その瞬間は、製品デモ中にどれだけのものがかかっているかを示しています。

デモは機能を表示するだけのものではありません。それは、人々があなたの製品を信頼するかどうかを決定する重要な瞬間です。良いデモは、顧客があなたの製品がどのように彼らの問題を解決するかを理解するのを助けます。したがって、正しく実行し、人々にあなたのツール/ソフトウェアを試してもらうことが重要です。

このガイドでは、あなたが人々を引き込み、「はい」と言いやすくする良い製品デモを作成する方法を学びます。

製品デモを効果的にする要因は何ですか？

効果的な製品デモは、聴衆とつながり、価値を強調するために成功しています。以下に、製品デモをうまく機能させるいくつかの要素を取り上げます。

1. 聴衆中心のアプローチ

あるRedditユーザーはこう言いました：

すべての潜在顧客に1つのデッキを作成して共有するのがうまくいくと思っているなら、それは間違っています。次のようにして聴衆を知ることから始めましょう：

• 顧客ペルソナと潜在顧客（業界、会社の規模、痛みのポイント）を調査する

• ウェブサイトやソーシャルチャンネルで洞察を確認する。

• 発見コールでターゲット質問をする。

• 痛みのポイントを直接知っている顧客代表者（サポート、営業、成功チーム）にアクセスする。

これらの洞察を使用して、ターゲットを絞ったデモを作成し、彼らの問題を解決するのに役立つ機能について話しましょう。

2. 明確な価値提案

デモは、製品がユニークで影響力のある理由を明確にする必要があります。あなたの製品が顧客の課題をどのように解決するか、またなぜ人々があなたの製品を選ぶべきかを話します。

たとえば、 Slackのデモは、「主張 → 表示 → 説明」というアプローチに従い、Slackでの作業がどのように行われるかを強調しています。一般的なウォークスルーの代わりに、意思決定者が直面する課題について話しています。最も素晴らしいことに、デモはオープンアクセスであり、誰でもフォーム記入の障壁なしに製品を体験できるため、製品をハイライトし、顧客を獲得することができます。

3. ストーリーテリングと流れ

ストーリーテリングは、あなたの製品が何をするのか、そしてそれが聴衆にとってなぜ重要なのかのギャップを埋めるのに役立ちます。機能について話すのではなく、あなたの製品が実際に動いている様子を示す物語を作成します。ストーリーテリングを効果的にするために：

• 共感できるようにする: デモを聴衆が気にかけるユースケースに基づいて構成します。

• 物語のアークを構築する: 課題、製品の機能、成果でウォークスルーを構造化します。

4. WOWの瞬間を作り出す

最高のデモは単に情報を提供するだけではありません。彼らは驚かせ、記憶に残ります。 Peloton Bikeのデモは、製品ストーリーテリングにおけるWOWの瞬間の完璧な例です。

それは静かな自宅をエネルギッシュなスタジオに変える方法を示しています。視聴者は自転車を見るのではなく、自分がライブクラスに参加し、運動することを想像します。

クライマックスは、視聴者に「これは私がまさに欠けていたものだ」と気づかせます。それがWOWデモの力です：それは技術、感情、そしてストーリーテリングを結びつけて変革的な体験を生み出します。

5. 魅力的に保つ 

“デモに関しては、少ない方が多い。デモを「本当に重要なもの」に制限するのではなく、「重要性のない多くのこと」に制限して、デモを圧倒的で混乱させることを避ける。混乱した心は常に「いいえ」と言う。物語の文脈でデモを提示し、あなたの製品ではなく、顧客が英雄であるようにします。” — Chris, デモドクターの創設者兼マネージングディレクター 

質問をし、聴衆にとって重要な例を追加します。すべての機能を急いで通過するのではなく、聴衆の最大の問題を解決する機能のみに焦点を当てます。

Trupeerは、彼らの営業チームがプラットフォームを使って製品ビデオやドキュメントを作成する方法を紹介する素晴らしい製品デモを作成しました。 このデモは、複雑な編集なしで、TrupeerのAI駆動のプラットフォームを使用して見事な製品ビデオを作成する方法を強調しています。

