No hace mucho, el alcance de ventas significaba llamadas telefónicas, correos electrónicos y mensajes de texto. Eran los canales de marketing dominantes en su momento. ¿Pero siguen siendo relevantes en 2025? ¡No!
Los bandejas de entrada de hoy están abarrotadas. Sí, la mayoría de los correos electrónicos fríos son ignorados (o enviados a spam), y los compradores son más difíciles de alcanzar que nunca. Sin duda, el alcance tradicional está perdiendo su impacto, y si te aferras a él, ¡es probable que tus clientes cambien! 
¿No quieres eso? Entonces, ¿qué está de moda? Hoy en día, los clientes modernos quieren ver y escuchar a quién están comprando. Y es por eso que la prospección de ventas mediante video está ganando terreno. Los estudios muestran que la prospección de video personalizada puede resultar en tasas de respuesta hasta 8 veces más altas que los métodos tradicionales de alcance.
¿Curioso? Lee este artículo hasta el final para aprender qué son los videos de prospección de ventas, dónde usarlos en tu proceso de ventas y cómo crear videos que conviertan. Además, revisará algunas de las mejores herramientas de prospección de video de 2025. 

¿Qué son los videos de prospección de ventas?

Imagina una situación en la que has perseguido un buen contacto y ahora deseas que ese contacto sea nutrido y también obtenga tu atención. ¿Qué puedes hacer? La prospección de ventas mediante video es esa forma de llegar a clientes potenciales usando videos cortos en lugar de solo correos electrónicos o mensajes. Grabas un mensaje de video rápido y se lo envías a alguien con quien deseas hacer negocios.
¡El propósito es destacar! Según estudios de Vidyard, muestra que alrededor del 63% de los representantes de ventas dicen que los videos de alcance de ventas aumentan sus tasas de respuesta. Eso es en gran parte porque cuando los clientes ven un video con un rostro y voz realistas, es más probable que presten atención. Veamos dónde puedes usar los videos de alcance de ventas. 

¿Dónde puedes usar los videos de prospección de ventas?

¡La prospección de video no es solo para el alcance frío! Puedes usarla en diferentes etapas del proceso de ventas para hacer que tu mensaje sea más personal y más difícil de ignorar. A continuación se presentan cuatro casos de uso comunes donde los videos de ventas pueden funcionar mejor que los mensajes de texto simples:

Cada video de prospección de ventas le da a tu mensaje un rostro y una voz. Para generar confianza más rápidamente que solo con texto plano, tu equipo de ventas incluso puede usarlo en múltiples etapas de tu embudo de ventas. 

¿Cómo usar el video en el proceso de prospección de ventas?

Los videos de prospección de ventas desempeñan un papel en cada etapa de tu embudo de ventas (no solo al principio). Veamos cómo puedes usar videos en diferentes etapas del embudo y mover tus contactos de un alcance frío a acuerdos cerrados:

Ten en cuenta que cada etapa requiere un mensaje de video diferente. Sin embargo, el objetivo es el mismo. Tu equipo de ventas debe intentar construir una conexión, explicar claramente y mantener el trato en movimiento.

5 Principales Beneficios de la Prospección de Video para Ventas en 2025

Los estudios muestran que el contenido de video genera un 1,200% más de compartidos que el contenido escrito e imágenes combinados. ¿Tu negocio todavía se lo pierde? Echa un vistazo a estas ventajas de los videos de alcance de ventas que podrían cambiar tu opinión:

1. Captación Instantánea de Atención

¡La mayoría de los prospectos hoy están abrumados por sus bandejas de entrada! En promedio, reciben alrededor de 121 correos electrónicos diarios, y muchos van directamente a spam. Lo mismo ocurre con las redes sociales, donde casi el 60% de los usuarios reciben mensajes de spam al menos una vez al mes. 
¿Cómo te afecta? Se vuelve extremadamente difícil destacar con un alcance de texto plano. ¡Y es por eso que los videos personalizados rompen este desorden. Le ponen un rostro humano a tu mensaje, lo que lo hace mucho más probable de ser notado. Los estudios muestran que el contenido de video mejora las tasas de apertura de correos electrónicos en un 16% y aumenta las tasas de respuesta en un 26%. 
Entonces, ¿necesitas una herramienta de prospección de video? Trupeer.ai es un destacado grabador de pantalla y creador de documentos. Con esto, tus equipos de ventas pueden grabar rápidamente videos de prospección de ventas y convertirlos en videos pulidos que realmente conviertan. ¡Solicita tus 10 minutos de video AI gratis hoy!

