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霍莉·欧文斯 (00:00.981)
大家好，欢迎收听又一集精彩的 EdUp L & D。我是霍莉·欧文斯，我是您的主持人。我总是说我很兴奋，但今天我超级兴奋。我真的期待这一期节目，因为我有沙瓦莉在这里，她是 Trupeer.ai 的创始人，她将告诉我们她在职业生涯中所做的不同事情。但是沙瓦莉，欢迎来到节目。

沙瓦莉 (00:26.83)
非常感谢你，霍莉，感谢你的邀请。这真是一种荣幸。

霍莉·欧文斯 (00:31.575)
当然。好吧，我们很高兴能了解一切 Tru peer，但在我们这样做之前，请告诉我们一点关于你是谁，你的旅程，你去过哪里，观众想知道的所有事情。你是如何成为这家奇妙公司的创始人的？

沙瓦莉 (00:45.534)
绝对是的。是的，就像你刚刚提到的那样，我是 Trupeer.ai 的创始人。但就像其他人一样，我的旅程并不是从创始人开始的，当然，我实际上是以非常非传统的方式开始的。很早我就开始在一家大型公司工作。事实上，我的第一次工作经验是在波士顿咨询集团担任管理顾问。

霍莉·欧文斯 (01:12.374)
哇。

沙瓦莉 (01:14.134)
所以这是一个尽可能大的组织。但从一开始，我对技术真的很感兴趣。因此，即使在 BCG，我也参与了大规模技术实施和转型项目。这就是我与技术的旅程开始的原因。但随后我很快意识到，

大型公司并没有给你充分的空间去探索你的潜力，对吧？你希望能够站在创新的最前沿。因此，我决定转向初创公司，对吧？所以为了学习如何建立自己的初创公司，我首先开始在一家非常大的教育科技初创公司工作。然后我又转到另一家金融科技初创公司，担任创始角色和运营角色。这让我获得了关于如何实际操作的第一手视角。

霍莉·欧文斯 (01:42.881)
是的，这说得很好。

沙瓦莉 (02:06.434)
从零开始构建一家初创公司。所以显然，逻辑上下一步就是实际上建立一些我自己的东西。而且恰巧我也对 AI 产生了浓厚的兴趣，对吧？所以我以前常常自己做很多实验和试验，看看我们可以用 AI 做些什么。有趣的事情会发生什么？这些探索中的一些想法导致了一些有趣的项目。而我开始与几家公司合作，这就是带来

Tru peer 的想法产生的原因，然后一旦我有足够的信念，我决定辞去我的工作，从头开始。这大约是在去年底开始的，但自那以后我们一直在扩大团队和业务。

霍莉·欧文斯 (02:51.207)
是的，人们现在都知道这个名字了。我想说，快到一年了，这确实是对你市场营销的肯定，当然也与您是这样的人有关，您传播信息的方式非常好。我喜欢你的旅程，知道如何做所有这些事情，然后真正自己去做。你知道，很多时候人们会有点害怕踏出自己的一步，但你做到了。你成功了。

沙瓦莉 (03:19.71)
是的，绝对是。虽然这很可怕，但一旦你做了，这种肾上腺素是无与伦比的。你会感到你会再也不想做别的事情。是的。

霍莉·欧文斯 (03:28.907)
这肾上腺素，是的。是的。那么告诉我们一下，对于那些还不知道的观众，当然我们会在节目备注中提供关于哪里可以访问 Tru Peer 并了解这家公司更多的信息。但请告诉我们，Tru Peer 是什么，它为 L & D 专业人士做了什么？因为我知道我使用过它，这确实是一个让我来让你谈谈的事情，我不会透露太多。

沙瓦莉 (03:54.54)
是的，当然，你知道，我们喜欢描述它的方式，对吧？就像今天软件世界发生的事情一样，使用 AI 构建软件变得更加容易，对吧？你可以用 ChatGPD、Cloud 等来编写代码。但当涉及到关于软件或产品的实际沟通时，对吧？基本上是培训人们如何使用该软件，为用户开展入职培训。

甚至进行营销和销售，对吧？在这方面仍然有一个内容层或沟通层，这仍然是非常破碎的。今天创建专业质量的内容真的很困难，对吧？所以我们本质上创造的就是为软件和产品的内容创作民主化，对吧？所以你究竟做的就是像 Loom 这样的例子，你只需进行粗略的屏幕录制。

