Trupeer Blog
كيفية التحضير لتقديم عرض توضيحي لبرنامج بثقة
عروض البرامج التوضيحية مرهقة. لديك نافذة زمنية قصيرة لكسب الثقة، وإثبات القيمة، ودفع الصفقة إلى الأمام. ومع ذلك، غالبًا ما يدخل مندوبي المبيعات غير مستعدين، ويظهر ذلك. يقدمون شرحًا عامًا ويتعثرون عند المشكلات التقنية.
النتيجة؟ يظل العملاء المحتملون غير مقتنعين؛ في الواقع، يرى 59% من صناع القرار في قطاع B2B أن معظم مندوبي المبيعات لا يأخذون الوقت الكافي لفهم أهدافهم!
الحقيقة هي أن العمل الحاسم يبدأ قبل وقت طويل من بدء العرض التوضيحي نفسه. فهو يتضمن صياغة السرد بما يتوافق مع نقاط الألم لدى العملاء المحتملين، وتخصيص الميزات التي ستُبرزها (وتلك التي ستستبعدها). إليك عملية خطوة بخطوة للتحضير لتقديم عرض توضيحي لبرنامج بثقة.
1. ابحث عن العميل المحتمل
تعتمد جودة العرض التوضيحي الخاص بك على مدى معرفتك الجيدة بالأشخاص في الطرف الآخر من المكالمة. راجع موقعهم الإلكتروني، وملفاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، وأي معلومات أخرى لفهم قطاعهم، وإنجازاتهم الأخيرة، وأبرز التحديات التي يواجهونها.
ما يجب أن تأخذه في الاعتبار أيضًا هو الصورة الأكبر. بعض الإشارات التي تستحق التحليل: حزمة التقنيات التي يستخدمها عملاؤك، وما الاعتراضات التي ستكون لديهم، ومن هم الداعمون الداخليون داخل المؤسسة، وإلى من يرفعون التقارير (صاحب القرار)، وما المقاييس التي ستهم صاحب القرار النهائي. تأكد من تضمين هذه الأمور في فيديو العرض التوضيحي للمنتج الخاص بك.
بحسب كريس أورلوب، الرئيس التنفيذي لـ pclub.io، منصة تحويل المهارات لقادة الإيرادات،
"معظم مندوبي المبيعات يضيعون فرصتهم مع الإدارة التنفيذية العليا خلال أول 5 دقائق.
ليس لأنهم لا يستطيعون الحصول على الاجتماع.
بل لأنهم يحضرون ويسألون نفس الأسئلة العامة التي سيسألونها لمدير متوسط المستوى.
النتيجة؟
ينسحب التنفيذي ذهنيًا قبل أن تُنهي جملتك الثانية.
وهذا ما يفعله أفضل 10% بدلًا من ذلك…
1. يدركون أن اجتماع الإدارة التنفيذية العليا ≠ مكالمة استكشافية.
ما لم يكن أحد التنفيذيين في الإدارة التنفيذية العليا قد تواصل معك بنفسه، فلا ينبغي أن يركز اجتماعك معه على الاكتشاف. فبحلول الوقت الذي تصل فيه إلى الإدارة التنفيذية العليا، ينبغي أن تكون قد أجريت بالفعل قدرًا كبيرًا من الاكتشاف. والأفضل أن تشارك رؤى ووجهات نظر، مع عدد قليل من الأسئلة المصاغة بإتقان.
2. يطرحون عددًا أقل من الأسئلة (ولكن أفضل).
ولا يعني هذا أنك لا ينبغي أن تطرح أي أسئلة خلال اجتماع مع الإدارة التنفيذية العليا. تشير البيانات في الفيديو إلى أن معدلات فوزك تنخفض بعد أربعة أسئلة. مندوبي المبيعات العظماء يجعلون هذه الأسئلة مهمة. إنهم يطرحون أسئلة أقل، ولكن أفضل.
3. يشاركون الرؤى إلى جانب أسئلتهم.
يطرح مندوبي المبيعات العظماء على التنفيذيين في الإدارة التنفيذية العليا "أسئلة قائمة على السياق". وهي أسئلة تُبهر الإدارة التنفيذية العليا بشدة. إنها أسئلة يسبقها ملاحظة أو رؤية مرتبطة بالسؤال. إنها تُظهر فطنة أعمال مذهلة عندما تصوغها جيدًا.