2. Construir Más Confianza y Credibilidad

¡En ventas, la confianza es todo! Un correo electrónico bien escrito puede ser claro, pero no puede igualar el toque personal de una interacción cara a cara. ¿Por qué? Porque con video, los prospectos ven tus expresiones faciales y escuchan tu tono de voz. Incluso pueden observar tu lenguaje corporal. 
Todo esto construye instantáneamente familiaridad y credibilidad. Debido a esto, se vuelve mucho más fácil para los prospectos creer en tu oferta porque pueden sentir tu “autenticidad”. Ahora, ¡ya no eres solo un nombre en su bandeja de entrada! En cambio, eres una persona real con la que pueden conectarse.

3. Realizar Mejores Tasas de Conversión

Los estudios muestran que las empresas que utilizan videos de prospección de ventas informan hasta un 800% más de conversiones. Esto se debe principalmente a que el formato de video hace que tu mensaje sea más atractivo, más fácil de entender y más persuasivo.
Al crear un video personalizado, tu equipo de ventas puede mostrar claramente cómo funciona tu producto y cómo resuelve un problema específico. Esta claridad visual y verbal elimina la confusión. ¿Necesitas evidencia? 
Con el correo electrónico, la tasa media de conversión ronda el 3%. Con un video personalizado, ese número salta significativamente al 130%. Al utilizar herramientas populares de prospección de video como Trupeer.ai, tu equipo de ventas puede grabar fácilmente mensajes de video y resaltar estudios de caso reales o características de productos. ¿Quieres comenzar gratis? Regístrate hoy!

4. Ganar Clientes a Través del Storytelling ("Muestra, No Digas")

¿En 2025, todavía estás simplemente afirmando: “Nuestra herramienta te ahorra tiempo”? ¡Deja este enfoque! En su lugar, al crear un video de prospección de ventas, tu equipo de ventas puede guiar al espectador a través de una característica y demostrar cómo funciona en tiempo real. Esto hace que tu afirmación sea tangible y creíble.
Como debes saber, en su momento, los vendedores a menudo dependían de palabras para describir características y beneficios. Pero las palabras por sí solas se sentían planas o poco convincentes. Y esto llevó a la introducción de videos de alcance de ventas.
El video te permite combinar visuales, tono, ritmo y ejemplos del mundo real para contar una historia completa. Algo que tu prospecto puede ver y sentir.

5. Entregar Ideas Complejas con Simplicidad

A veces, tu producto o servicio es difícil de explicar por escrito. Puede que necesites mostrar:
1. ¿Cómo funciona un panel de control?
2. ¿Cómo se integran diferentes sistemas?
3, ¿Cómo ahorra tiempo un flujo de trabajo particular?
¡Escribir esto a menudo lleva a párrafos largos que son fáciles de saltar! Ahora, los videos de alcance de ventas solucionan esto. ¿Cómo? Cuando hablas, naturalmente eres más conciso. Te concentras solo en los puntos clave y explicas las cosas en términos más simples. 
Además, con herramientas como Trupeer.ai, incluso puedes mejorar la experiencia con notas, dibujos en pantalla o subtítulos. Todo esto permite que el espectador comprenda tu propuesta sin confusión. 

¿Quieres Crear un Video de Alcance de Ventas que Realmente Convierta? ¡Mejores Prácticas que Debes Seguir!

¡Es un arte! Sí, debes asegurarte de que tus videos de alcance de ventas capten la atención y generen respuestas. A continuación, se presentan tres mejores prácticas clave que debe seguir tu equipo de ventas:

1. Abre Fuerte en los Primeros 10 Segundos

Los primeros segundos deciden si tu prospecto seguirá viendo. Así que no pierdas tiempo. Idealmente, deberías comenzar con:
1. Su primer nombre (di, “Hola John…”)
2, El contexto (por qué te estás comunicando)
3. Un beneficio claro (¿qué hay para ellos?)

Esta estructura hace que el mensaje se sienta inmediato y relevante.