霍莉·欧文斯 (04:26.429)
是的。

沙瓦莉 (04:52.67)
无论你想在屏幕上展示的有什么，但这就是魔法发生的地方。这个粗略的屏幕录制然后神奇地转变为高质量的视频和专业指南，所有这些都是为你编写好的，并且完全自动化，所以你不需要付出任何努力来创建那些优质内容，对吧？所以现在你可以在几分钟内发布视频、指南。

霍莉·欧文斯 (05:11.594)
是的。

沙瓦莉 (05:20.544)
以通常需要的成本的百分之一。因此，基本上，学习或 L 和 D，正如我们所说，完全被这种领域的这类产品所改造。对。你可以以大规模加入如此多的内容，并确保内容质量真的很高。你可以确保它是个性化的，以满足用户的需求。你可以确保它是用户真正想要听的语言。对吧。

所以因为 AI 的力量，所有这些都被解锁了。

霍莉·欧文斯 (05:54.519)
我也很喜欢。 我想一开始说这个，但我想先让你解释一下。节省 L & D 专业人士多少时间，因为我们花费了很多时间来创建操作指南、讲师指南、视频。这些本身就是完整的项目。考虑到公司的标准操作程序，你只需将所有这些内容放入 Trupeer，然后它就形成了这种干净的安排，并且它具备多种模式。

对于可及性目的，我们非常喜欢我们做为教学设计师。而且就像这样，所以现在我们可以真正关注像下一步这样的事情，或者真正考虑我们需要为学习者做什么，而不必担心像我们是否有语法错误或者这个视频是否在某处出了问题，或者我们是否没有提到，我们没有添加字幕，字幕等等都在那里。这就是我被它吸引的原因之一，因为我心想，天哪。

这将为我节省这么多时间，但还有，使用它的直观和简单。我用你提到的 Loom 这样的一些其他教育科技公司或科技公司没有这么多的功能，但这简单易于实现。

沙瓦莉 (07:12.138)
是的，这就是核心理念，对吧？这个想法是将专业视频创作带给每个人，对吧？L & D 专业人士不需要成为专业视频编辑或编剧，但今天他们必须这样做，对吧？因为这些工具太复杂了，它们是为了解决所有这些细微问题的人而设计的。因此，这个想法是，如果你能够向朋友解释某个事情，你应该能够制作出专业的视频。所以让我们

霍莉·欧文斯 (07:25.576)
对。对。

沙瓦莉 (07:41.706)
AI 处理所有繁重的工作，你只需专注于沟通你想要传达的内容。

霍莉·欧文斯 (07:48.395)
对，是的，我的意思是，如果这是我十年前作为 L & D 专业人士的梦想，那么拥有这种技术就是最好的。因为我们经历过这么多不同的工具和不同的事情，当我离开教学时，我是电子学习开发人员大约六到十二个月，我们必须创建讲师指南。我心想，这太难了。

真的很费劲。这需要很长时间，而且你必须，这是为了军队，所以这是医疗保健的尝试，因此必须非常按照规定进行。这将有很大的帮助。那么请告诉我们一下，你最喜欢的一些功能是什么，或者你从客户那里听到的反馈是什么，他们最喜欢的是什么？我知道我最喜欢的是什么，但你听到的是什么，或者你最喜欢的功能是什么？

沙瓦莉 (08:24.812)
是的。

沙瓦莉 (08:43.278)
当然，我认为，显而易见的“啊哈时刻”或魔法时刻是第一次有人体验它的时候，对吧？所以我实际上希望所有收听的人自己去尝试一下。但是一旦你进行屏幕录制并单击生成，它会在 30 秒内自动创建出一段非常好的 AI 视频和一步一步的指南，对吧？所以这是一样的，你就是想，好的，这是什么？

霍莉·欧文斯 (09:07.711)
对吧？

沙瓦莉 (09:10.39)
发生的，如何理解我所说的所有内容，如何理解我正在做的事情，并且如何从中创建出非常专业的产出。因此，显然，这种转变本身就是人们非常喜欢的事情。但我认为在此基础上，我们建立了很多工作流程，以便于最终的微调，对吧？例如，编辑器的构建方式使你能够轻松编辑文本，例如，

