91%を超える人々が、動画が販売プロセスにおける異議を克服するための良い方法だと感じています。高コンバージョンの製品デモは、単に機能を説明するだけではありません。興味、行動、そして異議とのギャップを埋め、視聴者にあなたの製品が彼らが求めている解決策だと認識させます。
しかし、ここがほとんどのチームが苦戦するところです:
視聴者を惹きつけるために何を盛り込むべきですか?
どのように構成して魅力的なストーリーを伝えるべきですか?
あなたが洗練された専門的なデモを作成するために役立つツールは何ですか?

このガイドでは、製品デモビデオの作り方を説明します。あなたがメッセージを編成している製品マーケターであれ、投資家にプレゼンテーションを行う創業者であれ、取引をクローズする営業担当者であれ、顧客成功チームのユーザーオンボーディングを行う場合でも、以下のことを発見するでしょう:

• 高コンバージョンの製品デモを作成するためのステップバイステッププロセス

• デモビデオを録画、編集、最適化するための最適なツール（Trupeerを含む）

• 視聴者を惹きつけ、行動を促進するための戦略

製品デモビデオとは何ですか？ 

正しく行えば、製品デモビデオは、視聴者に明確に利益を示すことによって「あはっ」と思わせる瞬間を作ります。彼らが独立して物事をつなぎ合わせることを要求しません。製品がどのように実世界のシナリオで機能するかを示します。顧客の旅の各段階にあるチームは、製品の価値を示すためにデモビデオを使用します。 

ここでは、あなたの組織内の異なるチームが製品デモをどのように使用するかを示します: 

• 製品マーケター: 機能を魅力的なストーリーに変えるため 

• 顧客成功: スケーラブルなオンデマンドトレーニングとユーザーオンボーディングを提供するため 

• 製品マネージャー: 概念を実行中に示すことでフィードバックを集めるため 

• 創業者: 潜在顧客や創業者にプレゼンテーションする際に市場適合性と差別化を示すため 

• 営業: 見込み客の異議を克服し、より早く取引をクローズするため 

なぜ製品デモビデオが必要なのか？ 

今、他の選択肢がいくつもある中で、あなたの製品があなたの販売ピッチです。しかし、強力なデモがなければ、見込み客は自分で点をつなぐことになり、ほとんどの人は気にしません。 
なぜ高コンバージョンの製品デモが成長の推進力であり、単なるツールキットの中の良い要素ではないのか、見てみましょう。 

見込み客に価値を示す 

市場のほとんどの製品は「時間を節約する」または「効率を向上させる」と約束します。しかし、その主張は、ユーザーがそれがどのように発生するかを理解しなければ意味がありません。 
あなたの製品デモは、機能を実世界の利点に変換し、あなたのツールが彼らのワークフローにどのようにフィットするかを正確に示します。 

例: 「私たちのプロジェクト管理プラットフォームはあなたの生産性を向上させます」と言う代わりに、あなたのソフトウェアデモは、顧客が冗長なタスク（例: 日次進捗報告の送信）を1回のクリックで自動化できる方法を示します。 

もっと読む: マーケティング用のAIを使ってスケーラブルなプロセスを作成 

販売プロセスにおける摩擦を減らす 

よく構成されたデモは不必要なやり取りを排除します。長いメールのやり取り、PDF、またはFAQの代わりに、あなたの営業チームは、重要な質問に即座に答えるデモを送信でき、意思決定者が前に進むのを容易にします。 

購入者に社内での販売を手助けする 

あなたの支持者、あなたの製品を検討している人は、めったに唯一の意思決定者ではありません。彼らは、自分のマネージャー、財務チーム、IT部門を納得させる必要があります。
自己サービス型の製品デモは、彼らが社内で共有できる説得力のあるツールで、あなたのピッチが誤解を招くことがないようにします。

例: ITSM（ITサービス管理）製品の場合、デモビデオは技術的およびビジネスの利害関係者の両方に話しかける必要があります。ITマネージャーまたはシステム管理者は支援者ですが、CIOが購入決定を行います。ITSMの購入者は内部承認が必要なことが多いので、支援者がリーダーシップチームに提示できるように高レベルの共有可能なデモビデオを作成します。この方法で、デモビデオはソフトウェアが自らの主張をすることを許します。

