Geweldige salestraining is een van de investeringen met de grootste impact die elk go-to-marketteam kan doen. Met Trupeer bespaar je uren op het ontwerpen van training door te beginnen met een gratis sjabloon voor een salestraininggids, deze aan te passen met je merkrichtlijnen, en de gids om te zetten in boeiende videomodules die salesmedewerkers ook echt afmaken.

Dit sjabloon voor een salestraininggids biedt een gestructureerd framework om productkennis, ideaal klantprofiel, het verkoopproces, kwalificatiekaders (BANT, MEDDIC), pitch- en demoscripts, het omgaan met bezwaren en certificeringen vast te leggen - handig voor het inwerken van nieuwe medewerkers, doorlopende enablement en partnertraining. Combineer het met onze use case voor sales enablement, genereer AI-videotraining en vertaal naar meer dan 65 talen voor wereldwijde salesteams.

Hoe je dit sjabloon in Trupeer aanpast

Stap 1: Open de sectie Sjablonen

Ga vanuit de hoofdnavigatie naar de sectie Sjablonen.

Stap 2: Selecteer en open een sjabloon

Klik op een sjabloon waarmee je wilt werken om het te openen.

Stap 3: Vergroot de sjabloonweergave

Vergroot indien nodig de sjabloonweergave om de volledige lay-out en details duidelijk te zien.

Stap 4: Bewerk de sjabloon

Klik op Bewerken om te beginnen met het aanpassen van de geselecteerde sjabloon.

In de editor kun je:

• Nieuwe secties toevoegen

• Opmaakregels definiëren of bijwerken

• Een logo toevoegen en de positie en bijbehorende instellingen aanpassen

Stap 5: Sla je aangepaste sjabloon op

Nadat je alle benodigde wijzigingen hebt aangebracht, klik je op Opslaan om de bijgewerkte sjabloon als je eigen sjabloon op te slaan.

Stap 6: Bekijk en verfijn de sjabloon

Wanneer je wilt zien hoe je aangepaste sjabloon eruitziet, open je Voorbeeld.

Vanaf het voorbeeldscherm kun je indien nodig direct verder aanpassingen doen, zodat het sjabloon er precies uitziet zoals jij wilt.

Met een sjabloon voor een salestraininggids kun je:

• Uren besparen op ontwerp: Sla de lege pagina over met een structuur die is gebouwd voor sales enablement.

• Medewerkers sneller inwerken: Duidelijke training verkort de tijd tot quota voor nieuwe medewerkers aanzienlijk.

• Blijf on-brand: Pas je logo, lettertypen en kleuren toe met de brand kit van Trupeer.

• Betrek salesmedewerkers: Zet tekstzware content om in videomodules die salesmedewerkers ook echt bekijken.

• Standaardiseer het team: Gebruik dezelfde training voor regio's, kanalen en partners.

• Bereik wereldwijde teams: Vertaal salestraining met één klik naar meer dan 65 talen.

Een goede salestraininggids maakt nieuwe medewerkers sneller productieve salesmedewerkers - en helpt het hele team op een hoger niveau te presteren.

Veelgestelde vragen

Wat is een salestraininggids?

Een salestraininggids is een gestructureerd document of programma dat salesmedewerkers alles leert wat ze nodig hebben om effectief te verkopen - waaronder productkennis, ideaal klantprofiel, verkoopproces, kwalificatiekaders, pitch- en demovaardigheden, het omgaan met bezwaren en de concurrentiepositionering van het bedrijf.

Wat moet een salestraininggids bevatten?

Een complete salestraininggids bevat productkennis, ICP (ideaal klantprofiel), verkoopproces en -fasen, kwalificatiekaders (BANT, MEDDIC, MEDDPICC), pitch- en demoscripts, veelvoorkomende bezwaren en antwoorden, concurrentiepositionering, training in salestools en CRM, en certificeringstoetsen.

Hoe lang moet salestraining duren?

De eerste salestraining duurt meestal 2-6 weken voor nieuwe medewerkers - afhankelijk van de complexiteit van het product en de functie. Best practice combineert gestructureerde training (1-2 weken) met rollenspellen en meeloopsessies (1-2 weken) en een opbouw on the job (2-8 weken onder begeleiding van een mentor). Doorlopende enablement moet continu zijn.

Wat is het verschil tussen salestraining en sales enablement?

Salestraining richt zich op het opbouwen van vaardigheden en kennis - meestal aangeboden als gestructureerde programma's. Sales enablement is breder - het omvat training plus content, tools, processen en doorlopende ondersteuning die verkopers helpt presteren. Training is één onderdeel van enablement.

Hoe meet je de effectiviteit van salestraining?

Gebruik voorlopende en achterlopende indicatoren. Voorlopend: voltooiingspercentages, scores van kennistoetsen, beoordelingen van rollenspellen, tijd tot het eerste gesprek. Achterlopend: tijd tot de eerste deal, tijd tot quota, winstpercentages, gemiddelde dealgrootte. Koppel metrics aan specifieke trainingsmodules om te zien wat werkt.