Mais de 91% das pessoas acham que o vídeo é uma boa maneira de superar objeções no processo de vendas proativamente. Uma demonstração de produto com alta conversão não apenas explica as características. Ela preenche a lacuna entre interesse, ação e objeções, fazendo com que seu público veja seu produto como a solução que eles estão procurando.
Mas aqui é onde a maioria das equipes enfrenta dificuldades:
O que você deve incluir para manter os espectadores engajados?
Como você estrutura isso para contar uma história envolvente?
Quais ferramentas ajudam você a criar uma demonstração polida e profissional?

Neste guia, nós o conduzimos através de como fazer um vídeo de demonstração de produto. Seja você um profissional de marketing de produto elaborando mensagens, um fundador pitchando para investidores, um representante de vendas fechando negócios, ou uma equipe de sucesso do cliente integrando usuários, você descobrirá:

• Um processo passo a passo para criar uma demonstração de produto com alta conversão

• As melhores ferramentas para gravar, editar e otimizar seu vídeo de demonstração (incluindo o Trupeer)

• Estratégias para manter os espectadores engajados e impulsionar a ação

O que é um vídeo de demonstração de produto? 

Quando feito corretamente, o vídeo de demonstração de produto cria um momento de “aha” para seu público ao demonstrar claramente os benefícios sem exigir que eles montem as informações sozinhos. Ele mostra como o produto funciona em cenários reais. Equipes em todas as etapas da jornada do cliente usam o vídeo de demonstração para mostrar o valor do produto. 

Aqui está como diferentes equipes dentro da sua organização usam demonstrações de produtos: 

• Profissionais de marketing de produto: Para transformar características em histórias envolventes 

• Sucesso do cliente: Para fornecer treinamento sob demanda escalável e integração de usuários 

• Gerentes de produto: Para coletar feedback mostrando os conceitos em ação 

• Fundadores: Para ilustrar o ajuste de mercado e a diferenciação ao pitchar para clientes e fundadores em potencial 

• Vendas: Para superar objeções de prospects e fechar negócios mais rápido 

Por que você precisa de um vídeo de demonstração de produto? 

Agora, mais do que nunca, quando o comprador tem tantas opções, seu produto é seu argumento de vendas. Mas sem uma demonstração forte, os prospects ficam livres para conectar os pontos por conta própria e a maioria não irá se dar ao trabalho. 
Aqui está o porquê de uma demonstração de produto com alta conversão ser um motor de crescimento, não apenas um elemento agradável de se ter em seu toolkit. 

Mostre aos seus prospects o valor 

A maioria dos produtos no mercado promete “salvar tempo” ou “aumentar a eficiência”. No entanto, essas afirmações não significam nada a menos que seus usuários vejam como isso acontece. 
Sua demonstração de produto traduz características em benefícios do mundo real, mostrando exatamente como sua ferramenta se encaixa em seu fluxo de trabalho. 

Exemplo: Em vez de dizer, “Nossa plataforma de gerenciamento de projetos aumenta sua produtividade”, sua demonstração de software pode mostrar como um cliente pode automatizar tarefas redundantes (como enviar relatórios de progresso diários) com um único clique. 

Leia mais: Criando processos escaláveis usando IA para marketing 

Reduz a fricção no processo de vendas 

Uma demonstração bem estruturada elimina retrocessos desnecessários. Em vez de longas cadeias de e-mail, PDFs, ou FAQs, sua equipe de vendas pode enviar uma demonstração que responde a perguntas-chave instantaneamente, facilitando a decisão para os tomadores de decisão. 

Ajuda compradores a vender internamente 

Seu campeão, a pessoa considerando seu produto, raramente é o único tomador de decisão. Eles precisam convencer seu gerente, equipe financeira e departamento de TI.
Uma demonstração de produto autoatendida é uma ferramenta persuasiva que eles podem compartilhar internamente, garantindo que seu pitch não seja perdido na tradução.

