Más del 91% de las personas sienten que el video es una buena manera de superar objeciones en el proceso de ventas de manera proactiva. Una demostración de producto con alta conversión no solo explica características. Cierra la brecha entre el interés, la acción y las objeciones, haciendo que su audiencia vea su producto como la solución que han estado buscando.
Pero aquí es donde la mayoría de los equipos luchan:
¿Qué deberías incluir para mantener a los espectadores comprometidos?
¿Cómo lo estructuras para contar una historia convincente?
¿Qué herramientas te ayudan a crear una demostración pulida y profesional?

En esta guía, te guiaremos a través de cómo hacer un video de demostración de producto. Ya seas un comercializador de productos creando mensajes, un fundador presentando a inversores, un representante de ventas cerrando tratos, o un equipo de éxito del cliente integrando usuarios, descubrirás:

• Un proceso paso a paso para crear una demostración de producto con alta conversión

• Las mejores herramientas para grabar, editar y optimizar tu video de demostración (incluido Trupeer)

• Estrategias para mantener a los espectadores comprometidos y generar acción

¿Qué es un Video de Demostración de Producto? 

Cuando se hace bien, el video de demostración de producto crea un momento de “aha” para tu audiencia al demostrar claramente los beneficios sin requerirles que junten las cosas por sí mismos. Muestra cómo funciona el producto en escenarios del mundo real. Equipos en cada etapa del viaje del cliente utilizan el video de demostración para mostrar el valor del producto. 

Aquí te mostramos cómo diferentes equipos dentro de tu organización usan las demostraciones de productos: 

• Comercializadores de productos: Para convertir características en historias convincentes 

• Éxito del cliente: Para proporcionar capacitación a demanda escalable e incorporación de usuarios 

• Gerentes de producto: Para recopilar comentarios mostrando los conceptos en acción 

• Fundadores: Para ilustrar la adecuación al mercado y diferenciación al presentar a clientes y fundadores potenciales 

• Ventas: Para superar objeciones de prospectos y cerrar tratos más rápido 

¿Por qué necesitas un Video de Demostración de Producto? 

Ahora, más que nunca, cuando el comprador tiene tantas opciones, tu producto es tu discurso de ventas. Pero sin una demostración sólida, los prospectos se quedan para conectar los puntos por sí mismos y la mayoría no se molestará. 
Aquí te explicamos por qué una demostración de producto con alta conversión es un motor de crecimiento, no solo un elemento agradable de tener en tu caja de herramientas. 

Muestra a tus prospectos el valor 

La mayoría de los productos en el mercado prometen “ahorrar tiempo” o “aumentar la eficiencia”. Sin embargo, esas afirmaciones no significan nada a menos que tus usuarios vean cómo sucede. 
Tu demostración de producto traduce características en beneficios reales, mostrando exactamente cómo tu herramienta encaja en su flujo de trabajo. 

Ejemplo: En lugar de decir, “Nuestra plataforma de gestión de proyectos aumenta tu productividad”, tu demostración de software puede mostrar cómo un cliente puede automatizar tareas redundantes (como enviar informes de progreso diarios) con un solo clic. 

Lee más: Creando procesos escalables usando IA para marketing 

Reduce la fricción en el proceso de ventas 

Una demostración bien estructurada elimina el ir y venir innecesario. En lugar de largas cadenas de correos electrónicos, PDFs o FAQs, tu equipo de ventas puede enviar una demostración que responde a preguntas clave al instante, facilitando a los tomadores de decisiones seguir adelante. 

Ayuda a los compradores a vender internamente 

Tu campeón, la persona que considera tu producto, rara vez es el único tomador de decisiones. Necesitan convencer a su gerente, al equipo de finanzas, y al departamento de TI.
Una demostración de producto autoservida es una herramienta persuasiva que pueden compartir internamente, asegurando que tu discurso no se pierda en la traducción.

Ejemplo: Para un producto ITSM (Gestión de Servicios de TI), el video de demostración debe dirigirse tanto a partes interesadas técnicas como comerciales. Mientras que el gerente de TI o el administrador de sistemas es el campeón, el CIO tomará la decisión de compra. Dado que los compradores de ITSM a menudo necesitan aprobación interna, crea videos de demostración de nivel alto y compartibles que los campeones puedan presentar a los equipos ejecutivos. De esta manera, el video de demostración permite que el software presente el caso por sí mismo.

