Más del 91% de las personas sienten que el video es una buena manera de superar objeciones en el proceso de ventas de manera proactiva. Una demostración de producto que convierte no solo explica características. Conecta el interés, la acción y las objeciones, haciendo que tu audiencia vea tu producto como la solución que han estado buscando.

Pero aquí es donde la mayoría de los equipos luchan:
¿Qué debes incluir para mantener a los espectadores comprometidos?
¿Cómo lo estructuras para contar una historia convincente?
¿Qué herramientas te ayudan a crear una demostración pulida y profesional?

En esta guía, te explicamos cómo hacer un video de demostración de producto. Ya seas un comercializador de producto elaborando mensajes, un fundador presentando a inversores, un representante de ventas cerrando tratos, o un equipo de éxito del cliente capacitando a usuarios, descubrirás:

• Un proceso paso a paso para crear una demostración de producto altamente efectiva

• Las mejores herramientas para grabar, editar y optimizar tu video de demostración (incluyendo Trupeer)

• Estrategias para mantener a los espectadores comprometidos y fomentar la acción

¿Qué es un video de demostración de producto? 

Cuando se hace correctamente, el video de demostración de producto crea un momento de ‘aha’ para tu audiencia al demostrar claramente los beneficios, especialmente si comienzas con el mejor grabador de pantalla para capturar cada clic, cada paso. Muestra cómo funciona el producto en escenarios del mundo real. Equipos a través de cada etapa del viaje del cliente utilizan la demostración para mostrar el verdadero valor del producto.

Aquí te mostramos cómo diferentes equipos dentro de tu organización utilizan demostraciones de productos: 

• Comercializadores de producto: Para convertir características en historias convincentes 

• Éxito del cliente: Para proporcionar capacitación escalable bajo demanda y incorporación de usuarios 

• Gerentes de producto: Para recopilar comentarios mostrando los conceptos en acción 

• Fundadores: Para ilustrar el ajuste en el mercado y la diferenciación al presentar a clientes potenciales y fundadores 

• Ventas: Para superar objeciones de los prospectos y cerrar tratos más rápido 

¿Por qué necesitas un video de demostración de producto? 

Ahora, más que nunca, cuando el comprador tiene tantas opciones, tu producto es tu discurso de ventas. Pero sin una demostración sólida, los prospectos deben conectar los puntos por sí mismos y la mayoría no se molestará. 
Aquí te explicamos por qué una demostración de producto de alta conversión es un motor de crecimiento, no solo un elemento agradable de tener en tu caja de herramientas. 

Muestra a tus prospectos el valor 

La mayoría de los productos en el mercado prometen “ahorrar tiempo” o “aumentar la eficiencia”. Sin embargo, esas afirmaciones no significan nada a menos que tus usuarios vean cómo sucede. 

video de demostración de producto traduce características en beneficios del mundo real, mostrando exactamente cómo tu herramienta se adapta a su flujo de trabajo. 
Ejemplo: En lugar de decir, “Nuestra plataforma de gestión de proyectos aumenta tu productividad” tu demostración de software puede mostrar cómo un cliente puede automatizar tareas redundantes (como enviar informes de progreso diarios) con un solo clic. 
Lee más: Creando procesos escalables utilizando IA para marketing 

Reduce la fricción en el proceso de ventas 

Una demostración bien estructurada elimina el ida y vuelta innecesario. En lugar de largas cadenas de correos electrónicos, PDFs o preguntas frecuentes, tu equipo de ventas puede enviar una demostración que responde preguntas clave al instante, facilitando que los tomadores de decisiones avancen. 

Ayuda a los compradores a vender internamente 

Tu campeón, la persona que considera tu producto, rara vez es el único tomador de decisiones. Necesitan convencer a su gerente, equipo financiero y departamento de TI.
Una demostración de producto autoservicio es una herramienta persuasiva que pueden compartir internamente, asegurando que tu discurso no se pierda en la traducción.
Ejemplo: Para un producto de ITSM (Gestión de Servicios de TI), el video de demostración debe hablar tanto a las partes interesadas técnicas como comerciales. Mientras que el gerente de TI o el administrador de sistemas es el campeón, el CIO tomará la decisión de compra. Dado que los compradores de ITSM a menudo necesitan aprobación interna, crea videos de demostración de alto nivel compartibles que los campeones puedan presentar a los equipos de liderazgo. De esta manera, el video de demostración permite que el software haga el caso por sí mismo.