2. Mantén la Duración Entre 45 y 60 Segundos

¿Sabías? ¡La atención media del ser humano es de apenas 8 segundos! Ahora bien, si estás haciendo videos de 15 minutos, ¿verán tus espectadores? Se recomienda que tus videos de alcance de ventas sean de aproximadamente 45 a 60 segundos como máximo.
Esto es tiempo suficiente para saludarlos, compartir tu razón para comunicarte, ofrecer valor y sugerir un siguiente paso.

3. Usa un Tono Conversacional

Los representantes de ventas deben evitar sonar como un discurso de ventas. Deben hablar como si estuvieran hablando con un colega y no leyendo un guion. Idealmente, su tono debería ser cálido y confiado (nunca agresivo o insistente). 
También deberían sonreír y mantener contacto visual con la cámara. Alternativamente, pueden usar avatares de IA. Con Trupeer.ai, puedes disfrutar de más de 100 avatares, o cualquiera de tus representantes de ventas puede incluso personalizar su propio rostro. 

6 Últimos Ejemplos de Videos de Prospección de Ventas

¿Todavía confundido? Aquí hay seis de los mejores ejemplos de videos de prospección de ventas que debes revisar para más claridad:

1. Video ‘Selfie’ con Webcam

Grabas un breve video de ti mismo usando tu webcam. Eres solo tú hablando a la cámara. Veamos cómo puedes hacerlo de la mejor manera:

Di el nombre de la persona para mostrar que no es un mensaje masivo
Preséntate y di por qué te estás comunicando
Añade un objeto divertido al miniatura del video, como una pizarra con el nombre de la persona o un artículo relevante (camiseta de deporte, muestra de producto)
Ahora, es personal. Parece que hiciste el video solo para ellos. Por lo tanto, es más probable que lo vean.

2. Video ‘Hover’ del Perfil de LinkedIn

Muestras el perfil de LinkedIn de la persona en tu pantalla mientras grabas un video. Apareces en la webcam en la esquina. Sigue estos pasos:
Abre su perfil de LinkedIn
Comienza a grabar tu pantalla y webcam
Di qué llamó tu atención (su rol, empresa, experiencia)
Menciona cómo has ayudado a otros como ellos

Muestra que has hecho tu tarea y no estás enviando el mismo mensaje a todos.

3. Hover sobre un Post o Artículo Relevante

Grabas un video mientras muestras un artículo, publicación de LinkedIn o comentario en el que tu prospecto estuvo involucrado. Veamos cómo puedes hacerlo:
Abre el artículo o publicación donde la persona es mencionada o ha comentado
Comienza a grabar tu pantalla y webcam
Habla sobre lo que viste y por qué es importante para tu alcance

Esta técnica vincula tu mensaje a algo que la persona se preocupa. Generalmente, estos videos de prospección de ventas son más relevantes y respetuosos.

4. Video ‘Hover’ del Sitio Web (Sitio Web del Prospecto)

Grabas tu pantalla mientras muestras el sitio web de la persona. Hablas sobre algo que notaste en el sitio. Hazlo de esta manera:

1. Visita su sitio web y navega a una página clave (como su página de producto o de noticias)
2. Comienza a grabar y explica qué notaste y por qué te estás comunicando
3. Vincula tu mensaje a algo que están haciendo en esa página
¿Cómo ayuda esto? Muestra un interés real en su negocio y que no estás adivinando lo que podrían necesitar.

5. Video de Historia de Éxito del Cliente

Hablas sobre un cliente pasado que es similar a la persona con la que te estás comunicando. Usas esa historia para explicar cómo puedes ayudar. Sigue estos pasos para grabar un video de prospección de ventas:
Comparte tu pantalla con un perfil de LinkedIn o sitio web de un cliente pasado
Habla en el video sobre el problema que tuvo el cliente
Explica cómo ayudaste y cómo los resultados podrían aplicarse al prospecto actual
En lugar de hablar sobre lo que hace tu producto, ¡muestras lo que ha hecho! Eso construye credibilidad.

6. Video de “Muestra y Cuenta” de Soluciones

Crea un breve video de prospección de ventas estilo demostración donde muestras lo que hace tu producto en lugar de solo hablar sobre ello. Veamos cómo puedes hacerlo: Graba tu pantalla mostrando tu producto en acción (o una diapositiva si no tienes una demostración del producto)
||Mantenlo corto (muestra como máximo una o dos cosas clave)

• Termina el video preguntando si les gustaría un recorrido completo.