مثال سيئ:
"ما هي أكبر تحديات نمو الإيرادات لديكم؟"
مثال جيد:
"تحدثت مع أربعة أشخاص في فريقكم، إلى جانب الكثير من البحث الخارجي. أحد الأنماط التي لاحظتها هو أنه، نظرًا لطبيعة أعمالكم، يفترض أن تكون التحديات الاقتصادية في صالحكم، ومع ذلك لا يزال نمو الإيرادات متعثرًا. ما تفسيركم لحدوث ذلك؟"
الخلاصة:
أغبى خطأ يمكنك ارتكابه عند البيع للإدارة التنفيذية العليا هو طرح أسئلة عامة. لكن 90% من مندوبي المبيعات يفسرون البيانات في الفيديو تفسيرًا خاطئًا تمامًا.
الفكرة ليست أن الأسئلة لا تنجح مع الإدارة التنفيذية العليا.
الفكرة هي أن الأسئلة السيئة لا تنجح.
ولكي تنجح، عليك أن ترتقي بجودة أسئلتك.
بشكل كبير.”
🎬 حوّل المعلومات إلى إجراءات
إشارة البحث | ماذا تخبرك به | كيف تستخدمه في العرض التوضيحي | مثال على زاوية العرض |
أخبار التمويل / النمو | الإلحاح، وأولويات التوسع | أبرز الميزات التي تقلل فقدان العملاء وتدعم سرعة الإعداد | "بما أنك توسّع عدد الموظفين بعد جولة Series B، فإليك كيف خفّضنا وقت الإعداد بنسبة 50%." |
أولويات الدور | مقاييس النجاح الشخصية (العائد على الاستثمار، التكامل، إلخ.) | اربط نتائج العرض التوضيحي مباشرة بمؤشرات الأداء الرئيسية لديهم (وليس بالمزايا العامة) | "ذكرتَ العائد على الاستثمار في الحملات—هذه اللوحة تربط الإنفاق مباشرة بنمو خط الأنابيب." |
حزمة التقنية | المنظومة التي يعملون ضمنها | ركز على عمليات التكامل؛ وتجاوز الميزات غير ذات الصلة | "أرى أنكم تستخدمون HubSpot—موصلنا يزامن النشاط فورًا دون أي عمل إداري إضافي." |
الإشارات إلى المنافسين | بدائل الشراء المطروحة | جهّز قصص المقارنة؛ وتعامل مع الاعتراضات مبكرًا | "بعض الفرق تجرب [المنافس] لكنها تواجه صعوبة في سرعة التقارير—وهنا نحل ذلك." |
نقاط حساسة داخلية | مشكلات سابقة مع الموردين، وإحباطات | طمئنهم بشأن تلك النقاط المؤلمة(الإعداد، الدعم، الأمان) | "أعلم أن ضعف الإعداد أبطأ التبني سابقًا—إليك عملية الإطلاق الموجَّه لمدة أسبوعين لدينا." |
👀 هل تعلم؟ يقضي مندوبو المبيعات 3.4 ساعات في التحضير لكل عرض، مع تقديم 30% من العروض لجماهير غير مؤهلة جيدًا.
2. أنشئ جدول أعمال لعرض البرنامج
إليك الشكل الذي سيبدو عليه جدول أعمال عرضك التوضيحي للبرنامج:
المقدمة: ضع السياق وأكّد ما ستغطيه في المكالمة
احتياجات العميل المحتمل: أعد صياغة ما تعرفه عن تحدياته
جولة في المنتج: اعرض الميزات التي ترتبط مباشرة بهذه التحديات
نتيجة القيمة: ترجم ما تعنيه الميزة لهم (مثلًا: وقت مُوفَّر، إيرادات مكتسبة، عملية أكثر سلاسة)
أسئلة وأجوبة: خصص مساحة للأسئلة التوضيحية
الخطوة التالية: اتفق على إجراء واضح ومنخفض الاحتكاك، مثل نسخة تجريبية مجانية أو متابعة أو مكالمة مع أصحاب المصلحة
لا تنسَ تحديد وقت لكل قسم. على سبيل المثال، خصص 5 دقائق للاحتياجات، و15 دقيقة لجولة في المنتج، و5 دقائق للأسئلة. القيام بذلك يُظهر ببساطة أنك تحترم جدول العميل المحتمل. وفي الوقت نفسه، تحافظ على تأثير عرضك التوضيحي للبرنامج.
