你不需要一份 30 页的文档来阐明你的业务战略——有时一页就足够了。使用 Trupeer，你可以从免费的“一页式商业计划书”模板开始，结合你的 品牌识别 进行定制，并将计划转换为一段可在 2 分钟内完成的、可分享给任何人的视频路演。

什么是一页式商业计划书？它用来做什么？

一页式商业计划书用单页内容说明：你的业务做什么、服务谁、如何盈利，以及未来要走向哪里。

这句话里最重要的词并不是“one（一）”。而是“sets out（阐明）”。一页式计划书是一份沟通文件。你并不是在“一页”上做计划——你是在别处完成计划，然后再进行压缩；之所以需要这一页，是为了让不在你身边的人也能足够快地理解业务，从而采取行动。

因此，它和你用来经营业务的那份计划是不同的“物种”。我们的 精简版商业计划书模板 覆盖的是内部管理版本：原因完全不同，并且会按月复审。用于长篇说服的完整文档，则在我们的 商业计划书模板 中。

本页面讲的是你交给他人的那一版。

一页式计划书是为“一个读者”写的

先问一个几乎没有模板会问、而优秀的一页式计划书会先回答的问题：谁在阅读？你希望他们之后做什么。

银行的客户经理会阅读它，以决定是否推进贷款申请。潜在的高级人才会阅读它，以判断这家公司是否值得为之离开现有工作。批发采购方会阅读它，以确认你是否能向他们供货。你自己的团队会阅读它，以决定本季度的优先事项。

这四类读者想要的信息几乎完全不同，而一张单页无法同时服务所有人。结果往往是一份“每个人都只得到一点点、却又不足以让任何人做决定”的文档——这是一种非常具体、也非常常见的失败，而不是那种模糊的错误。

所以坦诚地说，你最终会得到不止一页内容：它们都来自同一份底层计划。听起来像是更多工作，但实际上要少得多，因为为“特定读者”写作很快；而为“所有人”写作则需要三轮草稿，仍然会遗漏。

如何在 Trupeer 中自定义此模板

步骤 1：打开“模板”部分

从主导航进入“模板”部分。

步骤 2：选择并打开模板

点击任意你想要操作的模板以将其打开。

步骤 3：展开模板视图

如有需要，展开模板视图以清晰查看完整布局和细节。

步骤 4：编辑模板

点击“编辑”开始修改所选模板。

在编辑器中，你可以：

• 添加新的章节

• 定义或更新格式规则

• 添加徽标，并调整其位置及相关设置

步骤 5：保存你的自定义模板

完成所有必要更改后，点击“保存”，将更新后的模板存为你的专属版本。

步骤 6：预览并微调模板

当你想查看自定义模板的效果时，打开“预览”。

在预览界面中，如有需要，你还可以继续直接进行调整，确保模板呈现得完全符合你的预期。

使用一页式商业计划书模板，你可以：

• 节省规划时间：跳过 30 页格式——在一个聚焦视图中抓住要点。

• 更快验证想法：一页式内容会迫使你把最重要的部分讲清楚。

• 保持品牌一致：使用 Trupeer 的品牌套件应用你的徽标、字体和颜色。

• 更有冲击力地路演：将一页式内容转换为面向投资人和相关方的视频路演。

• 快速迭代：更新计划，并在几分钟内重新生成视频。

• 触达全球相关方：一键将计划翻译为 65+ 种语言。

如何先写清“读者是谁”和“决策是什么”

在开始写任何内容之前，把两行信息放在你的工作文档顶部。它们不会出现在最终页面上。

读者。 不是一个类别。是一个被点名的人，或某个组织中的特定角色。“我们银行的客户经理”是可行的。“投资人”不行，因为不同阶段的投资人想要的东西不同，而你即将为一个并不存在的“平均投资人”来写。

决策。 你希望他们接下来做什么，并用带时间范围的行动来表述。推进我们的授信申请。安排第一次面谈。让我们在两家门店上架试用。批准本季度的优先事项。

然后，页面上的每一项内容都必须通过“服务该决策”来证明自己的存在价值。对投资人来说，市场规模至关重要；但对批发采购方来说却无关紧要——他们想知道你是否能每周生产四千个单位。对候选人来说，团队履历很重要；而对银行来说几乎不重要——银行关心的是现金流和安全性。

