كيفية إنشاء مقاطع فيديو توضيحية للمنتجات لتقصير دورات المبيعات

تخيل أنك تستطيع الفوز بعميلك التالي قبل أن تلتقط الهاتف. في عالم اليوم السريع، يريد المشترون إجابات واضحة وقيّمة حقيقية، دون التأخيرات والترددات الخاصة بمكالمات المبيعات التقليدية. هنا تتألق مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج.

هذه هي كيفية ظهور دورة مبيعاتك بدون فيديو المنتج.
العميل يصل إلى منصتك → يشعر بالإرهاق أثناء محاولة فهم المنتج → يشعر بالارتباك وأخيرًا يتواصل مع فريق المبيعات → يعمل فريق المبيعات على شرح كل شيء. يأملون في الحفاظ على اهتمام العميل، لكن التأخيرات وسوء الفهم تؤدي غالبًا إلى فقدان المبيعات.

الآن قارن ذلك ببيع منتج باستخدام فيديو توضيحي: العميل يصل → يشاهد فيديو توضيحي واضح وجذاب، ويفهم القيمة على الفور → يقرر الشراء أو الانتقال. الفرق بين الليل والنهار.

كيف تقصر دورة المبيعات

تقليص دورة المبيعات يعني دفع العملاء المحتملين لاتخاذ قرارات أسرع مع التأكد من أن لديهم كل المعلومات التي يحتاجونها ليشعروا بالثقة في الشراء. ومن بين العديد من التقنيات، إنشاء فيديو توضيحي للمنتج يعتبر من أقوى الاستراتيجيات. إليك السبب وكيف يمكنك استخدامه، إلى جانب نصائح أخرى هامة:

إنشاء فيديو توضيحي جذاب: فيديو توضيحي واضح وجذاب يعرض منتجك أثناء العمل، ويجيب فورًا على أسئلة العملاء المحتملين الأكثر إلحاحًا ومخاوفهم. هذا يقلل من الحاجة للاجتماعات المتكررة والتفسيرات المطولة. يمكن للمشترين مشاهدة التسجيلات في أي وقت، ومشاركتها مع صانعي القرار، والوصول مستعدين للشراء، مما يسرّع عملية البيع بشكل كبير.

تأهيل العملاء المحتملين في وقت مبكر: استخدم فيديو التوضيح الخاص بك لتأهيّل العملاء المحتملين من خلال تقديم معلومات تفصيلية عن المنتج مسبقًا. وهذا يضمن أن الأشخاص الجادين والمطلعين فقط هم من يتواصلون مع فريق المبيعات، مما يوفر الوقت والتركيز.

أتمتة المتابعات: قم بربط فيديو التوضيح الخاص بك في سلاسل البريد الإلكتروني الآلي للحفاظ على تواصل العملاء المحتملين دون جهد يدوي. يمكن أن تسرع المتابعات الزمنية والملائمة مع مشاهدة الفيديوات من قرارات الشراء.

استغلال الدليل الاجتماعي: تضمين الشهادات والدراسات الحالة في أو بجانب فيديوهات التوضيح الخاصة بك. رؤية قصص نجاح حقيقية تزيد من الثقة وتقلل من التردد.

تحليل التفاعل: استخدم التحليلات لمعرفة من شاهد فيديوهات التوضيح الخاصة بك ومدة المشاهدة. تساعد هذه البيانات في تحديد أولويات العملاء الحارسين وتخصيص محادثات المبيعات.

من بين هذه التكتيكات، لا شيء يبسط ويقصر دورة المبيعات مثل فيديو توضيحي للمنتج يتم إعداده باحتراف وسهولة الوصول. يمنح المشترين المعلومات، ويعمل على بناء الثقة، ويعجل الالتزام، وكل ذلك أثناء تخفيف العبء عن فريق المبيعات لديك.