Escala marketing y ventas sin aumentar el número de empleados 

No todas las empresas SaaS pueden permitirse un ejército de SDRs o ingenieros de ventas. Una poderosa demostración de producto trabaja 24/7, permitiendo que los prospectos se autoeduquen antes de hablar con ventas.
Ejemplo: Una demostración de producto de 2 minutos a través de tu campaña de correo electrónico puede involucrar a cientos de leads a la vez, ¡sin requerir una sola llamada! 

Además, en lugar de explicar integraciones en una llamada, un representante de ventas envía una rápida demostración mostrando una configuración sin complicaciones con las herramientas existentes, ayudando al prospecto a avanzar con confianza.

Brinda una ventaja competitiva en un mercado abarrotado 

Si estás en una industria donde la mayoría de los productos tienen características similares (piensa en ciberseguridad: evaluación de vulnerabilidades), la diferenciación es crítica. Saber cómo hacer un video de demostración de producto que destaque jugará un papel importante en explicar las características destacadas. 
Ejemplo: Dos herramientas de ciberseguridad ofrecen análisis impulsados por IA, pero la demostración en video muestra cómo la tuya entrega información en segundos mientras que los competidores hacen que los usuarios escarben en paneles complejos. 
Lee más: Explora estrategias de video interactivas para mejorar la participación y las tasas de conversión

Establece las expectativas correctas 

Hacer promesas excesivas y no cumplir es la forma más rápida de aumentar la deserción. Una demostración ayuda a establecer expectativas claras para que los clientes sepan exactamente qué están obteniendo antes de comprar. 
Ejemplo: Si una herramienta CRM requiere configuración manual de API para integraciones, mostrar esto por adelantado prepara a los clientes y evita la frustración más adelante. 

Mejor herramienta de creación de videos de demostración de productos - Creador de Video de Demostración de Producto Gratuito

Cómo Hacer un Video de Demostración de Producto: Una Guía Paso a Paso 

En lugar de improvisar, sigue un proceso estructurado para asegurarte de que tu demostración cumpla el objetivo desde el primer segundo.

Paso 1: Define tu objetivo y audiencia 

Piense en para quién estás creando la demostración de producto y qué acción deseas que realicen después de ver.
Una demostración genérica, de talla única, probablemente fallará. Cuando piensas en cómo hacer un video de demostración de producto, tu enfoque debe girar en torno a las necesidades, puntos de dolor y expectativas de tu audiencia.
Por ejemplo, antes de crear una demostración para un producto SaaS, debes preguntar: 

• ¿Quién está viendo esto?

• ¿Dónde están en el proceso de compra? ¿Están en la fase de descubrimiento o evaluación?

• ¿Qué deseas que hagan a continuación? Registrarse para una prueba gratuita o solicitar una llamada de demostración 

Según tu respuesta, el tipo de video de demostración de producto SaaS podría usarse para incorporación y retención, habilitación de ventas, concienciación en la parte superior del embudo y consideración. 
Recuerda que si tu SaaS atiende a múltiples industrias (por ejemplo, una herramienta de gestión de proyectos utilizada por comercializadores y desarrolladores), crea variaciones de demostración segmentadas adaptadas a cada caso de uso.
Mientras que en el caso de una agencia de marketing, tu demostración de producto se centraría en: 

• ¿Qué problema resuelves? 

• ¿Qué te hace diferente? Marcos, tecnologías u ofertas específicas de la industria 

• ¿Cómo es la experiencia del cliente? Un recorrido paso a paso por tu flujo de trabajo facilita el proceso de toma de decisiones para los clientes 

En consecuencia, el objetivo del video de demostración sería generación de leads, propuesta o incorporación de clientes. 