このビデオは、迅速なビデオ作成、コンテンツの更新、AI生成のスクリプトと声、および50以上の言語でのグローバルなローカリゼーション、ビデオパフォーマンスを追跡するための分析など、重要な機能を強調しています。これは、製品チームが製品のメッセージを強化し、顧客を引き付ける方法の完璧な例です。

デモをこちらでチェックしてください：

ビデオを埋め込む: 販売する製品ビデオを作成する方法 | 製品マーケティングチームのためのTrupeer AI 

殺人的な製品デモを作成するための5つのヒント

デモを目立たせ、聴衆を引き込むための5つの実用的なヒントを紹介します。

1. 製品ではなく問題から始める

デモは常に痛みのポイントから始めるべきです。問題を、自分が経験したかのように述べ、人々に彼らのフラストレーションを理解していることを知らせましょう。彼らが準備ができたら、あなたの製品がどのように彼らの問題を解決するかについて話します。

NoseFridaのデモはこれを見事に実行しています。「あなたの赤ちゃんは可愛いが、彼らの鼻水はそうではない」と始まります。 次に、すべての親の悪夢について話します。

• 赤ちゃんは自分で鼻をかむことができません。

• 彼らは最初の数ヶ月間口から呼吸しません。

• 詰まった鼻は、困ったり眠れない赤ちゃん（そして親）を意味します。

• 古い解決策である球状注射器は、気持ち悪く、清掃が難しいです。

この絵を描いた後、ナレーターは、上記の問題を解決するNoseFridaの鼻吸引器について話します。製品が登場する頃には、彼らは考えています：「はい、これが私が直面している痛みです。」それが製品が決まる瞬間です。

2. 聴衆とそのニーズを理解する

“あなたの製品を釣り網として考えてみてください。あなたの網がグルーパーをキャッチするのに良いという理論がありますが、まだ釣りをしていないので、あなたが何をキャッチするかは確信が持てません。最初は、さまざまな魚がいる場所に行き、それを引き上げるのを見たいと思います。もし時間が経つにつれて、たくさんのツナを釣っていることに気づいたら、ツナのスポットに移動して同じ量の作業をして、もっと多くの魚を得ることができます。最初にイトウの網をツナの網として位置付けていれば、あなたは最良の位置取りを決めることができなかったでしょう。「魚網」として網を広く位置付けることは、市場での経験が不足しているうちに選択肢を開放しておく最善の方法です。” ― April Dunford, Obviously Awesome

あなたの製品デモが誰にでも響くとしたら、結局は誰にも響かなくなります。あなたの前に座っている人、彼らの役割、問題、そして彼らが何を気にかけているのかを知る必要があります。

3. ストーリーを語り、機能だけを示さない

事実は売れません、物語が売れます。研究によると、効果的なストーリーテリングは、コンバージョン率を30％向上させることができます。また、15％の購入者は、ブランドのストーリーに共感するとすぐに購入すると言っています。それは、人間が箇条書きを記憶していないからで、共感できる物語を覚えるからです。

良いデモは機能のチェックリストではありません。あなたが問題やフラストレーションについて話すと、人々はそれを自分のものと見なすようになり、あなたの製品を効果的だと感じます。デモにストーリーテリングを取り入れるには、共感できるコンテキストから始めて、問題を強調し、あなたの製品がその問題を解決している様子を示します。これが、あなたのデモが人々に響くための方法です。

4. シンプルかつインパクトを持たせる

平均的な人間の注意持続時間は8秒です。あなたのデモが人々を機能や専門用語で圧倒させると、彼らの注意を維持する前に失ってしまいます。

シンプルさが鍵です。聴衆の目標に直接関連する機能を強調します。すべての機能をウォークスルーするのではなく、彼らの最大の痛みを解決する1つまたは2つのアクションを示すと良いでしょう。専門用語ではなく平易な言語を使い、「時間を節約する」と言う代わりに「運用効率を向上させる」と言います。