¡Recuerda siempre que a las personas les gusta ver, no solo oír! Al crear tales videos de alcance de ventas, puedes dar una imagen clara de lo que ofreces sin un largo discurso.

Mejores Herramientas de Prospección de Video que Puedes Considerar en 2025

¡La prospección de video para ventas es ahora una táctica de ventas de alto retorno de inversión en 2025! Hoy en día, la mayoría de los representantes de ventas y los marketers están utilizando videos personalizados para lograr tasas de apertura, respuesta y conversión más altas. ¿Quieres ser parte de la tendencia? A continuación, se presentan algunas de las mejores herramientas de prospección de video que puedes considerar en 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai es una herramienta avanzada de grabación de pantalla que te permite crear videos de prospección de ventas de calidad de estudio utilizando inteligencia artificial. Con ello, puedes hacer videos, tutoriales paso a paso o documentos de ayuda sin necesidad de un equipo de video. Para hacer que tu video sea más atractivo, puedes usar voces de IA, avatares de IA y un rico kit de marca. 

Además, esta herramienta de prospección de video puede incluso escribir guiones de videos por ti y editar el video automáticamente. Trupeer.ai es la solución perfecta para los equipos de ventas que desean crear videos de alcance de ventas personalizados de alta calidad sin gastar mucho tiempo.

Características Clave

• Voces generadas por IA están disponibles.

• Grabador de pantalla, webcam y audio incorporado.

• Usar generador de guiones de IA para crear múltiples videos personalizados de prospección de ventas.

• Edición automática con zoom, enfoque y limpieza de fondo.

• Branding personalizado y herramientas de colaboración en equipo.

• Traducir contenido a más de 30 idiomas (¡con solo un clic!).

Precios

• Gratis - $0 por 10 días

• Pro - $40 por mes (facturado anualmente)

• Escala - $249 por mes (facturado anualmente)

• Empresa - Precio personalizado

2. Loom

Loom es otra herramienta de prospección de video que te permite grabar tu pantalla, tu rostro, o ambos al mismo tiempo. Esta herramienta es ampliamente utilizada por equipos de ventas que buscan grabaciones rápidas de pantalla o webcam para explicar algo o hacer un seguimiento con sus contactos. El video grabado de alcance de ventas luego puede ser enviado a través de un enlace (sin necesidad de descargar nada). Este software funciona en tu navegador y se conecta a herramientas como Slack y Salesforce.

Características Clave

• Grabación instantánea de pantalla y webcam (navegador o aplicación)

• Transcripción automática en más de 50 idiomas

• Analítica del espectador (ver quién vio y por cuánto tiempo)

• Usar IA para quitar silencios, generar llamadas a la acción y agregar capítulos

• Fácil de compartir con un enlace (sin necesidad de descargar)

Precios

• Iniciador - $0

• Negocio - $15 por usuario por mes

• Negocio + IA - $20 por usuario por mes

• Empresa - Precio personalizado

3. Vidyard

Vidyard está diseñado particularmente para equipos de ventas y marketing que desean utilizar videos en sus procesos de generación de leads y conversión. Usando esta herramienta de prospección de video, puedes grabar tu pantalla, hablar a la cámara o subir un video. Te brinda informes detallados, como quién vio tu video y cuánto vieron. Vidyard incluso ofrece herramientas de IA para ayudar con la escritura y la edición.

Características Clave

• Grabar webcam, pantalla o ambos en un video

• Agregar llamadas a la acción y botones clicables dentro de los videos

• IA para apoyo en la elaboración de guiones y edición

• Integraciones disponibles con CRM y plataformas de correo electrónico (ej. HubSpot, Salesforce)

• Rastrear el comportamiento del espectador con analíticas detalladas de video

Precios

• Gratis - $0

• Iniciador - $59 por asiento por mes

• Equipos - Precio personalizado

• Empresa - Precio personalizado

4. Camtasia

Camtasia es otra opción a través de la cual puedes crear videos de prospección de ventas. Viene con múltiples características avanzadas, como agregar voz, editar con múltiples pistas e incluir efectos. También puedes agregar diapositivas de PowerPoint al video y usar plantillas profesionales. Tu equipo de ventas puede elegir esta herramienta si buscan más control de edición.