霍莉·欧文斯 (09:33.835)
对。

沙瓦莉 (09:40.302)
在录制时，比如说你错过了什么或拼错了某个东西，或者你想专门提到某个人，对吧？你不需要重新拍摄。你只需在视频脚本中编辑文本，它会自动进行调整。是的。那么你不需要重新拍摄。你不需要进行任何编辑。你可以在你的脚本中随意进行任何更改，所有这些都将自动调整并完美同步，对吧？

霍莉·欧文斯 (09:53.204)
对。那太不可思议了。是的。

沙瓦莉 (10:10.102)
编辑视频就像在 Truepeer 中编辑文本一样简单。是的。所以这是其一。然后，另一件事情是翻译功能，对吧？在很多时候，人们不得不接受单语言视频，因为他们自己对该语言的舒适性。但用户或员工，或者实际上必须观看视频的人可能更习惯其他语言。对。

霍莉·欧文斯 (10:14.23)
我喜欢。这是一个很棒的功能。

霍莉·欧文斯 (10:38.346)
是的。

沙瓦莉 (10:39.338)
现在我们有一键翻译功能，对于你创建的每个指南或每个视频，你可以从 40、50 种语言中选择您想要的任何语言。然后只需点击一下，所有内容都会自动翻译，包括视频。因此，您现在可以在 10 种不同的语言中解释同样的过程，适应 10 种不同类型的用户。下一个是 AI 个性化。

霍莉·欧文斯 (10:55.509)
是的。

沙瓦莉 (11:08.338)
一件事情是创建基于录制内容的基本视频输出。但假设你希望以特定的语调或希望成为销售演示，抑或是希望成为说明视频，或产品手册。所以你可以选择 AI 模板，或者可以指示 AI 根据此自动更改内容。因此你不再需要...

霍莉·欧文斯 (11:35.082)
是的。

沙瓦莉 (11:35.51)
非常擅长营销。如果你指示 AI 以营销的方式进行，它会为你做到这一点。对。所以现在我们有工程师制作营销视频，因为，你知道，AI 在其上添加了上下文。

霍莉·欧文斯 (11:47.316)
是的。

霍莉·欧文斯 (11:51.25)
太酷了。我的意思是，像，Trupeer 确实是每个人的通用语言。我喜欢能够为不同的人翻译成不同语言的事实，因为就像你所说的，我知道英语是全球最常用的语言，但是在很多不同国家，语言多种多样。我认为，此外，我也喜欢可及性，真的很适合可及性。

你知道，给每个人提供访问权限，因此你真的在考虑更大的层面，给每个人都提供每个人的访问，这我真的非常感激。 我知道我们的观众也会对此表示赞赏。

沙瓦莉 (12:38.058)
绝对，绝对如此。我们已经有很多客户过来告诉我们，这是他们第一次能够为那个观众制作这些视频。否则，他们只能勉强使用英语视频。是的。

霍莉·欧文斯 (12:53.138)
是的。你刚刚发布了一个重大公告。我看到了新闻中的一些消息。你想给我们说说吗？

沙瓦莉 (13:02.22)
是的，绝对是。所以我们刚刚宣布筹集到 300 万美元的种子轮融资，来自 RTP Global 和首席财务官。谢谢你！谢谢你！显然，筹款从来不是一个里程碑，它只是我们计划的一部分，但我们真的很高兴它的潜力，能够让我们扩展团队。正如我们所讨论的，

霍莉·欧文斯 (13:10.518)
恭喜你。

沙瓦莉 (13:29.612)
这个产品具有全球潜力。我们希望它能惠及全球每一个人。这将帮助我们加速这一过程。

霍莉·欧文斯 (13:32.331)
嗯。

霍莉·欧文斯 (13:38.177)
太棒了，我很高兴听到，尤其是，你可能能对此略知一二，像在世界各地发生的一些事情。我可以讲讲在美国发生的事情，而关于某些资金的情况，像人们在说资金被削减或他们没有资金。我知道这笔资金确实为您带来了支持，客户。您能否谈谈作为创始人的感受？

尝试寻找这些资源和这种情况是什么样的？因为我知道我们的观众中有很多人可能在考虑自己创业，他们只是想，我甚至不知道从哪里开始。因此，如果你能谈谈这一点，并给我们一些内部的见解。

