超过91%的人认为视频是一种积极的方式来克服销售过程中的异议。高转化的产品演示不仅仅是解释功能。它弥合了兴趣、行动和异议之间的差距，使你的听众将你的产品视为他们一直在寻找的解决方案。
但是这里是大多数团队挣扎的地方：
你应该包含什么来保持观众的参与？
你如何构建它来讲述一个引人入胜的故事？
哪些工具可以帮助你创建一个精致、专业的演示？

在本指南中，我们将引导你如何制作产品演示视频。无论你是制定信息的产品营销人员、向投资者推销的创始人、成交交易的销售代表，还是入职用户的客户成功团队，你将发现：

• 创建高转化率产品演示的逐步流程

• 记录、编辑和优化演示视频的最佳工具（包括Trupeer）

• 保持观众参与并推动行动的策略

什么是产品演示视频？ 

当做的很好时，产品演示视频为你的观众创造了“啊哈”时刻，通过清晰地演示好处，而无需他们独立拼凑内容。它展示了产品在实际场景中的运作。每个客户旅程阶段的团队都使用演示视频来展示产品的价值。 

以下是你组织内的不同团队如何使用产品演示的方式： 

• 产品营销人员：将功能转化为引人入胜的故事 

• 客户成功：提供可扩展的按需培训和用户入职 

• 产品经理：通过展示概念的实际运用来收集反馈 

• 创始人：在向潜在客户和投资者推销时，说明市场适应性和差异化 

• 销售：克服潜在客户的异议并加快成交速度 

为什么你需要产品演示视频？ 

如今，买家有如此多的选择，你的产品就是你的销售推销。但没有强有力的演示，潜在客户将不得不自己拼凑内容，而大多数人不会去做。 
这就是为什么高转化的产品演示是增长驱动力，而不仅仅是你工具包中的一个可有可无的元素的原因。 

向潜在客户展示价值 

市场上大多数产品都承诺“节省时间”或“提高效率”。然而，除非你的用户看到如何实现这些，否则这些说法毫无意义。 
你的产品演示将功能转化为实际好处，准确展示你的工具如何融入他们的工作流。 

例子：与其说“我们的项目管理平台提高了你的生产力”，不如通过演示客户如何用一次点击自动化冗余任务（如发送每日进度报告）。 

阅读更多：使用人工智能进行营销创建可扩展的流程 

减少销售过程中的摩擦 

结构良好的演示消除了不必要的来回沟通。你的销售团队可以发送一个即时回答关键问题的演示，使决策者更容易继续前进，而不是长时间的电子邮件链、PDF或常见问题解答。 

帮助买家内部销售 

你的倡导者，即正在考虑你的产品的人，通常不是唯一的决策者。他们需要说服他们的经理、财务团队和IT部门。
一个自助的产品演示是他们可以在内部分享的有说服力的工具，确保你的推销不会在翻译中丢失。

例子：对于ITSM（信息技术服务管理）产品，演示视频必须面向技术和业务利益相关者。虽然IT经理或系统管理员是倡导者，但CIO将做出购买决策。由于ITSM买家通常需要内部批准，因此创建易于分享的高层次演示视频，让倡导者可以呈现给领导团队。这样演示视频使软件能够自行辩护。

在不增加人手的情况下扩大营销和销售 

并非每个SaaS公司都能负担得起一支销售代表或销售工程师团队。强大的产品演示全天候工作，使潜在客户在与销售交谈之前自我教育。

例子：通过电子邮件活动发送的2分钟产品演示可以同时吸引数百个潜在客户，而不需要单独的电话。 更重要的是，与其在电话中解释集成，销售代表可以发送一个快速的演示，展示与现有工具的无缝设置，帮助潜在客户增强信心。

在竞争激烈的市场中获得竞争优势 

如果你处于一个大多数产品都有类似功能的行业（比如网络安全：漏洞评估、渗透测试），那么差异化至关重要。知道如何制作产品演示视频以突出独特功能，将在解释其中的突出特征中发挥重要作用。 

例子：两个网络安全工具提供AI驱动的分析，但视频演示显示你的软件在几秒钟内提供见解，而竞争对手却让用户在复杂的仪表盘中挖掘。 

阅读更多：探索互动视频策略以改善参与度和转化率

设置正确的期望值 

过度承诺和未能兑现是提高客户流失率的最快方式。一个演示帮助设定明确的期望，让客户在购买之前确切知道他们能得到什么。 

例子：如果一款CRM工具需要手动API配置进行集成，提前展示这一点为客户做好准备，避免后期的挫折。

如何制作产品演示视频：逐步指南 

不要随便来，遵循一个结构化的过程，以确保你的演示从第一秒钟就达到目标。

步骤1：定义目标和受众 

考虑你为谁制作产品演示，以及你希望他们在观看后采取什么行动。

一份通用、一刀切的演示很可能会失去目标。当你考虑如何制作产品演示视频时，你的方式应该围绕着受众的需求、痛点和期望展开。
例如，在为SaaS产品创建演示之前，你必须问： 

