Immagina questo: è il primo giorno del tuo nuovo rappresentante di vendita. Sono tutti entusiasti, nervosi e completamente ignari del prodotto. Ma invece di assistere a lunghe riunioni o presentazioni noiose, guardano un breve video di onboarding che spiega come funzionano le cose, chi è chi e come iniziare. In pochi minuti, si sentono più sicuri e pronti a tuffarsi.
La maggior parte dei team si confronta con gli stessi mal di testa nell'onboarding, ripetendo la stessa formazione, aspettando settimane che i nuovi assunti si mettano al passo e perdendo tempo nel processo. I video di onboarding risolvono questo problema permettendoti di spiegare le cose una volta e condividerle di nuovo e di nuovo. Che si tratti di mostrare come utilizzare il tuo CRM o come gestire una chiamata con un cliente, questi video risparmiano tempo, mantengono la formazione coerente e fanno sentire i nuovi rappresentanti di vendita benvenuti fin dal primo giorno.
È il 2025 (quasi 2026) e se stai ancora formando i rappresentanti di vendita senza video di onboarding, stai praticamente correndo la gara all'indietro. Quindi tuffiamoci, alla fine di questa lettura veloce, saprai esattamente come creare video di onboarding che funzionano davvero.
Che cos'è un video di onboarding
Un video di onboarding è una guida breve e coinvolgente che aiuta i nuovi assunti a comprendere la tua azienda, il loro ruolo e come iniziare, senza sopraffarli fin dal primo giorno. Pensalo come un'accoglienza amichevole combinata con un manuale di avviamento rapido. Invece di pagine di documenti di formazione o lunghe riunioni, un video di onboarding ben fatto fornisce ai nuovi membri del team le informazioni chiave di cui hanno bisogno in modo chiaro e interessante.
Per i team di vendita, i video di onboarding sono particolarmente potenti. Possono mostrare esempi reali di dimostrazioni di prodotto, spiegare come usare gli strumenti di vendita o guidare i rappresentanti attraverso il tuo approccio alla presentazione, il tutto in pochi minuti. Ad esempio, immagina un nuovo rappresentante che guarda un breve video in cui il tuo miglior interprete condivide come chiudere affari o gestire le obiezioni. È pratico, relazionabile e molto più coinvolgente di un manuale di formazione statico.
La bellezza dei video di onboarding è che funzionano in qualsiasi momento e ovunque. Che un nuovo assunto si unisca da remoto o in ufficio, può imparare al proprio ritmo, mettere in pausa per prendere appunti o ripetere sezioni che non hanno compreso appieno. Questo rende l'intero processo di onboarding più fluido, veloce e molto più umano.
Cosa rende un grande video di onboarding per le vendite?
Quando pensi a un grande video di onboarding, è uno che si sente più come una chiacchierata amichevole piuttosto che una noiosa lezione. È chiaro, coinvolgente e facile da seguire, quasi come avere il tuo miglior formatore in video, pronto a guidare ogni nuovo rappresentante di vendita, in qualsiasi momento. Un video di onboarding solido non si limita a scaricare informazioni; racconta una storia. Mostra ai nuovi assunti perché l'azienda è importante, come possono avere successo e quali strumenti renderanno il loro lavoro più facile.
Ecco alcune migliori pratiche del settore per creare video di onboarding per le vendite efficaci:
Rendi i video brevi e focalizzati – 3-7 minuti per argomento funziona meglio per mantenere l'attenzione.
Aggiungi elementi visivi ed esempi – registrazioni dello schermo, dimostrazioni di prodotto o storie di clienti rendono i contenuti più coinvolgenti.
Includi una struttura chiara – ogni video dovrebbe rispondere a tre domande: cosa sapere, perché è importante e come farlo.
Rendi facile l'accesso – archivia i video in una libreria di onboarding condivisa o in un LMS in modo che i nuovi rappresentanti possano rivederli in qualsiasi momento.
Concludi con punti chiave chiari – riassumi i prossimi passi o includi una semplice chiamata all'azione, come: “Prova questa tecnica nella tua prossima chiamata.”
Manteneteli aggiornati – aggiorna i video regolarmente per allinearsi ai nuovi strumenti, offerte o aggiornamenti ai messaggi.