ما هو فيديو توضيحي للمنتج

فيديو توضيحي للمنتج هو فيديو قصير وجذاب يوضح كيفية عمل المنتج بصريًا، مع تسليط الضوء على ميزاته، ومزاياه، وتطبيقاته العملية. على عكس الوصف النصي أو الصور الثابتة، تمنح مقاطع الفيديو التوضيحية العملاء المحتملين نظرة فعلية على تجربة المستخدم الفعلية، مما يوفر وضوحًا وسياقًا غالبًا ما تفشل المحتويات المكتوبة في تحقيقه. معظم مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج تكون طويلة من 2 إلى 5 دقائق، وهي نقطة مثالية للحفاظ على الانتباه، وتجمع بين الصور مع سرد مختصر ودعوة واضحة إلى العمل.

هناك العديد من أنواع مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج، بما في ذلك جولات حية، وعرض الميزات، وقصص استخدام العملاء، والدروس التعليمية التي تركز على حل مشاكل محددة. على سبيل المثال:

• قد تسجل شركة SaaS جولة موجهة على لوحة التحكم الخاصة بها تُظهر سير العمل الرئيسية.
  
  

• قد تظهر علامة تجارية للتجارة الإلكترونية عملية فتح الطرد، الاستخدام، أو المقارنة جنبًا إلى جنب.
  
  

• قد تُظهر العلامات التجارية للأجهزة أو الأدوات كيفية الإعداد، استكشاف الأخطاء، أو العمل بطرق فريدة.
  
  

لماذا تعتبر مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات مهمة

• تقصير دورة المبيعات: تجيب مقاطع الفيديو التوضيحية على الأسئلة الشائعة، وتعالج الاعتراضات مسبقًا، وتسمح للعملاء المحتملين بتصوير القيمة على الفور، مما يقلل من الوقت من أول اهتمام للشراء.
  
  

• بناء الثقة من خلال الشفافية: إظهار المنتج الحقيقي أثناء العمل يزيد من المصداقية ويضع توقعات صادقة، مما يضمن راحة المشترين.
  
  

• جذب جمهور أوسع: من السهل مشاركة مقاطع الفيديو عبر المواقع الإلكترونية والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، مما يجذب المزيد من العملاء المحتملين دون تكلفة إضافية كبيرة.
  
  

• تعزيز معدلات التحويل: التجار الذين يضيفون مقاطع الفيديو التوضيحية إلى صفحات المنتجات غالبًا ما يرون معدلات تحويل أعلى بكثير بسبب الفهم المحسن وتقليل التردد.
  
  

• توفير رسالة متسقة: كل مشاهد يستقبل نفس المعلومات الأساسية، مما يقلل من خطر تفويت النقاط الرئيسية أثناء محادثات المبيعات.
  
  

• سيناريو حقيقي: تخيل شركة B2B SaaS ترسل للعملاء المحتملين رابط الفيديو بعد مكالمة مبيعات، يمكن للعملاء المحتملين إعادة زيارة الفيديو في أي وقت، ومشاركتها مع صانعي القرار، وحل الاعتراضات، مما يؤدي إلى إغلاق صفقات أسرع.
  
  

أفضل محرري فيديو الذكاء الاصطناعي لمقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات

عندما يتعلق الأمر بإنشاء مقاطع فيديو توضيحية جذابة للمنتجات التي تقصر بالفعل دورات المبيعات، يمكن لمحرر الفيديو المناسب بالذكاء الاصطناعي أن يكون تحولًا كبيرًا. إليك أهم الاختيارات: 

Trupeer

المزايا:

• الأتمتة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي تجعل إنشاء الفيديو سريعًا وسهلًا للغاية، حتى لغير الخبراء.

• يعزز تلقائيًا الصوت، ويزيل الكلمات الزائدة، ويضيف زوم ديناميكي، ويولد صوتًا اصطناعيًا واقعيًا بأكثر من 50 لغة.