• 谁在观看？是一位关注高层次影响的CEO，一位分析集成的CTO，还是关注日常可用性的产品营销人员 

• 他们在购买过程中的哪个阶段？他们是在发现阶段还是评估阶段

• 你希望他们接下来做什么？注册免费试用或请求演示电话 

根据你的回答，SaaS产品演示视频可以用于 onboarding 和 retention、销售支持、漏斗顶部的意识和考虑。 
请记住，如果你的SaaS服务于多个行业（例如，被市场营销人员和开发人员使用的项目管理工具），请创建针对每种用例量身定制的不同演示。

而在营销机构的情况下，你的产品演示将专注于： 

• 你解决了什么问题？ 

• 是什么让你不同？ 框架、技术或行业特定的产品 

• 客户体验是什么样的？ 逐步浏览你的工作流程，使客户的决策过程更容易 

因此，演示视频的目标可能是潜在客户生成、提案或客户入职。 

步骤2：选择正确类型的演示视频 

并非所有产品演示都有相同的目的。你创建的演示类型取决于受众是谁，他们在旅程中的位置，以及你希望他们接下来做什么。
以下是四种主要类型的产品演示视频及其使用场景

替代文本：产品演示视频的类型 

不确定哪种演示适合你的产品？这里有一个14种不同类型讲解视频的细分及其在营销和销售中的使用。

步骤3：创建故事板和剧本 

故事板确保你的产品演示在制作之前保持清晰、简洁和引人入胜。先列出每个场景，然后再开始录制。
你还需要包括产品的高层次描述以及它的功能。 
展示产品的运作。 
从一个引子开始（你的观众面临的问题），然后一步步展示你的产品如何解决这个问题。 
对于每个场景，决定：
屏幕上有什么：产品用户界面、动画或客户评价？
说了什么：引导叙述、屏幕文本？
最后，在你的产品演示视频末尾添加一个行动号召。 

阅读更多：如何撰写视频剧本（+专家提示） 

步骤4：录制产品的实际运作 

如果你在想如何制作产品演示视频而没有复杂的编辑技能，Trupeer通过AI驱动的自动化简化了这个过程，使任何人都能轻松创建精美的视频。 
让我们看看如何使用Trupeer录制产品演示视频。

• 访问Trupeer.ai，点击开始或免费开始创建  

点击开始并使用Trupeer.ai开始创建免费的产品演示视频 

• 接下来，提供电子邮件地址并设置密码（至少8个字符）。你将收到确认邮件以进一步操作。否则，如果你已经有账户，只需登录即可  

提供用户详细信息，免费注册以开始使用

• 要利用Trupeer的屏幕录制功能，请安装Trupeer Chrome扩展。这个扩展将允许你直接从浏览器录制屏幕

• 完成后，点击创建新录制，然后选择开始新录制以录制你的产品演示视频 

点击创建新以开始视频录制过程 

• 接下来，启用麦克风，然后点击开始录制以包含伴随视频的语音叙述 

启用麦克风并点击开始录制以录制你的演示视频 

• 选择你想录制的整个屏幕或应用窗口，然后选择共享以录制视频

选择你要共享的窗口以开始录制 

• 执行你想要捕捉的动作或演示，完成录制演示视频。一旦你捕捉到所需的内容，点击‘停止共享’按钮

• 录制将自动上传到你的Trupeer仪表板以进行处理

• 接下来点击生成AI内容，让Trupeer AI编辑你的视频，使其专业且精致

点击生成AI内容，让Trupeer AI处理剩下的工作 

• 通过应用一系列自动化流程提升你的原始屏幕录制，使其看起来专业。转录你的音频，生成AI配音，放大重要区域，去除不必要的停顿或填充词

• 完成后，你可以点击打开生成内容查看你的AI编辑过的视频 

点击打开生成内容以查看Trupeer AI的魔力 

• 生成产品演示视频后，你可以提取关键步骤并将其转化为书面指南或可视化演示，与用户/团队分享 

📌案例研究：Ema.co通过个性化视频扩展客户入职 

Ema.co，一款用于企业客户（如Moneyview）的智能AI工具，面临在扩展客户入职过程中遇到的挑战。
挑战：他们需要为每个客户定制视频演示。依赖视频编辑团队的时间成本高，而现有的AI视频工具没有达到他们的质量标准。 
解决方案：通过实施Trupeer，Ema.co的销售和产品经理能够在几分钟内创建专业的、量身定制的演示视频，从而提高他们展示平台的能力。
结果：入职20多个客户，节省超过1000小时的内容创建时间，并制作超过120个视频。