ヘッドカウントを増やさずにマーケティングと営業をスケールする 

すべてのSaaS企業がSDRや営業エンジニアの軍隊を持つ余裕があるわけではありません。強力な製品デモは24時間営業し、見込み客が営業と話す前に自己教育を行うことを可能にします。

例: 2分間の製品デモをあなたのメールキャンペーンで送信すれば、1度に数百のリードを惹きつけることができます—1回の電話を必要とせずに。  さらに、インテグレーションについて説明する代わりに、おそらく営業担当者は迅速なデモを送信して、既存のツールとのシームレスなセットアップを示し、見込み客が自信を持って前に進めるようにします。

混雑した市場で競争優位を持つ 

ほとんどの製品が似たような機能を持つ業界にいる場合（サイバーセキュリティを考えてみてください: 脆弱性評価、ペンテスト）、差別化は重要です。目立つ製品デモビデオを作成する方法を知っておくことが、目立つ機能を説明する上で重要な役割を果たします。 

例: 2つのサイバーセキュリティツールがAI駆動の分析を提供していますが、デモビデーションは、あなたの製品が数秒で洞察を提供する一方で、競合がユーザーを複雑なダッシュボードの中で掘り下げさせる様子を示しています。 

もっと読む: インタラクティブ動画戦略を探求してエンゲージメントとコンバージョン率を向上させる

適切な期待を設定する 

過剰に約束し、未満の成果を出すことは、最も早く解約を増やす方法です。デモは明確な期待を設定し、顧客が購入前に自分が何を得るのかを正確に知ることができるようにします。

例: CRMツールがインテグレーションのために手動API構成を必要とする場合、これを事前に示すことで、顧客を準備させ、後のフラストレーションを避けます。

製品デモビデオを作成する方法: ステップバイステップガイド 

その場しのぎせず、構造化されたプロセスに従って、デモが最初の瞬間から的を射ていることを確認してください。

ステップ1: 目的とターゲットを定義する 

あなたが製品デモを作成している相手が誰で、視聴後にどのような行動をとってほしいのかを考えてください。

一般的なデモは、おそらく的を射ません。製品デモビデオの作成方法について考えるとき、あなたのアプローチは、視聴者のニーズ、痛みのポイント、期待に基づいている必要があります。
たとえば、SaaS製品のデモを作成する前に、次のことを尋ねる必要があります: 

• 誰がこれを見ていますか？ 高レベルの影響を評価しているCEO、統合を分析しているCTO、または日常の使いやすさを見ている製品マーケター 

• 購入プロセスのどの段階にいますか？ 発見または評価の段階ですか

• 次に何をしてほしいですか？ 無料トライアルにサインアップするか、デモコールをリクエストするか

あなたの答えに基づいて、SaaS製品デモビデオのタイプはオンボーディングとリテンション、営業支援、ファネルのトップ意識と検討に使用される可能性があります。 
あなたのSaaSが複数の業界にサービスを提供している場合（例: マーケターや開発者によって使用されるプロジェクト管理ツール）、各ユースケースに合わせたセグメント化されたデモのバリエーションを作成します。

マーケティングエージェンシーの場合、製品デモは次のことに焦点を当てる必要があります: 

• あなたはどんな問題を解決しますか？ 

• あなたはどのように違いますか？ フレームワーク、技術、または業界特有の提供 

• 顧客体験はどのようなものですか？ あなたのワークフローのステップバイステップのウォークスルーは、クライアントの意思決定を容易にします 

したがって、デモビデオの目的は、リード生成、提案、またはクライアントのオンボーディングになるでしょう。 

ステップ2: 正しいデモビデオの種類を選択する 

すべての製品デモが同じ目的に役立つわけではありません。あなたの視聴者が誰で、彼らの旅のどの段階にいるか、次に何をしてほしいのかによって作成すべきデモのタイプが決まります。
以下は、製品デモ videos の4つの主要なタイプと使用するタイミングです。