Paso 2: Elige el tipo correcto de video de demostración 

No todas las demostraciones de producto sirven el mismo propósito. El tipo de demostración que creas depende de quién es tu audiencia, dónde se encuentran en su viaje y qué deseas que hagan a continuación.
Aquí están los cuatro tipos clave de videos de demostración de producto y cuándo usarlos:

¿No estás seguro de qué tipo de demostración se adapta a tu producto? Aquí tienes un desglose de 14 tipos diferentes de videos explicativos y cómo se utilizan en marketing y ventas.

Paso 3: Crea un guion gráfico y un script 

Crear un guion gráfico asegura que tu demostración de producto se mantenga clara, concisa y atractiva al trazar el flujo antes de la producción. Esboza cada escena antes de comenzar a grabar.
También querrás incluir una descripción de alto nivel del producto y lo que hace. 
Muestra cómo funciona el producto. 
Comienza con un gancho (el problema que enfrenta tu audiencia), luego pasa a visuales paso a paso de cómo soluciona tu producto esto. 
Para cada escena, decide:
¿Qué está en pantalla? ¿UI del producto, animaciones o testimonios de clientes?
¿Qué se dice? Narración guiada, texto en pantalla?
Por último, agrega un CTA al final de tu video de demostración de producto. 
Lee más: Cómo escribir un guion para video (+ consejos de expertos) 

Paso 4: Graba el producto en acción 

Si te preguntas cómo hacer un video de demostración de producto sin habilidades de edición complejas, Trupeer agiliza el proceso con automatización impulsada por IA, facilitándolo para que cualquiera pueda crear videos pulidos. Con el software de captura de video incorporado en su extensión de Chrome, puedes grabar tu aplicación o producto en acción directamente desde el navegador y luego dejar que la IA de Trupeer lo refine en una demostración profesional. Una vez que hayas capturado exactamente lo que necesitas, haz clic en 'Detener Compartir' y la IA de Trupeer procesará la grabación para generar una demostración refinada y profesional.

• Ve a Trupeer.ai y haz clic en Comenzar o Comienza a crear gratis  

• A continuación, proporciona tu dirección de correo electrónico y establece una contraseña (mínimo 8 caracteres). Recibirás un correo electrónico de confirmación para proceder más adelante. De lo contrario, si ya tienes una cuenta, simplemente inicia sesión  

• Para utilizar las capacidades de grabación de pantalla de Trupeer, instala la extensión de Chrome de Trupeer. Esta extensión te permitirá grabar tu pantalla directamente desde el navegador

• Una vez hecho, haz clic en Crear Nuevo y luego selecciona Iniciar nueva grabación para grabar tu video de demostración de producto 

Haz clic en Crear Nuevo para iniciar el proceso de grabación de video 

• A continuación, habilita tu micrófono y luego haz clic en Iniciar grabación para incluir narración de voz junto con el video 

Habilita tu micrófono y haz clic en Iniciar grabación para grabar tu video de demostración 

• Elige toda la pantalla o la ventana de la aplicación que deseas grabar y luego selecciona Compartir para grabar el video

• Realiza las acciones o recorridos que deseas capturar y completa la grabación del video de demostración. Una vez que hayas capturado el contenido deseado, haz clic en el botón ‘Detener Compartir’

• La grabación se subirá automáticamente a tu panel de Trupeer para su procesamiento

• A continuación, haz clic en Generar contenido de IA para permitir que la IA de Trupeer edite tu video y lo haga profesional y pulido

• Mejora tus grabaciones de pantalla en bruto aplicando una serie de procesos automatizados para que se vean profesionales. Transcribe tu audio, genera voces en off de IA, hace zoom en áreas importantes y elimina pausas innecesarias o palabras de relleno

• Una vez hecho, puedes hacer clic en Abrir Contenido Generado para ver tu video editado por IA 

• Después de generar el video de demostración de producto, puedes extraer los pasos clave y convertirlos en una guía escrita o un recorrido visual, compartible con tus usuarios/equipo 

