Los primeros 90 días marcan el tono del resto de la trayectoria de un empleado. Con Trupeer, puedes ahorrar horas en la planificación de la incorporación empezando con una plantilla de plan gratuito de 30-60-90 días, personalizándola con tus directrices de marca y convirtiendo el plan en un recorrido en vídeo personalizado que ayuda a las nuevas incorporaciones a adaptarse más rápido.

Esta plantilla de plan de 30-60-90 días ofrece un marco estructurado para recoger objetivos de aprendizaje, relaciones clave, logros iniciales y entregables a 90 días, útil para nuevos managers, comerciales, colaboradores individuales y ejecutivos por igual. Combínala con los vídeos de incorporación generados por IA de Trupeer para dar vida al plan y tradúcelo a 65+ idiomas para incorporaciones internacionales.

¿Qué es una plantilla de plan de 30-60-90 días?

Una plantilla de plan de 30-60-90 días es un documento preestructurado con las secciones ya creadas: objetivos por fase, prioridades de aprendizaje, personas con las que reunirte, entregables, hitos y KPIs. En lugar de diseñar el marco tú mismo, completas los detalles específicos para tu puesto.

La diferencia importa. El plan de 30-60-90 días es el documento final, específico para el puesto. La plantilla es la estructura reutilizable, por eso una sola plantilla puede servir para un nuevo comercial, un manager promocionado y un candidato que se prepara para una entrevista.

Previsualiza la plantilla de plan de 30-60-90 días

Aquí tienes la estructura completa. Cópiala directamente en un documento o descárgala en el formato que prefieras a continuación.

Cómo personalizar esta plantilla en Trupeer

Paso 1: Abre la sección de plantillas

Ve a la sección de Plantillas desde la navegación principal.

Paso 2: Selecciona y abre una plantilla

Haz clic en cualquier plantilla con la que quieras trabajar para abrirla.

Paso 3: Amplía la vista de la plantilla

Si es necesario, amplía la vista de la plantilla para ver el diseño completo y los detalles con claridad.

Paso 4: Edita la plantilla

Haz clic en Editar para empezar a modificar la plantilla seleccionada.

Dentro del editor, puedes:

• Añadir nuevas secciones

• Definir o actualizar reglas de formato

• Añadir un logotipo y ajustar su posición y la configuración relacionada

Paso 5: Guarda tu plantilla personalizada

Después de realizar todos los cambios necesarios, haz clic en Guardar para almacenar la plantilla actualizada como tuya.

Paso 6: Previsualiza y ajusta la plantilla

Cuando quieras ver cómo se ve tu plantilla personalizada, abre la Previsualización.

Desde la pantalla de previsualización, puedes seguir haciendo ajustes directamente si es necesario, asegurándote de que la plantilla aparezca exactamente como la quieres.

¿Qué debería incluir un buen plan de 30-60-90 días?

• Resumen del puesto: Cargo, manager, fecha de inicio y una frase sobre por qué existe el puesto.

• Objetivos por fase: Dos a cuatro por fase. Menos, pero más concretos. Los objetivos claros superan a una lista larga que nadie lee.

• Hitos y cronograma: Los puntos de control con fecha dentro de cada fase, no solo en los límites.

• Prioridades de aprendizaje: Qué aprender, en qué orden y de quién.

• Mapa de relaciones: Las personas con las que reunirte en cada fase y para qué sirve cada conversación.

• Tareas y entregables: Un resultado concreto por fase, es decir, algo que existe y que se puede revisar.

• KPIs: Cómo sabrás que la fase ha ido bien, escrito antes de que empiece la fase.

• Apoyo necesario: Acceso, herramientas, presupuesto o presentaciones requeridas por el manager.

• Puntos de revisión: Días 30, 60 y 90, reservados con antelación.

Beneficios de un plan de 30-60-90 días

La importancia de un plan de 30-60-90 días no está en el documento en sí. Está en que tres personas que normalmente manejan tres versiones distintas de “cómo se ve lo que está bien” se ven obligadas a ponerse de acuerdo en una sola.

• Para la nueva incorporación: Elimina las conjeturas sobre qué priorizar en la semana tres, cuando todo parece igual de urgente. Reduce la ansiedad de no saber si vas por detrás.