Quando fatto bene, i video di onboarding non solo formano, ma ispirano. Aiutano ogni nuovo rappresentante di vendita a partire con la stessa conoscenza, energia e fiducia dei tuoi migliori performer.
Cosa dovrebbe includere un video di onboarding per le vendite?
Un forte video di onboarding per le vendite dovrebbe sembrare una guida utile, chiara, amichevole e piena di vero valore. Non si tratta solo di condividere le regole aziendali o di mostrare diapositive; si tratta di aiutare i nuovi rappresentanti a partire con il piede giusto. Che si tratti della loro prima settimana o della loro prima posizione remota, il video dovrebbe dar loro tutto ciò di cui hanno bisogno per sentirsi preparati, connessi e sicuri.
Ecco cosa ogni grande video di onboarding per le vendite dovrebbe includere:
Un caloroso benvenuto aziendale
Inizia con una breve introduzione da parte della leadership o dei membri del team. Quando i nuovi assunti vedono volti reali, forse il responsabile delle vendite o il CEO, costruisce immediatamente un legame e fiducia.
La storia e la missione della tua azienda
Condividi chi sei e cosa credi. Una breve storia su come è iniziata l'azienda o sui valori che guidano il successo aiuta i nuovi rappresentanti a comprendere il quadro generale.
Panoramica del prodotto o servizio
Esplica chiaramente cosa stai vendendo e perché è importante per i tuoi clienti. Mostrare esempi reali o brevi dimostrazioni di prodotto rende più facili da ricordare dettagli complessi.
Spiegazione del processo di vendita
Fornisci una mappa semplice, dalla ricerca di opportunità alla chiusura. Mostrare i passaggi visivamente aiuta i nuovi rappresentanti a vedere come il loro ruolo si inserisce nel flusso dell'azienda.
Formazione su strumenti e sistemi
Una breve demo su come utilizzare strumenti come software CRM, piattaforme email o dashboard di reporting risparmia ore di spiegazioni pratiche in seguito.
Storie di successo dei clienti
Niente batte una vera vittoria. Includi clip o storie di rappresentanti esperti, come hanno trasformato un “no” in un “sì” o superato una dura obiezione.
Aspettative e prossimi passi
Chiudi con indicazioni chiare, cosa significa successo, chi contattare e dove trovare ulteriori risorse. Tieni i nuovi assunti concentrati e sicuri.
Un buon video di onboarding è come una conversazione, amichevole, utile e con i piedi per terra. Quando affronta tutti questi punti, i nuovi rappresentanti non solo apprendono più velocemente; si sentono parte del gruppo fin da subito.
errori da evitare quando si realizzano video di onboarding per la formazione alle vendite
Creare video di onboarding può sembrare semplice, registrare, caricare, fatto. Ma se non fai attenzione, è facile finire con video che confondono i nuovi rappresentanti di vendita anziché aiutarli. Un forte video di onboarding dovrebbe guidare, non sopraffare; motivare, non annoiare. Evitare alcuni errori comuni può fare la differenza tra un video che viene ignorato e uno che aiuta davvero i nuovi assunti a esibirsi meglio.
Fai video troppo lunghi
I video lunghi perdono rapidamente attenzione. Invece di un'unica sessione di 30 minuti, dividila in clip più piccole, come “Come utilizzare il CRM” o “La presentazione di vendita perfetta”. I video brevi e mirati sono più facili da digerire e rivedere quando necessario.Accumulare troppe informazioni
I nuovi rappresentanti non hanno bisogno di ogni dettaglio fin dal primo giorno. Concentrati su cosa li aiuta ad agire immediatamente, cose come strumenti chiave, presentazioni del team e migliori pratiche per la prima chiamata. La formazione approfondita sul prodotto può venire dopo.Saltare esempi reali
La teoria va bene, ma gli esempi rimangono. Usa chiamate di vendita reali, storie di successo o anche brevi clip di role-play per rendere la formazione più relazionabile. Aiuta i neofiti a vedere cosa significa “buono” in realtà.Usare troppo gergo o linguaggio complesso
Non tutti parlano in termini di vendita raffinati, specialmente i nuovi assunti. Mantieni il tuo linguaggio semplice, diretto e amichevole, come se lo spiegassi a qualcuno davanti a un caffè.Dimenticare di includere personalità
Un grande video di onboarding dovrebbe sembrare umano. Aggiungi un po' di energia, un sorriso e volti reali del tuo team di vendita. Quando i nuovi rappresentanti vedono persone (non diapositive), si sentono immediatamente più connessi al team.Non misurare il coinvolgimento o aggiornare regolarmente
Non limitarti a girare un video e dimenticarlo. Tieni traccia delle visualizzazioni, dei feedback e dei tassi di completamento. Se i rappresentanti saltano determinate sezioni o pongono le stesse domande in seguito, è un segno che è tempo di un aggiornamento.Evita questi errori per creare video di onboarding che funzionano davvero, video che danno il benvenuto ai nuovi rappresentanti di vendita, li formano in modo efficiente e li preparano per un successo più veloce.