📌Estudio de caso: Ema.co escaló la incorporación de clientes con videos personalizados 

Ema.co, una herramienta de IA dirigida a clientes empresariales como Moneyview, enfrentó desafíos para escalar su proceso de incorporación de clientes.
Desafío: Necesitaban demostraciones de productos personalizadas para cada cliente. Depender de equipos de edición de video era una pérdida de tiempo, y las herramientas de video de IA existentes no cumplían con sus estándares de calidad. 
La solución: Al implementar Trupeer, los gerentes de ventas y productos de Ema.co pudieron crear videos de demostración profesionales y personalizados en minutos, mejorando su capacidad para mostrar eficazmente la plataforma.
El resultado: Incorporación de más de 20 clientes, ahorrando más de 1,000 horas en la creación de contenido, y produciendo más de 120 videos.

Paso 5: Edita el video de demostración de producto 

Trupeer ofrece además una amplia gama de opciones de personalización para tu video donde puedes editar el guion, reemplazar la voz en off o añadir elementos de marca como lo necesites.
Por ejemplo, aquí te mostramos cómo puedes personalizar la demostración en video de diversas maneras: 

• Obtén un guion estructurado de tu grabación. Puedes editar manualmente el guion y la herramienta de IA regenerará la voz en off en consecuencia. Por ejemplo, modifica la redacción, agrega más detalles o reorganiza pasos para mejorar la claridad

• Elige entre múltiples voces generadas por IA en diferentes tonos y acentos. Si lo prefieres, puedes grabar tu propia voz y reemplazar la narración generada por IA

• Cambia la música de fondo o mútala si es necesario. También modifica el volumen de la música como lo necesites 

• Agrega el logotipo de tu empresa, esquema de colores, imágenes de fondo y fuentes para una apariencia profesional

• Elige entre diferentes avatares, cada uno con expresiones faciales naturales y sincronización labial para coincidir con la voz en off. Además, personaliza la posición del avatar en la pantalla, haciéndolo más pequeño o más grande para evitar cubrir contenido importante

• Si hay partes innecesarias de tu grabación de pantalla, recórtalas para enfocarte solo en las áreas relevantes y haz clic en Guardar cambios

• Los videos se graban a menudo en formato panorámico (16:9), pero Trupeer te permite convertir grabaciones a formatos verticales (9:16) para usuarios móviles

• Aparte de esto, también puedes modificar animaciones, efectos de zoom o transiciones para mejorar el flujo del video

• Una vez que estés satisfecho, exporta el video final en la resolución y formato que prefieras. Compártelo directamente a través de un enlace con tus usuarios

Exporta el video editado en tus formatos preferidos y compártelo con tu audiencia 
Trupeer también te ayuda a refinar la documentación paso a paso. Una de sus características clave es la capacidad de agregar, editar y reemplazar capturas de pantalla dentro de tu documentación generada por IA. 
Así es como funciona:

• Trupeer captura automáticamente capturas de pantalla durante el proceso de grabación, pero puedes reemplazar cualquier imagen del video con una más relevante o actualizada. Reproduce el video y haz clic en Agregar captura de pantalla cuando quieras reemplazar una, y se hará en un minuto 

Edita tu documentación generada por IA y agrega capturas de pantalla donde sea necesario 
Para guiar a los usuarios a través de cada paso, añade flechas, resaltados y superposiciones de texto. Una vez que hayas refinado tu documentación, puedes descargarla como PDF u otros formatos para uso sin conexión. 

Mejora tus grabaciones en bruto con ediciones impulsadas por IA, subtítulos, voces en off y animaciones, todo en unos pocos clics. Evita los inconvenientes y crea demostraciones pulidas al instante. 

5 Mejores Prácticas para Crear Demostraciones Convincente de Productos 

Los mejores videos de producto siguen algunas reglas de oro tales como: 

1. Mantenerlo por debajo de 2 minutos

Uno de los factores clave en cómo hacer un video de demostración de producto que convierte es mantenerlo por debajo de dos minutos. Los videos cortos y atractivos tienden a retener la atención de la audiencia y generar mejores resultados

💡 Consejo adicional: Si tu producto requiere una inmersión más profunda, crea múltiples demostraciones cortas enfocadas en casos de uso específicos en lugar de un video largo y abrumador.
En lugar de una inmersión de 10 minutos, divídelo en clips más pequeños: uno para la configuración, otro para la automatización, y otro para integraciones.