步骤5：编辑产品演示视频 

Trupeer进一步提供了广泛的自定义选项，你可以编辑剧本、替换配音或添加需要的品牌元素。
例如，以下是你可以以多种方式自定义视频演示的方法： 

• 从录制中获取结构化剧本。你可以手动编辑剧本，AI工具将相应地重新生成配音。例如，修改措辞、添加更多细节或重新排列步骤以提高清晰度

编辑剧本以重新生成语音叙述，就像你编辑文档一样 

• 从不同语调和口音的多个AI生成配音中进行选择。如果你喜欢，你也可以录制自己的声音并替换AI生成的叙述

从不同的AI声音中选择或使用Trupeer AI创建自定义声音 

• 更改背景音乐或在需要时将其静音。还可以根据需要调整音乐音量 

选择并添加背景音乐并调整音乐音量以满足你的需求 

• 添加你公司的徽标、配色方案、背景图片和字体，以获得专业外观

从不同的背景图片中选择或上传自定义图片以保持一致性 

• 从不同的头像中进行选择，每个头像都有自然表情和与配音相吻合的口型同步。此外，自定义头像在屏幕上的位置，可以调整大小以避免遮挡重要内容

启用并选择来自不同选项的AI头像并调整头像位置 

• 如果录制中存在不必要的部分，可以将其裁剪，仅专注于相关区域，然后点击保存更改

裁剪不必要的区域并保存更改，以使你的演示视频更专业

• 视频通常都是以宽屏（16:9）录制，但Trupeer允许你将录制转换为垂直（9:16）格式，以便移动用户使用

将宽屏录制转换为垂直格式以便移动用户使用 

• 除了这些，你还可以修改动画、缩放效果或过渡，以增强视频的流畅性

• 一旦你满意，导出最终视频为你所需的分辨率和格式。通过链接直接分享给你的用户

以你所需的格式导出编辑后的视频并与观众分享 
Trupeer还帮助你完善逐步文档。它的一个关键功能是能够添加、编辑和替换屏幕截图在你的AI生成文档中。 
以下是它如何运作：

• Trupeer在录制过程中自动捕捉屏幕截图，但你可以用更相关或更新的图片替换视频中的任何图像。播放视频并点击添加屏幕截图当你想替换时，它将在一分钟内完成 

编辑你的AI生成文档并在需要时添加屏幕截图 
为了指导用户完成每个步骤，添加箭头、高亮和文本覆盖。一旦你完善了文档，你可以作为PDF或其他格式下载以供离线使用。 

利用AI驱动的编辑、字幕、配音和动画增强你的原始录制，所有这些只需几次点击。跳过麻烦，立即创建精美的演示。 

创建引人入胜的产品演示的5个最佳实践 

最佳产品视频遵循几个黄金规则，例如： 

1. 保持在2分钟以内

在如何制作产品演示视频中，关键因素之一是将其保持在两分钟以内。简短、有趣的视频往往能吸引观众的注意力并取得更好的结果

💡 提示：如果你的产品需要深入探讨，可以制作多个短小的演示专注于特定用例，而不是一个长而压倒性的视频。
与其做一个10分钟的深度探讨，不如将其划分为小片段——一个用于设置，一个用于自动化，一个用于集成。

2. 讲述故事 

你不需要复杂的情节或错综复杂的角色来制作引人入胜的产品演示。你的客户是英雄，而你的产品是他们克服挑战和实现成功的可信赖指导者
你所需要的只是一条明确、简单的叙述，一个引入问题的开头，一个展示你的产品如何解决问题的中间，以及一个推动行动的结尾。这种熟悉的结构使观众从他们点播的那一刻起，一直保持参与，直到最后的号召行动。

💡 提示：为了为你的产品演示增加创意元素，选择一个色彩丰富的画布、视频效果和一个有趣的框架，以突出你的品牌个性。 

3. 使用清晰、高质量的视觉效果

你的演示正在争夺注意力。一旦无聊的时刻到来，你的观众就会转到另一个标签、另一个通知，另一个干扰。
一个视觉吸引人的软件演示能够吸引你的观众。专注于引人注意的图形和平滑的过渡，以获得最大的影响。 

💡 提示：用意图使用运动。使用微妙的光标高亮、对关键动作的缩放和流畅的过渡来引导观众的视线。 

4. 包括字幕和配音 

你的观众可能会静音观看视频或者调高音量，你永远不知道。 
如果你的演示仅依赖配音，你就会失去大量观众。
字幕确保你的信息清晰、可访问和易于理解，无论有人是在嘈杂的地铁中观看，还是更喜欢跟着阅读。同时，做得好的配音为视频增添了个性、清晰度和参与度，引导观众顺利体验而不感到迷失。
为了最大影响，确保文本和配音共同作用，而不是互相竞争。 
最佳产品演示视频使潜在客户可以轻松跟进——无论是否有声音。 