代替テキスト: 製品デモビデオの種類 

どのデモタイプがあなたの製品に適しているかわからない場合は、14種類の異なる説明動画の分析を行い、マーケティングや販売における使用方法を見てみましょう。

ステップ3: ストーリーボードとスクリプトを作成する 

ストーリーボーディングは、製品デモを明確、簡潔、魅力的に保つための流れをマッピングするために重要です。録画を開始する前に各シーンのアウトラインを作成します。
製品の高レベルの説明とその機能を含める必要があります。 
製品がどのように機能するかを示してください。 
フック（視聴者が直面する問題）から始め、次にあなたの製品がそれをどのように解決するかのステップバイステップのビジュアルに進みます。 
各シーンについて、決定します:
画面上に何があるか: 製品UI、アニメーション、または顧客の証言？
何が言われているか: ガイド付きのナレーション、画面上のテキスト？
最後に、製品デモビデオの終わりにCTAを追加します。 

もっと読む: ビデオスクリプトの書き方 (+ 専門家のヒント)

ステップ4: 実際の製品を録画する 

製品デモビデオの作り方について難しい編集スキルなしで録画をする方法を考えている場合、TrupeerはプロセスをAI駆動の自動化で簡素化し、誰でも洗練されたビデオを簡単に作成できるようにします。 
Trupeerを使って製品デモビデオをどのように録画できるか見てみましょう。

• Trupeer.aiにアクセスし、はじめにまたは無料で作成を始めるをクリックします。  

「はじめに」をクリックして、Trupeer.aiで無料の製品デモビデオを作成しましょう。 

• 次に、メールアドレスを提供し、パスワードを設定します（最小8文字）。確認のためのメールが届きます。それ以外の場合は、すでにアカウントがある場合は、単にログインします。  

ユーザーの詳細を提供し、無料でサインアップして開始します。

• Trupeerの画面録画機能を利用するには、Trupeer Chrome拡張機能をインストールします。この拡張機能を使えば、ブラウザーから直接画面を録画できます。

• 準備が整ったら、新規作成をクリックし、その後新しい録画を開始を選択して製品デモビデオを録画します。 

「新規作成」をクリックしてビデオ録画プロセスを開始します。 

• 次にマイクを有効にし、録画を開始をクリックして、ビデオに音声ナレーションを含めます。 

マイクを有効にして、「録画を開始」をクリックしてデモビデオを録画します。 

• 録画したい画面全体またはアプリケーションウィンドウを選択し、共有を選択してビデオを録画します。

録画を開始するために共有したいウィンドウを選択します。 

• キャプチャしたいアクションやウォークスルーを実行し、デモビデオの録画を完了します。必要なコンテンツをキャプチャしたら、「共有を停止」ボタンをクリックします。

• 録画は自動的にTrupeerのダッシュボードにアップロードされ、処理されます。 

• 次に、AIコンテンツを生成をクリックして、Trupeer AIにビデオを編集させて、専門的で洗練されたものにします。 

「AIコンテンツを生成」をクリックして、Trupeer AIに残りを処理させましょう。 

• 自分の画面録画を強化するために、自動化プロセスの一連を適用して、専門的に見えるようにします。音声を文字起こしし、AI音声を生成し、重要な部分をズームインし、不必要なポーズやフィラー単語を削除します。

• 完了したら、生成されたコンテンツを開くをクリックして、AI編集済みビデオを確認できます。 

「生成されたコンテンツを開く」をクリックして、Trupeer AIの魔法を見てみましょう。 

• 製品デモビデオを生成した後、重要なステップを抽出して、それらをテキストガイドまたは視覚的なウォークスルーに変換し、ユーザー/チームと共有できます。

📌ケーススタディ: Ema.coがカスタマイズされたビデオでクライアントのオンボーディングを拡大 

Ema.coは、Moneyviewなどのエンタープライズ顧客向けのエージェンシーAIツールで、クライアントのオンボーディングプロセスを拡大するのに苦労しました。
課題: 各クライアントのためにカスタマイズされた製品デモが必要でした。ビデオ編集チームに頼るのは時間がかかり、既存のAIビデオツールは彼らのクオリティ基準を満たしませんでした。 
解決策: Trupeerを実装することで、Ema.coの営業および製品マネージャーは、数分で専門的でカスタマイズされたデモビデオを作成し、プラットフォームを効果的に紹介することができました。
結果: 20を超えるクライアントのオンボーディング、コンテンツ作成で1,000時間以上を節約し、120以上のビデオを制作しました。