Escala el marketing y las ventas sin aumentar el personal 

No todas las empresas SaaS pueden permitirse un ejército de SDRs o ingenieros de ventas. Una buena demostración de producto trabaja 24/7, permitiendo que los prospectos se autoeduquen antes de hablar con ventas.

Ejemplo: Una demostración de producto de 2 minutos a través de tu campaña de correos electrónicos puede involucrar a cientos de leads a la vez—sin requerir una sola llamada. Además, en lugar de explicar integraciones en una llamada, un representante de ventas envía una rápida demostración que muestra una configuración fluida con herramientas existentes, ayudando al prospecto a avanzar con confianza.

Ofrece una ventaja competitiva en un mercado saturado 

Si estás en una industria donde la mayoría de los productos tienen características similares (piensa en ciberseguridad: evaluación de vulnerabilidades, pentesting), la diferenciación es crítica. Saber cómo hacer un video de demostración de producto que se destaque jugará un papel importante en explicar las características sobresalientes. 

Ejemplo: Dos herramientas de ciberseguridad ofrecen análisis impulsados por IA, pero la demostración en video muestra cómo la tuya proporciona información en segundos mientras que los competidores dejan a los usuarios buscando en complejos paneles de control. 

Lee más: Explora estrategias de video interactivas para mejorar la participación y las tasas de conversión

Establece las expectativas correctas 

Prometer en exceso y no cumplir es la forma más rápida de aumentar la deserción. Una demostración ayuda a establecer expectativas claras para que los clientes sepan exactamente lo que están obteniendo antes de comprar. 

Ejemplo: Si una herramienta CRM requiere configuración manual de API para integraciones, mostrar esto de antemano prepara a los clientes y evita frustraciones más adelante. 

Cómo Hacer un Video de Demostración de Producto: Una Guía Paso a Paso 

En lugar de improvisar, sigue un proceso estructurado para asegurarte de que tu demostración llegue al público desde el primer segundo.

Paso 1: Define tu objetivo y audiencia 

Pensar en quién estás creando la demostración del producto y qué acción deseas que tomen después de ver.

Una demostración genérica, de talla única, probablemente no alcanzará el objetivo. Cuando piensas en cómo hacer un video de demostración de producto, tu enfoque debe girar en torno a las necesidades, puntos de dolor y expectativas de tu audiencia.
Por ejemplo, antes de crear una demostración para un producto SaaS, debes preguntar: 

• ¿Quién está viendo esto? ¿Un CEO que busca el impacto a nivel alto, un CTO que analiza integraciones, o un comercializador de productos que observa la usabilidad diaria? 

• ¿En qué fase del proceso de compra se encuentran? ¿Están en la fase de descubrimiento o evaluación?

• ¿Qué quieres que hagan a continuación? ¿Inscribirse para una prueba gratuita o solicitar una llamada de demostración? 

Según tu respuesta, el tipo de video de demostración de producto SaaS podría utilizarse para incorporación y retención, habilitación de ventas, conciencia en la parte superior del embudo, y consideración. 
Recuerda que si tu SaaS sirve a múltiples industrias (por ejemplo, una herramienta de gestión de proyectos utilizada por comercializadores y desarrolladores), crea variaciones de demostración segmentadas adaptadas a cada caso de uso.

En caso de una agencia de marketing, tu demostración de producto se centraría en: 

• ¿Qué problema resuelves? 

• ¿Qué te hace diferente? Marcos, tecnologías u ofertas específicas de la industria 

• ¿Cómo es la experiencia del cliente? Un recorrido paso a paso de tu flujo de trabajo facilita el proceso de toma de decisiones para los clientes. 

En consecuencia, el objetivo del video de demostración sería la generación de leads, propuesta o incorporación de clientes. 