任何章节的检验标准都很简单：如果删掉它不会改变读者的决策，那么它之所以还在，是因为它在模板里；而它占用的空间本可以留给那些真正会改变决策的内容。

每一页式计划书都应通过的“九十秒测试”

把这页内容交给一个不熟悉业务的人，并在九十秒后请他们告诉你三件事：这项业务做什么、服务对象是谁、以及你希望他们为你做什么。

大多数第一次草稿在第三点上失败。创始人对“描述”很熟练，对“提出请求”却不自在，所以请求往往要么被含蓄带过，要么完全缺失；而当读者无法判断你到底想要什么时，他们就会默认什么都不做。

这个测试还能快速发现另外两件事。第一行是否真正履行职责：因为如果读者在一句话内还没理解业务，他们接下来的三十秒就会用来“想明白”，而不是在“阅读”。第二是数字是否清晰可读：当财务细节被压缩到共享页面上时，往往在技术上“存在”，但在实际阅读中却“读不出来”。

用两个人来跑一遍测试。第二个人会发现第一个人太客气而没提到的问题。

免费一页式商业计划书模板：可复制的结构

从这里开始复制。共九个模块。删除任何不服务你“点名决策”的内容，并预期你会删掉两到三项。

我们做什么。 一句话，不要形容词。如果需要逗号和“which”，那就说明它其实是两句话，而业务可能也是两种业务。

服务对象是谁。 对客户最精确的真实描述，并附上一个数字：他们有多少，或你目前拥有多少。

问题是什么，以及为什么是现在。 用两句话说明正在发生什么，使得现在正是合适的时机。

我们如何盈利。 定价、单位指标，以及收入的结构。订阅、交易、批发、零售。

进展（Traction）。 与你的读者最相关的三个数字：收入、客户、增长率、留存、产能——无论他们的决策依赖于什么。

接下来是什么。 未来十二个月：列出三到四个具体目标，并用数字和日期，而不是用主题概括。

成本是多少、我们有什么。 融资状况、运营跑道，以及你所提出的任何需求背后涉及的资金。

我们是谁。 两行。只有当读者的决策确实取决于具体人员时才需要更多；对候选人或投资人来说通常是这样，对采购方则通常不是。

请求（Ask）。 在底部明确写出，用一句话表达。你希望他们做什么，以及在何时之前。

从这里开始复制。比起听起来的复杂度，有两条格式规则更重要。不要把字号压到约十点以下来“塞进去”，因为不可读的页面比两页的页面更糟。并且保留留白：一整页会让人觉得这是需要逐步阅读的文档，而留出空间的页面则更像是一页可以快速浏览的信息。

一页式商业计划书应包含什么

上面的九个模块已经覆盖了内容，而更有用的指导是：该删掉什么。因为约束条件正是让文档真正能用的原因。

除非你的读者是投资人，否则不要写市场规模数字。这是创始人最想放进去的部分，也是最常让一页看起来“天真”的部分：没有通路的大数字，更像是乐观而不是证据。

不要写竞品对比表。以这种尺寸无法清晰可读，而且通常也不会决定任何事情。

不要写使命宣言、价值观和 SWOT。三者都是内部产物：它们描述多于承诺。

不要写超过十二个月的预测。在单页里，五年的收入数字没有支撑推理，因此它更像装饰；而有经验的读者会把它打折扣。

几乎所有人都会漏掉、但不该漏掉的是“请求（Ask）”。如果页面以增长预测收尾，就会把“你到底想要什么”留给读者自己去猜，而大多数人不会猜。

一个一页式计划书让三类受众都失败的烘焙店

Rushmere Bakehouse 是一家手工烘焙店，从一个门店扩展到三个。创始人写了一份一页式商业计划书，确实写得很好：清晰的主张、对本地市场的诚实解读、收入模型、三年目标和团队。

她在八个月里用同一页内容做了四件事。

她把它发给银行，并附上申请：用于设备和装修的十八万英镑。她把它发给一位候选人，职位是生产负责人。她拿着它去和一家区域连锁杂货店开会，讨论批发。她还把它用于自己的季度规划。

只有最后一件事成功了。

银行回来了：提出了 11 个追问，并要求提供一份包含三年预测的完整计划书。这 11 个问题里有 9 个，是一份为贷款方写的“一页”本来就会回答的内容：资金用途的拆分、装修期内的现金流、可提供的担保/抵押，以及当两个门店在低于产能的情况下运营时，如何覆盖还款。整个流程额外花了七周。

