Aceite! Cerca de 10% das demonstrações de vendas são ótimas. E os outros 10% estão destinados a falhar. É apenas os 80% no meio onde a verdadeira oportunidade está. Sim, esse é o único espaço disponível para os seus representantes de vendas. Através de uma narrativa mais afiada ou uma melhor entrega, eles podem facilmente ganhar mais leads + clientes de 8 de suas 10 demonstrações de vendas.
Mas em 2025, os seus representantes de vendas ainda estão fazendo demonstrações que confundem o comprador? Eles ainda estão falando demais sobre as funcionalidades do seu produto? - Desculpe, mas prepare-se para perder o negócio. Se a sua demonstração de vendas não atingir o objetivo do que o cliente realmente precisa, você não terá sucesso. 
Precisa de ajuda? Neste artigo, você aprenderá o que são demonstrações de vendas, sua importância em 2025, e as cinco melhores práticas que você deve seguir. Por fim, você verá algumas apresentações de vendas populares e entenderá como ferramentas modernas de gravação de tela, como Trupeer.ai, permitem que você crie demonstrações de vendas de alta conversão em questão de minutos.

O que são Demonstrações de Vendas?

Uma demonstração de vendas é um passeio ao vivo pelo seu produto ou serviço. Ela geralmente é fornecida após alguém demonstrar interesse na sua oferta, como:
- Preencher um formulário de contato no seu site
- Responder a um email de vendas
- Contatar seus agentes de suporte ao cliente
Por favor, note que tais potenciais clientes interessados são conhecidos como um Marketing Qualified Lead (MQL). Assim que sua equipe recebe tais solicitações, seu representante de vendas agenda uma demonstração após um email ou uma rápida chamada.

O que Acontece em uma Demonstração de Vendas?

Estudos mostram que prospects que interagem com demonstrações de produtos têm 6 vezes mais chances de converter. Mas como elas são organizadas? Para obter a máxima conversão, a maioria das demonstrações de vendas é realizada de acordo com este fluxo:

As Demonstrações de Vendas Levam a Vendas Rápidas?

Normalmente, não! Uma boa demonstração de vendas não fechará um negócio, particularmente em um ambiente B2B. Estudos mostram que 80% das vendas precisam de pelo menos 5 chamadas de acompanhamento após a demonstração! Isso se deve muito ao fato de que cerca de 6 a 10 pessoas estão geralmente envolvidas na tomada de decisão final em negócios B2B.
Então, como um proprietário de empresa, você pode pensar nas demonstrações de vendas como o momento de "experimentar antes de comprar"! Quer aperfeiçoar esse momento? Você pode começar a fazer demonstrações de vendas de alta conversão usando Trupeer.ai. Faça sua primeira demonstração hoje gratuitamente.

Por que as Demonstrações de Vendas são Importantes em 2025?

Estudos mostram que quando as empresas usam demonstrações de vendas interativas em vez de texto simples ou imagens, atraem até 25% mais leads. Além disso, páginas da web que oferecem passeios de produtos veem de 25 a 35% mais pessoas clicando em "Agendar uma Demonstração" ou botões similares. 
Como proprietário de empresa, você deve entender que, ao usar demonstrações de vendas, você tem uma chance melhor de converter prospects em clientes. Quer mais clareza? Abaixo estão três razões-chave pelas quais você não pode deixar de fazer demonstrações de vendas em 2025:

1. Mostrar Benefícios do Produto de um Jeito que Pareça Pessoal

Seu site não pode responder a todas as perguntas para todos os tipos de clientes. Algumas partes podem ser muito genéricas. Enquanto outras funcionalidades podem se aplicar apenas a tipos específicos de clientes. Agora, uma demonstração de vendas preenche essa lacuna! Vamos ver como através de um exemplo abaixo:

1. Digamos que uma empresa de SaaS tem duas necessidades:
- Gerenciar renovações de clientes melhor
- Cortar o tempo gasto na criação de documentos personalizados
- Eles visitam um site e recebem o básico.
- No entanto, eles ainda têm perguntas e preenchem o formulário de contato.
- Agora, uma demonstração de vendas é organizada.
- Nela, o representante de vendas pula as funcionalidades extras.
Eles mostram apenas o que é relevante, ou seja, gerenciamento de assinaturas e automação de documentos.
O benefício? Agora, o comprador vê exatamente como o produto resolve seus problemas. Essa conexão direta é algo que um site ou folheto não pode oferecer!

2. Construir uma Forte Primeira Impressão + Ganhar Confiança

Uma demonstração de vendas é frequentemente a primeira conversa ao vivo que você tem com um comprador potencial. Na indústria B2B de SaaS, para cada 100 pessoas que assistem a uma demonstração de vendas, cerca de 10 a 20 geralmente acabam comprando o produto. Você pode facilmente alcançar essa faixa de 10 a 20%, que é vista como a taxa de conversão padrão ou esperada da demonstração para a venda real.
Além disso, através de uma demonstração de vendas, seu representante pode abordar pontos problemáticos e guiar o comprador por exemplos reais.

