Dieser Moment zeigt, wie viel auf dem Spiel steht während einer Produkt-Demo.

Eine Demo geht nicht nur darum, Funktionen zu zeigen. Es ist ein entscheidender Moment, in dem Menschen entscheiden, ob sie Ihrem Produkt vertrauen. Eine gute Demo hilft den Kunden zu verstehen, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann. Daher ist es wichtig, es richtig zu machen und die Menschen zu überzeugen, Ihr Tool/Software auszuprobieren.

In diesem Leitfaden werden Sie lernen, wie man gute Produkt-Demos erstellt, die ansprechen und die Menschen näher dazu bringen, Ja zu sagen. 

Was macht Produkt-Demos effektiv?

Effektive Produkt-Demos sind erfolgreich, weil sie mit ihrem Publikum verbunden sind und den Wert hervorheben. Unten haben wir einige Elemente behandelt, die Produkt-Demos gut funktionieren lassen.

1. Publikumszentrierter Ansatz

Ein Reddit-Nutzer brachte es auf den Punkt: 

Wenn Sie denken, dass die Erstellung eines einzelnen Decks und die gemeinsame Nutzung mit allen Interessenten funktioniert, machen Sie es falsch. Beginnen Sie damit, Ihr Publikum zu verstehen, indem Sie Folgendes tun:

• Recherchieren Sie Ihre Kunden-Personas und Interessenten (Branche, Unternehmensgröße, Schmerzpunkte)

• Überprüfen Sie die Website und soziale Kanäle auf Erkenntnisse.

• Stellen Sie gezielte Fragen in Entdeckungsanrufen.

• Greifen Sie auf Ihre Kundenvertreter (Support, Vertrieb, Erfolg) zurück, die die Schmerzpunkte aus erster Hand kennen.

Nun nutzen Sie diese Erkenntnisse, um gezielte Demos zu erstellen und über Funktionen zu sprechen, die helfen können, ihre Probleme zu lösen. 

2. Klare Wert proposition

Eine Demo muss klar artikulieren, was das Produkt einzigartig und wirkungsvoll macht. Sprechen Sie darüber, wie Ihr Produkt die Herausforderungen der Kunden löst und warum die Menschen Ihr Produkt wählen sollten.

Zum Beispiel, Slack’s Demo folgt einem „beanspruchen → zeigen → erklären“-Ansatz, der hervorhebt, wie die Arbeit in Slack abläuft. Anstatt einen allgemeinen Rundgang zu geben, spricht es über die Herausforderungen, mit denen Entscheidungsträger konfrontiert sind. Das Beste daran ist, dass die Demo für alle zugänglich ist, was bedeutet, dass jeder das Produkt ohne Formularbarrieren erleben kann, und das Produkt ins Rampenlicht rückt, um Kunden zu gewinnen. 

3. Geschichtenerzählen und Fluss

Geschichtenerzählen hilft Ihnen, die Lücke zwischen dem, was Ihr Produkt tut, und warum es für Ihr Publikum wichtig ist, zu überbrücken. Anstatt über Funktionen zu sprechen, erstellen Sie eine Erzählung, die Ihr Produkt in Aktion zeigt. Um Ihr Geschichtenerzählen effektiv zu machen:

• Mach es nachvollziehbar: Gestalte die Demo um Anwendungsfälle, die Ihr Publikum interessieren.

• Baue einen narrativen Bogen: Strukturieren Sie den Rundgang um eine Herausforderung, das Produkt in Aktion und das Ergebnis.

4. Schaffen Sie WOW-Momente

Die besten Demos informieren nicht nur. Sie überraschen und bleiben im Gedächtnis. Die Demo des Peloton-Bikes ist ein perfektes Beispiel für einen WOW-Moment im Geschichtenerzählen über Produkte. Es zeigt, wie Sie ein ruhiges Zuhause in ein energiegeladenes Studio verwandeln können. Die Zuschauer sehen kein Fahrrad; sie stellen sich vor, live an Klassen teilzunehmen und zu trainieren. Wenn der Kunde also nach einer virtuellen Rad-App sucht, könnte dies ein großer Differenzierungsfaktor für sie und ein starkes einzigartiges Verkaufsargument sein. Der Höhepunkt lässt die Zuschauer erkennen: „Das ist genau das, was mir gefehlt hat.“ Das ist die Kraft einer WOW-Demo: Sie verbindet Technologie, Emotion und Geschichtenerzählen zu einem transformativen Erlebnis. 