ステップ5: 製品デモビデオを編集する 

Trupeerはさらに、スクリプト、音声を置き換えたり、必要に応じてブランド要素を追加したりするなど、ビデオのカスタマイズオプションの幅広い範囲を提供しています。
たとえば、次のようにビデオデモをさまざまな方法でカスタマイズできます: 

• 録音から構造化されたスクリプトを取得します。スクリプトを手動で編集でき、AIツールがそれに応じて音声を再生成します。たとえば、文言を修正したり、詳細を追加したり、明確さを改善するためにステップを並べ替えたりします。

スクリプトを編集することで、文書を編集するように音声を再生成または修正します。 

• 異なるトーンやアクセントのAI生成した音声から選択します。必要に応じて、自分の声を録音してAI生成のナレーションに置き換えることができます。

異なるAI音声から選択するか、Trupeer AIでカスタム音声を作成します。 

• バックグラウンド音楽を変更したり、必要に応じてミュートにしたりします。また、必要に応じて音楽の音量を変更します 

バックグラウンド音楽を選択して追加し、音楽の音量を変更してニーズに合わせます。 

• プロフェッショナルな外観のために、自社のロゴ、カラースキーム、背景画像、フォントを追加します。

一貫性を保つために、異なる背景画像の中から選択するか、カスタム画像をアップロードします。 

• さまざまなアバターの中から選択し、自然な表情とナレーションに合わせた口の動きを注入します。また、画面上の位置をカスタマイズして、重要なコンテンツを覆い隠さないようにアバターを小さくしたり大きくしたりします。

異なるオプションからAIアバターを選択し、アバターの位置を調整します。

• 録画の不必要な部分を裁断して、関連するエリアだけに焦点を合わせ、変更を保存をクリックします。

不必要な部分をクロップし、変更を保存してデモビデオをより洗練されたものにします。

• 動画は通常ワイドスクリーン（16:9）で録画されますが、Trupeerでは録画を縦型（9:16）形式に変換し、モバイルユーザー向けに提供します。

ワイドスクリーン録画をモバイルユーザー向けに縦型に変換します。

• これに加えて、アニメーション、ズーム効果、またはトランジションを変更して、動画の流れを改善することもできます。

• 満足のいくまで、最終ビデオを好みの解像度と形式でエクスポートします。リンクを介して直接ユーザーと共有します。

好みの形式で編集されたビデオをエクスポートし、オーディエンスと共有します。 
Trupeerは、段階的なドキュメントの洗練も助けます。その主な機能の1つは、AI生成されたドキュメント内でスクリーンショットを追加、編集、置き換える能力です。 
以下のように機能します:

• Trupeerは録画中に自動的にスクリーンショットをキャプチャしますが、あなたはビデオ内の画像をより関連性のあるものや更新されたものに置き換えられます。ビデオを再生し、置き換えたい時にスクリーンショットを追加をクリックすると、それが1分で済みます。

AI生成されたドキュメントを編集し、必要に応じてスクリーンショットを追加します。 
各ステップをユーザーにガイドするために、矢印、ハイライト、テキストオーバーレイを追加します。ドキュメントを修正したら、PDFまたは他のフォーマットでオフライン用途のためにダウンロードできます。 

AI駆動の編集、キャプション、音声、アニメーションを使用して、生の録画を強化します—すべて数回のクリックで。手間を省いて、すぐに洗練されたデモを作成します。 

魅力的な製品デモを作成するための5つのベストプラクティス 

最良の製品ビデオは、いくつかの黄金の法則に従います: 

