Dieser Moment zeigt, wie viel auf dem Spiel steht während einer Produktdemonstration.

Eine Demo geht nicht nur darum, Funktionen zu zeigen. Es ist ein entscheidender Moment, in dem die Menschen entscheiden, ob sie deinem Produkt vertrauen. Eine gute Demo hilft den Kunden zu verstehen, wie dein Produkt ihre Probleme lösen wird. Daher ist es wichtig, es richtig zu machen und die Menschen zu überzeugen, dein Tool/Software auszuprobieren.

In diesem Leitfaden wirst du lernen, wie man gute Produktdemos erstellt, die ansprechen und die Menschen näher dazu bringen, Ja zu sagen. 

Was macht Produktdemos effektiv?

Effektive Produktdemos sind erfolgreich, weil sie mit ihrem Publikum in Verbindung stehen und den Wert hervorheben. Im Folgenden haben wir einige Elemente behandelt, die Produktdemos gut funktionieren lassen.

1. Publikumszentrierter Ansatz

Ein Reddit-Nutzer hat es so formuliert: 

Wenn du denkst, dass die Erstellung einer einzigen Präsentation und deren Verteilung an alle potenziellen Kunden funktioniert, liegst du falsch. Beginne damit, dein Publikum zu kennen, indem du Folgendes tust:

• Recherchiere deine Kundenpersönlichkeiten und potenziellen Kunden (Branche, Unternehmensgröße, Schmerzpunkte)

• Überprüfe die Website und sozialen Kanäle auf Einsichten.

• Stelle gezielte Fragen bei Entdeckungsgesprächen.

• Nutze deine Kundenvertreter (Support, Vertrieb, Erfolg), die die Schmerzpunkte aus erster Hand kennen.

Nun, nutze diese Erkenntnisse, um gezielte Demos zu erstellen und über Funktionen zu sprechen, die bei der Lösung ihrer Probleme helfen können. 

2. Klare Wert proposition

Eine Demo muss verdeutlichen, was das Produkt einzigartig und wirkungsvoll macht. Sprich darüber, wie dein Produkt die Herausforderungen der Kunden löst und warum die Leute dein Produkt wählen sollten.

Zum Beispiel, Slacks Demo folgt einem Ansatz von „Behaupten → Zeigen → Erklären“, der hervorhebt, wie die Arbeit in Slack abläuft. Anstatt eine generische Demonstration zu zeigen, spricht sie über die Herausforderungen, vor denen Entscheidungsträger stehen. Das Beste daran ist, dass die Demo für jeden zugänglich ist, was bedeutet, dass jeder das Produkt erleben kann, ohne Hindernisse durch das Ausfüllen von Formularen - so wird das Produkt ins Rampenlicht gerückt, um  Kunden zu gewinnen.

3. Geschichtenerzählen und Fluss

Geschichtenerzählen hilft dir, die Lücke zwischen dem, was dein Produkt tut, und warum es für dein Publikum von Bedeutung ist, zu überbrücken. Anstatt über Funktionen zu sprechen, erstelle eine Erzählung, die dein Produkt in Aktion zeigt. Um dein Geschichtenerzählen effektiv zu gestalten:

• Mach es nachvollziehbar: Gestalte die Demo rund um Anwendungsfälle, die für dein Publikum von Bedeutung sind.

• Baue einen Erzählbogen: Strukturiere die Präsentation mit einer Herausforderung, dem Produkt in Aktion und dem Ergebnis.

4. Erstelle WOW-Momente

Die besten Demos informieren nicht nur. Sie überraschen und bleiben im Gedächtnis. Peloton Bike’s Demo ist ein perfektes Beispiel für einen WOW-Moment im Geschichtenerzählen des Produkts. Sie zeigt, wie du ein ruhiges Zuhause in ein energiegeladenes Studio verwandeln kannst. Die Zuschauer sehen kein Fahrrad; sie stellen sich vor, live an Kursen teilzunehmen und zu trainieren. Wenn der Kunde also nach einer virtuellen Rad-App sucht, könnte dies ein großer Unterscheidungsmerkmale für sie und ein starker einzigartiger Verkaufsfaktor sein. Der Höhepunkt lässt die Zuschauer erkennen: „Das ist genau das, was ich vermisst habe.“ Das ist die Kraft einer WOW-Demo: Sie verbindet Technologie, Emotion und Geschichtenerzählen zu einem transformativen Erlebnis. 