• Para el manager: Convierte una sensación vaga de “¿cómo les va?” en criterios que se pueden revisar. Hace visible un desajuste en el día 30 en lugar del mes cinco, cuando ya es caro.

• Para la organización: Reduce el tiempo de adaptación y hace que la incorporación sea coherente entre equipos, en lugar de depender de qué manager te tocó.

¿Quién utiliza un plan de 30-60-90 días?

• Nuevas incorporaciones de cualquier nivel, en sus primeros tres meses.

• Managers recién promocionados que pasan por primera vez a la dirección de personas.

• Candidatos que presentan un plan en una entrevista final o de nivel ejecutivo.

• Empleados que se mueven internamente a un nuevo equipo o ámbito.

• Responsables de contratación que estructuran la incorporación y establecen expectativas antes del día uno.

• RR. HH. y equipos de personas que estandarizan la incorporación en toda la empresa.

• Ejecutivos y contrataciones de liderazgo que se incorporan a una nueva organización con compromisos heredados.

Es más valioso cuando el puesto es ambiguo o la adaptación es larga, y menos valioso para puestos de corto plazo o muy definidos, donde el trabajo ya está establecido.

Las tres fases explicadas

Días 1-30: aprender

El objetivo del primer mes es comprender, no producir. Aprende el producto, el cliente, los sistemas y la forma real en que se toman las decisiones. Haz muchas preguntas mientras todavía es barato hacerlas. El error más común del primer mes es apresurarse para parecer útil y construir lo equivocado con confianza.

Con un solo entregable basta: un proceso documentado, un resumen de lo que has aprendido o una lista escrita de preguntas que nadie podría responder. Ese último suele ser lo más valioso que produce una nueva incorporación.

Días 31-60: contribuir

Asume la responsabilidad de algo real y termínalo. No un proyecto “de estiramiento”, sino una parte del trabajo bien definida con un inicio y un final claros. Aquí es donde conviertes el contexto en resultados y descubres dónde siguen estando las brechas en tu comprensión.

Amplía el mapa de relaciones en esta fase. Las personas que te desbloquean en el día 60 rara vez están en tu equipo inmediato.

Días 61-90: asumir

Para el día 90 deberías estar entregando resultados sin que tu manager secuencie tu trabajo. Asocia un número a al menos un resultado. Luego, propone una mejora. Es la forma más rápida de señalar que has pasado de absorber el puesto a darle forma.

Cómo se ve lo que está bien en los días 30, 60 y 90

La mayoría de los planes enumeran actividades. Las actividades son fáciles de completar y no demuestran nada. Escribe criterios de aceptación en su lugar. Son señales observables de que una fase realmente se ha asentado.

• Día 30: Puede explicar la finalidad del puesto y las prioridades del equipo sin notas. Sabe a quién pedir qué. Ha enviado un pequeño entregable documentado.

• Día 60: Completa el trabajo estándar sin indicaciones paso a paso. Ha finalizado un entregable real que superó la revisión. Detecta problemas antes de que escalen.

• Día 90: Asume un resultado con una métrica asociada. Se confía en él/ella en la ambigüedad. Ha propuesto al menos un cambio en la forma de hacer el trabajo.

Escríbelos antes del día uno. Los criterios inventados en la reunión de revisión siempre son generosos.

Hacer que tu plan de 90 días sea medible

Un plan sin números es una lista de deseos. Cada fase debería incluir al menos un KPI que puedas comprobar sin necesidad de una conversación.

• Convierte actividades en resultados. “Asistir a la formación del producto” es asistencia. “Puede demostrar el producto sin ayuda antes del día 28” es un resultado.

• Establece hitos dentro de las fases, no solo en los límites. Un punto de control del día 45 detecta desviaciones que una revisión del día 60 solo confirmaría.

• Elige un KPI principal por fase. Tres métricas en competencia por fase significa que ninguna de ellas impulsa el comportamiento.

• Usa indicadores adelantados desde el principio. Los ingresos son una mala métrica para el día 30. Las reuniones reservadas, los procesos documentados o las llamadas en sombra son medibles en la semana cuatro.