Paso 2: Escoge el tipo de video de demostración adecuado 

No todas las demostraciones de productos sirven para el mismo propósito. El tipo de demostración que creas depende de quién es tu audiencia, en qué etapa están de su viaje, y qué deseas que hagan a continuación.
Aquí están los cuatro tipos clave de videos de demostración de productos y cuándo utilizarlos

Texto alternativo: Tipos de videos de demostración de producto 

¿No estás seguro de qué tipo de demostración se adapta a tu producto? Aquí tienes un desglose de 14 tipos diferentes de videos explicativos y cómo se usan en marketing y ventas.

Paso 3: Crea un guion gráfico y un guion 

El guion gráfico asegura que tu demostración de producto permanezca clara, concisa y atractiva al mapear el flujo antes de la producción. Delinea cada escena antes de comenzar a grabar.
También querrás incluir una descripción general del producto y lo que hace. 
Muestra cómo funciona el producto. 
Comienza con un gancho (el problema que enfrenta tu audiencia), luego pasa a imágenes paso a paso de cómo tu producto lo resuelve. 
Para cada escena, decide:
¿Qué hay en pantalla: ¿Interfaz de usuario del producto, animaciones, o testimonios de clientes?
¿Qué se dice: ¿Narración guiada, texto en pantalla?
Por último, añade una CTA al final de tu video de demostración de producto. 

Lee más: Cómo escribir un guion de video (+ consejos de expertos) 

Paso 4: Graba el producto en acción 

Si te preguntas cómo hacer un video de demostración de producto sin habilidades complejas de edición, Trupeer agiliza el proceso con automatización impulsada por IA, facilitando que cualquiera cree videos pulidos. 
Veamos cómo puedes grabar un video de demostración de producto usando Trupeer.

• Ve a Trupeer.ai y haz clic en Comenzar o Comienza a crear gratis  

Haz clic en Comenzar y empieza a crear videos de demostración de producto gratis con Trupeer.ai 

• A continuación proporciona tu dirección de correo electrónico y configura una contraseña (mínimo 8 caracteres). Recibirás un correo electrónico de confirmación para proceder. De lo contrario, si ya tienes una cuenta, simplemente inicia sesión  

Proporciona los detalles del usuario y regístrate gratis para comenzar

• Para utilizar las capacidades de grabación de pantalla de Trupeer, instala la extensión de Chrome de Trupeer. Esta extensión te permitirá grabar tu pantalla directamente desde el navegador

• Una vez que hayas terminado, haz clic en Crear nuevo y luego selecciona Iniciar nueva grabación para grabar tu video de demostración de producto 

Haz clic en Crear nuevo para comenzar el proceso de grabación de video 

• A continuación, habilita tu micrófono y luego haz clic en Iniciar grabación para incluir narración de voz junto con el video 

Habilita tu micrófono y haz clic en Iniciar grabación para grabar tu video de demostración 

• Elige la pantalla completa o la ventana de aplicación que deseas grabar y luego selecciona Compartir para grabar el video

Selecciona la ventana que deseas compartir para comenzar a grabar 

• Realiza las acciones o recorridos que deseas capturar y completa la grabación del video de demostración. Una vez que hayas capturado el contenido deseado, haz clic en el botón ‘Dejar de compartir’

• La grabación se subirá automáticamente a tu panel de Trupeer para su procesamiento

• A continuación, haz clic en Generar contenido de IA para dejar que la IA de Trupeer edite tu video y lo haga profesional y pulido

Haz clic en Generar contenido de IA y deja que la IA de Trupeer se encargue del resto 

• Mejora tus grabaciones de pantalla en bruto aplicando una serie de procesos automatizados para hacer que se vean profesionales. Transcribe tu audio, genera voces en off de IA, acércate a áreas importantes y elimina pausas innecesarias o palabras de relleno

• Una vez terminado, puedes hacer clic en Abrir contenido generado para ver tu video editado por la IA 

Haz clic en Abrir contenido generado para ver la magia de la IA de Trupeer 

• Después de generar el video de demostración de producto, puedes extraer los pasos clave y convertirlos en una guía escrita o un recorrido visual, compartible con tus usuarios/equipo 

📌Estudio de caso: Ema.co escaló la incorporación de clientes con videos personalizados 

Ema.co, una herramienta de IA para clientes empresariales como Moneyview, enfrentó desafíos al escalar su proceso de incorporación de clientes.
Desafío: Necesitaban demostraciones de producto personalizadas para cada cliente. Confiar en equipos de edición de video fue un proceso que consumió mucho tiempo, y las herramientas de video de IA existentes no cumplían con sus estándares de calidad. 
La solución: Al implementar Trupeer, los Gerentes de Ventas y Productos de Ema.co pudieron crear videos de demostración profesionales y personalizados en minutos, mejorando su capacidad para mostrar la plataforma de manera efectiva.
El resultado: Incorporación de más de 20 clientes, ahorro de más de 1,000 horas en creación de contenido y producción de más de 120 videos.