5. Halte es ansprechend 

„Weniger ist mehr, wenn es um die Demo geht.  Beschränke die Demo auf die „kritischen wenigen“ und nicht auf die „unbedeutend vielen“, die Demos so überwältigend und verwirrend machen.  Denn ein verwirrter Geist sagt immer Nein.  Und liefere die Demo im Kontext der Geschichte, in der dein Kunde, nicht dein Produkt, der Held ist.” — Chris, Gründer und Geschäftsführer von DemoDoctor 

Stelle Fragen und füge Beispiele hinzu, die für dein Publikum von Bedeutung sind. Eile nicht durch alle Funktionen; konzentriere dich nur auf die, die das größte Problem deines Publikums lösen. 

Trupeer hat eine wunderbare Produktdemo erstellt, die ihr Vertriebsteam nutzt, um zu zeigen, wie die Plattform verwendet werden kann, um Produktvideos und Dokumentation zu erstellen.  Diese Demo hebt hervor, wie du mit Trupeer's KI-gestützter Plattform atemberaubende Produktvideos ohne komplizierte Bearbeitung erstellen kannst.

Das Video hebt wichtige Funktionen wie schnelle Videoproduktion, Inhaltsaktualisierungen, KI-generierte Skripte und Sprachübertragungen, globale Lokalisierung in über 50 Sprachen und Analysen zur Überwachung der Videoleistung hervor. Es ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Produktteams die Botschaft ihres Produkts verstärken und Kunden ansprechen können.

Schau dir die Demo hier an: Wie man Produktvideos erstellt, die verkaufen | Trupeer KI für Produktmarketing-Teams 

5 Tipps für die Erstellung von Killer-Produktdemos

Hier sind fünf praktische Tipps, um deine Demos hervorzuheben und dein Publikum zu engagieren. 

1. Beginne mit dem Problem, nicht mit dem Produkt

Beginne deine Demo immer mit einem Schmerzpunkt. Nenne das Problem, als hättest du es selbst erlebt, und lass die Leute wissen, dass du ihr Frustration verstehst. Sobald sie bereit sind, sprich darüber, wie deine Produkte ihr Problem lösen.

Eine Demo von NoseFrida bringt es auf den Punkt. Sie beginnt mit: „Dein Baby ist süß, aber ihr Rotz ist es nicht.“  Dann spricht sie über den Albtraum eines jeden Elternteils.

• Babys können ihre eigenen Nasen nicht putzen.

• Sie atmen in den ersten Monaten nicht durch den Mund.

• Eine verstopfte Nase bedeutet ein frustriertes und schlafloses Baby (und Eltern).

• Die alte Lösung, die Ballonspritze, ist ekelhaft und schwer zu reinigen.

Nachdem dieses Bild gezeichnet wurde, spricht der Erzähler über den NoseFrida-Rotz-Sauger, der die oben genannten Probleme löst. Bis das Produkt erscheint, denken sie: „Ja, das ist genau der Schmerz, mit dem ich zu kämpfen habe.“ Das ist der Moment, in dem das Produkt klickt.

2. Verstehe dein Publikum und ihre Bedürfnisse

„Denke an dein Produkt wie an ein Fischernetz. Du hast eine Theorie, dass dein Netz gut ist, um Gruppe zu fangen, aber du hast es noch nicht gefischt, also bist du dir nicht sicher, was du fangen könntest. Zuerst wirst du dorthin gehen wollen, wo viele verschiedene Fische sind und sehen, was du herausziehst. Wenn du im Laufe der Zeit bemerkst, dass du viel Thunfisch fängst, nicht Gruppe, kannst du zum Thunfischplatz wechseln und die gleiche Menge Arbeit leisten, um viel mehr Fisch zu fangen. Wenn du dein Thunfischnetz zu Beginn als Gruppe-Netz positioniert hättest, hättest du vielleicht nie deine beste Positionierung herausgefunden. Dein Netz dann breit zu positionieren als "Fischernetz", wenn du wenig Markterfahrung hast, ist der beste Weg, deine Optionen offen zu halten, bis du genug Erfahrungen mit Kunden hast, um Muster zu erkennen.“ ― April Dunford, Offensichtlich Großartig