Exemplo: Para um produto de ITSM (Gerenciamento de Serviços de TI), o vídeo de demonstração deve falar tanto para partes interessadas técnicas quanto para empresariais. Enquanto o gerente de TI ou administrador de sistemas é o campeão, o CIO tomará a decisão de compra. Como os compradores de ITSM frequentemente precisam de aprovação interna, crie vídeos de demonstração de alto nível, compartilháveis, que os campeões possam apresentar às equipes de liderança. Assim, o vídeo de demonstração permite que o software faça o caso por conta própria.

Escala marketing e vendas sem aumentar a equipe 

Nem toda empresa de SaaS pode pagar por um exército de SDRs ou engenheiros de vendas. Uma demonstração de produto forte trabalha 24/7, permitindo que os prospects se autoeduquem antes de conversar com as vendas.

Exemplo: Uma demonstração de produto de 2 minutos via sua campanha de e-mail pode engajar centenas de leads ao mesmo tempo—sem precisar de uma única chamada.  Além disso, em vez de explicar integrações em uma chamada, um representante de vendas envia uma rápida demonstração mostrando uma configuração perfeita com ferramentas existentes, ajudando o prospect a avançar com confiança.

Oferece uma vantagem competitiva em um mercado saturado 

Se você está em uma indústria onde a maioria dos produtos possui características similares (pense em cibersegurança: avaliação de vulnerabilidades, pentesting), a diferenciação é crítica. Saber como fazer um vídeo de demonstração de produto que se destaque terá um papel importante em explicar as características que se destacam. 

Exemplo: Duas ferramentas de cibersegurança oferecem análises baseadas em IA, mas a demonstração em vídeo mostra como a sua fornece insights em segundos, enquanto os concorrentes deixam os usuários cavando em painéis complexos. 

Leia mais: Explore estratégias de vídeo interativo para melhorar as taxas de engajamento e conversão

Define as expectativas corretas 

Fazer promessas exageradas e entregar menos é a maneira mais rápida de aumentar a rotatividade. Uma demonstração ajuda a estabelecer expectativas claras para que os clientes saibam exatamente o que estão recebendo antes de comprar. 

Exemplo: Se uma ferramenta de CRM requer configuração manual de API para integrações, mostrar isso de antemão prepara os clientes e evita frustrações mais tarde. 

Como fazer um vídeo de demonstração de produto: Um guia passo a passo 

Em vez de improvisar, siga um processo estruturado para garantir que sua demonstração atinja o alvo desde o primeiro segundo.

Passo 1: Defina seu objetivo e público 

Pense em quem você está criando a demonstração do produto e que ação você deseja que eles tomem após assistir.

Uma demonstração genérica e única provavelmente não atingirá o alvo. Quando você pensa em como fazer um vídeo de demonstração de produto, sua abordagem deve girar em torno das necessidades, pontos de dor e expectativas do seu público.
Por exemplo, antes de criar uma demonstração para um produto SaaS, você deve perguntar: 

• Quem está assistindo? Um CEO que está olhando para impacto de alto nível, um CTO analisando integrações ou um profissional de marketing de produto observando a usabilidade no dia a dia 

• Em que fase do processo de compra eles estão? Estão na fase de descoberta ou avaliação?

• O que você quer que eles façam a seguir? Inscrever-se para um teste gratuito ou solicitar uma chamada de demonstração?

Com base em sua resposta, o tipo de vídeo de demonstração de produto SaaS pode ser usado para integração e retenção, capacitação de vendas, conscientização no topo do funil e consideração. 
Lembre-se de que, se o seu SaaS atende a várias indústrias (por exemplo, uma ferramenta de gerenciamento de projetos usada por profissionais de marketing e desenvolvedores), crie variações de demonstração segmentadas adaptadas a cada caso de uso.

No caso de uma agência de marketing, sua demonstração de produto se concentraria em: 

• Qual problema você resolve? 

• O que te torna diferente? Estruturas, tecnologias ou ofertas específicas do setor 

• Como é a experiência do cliente? Um passo a passo ajuda a tornar mais fácil para os clientes o processo de tomada de decisão 

Assim, o objetivo do vídeo de demonstração seria geração de leads, proposta ou integração de clientes. 