✨ خطوة ذكية: أرسل جدول الأعمال قبل المكالمة. رسالة بريد إلكتروني قصيرة، مثل "هذا ما أخطط لتغطيته. أخبرني إن كان هناك أي شيء آخر تود أن أضيفه"، تضعك في صورة شخص منظم ومتعاون.
كما أنها تُدخل العميل المحتمل في العملية مبكرًا. فمن المرجح أكثر أن يتفاعل، ويشارك أفكاره، ويصل مستعدًا. أنت تكسب انتباهه قبل أن يبدأ العرض.
اقرأ أيضًا: استراتيجيات وأدوات وأفضل الممارسات للوصول إلى عملاء B2B عبر الفيديو
3. أنشئ فيديو العرض وخصّصه
وفقًا لـ 88% من الشركات، يساعد الفيديو في تعزيز ثقة العملاء المحتملين في قرارات الشراء. لكن هذا الاعتقاد لا يثبت إلا عندما يبدو الفيديو وكأنه صُنع لهم وحدهم. إذا بدا عرضك وكأنه نفس الملف الذي قدمته إلى 20 عميلاً محتملًا آخر، فالأمر انتهى.
قال أحد قادة المبيعات على Reddit الأمر بهذه الطريقة:
في هذه المرحلة، عليك أن تقرر ما إذا كنت ستنشئ عرضًا جديدًا من الصفر أو ستخصص عرضًا موجودًا. بالنسبة إلى كثير من الفرق، يكفي وجود "عرض رئيسي" للبدء، كما أن أدوات مثل Trupeer تجعل العملية سلسة. يمكنك بسرعة إعادة توظيف مقاطع العرض التوضيحي من خلال إنشاء نسخ مخصصة حسب الدور أو القطاع من الفيديو. ثم أضف طبقة من التخصيص.
بحسب تقرير Reprise حول عروض المبيعات، وعلى الرغم من أن معظم البائعين يريدون تخصيص عروضهم، فإن معظمهم يشعر بأن ذلك غير قابل للتوسع. تجعل أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Trupeer من الأسهل عليك إنشاء عرض مخصص بنفسك، دون الحاجة إلى إشراك الهندسة أو موارد أخرى.
مع Trupeer، يمكنك:
إضافة شعار العميل المحتمل
تعديل أمثلة خاصة بالصناعة
استبدالها بسير عمل يشبه سيرهم
يمكنك أيضًا ترجمة العرض إلى أكثر من 30 لغة، مع الحفاظ على مستوى الصقل نفسه بينما تبدو الرسالة شخصية.
لتحقيق القابلية للتوسع، ترجم فيديو العرض التوضيحي إلى أكثر من 30 لغة
ترجم عرض المبيعات التوضيحي الخاص بك مع Trupeer
💡 نصيحة احترافية: بمجرد أن يصبح الفيديو جاهزًا، اختبره من البداية إلى النهاية. شغله كما لو كنت أنت العميل المحتمل. تحقق من التسلسل، والسرعة، وما إذا كانت جودة الصوت والفيديو تصمد على أداة الاجتماعات التي ستستخدمها. بالإضافة إلى ذلك، احتفظ بنسخة احتياطية في متناول اليد.
قد تكون هذه نسخة قصيرة من أبرز اللقطات لتشغيل سريع، أو عرضًا يختصر النقاط الرئيسية، أو لقطات شاشة ثابتة في حال منعت مشكلات النطاق الترددي بث الفيديو بسلاسة.
اقرأ أيضًا: كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء عروض مبيعات مخصصة على نطاق واسع
4. استعد لاحتمال عدم الحضور
يحدث عدم الحضور أكثر مما تظن. فقد يُستدعى العملاء المحتملون إلى اجتماعات عاجلة، أو تتغير الأولويات، أو ينسون. المفتاح هو التخطيط لذلك قبل حدوثه. إذا لم يحضر العميل المحتمل، فلا ترسل بريدًا إلكترونيًا غامضًا من نوع "متابعة بخصوص مكالمتنا". بدلًا من ذلك، شاركه شيئًا ذا قيمة.
النصيحة 1: أرسل فيديو قصيرًا لأبرز النقاط. على سبيل المثال، إذا كان عرضك مقررًا مع رئيس المبيعات، فأرسل لهم فيديو قصيرًا مدته 2-3 دقائق يعالج نقطتي الألم اللتين كنت تخطط لمناقشتهما. وأضف في ملاحظتك ملخصًا سريعًا للجدول.