• تخصيص العلامة التجارية، والخلفيات عالية الدقة، والموسيقى الخلفية، والأفاتار الاصطناعي تجعل الفيديوهات محترفة وجذابة للغاية.

• مصمم بشكل خاص لعرض المنتجات، والتعليم، ونجاح العملاء، مما يعزز تأثير المبيعات.

العيوب:

• قد يتطلب الوصول إلى الإنترنت واشتراك للاستخدام الكامل للميزات.

• قد تتطلب بعض التخصيصات المتقدمة جدًا منحنى تعلم للمستخدمين الجدد.

Synthesia

المزايا:

• إنشاء الفيديو المدفوع بالأفتار بالذكاء الاصطناعي سهل مع صوتيات متعددة اللغات، رائع للجماهير العالمية.

• جيد لإنشاء مقاطع فيديو مصقولة ومتوافقة مع العلامة التجارية دون تصوير تقليدي.

العيوب:

• محدود بأسلوب العرض الذي يعتمد على الأفتار والذي قد يشعر بأنه أقل أصالة أو مصطنع جدًا بالنسبة للبعض.

• يمكن أن يكون مكلفًا للفرق الصغيرة أو الشركات الناشئة ذات الميزانيات المحدودة.

Animoto

المزايا:

• واجهة سحب وإفلات سهلة الاستخدام مع الكثير من القوالب.

• رائع لمونتاج الفيديو السريع حتى للمستخدمين ذوي الخبرة القليلة.

العيوب:

• قلة الأتمتة والمساعدة من الذكاء الاصطناعي تعني المزيد من العمل اليدوي.

• يفتقر إلى الميزات المتقدمة للذكاء الاصطناعي لتعزيز الصوت أو الصور.

VEED.IO

المزايا:

• يعمل عبر المتصفح مع تسجيل الشاشة، والترجمات، وأدوات التحرير كلها في مكان واحد.

• بسيط وسهل الوصول، يعمل جيدًا لتحرير سريع وتعاون الفريق.

العيوب:

• ميزات الذكاء الاصطناعي أساسية مقارنة بالأدوات المتخصصة مثل Trupeer أو Synthesia.

• قد لا يكون مثاليًا لعروض توضيحية مصقولة واحترافية للغاية.

HeyGen

المزايا:

• مدفوع بالذكاء الاصطناعي مع صوتيات، وترجمات، وتأثيرات للغات متعددة.

• خيارات تخصيص قوية لعمليات إنشاء الفيديو على نطاق واسع.

العيوب:

• يمكن أن يكون منحنى التعلم steep للمبتدئين.

كيف يمكن لمقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات تقصير دورة المبيعات

تخيل هذا: أنت مهتم ببرنامج جديد، وبدلاً من انتظار أيام لتحديد موعد لجولة توضيحية مباشرة أو التنقل عبر سلسلة بريد إلكتروني لا نهائية، كل ما عليك فعله هو الضغط على تشغيل الفيديو. على الفور، ترى بالضبط كيف يعمل المنتج، بالسرعة التي تناسبك، في جدولك الزمني. هل تريد إعادة مشاهدة ميزة أو توضيح خطوة؟ لا حاجة لإزعاج فريق المبيعات، فقط ارجع واحصل على إجابات فورية لأسئلتك.

الآن، تخيل أن كل عميل محتمل يحصل على نفس الجولة الواضحة والمصقولة، دون توقفات محرجة، دون تفاصيل مفقودة، دون تناقضات. يبدو الأمر سهلاً، يبني الثقة، ويساعد الجميع في التوافق في وقت أسرع. تسير العملية بأكملها بسلاسة، وبشكل أكثر سرورًا، وتلك اللحظات الصغيرة من الاحتكاك التي عادةً ما تبطئ الصفقات؟ لقد اختفوا. هذه هي سحر مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات، إنها تزيل المتاعب من رحلة المبيعات وتساعد الصفقات على الإغلاق بشكل أسرع.