Passo 2: Escolha o tipo certo de vídeo de demonstração 

Nem todas as demonstrações de produtos servem ao mesmo propósito. O tipo de demonstração que você cria depende de quem é seu público, onde eles estão em sua jornada e o que você deseja que eles façam a seguir.
Aqui estão os quatro principais tipos de vídeos de demonstração de produtos e quando usá-los

Texto alternativo: Tipos de vídeos de demonstração de produto 

Não tem certeza de qual tipo de demonstração se encaixa no seu produto? Aqui está uma análise de 14 tipos diferentes de vídeos explicativos e como eles são usados em marketing e vendas.

Passo 3: Crie um storyboard e um roteiro 

Storyboarding garante que sua demonstração de produto permaneça clara, concisa e envolvente ao mapear o fluxo antes da produção. Esboce cada cena antes de começar a gravar.
Você também vai querer incluir uma descrição de alto nível do produto e do que ele faz. 
Mostre como o produto funciona. 
Comece com uma introdução (o problema que seu público enfrenta), depois passe para visuais passo a passo de como seu produto resolve isso. 
Para cada cena, decida:
O que está na tela: UI do produto, animações ou depoimentos de clientes?
O que está sendo dito: Narração guiada, texto na tela?
Por último, adicione um CTA no final do seu vídeo de demonstração de produto. 

Leia mais: Como escrever um roteiro de vídeo (+ dicas de especialistas) 

Passo 4: Grave o produto em ação 

Se você está se perguntando como fazer um vídeo de demonstração de produto sem habilidades complexas de edição, Trupeer simplifica o processo com automação impulsionada por IA, tornando fácil para qualquer um criar vídeos polidos. 
Vamos ver como você pode gravar um vídeo de demonstração de produto usando Trupeer.

• Vá para Trupeer.ai e clique em Comece agora ou Comece a criar gratuitamente  

Clique em Começar e comece a criar vídeos de demonstração de produto gratuitos com Trupeer.ai 

• Em seguida, forneça seu endereço de e-mail e configure uma senha (mínimo de 8 caracteres). Você receberá um e-mail de confirmação para prosseguir. Caso já tenha uma conta, basta fazer login  

Forneça os dados do usuário e registre-se gratuitamente para começar

• Para utilizar as capacidades de gravação de tela do Trupeer, instale a extensão Trupeer para Chrome. Esta extensão permitirá que você grave sua tela diretamente do navegador

• Uma vez feito, clique em Criar Novo e então selecione Iniciar nova gravação para gravar seu vídeo de demonstração de produto 

Clique em Criar Novo para iniciar o processo de gravação do vídeo 

• Em seguida, ative seu microfone e clique em Iniciar gravação para incluir narração de voz junto com o vídeo 

Ative seu microfone e clique em Iniciar gravação para gravar seu vídeo de demonstração 

• Escolha a tela inteira ou a janela do aplicativo que deseja gravar e selecione Compartilhar para gravar o vídeo

Selecione a janela que deseja compartilhar para começar a gravar 

• Realize as ações ou walkthroughs que deseja capturar e finalize a gravação do vídeo de demonstração. Uma vez que você tenha capturado o conteúdo desejado, clique no botão ‘Parar Compartilhamento’

• A gravação será automaticamente enviada para o seu painel Trupeer para processamento

• Em seguida, clique em Gerar conteúdo de IA para permitir que a IA do Trupeer edite seu vídeo e o torne profissional e polido

Clique em Gerar conteúdo de IA e deixe a IA do Trupeer cuidar do resto 

• Melhore suas gravações de tela brutas aplicando uma série de processos automatizados para torná-las mais profissionais. Transcreva seu áudio, gere narrações em IA, aprofunde-se em áreas importantes e remova pausas desnecessárias ou palavras de preenchimento

• Quando terminar, você pode clicar em Abrir Conteúdo Gerado para ver seu vídeo editado pelo IA 

Clique em Abrir Conteúdo Gerado para ver a mágica da IA do Trupeer 

• Após gerar o vídeo de demonstração de produto, você pode extrair as etapas principais e transformá-las em um guia escrito ou um walkthrough visual, compartilhável com seus usuários/equipe 

📌Estudo de caso: Ema.co escalou sua integração de clientes com vídeos personalizados 

Ema.co, uma ferramenta de IA para clientes empresariais como o Moneyview, enfrentou desafios para escalar seu processo de integração de clientes.
Desafio: Eles precisavam de demonstrações de produto personalizadas para cada cliente. Confiar em equipes de edição de vídeo estava consumindo tempo, e as ferramentas de vídeo em IA existentes não atendiam seus padrões de qualidade. 
A solução: Ao implementar o Trupeer, os gerentes de vendas e produto da Ema.co puderam criar vídeos de demonstração profissionais e sob medida em minutos, melhorando sua capacidade de mostrar a plataforma de forma eficaz.
O resultado: Integração de mais de 20 clientes, economizando mais de 1.000 horas na criação de conteúdo e produzindo mais de 120 vídeos.