Características Clave

• Grabación avanzada de pantalla y cámara

• Editor de video completo con múltiples capas y efectos

• Importar y sincronizar diapositivas de PowerPoint en videos

• Narración de voz y herramientas de texto a voz

• Acceso a activos de stock y plantillas de video

Precios

• Esenciales (para individuos) - ₹7,099 por año (facturado anualmente)

• Negocio - ₹20,027.66 por año (facturado anualmente)

• Empresa - Precio personalizado

5. VEED.io

VEED.io es una herramienta de video todo-en-uno para pequeñas empresas. Puedes usarla para grabar, editar y agregar subtítulos a videos (sin necesidad de aprender software complejo o contratar una agencia). Tiene plantillas listas para usar y una gran biblioteca de medios. Además, esta herramienta de prospección de video viene cargada con herramientas de IA que convierten texto en videos o eliminan fondos al instante. Todo tu equipo puede trabajar en videos juntos, incluso si no tienen experiencia en edición.

Características Clave

• Editor de video en línea con recorte, subtítulos y superposiciones

• Avatares de IA y traducción de voz (planes premium)

• Eliminar ruido de fondo y corregir contacto visual

• Subir y exportar videos en 1080p o 4K

• Colaboración en tiempo real y espacios de trabajo compartidos

Precios

• Lite - ₹499 por editor por mes (facturado anualmente)

• Pro - ₹1,199 por editor por mes (facturado anualmente)

• Empresa - Precio personalizado

¿Por Qué Trupeer.ai Gana para los Equipos de Ventas?

Las cinco herramientas mencionadas anteriormente te permiten crear y enviar videos de prospección de ventas. Pero si tu prioridad es cero edición pesada, avatares de IA, o creación automática de guías, Trupeer.ai te brinda la solución más completa. Compruébalo tú mismo:

¿Tu equipo de ventas carece de habilidades de edición de video? Prueba Trupeer.ai hoy y crea videos de prospección de ventas de calidad de estudio a partir de tus grabaciones de pantalla en bruto. ¡Comienza gratis!

¿Cómo Crear un Video de Prospección de Ventas Asombroso Con Trupeer en 2025?

Trupeer.ai ha sido calificado con un 4.9 en G2. Esta herramienta de prospección de video ganó el premio Golden Kitty dos veces, y también fue nombrada Producto del Día en Product Hunt. Actualmente, más de 10,000 empresas utilizan Trupeer.ai para hacer videos y guías sin necesidad de un editor de video o instalación de estudio.

¿Buscas comenzar? Aprendamos cómo puedes crear un video de alcance de ventas de alta calidad en 3 pasos simples:

Paso I: Graba tu Pantalla o Sube un Video

Comienza capturando tu pantalla mientras explicas tu proceso. Si ya tienes un video, puedes subirlo. Utilizando capacidades avanzadas de inteligencia artificial, Trupeer editará automáticamente el contenido del video. 

Paso II: Agrega Avatares de IA y Edita

Puedes hacer que tu video sea más atractivo agregando avatares de IA que hablen con tu guion. Puedes actualizar el guion, cortar cualquier parte del video y pulirlo para que coincida con tu marca.

Paso III: Traduce y Comparte

Una vez listo, Trupeer puede convertir tu video de capacitación en diferentes idiomas (30+). Luego puedes compartirlo fácilmente utilizando enlaces, o subirlo a la plataforma de aprendizaje o base de conocimientos de tu empresa.

¿Medir el Éxito? Aprende Qué Rastrear!

Trupeer.ai no solo te permite crear y compartir videos. De hecho, también te muestra cómo están rindiendo esos videos. Con su panel de analíticas integrado, puedes ver exactamente cómo las personas están interactuando con tus videos y correos electrónicos. 

¿El beneficio? Puedes entender qué está funcionando, qué no y dónde mejorar. Veamos qué te permite rastrear Trupeer.ai:

Entonces, ¿quieres tomar mejores decisiones de ventas y mejorar tu próximo alcance? ¡Crea tu primer video de prospección de ventas con Trupeer.ai hoy! Rastrear métricas y medir el éxito sobre la marcha.