3. Responder Perguntas e Objeções no Local

Os compradores geralmente chegam a uma demonstração de vendas com várias dúvidas e perguntas, como
- Talvez tenham visto uma funcionalidade que não entenderam totalmente. 
- Talvez pensem que seu produto não funcionará para sua configuração específica.
- Talvez estejam confusos sobre a precificação.
Uma demonstração de vendas ao vivo dá ao seu representante a chance de abordar essas preocupações imediatamente. Esse tipo de interação constrói confiança tanto no produto quanto no suporte que sua empresa oferece.

4. Construir Relacionamentos Empresariais de Longo Prazo

Uma demonstração de vendas é apenas o começo! O que acontece após a demonstração é tão importante quanto a própria demonstração. "Acompanhamento" é onde a confiança é construída e o crescimento a longo prazo começa.
A maioria das equipes de vendas de sucesso faz o seguinte após realizar uma demonstração de vendas:

5 Melhores Práticas Recentes para Demonstrações de Vendas 

Estudos mostram que quando uma empresa adiciona um passeio de produto ou uma demonstração de vendas como a principal CTA em sua página inicial (em vez de apenas "Agendar uma demonstração" ou "Contatar vendas"), ela atrai leads mais sérios. Algumas empresas estão recebendo mais de 100 leads por mês apenas com este recurso!
Mas tudo depende da execução. Esses benefícios são reais, mas podem ser realizados apenas se sua equipe de vendas entregar melhores demonstrações e fechar mais negócios. Abaixo estão as 5 melhores práticas para criar vídeos de demonstração de vendas de alta qualidade:

1. Crie um Roteiro de Demonstração que Conte uma História!

Seu roteiro de demonstração de vendas deve ser escrito em três fases:

Para mais clareza, vamos verificar um exemplo:
- Digamos que você está vendendo uma "ferramenta de gerenciamento de projetos" para uma startup remota.
- Na Fase I, você começa apontando sua dor, como prazos perdidos ou atualizações espalhadas.
- Na Fase II, você mostra como sua ferramenta resolve esse problema, digamos, centralizando tarefas ou oferecendo atualizações em tempo real.
- Na Fase III, você menciona as principais funcionalidades do seu produto, como painel, visualização de cronograma, integração com Slack e mais.
Como dica, sua equipe deve tentar focar nos problemas deles e não em todas as suas funcionalidades. É assim que você transforma interesse em ação!

2. Sempre Use uma Agenda Antes da Reunião

Antes de começar sua demonstração de vendas, compartilhe uma breve agenda com seu prospecto. Isso define expectativas e dá uma direção clara à sua reunião. Sem uma agenda, as conversas costumam se desviar do objetivo!

O que a agenda deve incluir?

- O(s) desafio(s) deles e o que você resolverá hoje
- Funcionalidades que correspondem ao caso de uso deles
- O que torna seu produto diferente dos concorrentes
- Objetivo final da reunião e próximos passos
Seu representante de vendas deve mantê-la à mão durante toda a chamada. Além disso, eles devem revisitar brevemente entre as seções da demonstração. 

3. Treine a Si Mesmo (e Sua Equipe) para Realizar uma Demonstração

Mesmo que você conheça seu produto como ninguém, demonstrá-lo é uma habilidade diferente. Você precisa explicá-lo de uma forma que não seja muito técnica ou vaga. Se você tiver uma equipe, certifique-se de que eles pratiquem regularmente. Caso esteja fazendo isso sozinho, ensaie até conseguir lidar com qualquer pergunta calmamente.
Siga estas dicas para aprimorar suas habilidades em demonstrações de vendas:
- Grave e revise suas demonstrações. Ao se assistir, você pode identificar explicações confusas, palavras de preenchimento ou pausas estranhas.
- Cronometre suas seções e certifique-se de que você não está gastando tempo demais em funcionalidades que não são tão relevantes.
- Sempre ensaie as respostas para perguntas difíceis
Realize simulações de demonstrações com colegas ou até amigos.

4. Torne-se um "Campeão do Produto"

Os melhores apresentadores de demonstrações de vendas são aqueles que usam o produto diariamente. Eles falam a partir da experiência real e não de um script de vendas. Se você é um fundador solitário, isso vem naturalmente! Mas se você tem uma pequena equipe:
- Incentive-os a usar o produto o máximo possível
- Fale sobre o produto em reuniões internas ou em newsletters
- Compartilhe histórias publicamente, no LinkedIn ou em posts de blog
Sempre lembre-se de que a confiança aparece em cada clique e frase da sua demonstração. E a maioria das vendas B2B são feitas apenas por empresas que acreditam 100% no que vendem.

5. Faça uma Demonstração de Vendas Para Cada Prospecto

Não dê a mesma demonstração genérica para todos! Você deve tentar criar uma experiência personalizada. Um popular relatório da McKinsey afirma que cerca de 50% dos custos de aquisição podem ser reduzidos através da personalização.
Mas é difícil? Não! Isso pode ser feito adicionando pequenos toques, como adicionar o logotipo deles, nome ou dados de exemplo. Siga esta simples lista de verificação de personalização para obter{