Passo 5: Edite o vídeo de demonstração do produto 

O Trupeer ainda oferece uma ampla gama de opções de personalização para seu vídeo onde você pode editar o roteiro, substituir a narração, ou adicionar elementos de branding da maneira que precisar.
Por exemplo, aqui está como você pode personalizar a demonstração em vídeo de várias maneiras: 

• Obtenha um roteiro estruturado da sua gravação. Você pode editar manualmente o roteiro e a ferramenta de IA regenerará a narração de acordo. Por exemplo, modifique a redação, adicione mais detalhes, ou reorganize etapas para melhorar a clareza

Regenerate ou modifique a narração gravando o roteiro como você editária um documento 

• Escolha entre várias narrações geradas por IA em diferentes tonalidades e sotaques. Se preferir, você pode gravar sua própria voz e substituir a narração gerada pela IA

Escolha entre diferentes vozes de IA ou crie uma voz personalizada com a IA do Trupeer 

• Mude a música de fundo ou silencie-a se necessário. Também modifique o volume da música da maneira que precisar 

Selecione e adicione música de fundo e ajuste o volume da música de acordo com suas necessidades 

• Adicione o logotipo da sua empresa, esquema de cores, imagens de fundo e fontes para um visual profissional

Selecione entre diferentes imagens de fundo ou carregue sua imagem personalizada para manter a consistência 

• Escolha entre diferentes avatares, cada um com expressões faciais naturais e sincronização labial que combinam com a narração. Além disso, personalize a posição do avatar na tela, tornando-o menor ou maior para evitar cobrir conteúdo importante

Ative e selecione um avatar de IA entre as diferentes opções e ajuste a posição do avatar 

• Se houver partes desnecessárias da sua gravação de tela, corte-as para focar apenas nas áreas relevantes e clique em Salvar alterações

Corte a área que é desnecessária e salve alterações para tornar seus vídeos de demonstração mais polidos

• Os vídeos são frequentemente gravados em widescreen (16:9), mas o Trupeer permite que você converta gravações para formatos verticais (9:16) para usuários móveis

Converta gravações em widescreen para verticais para usuários móveis 

• Além disso, você também pode modificar animações, efeitos de zoom ou transições para aprimorar o fluxo do vídeo

• Uma vez que você esteja satisfeito, exporte o vídeo final na resolução e formato de sua preferência. Compartilhe-o diretamente via um link com seus usuários

Exporte o vídeo editado nos formatos de sua preferência e o compartilhe com seu público 
O Trupeer também ajuda você a refinar a documentação passo a passo. Uma de suas características principais é a capacidade de adicionar, editar e substituir capturas de tela dentro da sua documentação gerada pela IA. 
Aqui está como funciona:

• O Trupeer captura automaticamente capturas de tela durante o processo de gravação, mas você pode substituir qualquer imagem do vídeo por uma mais relevante ou atualizada. Reproduza o vídeo e clique em Adicionar captura de tela quando quiser substituir uma e será feito em um minuto 

Edite sua documentação gerada pela IA e adicione capturas de tela sempre que necessário 
Para guiar os usuários por cada etapa, adicione setas, destaques e sobreposições de texto. Uma vez que você tenha refinado sua documentação, você pode baixá-la como PDF ou em outros formatos para uso offline. 

Aprimore suas gravações brutas com edições, legendas, narrações e animações impulsionadas por IA—tudo em alguns cliques. Pule o trabalho e crie demonstrações polidas instantaneamente. 