5. Halten Sie es ansprechend 

„Weniger ist mehr, wenn es um die Demo geht.  Begrenzen Sie die Demo auf die „wesentlichen wenigen“ anstatt die „unbedeutende Menge“, die Demos so überwältigend und verwirrend macht.  Denn ein verwirrter Geist sagt immer Nein.  Und liefern Sie die Demo im Kontext der Geschichte, in der Ihr Kunde, nicht Ihr Produkt, der Held ist.” — Chris, Gründer und Geschäftsführer von DemoDoctor 

Stellen Sie Fragen und fügen Sie Beispiele hinzu, die für Ihr Publikum von Bedeutung sind. Rasen Sie nicht durch alle Funktionen; konzentrieren Sie sich nur auf die, die das größte Problem Ihres Publikums lösen. 

Trupeer hat eine wunderbare Produkt-Demo erstellt, die ihr Vertriebsteam nutzt, um zu zeigen, wie die Plattform verwendet werden kann, um Produktvideos und Dokumentationen zu erstellen.  Diese Demo hebt hervor, wie Sie mit der KI-gestützten Plattform von Trupeer beeindruckende Produktvideos ohne komplexes Editieren erstellen können.

Das Video hebt wichtige Funktionen hervor, wie z.B. die schnelle Videoerstellung, Inhaltsaktualisierungen, KI-generierte Skripte und Voiceovers, globale Lokalisierung in über 50 Sprachen und Analysen zur Verfolgung der Video-Performance. Es ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Produktteams die Botschaft ihres Produkts verstärken und Kunden ansprechen können.

Schauen Sie sich die Demo hier an: Wie man Produktvideos erstellt, die verkaufen | Trupeer AI für Produktmarketing-Teams 

5 Tipps für die Erstellung großartiger Produkt-Demos

Hier sind fünf praktische Tipps, um Ihre Demos herausstechen zu lassen und Ihr Publikum zu engagieren. 

1. Beginnen Sie mit dem Problem, nicht mit dem Produkt

Beginnen Sie Ihre Demo immer mit einem Schmerzpunkt. Nennen Sie das Problem, als hätten Sie es selbst erlebt, und lassen Sie die Menschen wissen, dass Sie ihre Frustration verstehen. Sobald sie bereit sind, sprechen Sie darüber, wie Ihre Produkte ihr Problem lösen.

Eine Demo von NoseFrida trifft den Nagel auf den Kopf. Sie beginnt mit: „Ihr Baby ist bezaubernd, aber ihr Schleim ist es nicht.“  Dann spricht sie über den Albtraum eines jeden Elternteils.

• Babys können ihre Nasen nicht selbst putzen.

• Sie atmen in den ersten Monaten nicht durch den Mund.

• Eine verstopfte Nase bedeutet ein frustriertes und schlafloses Baby (und Eltern).

• Die alte Lösung, die Bulbspritze, ist ekelhaft und schwer zu reinigen.

Nachdem dieses Bild skizziert wurde, spricht der Erzähler über den NoseFrida-Schnodderabsauger, der die oben genannten Probleme löst. Als das Produkt erscheint, denken sie: „Ja, das ist genau der Schmerz, mit dem ich zu tun habe.“ Da klickt das Produkt.

