの時間とお金に値することを納得させる体験を作ることに関するものです。それは次のようなものであるべきです:
インタラクティブ: 退屈なデモを見たくない人はいません。良い製品デモは視聴者を引き込み、彼らがついてきて製品と相互作用できるようにします。
パーソナライズ: 聴衆の痛点を解決する例、ワークフロー、挑戦、アドバイスを含めます。
重要な情報をカバー: 基本的なことだけでなく、製品デモは重要な機能を含め、それがどのように重要かを説明する必要があります。
最新情報: あなたのビデオが古いUIや機能を持っている場合、信用を失います。デモが関連性があり正確な情報で最新であることを確認してください。
ここでTrupeerが役立ちます。これは、製品チームがインタラクティブでパーソナライズされたビデオを作成し、見込み客を引き込んで製品について教育し、コンバージョンの可能性を高めることを可能にします。
👀 知っていましたか？ ビル・ゲイツは高校生の時に製品デモを行いました。彼はAltair Basicを作成し、MITS Altair 8800コンピュータのプログラミング言語インタープリタを作成し、1975年にポール・アレンと共にマイクロソフトを設立しました。
コピーすべき16の製品デモの例
以下のセクションでは、私たちがカバーした16の優れた製品デモの例と、なぜそれらが機能するのかを説明しています。彼らは人々を引き付け、教育して、ブランドがより多くのコンバージョンを生む手助けをしています。
1. SurveyMonkey AI
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このデモは、ユーザーが調査目標を説明し、AIを使用してシンプルな調査アイデアを送信準備が整った調査に変える方法を説明します。
なぜこれがうまくいくのか:
デモは、視聴者がアイデアを30秒以内に調査に変える方法を示すことで、視聴者を引き込みます。
プレゼンターがウェビナー後に生成AIを使用してイベントフィードバック調査を作成した例を含んでいます。
画面指示とナレーションを組み合わせており、所要時間は3分未満で、見やすいです。
💡 プロのヒント: 勝利する販売デモは、ソリューションマッピングに関するものです。顧客との発見コールで学んだことに基づいてデモをマッピングします。一般的な製品ツアーを行うのではなく、彼らの最大の問題から始め、どのようにそれを解決できるかを示してください。
続きを読む: SaaS製品の更新を効果的に発表する方法
2. Trello
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Trelloのデモビデオは、ユーザーが共感できるストーリーを語ります。忙しいプロフェッショナルが日々のタスクを管理し、一般的な問題とTrelloがそれを解決する方法について話します。
なぜこれが機能するのか:
ビデオは短く明確で、重要な機能を示すための視覚的ハイライトを使用して、物事の操作方法を正確に示します。
すべてが制御されているときにどれほど幸せになれるかを示し、ポジティブなトーンで締めくくります。
3. Asana AI
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Asana AIは、タスクを自動化し、プロジェクト管理を効率化するためのAI駆動のワークフローを作成するのに役立ちます。このデモビデオは、実用的なステップバイステップの視覚を通じてAsana AIスタジオの有用性を強調しています。
なぜこれが機能するのか:
ビデオは、ブログ投稿の作成などのタスクを自動化しているAIスタジオを示しており、最初から明確に利点を示しています。
ツールについてもっと学ぶよう人々を促す強力なCTAで締めくくられています。
「冗長な手動作業の時間」を「効率的かつ自動化されたプロセス」に変えるなど、痛点をターゲットにした強力なメッセージです。
👀 知っていましたか？ 93%のマーケティング担当者は、インタラクティブコンテンツが特定の製品についての教育を簡単にすることを示しています。
4. Grammarly
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50,000以上の組織が、毎日コミュニケーションを改善するためにGrammarlyを使用しています。このデモはまさにその理由を示しています。
なぜこれが機能するのか:
価値提案は最初の数秒で明確で、視聴者はGrammarlyGOが生成AIを使用して書くのに役立つことが分かります。
ペーシングは短く集中しており、2分未満です。
機能は「より良く、より速く書く」という利益に結び付けられています。
5. Notion
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上記のNotionイントロビデオ（YouTubeで120万回以上の視聴）は、すべての優れた製品デモの基本を含んでいるため機能します。Notion、オールインワンのワークスペースを、共感できると理解しやすい方法で説明しています。