• Escribe el punto de partida. “Mejorar el tiempo de incorporación” no se puede verificar sin el número inicial.

Ejemplos de planes de 30-60-90 días

Seis muestras completadas. Usa la que esté más cerca de tu puesto en lugar de escribir desde una página en blanco.

Ejemplo de plan de ventas de 30-60-90 días

Días 1-30: Completa la certificación del producto. Haz sombra en doce llamadas de descubrimiento. Lee las últimas veinte notas de oportunidades ganadas y perdidas. Reúnete con los cuatro ingenieros de soluciones. Entregable: un resumen por escrito de las tres objeciones más comunes. KPI: puede realizar una llamada de descubrimiento sin ayuda antes del día 28.

Días 31-60: Asume un territorio de cuarenta cuentas. Reserva quince primeras reuniones. Realiza el descubrimiento de forma independiente con un SE en espera. Entregable: un pipeline calificado de seis oportunidades. KPI: tres oportunidades alcanzan la fase de demo.

Días 61-90: Cierra el primer acuerdo. Crea una secuencia de outbound repetible para el segmento principal del territorio. Entregable: el primer contrato firmado más una secuencia documentada que el equipo pueda reutilizar. KPI: un acuerdo cerrado-ganado y el 60% de la cuota en el pipeline.

Ejemplo de plan de 30-60-90 días para managers

Días 1-30: Reunión 1:1 con los siete miembros del equipo. Lee las últimas dos trimestres de resultados del equipo. Reúnete con los tres managers de pares de los que dependes. Sin cambios estructurales. Entregable: un resumen por escrito de lo que el equipo dice que está roto. KPI: cada miembro del equipo se reunió 1:1.

Días 31-60: Identifica los dos problemas que aparecen en la mayoría de las reuniones 1:1. Soluciona el más pequeño de forma visible. Entregable: un proceso cambiado con la aportación del equipo. KPI: el cambio se mantiene sin que tengas que imponerlo.

Días 61-90: Aborda el problema estructural. Entregable: un plan del equipo para el próximo trimestre con responsables. KPI: mejora la claridad reportada por el equipo y aumenta la previsibilidad de la entrega.

Ejemplo de plan de 30-60-90 días para marketing

Días 1-30: Audita todos los canales y los últimos cuatro trimestres de gasto. Entrevista a cinco clientes. Entregable: una imagen honesta de qué impulsa el pipeline frente a lo que se informa. KPI: puede nombrar los dos canales que realmente funcionan.

Días 31-60: Corrige la atribución o el canal con peor rendimiento. Entregable: un canal mejorado de forma medible. KPI: coste por lead calificado -15%.

Días 61-90: Lanza una campaña basada en la auditoría. Entregable: campaña en marcha con un objetivo. KPI: contribución al pipeline medida frente a la línea base.

Ejemplo de plan de 30-60-90 días para ingeniero/a de software

Días 1-30: Ten el entorno local funcionando el día uno. Entrega un cambio pequeño y de bajo riesgo en la primera semana. Lee la documentación de arquitectura y las últimas tres post-mortems. Entregable: dos o tres pull requests fusionadas. KPI: puede desplegar en producción sin ayuda.

Días 31-60: Asume una funcionalidad de principio a fin, incluidas las pruebas y el despliegue. Revisa el código de otras personas con regularidad. Entregable: una funcionalidad enviada. KPI: las revisiones se devuelven en menos de un día y no se causan retrocesos.

Días 61-90: Enfréntate a un problema ambiguo donde no se especifica la solución. Entregable: un documento de diseño más la implementación. KPI: se confía en ti para el servicio de guardia y para trabajo que no tiene ticket.

Ejemplo de plan de 30-60-90 días para customer success

Días 1-30: Únete a veinte llamadas con clientes. Lee el último trimestre de tickets y las razones de churn. Entregable: un resumen por escrito de las tres principales razones por las que los clientes tienen dificultades. KPI: puede realizar una llamada de seguimiento sin ayuda.

Días 31-60: Asume un libro de cuentas. Entregable: puntuaciones de salud revisadas y cuentas en riesgo marcadas con un plan cada una. KPI: no hay cuentas en riesgo sin gestionar en tu libro.