• على سبيل المثال، لاحظ التجار في Shopify زيادة في معدلات التحويل وتقليل دورات المبيعات بعد إضافة مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات إلى صفحات الهبوط.
  
  

• في صناعة SaaS، أفادت الشركات أن إرسال فيديو مسجل بعد التواصل الأولي يؤدي إلى متابعات أكثر سرعة وإنتاجية ومعدلات فوز أعلى.
  
  

• تستخدم علامة تجارية صغيرة مثل DoggieLawn مقاطع الفيديو التوضيحية لمعالجة مخاوف المشتري بصريًا، مما يؤدي إلى قرارات أسرع وزيادة الثقة بين المشترين للمرة الأولى.
  
  

الفوائد الرئيسية:

• يحصل العملاء المحتملون على إجابات واضحة على الفور، مما يقلل من الحاجة لمكالمات مبيعات متعددة.
  
  

• تكسر الفيديوهات المنتجات المعقدة إلى معلومات سهلة الهضم.
  
  

• يمكن لصانعي القرار مشاركة الفيديوهات عبر الفرق، مسرعين من التوافق والموافقات الداخلية.
  
  

إن تنفيذ مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات لا يعطي فقط معلومات ومتعة للعملاء المحتملين، بل يمكّن أيضًا فريق المبيعات لديك من دفع الصفقات للأمام بكفاءة لا مثيل لها.

كيف تصنع فيديو توضيحي للمنتج لتقصير دورات المبيعات

يتطلب إنشاء فيديو توضيحي فعال للمنتج تخطيطًا وتنفيذًا مدروسًا. إليك بعض النصائح الرئيسية لجعل فيديوهاتك التوضيحية جذابة وقادرة على إحداث تغيير في دورة المبيعات:

• ابدأ بهدف واضح: حدد ما تريد أن يتعلمه أو يشعر به المشاهدون بحلول نهاية الفيديو. ركز على حل نقاط الألم الرئيسية لجمهورك المستهدف.
  
  

• اجعله موجزًا: استهدف مدة 2-5 دقائق. تحافظ الفيديوهات الأقصر على الانتباه وتحترم وقت المشتري المحتمل.

  
  
  

• عرض حالات استخدام حقيقية: أظهر كيف يعمل منتجك في سيناريوهات واقعية لجعله مرتبطًا وعمليًا.
  
  

• تسليط الضوء على الفوائد، وليس الخصائص فقط: اشرح لماذا تهم كل ميزة وكيف تحسن حياة أو عمل المستخدم.
  
  

• استخدم نغمة حديثة: تحدث كما لو كنت تشرح المنتج لصديق لبناء الثقة والاتصال.
  
  

• تضمين دعوة واضحة للعمل (CTA): وجه المشاهدين إلى الخطوة التالية، سواء كانت تحديد موعد لجولة توضيحية، أو التسجيل، أو الاتصال بالمبيعات.
  
  

• تأكد من جودة الإنتاج العالية: استخدم إضاءة جيدة، وصوت واضح، وتحرير سلس للحفاظ على الاحترافية والمصداقية.
  
  

• اجعلها قابلة للمشاركة: قم بتحسينها لمنصات متعددة، موقعك الإلكتروني، بريدك الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، لزيادة الوصول.
  
  

• اختبر وكرر: اجمع التعليقات وراقب مقاييس تفاعل الفيديو لتحسين فيديوك بشكل مستمر.
  
  

سيساعد تنفيذ هذه الممارسات الجيدة في إنشاء مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات التي لا تلتقط الانتباه فقط ولكنها أيضًا تقصر دورة مبيعاتك من خلال تمكين قرارات الشراء المدروسة بشكل أسرع.

كيف تصنع مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات باستخدام Trupeer

1. تسجيل شاشة منتجك

اختيار تنسيق الفيديو الصحيح

• تسجيل الشاشة: أفضل لواجهات SaaS، اللوحات، أو سير العمل خطوة بخطوة.
  