يمكن أن يبدو بريدك الإلكتروني شيئًا كهذا:
النصيحة 2: أرفق عرضًا مختصرًا. إذا فات العميل المحتمل المكالمة، يمكنك إرفاق العرض في متابعة البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة، حتى إذا لم تحصل على موعد جديد فورًا، فسيظل لديهم فرصة لرؤية القيمة التي تقدمها.
📚 في التطبيق العملي: يقلل بعض المندوبين حالات عدم الحضور عبر تجنب اجتماعات الاثنين/الجمعة، وحصر الجدولة ضمن أسبوع واحد، وإرسال تذكيرات سريعة في اليوم السابق لاجتماعات الصباح أو في نفس اليوم لاجتماعات بعد الظهر.
🎥 رؤية Trupeer: إلى جانب الفيديو، ينشئ Trupeer تلقائيًا أدلة خطوة بخطوة مع لقطات شاشة مشروحة. ويمكن مشاركتها في بريد إلكتروني مع العملاء المحتملين الذين يفضلون المستندات السريعة التصفح بدلًا من مشاهدة تسجيل كامل، كما أنها تعمل أيضًا كمحتوى للتهيئة أو قاعدة المعرفة.
اقرأ أيضًا: كيفية الإعلان عن تحديثات منتجات SaaS بفعالية
5. جهّز قائمة التحقق النهائية قبل العرض
يمكن للدقائق الأخيرة قبل العرض أن تصنع أو تكسر تقديمك. حتى لو كنت قد استعددت جيدًا، فإن التفاصيل الصغيرة، مثل البحث عن علامة التبويب الصحيحة أو ضجيج الخلفية، قد تفسد عملك الشاق. يساعدك المرور السريع على قائمة تحقق على بدء المحادثة بهدوء.
فيما يلي بعض أفضل ممارسات عروض المبيعات التي يمكنك اتباعها:
اختبر الكاميرا والميكروفون واتصال الإنترنت
سجّل دخولك إلى أداة الاجتماعات، سواء كانت Zoom أو Teams أو Meet، مبكرًا وتأكد من أن رابط العرض يعمل
افتح الفيديو والعروض التقديمية وأي مستندات داعمة مسبقًا حتى يسهل التنقل بين علامات التبويب عند الحاجة
اجعل نقاط ألم العميل المحتمل واعتراضاته وعبارة الدعوة إلى الإجراء مرئية؛ واكتبها في دفتر ملاحظات بجانبك إذا كان ذلك أسهل لك
تأكد من أن الغرفة التي تعقد فيها المكالمة هادئة ولا توجد بها مشتتات خلفية
🚀 حيلة ذكية: سجّل فحصًا ذاتيًا مدته 30 ثانية. افتح الكاميرا، واضغط تسجيل، وشاهد نفسك. إنها أسرع طريقة لاكتشاف أشياء مثل وهج الإضاءة أو ميلان الإطار أو الفوضى الخلفية التي قد تغفل عنها في اللحظة.
📌 دراسة حالة: كيف أتمتت LambdaTest تدريب المبيعات العالمي باستخدام TrupeerAI قبل Trupeer، اعتمد فريق مبيعات LambdaTest المكوّن من أكثر من 120 شخصًا على جلسات مباشرة طويلة وتوثيق يدوي لعملية التهيئة، ما أبطأ الإنتاجية. من خلال اعتماد Trupeer، أنشأوا مقاطع فيديو تدريبية متعددة اللغات مصممة لأدوار وسير عمل محددة، وحولوها تلقائيًا إلى أدلة قابلة لإعادة الاستخدام. الأثر:
|
أنشئ فيديو العرض الخاص بك مع Trupeer
كيفية استخدام Trupeer للاستعداد لتقديم عرض توضيحي للبرمجيات
في العرض التوضيحي، للمظهر أهمية. Trupeer أكثر من مجرد أداة Chrome؛ فهو يعمل كتطبيق قوي لتسجيل فيديو الشاشة، ويساعدك على تحويل التسجيلات الخام إلى عروض مصقولة ومُعلمة بعلامتك التجارية عند الطلب. على سبيل المثال:
1. حوّل التسجيلات إلى عروض بجودة الاستوديو
استخدم برنامجًا مجانيًا لتسجيل فيديو الشاشة مثل مسجل Trupeer المدعوم بالذكاء الاصطناعي لالتقاط الشاشة وأفعالك ونقراتك، وليس الشاشة فقط. يقوم Trupeer بتنقيح النص، وإزالة الكلمات الحشو، ومزامنة تعليق صوتي واقعي. يمكنك حتى إضافة تكبيرات وإبرازات لجذب الانتباه إلى التفاصيل الصحيحة في الفيديو.