Paso 5: Edita el video de demostración de producto 

Trupeer también ofrece una amplia gama de opciones de personalización para tu video, donde puedes editar el guion, reemplazar la narrativa, o agregar elementos de marca de la manera que necesites.
Por ejemplo, aquí tienes cómo puedes personalizar la demostración del video de muchas maneras: 

• Obtén un guion estructurado de tu grabación. Puedes editar manualmente el guion y la herramienta de IA regenerará la voz en off en consecuencia. Por ejemplo, modifica la redacción, añade más detalles, o reorganiza pasos para mejorar la claridad

Regenera o modifica la voz en off editando el guion como lo harías al editar un documento 

• Elige entre varias voces generadas por IA en diferentes tonos y acentos. Si lo prefieres, puedes grabar tu propia voz y reemplazar la narración generada por IA

Elige entre diferentes voces de IA o crea una voz personalizada con Trupeer IA 

• Cambia la música de fondo o mútala si es necesario. También modifica el volumen de la música según lo necesites 

Selecciona y añade música de fondo y ajusta el volumen de la música para que se ajuste a tus necesidades 

• Agrega el logotipo de tu empresa, esquema de colores, imágenes de fondo y fuentes para un aspecto profesional

Selecciona entre diferentes imágenes de fondo o sube tu imagen personalizada para mantener la coherencia 

• Elige entre diferentes avatares, cada uno con expresiones faciales naturales y sincronización labial para coincidir con la narrativa. Además, personaliza la posición del avatar en la pantalla, haciéndolo más pequeño o más grande para evitar cubrir contenido importante

Habilita y selecciona un avatar de IA de diferentes opciones y ajusta la posición del avatar 

• Si hay partes innecesarias de tu grabación de pantalla, recorta esas áreas para enfocarte solo en áreas relevantes y haz clic en Guardar cambios

Recorta el área que es innecesaria y guarda los cambios para hacer que tus videos de demostración sean más pulidos

• Los videos a menudo se graban en pantalla panorámica (16:9), pero Trupeer te permite convertir grabaciones a formatos verticales (9:16) para usuarios móviles

Convierte grabaciones en pantalla panorámica a formatos verticales para usuarios móviles 

• Aparte de esto, también puedes modificar animaciones, efectos de zoom, o transiciones para mejorar el flujo del video

• Una vez que estés satisfecho, exporta el video final en la resolución y formato que prefieras. Compártelo directamente a través de un enlace con tus usuarios

Exporta el video editado en tus formatos preferidos y compártelo con tu audiencia 
Trupeer también te ayuda a refinar la documentación paso a paso. Una de sus características clave es la capacidad de añadir, editar y reemplazar capturas de pantalla dentro de tu documentación generada por IA. 
Aquí te explicamos cómo funciona:

• Trupeer captura automáticamente capturas de pantalla durante el proceso de grabación, pero puedes reemplazar cualquier imagen del video por una más relevante o actualizada. Reproduce el video y haz clic en Añadir captura de pantalla cuando desees reemplazar una y se hará en un minuto 

Edita tu documentación generada por IA y añade capturas de pantalla donde sea necesario 
Para guiar a los usuarios a través de cada paso, añade flechas, resaltados y superposiciones de texto. Una vez que hayas refinado tu documentación, puedes descargarla como PDF u otros formatos para uso sin conexión. 

Mejora tus grabaciones en bruto con ediciones impulsadas por IA, subtítulos, voces en off y animaciones—todo en unos pocos clics. Omite la molestia y crea demostraciones pulidas al instante. 