2. Cuenta una historia 

No necesitas una historia elaborada o personajes intrincados para crear una demostración de producto convincente. Tu cliente es el héroe, y tu producto es la guía de confianza que los ayuda a superar desafíos y lograr el éxito
Todo lo que necesitas es una narrativa clara y simple, un principio que presente el problema, un medio que muestre cómo tu producto lo resuelve, y un final que impulse la acción. Esta estructura familiar mantiene a los espectadores comprometidos desde el momento en que comienzan el video hasta el CTA final.

💡 Consejo adicional: Para agregar un elemento creativo a tu demostración de producto, selecciona un lienzo colorido, un efecto de video y un marco divertido para resaltar la personalidad de tu marca. 

3. Usa visuales claros y de alta calidad

Tu demostración está en una batalla por la atención. Un momento aburrido y tu espectador se va a otra pestaña, a otra notificación, a otra distracción
Una demostración de software visualmente atractiva cautiva a tu audiencia. Concéntrate en gráficos llamativos y transiciones suaves para un impacto máximo. 

💡 Consejo adicional: Usa el movimiento con intención. Usa resaltados sutiles del cursor, acercamientos en acciones clave y transiciones suaves para guiar la vista del espectador. 

4. Incluye subtítulos y voces en off 

Tu audiencia puede estar viendo el video en silencio o subiendo el volumen, nunca se sabe. 
Si tu demostración depende solo de la voz en off, estás perdiendo una parte masiva de tu audiencia.
Los subtítulos aseguran que tu mensaje sea claro, accesible y fácil de digerir, ya sea que alguien lo vea en un subway ruidoso o prefiera leerlo. Mientras tanto, una voz en off bien realizada agrega personalidad, claridad y compromiso, guiando al espectador a través de la experiencia sin hacerlo sentir perdido.
Para un impacto máximo, asegúrate de que el texto y la voz en off trabajen juntos, no compitan entre sí. 
Los mejores videos de demostración de producto facilitan que los prospectos sigan el video, ya sea con o sin sonido. 

💡 Consejo adicional: No solo agregues subtítulos genéricos, sincronízalos dinámicamente con visuales clave y acciones en pantalla. Si se está explicando una función, resalta la sección relevante o usa animaciones sutiles para dirigir la atención. 

5. Usa un fuerte CTA 

Tu espectador acaba de ver cómo tu producto resuelve su problema. ¿Y ahora qué? 
Si no los guías hacia la acción, se irán y ese momento de compromiso se perderá.
Tu CTA podría ser tan simple como: "Aprende más," opta por "Inicia tu prueba gratuita y ve los resultados tú mismo" o "Suscríbete."

💡 Consejo adicional: Coloca tu CTA dentro del video también, no solo en la descripción. Un botón clicable o un aviso en pantalla facilita que los espectadores actúen, justo cuando están más comprometidos.

Errores Comunes en Demostraciones de Productos que Debes Evitar 

¿Qué separa una demostración convincente de una que pierde espectadores? Los detalles. Desde hacerla demasiado larga hasta sobrecargarla con jerga, pequeños errores pueden costarte conversiones. Evita estas trampas para mantener tu demostración de producto lo más efectiva posible.

1. Hacer que la demostración sea demasiado técnica

❌Es tentador mostrar cada función avanzada, pero demasiada complejidad abruma a los prospectos. Si se sienten perdidos, asumirán que tu producto es difícil de usar. 
✅Mantenlo lo más simple posible. 

2. Mostrar escenarios de idealización poco realistas 

❌Si solo muestras datos pre-completados y perfectamente optimizados, los usuarios pueden tener dificultades cuando lo intenten por sí mismos. 
✅Incluye desafíos comunes o errores que los usuarios podrían enfrentar y muestra cómo solucionarlos. 