1. 2分以内に抑える

製品デモビデオの作り方でコンバージョンを得られる最も重要な要素の1つは、2分以内に抑えることです。短く魅力的な動画は、視聴者の注意を持続させ、より良い結果を生む傾向があります。

💡 プロのヒント: 製品がより深く掘り下げる必要がある場合は、1つの長く圧倒的なビデオではなく、特定のユースケースに焦点を当てた複数の短いデモを作成します。
10分の深掘りをする代わりに、1つをセットアップ用、1つを自動化用、1つをインテグレーション用に分けます。

2. ストーリーを語る 

魅力的な製品デモを作成するのに、複雑なストーリーラインや入り組んだキャラクターは必要ありません。あなたの顧客がヒーローであり、あなたの製品が彼らが直面する課題を克服する手助けをする信頼できるガイドです。
必要なのは、明確で単純な物語の構造、問題を紹介する始まり、あなたの製品がそれをどのように解決するかを示す中間、行動を促す終わりだけです。この慣れ親しんだ構造は、視聴者を引き込む効果があります。

💡 プロのヒント: 製品デモに対して創造的な要素を加えるために、カラフルなキャンバス、ビデオエフェクト、遊び心のあるフレームを選択して、ブランドの個性を強調しましょう。 

3. 明確で高品質なビジュアルを使用する

あなたのデモは注意を引くための戦いです。一つの退屈な瞬間で、視聴者は別のタブ、別の通知、別の気を散らすものに行ってしまいます。
視覚的に魅力的なソフトウェアデモは、視聴者を魅了します。目を引くグラフィックスとスムーズなトランジションに焦点を当てて、最大限の効果を上げます。 

💡 プロのヒント: 意図を持って動きを使用します。重要なアクションに対する微妙なカーソルハイライト、ズームイン、スムーズなトランジションを使用して視聴者の目を誘導します。 

4. 字幕と音声を含める 

視聴者がミュートで動画を見ている可能性があるか、音量を上げているか、わかりません。
デモが音声のみを依存するなら、大きな視聴者を失うことになります。
字幕は、メッセージが明確で、アクセス可能で、消化しやすいことを保証します。騒がしい地下鉄での視聴者や、読みながら視聴することを好む視聴者にも、視聴が可能に。さらに、よく行われた音声は、性格、明確さ、魅力を追加し、視聴者を体験に導き、迷子になったように感じさせません。
最大の効果を得るために、テキストと音声が相乗効果をもたらすようにします。 
最高の製品デモビデオは、見込み客が音がなくても簡単にフォローできるようにします。 

💡 プロのヒント: 単なる一般的な字幕を追加するのではなく、重要なビジュアルや画面上のアクションに動的に同期させます。機能が説明されている場合は、関連部分を強調表示したり、微妙なアニメーションを使用して注意を引きます。 

5. 強力なCTAを使用する 

視聴者は、あなたの製品がどのように問題を解決するかを見ました。次は何ですか？ 
行動に導かないと、彼らは次に進み、そのエンゲージメントの瞬間は失われてしまいます。
あなたのCTAは、"もっと知る"、"無料トライアルを開始して、自分で結果を確認する"または"サブスクライブ"など、シンプルなものである可能性があります。 

💡 プロのヒント: 説明の中だけでなく、ビデオ内でもCTAを配置してください。クリック可能なボタンや画面上のプロンプトは、視聴者が最もエンゲージメントを持っている時に簡単に行動できるようにします。

避けるべき一般的な製品デモの間違い 

魅力的なデモと視聴者を失うデモを分けるのは何ですか？細かい点です。長すぎる、専門用語を過剰に使用するなどの小さなミスが、コンバージョンに影響します。これらの落とし穴を避けて、製品デモを可能な限り効果的なものに保ちましょう。

1. デモをあまりにも技術的にする

❌あらゆる高度な機能を見せることは魅力的ですが、あまりにも多くの複雑さは見込み客を圧倒します。彼らが混乱すると、製品が使いにくいと考えるでしょう。 
✅できるだけシンプルに保つ。 