5. 次のステップと成果で締めくくる

製品デモの最後には常に次のステップを概説し、見込み客に望ましい結果を説明します。これにより、デモが行動重視で結果指向であることが保証されます。

デモを行動を呼びかけること（CTA）なしで終了すると、見込み客が何をするべきかについて不確実になり、販売を妨げる可能性があります。強力な結論は、潜在的な顧客を特定のアクションに導きます。たとえば、フォローアップコールをスケジュールしたり、無料トライアルに登録したりすることです。

常に、デモの重要ポイントを要約し、議論された質問に対処するフォローアップメールを送ってください。次に、以下のような明確な次のステップを提案します：

• 第2回ミーティングのスケジュール 

• トライアルプログラムに申し込む 

• カスタマイズされた提案をリクエストする

• 価格や技術的詳細について営業担当者と話す時間を予約する

関連する場合は、デモのトランスクリプト、録音、テストモニアルなどの追加リソースを共有して、意思決定プロセスを支援します。

💡 プロのヒント: Trupeerはトランスクリプト編集中に一時停止を追加することができます。デモビデオにおける音声オーバーのナレーションのペースを制御するために、トランスクリプトにさまざまな長さの一時停止（0.2、0.5、1、2、または3秒）を挿入できます。

Trupeerで製品の更新ビデオを作成する

📽️ Trupeerの洞察: Trupeerは、ロゴ、ブランドカラー、透かし、カスタムバックグラウンドを追加することにより、あなたのブランドを中心に据えています。これにより、すべてのデモやドキュメントがブランドアイデンティティと一致します。

📽️ Trupeerの洞察: TrupeerはAIを使用して、画面録画から自動的にスクリプトを生成します。文法を修正し、フィラー単語を削除し、ナレーションを明確かつプロフェッショナルにし、手動スクリプト編集の必要性を排除し、高品質のデモを提供します。

📽️ Trupeerの洞察: TrupeerのAIは、録画後のカーソル活動と重要なアクションを検知します。重要なボタンと機能を強調し、ズームインを自動的に追加し、元の録画が粗くても、デモをよりクリアで洗練されたものにします。

💡 プロのヒント: Trupeerの自動キャプション機能を有効にして、すべての人にデモやガイドをアクセス可能にします。AIは音声をトランスクリプトし、画面上のアクションと同時にキャプションを同期します。また、翻訳をサポートし、あなたのコンテンツをグローバルな視聴者に提供します。

💡 プロのヒント: Trupeerの組み込みの形状（矩形や楕円など）を使用して、デモ内の主要なUI要素を強調表示します。これらの注釈により、特定のボタンやアクションに注意を促すことが簡単になります。形状のサイズ変更、移動、層の作成が可能で、呼びかけを作成できます。

👀 知っていましたか？ 人々は動画を観続けるかどうかを5秒以内に決めることが、Netflixが自社の番組で見つけました。つまり、製品デモの開始時に視聴者をフックする必要があります。

👀 知っていましたか？ RIMはPlayBooksを大手小売業者に送付し、Best Buyにはそれらのためにプライムディスプレイスペースを設けました。しかし、一つ大きな失敗がありました：デモプログラムを追加しなかったことです。ショッパーは自分で物事を解決しなければならず、多くの人が販売スタッフが解除できないパスワードを設定しました。これが何百回も発生し、多くのPlayBooksが展示されても完全に使用できない状態になりました。

👀 知っていましたか？ 2012年のMicrosoftのSurfaceタブレットの発売時に、スティーブン・シノフスキーのライブデモ中にタッチスクリーンがフリーズしました。幸運にも、彼はその日を救ったバックアップデバイスを用意しており、すべてのライブデモにはプランBが必要だということを思い出させます。