第二次沟通后，生产负责人拒绝了。她后来表示，她无法从这页内容判断该岗位实际会拥有哪些职责、她将管理多少人，或者这家公司是否有资金把扩张推进下去。

杂货店采购方从未跟进。他在会议里的第一个问题是：他们能否每周生产四千个单位，以及他们是否持有 BRC 认证。这些信息在页面上都没有出现，因为这页内容是用来描述业务的，而不是用来回答采购方的问题。

修复方案是：基于同一份底层计划，做出三页内容。银行版本以资金用途开头，随后是现金流摘要、担保与还款覆盖。候选人版本以该岗位负责什么开头，接着是团队结构、融资状况，以及一份 18 个月的展望。采购方版本以产能、资质认证、交付周期、参考资料和定价档位开头。

第二种银行方案在五周内获批，并且把完整计划作为附录附上，而不是之后才被要求补交。从第二次搜索中聘请了生产负责人。杂货店连锁在两家门店进行了试用上架。

第一次尝试和第二次尝试之间，业务本身没有任何变化。底层计划也没有变化。变化的只有那一页。

如何一步步写出一页式商业计划书

先写长版本，或者至少先有长版本。一份从真实计划压缩出来的一页式内容，与直接写出来的一页不同：因为压缩会迫使你做选择，而这些选择会在内容里显现。

点名“读者”和“决策”。

先把九个模块草拟出来，不用担心篇幅。第一次草稿通常会写到三页，这也没问题。

现在开始删减，并记录你删掉了什么。这个记录有两次用途：当有人问你要补充时，它会变成附录；同时它也告诉你，其他版本的页面还需要哪些内容。

用真实的留白和可读的字号排版，然后让两个人一起做九十秒测试。

最后再写“请求（Ask）”，并把它放在底部。先写后写的顺序会影响内容：最后写出来的请求通常更具体；如果一开始就写，往往会更偏愿景。

按业务类型划分的一页式商业计划书模板变体

这九个模块适用于所有业务类型。变化的是：进展（Traction）里要放哪三个数字，以及读者不会接受哪些内容作为“模糊表述”。

服务型业务。 进展（Traction）是利用率、复购率和平均参与价值。读者一定会问的一个问题是产能，也就是：当你卖出超过你能交付的数量时会发生什么。

产品型业务。 进展（Traction）是单位经济模型、毛利率和库存状况。交付周期和供应商集中度比创始人预期更重要。

零售或餐饮。 进展（Traction）按门店层级呈现：每家门店的收入、覆盖数或交易数，以及租金和人员配置方面的位置。第二家门店和第一家是不同的业务，读者也知道这一点。

寻求投资的初创公司。 进展（Traction）是增长率、留存和消耗（burn），而市场规模模块会变得必不可少，而不是可选项。

非营利组织。 收入模块会变成资金来源及其续期日期；“请求（Ask）”通常会针对某位资助方的特定标准，而这些标准应当在页面上可见。

房地产或由经纪主导。 进展（Traction）是线索管道和转化率，而个人的履历往往比机构本身更有分量。

一页式计划书还是精简计划：你需要哪一个？

它们看起来相似，但承担的是相反的工作。

一页式商业计划书面向外部。它为特定读者而写，对业务表达出信心；它的成功标准是：那位读者是否会做你要求他们做的事。它会根据不同受众重写，但除此之外通常不会有太大变化。

精简版商业计划书面向内部。它是一种管理工具：记录你不确定的地方，而不是把不确定藏起来；并且会按月与实际情况进行修订。把它展示给贷款方会带来明显的负面影响，因为它刻意暴露的不确定性，会让评估风险的人觉得你准备不足。

大多数成长型企业两者都需要，而有效的顺序是：先在内部运行精简计划，再根据需要从中生成一页式版本。反过来做，往往会得到一个“只有一页、并附上复审日期”的精简计划：它继承了所有自信，却没有任何实用价值。

要不要从零开始写商业计划书？

对于“一页式版本”来说，通常不值得；而对于“长版本”来说，通常是值得的。

模板在这里非常有帮助，因为九个模块在不同业务之间是稳定的；文档的价值在于你在这些模块中做出的选择，而不是结构本身。从空白页开始，更多时候只是花掉一个下午，重新发现“商业计划书需要关于客户的章节”。