Días 61-90: Entrega un resultado de retención o expansión. Entregable: una renovación guardada o una conversación de expansión iniciada. KPI: retención neta en tu libro frente a la línea base.

Ejemplo de plan de 30-60-90 días para ejecutivo/a

Días 1-30: Reúnete con todos los informes directos, pares y los diez principales clientes. Revisa los compromisos heredados y lo que se prometió a cada persona. Entregable: un diagnóstico por escrito. KPI: puede describir la restricción real del negocio, no la declarada.

Días 31-60: Somete el diagnóstico a una prueba de presión con el consejo o el CEO. Entregable: un plan operativo recomendado. KPI: alineación en las tres prioridades principales.

Días 61-90: Empieza la ejecución de la primera prioridad. Entregable: plan en marcha con responsables y un cuadro de mando. KPI: un resultado temprano visible.

Observa que cada fase tiene un número y un artefacto con nombre. Cambia los detalles por los de tu puesto y mantén esa disciplina.

Planes de 30-60-90 días por puesto

Plan de incorporación para nuevas incorporaciones

La versión estándar. Orientada al aprendizaje en el mes uno, con el manager aportando contexto, acceso y presentaciones.

Nuevo manager

El mes uno es escuchar: reuniones 1:1 con cada miembro del equipo antes de cambiar nada. El mes dos es diagnosticar patrones. El mes tres es actuar. Los managers nuevos que reestructuran en la semana dos casi siempre se arrepienten.

Ventas y account executive

Construido en torno a la adaptación: certificación y acompañamiento, luego asunción de territorio y, después, el primer cierre. Las métricas son el pipeline y el cumplimiento de la cuota, más que los hitos de aprendizaje. Los account executives que heredan un libro existente deberían añadir un punto de control del día 15 para revisar cada oportunidad abierta.

Ventas médicas

Fase de certificación y cumplimiento más larga, porque el conocimiento del producto y la formación regulatoria lo condicionan todo. Las relaciones con los profesionales clínicos se construyen más despacio, así que el KPI del día 90 suele ser reuniones y progreso en el formulario, más que ingresos cerrados.

Ejecutivo/a y liderazgo

Fase de escucha más larga, mapa de partes interesadas más amplio y un enfoque explícito en los compromisos heredados. El entregable del día 90 suele ser una recomendación de estrategia o de modelo operativo.

Presentación para entrevistas

Una versión más corta, lista para presentarse, que muestra que has investigado la empresa. Mantén el contenido en una página o en unas pocas diapositivas, plantea todo como una hipótesis y di con claridad que la validarías con el equipo en la semana uno. La falta de confianza aquí se lee peor que la curiosidad.

Todos los demás

Cómo crear un plan de 30-60-90 días en seis pasos

Seis pasos para crear el tuyo, tanto si estás escribiendo uno para ti como si estás creando un plan para alguien que se incorpora a tu equipo.

• 1. Empieza por el motivo de que exista el puesto. Una frase. Si no puedes escribirla, no estás listo para planificar.

• 2. Define dos a cuatro objetivos por fase. Secuencia de aprender, contribuir, asumir.

• 3. Nombra un entregable por fase. Algo que existe y que se puede revisar.

• 4. Escribe los KPIs antes de que empiece la fase. Señales observables, no actividades.

• 5. Enumera lo que necesitas de tu manager. Acceso, presentaciones, herramientas, decisiones.

• 6. Reserva las revisiones ahora. Días 30, 60 y 90, en el calendario antes del día uno.

Haz que los objetivos sean SMART

Cada objetivo debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y con un plazo definido. “Ponerte al día con el producto” no supera ninguna prueba. “Puede realizar una llamada de descubrimiento sin ayuda antes del día 28” supera las cinco. Si no puedes saber al leer un objetivo si se cumplió, vuelve a escribirlo.

Encuentra tu primer logro rápido

En algún punto entre los días 31 y 60 debería haber una cosa visible y útil que termines y que el equipo note. No un proyecto grande, solo algo pequeño, real y completo. Los logros rápidos compran la credibilidad para intentar el objetivo más grande en el mes tres, y su ausencia es la razón más común por la que unos primeros 90 días técnicamente correctos siguen pareciendo poco satisfactorios.