3. Carecer de atractivo emocional

❌Uno de los mayores desafíos en cómo hacer tu demostración de producto atractiva es conectar emocionalmente con la audiencia en lugar de simplemente stating lo que hace. 
✅Enmarca tu demostración como una historia. Introduce un desafío relacionado y luego muestra cómo tu producto salva al usuario de la frustración. Agrega emoción con puntos de dolor de la vida real, historias de éxito y voces en off atractivas.

4. Guion demasiado complejo 

❌Evita la jerga que puede confundir al espectador.
✅Tu guion debe ser fácil de seguir. Edita transiciones, errores y metraje innecesario. 
La IA de Trupeer convierte tu grabación de pantalla en una transcripción y visuales. Luego, genera un guion de IA y una voz en off para que coincidan, produciendo videos de demostración de productos profesionales en minutos. 

5. No tener una experiencia de visualización amigable para móviles

❌Evita elementos UI pequeños que son difíciles de ver en pantallas más pequeñas.

✅Usa fuentes más grandes y efectos de zoom. Añade anotaciones específicas para móviles o crea una demostración de recorrido separada para móviles si tu producto se utiliza mucho en dispositivos móviles.

Crea Tu Video de Demostración de Producto con Trupeer

Ahora que sabes cómo hacer un video de demostración de producto, es hora de implementar estas estrategias. 
Primer paso: Elige una función principal de tu producto que resuelva un verdadero punto de dolor. 
Próximo: Graba un rápido borrador utilizando un grabador de pantalla como Trupeer, no hay necesidad de perfección. 
Luego: Itera según los comentarios, refina tu guion, agrega subtítulos y pule los visuales.
Con Trupeer, puedes:
✅Utilizar un poderoso grabador de video para capturar tu producto en acción
✅ Agregar subtítulos, animaciones y voces en off con un clic
✅ Optimizar tus videos para el engagement y las conversiones

Regístrate en Trupeer gratis y crea tu primer video de demostración de producto profesional hoy mismo. 

Preguntas Frecuentes (FAQs) 

1.  ¿Qué es un video de demostración de producto?

Un video de demostración de producto es un video corto y atractivo que muestra las características, beneficios y casos de uso de un producto. Ayuda a los posibles clientes a entender cómo funciona el producto y por qué deberían usarlo.

2. ¿Cómo hacer un video de demostración de producto? 

Para crear un video de demostración de producto convincente, define tu audiencia, elabora un guion gráfico claro, graba características clave utilizando herramientas de captura de pantalla y edita para el compromiso con subtítulos, voces en off y visuales suaves. Manténlo conciso, bajo 2 minutos, y optimiza para móviles y compartir en redes sociales para maximizar el impacto.

3. ¿Cuáles son los elementos clave de un video de demostración de producto exitoso? 

Un video de demostración de producto de alta conversión tiene los siguientes elementos:

• Un fuerte gancho 

• Un mensaje simple, claro y conciso 

• Visuales y movimiento atractivos 

• Subtítulos y voz en off 

• Casos de uso del mundo real 

• Un fuerte CTA 

4. ¿Qué herramientas puedo usar para crear un video de demostración de producto? 

Un creador de video de demostración de producto impulsado por IA como Trupeer te ayuda a crear videos de demostración profesionales sin experiencia técnica. Mejora las grabaciones en bruto al eliminar ruido, generar voces en off de IA multilingües, añadir avatares personalizados y producir guías paso a paso. Ideal para marketing, ventas, incorporación y capacitación, Trupeer simplifica la producción de videos sin necesidad de habilidades de edición.

Yendo un paso más allá,  Trupeer.ai (en asociación con Heygen) te permite crear videos de demostración de producto impulsados por IA utilizando avatares, haciéndolos más atractivos y escalables.

5. ​¿Cuál es la diferencia entre un video de demostración de producto y un video explicativo?

Ambos juegan un papel en el embudo de marketing, pero los videos de demostración de productos generan conversiones, mientras que los videos explicativos generan interés.