Wenn deine Produktdemo bei jedem anspricht, wird sie letztendlich bei niemandem ankommen. Du musst wissen, wer vor dir sitzt, ihre Rolle, Probleme und was sie interessiert.

3. Erzähle eine Geschichte, zeige nicht nur Funktionen

Tatsachen verkaufen nicht, Geschichten tun es. Forschung zeigt, dass effektives Geschichtenerzählen die Konversionsraten um 30% steigern kann. Auch 15% der Käufer geben an, dass sie sofort kaufen, wenn sie sich mit der Geschichte einer Marke verbinden. Das liegt daran, dass Menschen sich keine Aufzählungspunkte merken; sie erinnern sich an Geschichten, die Resonanz finden.

Eine gute Demo ist keine Checkliste von Funktionen. Wenn du über Probleme und Frustrationen sprichst, sehen die Menschen sie als ihre eigenen und finden dein Produkt effektiv. Um Geschichtenerzählen in deine Demo einzubringen, beginne mit einem nachvollziehbaren Kontext. Hebe das Problem hervor und zeige, wie dein Produkt dieses Problem löst. So kannst du sicherstellen, dass deine Demo im Gedächtnis bleibt. 

4. Halte es einfach und wirkungsvoll

Die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne beträgt 8 Sekunden. Wenn deine Demo die Leute mit Funktionen oder Fachjargon überfordert, verlierst du sie, bevor du ihre Aufmerksamkeit halten kannst.

Einfachheit ist der Schlüssel. Hebe die Funktionen hervor, die direkt mit den Zielen deines Publikums verknüpft sind. Anstatt jede Funktion durchzugehen, zeige eine oder zwei Aktionen, die ihr größtes Schmerzpunkt lösen. Verwende eine einfache Sprache anstelle von technischem Jargon, zum Beispiel sage „Zeit sparen“ anstelle von „die betriebliche Effizienz steigern.“

5. Beende mit nächsten Schritten und Ergebnissen

Beende immer deine Produktdemos damit, die nächsten Schritte zu skizzieren und die gewünschten Ergebnisse für den Interessenten zu erklären. Dies stellt sicher, dass die Demo sowohl handlungsorientiert als auch ergebnisorientiert ist.

Eine Demo ohne Call to Action (CTA) zu beenden, birgt das Risiko, dass Interessenten unsicher bleiben, was zu tun ist, und könnte den Verkauf behindern. Ein starker Schluss leitet potenzielle Kunden zu einer spezifischen Handlung, wie zum Beispiel einem Folgetermin oder einer Anmeldung für eine kostenlose Testversion.

Schicke immer eine Nachfass-E-Mail, die die wichtigsten Punkte der Demo zusammenfasst und alle Fragen behandelt, die besprochen wurden. Schlage dann klare nächste Schritte vor, wie zum Beispiel:

• Ein zweites Treffen planen 

• Sich für ein Testprogramm anmelden 

• Ein maßgeschneidertes Angebot anfordern

• Zeit mit einem Vertriebsmitarbeiter buchen, um die Preise oder technischen Details zu besprechen

Teile zusätzliche Ressourcen, wenn relevant, einschließlich Demo-Transkripte, Aufzeichnungen und Testimonials, um den Entscheidungsprozess zu informieren. 

✅ Bester Tool für Produktdemo-Videos – Produkt Demo Video Maker

💡 Pro Tipp: Trupeer ermöglicht es dir, während der Transkript-Bearbeitung eine Pause einzufügen. Du kannst Pausen verschiedener Längen einfügen, zum Beispiel 0,2, 0,5, 1, 2 oder 3 Sekunden, im Transkript, um das Tempo der Sprachnarration in deinen Produktdemo-Videos zu steuern. 