📌 ケーススタディ: Zetwerkがリッチビデオでトレーニングをスケールアップした方法 

📌 ケーススタディ: Firstdueは、消防防止ソフトウェアの提供者で、新しい地域に拡大する際に複数の言語とアクセントでトレーニングやデモビデオを作成したいと考えました。そのビデオは長く、スケールでのコンテンツ作成が非常に時間がかかり、高価でした。

Trupeerを使用することで、Firstdueは新市場向けに長編ビデオを簡単に制作およびローカライズしました。TrupeerのAIは、複雑なソフトウェアのワークフローを処理し、長い録画を数分で洗練されたデモに変換し、10,000ドルを節約しました。

"Trupeerは私たちのGTM努力を拡大しました - 新しい地域に迅速に参入でき、大規模にコンテンツをローカライズします。" ロン・カンター、マーケティング責任者

Trupeerで製品デモビデオを作成する

Trupeerが製品デモの作成をどのようにサポートできるか？

Trupeerで製品デモを作成するときは、「録画開始」をクリックしてTrupeer拡張機能を使用して録画を開始するか、「ビデオをアップロード」をクリックして既存のビデオをアップロードします。ビデオがアップロードまたは録画されると、ドラフトが得られます。スクリプトボタンをクリックしてトランスクリプトを表示します。スクリプトを変更したい場合は、編集して「変更を保持」をクリックし、「音声オーバーを更新」をクリックします。

スクリプトを編集し、変更を保存します  

💡プロのヒント: あなたのビデオをよりプロフェッショナルに聞こえさせるようにカスタム指示を提供することもできます。

さらに、幅広い声、アクセント、トーンから選択して、ビデオスタイルに合ったものを選ぶことができます。さらにパーソナライズを求める場合は、自分自身のカスタムボイスを作成することもできます。AIアバターを有効にして構成することも可能です。最適なものを選んで、ニーズに応じて見た目と行動を変更できます。

完了したら、エクスポートオプションに移動し、「ビデオをエクスポート」をクリックして完了します。これで、デモビデオをビデオまたはドキュメントのいずれかとして共有できます。

Trupeerを使用して製品デモをコンバージョンへと変えよう 

素晴らしい製品デモの作成は、ソフトウェアが何をするかを示すことではありません。それは、人々がそれを信じるようにすることです。良いデモは信頼を築き、見込み客をあなたのツールの使用に変えます。

デモをレベルアップしたい場合は、Trupeerを使用すると、長いまたは複雑なソフトウェアのワークフローを、明確なストーリーを伝えるプロフェッショナルなデモに変えることが簡単になります。ローカリゼーションやAIアバターのような機能を内蔵して、最小限の労力でデモをグローバルにスケールできます。

製品デモを機能を超えて進化させたいですか？ 

Trupeerに無料登録して製品デモビデオを作成する 

よくある質問

製品デモビデオを作成するには、どのツールを使用できますか？

製品デモビデオを作成するために、Trupeer、Loom、Camtasia、ScreenFlowなどのツールを使用できます。これらのツールは、画面録画と音声オーバー、AIアバターを組み合わせて、製品の価値を強調する魅力的なデモを作成するのに役立ちます。

さまざまな聴衆向けに製品デモをカスタマイズするにはどうすればよいですか？ 

特定の聴衆セグメントの痛みのポイントとニーズを理解するために徹底的な調査を行います。それができたら、関連する機能やユースケースを強調し、彼らのニーズに合った製品デモを作成します。聴衆が共感できるケーススタディや例を含めます。

製品デモビデオを無料で作成できますか？ 

はい、無料のバージョンやトライアルを提供するオンラインツールやソフトウェアを使用して、製品デモビデオを無料で作成できます。

製品デモにTrupeerを使用するのに動画編集の経験は必要ですか？ 

いいえ。粗い画面録画を作成し、Trupeerが残りを処理します。自動的に音声オーバーを追加し、重要なポイントを強調し、注釈を含めて、数分でプロフェッショナルなデモビデオを提供します。