なぜこれが機能するのか:
それは、普遍的な人間のニーズを取り上げて始まり、明確さと整理を求め、Notionを解決策としてフレーミングします。
メッセージは簡潔で焦点を合わせており、視聴者はNotionが何のためにあるのかを理解します。
ビデオは自信のあるナレーションを持ち、すべての重要な機能がアクション内で表示されます。
6. Tableau
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Tableauのデモビデオは、ダッシュボード、地図、ウェブ編集などのTableauの機能を示しており、視聴者にツールの包括的な概要を提供します。
なぜこれが機能するのか:
実際のユースケースや、データから導き出される実行可能なインサイトを示しています。
長さはありますが、コンテンツは引き続き注意を引き、初心者や意思決定者が機能を簡単に理解できるようにします。
📌 ケーススタディ: Ema、エージェンシーAIプラットフォームは、顧客のためにカスタマイズされた製品デモやガイドを作成することが困難でした。会社はタイムクランチにあり、動画を制作するための効果的なツールも持っていませんでした。
Trupeerは、彼らが生のコンテンツからプロフェッショナルなビデオを作成することを可能にしました。Emaのチームは、顧客に対してオンデマンドリソースを提供するための使い方ガイドを作成するためにTrupeerを使用し、繰り返しのトレーニングコールの必要性を減らしました。彼らは20以上のクライアントをオンボードし、1,000時間以上のコンテンツ作成を節約し、120本以上のビデオを公開し、チームがAIエージェントを構築する自由を得ました。
「私たちの全製品チームはこれを使用しており、止められません！数分で顧客のためにパーソナライズされたデモを作成します。」 Vedant Sharma、創業者、Office、GTM、およびEmaのパートナーシップリーダー
7. Slack
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Slackは、人々、データ、アプリ、および自動化を統合してチームがより早く作業するのを助けるAI駆動のプラットフォームです。このデモビデオは、常時のコンテキストスイッチングや断片的な知識のような一般的な職場の問題に対処します。
なぜこれが機能するのか:
痛点を強調することによって、同様の問題に直面している視聴者とつながります。
スクリーンキャプチャ、アニメーションハイライト、ポップアップ通知が視聴者の注意を引きます。
一貫したブランドアイデンティティ、すなわち、Slackのオーバージンおよび他のブランドカラーが、ブランド認知を強化します。
📽️ Trupeerのインサイト: ブランドキットを使用してカスタムボイスや背景画像を追加でき、すべてのビデオをブランドとしてプロフェッショナルに感じさせることができます。
8. Master Card
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MasterClassは最高の人たちから学べるオンライン学習プラットフォームです。強力なメッセージがありますが、視聴者にとってなぜ時間をかけるべきかを示す必要があります。このデモはダニエル・ピンクがそれを効果的に行っています。
なぜこれが機能するのか:
ビデオはダニエル・ピンクを紹介することから始まり、専門家の権威と信頼性を確立します。
共感できるトーンで、模倣、認知バイアス、即興についての貴重なコンテンツを共有し、好奇心を刺激します。
明確な言語で重要なアイデアを伝える権威あるナレーションを持っており、わずか2分で主要なアイデアを伝えます。
📽️ Trupeerのインサイト: モバイル向けに最適化するためにアスペクト比やビデオレイアウトを調整することができ、縦型フォーマットを選択できます。
9. Headspace
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このビデオは、アプリが異なるニーズのユーザーを支援している効果的なブランドストーリーテリングの強力な例です。
なぜこれが機能するのか:
シンプルでフレンドリーな言語を使用し、アプリの主な目的を強調した軽やかで穏やかなアニメーションを使用しています。
穏やかで励ましのトーンを持ち、ヘッドスペースを自己ケアとメンタルヘルスの伴侶として位置付けています。
ステップバイステップの旅を説明しています: アプリをダウンロード → Basicsを試す → より深いコンテンツのために購読。
👀 知っていましたか？ ストーリーテリングデモはより記憶に残ります。ストーリーに基づいてデモを構築し、特定の痛点を解決することで、それらをより記憶に残り、機能のリストよりも魅力的なものにします。 Shopifyはたとえば、初めての起業家がオンラインストアを立ち上げ、製品を追加し、ストアをデザインし、最初の販売を取得し、注文を出荷するストーリーを語ります。