Come posso iniziare a creare video di onboarding per i rappresentanti di vendita?
Iniziare con i video di onboarding potrebbe sembrare complicato all'inizio, ma è più facile di quanto pensi. Ci sono molti strumenti là fuori che possono aiutarti a creare video dall'aspetto fantastico anche se non hai mai montato uno prima. Piattaforme come Loom, Synthesia e Vyond rendono semplice registrare walkthrough, creare animazioni o aggiungere voiceover AI. Ognuno di questi strumenti è progettato per risparmiare tempo e mantenere i tuoi video di formazione coerenti e professionali.
Detto ciò, se desideri andare un passo oltre e creare video che coinvolgono davvero i tuoi rappresentanti di vendita, Trupeer.ai è un cambiamento radicale. Ti aiuta a creare video di onboarding personalizzati e interattivi in pochi minuti, non ore. Puoi aggiungere il tuo copione, lasciare che l'AI parli (letteralmente) e persino includere il tuo marchio, avatar presentatori e elementi visivi interattivi senza dover assumere un team di produzione.
Nella prossima sezione, esploreremo esattamente come realizzare un video di onboarding per le vendite passo dopo passo utilizzando Trupeer, così potrai vedere quanto possa essere veloce e fluido il processo.
Come creare video di onboarding per le vendite con Trupeer.ai
Pronto a creare video di onboarding ad alto impatto per i tuoi nuovi rappresentanti di vendita senza passare settimane in produzione o assumere editor?
Ecco la tua guida passo passo per costruire video di onboarding professionali per le vendite utilizzando Trupeer.ai.
Passo 1: Scegli il giusto formato video per ogni argomento
Prima di registrare, identifica quale tipo di video si adatta meglio ai contenuti della tua formazione.
Ogni stile serve uno scopo specifico nel tuo flusso di onboarding:
Video parlanti: Perfetti per le presentazioni della leadership, i saluti del team o le panoramiche culturali.
Registrazioni dello schermo: Ideali per dimostrare il tuo CRM, strumenti di vendita o passaggi del flusso di lavoro.
Video ibridi (Picture-in-Picture): Combinano webcam e schermo, ottimi per walkthrough che necessitano di una guida personale.
Walkthrough animati: Perfetti per visualizzare framework come funnel di vendita o fasi del pipeline.
Trupeer Suggerimento: Non hai bisogno di attrezzatura costosa. Il Registratore di schermo AI integrato di Trupeer cattura il tuo schermo e la webcam con chiarezza, evidenziando automaticamente azioni importanti come clic e selezioni.
Passo 2: Registra con facilità, Trupeer fa il lavoro pesante
Non stressarti per ottenere la ripresa perfetta. Con Trupeer, devi solo seguire il tuo processo una volta, e l'AI si occupa del resto.
Ecco come fare:
Apri Registratore di Schermo Trupeer e premi Registra.
Mostra il tuo processo in modo naturale, sia che si tratti di registrare un lead o di impostare una sequenza di contatti.
L'AI cattura automaticamente il tuo flusso di lavoro, il movimento del cursore e i passaggi chiave.
Non è necessario preoccuparsi del rumore di fondo, delle pause imbarazzanti o degli errori di registrazione.
Trupeer migliora automaticamente il tuo filmato, così il contenuto del tuo onboarding appare pulito e professionale anche se registrato casualmente.