Erstelle dein Produktupdate-Video mit Trupeer

📽️ Trupeer Einblick: Trupeer hält deine Marke in den Vordergrund, indem es dir ermöglicht, Logos, Markenfarben, Wasserzeichen und benutzerdefinierte Hintergründe hinzuzufügen, sodass jede Demo oder jedes Dokument mit deiner Markenidentität übereinstimmt. 

📽️ Trupeer Einblick: Trupeer verwendet KI, um Skripte automatisch aus deinen Bildschirmaufnahmen zu generieren. Es korrigiert Grammatik, entfernt Füllwörter, sorgt für klare und professionelle Sprachübertragungen, wodurch die manuelle Skripterstellung entfällt und hochwertige Demos bereitgestellt werden.

📽️ Trupeer Einblick: Trupeer erkennt die Cursoraktivität und wichtige Aktionen nach der Aufnahme. Es fügt automatisch Markierungen und Zooms zu wichtigen Schaltflächen und Funktionen hinzu, wodurch Demos klarer und professionell werden, selbst wenn die ursprüngliche Aufnahme rau ist.

💡 Pro Tipp: Aktiviere Trupeer's automatische Untertitelungsfunktion, um deine Demos und Anleitungen für alle zugänglich zu machen. Die KI transkribiert Audio und synchronisiert Untertitel mit den Bildschirmaktionen.  Sie unterstützt auch Übersetzung, sodass dein Inhalt einem globalen Publikum zur Verfügung steht. 

💡 Pro Tipp: Verwende Trupeer's integrierte Formen, wie Rechtecke und Ovale, um wichtige UI-Elemente in deinen Demos hervorzuheben. Diese Anmerkungen erleichtern es, die Aufmerksamkeit auf bestimmte Schaltflächen und Aktionen zu lenken. Du kannst die Formen anpassen, bewegen und schichten, um Callouts zu erstellen. 

👀 Wusstest du schon? Die Menschen entscheiden innerhalb von 5 Sekunden, ob sie ein Video weiter anschauen oder nicht, Netflix fand dies in seinen eigenen Shows heraus. Das bedeutet, dass du die Zuschauer gleich zu Beginn deiner Produktdemo fesseln musst.

👀 Wusstest du schon?  RIM schickte PlayBooks an große Einzelhändler wie Best Buy, die sogar prominente Ausstellungsflächen dafür reservierten. Doch es gab einen großen Fehler: Sie hatten kein Demo-Programm hinzugefügt. Käufer mussten alles selbst herausfinden, und viele setzten Passwörter, die das Verkaufspersonal nicht entsperren konnte. Das geschah Hunderte Male, was viele PlayBooks völlig unbrauchbar machte.

👀 Wusstest du schon?  Während der Einführung des Microsoft Surface Tablets im Jahr 2012 fror der Touchscreen während der Live-Demo von Steven Sinofsky ein. Glücklicherweise hatte er ein Backup-Gerät dabei, das ihm den Tag rettete, eine Erinnerung daran, dass jede Live-Demo einen Plan B braucht.

📌 Fallstudie: Wie Zetwerk Training mit reichhaltigen Videos skalierte 

📌 Fallstudie: Firstdue, ein Anbieter von Software zur Brandverhütung, wollte Schulungs- und Demovideos in mehreren Sprachen und Akzenten erstellen, da sie in neue Regionen expandierten. Die Videos waren lang und machten die Erstellung von Inhalten im großen Maßstab sowohl zeitaufwendig als auch kostspielig.

Mit Trupeer stellte Firstdue mühelos lange Videos für neue Märkte her und lokalisierte sie. Trupeer's KI bewältigte komplexe Software-Workflows und verwandelte lange Aufzeichnungen in polierte Demos innerhalb von Minuten, was ihnen 10.000 $ sparte. 

"Trupeer hat unsere GTM-Bemühungen skaliert - wir dringen schnell in neue Regionen ein, indem wir Inhalte im großen Maßstab lokalisieren." Ron Kanter, Marketing-Leiter

Erstelle dein Produktdemo-Video mit Trupeer

Wie kann Trupeer dir helfen, Produktdemos zu erstellen?