2. أعِد توليد النصوص فورًا
ارفع نصك الرئيسي مرة واحدة، ثم عدّله كنص عادي بما يتناسب مع العميل المحتمل. يقوم Trupeer بمزامنة السرد والفيديو تلقائيًا. يمكنك أيضًا تبديل النبرة، باستخدام أسلوب حواري للمشترين لأول مرة أو أسلوب أكثر تقنية وغنيًا بالتفاصيل للمستخدمين المتقدمين.
3. حافظ على اتساق العلامة التجارية
طبّق بسهولة عناصر العلامة التجارية لعملائك المحتملين، مثل الشعارات والألوان وأنواع الخطوط، على مقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بك باستخدام مجموعة العلامة التجارية من Trupeer. احفظ الأصول وأدرها وفقًا للسياق أو القناة أو الجمهور أو المنتج.
4. طمس التفاصيل الحساسة
أخفِ البيانات الخاصة في لوحات المعلومات أو أنظمة CRM أو الأدوات الداخلية باستخدام ميزة الطمس. هذا يحافظ على نظافة العرض واحترافيته، مع حماية المعلومات التي لا تريد أن تكون مكشوفة.
5. أضف لمسة إنسانية
اختر من بين أكثر من 100 شخصية ذكاء اصطناعي أو استخدم مظهرك الخاص ليتناسب مع العميل المحتمل. يمكنك أيضًا اختيار شخصيات بمختلف الأعراق والفئات العمرية والأنماط، مما يجعل الفيديو يبدو مألوفًا منذ البداية.
العرض التوضيحي الرائع للبرمجيات لا يبدأ بـ"تشغيل"
بل يبدأ بالتحضير. فهو يساعدك على إدارة التدفق، والتعامل مع الأسئلة بسهولة، وإظهار العميل المحتمل بالضبط كيف يتناسب برنامجك مع عالمه.
يدعم Trupeer هذا التحضير من خلال جعل محتوى العرض أسهل في الإدارة. يمكنك تعديل النصوص في دقائق، وإضافة تخصيص خفيف، وإنشاء نسخ عالية الجودة جاهزة لأي جمهور.
اجعل كل عرض يبدو أقل شبهًا بعائق، وأكثر شبهًا بفرصة لبناء الثقة.
ابدأ مجانًا مع Trupeer اليوم!
الأسئلة المتداولة (FAQs)
1. هل يمكن لـ Trupeer إنشاء كلٍّ من الفيديوهات والأدلة المكتوبة من نفس العرض؟
نعم. يقوم كل تسجيل شاشة في Trupeer تلقائيًا بإنشاء فيديو ودليل خطوة بخطوة مع لقطات شاشة مشروحة. وهذا يعني أن عملاءك المحتملين يمكنهم إما مشاهدة العرض الكامل أو تصفح الخطوات الرئيسية بسرعة في مستند. وهو مثالي للمشاركة مع عدة أصحاب مصلحة، أو للتهيئة، أو لبناء قاعدة معرفة.
2. كيف تقيس فعالية تقديم العرض التوضيحي للبرمجيات؟
يُقاس نجاح العرض بمستوى التفاعل الذي يحققه. ابحث عن إشارات رئيسية، مثل طلب إشراك أصحاب مصلحة آخرين، أو طرح أسئلة تفصيلية، أو الالتزام بخطوة تالية محددة. يمكنك أيضًا تتبع كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع المواد اللاحقة التي ترسلها، سواء شاهدوا التسجيل، أو أعادوا إرساله داخليًا، أو شاركوه مع الآخرين.
3. كم من الوقت يجب أن أخصص لتقديم عرض توضيحي للبرمجيات؟
لاحظ أن معظم العروض تقع عادة ضمن نطاق 35-45 دقيقة. وهذا يمنحك وقتًا كافيًا لتغطية القصة، وإظهار البرنامج أثناء العمل، وحتى أخذ الأسئلة المتعلقة بـ تنفيذ البرنامج. إذا كنت تقدم العرض لعدة صناع قرار أو إذا كانت لديهم متطلبات معقدة، فجدول العرض ليقترب من ساعة. فقط أبقِ الجميع على اطلاع.