Trupeer Insight: La funzione di zoom intelligente della piattaforma segue i tuoi clic e mette in evidenza la parte esatta dello schermo che i visualizzatori devono vedere. I tuoi walkthrough rimangono guidati e facili da seguire, senza necessità di editing manuale.
Passo 3: Trasforma le registrazioni grezze in video di onboarding di qualità da studio
Qui è dove avviene la magia di Trupeer. Una volta che la tua registrazione è completa, l'editor AI di Trupeer la trasforma automaticamente in un video lucidato e con il tuo marchio.
Ecco cosa succede dopo:
Rimuove parole di riempimento, pause e inciampi per far fluire la tua presentazione in modo fluido.
Aggiunge voiceover naturali AI che corrispondono al tuo tono e ritmo (o usa il tuo).
Genera sottotitoli brandizzati nel tuo stile aziendale per l'accessibilità.
Zooma e si concentra automaticamente su aree UI chiave (pulsanti, moduli, menu).
Traduci il tuo video in più lingue per i team globali.
Ricevi un video di onboarding pronto per la condivisione in minuti, senza la necessità di software complessi come Premiere o Camtasia.
Consiglio Professionale: Carica il tuo copione o le note di formazione, e l'AI di Trupeer genererà un voiceover professionale che si sincronizza perfettamente con le tue azioni sullo schermo. Sarai sicuro e coerente in tutta la tua libreria video.
Passo 4: Rendi il tuo training accessibile e scalabile
Un grande video di onboarding dovrebbe essere facile da consumare e accessibile a tutti.
Con Trupeer, puoi:
Aggiungere sottotitoli automaticamente (perfetto per i rappresentanti che guardano senza audio).
Generare trascrizioni per documentazione e SEO.
Incorpora video nel tuo LMS, Notion o portale interno.
Condividi link direttamente in liste di controllo di onboarding o email di benvenuto.
Trupeer Insight: Gli analytics integrati della piattaforma mostrano esattamente come i rappresentanti interagiscono con i tuoi video, dove fanno pause, saltano o ripetono. Saprai quali argomenti hanno bisogno di chiarezza e quali moduli li tengono incollati.
Passo 5: Tieni aggiornata la tua libreria di onboarding per le vendite
I processi di vendita evolvono rapidamente, i tuoi video di onboarding dovrebbero farlo anche.
Registra nuovamente o aggiorna un singolo clip invece di ricominciare da capo.
Rigenera istantaneamente il video aggiornato con nuova narrazione.
Mantieni il controllo delle versioni (v1, v2, ecc.) senza sforzi.
Ciò significa che la tua libreria di formazione riflette sempre i tuoi ultimi strumenti, messaggi e migliori pratiche senza sprecare ore nella post-produzione.
Conclusione finale: costruisci onboarding più intelligenti con Trupeer.ai
Creare video di onboarding di alta qualità non richiede più esperienza di editing o attrezzature da studio.
Con Trupeer.ai, puoi pianificare, registrare e pubblicare video di onboarding professionali tutto da un'unica piattaforma.
Registra il tuo processo una volta.
Lascia che l'AI si occupi del montaggio, dei sottotitoli e della localizzazione.
Condividi istantaneamente con il tuo team.
Trupeer consente ai team di abilitazione alle vendite di onboardare più velocemente, formare in modo più intelligente e scalare senza sforzi.
Inizia a creare il tuo primo video di onboarding alimentato dall'AI oggi suTrupeer.ai
Perché Trupeer.ai è la soluzione definitiva per i video di onboarding per le vendite
Creare video di onboarding manualmente può richiedere ore per modulo. Trupeer.ai comprime l'intero flusso di lavoro in minuti:
Caratteristica | Modo Tradizionale | Trupeer.ai |
Registrazione | Manuale, registratore dello schermo | Registratore integrato con annotazioni automatiche |
Editing | Lento e manuale | Aiuto automatico per montaggio (rimuove pause, um) |
Voiceover | Registrazione manuale | Voce generata automaticamente in oltre 120 toni |
Sottotitoli | Aggiunge manualmente | Sottotitoli generati dall'AI |
Aggiornamenti | Riregistrare l'intero video | Modifica e rigenera istantaneamente |
Output | Un formato | Video + guida{ |