10. Ikea
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IKEA Placeは、拡張現実を使用して自宅にIKEAの家具を仮想的に配置するのを助けるモバイルアプリです。彼らのデモビデオは、ストーリーテリング、利点、および視聴者に共鳴する感情的な要素を組み合わせています。
なぜこれが機能するのか:
ビデオは、ユーザーがAR機能を利用して自宅に3DのIKEA家具を拡大縮小できる方法を示しています。アプリの使用方法とスペース計画の助けになることを強調します。
明確でフレンドリーなメッセージング。
ビデオは、視聴者が友人と共有するように促すことで、エンゲージメントを高め、社会的証明を構築します。
📌 ケーススタディ: Hedrick GardnerがAIビデオを使用して5つの場所で200人以上の従業員をトレーニングした方法
11. Doorport
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Doorportのデモビデオは、シンプルなビデオが非常に効果的であることを強調する完璧な例です。高価な効果や豪華な演出は常に必要ではありません。
なぜこれが機能するのか:
このビデオは、メイン機能であるエントリーのビルディングに焦点を合わせており、視聴者はすぐに製品の価値を理解できます。
目を引く生のプレゼンテーションを持っています。
システムを使用している人々を示しており、視聴者がどのように日常生活に合うかを見るのに役立ちます。
12. Office 365
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Microsoft 365デモは、プラットフォームの最新機能についての15分のツアーを提供し、チームワーク、コラボレーション、生産性、およびAI駆動のツールをカバーします。これにより、視聴者はMicrosoft 365ができることを広範かつ明確に理解します。
なぜこれが機能するのか:
このビデオは、リアルタイムのビジュアルとUIウォークスルーでOffice 365の機能を示しています。
共著者のドキュメントの管理、会議の管理、タスクの割り当て、メールのスケジューリングなど、手元でのアプリケーションを視覚化することを助けます。
さらに、もっと学びたい人のためのインタラクティブガイドやリソースへのリンクも含まれています。
💡 プロのヒント: 製品デモを会話のように扱います。それを二者間の会話と考え、共に問題を解決しています。あなたのアジェンダをガイドとして使用しますが、柔軟であるべきです。議論が価値のある方向に変わる場合には、それに従い、もし人々の関心が薄れていることに気づいたら、次のポイントに移りましょう。
「これには芸術があります。デモは見せ見せではなく、会話的で問題解決の演習です。」 – デイブ・エヴァット, Calendly
13. QuickBooks
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QuickBooks Enterpriseを使用すると、会計、購入注文、請求書作成、支払い、給与、在庫管理、報告などのさまざまなビジネスオペレーションを管理できます。これは視聴者がプラットフォームがどのように彼らのタスクを効率化するかを理解するのを助けます。
なぜこれが機能するのか:
機能を論理的な順序で紹介します。
ビジュアル、アニメーション、および画面ウォークスルーを使用して、視聴者を圧倒することなく、複雑な機能を簡単に理解できるようにします。
14. SEMrush
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1.16百万以上のアクティブユーザーを持つSEMrushは、デジタルマーケターの間で人気のあるツールです。これはマーケターにキーワードリサーチ、競争分析、サイト監査、バックリンクトラッキング、およびドメイン権限の追跡を支援し、検索ランキングと可視性を改善します。
なぜこれが機能するのか:
デモは3分未満で、意味のある情報を含んでいます。
可視性や競争などのマーケターの共通の問題に対処し、SEMrushがどのようにそれを解決するかを示します。
このビデオは整理されており、さらに学ぶためのわかりやすいガイドで締めくくられています。
15. WHOOP
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エネルギーと雰囲気に満ちたデモビデオを探しているなら、WHOOP 4.0デモをチェックしてください。この速いペースのビデオは、個人の変革を目指している視聴者を引き込みます。
なぜこれが機能するのか:
自信に満ち、エネルギッシュで、WHOOPの機能を強調し、フィットネス愛好家を助ける方法を示しています。