💡 提示：不要仅仅添加通用字幕，而是与关键视觉效果和屏幕上的动作动态同步。如果某个功能正在被解释，请强调相关部分或使用微妙的动画来吸引注意。 

5. 使用强有力的号召行动 

你的观众刚看完你的产品是如何解决他们问题的。接下来呢？ 
如果你不指导他们采取行动，他们将继续前进，那一刻的参与将会丢失。
你的号召行动可以简单如：“了解更多”，“开始你的免费试用并亲自查看结果”或“订阅”。

💡 提示：将你的号召行动放在视频内部，而不仅仅是在说明中。可点击的按钮或屏幕上的提示使观众在他们最投入的时候轻而易举地采取行动。

常见产品演示错误 

是什么让引人入胜的演示与失去观众的演示之间的区别？细节。从把演示做得太长到用行话过载，小错误可能会让你损失转化。避免这些陷阱，以保持你的产品演示尽可能有效。

1. 使演示过于技术性

❌你可能想展示每个高级功能，但过多的复杂性会让潜在客户不知所措。如果他们感到迷失，他们会认为你的产品难以使用。
✅尽量保持简单。 

2. 展示不切实际的理想场景 

❌如果你只展示预填充、完美优化的数据，用户在自己尝试时可能会挣扎。
✅包括用户可能面临的常见挑战或错误，并展示如何解决它们。 

3. 缺乏情感吸引力

❌在如何制作你的产品演示中，最大的挑战之一是与观众情感联系，而不仅仅仅是陈述产品功能。

✅将你的演示框架成一个故事。介绍一个相关的挑战，然后展示你的产品如何使用户摆脱困扰。通过真实的痛点、成功故事和引人入胜的配音增加情感。

4. 剧本过于复杂

❌避免可能让观众困惑的行话。
✅你的剧本必须易于理解。编辑掉过渡、错误和不必要的镜头。
Trupeer的AI将你的屏幕录制转换为转录和视觉效果。接下来，它生成一个与之匹配的AI剧本和配音，几分钟内制作出专业的产品演示视频。 

5. 没有移动友好的观看体验 

❌避免小的用户界面元素在小屏幕上难以辨认。

✅使用更大的字体和缩放效果。在移动设备上使用频繁的产品时，添加移动特定注释，或创建单独的移动演示视频。

使用Trupeer创建你的产品演示视频

现在你知道如何制作产品演示视频，是时候实施这些策略了。
第一步：选择一个解决实际痛点的核心产品特性。
接下来：使用像Trupeer这样的屏幕录制工具录制一个快速的粗略草稿——不需要完美。
然后：根据反馈迭代，完善你的剧本，添加字幕，并美化视觉效果。
使用Trupeer，你可以：
✅ 轻松录制和编辑产品演示
✅ 一键添加字幕、动画和配音
✅ 优化你的视频以获得更多参与和转化

在Trupeer上免费注册，并创建你的第一个专业产品演示视频。 

常见问题（FAQs） 

1.  什么是产品演示视频？

产品演示视频是一种简短、有趣的视频，展示产品的功能、好处和使用场景。它帮助潜在客户了解产品如何运作，以及他们为什么应该使用它。

2. 如何制作产品演示视频？ 

要创建引人入胜的产品演示视频，定义你的受众，制作清晰的故事板，使用屏幕捕捉工具录制关键特性，并通过字幕、配音和平滑视觉效果进行编辑以增强参与度。保持简洁，控制在2分钟以内，并为移动和社交分享进行优化，以最大化影响。

3. 成功的产品演示视频的关键元素是什么？ 

高转化的产品演示视频具有以下元素：

• 一个强有力的引子 

• 一个简单、明了和简洁的信息 

• 引人入胜的视觉效果和运动 

• 字幕和配音 

• 实际使用场景 

• 一个强有力的号召行动 

4. 我可以使用哪些工具创建产品演示视频？ 

AI驱动的产品演示视频制作工具，如Trupeer，可以帮助你无需技术专长就能创建专业的演示视频。它通过消除噪音、生成多语言AI配音、添加自定义头像和制作逐步指南来增强原始录制。适用于营销、销售、入职和培训，Trupeer简化了视频制作，而无需编辑技能。

更进一步，Trupeer.ai（与Heygen合作）使你能够利用头像创建AI驱动的产品演示视频，使其更加引人入胜和可扩展。

5. ​产品演示和讲解视频有什么区别？

两者在营销漏斗中扮演着不同的角色，但产品演示推动转化，而讲解视频则激发兴趣。