Um Produktdemos mit Trupeer zu erstellen, kannst du entweder mit der Trupeer-Erweiterung aufnehmen, indem du auf „Aufnahme starten“ klickst oder ein vorhandenes Video mit „Video hochladen“ hochladen. Sobald dein Video hochgeladen oder aufgenommen ist, erhältst du einen Entwurf. Klicke auf die Skript-Schaltfläche, um das Transkript zu sehen. Wenn du Änderungen im Skript vornehmen möchtest, kannst du es bearbeiten und auf „Änderungen beibehalten“ klicken, und dann auf „Voiceover aktualisieren“.

Bearbeite dein Skript und speichere Änderungen  

💡Pro Tipp: Du kannst auch benutzerdefinierte Anweisungen geben, zum Beispiel, bitte das Video professioneller klingen zu lassen. 

Außerdem kannst du aus einer breiten Palette von Stimmen, Akzenten und Tönen wählen, um deinem Video-Stil zu entsprechen. Wenn du noch mehr Personalisierung wünschst, kannst du sogar deine eigene benutzerdefinierte Stimme erstellen. Du kannst auch KI-Avatare aktivieren und konfigurieren. Wähle die besten aus und ändere ihr Aussehen und Verhalten nach deinen Bedürfnissen.

Sobald du damit fertig bist, gehe zur Export-Option und klicke auf „Video exportieren“, um abzuschließen. Jetzt kannst du das Demovideo in Form eines Videos oder Dokuments teilen, ganz wie du möchtest. 

Verwandle deine Produktdemos in Konversionen mit Trupeer 

Eine großartige Produktdemo zu erstellen, bedeutet nicht nur zu zeigen, was deine Software kann. Es geht vielmehr darum, die Menschen daran zu glauben. Eine gute Demo schafft Vertrauen und verwandelt Interessenten in Anwender deines Tools.

Wenn du deine Demos verbessern möchtest, macht es Trupeer dir einfach, lange oder komplexe Software-Workflows in professionelle Demos umzuwandeln, die eine klare Geschichte erzählen. Mit Funktionen wie Lokalisierung und KI-Avataren kannst du deine Demos global mit minimalem Aufwand skalieren. 

Möchtest du deine Produktdemos über Funktionen hinaus bringen? 

Melde dich kostenlos bei Trupeer an, um Produktdemo-Videos zu erstellen 

Häufig gestellte Fragen

1. Welche Tools kannst du verwenden, um Produktdemovideos zu erstellen?

Du kannst Tools wie Trupeer, Loom, Camtasia und ScreenFlow verwenden, um Produktdemovideos zu erstellen. Diese Tools helfen dir, Bildschirmaufnahmen mit Sprachübertragungen und KI-Avataren zu kombinieren, um ansprechende Demos zu erstellen, die den Wert deines Produkts hervorheben.

2.Wie kann ich meine Produktdemo für verschiedene Zielgruppen anpassen? 

Führe gründliche Recherchen durch, um die Schmerzpunkte und Bedürfnisse deiner spezifischen Zielgruppensegment zu verstehen. Wenn du dies tust, erstelle Produktdemos, die relevante Funktionen und Anwendungsfälle hervorheben und auf ihre Bedürfnisse abgestimmt sind. Füge Fallstudien und Beispiele ein, mit denen sich dein Publikum identifizieren kann.

3.Kann ich Produktdemovideos kostenlos erstellen? 

Ja, du kannst Produktdemovideos kostenlos mit Online-Tools und Software erstellen, die kostenlose Versionen oder Testversionen anbieten. 

4.Brauche ich Erfahrung mit Videobearbeitung, um Trupeer für Produktdemos zu verwenden? 

Nein. Du kannst eine grobe Bildschirmaufnahme erstellen, und Trupeer kümmert sich um den Rest.  Es fügt automatisch Sprachübertragungen hinzu, hebt wichtige Punkte hervor, beinhaltet Anmerkungen und liefert in Minuten ein professionell aussehendes Demo-Video.