5 Melhores Práticas para Criar Demonstrações de Produtos Envolventes 

Os melhores vídeos de produtos seguem algumas regras de ouro como: 

1. Mantenha abaixo de 2 minutos

Um dos fatores principais em como fazer um vídeo de demonstração de produto que converte é mantê-lo abaixo de dois minutos. Vídeos curtos e envolventes tendem a reter a atenção do público e gerar melhores resultados

💡 Dica de especialista: Se seu produto requer uma exploração mais profunda, crie várias demonstrações curtas focando em casos de uso específicos em vez de um vídeo longo e esmagador.
Em vez de uma imersão de 10 minutos, divida-a em clipes de tamanhos digestíveis—um para configuração, um para automação, um para integrações.

2. Conte uma história 

Você não precisa de uma narrativa elaborada ou personagens intricados para criar uma demonstração de produto envolvente. Seu cliente é o herói, e seu produto é o guia confiável que o ajuda a superar desafios e alcançar o sucesso
Tudo o que você precisa é uma narrativa clara e simples, um começo que introduza o problema, um meio que mostre como seu produto o resolve, e um final que impulsione a ação. Essa estrutura familiar mantém os espectadores engajados desde o momento em que clicam em play até o CTA final.

💡 Dica de especialista: Para adicionar um elemento criativo à sua demonstração de produto, escolha uma tela colorida, efeito de vídeo e uma moldura divertida para destacar a personalidade da sua marca. 

3. Use visuais claros e de alta qualidade

Sua demonstração está em uma batalha por atenção. Um momento sem graça, e seu espectador irá para outra aba, outra notificação, outra distração
Uma demonstração de software visualmente envolvente cativa seu público. Foque em gráficos chamativos e transições suaves para um impacto máximo. 

💡 Dica de especialista: Use movimento com intenção. Use destaques sutis no cursor, zooms em ações-chave e transições suaves para guiar o olhar do espectador. 

4. Inclua legendas e narrações 

Seu público pode estar assistindo ao vídeo no mudo ou aumentar o volume, você nunca sabe. 
Se sua demonstração se baseia apenas na narração, você está perdendo uma parte gigantesca de seu público.
Legendas garantem que sua mensagem seja clara, acessível e digerível, quer alguém assista em um metrô barulhento ou prefira ler junto. Enquanto isso, uma narração bem feita adiciona personalidade, clareza e engajamento, guiando o espectador pela experiência sem fazê-los se sentirem perdidos.
Para um impacto máximo, assegure-se de que o texto e a narração trabalhem juntos, e não competem entre si. 
Os melhores vídeos de demonstração de produto facilitam para os prospects seguirem com ou sem som. 

💡 Dica de especialista: Não adicione apenas legendas genéricas, sincronize-as dinamicamente com visuais-chave e ações na tela. Se uma característica está sendo explicada, destaque a seção relevante ou use animações sutis para chamar a atenção. 

5. Use um CTA forte 

Seu espectador acabou de ver como seu produto resolve o problema deles. E agora? 
Se você não os guiar para a ação, eles seguirão em frente, e aquele momento de engajamento será perdido.
Seu CTA pode ser tão simples quanto: “Saiba mais”, ou “Comece seu teste gratuito e veja os resultados você mesmo” ou “Inscreva-se”.

💡 Dica de especialista: Coloque seu CTA dentro do vídeo também, não apenas na descrição. Um botão clicável ou um prompt na tela torna fácil para os espectadores agir, bem quando estão mais engajados.

Erros Comuns em Demonstrações de Produtos a Evitar 

O que separa uma demonstração envolvente de uma que perde espectadores? Os detalhes. Desde torná-la muito longa até sobrecarregá-la com jargão, pequenos erros podem custar conversões. Evite essas armadilhas para manter sua demonstração de produto o mais eficaz possível.

1. Tornar a demonstração muito técnica

❌É tentador mostrar todos os recursos avançados, mas muita complexidade sobrecarrega os prospects. Se eles se sentirem perdidos, eles presumirão que seu produto é difícil de usar. 
✅Mantenha-a tão simples quanto possível. 

2. Mostrar cenários ideais não realistas 

❌Se você apenas mostrar dados preenchidos, perfeitamente otimizados, os usuários podem ter dificuldades quando tentarem por conta própria. 
✅Inclua desafios ou erros comuns que os usuários possam enfrentar e mostre como corrigi-los. 