  

• فيديوهات حديث-رأس: قدم نفسك، أعط السياق، أو اشرح المفاهيم المعقدة.
  
  

• هجين/صورة في صورة: تجمع بين كاميرا الويب وتسجيل الشاشة لتوجيه شخصي.
  
  

• الجولات المتحركة: تصور التدفقات المعقدة، أو التكاملات، أو العمليات المجردة.
  
  

سجل بسهولة باستخدام Trupper

• ابدأ التسجيل مع Trupeer.ai وانتقل عبر منتجك بشكل طبيعي.
  
  

• يتعقب الذكاء الاصطناعي تلقائيًا النقرات، وتحركات الماوس، ويبرز الإجراءات الحرجة.
  
  

• يتم تصحيح الضوضاء الخلفية، والتوقفات، أو الأخطاء تلقائيًا، مما يوفر الوقت والجهد.
  
  

تعزيز التفاعل من خلال السرد

ادمج سيناريوهات العملاء الحقيقية، أو الشهادات، أو روايات حالات الاستخدام لجعل عرضك أكثر ارتباطًا. من خلال سياق الميزات في تطبيقات العالم الحقيقي، يمكن للعملاء المحتملين تصور كيف يحل منتجك مشاكلهم بشكل أفضل.

🚀نصيحة احترافية: قم بإجراء تجربة واحدة لضمان السلاسة، ولكن حافظ على طابعك الطبيعي، يمكن أن يشعر التمرين المفرط بأنه مكتوب وغير جذاب.

2. تحويل تسجيل الشاشة الخام إلى مقاطع فيديو توضيحية للمنتجات

تحرير باستخدام الذكاء الاصطناعي وتوفير ساعات من العمل اليدوي

Trupeer.ai تلقائيًا:

• يتم إزالة الكلمات الزائدة، والتوقفات، والتعثرات
  
  

• يضيف العناوين الترويجية والترجمات لضمان إمكانية الوصول
  
  

• ينتج صوتًا طبيعيًا يتناسب مع نغمتك وسرعتك
  
  

• يقرب من العناصر والعمليات الأساسية في واجهة المستخدم
  
  

• يترجم مقاطع الفيديو إلى لغات متعددة لجماهير عالمية
  
  

إضافة سياق ودعوات للعمل

سلط الضوء على المقاييس المهمة، أو عناصر الواجهة، أو الخطوات التالية. Trupeer.ai ي overlay الأسهم والنصوص والتمييز تلقائيًا، مما يضمن بقاء العملاء المحتملين مركزين على الإجراءات الحرجة.

🚀نصيحة احترافية: حتى العمليات المعقدة مثل التكاملات متعددة الخطوات يمكن تبسيطها إلى مقاطع فيديو سلسة وسهلة الفهم وتعزيز الفهم والاحتفاظ.

نموذج وحدة مقطع فيديو توضيحي للمنتج عينة

الخاتمة

في الختام، تعتبر مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتجات أكثر من مجرد أداة تسويقية، إنها تغير قواعد اللعبة لتقصير دورات المبيعات وزيادة معدلات التحويل. من خلال عرض قيمة منتجك بوضوح، ومعالجة أسئلة المشترين مسبقًا، وتقديم رسالة متسقة وجذابة، تزيل الفيديوهات التوضيحية الحواجز الشائعة التي تبطئ اتخاذ القرار. عندما يتم صنعها بهدف ودقة، تمكّن المشترين من اتخاذ خيارات واثقة ومدروسة بسرعة وكفاءة. إن الاستثمار في مقاطع الفيديو التوضيحية عالية الجودة لا يعزز فقط الانضمام بسلاسة ولكن أيضًا يدعم عملية المبيعات لديك، مما يساعد عملك على إغلاق الصفقات بشكل أسرع والنمو بشكل أذكى.