Cómo usar esta plantilla de plan de 30-60-90 días

• Descárgala o cópiala en el formato que se ajuste a cómo trabajarás: Word para planes narrativos, Excel o Google Sheets para el seguimiento, PowerPoint para presentarla.

• Elimina las fases que no necesitas. Una promoción interna rara vez necesita un mes completo de aprendizaje.

• Completa primero el resumen del puesto. Todo lo demás depende de ello.

• Redáctalo y luego llévaselo a tu manager. Un plan presentado como finalizado invita a corregirlo en lugar de aportar.

• Mantenlo en una página. Si no cabe, tienes demasiados objetivos.

• Colócalo donde lo verás. Un plan en una carpeta que nunca abres es un documento, no una herramienta.

Para managers: tu mitad del plan

Un plan de 30-60-90 días suele escribirse como si la nueva incorporación hiciera todo el trabajo. La mitad es trabajo del manager y esa mitad es donde la incorporación suele fallar en silencio.

• Antes del día uno: Acceso provisionado, portátil funcionando, calendario de la primera semana completado, presentaciones programadas.

• Semana uno: Explica cómo se toman las decisiones y dónde viven las reglas no escritas. Este es el contexto que no está en ningún documento.

• En cada fase: Nombra el entregable y los criterios en voz alta. La ambigüedad aquí es la causa más común de una mala revisión del día 90.

• En cada punto de control: Da feedback específico y ajusta el plan cuando el puesto resulte ser diferente a la descripción del trabajo. Normalmente lo es.

Checklist de los primeros 30 días

La capa táctica debajo del plan. Imprímelo o cópialo en tu documento de incorporación.

• Cuentas, herramientas y permisos provisionados antes del día uno

• Reunión 1:1 con el manager reservada como reunión recurrente, no ad hoc

• Presentaciones programadas con el equipo directo y los tres equipos de socios más cercanos

• Recorrido del producto o servicio completado

• Acceso a documentación, base de conocimiento y formación grabada

• Una muestra representativa de conversaciones reales con clientes leída

• Primer entregable pequeño acordado y con fecha

• Criterios de éxito del día 30 escritos y compartidos

• Revisiones de los días 30, 60 y 90 en el calendario

Cómo mantener el plan vivo después de la semana dos

La mayoría de los planes de 30-60-90 días se escriben con cuidado, se comparten una vez y nunca se vuelven a abrir.

• Usa el plan como agenda para tu reunión 1:1 semanal en lugar de mantener una lista aparte.

• Actualiza el estado en el propio plan, para que siga siendo la única fuente de verdad.

• Cambia los objetivos cuando cambien las circunstancias y anota el motivo. La desviación silenciosa es lo que hace que los planes parezcan deshonestos.

• Celebra las revisiones de los días 30, 60 y 90 incluso cuando las cosas van bien. Especialmente entonces.

Plan de 30-60-90 días vs otros documentos de planificación

Los dos que más a menudo se confunden son el plan de 30-60-90 días y el plan de mejora del rendimiento. Ambos usan ventanas de 90 días, pero uno es una adaptación para alguien nuevo y el otro es un proceso formal de remediación para alguien que no cumple las expectativas. Nunca etiquetes el plan de una nueva incorporación como un PIP.

Errores comunes que debes evitar en los primeros 90 días

• Demasiados objetivos. Quince por fase es una lista de deseos. Dos a cuatro es un plan.

• Actividades en lugar de resultados. La asistencia no es logro.

• Cambiar cosas en el mes uno. Especialmente para managers. Primero escucha.

• Escribirlo en solitario. Un plan que el manager no ha acordado es una suposición.

• Sin KPIs. Sin ellos, la revisión del día 90 es una cuestión de opinión.

• Ignorar la cultura. Las reglas no escritas rompen a más nuevas incorporaciones que las escritas.

• Nunca volver a abrirlo. El fallo más común de todos.

Descarga la plantilla gratuita de plan de 30-60-90 días

Todas las versiones son gratuitas, editables e imprimibles. Elige el formato que se ajuste a cómo lo usarás: Word y Google Docs para planes narrativos, Excel y Google Sheets para el seguimiento del estado y los KPIs entre fases, PowerPoint para una presentación en entrevista y PDF para una impresión de una sola página que puedes llevar a reuniones 1:1.