3. Faltando apelo emocional

❌Um dos maiores desafios em como tornar sua demonstração de produto envolvente é conectar-se emocionalmente com o público em vez de apenas declarar o que ele faz. 
✅Estruture sua demonstração como uma história. Introduza um desafio que seja relacionável, e depois mostre como seu produto resgata o usuário da frustração. Adicione emoção com pontos de dor da vida real, histórias de sucesso e narrações envolventes.

4. Roteiro excessivamente complexo 

❌Evite jargões que podem confundir o espectador.
✅Seu roteiro deve ser fácil de seguir. Edite as transições, erros e filmagens desnecessárias. 
A IA do Trupeer converte sua gravação de tela em um transcript e visuais. Em seguida, gera um roteiro de IA e narração para combinar, produzindo vídeos de demonstração de produto profissionais em minutos. 

5. Sem experiência de visualização amigável ao mobile 

❌Evite elementos de UI pequenos que são difíceis de ver em telas menores.

✅Use fontes maiores e efeitos de zoom. Adicione anotações específicas para dispositivos móveis ou crie uma demonstração separada para dispositivos móveis se seu produto for amplamente utilizado em dispositivos móveis.

Crie seu vídeo de demonstração de produto com Trupeer

Ao saber como fazer um vídeo de demonstração de produto, é hora de implementar essas estratégias. 
Primeiro passo: Escolha uma característica central do seu produto que resolva um ponto de dor real. 
Próximo: Grave um rascunho rápido usando um gravador de tela como o Trupeer—sem necessidade de perfeição. 
Depois: Itere com base no feedback, refine seu roteiro, adicione legendas e aperfeiçoe os visuais.
Com o Trupeer, você pode:
✅ Gravar e editar demonstrações de produtos sem esforço
✅ Adicionar legendas, animações e narrações em um clique
✅ Otimizar seus vídeos para engajamento e conversões

Inscreva-se no Trupeer gratuitamente e crie sua primeira demonstração de produto profissional hoje. 

Perguntas Frequentes (FAQs) 

1.  O que é um vídeo de demonstração de produto?

Um vídeo de demonstração de produto é um vídeo curto e envolvente que demonstra as características, benefícios e casos de uso de um produto. Ele ajuda os potenciais clientes a entender como o produto funciona e por que eles devem usá-lo.

2. Como fazer um vídeo de demonstração de produto? 

Para criar um vídeo de demonstração de produto envolvente, defina seu público, elabore um storyboard claro, grave características chave usando ferramentas de captura de tela e edite para engajar com legendas, narrações e visuais suaves. Mantenha-o conciso, abaixo de 2 minutos, e otimize para compartilhamento móvel e social para maximizar o impacto.

3. Quais são os elementos chave de um vídeo de demonstração de produto bem-sucedido? 

Um vídeo de demonstração de produto que converte alto possui os seguintes elementos:

• Um gancho forte 

• Uma mensagem simples, clara e concisa 

• Visuais e movimentos envolventes 

• Legendas e narração 

• Casos de uso do mundo real 

• Um CTA forte 

4. Quais ferramentas posso usar para criar um vídeo de demonstração de produto? 

Um criador de vídeo de demonstração de produto alimentado por IA como o Trupeer ajuda você a criar vídeos de demonstração profissionais sem expertise técnica. Ele aprimora gravações brutas removendo ruídos, gerando narrações em IA multilíngues, adicionando avatares personalizados e produzindo guias passo a passo. Ideal para marketing, vendas, integração e formação, o Trupeer simplifica a produção de vídeo sem exigir habilidades de edição.

Levando um passo adiante,  o Trupeer.ai (em parceria com Heygen) permite que você crie vídeos de demonstração de produtos impulsionados por IA usando avatares, tornando-os mais envolventes e escaláveis.

5. ​Qual é a diferença entre um vídeo de demonstração de produto e um vídeo explicativo?

Ambos desempenham um papel no funil de marketing, mas os vídeos de demonstração de produtos impulsionam conversões, enquanto os vídeos explicativos impulsionam o interesse.