5 Mejores Prácticas para Crear Demostraciones de Producto Convincente 

Los mejores videos de producto siguen algunas reglas de oro, tales como: 

1. Mantenlo bajo 2 minutos

Uno de los factores clave en cómo hacer un video de demostración de producto que convierte es mantenerlo bajo dos minutos. Videos cortos y atractivos tienden a retener la atención de la audiencia y generan mejores resultados

💡 Consejo Profesional: Si tu producto requiere una exploración más profunda, crea múltiples demostraciones cortas centradas en casos de uso específicos en lugar de un video largo y abrumador.
En lugar de una inmersión profunda de 10 minutos, divídelo en clips más pequeños: uno para configuración, uno para automatización, uno para integraciones.

2. Cuenta una historia 

No necesitas una narrativa elaborada o personajes intrincados para crear una demostración de producto convincente. Tu cliente es el héroe, y tu producto es la guía confiable que les ayuda a superar desafíos y lograr el éxito.
Todo lo que necesitas es una narrativa clara y simple, un inicio que introduzca el problema, un medio que muestre cómo tu producto lo resuelve, y un final que impulse la acción. Esta estructura familiar mantiene a los espectadores comprometidos desde el momento en que presionan play hasta la CTA final.

💡 Consejo Profesional: Para añadir un elemento creativo a tu demostración de producto, selecciona un lienzo colorido, un efecto de video y un marco divertido para resaltar la personalidad de tu marca. 

3. Usa visuales claros y de alta calidad

Tu demostración está en una batalla por la atención. Un momento aburrido, y tu espectador se ha ido a otra pestaña, otra notificación, otra distracción.
Una demostración de software visualmente atractiva cautiva a tu audiencia. Concéntrate en gráficos llamativos y transiciones suaves para lograr el máximo impacto. 

💡 Consejo Profesional: Usa movimiento con intención. Utiliza sutiles resaltados del cursor, acercamientos en acciones clave, y transiciones suaves para guiar la mirada del espectador. 

4. Incluye subtítulos y voces en off 

Tu audiencia puede estar viendo el video en silencio o subiendo el volumen, nunca se sabe. 
Si tu demostración depende solo de la voz en off, estás perdiendo un gran porcentaje de tu audiencia.
Los subtítulos aseguran que tu mensaje sea claro, accesible y digerible, ya sea que alguien lo vea en un ruidoso metro o prefiera leer junto con el video. Mientras tanto, una buena voz en off añade personalidad, claridad y compromiso, guiando al espectador a través de la experiencia sin hacer que se sienta perdido.
Para un impacto máximo, asegúrate de que el texto y la voz en off trabajen juntos, no compitan entre sí. 
Los mejores videos de demostración de producto facilitan a los prospectos seguir el hilo—con o sin sonido. 

💡 Consejo Profesional: No solo añadas subtítulos genéricos, sincronízalos dinámicamente con visuales clave y acciones en pantalla. Si se está explicando una característica, resalta la sección relevante o utiliza sutiles animaciones para llamar la atención. 

5. Usa una CTA fuerte 

Tu espectador acaba de ver cómo tu producto resuelve su problema. ¿Y ahora qué? 
Si no los guías hacia la acción, se irán, y ese momento de compromiso se perderá.
Tu CTA podría ser tan simple como: "Aprende más", optar por "Inicia tu prueba gratuita y comprueba los resultados tú mismo" o "Suscríbete".

💡 Consejo Profesional: Coloca tu CTA dentro del video también, no solo en la descripción. Un botón clicable o un aviso en pantalla permite que los espectadores actúen con facilidad, justo cuando están más comprometidos.

Errores Comunes en la Demostración de Producto que Debes Evitar 

¿Qué separa una demostración convincente de una que pierde espectadores? Los detalles. Desde hacerla demasiado larga hasta sobrecargarla con jerga, pequeños errores pueden costarte conversiones. Evita estos escollos para mantener tu demostración de producto lo más eficaz posible.

1. Hacer que la demostración sea demasiado técnica

❌Es tentador mostrar todas las funciones avanzadas, pero demasiada complejidad abruma a los prospectos. Si se sienten perdidos, asumirán que tu producto es difícil de usar. 
✅Mantenlo lo más simple posible. 