• Plantilla de plan de 30-60-90 días, Word (.docx)

• Plantilla de plan de 30-60-90 días, Excel (.xlsx)

• Plantilla de plan de 30-60-90 días, PowerPoint (.pptx)

• Plantilla de plan de 30-60-90 días, Google Docs

• Plantilla de plan de 30-60-90 días, Google Sheets

• Plantilla de plan de 30-60-90 días, PDF imprimible

Personalízalo en Trupeer y conviértelo en un vídeo

Abre la plantilla en Trupeer, aplica tu brand kit para que el plan coincida con las fuentes, colores y logotipo de tu empresa, y edita cualquier sección directamente. Recorrido completo en la guía de configuración de la plantilla.

Luego haz lo que un documento no puede: convertir el plan finalizado en un breve recorrido en vídeo con IA con narración y subtítulos, para que la nueva incorporación vea explicados sus primeros 90 días en lugar de leer una tabla. Tradúcelo a 65+ idiomas para incorporaciones que se unan fuera de tu sede y combínalo con tus vídeos de formación de incorporación para que el plan y la formación lleguen juntos.

Con una plantilla de plan de 30-60-90 días puedes:

• Adaptarte más rápido: Hitos claros para los primeros 30, 60 y 90 días ayudan a las nuevas incorporaciones a centrarse en lo que importa.

• Ahorrar horas en la planificación: Omite la página en blanco con una estructura probada utilizada tanto por managers como por nuevas incorporaciones.

• Mantenerte alineado con la marca: Aplica tu logotipo, colores y fuentes usando el brand kit de Trupeer: ideal tanto para la incorporación interna como para presentaciones en entrevistas.

• Apoyar a nuevos managers: Útil como plan de 30-60-90 días para nuevos managers, comerciales o ejecutivos que se incorporan a un puesto nuevo.

• Estandarizar la incorporación: Usa la misma plantilla para cada nueva incorporación, para que la incorporación sea coherente entre equipos. Combínala con vídeos de formación.

• Llegar a incorporaciones globales: Traduce planes a 65+ idiomas con un solo clic.

Un gran plan de 30-60-90 días convierte un primer trimestre caótico en una adaptación estructurada. Usa esta plantilla para preparar el éxito de cada nueva incorporación.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un plan de 30-60-90 días?

Un plan de 30-60-90 días es una hoja de ruta estructurada para los primeros tres meses de un empleado en un puesto nuevo. Cada fase tiene su propio enfoque: 30 días para aprender, 60 días para contribuir y 90 días para asumir y liderar resultados. Se utiliza tanto por nuevas incorporaciones como por candidatos en entrevistas finales.

¿Qué debería incluir un plan de 30-60-90 días?

Un plan típico incluye objetivos para cada fase, prioridades de aprendizaje (personas, procesos, productos), relaciones clave que construir, logros iniciales que entregar y métricas de éxito. Los planes suelen redactarse por la nueva incorporación con aportaciones de su manager y, después, se revisan con regularidad.

¿Cómo escribo un plan de 30-60-90 días?

Empieza por las principales responsabilidades y objetivos del puesto. Divide los primeros 90 días en tres fases: 30 días (aprender), 60 días (contribuir) y 90 días (asumir). Para cada fase, enumera objetivos concretos, prioridades de aprendizaje y entregables. Habla del plan con tu manager y ajústalo según su aportación.

¿Qué es un plan de 30-60-90 días para nuevos managers?

Un plan de 30-60-90 días para nuevos managers se centra en comprender al equipo, construir relaciones, identificar prioridades y empezar a impulsar el cambio. Los primeros 30 días suelen ser de escucha; los 60, de diagnóstico; y los 90, de actuar y mostrar resultados tempranos.

¿Un plan de 30-60-90 días es útil en entrevistas?

Sí, especialmente para puestos senior. Presentar un plan de 30-60-90 días bien pensado en una entrevista final muestra que has investigado la empresa, entiendes el puesto y tienes un enfoque estructurado. A menudo se convierte en el plan real cuando empiezas.