2. Verstehen Sie Ihr Publikum und ihre Bedürfnisse

„Betrachten Sie Ihr Produkt als ein Fischernetz. Sie haben die Theorie, dass Ihr Netz gut zum Fangen von Zackenbarsch geeignet ist, aber Sie haben es noch nicht benutzt, sodass Sie sich nicht sicher sind, was Sie fangen könnten. Zunächst möchten Sie dort hingehen, wo es viele verschiedene Fische gibt, und sehen, was Sie herausziehen. Wenn Sie im Laufe der Zeit feststellen, dass Sie viele Thunfische fangen und keinen Zackenbarsch, können Sie zum Thunfischplatz wechseln und die gleiche Arbeit leisten, um viel mehr Fische zu fangen. Wenn Sie Ihr Thunfischnetz zu Beginn als Zackenbarschnetz positioniert hätten, hätten Sie möglicherweise nie Ihre beste Positionierung herausgefunden. Wenn Sie Ihr Netz zu weit gefasst als „Fischernetz“ positionieren, wenn Sie wenig Markterfahrung haben, ist das der beste Weg, um Ihre Optionen offen zu halten, bis Sie genügend Kundenerfahrungen haben, um Muster zu erkennen.” ― April Dunford, Obviously Awesome

Wenn Ihre Produktdemo mit jedem resoniert, wird es letztendlich mit niemandem resonieren. Sie müssen wissen, wer vor Ihnen sitzt, welche Rolle sie spielt, welche Probleme sie hat und was für sie wichtig ist.

3. Erzähle eine Geschichte, zeige nicht nur Funktionen

Fakten verkaufen nicht, Geschichten tun es. Forschungen zeigen, dass effektives Geschichtenerzählen die Konversionsraten um 30% steigern kann. Auch 15% der Käufer geben an, dass sie sofort kaufen, wenn sie sich mit der Geschichte einer Marke verbunden fühlen. Das liegt daran, dass Menschen sich nicht an Aufzählungspunkte erinnern; sie erinnern sich an Geschichten, die Resonanz erzeugen.

Eine gute Demo ist keine Checkliste von Funktionen. Wenn Sie über Probleme und Frustrationen sprechen, sehen die Menschen sie als ihre eigenen und empfinden Ihr Produkt als effektiv. Um Geschichtenerzählen in Ihre Demo zu integrieren, beginnen Sie mit einem nachvollziehbaren Kontext. Heben Sie das Problem hervor und zeigen Sie, wie Ihr Produkt dieses Problem löst. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Demo hängen bleibt. 

4. Halten Sie es einfach und wirkungsvoll

Die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne beträgt 8 Sekunden. Wenn Ihre Demo die Menschen mit Funktionen oder Jargon überfordert, verlieren Sie sie, bevor Sie ihre Aufmerksamkeit halten können.

Einfache ist der Schlüssel. Heben Sie die Funktionen hervor, die direkt mit den Zielen Ihres Publikums verknüpft sind. Anstatt jede Funktion durchzugehen, zeigen Sie ein oder zwei Aktionen, die deren größtes Schmerzpunkt lösen. Verwenden Sie einfache Sprache anstelle von technischem Jargon, z.B. sagen Sie „Zeit sparen“ anstelle von „operationale Effizienz erhöhen.“

5. Beenden Sie mit den nächsten Schritten und Ergebnissen

Beenden Sie Ihre Produkt-Demos immer, indem Sie die nächsten Schritte skizzieren und die gewünschten Ergebnisse für den Interessenten erläutern. Dies stellt sicher, dass die Demo sowohl handlungsorientiert als auch ergebnisorientiert ist.

Eine Demo ohne Aufforderung zum Handeln (CTA) zu beenden, birgt das Risiko, dass Interessenten unsicher sind, was zu tun ist, und kann den Verkauf behindern. Ein starker Abschluss leitet potenzielle Kunden zu einer bestimmten Handlung über, wie z.B. die Vereinbarung eines Nachfolgetermins oder die Anmeldung für eine kostenlose Testversion.

Versenden Sie immer eine Follow-up-E-Mail, die die wichtigsten Punkte der Demo zusammenfasst und alle besprochenen Fragen anspricht. Schlagen Sie dann klare nächsten Schritte vor, wie z.B.:

• Die Vereinbarung eines zweiten Treffens 

• Anmeldung für ein Testprogramm 

• Anfordern eines maßgeschneiderten Angebots

• Vereinbaren Sie einen Termin mit einem Vertriebsmitarbeiter, um Preis- oder technische Details zu besprechen

Teilen Sie zusätzliche Ressourcen, wenn relevant, einschließlich Demo-Transkripte, Aufnahmen und Testimonials, um den Entscheidungsprozess zu informieren. 