2. Mostrar escenarios ideales poco realistas 

❌Si solo muestras datos perfectamente optimizados y prellenados, los usuarios podrían tener dificultades cuando lo intenten por sí mismos. 
✅Incluye desafíos comunes o errores que los usuarios puedan enfrentar y muestra cómo solucionarlos. 

3. Falta de atractivo emocional

❌Uno de los mayores desafíos en cómo hacer que tu demostración de producto sea atractiva es conectar con la audiencia emocionalmente en lugar de solo afirmar lo que hace. 
✅Enmarca tu demostración como una historia. Introduce un desafío identificable, luego muestra cómo tu producto rescata al usuario de la frustración. Añade emoción usando puntos de dolor reales, historias de éxito y voces en off atractivas.

4. Guion excesivamente complejo 

❌Evita la jerga que pueda confundir al espectador.
✅Tu guion debe ser fácil de seguir. Edita transiciones, errores y material innecesario. 
La IA de Trupeer convierte tu grabación de pantalla en una transcripción y visuales. A continuación, genera un guion y voz en off de IA para que coincidan, produciendo videos de demostración de producto profesionales en minutos. 

5. No hay una experiencia de visualización amigable para móviles 

❌Evita elementos de UI pequeños que sean difíciles de ver en pantallas más pequeñas.

✅Usa fuentes más grandes y efectos de acercamiento. Añade anotaciones específicas para móviles o crea una demostración separada para móviles si tu producto se usa mucho en dispositivos móviles.

Crea tu Video de Demostración de Producto con Trupeer

Ahora que sabes cómo hacer un video de demostración de producto, es hora de implementar estas estrategias. 
Primer paso: Elige una característica central de tu producto que resuelva un verdadero punto de dolor. 
Siguiente: Graba un rápido borrador utilizando un grabador de pantalla como Trupeer—no necesitas perfección. 
Luego: Itera basado en comentarios, refina tu guion, añade subtítulos y pule los visuales.
Con Trupeer, puedes:
✅ Grabar y editar demostraciones de producto sin esfuerzo
✅ Añadir subtítulos, animaciones y voces en off con un clic
✅ Optimizar tus videos para el compromiso y la conversión

Regístrate en Trupeer gratis y crea tu primer video de demostración de producto profesional hoy. 

Preguntas Frecuentes (FAQs) 

1.  ¿Qué es un video de demostración de producto?

Un video de demostración de producto es un video corto y atractivo que muestra las características, beneficios y casos de uso de un producto. Ayuda a los clientes potenciales a entender cómo funciona el producto y por qué deberían usarlo.

2. ¿Cómo hacer un video de demostración de producto? 

Para crear un video de demostración de producto convincente, define tu audiencia, elabora un guion claro, graba las características clave utilizando herramientas de captura de pantalla, y edítalo para la participación con subtítulos, voces en off y visuales suaves. Mantenlo conciso, bajo 2 minutos, y optimiza para móviles y compartir en redes sociales para maximizar el impacto.

3. ¿Cuáles son los elementos clave de un video de demostración de producto exitoso? 

Un video de demostración de producto de alta conversión tiene los siguientes elementos:

• Un gancho fuerte 

• Un mensaje simple, claro y conciso 

• Visuales y movimiento atractivos 

• Subtítulos y voz en off 

• Casos de uso del mundo real 

• Una CTA fuerte 

4. ¿Qué herramientas puedo usar para crear un video de demostración de producto? 

Un creador de videos de demostración de producto impulsado por IA como Trupeer te ayuda a crear videos de demostración profesionales sin necesidad de experiencia técnica. Mejora las grabaciones en bruto eliminando ruido, generando voces en off en múltiples idiomas, añadiendo avatares personalizados y produciendo guías paso a paso. Ideal para marketing, ventas, incorporación y capacitación, Trupeer simplifica la producción de videos sin requerir habilidades de edición.

Yendo un paso adelante, Trupeer.ai (en colaboración con Heygen) te permite crear videos de demostración de producto impulsados por IA utilizando avatares, haciéndolos más atractivos y escalables.

5. ​¿Cuál es la diferencia entre un video de demostración de producto y un video explicativo?

Ambos juegan un papel en el embudo de marketing, pero los videos de demostración de producto generan conversiones, mientras que los videos explicativos generan interés.