长版本则不同。那里的结构往往由将要阅读它的人决定：例如贷款方的格式、资助申请所需的章节，或投资人的预期；从通用模板开始，可能意味着你仍要为了适配他们而重写。写之前先问他们想要什么格式。

本页面没有任何内容构成财务建议。凡是涉及数字用于贷款申请、投资决策或偿付能力判断的部分，请在提交前让会计师或合格顾问进行复核。

我能否获得 Word 或 Excel 格式的一页式商业计划书模板？

Word 或 Google Docs 适合用于页面本身。它能处理决定内容是否可读的版式、留白和字号，并且可以干净地导出为 PDF——这也是你应该发送的格式。

Excel 适合用于页面背后的数字，而不是页面本身。把模型、现金流和进展（Traction）指标保存在电子表格中，然后把读者需要的三个数字提取到页面上。在 Excel 中搭建页面会生成一种看起来像报告的东西，而这对于“需要快速浏览”的文档来说是错误的呈现方式。

PDF 才是它应该以何种形式到达。发送 PDF，保留可编辑的工作版本，并预期你需要为每位读者生成一个新版本，而不是把一个文件编辑成折中方案。

人们在阅读“一页式”之后通常会问什么

一页式内容有效，并不意味着对话就结束了。它会引发一个请求：再给我更多内容，告诉我它是如何运作的，说明你的流程是什么样的，我能看看实际运营吗？

第二份文档往往是大多数企业丢失线索的地方，因为一页式内容被打磨得很精致，而后续内容则变成了“把之前已有的东西拼在一起”的杂乱集合。

Trupeer AI 在这里比在页面本身上更有帮助。只要记录一次业务实际如何运作的演示，你就会获得一段视频和一份可发送的文字指南；对于批发采购方、候选人或加盟商来说，这往往比另一份文档更有用。品牌套件 会让后续内容看起来仍然像来自同一家公司，这一点在读者判断你是否已经准备好时很重要。

记录它。打造品牌。翻译它。用 Trupeer 呈现它。

同一份素材会填充到你的 知识库 中，供下一位加入的人使用。设置说明在 文档模板设置指南 里。

常见问题

Word 里有免费的“一页式商业计划书”模板吗？

上面的九个模块结构可以直接粘贴到 Word 或 Google Docs 中。没有门槛下载，也没有表单。把字号设置为 10 点或以上，并保留真实的页边距，因为一页式计划书最常见的两个失败点是：文字不可读，以及没有留白。

PDF 里有免费的“一页式商业计划书”模板吗？

在文档编辑器中编写后导出为 PDF——这就是应该发送的格式。固定的 PDF 模板并不是这里的理想起点，因为你要删除的模块完全取决于谁在阅读，而每位读者都需要不同的组合。

Excel 里有免费的“一页式商业计划书”模板吗？

Excel 应该用于页面背后的内容，而不是页面本身。把模型和现金流保留在表格中，并把三个相关数字提取到页面上。用电子表格排版的一页式计划会呈现为报告的样子，从而改变人们与内容互动的速度。

我在哪里可以找到可下载的完整商业计划书模板（PDF）？

那是长文档而不是本页面的内容，并且用途、结构和读者都不同。我们的 商业计划书模板 覆盖完整版本，包括那些从单页中刻意删掉的章节。

一页式商业计划书能帮我拿到银行贷款吗？

单独来看，几乎从不行。贷款方有要求的格式，并会要求提供详细预测、担保信息，通常还需要数年账户报表。为贷款方撰写的一页式内容更适合作为申请的前置材料，而不是申请本身；当它在很大程度上提前回答了他们流程中本来就会问的问题时，效果最好。

一页式商业计划书到底应该多长？

一页内容，通常意味着 300 到 500 词左右，再加上一小部分数字。如果你在 8 点字号下写到 700 词，那实际上就是一份假装成“一页”的两页计划，读者会把它当作文档而不是一页内容来处理。

一页式计划书还是执行摘要：有什么区别？

执行摘要是对一份已经存在的文档进行概括，并与该文档一起阅读。一页式计划书则独立存在，往往也是唯一被阅读的内容。实际差异在于“请求（Ask）”：摘要通常不会包含请求，而如果一页式计划书没有请求，它就算失败。

谁应该撰写一页式商业计划书？

谁将要进行由此引出的沟通——通常是创始人，或掌握该关系的人。把这件事外包往往会导致对业务的描述不够准确，且没有请求（Ask），因为请求取决于你真正希望这位特定读者做什么。