沙瓦莉 (14:21.612)
是的，绝对如此。我想我自己想说的第一件事是，您知道，现在创建产品变得更加容易，对吧？利用 AI。这增强了你的能力。因此，如果我实际上建议任何想尝试或在他们的水平上启动的人，可以说资金不再是必要的条件，对吧？

霍莉·欧文斯 (14:50.876)
是的，事实确实如此。

沙瓦莉 (14:51.49)
现在有很多初创公司即使没有资金也能做到 500 万美元、1000 万美元的年收入，这太神奇了，对吧？这在以前是绝对不可能的。但如今，由于你在市场营销、编程代理等方面能够做得如此之多，你需要的资源少得多。因此，这实际上是我的第一个，

霍莉·欧文斯 (15:02.123)
是的。

沙瓦莉 (15:20.13)
评论在这里。关于融资我想说的是，你知道，至少在 AI 方面，确实有很多人对此产生了兴趣。因此，如果你关注传统软件，显然会看到越来越少的兴趣，因为你知道，整个世界现在正转向 AI，而不是软件，对吧？因此，如果围绕 AI 的创意值得关注，仍然有很多人愿意为此投资。

霍莉·欧文斯 (15:32.117)
是的。

沙瓦莉 (15:49.102)
我认为，天使投资也成为筹集资金的一种重要方式，这意味着你不必寻找真正大型的机构投资者。对吧？你实际上可以从你所在领域相关的人那里进行众包融资。所以假设你有一个非常好的 L & D 想法，你实际上可以联系各家公司中的 L & D 领导。如果他们喜欢，可以就此设立天使列表。

霍莉·欧文斯 (15:59.159)
是的。

沙瓦莉 (16:15.072)
账户让他们资助你。对。这对于你开始就足够了。

霍莉·欧文斯 (16:17.684)
是的，这样就很简单。真快。我非常用心地在听，因为我从未处于这方面。这真的让我觉得，如今你不必担心你知道，像这里说的州立那里，你知道，追求那些大公司，我认为那真的很有挑战性，这可能使过去的很多公司放弃了。或者他们只是说那句"失败"，但他们只是没有，你知道，这种事情并不存在。真好。

沙瓦莉 (16:47.852)
是的，人们真的很感兴趣。我看到很多希望在某个领域有经验的人想要投资相关初创公司，因为他们想利用自己的专业知识。他们希望能够支持这些想法，因为他们相信这些想法。因此，天使投资实际上变得非常重要。例如，对于我们，很多首席信息官、首席执行官、首席技术官主动表示他们想投资这个想法，因为他们对其如此相信。因此，你知道，我们得到了很多这些，而这是双赢的，当然，他们显然会获得初创公司和成功的曝光，而我们将获得他们的经验和资源。

霍莉·欧文斯 (17:20.587)
是的。

霍莉·欧文斯 (17:31.509)
绝对。多么有趣的境地。好吧，有趣，也是在某些时候可能会有焦虑的。但我想问你，因为我们有很多人，我在开始录制之前提到的，这些观众正在转向不同的职业。我自己就做出了这样的决定，我不想再为别人工作了。我将为自己工作，做些副业，进行这个播客。我不一定需要为播客筹集资金，但

所以对于那些正在考虑走入这个世界，可能创建初创公司或成为企业家的人，你会给他们什么建议呢？如果有人坐在这里，他们正在收听，他们想开始，但又害怕。你能给他们什么建议？

沙瓦莉 (18:18.69)
是的，我会说首先，最重要的事情是不要担心建立一个完整规模的产品，尤其是如果你在建立一个技术初创公司，只需构建一个快速而简单的原型，对吧？很多想法实际上开始时只是 Instagram 页面，或者你知道，它们实际上可能仅仅是一个简单的 ChatGPD 包装。

但这已经足够让你验证它是否实际上有潜力并解决真正的问题。因此，这绝对是我的第一条建议，永远不要认为构建复杂的产品是启动的障碍。只需，

霍莉·欧文斯 (19:06.23)
就像你需要拥有一切，人们在追求完美方面太认真了。在美国企业界，我们称之为 MLP，最小可爱的产品。 是的。

沙瓦莉 (19:10.933)
正是。

沙瓦莉 (19:15.902)
正是。例如，如果你想在时尚方面做点事情，或者其他什么事情，对吧？你可以只是在 Instagram 页面上启动它。或者如果你想在 L & D 方面做点东西，可能你会围绕它启动一个 Udemy 课程，或者你知道，基本上从小开始，验证它，然后再考虑扩展，对吧。这是第一点。第二，我会说尽快与潜在客户交谈，对吧？