💡 Pro-Tipp: Trupeer ermöglicht es Ihnen, eine Pause während der Transkriptbearbeitung hinzuzufügen. Sie können Pausen unterschiedlicher Länge, wie 0,2, 0,5, 1, 2 oder 3 Sekunden, in das Transkript einfügen, um das Tempo der Sprachnarration in Ihren Produktdemo-Videos zu steuern. 

Erstellen Sie Ihr Produkt-Update-Video mit Trupeer

📽️ Trupeer-Insight: Trupeer hält Ihre Marke im Mittelpunkt, indem Sie Logos, Markenfarben, Wasserzeichen und benutzerdefinierte Hintergründe hinzufügen können, sodass jede Demo oder jedes Dokument mit Ihrer Markenidentität übereinstimmt. 

📽️ Trupeer-Insight: Trupeer verwendet KI, um Skripte automatisch aus Ihren Bildschirmaufnahmen zu generieren. Es korrigiert Grammatik, entfernt Füllwörter, macht die Erzählung klar und professionell, wodurch die Notwendigkeit einer manuellen Skriptbearbeitung entfällt und hochwertige Demos bereitgestellt werden.

📽️ Trupeer-Insight: Trupeer erkennt die Cursoraktivität und wichtige Aktionen nach der Aufnahme. Es fügt automatisch Highlights und Zooms zu wichtigen Schaltflächen und Funktionen hinzu, wodurch Demos klarer und polierter werden, selbst wenn die ursprüngliche Aufnahme grob ist.

💡 Pro Tipp: Aktivieren Sie die automatische Untertitelfunktion von Trupeer, um Ihre Demos und Anleitungen für alle zugänglich zu machen. Die KI transkribiert Audio und synchronisiert die Untertitel mit den Aktionen auf dem Bildschirm.  Es unterstützt auch Übersetzung, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte einem globalen Publikum zur Verfügung stehen. 

💡 Pro Tipp: Verwenden Sie die integrierten Formen von Trupeer, wie Rechtecke und Ovale, um wichtige UI-Elemente in Ihren Demos hervorzuheben. Diese Annotationen machen es einfach, bestimmte Schaltflächen und Aktionen ins Rampenlicht zu rücken. Sie können Formen ändern, verschieben und schichten, um Hervorhebungen zu erstellen. 

👀 Wussten Sie schon? Menschen entscheiden innerhalb von 5 Sekunden, ob sie ein Video weiter ansehen, Netflix hat dies in seinen eigenen Shows herausgefunden. Das bedeutet, dass Sie die Zuschauer bereits zu Beginn Ihrer Produktdemo ansprechen müssen.

👀 Wussten Sie schon?  RIM hat PlayBooks an große Einzelhändler wie Best Buy geschickt, die sogar Prime-Displayflächen für sie reserviert hatten. Aber es gab einen großen Fehler: Sie haben kein Demoprogramm hinzugefügt. Die Käufer mussten alles selbst herausfinden, und viele stellten Passwörter ein, die vom Verkaufspersonal nicht entschlüsselt werden konnten. Das passierte hunderte Male und ließ viele PlayBooks vollständig unbrauchbar im Regal stehen.

👀 Wussten Sie schon?  Während des Launchs von Microsofts Surface-Tablet im Jahr 2012 fror der Touchscreen während der Live-Demo von Steven Sinofsky ein. Glücklicherweise hatte er ein Backup-Gerät, das seinen Tag rettete, eine Erinnerung daran, dass jede Live-Demo einen Plan B benötigt.

📌 Fallstudie: Wie Zetwerk die Schulung mit anschaulichen Videos skalierte 

📌 Fallstudie: Firstdue, ein Anbieter von Brandschutzsoftware, wollte Schulungs- und Demovideos in mehreren Sprachen und Akzenten erstellen, da sie in neue Regionen expandierten. Die Videos waren lang und machten die Erstellung von Inhalten in großem Maßstab sowohl zeitaufwendig als auch kostspielig.

Mit Trupeer produzierte Firstdue mühelos langformatige Videos für neue Märkte und lokalisiert. Die KI von Trupeer bewältigte komplexe Software-Workflows und verwandelte lange Aufnahmen in polierte Demos innerhalb von Minuten, wodurch sie 10.000 USD einsparten. 