リアルタイムの健康データを使用してパーソナライズされたアドバイスを提供し、トレーニングと向上を助けることを強調します。
💡 プロのヒント: 編集とエクスポートを終えたら、右上の「共有」ボタンをクリックして共有可能なページを作成します。共有後でも共有ページに変更を加えることができますが、更新を可視化するためには再共有する必要があります。
16. Mixpanel
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Mixpanelは、ビジネスがユーザーがウェブおよびモバイルアプリとどのように相互作用しているかを理解するのに役立つ分析プラットフォームです。このデモビデオは、サインアップやページ訪問などのアクションを追跡して、ユーザーエンゲージメントを分析し、製品やマーケティングキャンペーンを改善する方法を説明します。
なぜこれが機能するのか:
ユーザー獲得、エンゲージメント、維持、およびコンバージョンファunnelを図解するユースケースを示しています。
シンプルで専門用語のない言葉を使用し、技術的および非技術的な利害関係者の両方にとって理解しやすくします。
人々が無料アカウントで始めるか、自分のニーズに最適なプランを選択するように促します。
📽️ Trupeerのインサイト: Trupeerの分析を使用して、総視聴回数、視聴時間、コメント、および反応を追跡し、製品デモビデオのパフォーマンスを把握できます。
Trupeerで製品デモビデオを作成する方法
Trupeerで製品デモビデオを作成するのは簡単です。必要なのは、TrupeerのChrome拡張機能を使用して画面を録画することだけです。
Trupeerは、AIアバター、ナレーション、ズーム、画面ハイライトを追加して、すぐに使用できるビデオを作成します。また、スクリプトを編集したり、AI生成またはカスタムナレーションを追加したり、詳細な要素を含めたりすることでビデオをカスタマイズできます。すべての高度な編集スキルなしに。さらに、ビデオを見出し、説明、ステップ、スクリーンショットを含む構造化されたガイドに変換できます。
ビデオにカスタムボイスやアクセントを追加
製品デモビデオの作成プロセスを以下のブログで詳しく説明しました。
続きを読む: コンバージョンを促す製品デモビデオの作成方法
Trupeerのデモビデオでは、その機能と機能を紹介しています。
埋め込みビデオ: https://www.youtube.com/watch?v=B-i1lOyKVRA
Trupeerを使用してインパクトのある製品デモを作成する
静的プレゼンテーションを使用している場合は、それらを手放す時です。Trupeerを使用すると、ナレーション、ズーム、注釈、およびハイライトを備えた洗練された製品デモを作成することができます。デモをステップバイステップのガイドに変換し、プラットフォーム全体で共有し、見込み客が製品の価値をすぐに確認できるようにします。
エンゲージングでコンバージョンに焦点を当てた製品デモビデオを作成したいですか？
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よくある質問
製品デモビデオはどのくらいの長さにするべきですか？
製品デモビデオは2〜5分間であるべきです。紹介ビデオを作成する場合は、関心を持たせるために30〜60秒にすることができます。一般的に、ビデオの長さは製品の複雑さとビデオの目的によって異なります。明確で簡潔にし、重要な機能と価値提案を示してください。
ランディングページ用の製品デモビデオをどのように作成しますか？
目標から始めます。すなわち、視聴者に何をしてほしいかを決定します。例: サインアップまたはトライアルを開始します。
顧客の問題を解決することに焦点を当ててスクリプトを書きます。
Trupeerを使用して、製品の重要な機能を通じたウォークスルーを行います。
ブランドカラー、ロゴ、キャプションを追加し、ビデオを最適化します。
動画をCTAの近くに配置して、人々がクリックして視聴できるようにします。
製品デモビデオはMVPと見なされますか？
いいえ。デモビデオを作成して顧客に見せることは、プロトタイプに近いものであり、MVPではありません。MVPは、ユーザーがその主な価値を試すために使用できる製品の稼働バージョンを指します。
中小企業向けに最適な製品デモビデオのタイプは何ですか？
中小企業は、顧客の問題に対処する明確で簡潔な製品デモビデオを使用する必要があります。いくつかのタイプには、
説明ビデオ
ストーリー駆動型デモ
インタラクティブデモ
ケーススタディビデオ
製品デモビデオを記録するための最良のツールは何ですか？
Loomを使用して簡単な画面録画を行うことができますが、パーソナライズ可能でスケーラブルな製品デモを作成したい場合は、Trupeerを使用してください。AI音声オーバー、自動転記、翻訳、およびカスタムブランディングなどの機能を使用して一度録画し、デモをパーソナライズできます。