霍莉·欧文斯 (19:29.664)
是的。

沙瓦莉 (19:45.25)
潜在客户。这是我也学到的很多东西，创始人往往想得太多，开始时会以自我为中心，知道这验证中的偏见注意到是的，这有意义。但当你开始与客户交谈时，许多事情会迅速被击碎，或者会得到双重验证。因此，即使在与客户交谈时，尽量让他们尽可能 brutal， 对吧？别求信号来验证。

霍莉·欧文斯 (19:57.398)
在这场比赛中需要有很强的心理承受能力，绝对是。建设性的批评随处可见，你需要接受它。

沙瓦莉 (20:25.25)
是的，并要求你的客户对你进行严格的批评，对吧？就像有本书提到的的母亲测试，你知道，如果你问你的妈妈，她会对一切都非常友好并说，这是我听过的最可爱的主意，但那并不是真正的验证。因此寻找批评是非常重要的。是的，我想第三个就是强有力的支持。

霍莉·欧文斯 (20:28.63)
嗯哼。

沙瓦莉 (20:54.51)
在共同创始人的方面，对吧？我认为单独的旅程是可能的，但拥有一个或几个共同创始人简直是10倍的放大器。因为初创公司实在是孤独的经历，也是如此令人疲惫，你总是需要有个人在你沮丧的时候拉你起来，对吧？反之亦然。因此，这是始终会帮助的事情。就像我也是一样，我的共同创始人常常为我做这件事情。

霍莉·欧文斯 (21:06.986)
是的。

霍莉·欧文斯 (21:17.835)
没错。

沙瓦莉 (21:24.532)
我与他一样。但是是的，拥有一个人来分享这段旅程的起伏也是更快乐的。

霍莉·欧文斯 (21:26.944)
是的。

霍莉·欧文斯 (21:34.55)
是的，这是一种很好的合作关系，能够反思不同人的想法，因为大多数时候，当你说你坐在这里时，可能就是这些盲点，而你并没有意识到发生了什么，因为你正在为公司做太多事情。Tru Peer 是很棒的。我喜欢，您尝试一下，我可以肯定强调 L & D 专业人士去尝试它。我们将在节目备注中提供有关此内容的所有信息。

沙瓦莉，在我们结束本期节目之前，你还有什么想说的关于 Tru peer 或者你自己的？告诉我们您在哪里可以找到您。告诉我们所有的事情。就像我说的那样，我们将在节目备注中提供所有信息，但你还有什么想分享的？

沙瓦莉 (22:14.978)
是的，绝对是。正如我之前所说，我们已经使任何人都可以尝试该体验。因此，我想，所有收听的人都去 www.truppia.ai 注册并创建一堆视频，你会亲自体验这个魔力。是的，

霍莉·欧文斯 (22:34.228)
是的，的确很神奇，准备好奇迹吧。

沙瓦莉 (22:39.15)
是的，绝对是。如果这看起来很有趣，或者如果您想讨论什么，可以在 LinkedIn 联系我。我们可能会将我的 LinkedIn 详细信息放在备注中。

霍莉·欧文斯 (22:51.548)
是的，没问题，我觉得我认为它会放在嘉宾的档案中。因此我们绝对会提供所有地方找到您的信息。

沙瓦莉 (22:57.358)
是的，但这就是了。我一直爱与人合作和讨论，特别是因为 L & D 对我们来说也是一个密切的话题。我们很乐意讨论如何使 L & D 专业人士的工作变得更好。

霍莉·欧文斯 (23:12.788)
是的，你真的在改变 L & D 专业人士的生活，使事情变得如此简单。我相信我们可以为观众发言，谢谢你来这里分享 Trupeer 的经验，以及给观众的所有建议。就像我说的，所有信息都可以在节目备注中找到，或者联系沙瓦莉，或者访问 Trupeer 以访问这个工具。这是太棒了。你需要去试试。因此，非常感谢你来这里。

沙瓦莉 (23:39.512)
谢谢你，霍莉。很高兴与您交谈。