"Trupeer hat unsere GTM-Bemühungen skaliert - wir betreten neue Regionen schnell, indem wir Inhalte in großem Umfang lokalisieren." Ron Kanter, Leiter Marketing

Erstellen Sie Ihr Produkt-Demo-Video mit Trupeer

Wie kann Trupeer Ihnen helfen, Produkt-Demos zu erstellen?

Um Produkt-Demos mit Trupeer zu erstellen, können Sie entweder mit der Trupeer-Erweiterung auf „Aufnehmen“ klicken oder ein vorhandenes Video mit „Video hochladen“ hochladen. Sobald Ihr Video hochgeladen oder aufgenommen ist, erhalten Sie einen Entwurf. Klicken Sie auf die Skript-Schaltfläche, um das Transkript zu sehen. Wenn Sie Änderungen am Skript vornehmen möchten, können Sie es bearbeiten und auf „Änderungen speichern“ und dann „Voiceover aktualisieren“ klicken.

Bearbeiten Sie Ihr Skript und speichern Sie die Änderungen  

💡Pro-Tipp: Sie können auch benutzerdefinierte Anweisungen geben, zum Beispiel, fragen Sie es, Ihr Video professioneller klingen zu lassen. 

Sobald Sie fertig sind, gehen Sie zur Export-Option und klicken Sie auf „Video exportieren“, um den Vorgang abzuschließen. Jetzt können Sie das Demo-Video sowohl als Video als auch als Dokument teilen, je nach Wunsch. 

Verwandeln Sie Ihre Produkt-Demos in Konversionen mit Trupeer 

Eine großartige Produktdemo zu erstellen, geht nicht nur darum, zu zeigen, was Ihre Software kann. Es geht mehr darum, die Menschen davon zu überzeugen. Eine gute Demo schafft Vertrauen und verwandelt Interessenten in die Nutzung Ihres Tools.

Wenn Sie Ihre Demos verbessern möchten, macht Trupeer es einfach, lange oder komplexe Software-Workflows in professionelle Demos zu verwandeln, die eine klare Geschichte erzählen. Mit Funktionen wie Lokalisierung und KI-Avataren eingebaut, können Sie Ihre Demos global mit minimalem Aufwand skalieren. 

Möchten Sie Ihre Produkt-Demos über Funktionen hinausführen? 

Melden Sie sich kostenlos bei Trupeer an, um Produkt-Demo-Videos zu erstellen 

Häufig gestellte Fragen

1. Welche Tools können Sie verwenden, um Produkt-Demo-Videos zu erstellen?

Sie können Tools wie Trupeer, Loom, Camtasia und ScreenFlow verwenden, um Produkt-Demo-Videos zu erstellen. Diese Tools helfen Ihnen, Bildschirmaufnahmen mit Voiceovers und KI-Avataren zu kombinieren, um ansprechende Demos zu erstellen, die den Wert Ihres Produkts hervorheben.

2.Wie kann ich meine Produktdemo für verschiedene Zielgruppen anpassen? 

Führen Sie gründliche Recherchen durch, um die Schmerzpunkte und Bedürfnisse Ihres spezifischen Zielgruppensegments zu verstehen. Sobald Sie das tun, erstellen Sie Produkt-Demos, die relevante Funktionen und Anwendungsfälle hervorheben und mit deren Bedürfnissen übereinstimmen. Fügen Sie Fallstudien und Beispiele hinzu, mit denen sich Ihr Publikum identifizieren kann.

3.Kann ich Produkt-Demo-Videos kostenlos erstellen? 

Ja, Sie können Produkt-Demo-Videos kostenlos erstellen, indem Sie Online-Tools und Software verwenden, die kostenlose Versionen oder Testversionen anbieten. 

4.Brauche ich Erfahrung im Video-Editing, um Trupeer für Produkt-Demos zu verwenden? 

Nein. Sie können eine grobe Bildschirmaufnahme erstellen, und Trupeer kümmert sich um den Rest.  Es fügt automatisch Voiceover hinzu, hebt wichtige Punkte hervor, beinhaltet Annotationen und liefert ein professionelles Demo-Video in Minuten.