2. 現実的な理想的シナリオを示すことを避ける 

❌あらかじめ入力された完全に最適化されたデータしか表示しない場合、ユーザーが自分で使おうとすると苦労するかもしれません。 
✅一般的な課題やユーザーが直面するかもしれないミスを含めて、それを修正する方法を示します。 

3. 感情的魅力が欠けている 

❌製品デモを魅力的にする方法で最も大きな課題の1つは、単に何をするかではなく、視聴者と感情的に繋がることです。 
✅デモを物語として構成します。親しみやすい課題を紹介し、あなたの製品がユーザーをどのようにフラストレーションから救うかを示します。本物の痛みのポイント、成功の物語、魅力的な音声を使って感情を加えます。

4. 過度に複雑なスクリプト 

❌視聴者を混乱させるかもしれない専門用語は避けてください。
✅スクリプトはわかりやすくする必要があります。トランジション、ミス、不必要な映像を編集します。 
TrupeerのAIは、あなたの画面録画をトランスクリプトとビジュアルに変換します。その後、AIスクリプトとナレーションを生成して合わせて、プロフェッショナルな製品デモビデオを数分で作成します。

5. モバイルフレンドリーな視聴体験がない

❌小さなUI要素が小さい画面では見えづらくなります。 

✅フォントを大きくし、ズームイン効果を追加します。モバイルデバイスで製品が多く使用される場合は、モバイル専用の注釈を追加するか、別のモバイルウォークスルーデモを作成してください。

Trupeerで製品デモビデオを作成する

製品デモビデオの作成方法を知った今、これらの戦略を実装する時が来ました。 
最初のステップ: あなたの製品のコア機能の1つを選択し、実際の痛みのポイントを解決します。 
次: Trupeerのような画面録画ツールを使って迅速なラフドラフトを録画します—完璧さは必要ありません。 
その後: フィードバックに基づいて反復し、スクリプトを洗練し、字幕を追加し、ビジュアルを磨きます。
Trupeerを使えば、次のことができます:
✅ 製品デモを簡単に録画・編集します
✅ キャプション、アニメーション、音声をワンクリックで追加します
✅ エンゲージメントとコンバージョンのためにビデオを最適化します

Trupeerに無料でサインアップして、今日あなたの最初のプロフェッショナルな製品デモを作成しましょう。 

よくある質問 (FAQ) 

1.  製品デモビデオとは何ですか？

製品デモビデオは、製品の機能、利点、使用例を紹介する短く魅力的なビデオです。潜在的な顧客が製品がどのように機能するか、なぜそれを使用するべきかを理解するのに役立ちます。

2. 製品デモビデオを作成するには？ 

魅力的な製品デモビデオを作成するには、ターゲットオーディエンスを定義し、明確なストーリーボードを作成し、画面キャプチャツールを使用して重要な機能を録画し、字幕、音声、スムーズなビジュアルを使ってエンゲージメントのために編集します。2分以内に、モバイルやソーシャルシェアリング用に最適化して、最大のインパクトを達成します。

3. 成功する製品デモビデオの主要な要素は？ 

高コンバージョンの製品デモビデオには次の要素が含まれます:

• 強力なフック 

• シンプルで明確、かつ簡潔なメッセージ 

• 魅力的なビジュアルと動き 

• 字幕と音声 

• 実世界の使用例 

• 強力なCTA 

4. 製品デモビデオを作成するためにどのツールを使用できますか？ 

AI駆動の製品デモビデオメーカーであるTrupeerは、技術的な専門知識なしにプロフェッショナルなデモビデオを作成するのに役立ちます。ノイズを削除し、多言語のAI音声を生成し、カスタムアバターを追加することにより、生の録画を強化します。マーケティング、販売、オンボーディング、トレーニングのために理想的で、Trupeerは編集スキルを必要とせずにビデオ制作を簡素化します。

さらに進んで、Trupeer.ai（Heygenと提携）を使って、アバターを使ったAI駆動の製品デモビデオを作成し、より魅力的でスケーラブルにできます。

5. 製品デモと説明ビデオの違いは何ですか？

両方ともマーケティングファネルで役割を果たしますが、製品デモはコンバージョンを駆動し、一方、説明ビデオは興味を引きます。