4. هل يُظهر Trupeer كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع العرض؟
نعم. يأتي كل فيديو عرض مع صفحة قابلة للمشاركة وتحليلات مدمجة. يمكنك رؤية من شاهد الفيديو، ومدة بقائه، وأين توقف. تساعدك هذه الملاحظات على تحديد ما يلقى صدى، وتحسين تدفق العرض، والمتابعة بشكل أكثر استراتيجية.
5. ما أفضل طريقة للمتابعة بعد العرض؟
خلال يوم من مكالمة العرض، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى العميل المحتمل يبرز أبرز نقاط الألم لديه، والميزات التي عرضتها لمعالجتها، ونتائج القيمة التي ناقشتها. أرفق التسجيل أو رابطًا إليه حتى يتمكن من مشاركته داخليًا. واختتم البريد بخطوة تالية واحدة واضحة، سواء كانت بدء نسخة تجريبية مجانية أو جدولة مراجعة عرض.
6. هل ينبغي أن أسجل عرض البرنامج مرة واحدة وأشاركه مع العميل المحتمل قبل الاجتماع؟
نعم، إن مشاركة عرض مسجل قبل الاجتماع تُعد واحدة من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى محادثة أعلى جودة. عندما يشاهد العملاء المحتملون عرضًا قصيرًا ومخصصًا قبل المكالمة، فإنهم يحضرون بسياق، وأسئلة محددة، وفهم أوضح لمدى الملاءمة. هذا يحول الاجتماع المباشر من نظرة عامة أساسية على المنتج إلى جلسة مركزة للاستكشاف والتعامل مع الاعتراضات. مع Trupeer، يمكنك تسجيل العرض وصقله ومشاركة رابط قابل للتتبع في دقائق، مما يجعل مشاركة الفيديو قبل الاجتماع جزءًا متكررًا من عملية التحضير الخاصة بك.
7. كيف ينبغي أن أعد نص العرض قبل تقديم عرض توضيحي للبرمجيات؟
النص القوي للعرض يُبنى حول العميل المحتمل، وليس حول المنتج. ابدأ بنقاط الألم المحددة والسياق التجاري الذي جمعتَه أثناء البحث، ثم اربط كل قسم من النص بمشكلة تهمهم. نظمه في ثلاثة أجزاء: ابدأ بتحديهم، ثم انتقل إلى كيفية معالجة برنامجك له، واختتم بجولة مباشرة لأكثر الميزات صلة فقط. مع Trupeer، يمكنك تحديث نص العرض مباشرة بعد التسجيل، وتتم مزامنة التعليق الصوتي بالذكاء الاصطناعي تلقائيًا، بحيث يستغرق إعداد نص مخصص لكل عميل محتمل دقائق لا ساعات.
8. كيف تحسن جولات العرض التوضيحية المخصصة التحضير لعرض البرمجيات؟
تجعل جولات العرض التوضيحية المخصصة تحضيرك أكثر استهدافًا وتقديمك أكثر تأثيرًا. فبدلًا من المرور على كل ميزة، تختار وتُرتب فقط سير العمل ولوحات المعلومات وحالات الاستخدام الأكثر صلة بدور العميل المحتمل وصناعته. هذا النهج المركّز يعني أنك لا تحضّر عرضًا فحسب، بل تحضّر عرضهم هم. يجعل Trupeer من السهل نسخ جولة أساسية وإضافة تفاصيل خاصة بالعميل المحتمل مثل الشعارات وسير العمل الخاصة بالقطاع والنصوص الخاصة بالشخصية المستهدفة دون إعادة البناء من الصفر في كل مرة.
9. كيف يمكن لفرق استشارات الحلول التحضير لعروض البرمجيات بكفاءة أكبر؟
غالبًا ما تتحمل فرق استشارات الحلول العبء الأكبر من التحضير قبل البيع—البحث عن العملاء المحتملين، وتخصيص البيئات، ومواءمة الجولات التقنية لكل صفقة. وأكثر نهج كفاءة هو بناء مكتبة من تسجيلات العروض القائمة على السيناريو، منظمة حسب حالة الاستخدام أو القطاع أو شخصية المشتري. مع Trupeer، يمكن لفرق استشارات الحلول تسجيل كل سيناريو مرة واحدة، وتحديث النص والعلامة التجارية للعملاء الجدد المحتملين، ومشاركة عروض مصقولة عند الطلب، مما يقلل بشكل كبير وقت التحضير لكل صفقة مع الحفاظ على الجودة التقنية العالية التي يتوقعها العملاء المحتملون.
